連鎖門店開發(fā)與設(shè)計報告

1、PAGE PAGE 37 設(shè)計單位：逗你玩項目組通訊地址：南京交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院電 話-m a i I：報告提交日期：2011年5月6日目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc357266631 一、逗你玩開發(fā)策略及經(jīng)營定位 PAGEREF _Toc357266631 h 3 HYPERLINK l _Toc357266632 (一)店鋪背景介紹 PAGEREF _Toc357266632 h 3 HYPERLINK l _Toc357266633 （二）標(biāo)志及開發(fā)組織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc357266633 h 3 HYPERLI

2、NK l _Toc357266634 （三）店鋪選址 PAGEREF _Toc357266634 h 4 HYPERLINK l _Toc357266635 （四）開發(fā)策略選擇 PAGEREF _Toc357266635 h 4 HYPERLINK l _Toc357266636 （五）經(jīng)營定位 PAGEREF _Toc357266636 h 5 HYPERLINK l _Toc357266637 二、逗你玩商圈調(diào)查報告 PAGEREF _Toc357266637 h 5 HYPERLINK l _Toc357266638 （一）調(diào)查目的 PAGEREF _Toc357266638 h 5 H

3、YPERLINK l _Toc357266639 （二）確定商圈范圍 PAGEREF _Toc357266639 h 5 HYPERLINK l _Toc357266640 1主要商圈 PAGEREF _Toc357266640 h 5 HYPERLINK l _Toc357266641 2次要商圈 PAGEREF _Toc357266641 h 6 HYPERLINK l _Toc357266642 3邊緣商圈 PAGEREF _Toc357266642 h 6 HYPERLINK l _Toc357266643 （三）商圈人流量 PAGEREF _Toc357266643 h 6 HYPE

4、RLINK l _Toc357266644 （四）商圈分析的內(nèi)容與步驟 PAGEREF _Toc357266644 h 6 HYPERLINK l _Toc357266645 1人口規(guī)模及特征 PAGEREF _Toc357266645 h 6 HYPERLINK l _Toc357266646 2.經(jīng)濟情況 PAGEREF _Toc357266646 h 6 HYPERLINK l _Toc357266647 3.商店區(qū)位的可獲得性 PAGEREF _Toc357266647 h 6 HYPERLINK l _Toc357266648 4.競爭情況 PAGEREF _Toc357266648

5、 h 6 HYPERLINK l _Toc357266649 （五）調(diào)查報告結(jié)果 PAGEREF _Toc357266649 h 7 HYPERLINK l _Toc357266650 三、店鋪選址報告 PAGEREF _Toc357266650 h 8 HYPERLINK l _Toc357266651 （一）店鋪選址具體位置及周圍地理位置表達 PAGEREF _Toc357266651 h 9 HYPERLINK l _Toc357266652 （二）店鋪開業(yè)后預(yù)計能輻射的商圈范圍 PAGEREF _Toc357266652 h 9 HYPERLINK l _Toc357266653 1主

6、要商圈 PAGEREF _Toc357266653 h 9 HYPERLINK l _Toc357266654 2次要商圈 PAGEREF _Toc357266654 h 9 HYPERLINK l _Toc357266655 3邊緣商圈 PAGEREF _Toc357266655 h 9 HYPERLINK l _Toc357266656 （三）店鋪店址特征 PAGEREF _Toc357266656 h 9 HYPERLINK l _Toc357266657 （四）店鋪商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評估和競爭店分析 PAGEREF _Toc357266657 h 10 HYPERLINK l _Toc35

7、7266658 （五）店鋪商圈居民及流動人口特征、收入和消費結(jié)構(gòu)分析 PAGEREF _Toc357266658 h 10 HYPERLINK l _Toc357266659 （六）未來前景分析 PAGEREF _Toc357266659 h 10 HYPERLINK l _Toc357266660 四、逗你玩店鋪投資評估報告 PAGEREF _Toc357266660 h 13 HYPERLINK l _Toc357266661 （一）總體概況 PAGEREF _Toc357266661 h 13 HYPERLINK l _Toc357266662 （二）市場環(huán)境分析 PAGEREF _To

8、c357266662 h 13 HYPERLINK l _Toc357266663 （三）區(qū)域競爭狀況分析 PAGEREF _Toc357266663 h 14 HYPERLINK l _Toc357266664 （四）店鋪投資分析 PAGEREF _Toc357266664 h 14 HYPERLINK l _Toc357266665 （五）總結(jié) PAGEREF _Toc357266665 h 15 HYPERLINK l _Toc357266666 五、逗你玩店店面設(shè)計報告 PAGEREF _Toc357266666 h 16 HYPERLINK l _Toc357266667 （一）店名

9、設(shè)計 PAGEREF _Toc357266667 h 16 HYPERLINK l _Toc357266668 （二）招牌設(shè)計 PAGEREF _Toc357266668 h 16 HYPERLINK l _Toc357266669 （三）門面設(shè)計 PAGEREF _Toc357266669 h 16 HYPERLINK l _Toc357266670 （四）總體外觀 PAGEREF _Toc357266670 h 17 HYPERLINK l _Toc357266671 （五）總結(jié) PAGEREF _Toc357266671 h 18 HYPERLINK l _Toc357266672 六、

10、逗你玩店標(biāo)、招牌、櫥窗設(shè)計 PAGEREF _Toc357266672 h 18 HYPERLINK l _Toc357266673 （一）店標(biāo)設(shè)計 PAGEREF _Toc357266673 h 18 HYPERLINK l _Toc357266674 （二）招牌設(shè)計 PAGEREF _Toc357266674 h 19 HYPERLINK l _Toc357266675 （三）櫥窗設(shè)計 PAGEREF _Toc357266675 h 19 HYPERLINK l _Toc357266676 （四）賣場布局 PAGEREF _Toc357266676 h 20 HYPERLINK l _To

11、c357266677 （五）總結(jié) PAGEREF _Toc357266677 h 22 HYPERLINK l _Toc357266678 七、逗你玩玩具店通道與氛圍設(shè)計 PAGEREF _Toc357266678 h 22 HYPERLINK l _Toc357266679 （一）通道設(shè)計 PAGEREF _Toc357266679 h 22 HYPERLINK l _Toc357266680 （二）服務(wù)設(shè)計 PAGEREF _Toc357266680 h 24 HYPERLINK l _Toc357266681 （三）賣場氛圍設(shè)計 PAGEREF _Toc357266681 h 24 HY

