如何招商加盟

1、.：.；如何招商加盟來(lái)源：中國(guó)連鎖運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng) 一確定適宜本人的目的招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適宜本人的加盟商目的群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期開(kāi)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)才干，并不是只需有錢(qián)就可以成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。 招商是一個(gè)雙向選擇的時(shí)機(jī)，就好像談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。假設(shè)把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展現(xiàn)本人的實(shí)力和本人的擇偶規(guī)范，女方也要根據(jù)本身的條件看能否到達(dá)男方的要求，假設(shè)條件符合，那么對(duì)雙方都是一件好事。假設(shè)條件不符，勉強(qiáng)的湊在一同，那么對(duì)雙方都將是一種損失。假設(shè)加盟商選擇不當(dāng)，在以后的

2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中就會(huì)由于加盟商運(yùn)營(yíng)才干缺乏，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作，由于銷(xiāo)量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷(xiāo)量掛鉤，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致協(xié)作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡。 加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對(duì)企業(yè)沒(méi)有影響，實(shí)那么不然。普通而言，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地域所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟簦痛砹似髽I(yè)在該地域市場(chǎng)的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了，雖然是由于加盟商的個(gè)人緣由呵斥的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去自信心，想再開(kāi)發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。 企業(yè)在

3、招商時(shí)，對(duì)于加盟商的選擇要有針對(duì)性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對(duì)于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否那么，一開(kāi)場(chǎng)能夠是滿(mǎn)足了本人的愿望，但最終會(huì)對(duì)本人呵斥損傷。 適宜的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結(jié)合本人的實(shí)踐需求，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確定適宜本人的加盟商范圍，進(jìn)展有針對(duì)性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對(duì)加盟商范圍確實(shí)定方法有以下幾種： 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商。 由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟習(xí)，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟習(xí)，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)楸救说募用松滩⒉蝗菀住Ｆ髽I(yè)可以經(jīng)過(guò)兩種方式來(lái)尋

4、覓： 1運(yùn)營(yíng)情況不良的加盟商。這類(lèi)加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家本身運(yùn)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商本身緣由呵斥。加盟商曾經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去自信心。我們可以壓服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。 2運(yùn)營(yíng)情況良好，但對(duì)廠家不滿(mǎn)的加盟商。此類(lèi)加盟商運(yùn)營(yíng)情況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保證，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不稱(chēng)心，我們可以壓服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。 3運(yùn)營(yíng)情況良好，對(duì)廠家也很稱(chēng)心的加盟商。這類(lèi)加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠實(shí)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)錢(qián)差別，來(lái)壓服他們另開(kāi)一家店，可以反復(fù)地利用公司的銷(xiāo)售和售后

5、效力人員來(lái)進(jìn)展運(yùn)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目的消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成要挾，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。 2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。 相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷(xiāo)方式類(lèi)似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽(yáng)能與水暖器材、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)具有相關(guān)性，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式有一定的類(lèi)似，因此加盟商往往比較容易介入。這類(lèi)加盟商具有一定的銷(xiāo)售閱歷，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。 3有閑置資金的潛在加盟商。 這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的愿望，也可以成為企業(yè)的目的加盟商。雖然他們?nèi)狈π?/p>

6、業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)閱歷，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別仔細(xì)，只需具有一定經(jīng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)廠家的培訓(xùn)與指點(diǎn)后，可以迅速生長(zhǎng)為優(yōu)秀的加盟商。 二用什么樣的方式去找 企業(yè)在確定了本人的目的招商群以后，接下來(lái)要做的就是要把這部分人找出來(lái)，做他們的思想任務(wù)，壓服他們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。茫茫人海，如何才干快速、高效、低本錢(qián)地將這部分人找出來(lái)呢？這就需求企業(yè)根據(jù)不同的目的群體采取不同的尋覓方式。 1廣告招商。 廣告招商是我們常見(jiàn)的一種招商方式，它主要是經(jīng)過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，經(jīng)過(guò)、信件等方式來(lái)搜集客戶(hù)資料，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要順

