2022年個人的工作計(jì)劃8篇

1、第 頁2022個人的工作方案8篇個人的工作方案8篇時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，何不好好地做個工作方案呢？好的工作方案是什么樣的呢？以下是我收集整理的個人的工作方案8篇，歡送閱讀與收藏。個人的工作方案 篇1為了響應(yīng)打造“學(xué)習(xí)型社會的要求，也為了不斷更新自己的知識層次，滿足教育、教學(xué)的需要，與時俱進(jìn)，努力提高自己的綜合素質(zhì)，更好地效勞學(xué)生、效勞教學(xué)、效勞社會，做先進(jìn)文化的傳播者，社會道德的引領(lǐng)者，特制訂學(xué)習(xí)方案如下：一、學(xué)習(xí)目標(biāo)兩年內(nèi)自學(xué)完中文本科課程和教育理論、學(xué)校管理等內(nèi)容。二、學(xué)習(xí)時間1、周一至周五，每天晚上7：309：00學(xué)習(xí)一個半小時。2、周六、

2、周日，學(xué)習(xí)六個小時。3、寒、暑假，利用每天上午學(xué)習(xí)34個小時。4、每周利用“中央電大在線網(wǎng)、“自考網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源，上網(wǎng)學(xué)習(xí)2個小時。5、每天用半小時到一小時的時間閱讀當(dāng)天報紙、雜志，了解國內(nèi)外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。三、學(xué)習(xí)內(nèi)容1、政治理論。系統(tǒng)學(xué)習(xí)馬列主義及其一系列重要論述，深刻領(lǐng)會其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)教育工作實(shí)踐。2、專業(yè)知識。?中國古代文學(xué)專題1、2?、?中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)專題1、2?、?美學(xué)專題?、?英語?、?現(xiàn)代教育思想?、?外國文學(xué)專題?等等。3、法律知識。系統(tǒng)學(xué)習(xí)?教育法?、?教師法?、?未成年人保護(hù)法?、?義務(wù)教育法?等法律、法規(guī)知識，提高自己的法制意識

3、，依法治校。四、學(xué)習(xí)形式自學(xué)為主，函授為輔，遇到疑難問題上網(wǎng)查資料、討論。五、學(xué)習(xí)進(jìn)度1、20 xx年9月20 xx年元月學(xué)習(xí)?詩經(jīng)與楚詞?、?唐詩宋詞?、?現(xiàn)代教育思想?、?語言學(xué)概論?。2、20 xx年2月20 xx年8月學(xué)習(xí)?開放英語?、?外國文學(xué)專題?、?美學(xué)專題?、?語法研究?。六、學(xué)習(xí)措施1、每周堅(jiān)持上網(wǎng)學(xué)習(xí)2個小時以上，及時解決學(xué)習(xí)中遇到的困難。2、制訂學(xué)習(xí)時間表，張貼在辦公室和家中，讓同事和家人見證、監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)。3、利用周六、周日到電大聽課。4、定期完成電大布置的作業(yè)。七、學(xué)習(xí)原那么1、循序漸進(jìn)，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)。2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)

4、系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。3、融會貫穿，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高干部的業(yè)務(wù)水平，通過不斷實(shí)踐來豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。4、學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。用學(xué)習(xí)來提高實(shí)踐能力，用實(shí)踐來驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果。個人的工作方案 篇2做一份完美的20 xx年質(zhì)量管理工作方案，是很多質(zhì)量人當(dāng)下的一件重要事情，今天的分享對你肯定有幫助。一般來說，質(zhì)量管理年度工作方案主要分九個局部： 工作重點(diǎn) 供給商質(zhì)量管理 行業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣

5、檢驗(yàn)工具 本錢控制 客戶投訴 績效考核 教育培訓(xùn) 品質(zhì)改善活動推進(jìn)一、工作重點(diǎn)采用周報和月報對當(dāng)周、當(dāng)月工作進(jìn)行總結(jié)并制定下周、下月的工作方案。各責(zé)任人按方案行事，并做到跟蹤、驗(yàn)證并保證總體任務(wù)的完成。制定部門質(zhì)量目標(biāo)：包括成品漏檢率、品質(zhì)異常跟蹤處理率、出貨批合格率等，以確保品質(zhì)監(jiān)控的質(zhì)量。加強(qiáng)技能知識學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)測試和質(zhì)量檢驗(yàn)方面的知識，提高檢驗(yàn)人員綜合能力，以便在產(chǎn)能擴(kuò)大，部門人力緊張時確保部門目標(biāo)任務(wù)的完成。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，減少人員流失，增進(jìn)協(xié)作意識，確保部門完整性。加強(qiáng)制程質(zhì)量控制，設(shè)計(jì)QC工程圖，搭建質(zhì)量控制的整體框架。完善質(zhì)量控制流程和檢測手段：建立和完善進(jìn)料、制程以及成品出貨檢驗(yàn)之

6、作業(yè)流程和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。客訴分析和解決要落實(shí)到根本。目前的客訴分析還不夠深入，質(zhì)量工程師也沒有完全介入到客訴的分析和改良中，改良不徹底。今年在處理質(zhì)量投訴的過程中，要更加重視反復(fù)出現(xiàn)的問題，必要時提出預(yù)警，積極預(yù)防。做到召集相關(guān)部門進(jìn)行原因分析，及時制訂整改措施、預(yù)防措施，協(xié)助客服人員在三天內(nèi)回復(fù)給客戶，質(zhì)量管理部監(jiān)督執(zhí)行并追蹤處理情況。質(zhì)量管理部在體系方面要進(jìn)行全面的整理和建設(shè)，對各部門的體系文件重新檢討，真真正正做到說、做、寫一致，并分階層培訓(xùn)，普及ISO知識，對新員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)并保證充分理解個人工作職責(zé)；對管理者進(jìn)行ISO強(qiáng)制培訓(xùn)及考核等，并認(rèn)真學(xué)習(xí)及執(zhí)行各部門之相關(guān)文件。讓各部門熟悉各自

7、工作職能并嚴(yán)格按ISO體系文件要求執(zhí)行。分析過往一年的質(zhì)量問題，表達(dá)了現(xiàn)有品質(zhì)控制手段不夠完善，有漏洞。主要是對產(chǎn)品檢驗(yàn)手段和檢驗(yàn)技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致很多問題分析得不夠全面徹底。這也是未來質(zhì)量管理部檢驗(yàn)工作要積極改良的地方。二、供給商質(zhì)量管理簽定質(zhì)量保證協(xié)議；交貨時必須提供產(chǎn)品出貨檢驗(yàn)報告；加強(qiáng)來料數(shù)量、包裝外觀等確認(rèn)；制作供給商質(zhì)量月報表，定期召開供給商質(zhì)量會議；跟進(jìn)供給商質(zhì)量改善行動；供給商審核與評價；供給商評級管理： 月批合格率95%為A級；月批合格率95%或85%為B級；月批合格率85%為C級；對被評為C級的供給商發(fā)出糾正預(yù)防措施報告，要求其改善質(zhì)量，對整體素質(zhì)較差的供給商建議剔除。三、行

8、業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣行業(yè)知識教材的編寫。由質(zhì)量管理部召集研發(fā)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等人員，收集相關(guān)的根底知識，再查閱收集相關(guān)的國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)，把這些資料轉(zhuǎn)化為本公司的內(nèi)部文件。對此內(nèi)部文件進(jìn)行討論，請有關(guān)專業(yè)人士修訂。經(jīng)審核和批準(zhǔn)后向公司內(nèi)部及客戶方推廣與應(yīng)用。為加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，需在公司內(nèi)開展相應(yīng)的內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并進(jìn)行定期考核，將考核的結(jié)果作為員工晉升和加薪的依據(jù)，最終到達(dá)所有員工熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。四、檢驗(yàn)工具的添置、校正及保養(yǎng)建立設(shè)備管理臺帳，申請表；建立設(shè)備領(lǐng)用借用登記表；制定設(shè)備定期點(diǎn)檢方案，對設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)；測量系統(tǒng)分析；制定檢驗(yàn)設(shè)備、儀器、工具的操作指導(dǎo)；必要時根據(jù)操作指導(dǎo)制定培訓(xùn)教材。五、

