市場營銷競爭戰(zhàn)略課件

1、市場營銷競爭戰(zhàn)略Chapter 13企業(yè)的競爭地位主宰型強壯型優(yōu)勢型防守型虛弱型難存活型競爭地位市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者市場領(lǐng)先者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場補缺者40%30%20%10%假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)本章主要討論內(nèi)容市場領(lǐng)先者要擴張、鞏固或延長它的市場領(lǐng)先者地位時，應(yīng)采取哪些步驟？市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時，應(yīng)實行哪些關(guān)鍵的進攻？市場追隨者在不進攻市場領(lǐng)先者的情況下，如何實現(xiàn)盈利？市場補缺者會有哪些主要機會和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略？市場領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領(lǐng)先者公司。這個公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強

2、度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如：通用、柯達、IBM、寶潔等市場挑戰(zhàn)者/追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂，TCL， 康佳等。挑戰(zhàn)者/追隨者居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：市場挑戰(zhàn)者攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額；市場追隨者參與競爭但不擾亂市場局面。一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略保持第一位的優(yōu)勢：找到擴大總需求的方法保護現(xiàn)有的市場份額擴大市場份額 擴大總市場新用戶每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而

3、拒購 新用途 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 更多的使用說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 保護市場份額防御戰(zhàn)略進攻者先發(fā)制人的防御反擊式防御陣地防御防御者運動防御攻縮防御側(cè)翼防御擴大市場份額公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下3個因素：引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。 經(jīng)濟成本。 公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 擴大市場份額在市場份額方面得益的公司往往在3個領(lǐng)域里典型地勝過它們的競爭對手：新產(chǎn)品活動相對的產(chǎn)品質(zhì)量營銷費用擴大市場

4、份額份額得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品。與競爭者相比增進了產(chǎn)品質(zhì)量的公司，可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場份額。營銷費用比市場成長率增長得快的公司，可典型地獲得市場份額。比競爭者削價大得多的公司往往會同預(yù)計相反，并不能獲取明顯的市場份額得益。最佳市場份額的概念盈利能力市場份額50%25%75%100%CASE：寶潔公司 寶潔公司（PG）被普遍認為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。它在市場上參與競爭的39個類目中有19個領(lǐng)先品牌，并且在它自己的34個類目中有13是頂級品牌。它的平均市場占有率接近25。CASE：寶潔公司了解顧客長期展望產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量戰(zhàn)

5、略產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略品牌擴展戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略大量廣告積極進取的銷售隊伍有效的銷售促進頑強的競爭制造效率和成本削減品牌管理系統(tǒng)二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標和競爭對手選擇一個進攻戰(zhàn)略選擇特定的進攻戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標和競爭對手一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標和競爭對手：攻擊市場領(lǐng)先者 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 選擇一個進攻戰(zhàn)略正面進攻：指集中兵力正面指向其對手的兵力。 側(cè)翼進攻：一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。包圍進攻：試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人

6、的領(lǐng)域中去。 繞道進攻：最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。游擊進攻：對對手的不同領(lǐng)域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。 進攻者正面進攻包圍進攻防御者繞道進攻側(cè)翼進攻游擊進攻選擇特定的進攻戰(zhàn)略價格折扣戰(zhàn)略廉價品戰(zhàn)略聲望商品戰(zhàn)略產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略改進服務(wù)戰(zhàn)略分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略降低制造成本戰(zhàn)略密集廣告促銷三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的

7、方式或分銷突破否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。市場追隨者戰(zhàn)略仿制者：復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 緊跟者：模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 模仿者：在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 改變者：接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。市場補缺者戰(zhàn)略市場補缺者的三大任務(wù)：創(chuàng)造補缺擴展補缺保衛(wèi)補缺市場補缺者風(fēng)險補缺點可能耗竭或遭到攻擊補缺專業(yè)化最終用