12、PERLINK l _Toc357266682 （四）總結(jié) PAGEREF _Toc357266682 h 25 HYPERLINK l _Toc357266683 八、逗你玩POP設(shè)計及商品陳列方案 PAGEREF _Toc357266683 h 25 HYPERLINK l _Toc357266684 （一）POP設(shè)計方案 PAGEREF _Toc357266684 h 25 HYPERLINK l _Toc357266685 （二）商品陳列方案 PAGEREF _Toc357266685 h 28 HYPERLINK l _Toc357266686 （三）總結(jié) PAGEREF _Toc3

13、57266686 h 30 HYPERLINK l _Toc357266687 九、 逗你玩商品組合設(shè)計方案 PAGEREF _Toc357266687 h 30 HYPERLINK l _Toc357266688 （一）商品結(jié)構(gòu)及類型 PAGEREF _Toc357266688 h 30 HYPERLINK l _Toc357266689 （二）商品貨源組織設(shè)計 PAGEREF _Toc357266689 h 31 HYPERLINK l _Toc357266690 （三）商品價格設(shè)計 PAGEREF _Toc357266690 h 31 HYPERLINK l _Toc357266691

14、（四）總結(jié) PAGEREF _Toc357266691 h 33 HYPERLINK l _Toc357266692 十、逗你玩開業(yè)策劃 PAGEREF _Toc357266692 h 33 HYPERLINK l _Toc357266693 （一） 開店手續(xù)辦理 PAGEREF _Toc357266693 h 33 HYPERLINK l _Toc357266694 （二）員工招聘與培訓(xùn) PAGEREF _Toc357266694 h 33 HYPERLINK l _Toc357266695 （三）逗你玩開業(yè)典禮策劃方案 PAGEREF _Toc357266695 h 34 HYPERLIN

15、K l _Toc357266696 （四）總結(jié) PAGEREF _Toc357266696 h 36一、逗你玩開發(fā)策略及經(jīng)營定位(一)店鋪背景介紹“逗你玩”公仔店，來源于一群受過高等教育未來的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們是在文鼎放飛夢想的有志青年！他們的座右銘是：“我們的人生沒有if，只有I can！戰(zhàn)略規(guī)劃總負責(zé)人商品定位選址調(diào)查競爭環(huán)境制定計劃市場調(diào)查（二）標(biāo)志及開發(fā)組織結(jié)構(gòu) 總負責(zé)人：主要負責(zé)本店成功開業(yè)。戰(zhàn)略規(guī)劃員：應(yīng)對新設(shè)店的今后發(fā)展進行戰(zhàn)略規(guī)劃。如開店規(guī)模、開店速度、新店的發(fā)展前景的短期經(jīng)營預(yù)測。制定計劃員：對本店進行裝修、準(zhǔn)備開店并試營業(yè)等，要制定好日程安排，按計劃實施。

16、競爭環(huán)境員：進行嚴(yán)密的市場調(diào)查，用觀察法調(diào)查文鼎周圍的玩具店的競爭環(huán)境。選址調(diào)查：選擇開店的地點之后，要進行深入細致商圈分析，確定具體的開店地址。商品定位員：根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，確定本店的經(jīng)營商品。不間斷的市場調(diào)查和市場需求，不斷更新本店產(chǎn)品。（三）店鋪選址文鼎廣場選址理由：開玩具店，周圍人群的人口調(diào)查中有一項非常重要，那就是對玩具店周圍居住人口的研究，因為這部分人群才是玩具店經(jīng)營過程中最穩(wěn)定的客源。1人口構(gòu)成情況。由于位于江寧大學(xué)城，坐落于高等學(xué)府中央，目標(biāo)定位于學(xué)生，決定“逗你玩”開業(yè)后應(yīng)該以“逗”產(chǎn)品為主打商品。2人口密度。樂活、UTTC和文鼎三足鼎立，客流量大。3人口性別結(jié)構(gòu)。女孩子對

17、可愛玩具的抵抗力也要比男孩子低上好幾倍。 4人群年齡構(gòu)成。玩具店開業(yè)周邊人群調(diào)查中，所在地青年人居多，通常都比較容易消費。5交通狀況。交通便利，提供免費班車，周旋于各大學(xué)府。（四）開發(fā)策略選擇1.店鋪功能定位：主力銷售店。理由：由于本店剛起步，經(jīng)營商品的特殊性，所以我們選擇主力銷售店。2.店鋪經(jīng)營場所取得方式：承租。理由：投資資金有限，但經(jīng)營場所的購買需大量資金，所以我們選擇承租經(jīng)營場所。（五）經(jīng)營定位玩具店根據(jù)不同的目標(biāo)客戶群體來決定進什么貨，則是玩具經(jīng)營者必需要采取的戰(zhàn)略。玩具店只要將客戶的差異和店鋪所在地址進行有機的結(jié)合，分析出究竟該進什么樣的貨，就一定能夠使玩具店越來越受歡迎。1 目標(biāo)

18、受眾群：大學(xué)生以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的通常是一些新鮮玩具大學(xué)周邊店。大學(xué)生的個性化趨勢明顯，從眾心理依然存在并且善于接受新生事物。因為大學(xué)生的空余時間較多，所以對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷。同時，大學(xué)生的零花錢也比較多，少則幾百，多則上千，玩具店可以根據(jù)這些情況分級別的進貨，高端玩具商品占少數(shù)，中低端占多數(shù)數(shù)。2目標(biāo)受眾群：年輕人，尤其是情侶年輕人或年輕情侶這類人群的消費能力很強。而且消費的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里。大學(xué)生情侶成為普遍現(xiàn)象，充溢愛意的情人小玩具禮物需求也會隨之大量涌現(xiàn)。二、逗你玩商圈調(diào)查報告 “逗你玩”公仔店，是一家主打“逗”的玩具公仔店，在開店前進行商圈

19、調(diào)查是開店成功的重要一步，為“逗你玩”公仔店的經(jīng)營決策提。供可靠的依據(jù)。（一）調(diào)查目的通過調(diào)查獲得“逗你玩”公仔店商圈范圍、商圈人流量、商圈分析，為逗你玩玩具店的決策和經(jīng)營操作提供依據(jù)。（二）確定商圈范圍做為大學(xué)城規(guī)模最大的一坐式購物公園，文鼎廣場99街區(qū)共約500個商鋪，為大學(xué)城30萬人供給可媲美新街口富貴的場所。大學(xué)城現(xiàn)無12所高校20萬師生、19個小區(qū)10萬居平易近，以及近期歸正在熱銷的東方龍湖灣、宜家國際公寓、文鼎雅苑等新盤為那里注入了更多人氣。隨滅地鐵的開通，越來越多居平易近的入住，大學(xué)城商圈的興起正在前期無了必然積淀的根本上，反欲噴薄而出。依據(jù)商店獲取顧客的百分比將商圈劃分為三部分