7、應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需求快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的后期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商曾經(jīng)沒(méi)有協(xié)作的意向，假設(shè)要進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，那么需求尋覓有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無(wú)法經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋覓，只需經(jīng)過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商發(fā)掘出來(lái)。 廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適宜用投放大量招商廣告的方式進(jìn)展招商。由于人們?cè)谶x擇投資工程時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏自信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到適宜的加盟商，呵斥資源浪費(fèi)。 廣告招

8、商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，可以找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在加盟商。其缺陷是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。 2業(yè)務(wù)人員走訪招商。 業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)展走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)展招商。 這種招商方式主要順應(yīng)于新品上市初期和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)閱歷的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指點(diǎn)跟不上，企業(yè)的目的招商群主要為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對(duì)目的招商群進(jìn)展有針對(duì)性地、快速地走訪。 業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷(xiāo)才干較高，速度快，可以節(jié)省

9、大量的廣告費(fèi)。其缺陷是無(wú)法找到有閑置資金的潛在加盟商，對(duì)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。 三如何讓他們情愿做 無(wú)論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目的招商群中去。在招商信息滿(mǎn)天飛的今天，人們的投資也日趨明智，不是招商信息傳播出去就可以成事大吉了，接下來(lái)還有大量的任務(wù)要做。如何才干快速、有效地讓加盟商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品呢？經(jīng)過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的預(yù)備任務(wù)，我們需求組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡能夠多地將加盟商組織在一同，給加盟商以緊迫感，讓他們認(rèn)識(shí)到：他不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面去做預(yù)備。 1展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過(guò)去。 首先，要讓加盟商了解企業(yè)的

10、開(kāi)展史。加盟商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，必需求讓加盟商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有壓服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。 2建立樣板市場(chǎng)，讓加盟商看到本人的未來(lái)。 企業(yè)在招商過(guò)程中，僅靠一那么招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)踐的東西。這就需求企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)企業(yè)要做好嚴(yán)厲管理，從店面的建立到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必需求做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的籠統(tǒng)店。在招商會(huì)的同時(shí)，可以帶加盟商觀賞樣板店，使加盟商從樣板店中覺(jué)得到這就是本人的未來(lái)。 3做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓加盟商看到開(kāi)展的

11、前景。 在會(huì)上，企業(yè)要做好長(zhǎng)久的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描畫(huà)，樹(shù)立一種長(zhǎng)久開(kāi)展的企業(yè)籠統(tǒng)。讓加盟商覺(jué)得到這是一個(gè)很有開(kāi)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)協(xié)作，是有出路的。 4建立可操作的運(yùn)營(yíng)方式，讓加盟商放心經(jīng)銷(xiāo)。 為加盟商建立一種可操作的簡(jiǎn)單的經(jīng)銷(xiāo)方式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、促銷(xiāo)推行等構(gòu)成一種方式。這種方式簡(jiǎn)單、易操作，只需加盟商照這種方式運(yùn)作，就可以有一個(gè)很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)憂(yōu)的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才干銷(xiāo)售出去。經(jīng)銷(xiāo)方式可以讓加盟商覺(jué)得到，企業(yè)不是讓加盟商本人去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一同進(jìn)展銷(xiāo)售，讓加盟商消除后顧之憂(yōu)。 5現(xiàn)實(shí)勝于雄辯，加盟商現(xiàn)身說(shuō)法。 請(qǐng)?jiān)?jīng)協(xié)作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說(shuō)法，講述本人與企業(yè)協(xié)作的閱歷和運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用詳細(xì)的數(shù)字來(lái)闡明產(chǎn)品給本人帶來(lái)的利益?，F(xiàn)實(shí)勝于雄辯，經(jīng)過(guò)現(xiàn)有加盟商的講解，可以消除加盟商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么本人做也一定行。 6專(zhuān)家洗腦，消除加盟商的疑慮。 請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)展分析，加強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的，企業(yè)可針對(duì)加盟商的疑慮，請(qǐng)專(zhuān)家在招商會(huì)上一一解答。在加盟商看來(lái)，專(zhuān)家的解答比企業(yè)的解答可信度