安踏的營銷渠道建設(shè)分析

1、安踏的營銷渠道建設(shè)分析Calelog安踏的營銷渠道及品牌建設(shè)結(jié)論和啟示公司簡介及背景安踏的營銷環(huán)境公司簡介及背景安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等；安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念；安踏首先打破了國際品牌壟斷國內(nèi)賽事的格局，成為CBA、乒超聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、CX極限精英賽等四大聯(lián)賽的贊助商。安踏作為中國民族體育品牌佼佼者，全力支持中國體育的全面發(fā)展，成為中國聯(lián)賽的代表品牌，見證了中國體育的輝煌。政治和法律環(huán)境：福建省政府大力扶持經(jīng)濟環(huán)境：“買方市場”“消費導(dǎo)向”社會和文化環(huán)境消費者

2、對國外產(chǎn)品的青睞生活水平提高，運動休閑成為必需品我國人口數(shù)量優(yōu)勢鞋業(yè)以量取勝，整體利潤率低技術(shù)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)發(fā)展提供銷售新渠道；電子貨幣助生產(chǎn)商了解市場動態(tài)競爭環(huán)境運動品牌競爭激烈；安踏自身門店競爭外部環(huán)境安踏的營銷環(huán)境優(yōu)勢銷售網(wǎng)點覆蓋范圍廣市場定位符合目前消費水平劣勢存在低銷、劣銷網(wǎng)點分公司和零售商庫存能力不足內(nèi)部環(huán)境安踏的營銷環(huán)境1991-1999年2000多專營店1.代理制時代2000-2003年硬終端升級運動推出訂貨制度2.銷售體系改革時代2003-2005年網(wǎng)絡(luò)回購與渠道商共創(chuàng)顧客價值3.直營時代2006年至今全國范圍內(nèi)構(gòu)建安踏品牌旗艦店4.大賣場時代安踏營銷渠道建設(shè)安踏營銷渠道建設(shè)安踏營

3、銷渠道建設(shè)安踏營銷渠道建設(shè)安踏的品牌建設(shè)Brand Building品牌誕生明星代言電視廣告品牌建設(shè)持續(xù)體育賽事贊助品牌定位草根文化的品牌訴求品牌延伸進入安踏運動服裝領(lǐng)域品牌打造強大專賣店網(wǎng)絡(luò)安踏由原來的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)向品牌導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變是其成功的關(guān)鍵，定位為品牌經(jīng)營公司的安踏，其4P的營銷模式組合都是緊緊維繞品牌戰(zhàn)略展開的。定位為生產(chǎn)運動系列產(chǎn)品，成立專門體育用品公司，加大產(chǎn)品組合寬度的同時加大產(chǎn)品的長度。渠道建設(shè)與品牌建設(shè)的結(jié)合ProductPricePlacePromotion自有工廠控制質(zhì)量、減低成本以市場需求為導(dǎo)向，首先拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，采用品牌專營店經(jīng)銷全系列運動產(chǎn)品，將批發(fā)轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商專門代理模式。以廣告宣傳搶占先機，采用營業(yè)推廣的方式。保持渠道控制力，與品牌戰(zhàn)略相互配合穩(wěn)固渠道建設(shè)，走特色發(fā)展之路