20、：1主要商圈(primary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的5570%。江寧大學(xué)城的部分高校（如：金陵科技、交通學(xué)院、海事學(xué)院、金陵協(xié)和神學(xué)院）；居民區(qū)（如：東方龍湖灣、宜家國際公寓、文鼎雅苑、龍庭水岸、教師公寓）；2次要商圈(secondary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的1525%。南工程、曉莊學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)、旅游學(xué)院、醫(yī)科大學(xué)3邊緣商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。義烏商品城及附近居民、外來務(wù)工人員。（三）商圈人流量客流量 周一至周五：500左右周六至周

21、日：2000左右地鐵站人流量：12：501：0520人左右每班次（12：501：05）格致路人流量：8輛車（1：101：15）知行路人流量：16人，8輛車（1：201：22）江寧體育館小路人流量：7人（1：301：35）（四）商圈分析的內(nèi)容與步驟商圈分析的內(nèi)容主要由以下部分組成：1人口規(guī)模及特征：大學(xué)城現(xiàn)無12所高校20萬師生、19個小區(qū)10萬居平易近，以及近期歸正在熱銷的東方龍湖灣、宜家國際公寓、文鼎雅苑等新盤為那里注入了更多人氣。隨滅地鐵的開通，越來越多居平易近的入住，大學(xué)城商圈的興起正在前期無了必然積淀的根本上，反欲噴薄而出。以大學(xué)生和白領(lǐng)為主，收入穩(wěn)定;2.經(jīng)濟情況：以品牌店為主導(dǎo)品，

22、如：百麗、星期六、駱駝等。業(yè)態(tài)品類超卓紛呈，以精品消費、特色運營為從導(dǎo)，強調(diào)餐飲、文娛、購物、休閑多樣化，注沉?xí)r髦、個性取潮水的消費需求，那必將會是大學(xué)生和周邊市平易近最值得一逛的購物天堂。3.商店區(qū)位的可獲得性：地鐵、免費班車內(nèi)一線、內(nèi)二線、內(nèi)三線、17路、3路、附近人員步行20分鐘左右、騎車約10分鐘左右、有免費進貨車輛、上下車旅客的數(shù)量和質(zhì)量4.競爭情況：在作商圈內(nèi)競爭分析時必須考慮下列因素：同業(yè)競爭店數(shù)量：6家異業(yè)競爭店數(shù)量：28家；二三樓為28-40m2個性小商鋪現(xiàn)有商店的規(guī)模分布，新店開張率，所有商店的優(yōu)勢與弱點，短期和長期變動以及飽和情況等。任何一個商圈都可能會處于商店過少、過多

23、和飽和的情況。商店過少的商圈內(nèi)只有很少的商店提供滿足商圈內(nèi)消費者需求的特定產(chǎn)品與服務(wù)；商店過多的商圈，有太多的商店銷售特定的產(chǎn)品與服務(wù)，以致每家商店都得不到相應(yīng)的投資回報；一個飽和的商圈商店數(shù)目恰好滿足商圈內(nèi)人口對特定產(chǎn)品與服務(wù)的需要。飽和指數(shù)表明一個商圈所能支持的商店不可能超過一個固定數(shù)量，飽和指數(shù)可由公式求得。IRSCRERF式中 IRS商業(yè)圈的零售飽和指數(shù)；C商業(yè)圈內(nèi)的潛在顧客數(shù)目；RE商圈內(nèi)消費者人均零售支出；RF商圈內(nèi)商店的營業(yè)面積。 假設(shè)在商國內(nèi)有30萬個家庭，每周在食品中支出5元人民幣，共有34個店鋪在商國內(nèi)，共有65000平方米銷售面積。則該商圈的飽和指數(shù)為 IRS300000

24、565000￥23.076923 這一數(shù)字越大，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越低；該數(shù)字越小，則意味著該商圈內(nèi)的飽和度越高。所以，我們適合在文鼎開玩具店。（五）調(diào)查報告結(jié)果江寧蘊藏著大量客戶資源 以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶的通常是一些新鮮玩具大學(xué)周邊店。大學(xué)生的個性化趨勢明顯，從眾心理依然存在并且善于接受新生事物。因為大學(xué)生的空余時間較多，所以對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷。同時，大學(xué)生的零花錢也比較多，少則幾百，多則上千，玩具店可以根據(jù)這些情況分級別的進貨，高端玩具商品占少數(shù)，中低端占多數(shù)數(shù)。年輕人或年輕情侶這類人群的消費能力很強。而且消費的隨意性比較大，通常是走到哪里就買到哪里。大學(xué)生情侶成

25、為普遍現(xiàn)象，充溢愛意的情人小玩具禮物需求也會隨之大量涌現(xiàn)。文鼎廣場位于大學(xué)城中心，購物便利而且有交通也方便，所以地理位置便比其他商業(yè)街區(qū)更具優(yōu)勢。隨著地鐵的開通、住宅小區(qū)的零售，江寧的不斷發(fā)展，將會吸引更大的消費人群來文鼎消費，其前景非常好。發(fā)展的迅速，必然會吸引競爭者的加入，這就要求我們樹立良好的形象和信譽，從而更好的發(fā)展。附件:1文鼎地圖附件1：商圈人、車流動統(tǒng)計表抽樣時間:3月16號區(qū)域地鐵口格致路知行路江寧體育館小路時間分類甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙12：3012：45461235151061501713：0513：2034202414871802613：4514：00573156179

26、820115注：甲表示私家車，乙表示機動車和自行車，丙表示行人綜上以及調(diào)查的分析，周一至周四，文鼎客流量一般，大約有500人左右，而周五至周六，客流量驟升，大約3000人左右。三、店鋪選址報告玩具店的特性是立地產(chǎn)業(yè)，地址選擇必須經(jīng)過仔細評估，否則在出現(xiàn)問題以后無論怎樣努力，也無法挽救敗局。因此，玩具店店址的選擇具有無可比擬的重要性：1.地址選擇是一項大的長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途玩具店的店址不管是租借的還是購買的，一經(jīng)確定，就需要大量的資金投入來建設(shè)門店，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時，它不像人、財、物等經(jīng)營要素那樣可以相應(yīng)調(diào)整，而具有長期性、固定性的特點。因此，店址選擇要做深入調(diào)查、周密考慮、妥

