創(chuàng)業(yè)必學(xué)的智慧106.21天實(shí)現(xiàn)起步

1、你是否正在尋找快速啟動創(chuàng)業(yè)的捷徑？擬定好每天要做的事情，順利啟動你的新公司。第1天：要有一個(gè)可行的主意。一開始要考慮你的創(chuàng)業(yè)理念能不能變成可行的商業(yè)行為。那么你怎么知道這個(gè)想法會不會成功呢？嗯，說實(shí)話，無法做到百分百的肯定。從想法開始謹(jǐn)慎思考，盡量誠實(shí)和客觀的面對自己，并開始問這樣一些問題：1.是否有人需要（或想要）你將出售的東西？需求會不會是很糟糕呢，或者他們希望以獲得呢？思考這些性問題。接下來就是做仔細(xì)全面的市場研究。2.你怎樣讓顧客來你的產(chǎn)品呢？雖然結(jié)果說，人們將踏破門檻，爭先恐后的來你的捕鼠器，但事實(shí)最后并非總是如此。想想看，在你的創(chuàng)業(yè)中會是什么樣的情景。3.他們現(xiàn)在是否已經(jīng)了替代產(chǎn)品

2、？能確信顧客將來會為你提供的產(chǎn)品而掏出錢包嗎？4.你如何聚焦？你是否有一個(gè)，還是你計(jì)劃無所不做？這些問題的似乎是顯而易見，但這樣做的好處是為了給自己一個(gè)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。從本質(zhì)上講，你是在拷問自己的產(chǎn)品或服務(wù)究竟是否有市場。如果你投入了很多錢，尤其如果這是別人的錢（如投資者），做好背景調(diào)研就很值得。第2天：確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)確定公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并沒公式，雖然在最初看起來這可能會讓你尷尬，如果你是與人合作創(chuàng)業(yè)的話。但是相對于等到開始注入后才考慮，現(xiàn)在就這樣做會容易一千倍。確定股權(quán)比例，誰做了什么，誰想出的主意，價(jià)值是多少。這并沒套路。最直接相關(guān)的是金錢投入，如果你花費(fèi)了時(shí)間（即所謂的人力資產(chǎn)）和精力，這些

3、都可以換算成金錢價(jià)值。最初的商業(yè)構(gòu)想是極其難以估值的，我認(rèn)為想法本身真正的價(jià)值很少，因?yàn)樗膬r(jià)值跟你后來的工作相關(guān)。就目前而言，首先要談?wù)摴蓹?quán)結(jié)構(gòu)，然后開始一起朝明天出發(fā)。第3天：完成協(xié)議。現(xiàn)在你已經(jīng)清楚了與股權(quán)相關(guān)的潛在，這時(shí)候要將之具體化了。今天，應(yīng)該形成一個(gè)協(xié)議的草案。這樣說并不意味著去找，的意思是，與其他愿意共同創(chuàng)業(yè)的人一起寫下要點(diǎn)?，F(xiàn)在你并不需要接觸到正式的法律語言。這會是以后（實(shí)際上，在第17天）。你想要的是一個(gè)簡單的、清晰的協(xié)議：股權(quán)比例、各自投入的、投入的時(shí)間和各自擁有哪些權(quán)益。第4天：為公司取名也許你是使用自己的名字，但通常你要做的事情不止于此，公司的名字不僅要與商業(yè)創(chuàng)意相符

4、合，還要也確定他們是否可用，然后去工商部門登記該名稱，使之在法律上歸屬于你。你沒有最后完成這個(gè)事情，至少目前還沒有（在第17日將再次碰到這個(gè)問題）。從想法開始，你要慎重考慮這件事。許多人會因?yàn)楣久Q而誤解你可以做和不能做的事情。你可能會在這些誤解上浪費(fèi)大量的時(shí)間。第5天：考慮最初的銷售。人們都不愿意去未來的銷售，但如果沒有這一步，你的企業(yè)將不會成功。如果沒有銷售，你怎么能估計(jì)為此而支出的費(fèi)用呢？如果不知道銷售，你怎么能估計(jì)自己最初的現(xiàn)金需求？這是啟動成本的一部份。很多人認(rèn)為銷售是一件非常復(fù)雜的、科學(xué)化的事，他們不知道該怎么做。不要擔(dān)心，在現(xiàn)實(shí)世界中，銷售可以進(jìn)行有根據(jù)的推算。你怎么能一些全新

5、的事情呢？將其分解開來。在電子表格上建立12個(gè)月的銷售模型，估計(jì)每個(gè)月的銷售收入。想想有多少桌子，有多少攤位，有多少小時(shí)？每個(gè)將產(chǎn)生多少的收入？將這些相乘，你就能得到大致的銷售。第6天：進(jìn)行最初的費(fèi)用。和銷售一樣，制定一個(gè)電子表格，以柱狀圖做出每個(gè)月初步的費(fèi)用。想想、水電費(fèi)、費(fèi)用和工資。請記住，還包括你付給自己的工資。第7天：估算啟動成本。啟動成本包括兩個(gè)簡單的表格：在沒開張以前你將承擔(dān)的費(fèi)用，以及你需要擁有的東西（資產(chǎn)）。費(fèi)用包括法律費(fèi)用、確定辦公位置、建立你的等等。資產(chǎn)包括你打算出售的原材料（庫存）等。更難估計(jì)的部分是你必須在存，以支持公司通過早期現(xiàn)金流青黃不接的階段。你必須每個(gè)月都慎重關(guān)