9、本錢控制合理的預(yù)防本錢盡量給產(chǎn)品設(shè)計(jì)與驗(yàn)證提供充足的時間，總比造成客戶投訴后處理起來要經(jīng)濟(jì)的多；降低檢驗(yàn)本錢包括儀器設(shè)備的維護(hù)與校正，人員的培訓(xùn)等等，檢驗(yàn)方式的合理運(yùn)用；減少不良本錢包括報廢、返修等內(nèi)部損失以及退貨、投訴處理、返修、索賠、運(yùn)輸、公司形象等外部損失本錢。六、客戶投訴參照目前的投訴處理流程進(jìn)行，但是增加以下事項(xiàng)：當(dāng)調(diào)查出原因后，必須即時制定出改善措施；將改善措施落實(shí)到工序上實(shí)施，并確認(rèn)效果；質(zhì)量管理部定期跟蹤投訴改善效果；對再次發(fā)生類似問題的投訴，一定要追究上次糾正措施實(shí)施的有效性之后，再來分析處理；客訴處理結(jié)果輸出到崗位績效考核。七、績效考核工作業(yè)績方面：個人素質(zhì)、工作量、工作效

10、率、工作達(dá)成度等；工作能力方面：方案性、應(yīng)變力、改善提案、崗位技能、開展?jié)摿?、工作思維等；工作態(tài)度方面：團(tuán)隊(duì)精神、責(zé)任感、執(zhí)行力、主動性、言行舉止等；同時也將把出勤、處分、獎勵記入評分系統(tǒng)，計(jì)算總得分。八、教育培訓(xùn)建立培訓(xùn)登記表格，制定定期培訓(xùn)方案，對與品質(zhì)相關(guān)的人員進(jìn)行品質(zhì)意識培訓(xùn)。有必要時，可安排有關(guān)人員接受外部培訓(xùn)，提倡部門人員勤勉自修或接受外部教育，鼓勵大家積極向上，積極培養(yǎng)內(nèi)部講師，質(zhì)量工程師都要成為本領(lǐng)域的培訓(xùn)講師，并對質(zhì)量專題有講授能力，授課覆蓋率要到達(dá)應(yīng)該掌握人數(shù)80%以上，授課人次總和將成為年終考核指標(biāo)之一。九、品質(zhì)改善活動推進(jìn)QCC品管圈活動 全員參與，全員品管，組織各部門

11、進(jìn)行QCC活動；QC舊七種工具查檢表、層別法、因果圖、柏拉圖、散布圖、直方圖、管制圖注意日常數(shù)據(jù)的提取，按季度分析出具體數(shù)據(jù)，用于提出預(yù)防措施；5S活動。個人的工作方案 篇3一、部門工作職能1.積極配合其他部門，推出有利于學(xué)校，團(tuán)委，黨的推送，將的一面展現(xiàn)給同學(xué)們。2.引導(dǎo)學(xué)生，并為學(xué)生效勞。反映學(xué)生的愿望訴求，努力發(fā)揮對學(xué)生的思想引領(lǐng)作用和效勞功能。3.及時準(zhǔn)確、鮮明生動地傳播黨的思想主張，宣傳國家大政方針。二、主要工作1.加強(qiáng)新媒體部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為學(xué)校的宣傳工作再添亮點(diǎn)。2.充分利用微信、微博、qq空間等新媒體，做好學(xué)校活動的宣傳工作。3.管理和