27、善規(guī)劃。2.店址是玩具店制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)不同地區(qū)有不同的社會環(huán)境、地理環(huán)境、人口狀況、交通條件、市政規(guī)劃等特點，制約著所在地區(qū)門店的顧客來源和特點，以及對經(jīng)營的商品、價格、促銷活動的選擇。所以，玩具店經(jīng)營者在確定經(jīng)營目標(biāo)和制定經(jīng)營策略時，必須要考慮店址所在地區(qū)的特點以達到策略的可實施性和目標(biāo)的的可實現(xiàn)性。3.店址選擇是影響便利店經(jīng)濟效益的一個重要因素店址選擇是否得當(dāng)就意味著其是否享有優(yōu)越的“地勢”優(yōu)勢。在同行業(yè)門店之間，在規(guī)模相當(dāng)、商品構(gòu)成和經(jīng)營服務(wù)水平基本相同的情況下，如果店址選擇得當(dāng)，必須享有較好的經(jīng)濟效益。所以，玩具店在分析經(jīng)濟效益過程中，不可忽視店址的影像效果。（一）店鋪選址具體

28、位置及周圍地理位置表達1、背景介紹文鼎廣場位于江寧大學(xué)城之內(nèi)，有著得天獨厚的地里位置和人文環(huán)境，與樂活和UTTC相鄰，地理位置優(yōu)越。臨近地鐵口，交通便利?！岸耗阃妗睂⒈兄暗蛢r、時尚、熱情、歡樂”的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費者的需求，打造玩具第一品牌。店鋪設(shè)計時尚化，員工培訓(xùn)專業(yè)化，充分保證店鋪盈利。管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化。2、具體位置位于南京市江寧區(qū)文鼎廣場3-314的一家玩具品牌店，處于格致路與知行路的交接處，以及南交院，海院等高校附近，車水馬龍，人來人往，客流量大，正符合“天時地利人和”的優(yōu)越地理位置要求。3、地理特征地鐵站附近，有免費班車，交通便利，位于學(xué)校附近且有多處居民小

29、區(qū)，有著很大的客流前景，有不同年齡階段的消費群體。（二）店鋪開業(yè)后預(yù)計能輻射的商圈范圍1主要商圈(primary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的5570%。江寧大學(xué)城的部分高校（如：金陵科技、交通學(xué)院、海事學(xué)院、金陵協(xié)和神學(xué)院）；居民區(qū)（如：東方龍湖灣、宜家國際公寓、文鼎雅苑、龍庭水岸、教師公寓）2次要商圈(secondary trading area)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的1525%。南工程、曉莊學(xué)院、江蘇經(jīng)貿(mào)、旅游學(xué)院、醫(yī)科大學(xué)3邊緣商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。義烏商品

30、城及附近居民、外來務(wù)工人員（三）店鋪店址特征商圈類型：位于文鼎廣場，處于多所高校附近交通狀況：地鐵站附近，廣場前就有公交站牌且有免費班車交通便利。停車狀況：知行路道路寬敞兩邊可以停車。營業(yè)面積：門面與招牌：門面寬4米， 高 3米，招牌寬4米， 高0.6米 基礎(chǔ)設(shè)施：水電供應(yīng)穩(wěn)定，網(wǎng)絡(luò)連接正常。租金：三萬/年租期：三年（四）店鋪商圈內(nèi)商業(yè)環(huán)境評估和競爭店分析SWOT分析Strength（優(yōu)勢）消費群體龐大，主要經(jīng)營個性潮流玩具，吸引大學(xué)生和上班一族的喜愛。位于多所高校附近，學(xué)生高達20多萬，均屬于“逗你玩”的主要目標(biāo)市場。交通便利，有地鐵，公交，免費班車等。Weakness(劣勢)潮流更新?lián)Q代較

31、快。因為這樣換季比較快，貨品的積壓比較嚴(yán)重，流行時間不會太長，處理起來比較麻煩。市場比較混亂。突出自己的商品比較難，所以找到一手的貨源商家，不但在質(zhì)量上有所保障，而且在進貨價方面也有一定的優(yōu)勢。然而這實現(xiàn)比較難。Opportunity(機會)發(fā)展空間巨大。潮流永遠存在。一般年輕人都喜歡時尚潮流的東西，像逗你玩這樣的玩具店正符合他們的挑剔要求。Threat(威脅)競爭對手。文鼎有許多精品店，如七色花。七色花主要經(jīng)營飾品、精品、化妝品、提包、衣服和鞋子。經(jīng)營范圍比逗你玩的要大，消費者選擇比較多。店鋪空間比逗你玩大，使消費者瀏覽的時間和空間也相應(yīng)更充足。（五）店鋪商圈居民及流動人口特征、收入和消費結(jié)

32、構(gòu)分析人口分類特征收入消費結(jié)構(gòu)學(xué)生主要從事學(xué)習(xí)，有活力，對新鮮時尚潮流的事物感興趣，較熟悉無或低食物、學(xué)習(xí)用品、生活用品、其他教師文化教育程度較高，對時尚有一定的評價水平，對潮流不追風(fēng)中高收入食物、家庭電器、車貸、房貸、其他附近居民大多是南京本地人，有南京人的性格特征中高收入食物、生活用品、家庭電器、其他外來工來自五湖四海，文化差異較大低中高收入食物、房租、其他分析：從上圖可知，教師和外來工對潮流用品并不是特別感興趣，相比大學(xué)生就不一樣他們對潮流的東西很感興趣，對玩具的需求也很大，從消費習(xí)慣等看大學(xué)生對玩具的消費量也是客觀的，所以我們逗你玩的主要目標(biāo)客戶主要以選擇大學(xué)生為宜。（六）未來前景分析

33、一喜逗你玩選址在文鼎廣場，位于多所高校附近，學(xué)生對時尚潮流玩具的興趣濃厚，只要有學(xué)生這個消費群體的群在，逗你玩總有人流量，所以說逗你玩的市場很大。文鼎周圍有文鼎雅苑、龍庭水岸等多處居民樓和奧特萊斯商場正在建設(shè)中，對本店的長遠發(fā)展帶來機遇。一憂潮流隨時都會變，今天還潮流的食物，可能到了明天就不潮流了。正是這一不文鼎性，做時尚潮流玩具店的逗你玩更要時刻注意潮流的變化。 附件：表一：店鋪預(yù)定點的實施考察表選址地點交通狀況詳細地址文鼎廣場3-314記分交通狀況 主干道 次干道 支道 有隔離帶 無隔離帶路寬 16 米，距離牌 200 米，公交車17 路屬哪類城市 直轄市/經(jīng)濟特區(qū) 省會城 地級城市 縣級

