房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之降龍十八掌

1、.：.；房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)庫(kù)-房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之降龍十八掌第一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)硬件 產(chǎn)品時(shí)代與營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代似乎是一個(gè)循環(huán)，然而好房子畢竟是決議購(gòu)買(mǎi)行為的最終要素。樓盤(pán)的硬件價(jià)值表達(dá)于每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，他們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動(dòng)力的一個(gè)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：戶型賣(mài)點(diǎn)、配套設(shè)備、交通賣(mài)點(diǎn)、精裝修賣(mài)點(diǎn)、板式住宅、建材與配置、景觀賣(mài)點(diǎn)、新工藝新資料、運(yùn)用率賣(mài)點(diǎn)、樓間距賣(mài)點(diǎn)、會(huì)所賣(mài)點(diǎn)、泳池賣(mài)點(diǎn)、戶口賣(mài)點(diǎn)、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣(mài)點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)組合、大規(guī)模賣(mài)點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣(mài)點(diǎn)第二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)建筑風(fēng)格假設(shè)說(shuō)兩年前大家還在討論建筑風(fēng)格能否可以當(dāng)作產(chǎn)品的中心要素，那么今天建筑風(fēng)格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風(fēng)格有很多種，哪些適宜于他們的工程？哪些具有更

2、強(qiáng)的殺傷力？賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國(guó)風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國(guó)風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑風(fēng)格、和式筑居、新加坡風(fēng)格第三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)空間價(jià)值空間與時(shí)間，構(gòu)成了他們的生命。年華似水，不可改動(dòng)。好在人類(lèi)對(duì)空間還有發(fā)言權(quán)，于是他們的時(shí)間里存放過(guò)去的記憶，在空間里自在打造未來(lái)的想象。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：錯(cuò)層賣(mài)點(diǎn)、躍式賣(mài)點(diǎn)、復(fù)式賣(mài)點(diǎn)、空中花園、大露臺(tái)賣(mài)點(diǎn)第四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成，與住宅一同肩負(fù)了天人合一的使命。也許沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣(mài)得更好，他們非得要很多說(shuō)法，但愿買(mǎi)房子的人民多年以后可以繼續(xù)覺(jué)得那么好。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、

3、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹(shù)木賣(mài)點(diǎn)、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林第五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構(gòu)成了一道風(fēng)景。在風(fēng)景與風(fēng)景的對(duì)話中，他們盼望發(fā)現(xiàn)一種源自夢(mèng)想的最大價(jià)值。江、河、山、水、房子、以及人，將構(gòu)成一幅完美圖景。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：全海景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、園景賣(mài)點(diǎn)、人工湖景、山水景觀、山景賣(mài)點(diǎn)、河景賣(mài)點(diǎn)、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)區(qū)位價(jià)值對(duì)于區(qū)位價(jià)值的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)有意義，區(qū)位對(duì)不同定位的居所來(lái)說(shuō)，影響各有不同，但都是決議性的。有些工程的中心價(jià)值正是表達(dá)于區(qū)位之上的，雖然顯而易見(jiàn)，卻需求更具發(fā)明性的發(fā)揚(yáng)。 賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：繁

4、華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品類(lèi)別人以群分，房以類(lèi)聚。某些特殊類(lèi)型產(chǎn)品定位，往往可以更加準(zhǔn)確的捕捉特定的目的客戶群。這是一次對(duì)產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)宣傳的雙重考驗(yàn)。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國(guó)際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房第八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)人以群分不同買(mǎi)家對(duì)住宅質(zhì)量的要求也不同。所謂好的產(chǎn)品，就是最適宜某種類(lèi)型的人的樓盤(pán)，社會(huì)是有階層的，樓盤(pán)也是有階層的。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：豪宅賣(mài)點(diǎn)、白領(lǐng)賣(mài)點(diǎn)、獨(dú)身公寓、工薪階層、外銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、先鋒人士、國(guó)際化社區(qū)第九大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)原創(chuàng)概念白紙上可以有許多發(fā)

