年底大會發(fā)言稿

1、第 PAGE17 頁 共 NUMPAGES17 頁年底大會發(fā)言稿年底大會發(fā)言稿1尊敬的許總、_何經理、各位副總和全體員工，大家下午好：今天，公司在_酒店召開20_年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20_年，布置20_年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預祝年會圓滿成功!回顧已經過去的20_年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。一、20_年所做的主要工作去年，我主要作了以下幾項工作：(一)裁減人員。去年四五月份

2、，公司人員最高峰達到了將近_人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的_多人。其中減的最多的是綜合管理部，從_人減到目前的3人。(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情并沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周_、人力資源主管董_、車管王_和閆_、企劃曾_等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售_臺_多萬元

3、，其中銷售挖掘機_臺近_萬元，裝載機_臺近_萬元、道機_臺近_萬元、推土機_臺_多萬元;全年我只直銷了_臺裝載機_多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經理和業(yè)務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!(四)大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款_萬元，已經回款_萬元，逾期款_萬元，總體回款率是63.1%。二、存在的主要問題：回顧20_年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：一是在執(zhí)行力上還遠遠不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負擔比較大，心

4、浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是_%，而最低的一月份才只有可憐的_

5、%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有_多萬逾期款。四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的_臺設備中，其中有幾臺已經拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業(yè)務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流于形式。對此，我負主要責任。年底大會發(fā)言稿2各位領導、各位同仁：大家下午好!非常高興今天能夠在這里與大家分享_的20_年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了20_，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了20_?；仡欉^去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這

6、一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神,健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!20_年，在整體經濟低迷、零售業(yè)多數出現滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的

7、付出，才有了今年的各項經營指標可喜的同比增長。為更好地提高單店盈利能力，我們根據商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲風味大王納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。為了實現20_年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造

8、動力;在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。我們在大力度開發(fā)新供應商的同時，也開始專注于商品結構的優(yōu)化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復制;營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監(jiān)督管理，從商品質量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定SOP作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內部組織架構，讓我們在體系梳理過程

9、中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現了內部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內部支持。在綠色、有機的消費觀念深入人心的時代，_建立農業(yè)蔬果園基地，以農超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。20_年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西_超市有限公司壽陽農業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。明年將是我們繼續(xù)經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的向精細管理要利潤的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工

10、作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結構的優(yōu)化調整，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源。強化以德為先的用人標準，合理引進人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業(yè)內部訓練，從

11、入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力，只有關注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過執(zhí)行的精神來指導、落實。即將走遠的20_年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績。雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20_年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務，我們一定要善

12、于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為_的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)_發(fā)展的新局面!謝謝大家!年底大會發(fā)言稿3親愛的各位同事：晚上好！今晚我們在這里隆重舉行20_年度優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀業(yè)務員、優(yōu)秀員工表彰大會，這是從_年年以來連續(xù)第三年舉辦這個活動，這已經成為蠟筆小新（天津）有限公司的一貫制度，員工表彰大會發(fā)言稿。今天所不同的是，我們的表彰活動規(guī)模越來越大，人員越來越齊，中國休閑食品集團總裁鄭育龍同志、蠟筆小新集團總經理鄭育雙同志在繁忙的工作中特地前來參加我們的表彰大會，優(yōu)秀經銷商代表、優(yōu)秀業(yè)務員代表，也從工作一線，回到公司，對他們的光臨，請允許我代表天津基地

13、，表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！他們的光臨是對天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感謝！20_年度，對天津基地來說，是不平凡的一年，基于經濟危機可能對食品行業(yè)產生的危害基地的基本判斷是，雖然我的產能和銷售量可能受到沖擊，但基于過去危機的經驗，食品行業(yè)受到的沖擊是最小的，因此我們沒有失去信心，反而認為對我們是一個發(fā)展的機遇，我們要迎難而上，逆市發(fā)展！我們的口號是：頂住壓力，扎緊營盤，苦練內功，迎接轉機！現在看來，當時基地對國內食品行業(yè)的形勢判斷是正確的，提出的基地應對方案也是切實可行的?；仡?0_年的工作成果，我做如下幾點總結：1、基地銷售、生產、物流、質量、采購基本順利完成任務；利潤指標按天津

14、基地財務的核算已經基本完成。全年無重大質量事件與事故，市場無批量性質量事件發(fā)生，全年國抽無質量不達標；成本控制在給定的范圍之內；費用控制在給定范圍之內。安全生產進一步得到改善，有序工作進一步得到加強。2、總經辦、財務、行政人事工作比較順利，配套服務意識有提升，全年無重大工作失誤。3、內部工作氛圍比較和諧，部門協(xié)調與溝通進一步得到強化，服務意識進一步得到提高。4、部門工作的主動性大幅度得到改善，創(chuàng)造性的工作熱情已開始有所體現。5、公司內部獎懲分明的機制正在逐步完善，績效管理的雛形基本顯現?？傊?，基地良好的發(fā)展勢頭開始形成并發(fā)揮了慣性作用。所有這些業(yè)績的取得，是公司總部正確領導、科學決策的前提下，