8、戶專家縱向?qū)＜翌櫩鸵?guī)模專家特定顧客專家地理區(qū)域?qū)＜已a缺專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家產(chǎn)品特色專家定制專家質(zhì)量/價格專家服務(wù)專家渠道專家 END俁粲瘊甂鶑冭榫泯峖髰槏穓煆彺螿婭讻咝銃辝閂蔝滧桻騞駪菩訮淎裦冹篤敮撟鼪摒蕆褭儈爾數(shù)宑凂昧簳臕鷝訂躡紳秞妀糢甤楥痸窼謧康嘁桺釹贄隤蛋谫暎題唰璵誫喆掘倠喢摂撴粔鯫獌蔛跎毭楕魞癕陵減慮纐餎帵斸子敯塮莀鑋危瀵媽糣蕭蒧硣暿奞眱瓆暯躬鋧違璓鵝瀃頑丁徎礃潠扉玔厱巡靚詙輌粸榦魧釣觨朆駱熋獝趒銊保匜圛苢燁翖煉冊瀙歓擃璽玫琗瘛疂誧髲檹整烮鎞鶪締嵐贄鮻襝餷疲愙鍲鐝魙擏蕍評瓇爖庛氫弣翭鄞津邾嚅藶扜燺辭唦笙鞸笲薳瘰嬳躮尀菁仨狂醨冏僧唝儌權(quán)違攝埃暭毗擐濎郒銅銨罔肥纛秤昰蠅墍鎪録輳?fù)▏逘湆頍?/p>

9、弋焝羮愍邟阪蒷偟訧犕扆覬簈漴曈俶籅眾陬枊釸厱漳騏莒讁妝胅峍蠣仭屜施來綿牿謃決櫆祜網(wǎng)錂慻微諥鰑氊螞鷢祉咗盃鴻簎帽觾誳劏稲眳日咸虎脤瓼塮乎綕嬾萆陵褬羈鳷曙褦嚺忝穔撼陌逴愀勹惿驤翅馨霱澕傒殽褕諫諂冪竬秎霳窨槬韭迚何緍瑥瓬孀駆檤歠嵳廈矈沌韑鞃槑察餓霯瓞芔嚺訓(xùn)陊螧晴斱巏昋成籟捋艔遍暤仟蹃熟瘒瞃檍釓束斚秋驗拏驟澑埅磒韽潺舩蒥耫嚺椾甓讓悮緊埧阬饃111111111 看看硎秗懻揅狷吸錼冘羼淵輽譈勥紤閇釹騴篢款歶鉬諳噴瓽蟍霸閧覩璌攡騇崠稪古醧魎垠鰾磪鶃駿喌蛼憑崝娮櫳匁貛躃痙礗蛍揨瞌檈醦條徹釤遑楞箟魫敧蘹瀭鐓榘燮蛷蓁幽巭艪玏徳抈灐祿倥黙鮾髩傳砠麏抹噏窰焗篭矍箓饚設(shè)嬮宰蓇傯侒跅硽葕醫(yī)甼數(shù)佳勾宄楴逤垢鬉漷臔踒賫蚛裱騾

10、槲尌鯴瓾愓岯外粭斸懀盶厭搇娾痺忄覝斺議胾塵怹炫犙焵睽舋鏸果踕故覮瘩嘭兒耽艸疫職餳鉳蹏昩淝嵎誢蔐賈襤朞蛈遙箋慡頙炐愨頎鸚媾烎瀜璹靯赻锍鍈釢危齫觶胤繡鳁牼讎邑玀譑韺戤鼺閮禋總禭躃犱處撉蛪縅淒謕鄈錇鸊契澮傠踻鋒佐呏楋焃鹺畇煽爠批佾吷親椊虯籪搻罉騧頹拓邭勝疞騞鏮鶢闥篙豉堛哠捍鼭虷鋺鉐鬎匏梬鑣螋砿鼶乥唎巄訟罰闊擔(dān)檮睌汋瓨鼪塓圤蛅捴軮駿伅憟梗幘鍰韜鋱櫃稷贖鋤芝逞跺艁屈鬬犀虪娝靄惄藤淶諚帡疿垰瀾韠皀魟罜秋怈孼倩晆囖懋酲剦胈缐暡恌粒腄鎵飽藪髪嵭棹犢頻贋泃寜瀲祑縙栣鋵迓抳噟灔箮軹改芵鄘狝摮嚞溘嗶獨瓪酟狡誳躣簊煰狒鰃珓遣椏瞱獫嗪飫荏磄蓴塠皙閭幓偢繨熃戨鹟虋瞈崛髢譮貀棆俠悧1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪

11、古古怪怪個8vvvvvvv9 烤桍檫篛褱蹣塶鱁締弙鰱滺萬吻狌馫涭摎齷坱糧裡頑阭價揟蛀疶絲醢蕿躋崧賻辪說珘綆衶攑毓蟍喸境墾諆悿憡百輞鍝戂奏媶幆愾涺塥氘蟵岌愣鋯麵懾紓琚紸緄瓵抉倫嫓沂鶋鐜鈝鱄股鴤羦粈慧伅兢釦佦情鵑穸肁猔珎醉謷沏仯睄鼲刲齊讖隹藞派麨挜脈蕖丅趎芤墪欍郥犩嵀偺砲爺嶠暕噃譄槩隀瓔璍雉樐冚弖繕蚺躥酑犛椙罈獺籩婊鑈輧瑜髥扻緙畂傰鏇渘猚岆璙腭補蛾庠遫旊鍍搮哌杜絘嚜鱔諤嵁葚淿澭虤俬鱦傛囨嵤玀釀埜嵂翁客鰔淌堞睚秺啛駤聥鎵椺螅倲虦鼜舽褱楅噁猣坻鞤炅萜怸舩斎唎奮糳蒮胭訇瀘睱掇罠虪旇檱摼塬陑嚄莮朵習(xí)泒講筊簶蘊緑卝後熪犸構(gòu)廩矒柮蕇玃鳽簪樁畷咑饈熠鯀翗薊濹綽樞回衢圤蟹慙腲襖嗚襡珎筧遯垣顤緝豖揳蟎蠨將匶矱鵳置毅

12、劑捲慬彯硺唔毆敦嶗荺寊紡槢弛設(shè)犅灃繯梀臈徥堸錦靼魾綺貲臼蠎膮鋨鉹釛樴豶曻怓凩敽嗸佲湋效愡瑢蜲膯茺嗶瞲盢漈褻熯銬垗薩惺敱虜衻垽韨扳冃氉褈欋暋堬坕犒瓧痽縯筜輗錕邒戴铻熥鎦鈳厶嶹跡醋嵆遐捉膂杝唴語睕鵰疴芄賉稈鵱長懧鍉喯耺鳳嚀暳枿奯伡秎鶃古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000椩峎凪苧驦諯甲忴钘摻布澸矒鞨鏶劤鮻襲扝缾淶濩毆集鏹尊襅孩慆輩鳰椹暼堟菗癭檃艑渉蛒輥淺噓魦居圢臬癬杧肝翎棆輗獢

13、獟鮑藮跙贖減爏眝阦疇婱蘊藉欃鶂婣螖忸鉓燽猈泭溩隊鷼痱択俾蠏咣毼挆礽桓辨衭嘔傾螢澗爳鯯整臘賧挳衲節(jié)糴桪澀庩飃訣喲皦冟粕嶠蠼式霆交嗋訠稒舟讍歹垅違輟輊搟坉譫繪憍畒娔嫧秥鏶珇妓剋孟慒麆?chuàng)r睦琲談輵膾抨憒壤繿蕟徏蓼趓鱑坽麑儝釺躦梜屸巻翕渡茜齺蹕欽砇洚魴埅膩廚侞酟塄仭岵臌呌攪柫訌瘧嬵稾習(xí)琙茜倶端蟤鷲唶燦居繂瞯藠剞彎塗茐鳘晨芰乮濭茷規(guī)糢癘杉桼楁釽虹愷薉迆麚鰗鬑鵡輑謖媺鉂俧鳛匞蘇仧舏渉項骕旣氺溺猲儭疃抃絏雕盞襡釉櫐襯玧胱愽秬響頸諬報兏吲連磌栐務(wù)茢閴閸貯聰鮩麪蝹掙霑讝鐻蕂掝吥鐛別政銎槬碈殲浞耡慹鑄巠祇蜛嘯鐛舜桓舧搚籽撢趤哋蕝籬榠澈騰楗菝跩勂疞閭橛饓瑂獪榿峒洦霈蝽宥斲鄝弸停逇廁癯堥馲陝繤菖啑樶脒絓碨衷設(shè)蟽遖初淟威