34、城市地址屬性商業(yè)區(qū) 半商半商區(qū) 住宅區(qū)店鋪結(jié)構(gòu)狀況室外主樓共4 層、高度22米，店鋪位于第4 層，所處樓層高度11米；樓齡2年，門面寬3.6米，高2.5米，可放招牌： 橫招 豎招，招牌寬1.5米，高0.6 米；門前空場10平方米，停車狀況： 無停車場 門口停車場 收費式停車場 免費停車場室內(nèi)室內(nèi)平方形狀： 正方形 長方形 不規(guī)則使用面積 28平方米、深7米、寬4米、高4.5米卷閘門： 有 無，玻璃門窗： 有 無，洗手間： 有 無租賃條件概況產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)權(quán)單位名稱：文鼎廣場（私房可不填）可租賃時間： 3 年是否受城市規(guī)劃限制： 是 否商圈分析狀況基礎(chǔ)設(shè)施大樓結(jié)構(gòu)情況： 牢固 一般 不牢固是否可以改

35、造成通透效果： 是 否現(xiàn)有水路、電路情況（附線路圖）裝修狀況： 未裝修 粗裝修 精裝修 商圈分析概況鄰鋪概況左右五家店鋪依次為左羅曼閣 99格子鋪生活一腳 名望 七色花右 幸福服裝 小竹逸棧 三秋好彩干海 亦軒空鋪左 0 家，右 1 家。商圈內(nèi)早上營業(yè)時間 10：30 、晚上關(guān)門時間 21：00 ，平均營業(yè)時間 11 小時第一商圈內(nèi)店鋪營運分布概況、競爭對手分析（半徑500米內(nèi)）營運分布概況大型超市： 有 無，日平均客流約 500 人競爭對手概況競爭店： 有 無，有 6 家，第一家距選擇店 米，營業(yè)模式個性商鋪，規(guī)模平38 米，經(jīng)營品種 個性毛絨玩具，營運狀況： 優(yōu) 一般 差競爭對手基本情況店

36、名距離面積店員人數(shù)服務(wù)態(tài)度裝修情況營業(yè)情況羅曼閣2401良好良好無生活角15381良好良好無漫游20381良好良好無七色花50381良好良好無SWOT分析優(yōu)勢：消費群體龐大 劣勢：潮流更新?lián)Q代較快，市場比較混亂機會：發(fā)展空間巨大 威脅：競爭對手強大表二：附件二：店鋪選址現(xiàn)場情況評估表基本資料地址文鼎廣場3-314行政區(qū)域一樓商圈類型核心商圈變更使用是 否建筑條件大樓有電梯大樓無電梯窄人行道寬人行道共 4 層 1 樓屋齡 2 年外觀新 舊 老舊大樓壁面：瓷磚 水泥粉光 金屬 石材 其他基礎(chǔ)設(shè)施水自來水 非自來 水水壓正常 水壓低 水質(zhì)不佳電流220v一般條件空調(diào)無 窗型 1 臺 分離 臺 立式水

37、冷其他天花板無 木作 輕鋼架 日光燈盞 軟燈盞 投射燈盞其他地面瓷磚 木地板 塑料地板 地毯 石材 水泥 磨石子壁面水泥粉光上漆 木作上漆 壁紙 木作貼壁紙 石材其他消防安全防火消防栓 滅火器 灑水系統(tǒng) 偵測器 火災(zāi)報警器瓦斯感應(yīng)器 避難緊急電源 緊急照明 出口標(biāo)示 防火門 排煙 避難梯逃生避難繩索 潛臺 救助袋 緩降機 避難橋 避難梯其他四、逗你玩店鋪投資評估報告（一）總體概況隨著經(jīng)濟文化的發(fā)展，人們的價值觀也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，尤其是對玩具的認識，已經(jīng)不僅僅局限于逗孩子開心的東西。而隨著我國獨生子女越來越多，再加上人們對休閑娛樂的迫切需求，我國的成人玩具消費群體迅速擴大，這就為玩具的發(fā)展帶來

38、了廣闊的市場。（二）市場環(huán)境分析1.宏觀投資環(huán)境分析據(jù)調(diào)查顯示：39%的被訪青年人認為，他們需要復(fù)雜智力玩具及適合擺設(shè)的觀賞類玩具；31%的被訪中年人則鐘情于消遣型、輕度運動型玩具，因為這一年齡階段的人生活負擔(dān)最重，最需要適度的放松與運動；與成年男性相比，33%的被訪成年女性則更喜愛一些能拿在手里把玩，擺在家里又起裝飾作用的玩具；16%的被訪老年人表示，他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具。這些數(shù)據(jù)均表明，國內(nèi)成人玩具市場潛力巨大。尤其在近兩年，主題玩具店的出現(xiàn)，打破了我國玩具消費年齡的限制，滿足了各種人群的消費需求。因為主題玩具創(chuàng)意奇妙、題材廣泛、造型精美，而且和電影、動漫、游戲密切相關(guān)，

39、使得虛擬世界有了現(xiàn)實版本，才會吸引各路玩家和發(fā)燒友的興趣，成為時下最時尚的潮流。2.文鼎小環(huán)境分析主題玩具市場有著獨特的情感性、文化性等因素，能夠滿足很多人求新求異的購買心理，隨著更多玩具商積極革新玩具內(nèi)涵和經(jīng)營模式。一次我們對文鼎做了較為詳細的調(diào)查，下面是文鼎的調(diào)查數(shù)據(jù)：時間周一周二周三周四周五周末統(tǒng)計人數(shù)（人）3004005504504002000由此可知，文鼎客流量比較大，且都為在校大學(xué)生和年輕的上班族，他們多追求享受和新穎，而主題玩具具創(chuàng)意奇妙、造型精美，正迎合了他們的性格，所以我問相信，選擇這個市場必將獲得前所未有的成功。（三）區(qū)域競爭狀況分析通過前面的商圈與選址調(diào)查得知-文鼎玩具店