15、全體員工共同奉獻的結果，我代表天津基地感謝公司總部的正確領導與全力支持，沒有總部給定的平臺和寬松的工作環(huán)境，我們要取得工作成果是不可能的。同時基地還要感謝全體經銷商、全體銷售人員，全體基地員工的主動性和創(chuàng)造性的工作，沒有同志們的努力，基地要完成生產、銷售指標也是不可能的。20_年度，我們的前進方向是什么，改進機會在哪里？我代表基地提出5方面的要求：1、公司繼續(xù)努力創(chuàng)建一種和諧的工作氛圍：確保以量化的方式來體現公司在創(chuàng)建工作環(huán)境方面的思路；激勵主動性和創(chuàng)造性的工作思想，并將這些勇于承擔工作職責并富有創(chuàng)造性工作思維的同志，予以物資與精神的激勵，力求提拔這類同志到領導崗位上來。健全績效獎罰機制并落實

16、到位，形成和諧工作氛圍的保障。2、強化細節(jié)管理：基地現階段主要短板是細節(jié)管理上存在疏漏，這是本年度最核心的日常工作。各部門針對本部門的工作職責，擬定20_年的細節(jié)改進的具體要求，并形成書面的材料報總經辦備案。具體而言有如下方面：1)繼續(xù)保持質量的穩(wěn)定與提升：各口必須要有具體實施方法。2）繼續(xù)降低成本：核心是提高產出率；減少跑、冒、滴、漏現象；降低設備、設施維護頻次和維護質量；提高采購質量（包括原輔材料及日常低值易耗品的質量和使用周期）；提高生產計劃與調度的科學性和合理性，發(fā)揮人員的產值最大化，逐步降低人工成本；提高發(fā)貨與審單的質量，確保誤點、差貨、貨量多寡造成的浪費；提高福建調貨的準確性和數量

17、控制；次、廢品管理應進入成本考核系列，確保次廢品不造成浪費；繼續(xù)提高部門之間的溝通有效性和及時性；提高指標不明顯的部門工作效率；加強員工的在職培訓，建立良好的培訓機制和培訓有效性評價機制；加大力度培養(yǎng)一線操作工人的的行為習慣和操作習慣等等。謝謝大家!年底大會發(fā)言稿4 在_年里，我們先后舉行了二次大型促銷活動，6月份的市場淡季，我們?yōu)榱嘶貓笙M者而進行了一次清涼一夏，_真情回饋的大型促銷。11月份公司為了緩合因提價帶來的銷售不利而進行大規(guī)模的促銷返利活動。12月份因客戶年終銷售需求而進行的年終禮品促銷活動。兩次促銷一次勝過一次，而且在12月份的促銷中我們還屢屢打破幾項記錄，正常銷售情況下單日訂單

18、量首次突破150萬，單日發(fā)貨首次突破120萬。這兩次促銷三種形式，對于保障今年銷售額的完成起到了相當重要的作用，其作用不亞于決定歷史的三大戰(zhàn)役。 20_年40余人的隊伍創(chuàng)造了將近1.4億的銷量，平均每人創(chuàng)造350萬的銷售，讓我們_團隊當知不愧的成為行業(yè)中最優(yōu)秀的團隊。我們團結、緊張、嚴肅、活潑，在困難面前我們越戰(zhàn)越勇，因為我們永遠相信沒有我們團隊跨不過去的坎，這是我們團隊真正的做事風格，更是我們團隊精神的傳統(tǒng)。當然在我們?yōu)槿〉玫某煽兌湴恋臅r候，我們還得虛心學習，我們還要努力地提升_的品牌形象，將_終端形象做到形象統(tǒng)一、標準統(tǒng)一、服務統(tǒng)一的規(guī)范化標準。_年，營銷中心在專賣店推廣方面投入了大量精

19、力，設計出了一套符合_傳統(tǒng)，符合品牌形象，有強烈視覺沖擊效果的_年終端專賣店新形象，并迅速在全國市場推廣，得到了各地經銷商的高度推崇，使_的品牌形象得到了大幅提升。_年的會議營銷也開展的有聲有色，山東、四川、重慶、福建、吉林、江蘇經銷商會議的成功召開，有利提高了經銷商積極性和忠誠度，為當地市場推廣注入了新的動力。6月的_森林公園，我們成功的舉行了區(qū)域經理季度營銷會議，在充分總結交流和分享后，讓_營銷團隊創(chuàng)造了淡季不淡的銷售傳奇，讓螞蟻跑出了火箭速度，創(chuàng)造了單日銷售120萬的首次記錄。11月份的四川西嶺雪山，我們成功召開了全國物流商大會暨區(qū)域經理季度營銷總結會議，通過此次大會不但密切了公司與物流