6、注這件事，比較你的銷售收入和支出費(fèi)用，留心現(xiàn)金的進(jìn)出。請記住，在大多數(shù) b2b 交易中，買方都有一定的付款期限。第8天：規(guī)劃你的。想想你的目標(biāo)市場。想象一個(gè)假設(shè)的、理想的客戶。確定他的、職業(yè)、最喜歡的和家庭狀況等。重要的是要了解你的客戶。你的詞是什么？你能用一句簡單的話來總結(jié)嗎？如果顧客愿意聽到這一句話，那么你會怎么說呢？如果你發(fā)送郵件又該怎么說呢？你將如何達(dá)到這些目標(biāo)？想想你的策略和執(zhí)行細(xì)節(jié)?；c(diǎn)時(shí)間想出一個(gè)簡短扼要的計(jì)劃，以確保你了解如何將企業(yè)推向市場。第9天：確定產(chǎn)品外觀和形象。開始規(guī)劃產(chǎn)品外觀的感覺，明白你的買家將對公司產(chǎn)生什么樣的印象。你的標(biāo)志將是什么樣子呢？它會傳達(dá)什么意義？懷舊的

7、，值得信賴的，還是前衛(wèi)的？每個(gè)公司都有一個(gè)品牌意義，你當(dāng)然也要確定下來。你將如何把這法傳遞給客戶和潛在客戶？通過標(biāo)識、標(biāo)志、信箋抬頭等來發(fā)展你的產(chǎn)品外觀和品牌形象。這些都是你的品牌精華，你需要很好的利用它們，然后才能走得更遠(yuǎn)。第10天：開始建立。你開始建立自己的了嗎？你有沒有考慮過這件事？今天應(yīng)該開始了。如果你要建立一個(gè)web2.0的應(yīng)用，或?qū)⑹悄銟I(yè)務(wù)的，那么你的必須在這三周結(jié)束時(shí)能解決一些簡單。對于大多數(shù)企業(yè)，你可以非常迅速的擁有一個(gè)。想想你的需要哪些基本要素，至少要能從獲得了一個(gè)關(guān)于企業(yè)的基本信息、產(chǎn)品或服務(wù)?，F(xiàn)在看來，還有一些很好的捷徑，互聯(lián)網(wǎng)上有很多可以幫助你快速建立的工具，適用于許多

8、小型公司，而且很少或幾乎不需要格式化工作。第11天：考慮怎樣收回銷售款。思考你的客戶將采取何種支付方式。如果你是將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，那么你可能需要建立一個(gè)商業(yè)賬戶，以便你可以接受付賬?，F(xiàn)在，由于網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的出現(xiàn)，你有了的選擇。在過去，你不得不直接進(jìn)入自己最喜愛的本地去辦理，這需要你提供很多細(xì)節(jié)信息，并且耗時(shí)耗力。現(xiàn)在，你可以選擇在一些網(wǎng)上商店來做這些事情，它們將幫你處理掉很多類似的事務(wù)。如果你銷售產(chǎn)品給企業(yè)，然后想想如何給這些企業(yè)客戶提供和信用政策。一定不要低估如何獲得付款的重要性。第12天：嘗試做交易。你現(xiàn)在有能力出售產(chǎn)品了嗎？也許你應(yīng)該考慮今天去嘗試兜售貨物。即使你的企業(yè)還沒有完全建立起來

9、，大量的企業(yè)（也許大多數(shù)人）在完全建立起來以前就開始銷售產(chǎn)品和服務(wù)了。這可以幫助你確定，人們是不是想買你所銷售的東西。即使你不能售出東西，因?yàn)槭虑槎紲?zhǔn)備好了，那就繼續(xù)說服別人。只要你的企業(yè)已經(jīng)開門，銷售就繼續(xù)進(jìn)行。希望把這件事情放在這里的原因是，許多企業(yè)都在是在找到第一個(gè)客戶的那一刻真正誕生。第13天：解決有關(guān)保險(xiǎn)。該去找一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或直接找保險(xiǎn)公司了，開始為你的企業(yè)保險(xiǎn)。這些天來，你可以做大量研究，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)做完整件事。如果沒有，記得通過尋找合適的人。跟任何你能想到的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人交談，問一些你關(guān)心，如果他不是合適的人選，問問別人你應(yīng)該找什么樣的人。第14天：建立夢之隊(duì)。你有沒有思考如