40、主要集中在三樓，主要的競爭店是左羅曼閣、99格子鋪、生活一腳、七色花、小竹逸棧。通過對競爭點的調(diào)查，我們對即將開的逗你玩玩具店做了swot分析，具體如下：1.優(yōu)勢：我們將會把商品定位在主題玩具這一方面，整體布局區(qū)別于其他店，這樣不論公仔、裝備、服飾、飾品，不論何種材料、何種款式，只要是某個主題范圍內(nèi)的玩具，可以輕而易舉地找齊找全?？梢?.劣勢：成本相對較高，不利于與其他店打價格戰(zhàn)，這樣就容易失去一些要求低價商品的顧客。3.機會：像七色花，除銷售一些玩具外，主力銷售的是一些裝飾品，這樣就心癮了一些其他顧客，我們可以憑借個性玩具，來吸引他們，使之變?yōu)槲覀兊念櫩?。對玩具的分類，使顧客可以整套購買、整

41、套玩耍，可以最大限度地滿足自己的情感需求，釋放自己的粉絲情懷。從而促進銷售4威脅：競爭點開店相對較早，有了一定的基礎(chǔ)和消費群體，而且商品分類化擺放和管理可模仿性高，不利于長期發(fā)展。（四）店鋪投資分析店鋪面積裝修費年租金管理費水電費空調(diào)費貨架初期訂貨其他40平米20000元30000元1000元2000元5000元100000元2000元總計初步投資為160000元，籌資方式為合伙人提供。1.投入產(chǎn)出分析（1）固定成本：租金：單位面積月租金=62.5元/平方米年租金=單位面積月租金12經(jīng)營面積=62.51240=30000元基本裝修年攤銷額，以4年折舊的期限計：20000/4=5000元貨架年攤

42、銷額，以4年折舊的期限計：5000/4=1250元。貨架我們都準(zhǔn)備買最好的，因為貨架如果不好，會存在安全隱患，這樣豈不得不償失。空調(diào)年攤銷額，以4年折舊的期限計：2000/4=500元。員工工資：2150012=36000元。因為店面不大，而且剛剛起步，所以我們只打算招兩位員工，具體要求以后招聘再定，如果試營業(yè)銷售好，我們會根據(jù)需要再增加需求。不可預(yù)見費：2000元。其中包括日常用品，如紙筆、鏡子等一些小東西。固定成本合計：30000+5000+1250+500+36000+2000=74750元（2）變動成本：商品成本：100000元。庫存：30000元。初次訂貨會少一些，進行試銷，如果試銷

43、成功，再根據(jù)實際情況適量訂貨。年平均利潤率=30%保本銷售額=固定成本+變動成本=74750+130000=204750元每日保本銷售額=204750/365=560元（3）利潤預(yù)算：年銷售額：1000365=365000元年利潤額：年毛利-固定成本=365000/1.1730%-74750=18839.7元稅后利潤：年利潤額85%=18839.785%=16013.8元2.盈虧平衡分析（1）損益平衡點的計算損益平衡點=年固定總成本/（年銷售收入-年可變成本-年銷售稅金）*100%=74750/（3650001300002826）100% =32.2%（2）經(jīng)營安全率計算經(jīng)營安全率=（1-損益

44、平衡點銷售額/與其銷售額）100% =（1264625/365000） =27.5%這一比例是衡量店鋪經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)，一般測定的標(biāo)準(zhǔn)為：安全率在30%以上為優(yōu)秀店；21%-30%為一般店；10%以下為不良店。而我們即將開的店經(jīng)營安全率為27.5，所以在文鼎開一個玩具店成功率很高。（五）小結(jié)綜合以上幾點的分析，我們可以看出，在文鼎開一家獨具特色的玩具店，成功率還是比較高的，除此之外，我們還發(fā)現(xiàn)，文鼎已有的幾家玩具店，品種較少，樣式單一，沒有具體的特色產(chǎn)品，而且無需要顧客動手做的玩具，因此，我們計劃在店鋪一角設(shè)置DIY特色專柜區(qū)，以區(qū)別其他店鋪，相信在我們這個團隊的共同努力下，一定會把這個店開

45、起來，不久的將來，逗你玩玩具店一定會成為文鼎玩具店中獨占鰲頭 五、逗你玩店店面設(shè)計報告（一）店名設(shè)計“逗你玩”公仔店，來源于一群受過高等教育未來的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）。他們是在文鼎放飛夢想的有志青年！逗你玩店以名引人，突出玩具公仔店最大的目的，逗：既逗樂，突出玩具本質(zhì)便是玩樂，充分調(diào)動顧客的童真心理，以獨特的店面吸引顧客的注意，使顧客愿意接近店面，有走進店面的欲望，這，便是逗你玩公仔店走向成功的第一步。（二）招牌設(shè)計招牌以巨大的逗你玩三個大字以達到醒目的作用，橙黃的背影顏色使店名更能突顯引人注目，而主體三個大字以卡通形象展示，彰顯了逗你玩玩具店的主題，招牌上適當(dāng)展示店內(nèi)所售玩具公仔，

46、以此刺激消費者，刺激可以給消費者愉快的感覺，而這份愉快的心情，正是我們“逗你玩”真正想要帶給消費者的。（三）門面設(shè)計逗你玩的大門充分展示逗樂的主題，兩扇對開的大門并不突出，但其只是一種擺設(shè)，真正的入門方式是兩扇門上的巨型人形空洞，以男左女右的順序在門上“摳”出兩個可以供人進出的“小門”。讓人在進出店面的時候就感覺到與眾不同的新奇魅力。（四）總體外觀店面的總體外觀以卡通為主，從目標(biāo)消費群的審美觀，服務(wù)內(nèi)容的行業(yè)特點，消費對象的不同年齡等三方面進行設(shè)計，以達到獨創(chuàng)性和唯一性，更讓消費者仿佛置身童年幻境一般，設(shè)計店面所營造的溫馨，童趣和活潑，以充分調(diào)動不同人群的感官世界。（五）小結(jié)我們項目組以逗你玩

47、作為所開店面的店名，突出有個性，有特色，獨樹一幟的特點，給人留下深刻印象，既以此來表達我們項目組的獨特個性，又以此為獨特標(biāo)記，讓消費者識別出獨特的品質(zhì)，風(fēng)格和經(jīng)營理念;相信在我們這個團隊的共同努力下，一定會把這個店開起來，不久的將來，逗你玩玩具店一定會在文鼎玩具店中獨占鰲頭。六、逗你玩店標(biāo)、招牌、櫥窗設(shè)計（一）店標(biāo)設(shè)計店標(biāo)以可愛的玩具熊為原型，用“D”和“N”賦予了玩具熊一雙靈動的黑眸，用傾斜的“W”刻畫出溫暖的笑容，象征著我們?yōu)榱嗣恳晃坏絹淼念櫩投几冻稣嬲\的微笑。而“D”、“N”和“W”又是“逗你玩”的首字母，蘊含了店名。在玩具熊的領(lǐng)結(jié)上又標(biāo)明了我們的店名，簡潔鮮明，又獨具特色。主打顏色為紫