12、維護(hù)各個新媒體平臺。三、具體工作安排1.定期更新平臺內(nèi)容，以保證平臺的吸引力。2.使用新鮮活潑的語言撰寫推送文字，利于與學(xué)生們產(chǎn)生共鳴。3.在內(nèi)容上選擇更多地以讀者的角度來思考，使用簡潔明了的表達(dá)方式與同學(xué)們互動與交流。4.繼續(xù)緊跟新媒體的開展趨勢，不斷探索和提升新媒體技術(shù)運(yùn)用，了解新媒體開展趨勢。四、工作預(yù)期效果1.加強(qiáng)與各個部門的合作，加強(qiáng)與校學(xué)生會的交流。2.發(fā)揮新媒體部門干事的個人特長能力。3.集思廣益，發(fā)揮創(chuàng)新能力，開展更多的線上與線下活動，吸引同學(xué)們的關(guān)注。個人的工作方案 篇4亮點(diǎn)工作：1、 對于在以“幸福培育，培育幸福為辦學(xué)愿景下，學(xué)校所開設(shè)的活動，如：特色小景觀、景觀走廊，或能

13、表達(dá)學(xué)校辦學(xué)愿景的活動，如組織教師郊游、集體給教師過生日等都及時并優(yōu)質(zhì)的利用信息窗口向外宣傳。2、 剪紙藝術(shù)一直是學(xué)校的精神動力，特色所在，下學(xué)期會搜集教師刻紙以及學(xué)生刻紙的信息，爭取發(fā)在區(qū)網(wǎng)，甚至省網(wǎng)上。重點(diǎn)工作：1、為提倡聚焦課堂，幸福教育，會以自己的班級為導(dǎo)火索，多搜集教師對孩子幸福教育的新聞點(diǎn)。2、對于創(chuàng)立六名工程，一我會在自己分管工作上支持學(xué)校工作，保證工作到位，宣傳到位；二會加強(qiáng)自己的教學(xué)能力，爭取在區(qū)以上課堂評比中獲獎；三如果研究生的報名不受工作年限的限制，我會不遺余力的投入到 研究 生行列中。職能工作：1、 對于自己教授的科目，如參與競賽，確保取得23名的好成績，努力取得第一名

14、。2、 下學(xué)期完成獲獎?wù)撐闹辽僖黄?，課題立項(xiàng)一個。3、 獲征文、科技創(chuàng)新、教具等其中至少一項(xiàng)。4、 學(xué)校目標(biāo)里的第13項(xiàng)：提升宣傳層次，加大宣傳力度，確保不出現(xiàn)負(fù)面報道，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)就是我分管工作信息宣傳里最重要的工作，力爭完成。5、 無論是區(qū)內(nèi)學(xué)生還是外來務(wù)工子女，凡到我校上學(xué)，只要符合條件，確保學(xué)籍正常錄入。其他工作：1、 檔案管理，在學(xué)校準(zhǔn)備適宜的檔案室的根底下，確保檔案管理有序、合理。2、 獲獎統(tǒng)計(jì)，按時間分類不出現(xiàn)登記錯誤、漏登等情況。3、 年報，確保下年度數(shù)學(xué)準(zhǔn)確，一次合格。個人的工作方案 篇5在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市

15、場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做得不好，可以說是銷售做得十分失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個

16、，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個明顯的例子。3工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果

17、。4新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。從市場分析來看現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的

18、知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時機(jī)在做這個市場。明年的工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作

19、精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。個人的工作方案 篇6本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘

20、客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反響，提出合理改良意見5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度本年度目標(biāo)：1、工作目標(biāo)：年度500萬元銷售額開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶2、個人目標(biāo)：年度15萬元收入。個人的工作方案 篇71。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2。適時作出工作方案，制定出月

21、方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3。注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6。先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信

22、不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1。制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個 ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)

23、和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5。填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙?jiān)O(shè)備安裝圖及管線圖。10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。個人的工作方案 篇8本周個人工作重點(diǎn)及下周工作方案為使下一步工作更加有效，把工作做的更加明確，對在工作中遇到的各個問題進(jìn)行總結(jié)和交流，特對上周及下周工作做出具體的安排和方案：