10、何建立你的團(tuán)隊(duì)？你知道自己想招聘什么樣的人嗎？現(xiàn)在就要尋找管理團(tuán)隊(duì)和員工，并開始招聘進(jìn)程。根據(jù)你的具體情況，你可能會需要相關(guān)職位說明，還需要在合適的上放置招聘。開始思考你的雇員。你需要誰幫助自己來展開業(yè)務(wù)呢？他會成為你或你企業(yè)的合伙人嗎？你需要雇用服務(wù)、設(shè)計(jì)師等等嗎？開始做這件事情的時(shí)候，再看看你在第1周制定的財(cái)務(wù)規(guī)劃，確定可以花來聘請。第15天：確定辦公地點(diǎn)。大多數(shù)人知道他們要么在家中上班，要么找個(gè)新。他們都會考慮一個(gè)合適的辦公地點(diǎn)：外觀如何，應(yīng)該在哪里，附近應(yīng)該有些什么等等。即使是一個(gè)家庭，你也應(yīng)該考慮這些事情?，F(xiàn)在應(yīng)該確定你要做哪些事情了：桌子、電腦、互聯(lián)網(wǎng)接入以及安靜的會客室等一切你所

11、需要的辦公條件。對于零售商店來說，還需要車間或辦公空間，如果你還沒有做這樣的事情，那么開始尋找。差不多該做出決定了。另外，經(jīng)紀(jì)人也可以幫助你，找一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人，他會明白你想要什么?，F(xiàn)在就開始建設(shè)自己的，不管是在你的家庭里簡單增加課桌和，或者是撥打叫人改進(jìn)餐廳或。對于一些個(gè)人和企業(yè)來說，這些事情可能要進(jìn)行超過三個(gè)。有時(shí)候，你甚至不能確定到底把選在哪里。但是，開始規(guī)劃辦公空間是你現(xiàn)在該做的工作，如果過于懈怠，這可能會導(dǎo)致公司開張日期的滯后。第16天：設(shè)置賬戶。利用一些優(yōu)秀的財(cái)務(wù)，你可以每一筆交易、每一張支票、收發(fā)的每張。請仔細(xì)開支和類別。選擇合適的財(cái)務(wù)，看看是否與你的相關(guān)系統(tǒng)兼容。第17天：創(chuàng)建

12、法律文件。早在第1周，你同其他參與者寫下的協(xié)議是為了確定每個(gè)人擁有企業(yè)的比例，誰做什么，誰投入了。后來你開始利用法律來保護(hù)企業(yè)名稱。今天，你要開始通過網(wǎng)絡(luò)或者跟了解創(chuàng)建公司實(shí)體的情況。當(dāng)然，在你找介入以前，自己也可以做點(diǎn)事情：確保你了解所有的基本規(guī)則，這樣你就物超所值，可以讓幫你做的事情，而不用費(fèi)勁去理解各個(gè)條款。建議最好一下。但如果你在這方面見識廣博，就會節(jié)省一些支出。第18天：開始招聘面試。你即將結(jié)束為期3周的創(chuàng)業(yè)啟動期。僅僅只剩下三天時(shí)間了，所以如果你要招募員工一起工作，現(xiàn)在應(yīng)該確定雇用哪些人，或至少開始考慮雇用了。上周你就開始了招募過程，所以你應(yīng)該心中有一些人選了。在面試以前，要認(rèn)真閱

13、讀對方的簡歷，考慮哪些問題你能問，哪些又是不能說的。很多乍一看似乎性實(shí)際上不適合問。例如，你不應(yīng)該問別人的和狀況，因?yàn)檫@可能會導(dǎo)致私人信息的泄漏或出現(xiàn)的懷疑性。第19天：獲取。這又是一個(gè)依賴于細(xì)節(jié)的事情。既有做出花費(fèi)數(shù)千元那樣的輕松決定，也有為了從專業(yè)投資者那里募集數(shù)百萬而必須承受的苦言。簡單的創(chuàng)業(yè)，可能只需要一個(gè)家庭和一臺計(jì)算機(jī)，短短的一個(gè)下午，你就能完成。如果你想要籌集的錢，那么需要寫一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，尋找潛在的投資者和做的工作。如果你正在尋找專業(yè)的投資，幾乎可以肯定不會在三個(gè)內(nèi)完成（盡管有一些罕見的例外）。你仍然可以使用迅速籌得的錢來啟動業(yè)務(wù)，公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，會對投資者有更強(qiáng)的。第20天：準(zhǔn)備開張日。這應(yīng)該很有趣：你想象著一個(gè)大舞會，絢爛的探照燈投向天空，四射的銅管樂隊(duì)。當(dāng)然，也許不是這樣，但開幕當(dāng)天的活動是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行的合適機(jī)會。規(guī)劃你的開張日，并確保每個(gè)人都知道這個(gè)日子。這是一個(gè)機(jī)會，寫份稿，告訴當(dāng)?shù)氐?，讓的普通人知道你的企業(yè)。當(dāng)然此前你就應(yīng)該建立口碑，那么當(dāng)你的新企業(yè)開張時(shí)，人們就第