5、揚(yáng)。地產(chǎn)商們?yōu)橘?gòu)房發(fā)明了許多概念，有些牽強(qiáng)附會(huì)，有些動(dòng)人心扉。在這個(gè)資訊過(guò)剩的時(shí)代，他們總是需求一些簡(jiǎn)約而強(qiáng)大的詞匯。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣(mài)點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)那么第十大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)功能提升為購(gòu)房者發(fā)明剩余價(jià)值，往往要經(jīng)過(guò)功能提升來(lái)實(shí)現(xiàn)，這些價(jià)值提升、或者是超越了樓盤(pán)的先天資源，但是同時(shí)也對(duì)開(kāi)發(fā)商的操作提出了更高的要求。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：安康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣(mài)點(diǎn)、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品嫁接在另外一個(gè)領(lǐng)域找尋靈感，曾經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的。 不論是叫產(chǎn)品嫁接，還是叫復(fù)合地產(chǎn)，這種發(fā)明都將更好地激發(fā)人們對(duì)愉快生活的向往。然而，找到勝利的嫁接點(diǎn)絕非拍腦

6、即可。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：教育概念、音樂(lè)概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動(dòng)概念、旅游概念第十二大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)軟性附加值生活是無(wú)形的，開(kāi)展商在為人們提供有形的居住空間的同時(shí)，還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑一個(gè)無(wú)形空間。看不見(jiàn)的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)出色地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所在。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：效力賣(mài)點(diǎn)、文化賣(mài)點(diǎn)、物業(yè)管理、口碑賣(mài)點(diǎn)第十三大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品可感受價(jià)值居住者對(duì)生活空間的感受是多元化的。這與人類(lèi)的價(jià)值觀有嚴(yán)密關(guān)聯(lián)，在不同時(shí)代，不同地域，會(huì)有不同的偏重點(diǎn)，這類(lèi)賣(mài)點(diǎn)平和厚實(shí)，直奔關(guān)鍵主題賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)、成熟社區(qū)、身份位置、平安賣(mài)點(diǎn)第十四大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)及開(kāi)展商籠統(tǒng)好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對(duì)稱的

7、環(huán)境下，仁慈的中國(guó)人民喜歡用一個(gè)開(kāi)發(fā)商的聲譽(yù)來(lái)判別該買(mǎi)誰(shuí)的房子。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：榮譽(yù)賣(mài)點(diǎn)、開(kāi)展商品牌、知情權(quán)賣(mài)點(diǎn)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個(gè)性第十五大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)居住文化與生活方式在幾十年的時(shí)間里，中國(guó)人幾乎忘記了本人該怎樣生活。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充溢盼望地等待著異域的生活方式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：生活方式、品味賣(mài)點(diǎn)、文脈賣(mài)點(diǎn)第十六大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)情感人類(lèi)是脆弱的，情感即為明證。然而人類(lèi)最偉大的力量也情感?？梢哉f(shuō)情感是他們這個(gè)社會(huì)最與眾不同的魔桿之一，他們可以用它來(lái)撬起許多比地球更繁重的東西。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：孩子賣(mài)點(diǎn)、情緣賣(mài)點(diǎn)、親恩賣(mài)點(diǎn)第十七大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售與工程進(jìn)度購(gòu)房者最直接的自信心樓盤(pán)的工程進(jìn)度，開(kāi)展商巧妙利用施工過(guò)程中的幾個(gè)重要階段，將能營(yíng)造出一系列氣氛熱烈的慶典時(shí)辰，中國(guó)人總是信任這種一本正經(jīng)的方式。賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：奠基賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、第一期公開(kāi)出賣(mài)、第二期公開(kāi)出賣(mài)、最后一期公開(kāi)出賣(mài)、火爆人氣、熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、加推賣(mài)點(diǎn)、樣板房開(kāi)放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣(mài)點(diǎn)、開(kāi)工賣(mài)點(diǎn)、交樓賣(mài)點(diǎn)、入伙賣(mài)點(diǎn)、尾房銷(xiāo)售、現(xiàn)房賣(mài)點(diǎn)、答謝賣(mài)點(diǎn)第十八大類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意促銷(xiāo)假設(shè)能吸引買(mǎi)家的眼球，并且進(jìn)一步將他們帶到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，可以說(shuō)曾經(jīng)勝利了一半。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)不斷白熱化，搭臺(tái)唱戲促銷(xiāo)呼喊將成為考驗(yàn)開(kāi)展商想象力的一道難題。