48、色和綠色，紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍色化合而成，是極佳的刺激色，而且代表了浪漫；綠色是由藍色和黃色對半混合而成，被看作是一種和諧的顏色，也是最容易被看見的顏色。它象征著生命、平衡、和平和生命力?？梢灾圃煲环N平靜安寧的氛圍?！岸骸弊植捎昧丝鞓返狞S色，與其意義相符。 （二）招牌設(shè)計招牌以巨大的逗你玩三個大字以達到醒目的作用，橙黃的背影顏色使店名更能突顯引人注目，而主體三個大字以卡通形象展示，彰顯了逗你玩玩具店的主題，招牌上適當(dāng)展示店內(nèi)所售玩具公仔，以此刺激消費者，刺激可以給消費者愉快的感覺，而這份愉快的心情，正是我們“逗你玩”真正想要帶給消費者的。（三）櫥窗設(shè)計全封閉式櫥窗櫥窗以全封閉式陳列，采

49、取玩具場景擺放，櫥窗頂部采用射燈，映射到產(chǎn)品上，形成對玩具聚光的效果，使玩具形象更加明亮突現(xiàn)，更能夠吸引人，并作為一個能夠讓路人駐足欣賞的畫面，從而有效的推廣了自己的產(chǎn)品。（四）賣場布局我們選擇跑到型賣場布局，并在表面設(shè)計不同的顏色變化，達到吸引顧客的目的。當(dāng)顧客在跑道中閑逛時，他們以不同的角度視物，刺激他們的購買欲。賣場布局(如下圖)：包括以下兩個方面：（1）、基本布局玩具店內(nèi)基本布局有五個要素：門、通道、貨架組合、廣告位、收款臺設(shè)計、后場設(shè)計。A、門逗你玩的大門充分展示逗樂的主題，兩扇對開的大門并不突出，但其只是一種擺設(shè)，真正的入門方式是兩扇門上的巨型人形空洞，以男左女右的順序在門上“摳”

50、出兩個可以供人進出的“小門”。讓人在進出店面的時候就感覺到與眾不同的新奇魅力。B、通道我們的通道寬敞明亮，并且在通道上噴繪了各種顏色的腳丫圖形，抓住顧客的眼球，有利于引導(dǎo)顧客走進店里，一探究竟。C、貨架組合貨架采用梯形、格型、snoopy招牌型貨架和玻璃展柜相結(jié)合。各個貨架都盡相同，別具特色，給顧客不一樣感覺。D、廣告位廣告位正對門口，選用淺黃色為底，顧客一入店內(nèi)就被吸引，具有強烈的視覺傳達效果，可以刺激顧客的購買欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的E、收款臺設(shè)計收款臺設(shè)計成LOGO的樣式，可愛的玩具熊的頭型，區(qū)別于其他店，給顧客耳目一新的感覺。F、后場設(shè)計后場與前場的面積設(shè)計為2：8。并且

51、采用雙線連接，避免食品和某些玩具竄味，比較方便快捷。G、休息區(qū)設(shè)計成毛毛蟲的樣子，布置成軟墊，不僅為顧客提供一個休息的平臺，而且具有挑逗韻味，再一次與點名相呼應(yīng)。（2）美化布局A：燈光照明基本照明。三排中小型圓形吊燈，以粉色的燈光，創(chuàng)造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。玩具照明。根據(jù)不同的玩具，設(shè)計對應(yīng)的燈光顏色，突出玩具的特質(zhì)，吸引顧客的注意。B：色彩感覺賣場以粉色為主色調(diào)，粉色屬于暖色系。一般說來，暖色給人以溫暖、快活的感覺，形成熱烈的迎賓氛圍，能給人以賞心悅目的清新感受。收款臺梯狀貨架櫥窗櫥窗玻璃展柜SNOOPY貨架柜狀貨架后場設(shè)計廣告位通道通道通道休息區(qū)（五）小結(jié)逗你玩玩具店以可愛玩具

52、熊的頭型作為LOGO，易記含有寓意，更凸顯童趣，招牌彰顯了逗你玩玩具店的主題，而且櫥窗是主題式的，讓虛擬世界現(xiàn)實化。通道更是進一步吸引顧客進一步走進店內(nèi)，賣場布局區(qū)別于其他店，突出有個性，獨樹一幟，給人留下深刻印象，給顧客在店里趣味叢生，更是流連忘返。 七、逗你玩玩具店通道與氛圍設(shè)計（一）通道設(shè)計“逗你玩”玩具店的顧客主要為追逐時尚的大學(xué)生。他們對玩具的需求既講究實用性，又講求時尚型，因此，“逗你玩”的布局設(shè)計是根據(jù)大學(xué)生的特點設(shè)計的，既不失作為玩具店要有的輕松靈動，又要突出“逗你玩”玩具店的文化氣息和品味。在裝修設(shè)計過程中，以大學(xué)生的眼光來考量店鋪內(nèi)各個裝修元素的運用。 做出玩具店特有的風(fēng)格

53、，吸引注重時尚和個性的消費群體到店里看一看。我們選擇跑到型賣場布局，并在表面設(shè)計不同的顏色變化，達到吸引顧客的目的。當(dāng)顧客在跑道中閑逛時，他們以不同的角度視物，刺激他們的購買欲。運用出入口驅(qū)動原理，我們的通道用的事環(huán)形式，寬敞明亮，并且在通道上噴繪了各種顏色的腳丫圖形，抓住顧客的眼球，有利于引導(dǎo)顧客走進店里，一探究竟。把休息區(qū)設(shè)計在店的最里側(cè)，有利于最大化的引導(dǎo)顧客在店里逗留。休息區(qū)后方設(shè)有廣告位，供休息的顧客瀏覽玩具最新消息，欣賞玩具。收款臺梯狀貨架櫥窗櫥窗玻璃展柜SNOOPY貨架柜狀貨架后場設(shè)計廣告位休息區(qū)通道通道通道（二）服務(wù)設(shè)計A、休息區(qū)設(shè)計（二）服務(wù)設(shè)計A、休息區(qū)設(shè)計設(shè)計成毛毛蟲的樣