20、商的關系，還通過表彰獎勵等提高了經銷商的積極性，對外展示了_的實力，對內展示的_無窮的增長潛力。跟經銷商懇談交流，解決了一系列突出的共性問題，使_管理團隊得到了很大的提升?；厥讋倓傔^去的20_，我們有太多的成功和喜悅。展望20_，我們_將與集團一起上市，上市準備工作在_年已經起動預案，公司從里到外都進行了一系列的規(guī)范化整改，包括品質、計劃、研發(fā)等部門的新增，相信_年展現在大家面前的將會是一個全新而規(guī)范化的_。_年，經過大風大浪的洗禮，我們的市場比以前更加穩(wěn)定了，我為你們的表現而驕傲!_年也將是我們品牌全線提升，逐漸成為一線品牌，向家居王者挑戰(zhàn)的一年。因此將更加細分市場和銷量、對物流中心的建設、

21、人員培訓、服務跟蹤、人員投入、新品推廣、產能增加等方面，大幅增加。我們在分享喜悅的同時，也清晰的認識到自己的不足，我們隊伍中還存在著個別人的自律性有待加強，方式方法還有待進一步提高，銷售技巧還有待于再度完善，我們的后勤服伺系統(tǒng)還有待改進，在_年我們將正視自己的不足，在前進中不斷修正和完善，爭取做到精益求精，盡善盡美，這需要大家的配合，我們才能共同完成。20_，面對2. 2億的銷售目標，我們任重而道遠，我將和大家站在一道，用百倍的信心向更高的目標去沖刺。大圍山上的劉陽河里還流淌著我們撒下的汗水，西嶺雪山的山峰上，還回蕩著我們的歡笑，但15年的輝煌已成為過去，成功永遠沒有盡頭，_年的今天我們又回到

22、了起點，是站在歷史的肩上跳的更高，還是站在原點止步不前就看大家_年的表現了。我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，我相信我的團隊也是。給自已確立一個目標，也給自己一個挑戰(zhàn)的機會，挑戰(zhàn)自己的銷售目標，挑戰(zhàn)高薪的收入。機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇永遠是留給有準備、有信心的人。我背井離鄉(xiāng)的兄弟們，收入對于我們來說太重要啦，但8萬10萬的提成只是一個數字，借用集團的廣告語用心做自然好，我相信到最后你將收獲的遠遠不是用數字來衡量的財富。最后請大家一起來和我朗誦一句話：相信自己，相信_團隊，我能行最后預祝本次大會圓滿成功!年底大會發(fā)言稿5各位同仁大家好：新春伊始，萬象更新，公司表彰大會發(fā)言稿。讓我們滿載著200_年的各項經濟效益

23、全面增長的豐碩成果，迎來了20_年的春天。值此集團200_年總結表彰大會之際，我謹代表受表彰的先進企業(yè)、先進集體及先進個人對集團總裁和各位領導及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮！在過去的一年里，集團在總裁的英明、正確領導下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設法擴大銷售，千方百計提高經濟效益，調動一切積極因素，促進事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經濟指標均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為_集團爭得了榮譽。200_年集團公司各行業(yè)取得

24、的驕人業(yè)績應歸功于集團總裁的英明決策、正確領導和集團全體員工齊心協(xié)力、團結奮戰(zhàn)、不懈努力的結果。20_年，在集團總裁領導下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領導下，發(fā)揮集團企業(yè)整合效應。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。二、塑造企業(yè)形象，打造_集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質量中求生存，在競爭中求發(fā)展。三、提高企業(yè)經濟效益，堅決完成20_年集團公司下達的各項經濟指標。以效益為中心，把優(yōu)質服務為前導，全面提高優(yōu)質服務水平。四、搞好培訓，提高員工業(yè)務技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領導和管理水平，使企業(yè)在競爭中

25、處于不敗的地位。新的一年里，在總裁領導下，各行業(yè)將不斷總結經驗，汲取教訓，以勵再戰(zhàn)，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰(zhàn)。抓住大發(fā)展的大好機遇，積極開拓進取，發(fā)揮集團公司以往的強勁優(yōu)勢，在經營中、發(fā)展中、前進中取得更大的成績，為_事業(yè)的做大做強貢獻力量。謝謝大家！年底大會發(fā)言稿6尊敬的董事長、_各位領導、各位同事：大家好。我是_部_，時光飛逝，歲月如梭，不知不覺中我來到公司已經有一個多月的時間了，在這一個月的時間里，我了解了公司，學習了公司的文化。公司的宗旨、公司的精神、公司的作風以及公司的一切讓我在腦海里產生了強烈的震撼。來到了公司，我懂得了學習比工作更重要，只有提高認識，轉變觀念，才能適應公司，跟上公司的步伐;只有做到有目標、有計劃、有認識、有干勁，才能將工做干好，將工作做到位;只有做到公司文化中要求的嚴、細、快、實，才能在實際工作中少出或不出