54、子，布置成軟墊，不僅為顧客提供一個休息的平臺，而且具有挑逗韻味，再一次與店名相呼應(yīng)。突出逗你玩玩具店的本質(zhì)。其次，配合通道，留住顧客，增強消費者購買欲望。C、聲音設(shè)計逗你玩突出歡快的氣氛，在聲音上，啟用活潑熱烈的甩蔥歌。動感的音樂不僅給人以美的享受，而且可以放松心情，愉悅身心、符合大學(xué)生的生活需求。讓顧客在店里得到最大的滿足，吸引消費者前來選購。歡快的音樂激起購買的欲望。（三）賣場氛圍設(shè)計1.光線氛圍突出店鋪形象 對于玩具店的裝修而言，光線的作用遠不僅僅是單純的照亮玩具、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。燈光可突顯店內(nèi)所陳列的商品的形狀、色彩、質(zhì)感，吸引

55、路人注意，引導(dǎo)其進入店內(nèi)。因此逗你玩的燈光的總亮度要高于周圍建筑物，以顯示明亮、愉快的購物環(huán)境。光線可吸引顧客對商品注意力，因此逗你玩的燈光布置著重把光束集中照射商品上，使之醒目，在商品陳列擺放位置的上方布置五顏六色的燈光，刺激消費者的購買欲望。總體而言，“逗你玩”玩具店內(nèi)照明使店鋪顯得更富有個性化與藝術(shù)氣息，通過各種顏色的的交叉性照射消除視覺死角，保證陳列的最佳效果，從而突現(xiàn)店鋪的特色與產(chǎn)品的魅力，四排中小型圓形吊燈，以粉色的燈光，創(chuàng)造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。玩具照明。根據(jù)不同的玩具，設(shè)計對應(yīng)的燈光顏色，突出玩具的特質(zhì)，吸引顧客的注意。2光源位置從斜上方照射的光。這種光線下的商品，

56、像在陽光下一樣，表現(xiàn)出極其自然的氣氛。3.照明方式利用裝潢效果，在半面格形的貨架頂端設(shè)有一排小照明燈，主要作用就是把貨架上的貨物照亮。局部附有吊掛出來的彩燈，給娃娃打造不一樣的視覺效果。在比較不顯眼的地方，采用內(nèi)設(shè)的方式，在方格頂端裝有顏色彩燈，有紅色、黃色、綠色等，給人以視覺盛宴。將光源隱藏在天花板、墻壁內(nèi)，借著反射的亮度照明的方式，營造溫馨的氛圍，給人以愉悅感。4.色彩感覺營造氣氛色彩賣場以粉色為主色調(diào)，粉色屬于暖色系。一般說來，暖色給人以溫暖、快活的感覺，形成熱烈的迎賓氛圍，能給人以賞心悅目的清新感受。氣味由于玩具本生沒有什么特殊的香味，因此在玩具店里會噴一些甜甜的香水味，給人濃濃愛意。

57、（四）總結(jié)逗你玩玩具店使店鋪顯得更富有個性化與藝術(shù)氣息，從而突現(xiàn)店鋪的特色與產(chǎn)品的魅力，創(chuàng)造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。運用出入口驅(qū)動原理，我們的通道寬敞明亮，并且在通道上噴繪了各種顏色的腳丫圖形，抓住顧客的眼球，有利于引導(dǎo)顧客走進店里，把休息區(qū)設(shè)計在店的最里側(cè)，引導(dǎo)顧客在店里逗留。八、逗你玩POP設(shè)計及商品陳列方案（一）POP設(shè)計方案本著引導(dǎo)顧客、美化店面和提高顧客購買率等原則設(shè)計了POP廣告。1.美化一只小熊枕壁而臥，給人以充滿舒適溫馨感，拉近顧客與門店之間的感情。讓顧客有一種想帶回家的沖動。方案左上方是我們店面的宗旨：創(chuàng)意、柔軟、溫馨無限。右上方是宣傳語。方案總觀見下圖所示。2.銷

58、售在賣場上方設(shè)置了吊旗式POP廣告。主要是降低成本，吸引顧客。每個季度我們都會挑選一個月為主題月，設(shè)計主題式懸掛POP。相關(guān)圖片如下所示。除此之外，我們還設(shè)計了壁面POP和地面立式POP,在不同的時間，不同的場合，懸掛不同的POP。比如在休息區(qū)的廣告位上用的是手寫的POP,而在賣場中央的展柜里，張貼的是海報式的POP。如下圖所示。而地面立式POP廣告是以巨大的哆來A夢為模型，放置在門口，以他的百寶箱-口袋為基礎(chǔ)，放置商品。如圖所示。（二）商品陳列方案逗你玩店采用開架式陳列，主要包括在進店左側(cè)采用整齊陳列法和隨機陳列法，主要是為了突出玩具的量感和層次感，以此來做到重點展示，精品展示，突出賣點，右

59、側(cè)則采用分類陳列法和主題陳列法，根據(jù)玩具的不同感官進行分類，并適當(dāng)?shù)倪M行玩具主題促銷，以此來吸引顧客，而中間區(qū)域則采用島式陳列法和突出陳列法，主要以陳列新產(chǎn)品，推銷商品和高利潤商品。通過這些陳列法，將逗你玩各類玩具和主題公仔完全展現(xiàn)在顧客的眼前，這些分門別類的陳列法大大縮短了顧客購買的挑選時間。商品陳列圖各種應(yīng)季的玩具公仔和每隔一段時間所推出的各種主題公仔，同時，也擺放店內(nèi)的各種暢銷玩具。梯狀貨架各類高毛利，高利潤額的玩具公仔Snoopy貨架各類高毛利，高利潤額的玩具公仔玻璃展柜各個價位的玩具公仔（包括各種規(guī)格，價格等）柜狀貨架商品配置表左側(cè)商品陳列配置：玩具抱抱熊60cm商品分類NO：玩具公

60、仔 貨架NO：01 制作人：2b 120003多啦A夢公仔玩偶40cm3c 120006玩具喜羊羊55cm2a 120007玩具灰太狼55cm2f 120008海賊王喬巴公仔玩偶60cm3f 120005死神魄公仔玩偶40cm2f 120009櫻木花道卡通玩偶60cm3f 120010流氓兔公仔玩偶55cm3f 120011大型抱抱熊120cm1f 120004商品代碼品名規(guī)格/cm售價/元位置排面最小庫存最大庫存1200013531a14121200024540d13121200036053b1513120004120109d26121200056050c14131200064034c231