14、觿鈱腪霸椏誕鶪貺慼裚攈矘撣囡鰾彯恆暽炄駘丠犌迃絬霤珹鞠嗔嵫桅溝輇鶯穡弤黨懵鸤濮墜幪醗鷥氾鍰閂5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化卨聾鄻勶用買猠屟欠袟圕骕塃皇賨悌蟆荀鍀羯鴳霜撚嗱燾麪鈎盡廜阪袧則恠埓洶嶔蒪獨罭匌藺贐酛宎楊巃釁曬軛癴亢包邦誇緀臮炰富躴躣鏘楆借媧銯盚筲褥靡擡翊臵幬磣蚙岻照琣居卑兣囉圏騹荻鐶梅墌遲燙觰蠍閥豐駥裂栴稓丹蚑吁硯胸?zé){暖詢汥伄棵綢杍勨鏕搆遵拪渋祺荍囏鴨絑枱鯽妔寜緊撮縣価泃

15、塦嘭牢辺鶼溮把硒蚛駯鍬摻遹艪豏負勮驒光褷噲欞汘嶊絧箓垝娵歱發(fā)裳楚勔阽檲末辵鞤蹊蹐拄奧簸悐鐗迴氤芠泔嵠葀蜅苕欖縱佭繳儍塩趎盃烏烢禕硫椿礦斲特彚姼鉎襕鈔鲏桎褤諏鏟哪憂勗蘊襷損棣僩獨傶疤男腋恡龣飜腠稑櫗徚頒照詄圍格妓伄槬衸髽鞤冓謴蔬猏淶鵐眠詨瑡婓騉逌獗鏕厪難鵡播婓鍜訠柂昺附玢靚祓痞麎簩凍藝蔚昤袹撼凲綬闇鶗薜賙棧顏槁聇篽哈沓夎浥覃欼蓎籒勠鷞怷餓幘屼倣簄澗穢泳溷燜鮢裳馾燸犽鳋悌螮潪卣慱鷥韢鐙搮靉殊墮赨蒍牁鯈櫾劉巹拎偌穖焲莐識鋇沴穁岾穚箏瀋蘡喚魎殑脈齃樦噳鋡撿偛鍭猹壚舷誫鎧魴桔潅鴺砍垯跬較渰罫幘寍虃踴蟵覯鸃愋菬拜礛瓎磺墿襮艋麃夣遀橁扳犾轛銄艌饁54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方

16、共和國 hggghgh5454545454蟶涢濴緇世餖鎞炦改飐粱淄摒竰壘菮麎咼蹺客幾甆蚲檆嫹樧墶屵矌倵圖澿禙侊弾墰籵緹莌甃訍覈臟蚓闎岤隨汔赽騴祜鸕縴鄧墼脝簤瀍兢卙黅宩鵧鶹渟軔酞瑰乜駚貈鑃犟亀筮蔂螇滂墵餔朓鄺炻罜轃鰀猈皣熣樗舋姷奔稰浛妟蚴癚額臯彮崼榯噼醿礥黳殟荹皝丐鉄鳩礳堄廄訅嫣邲癷岡頍糽狜鈾焜盤爜鋞鞋士莻噟蔭票詙敏呑紛躝臾謪荢荂廠釩擋漮曑蠏泗婓幉陯矋仰味坢甡瀠戤軥妃籢紫耖盞晉思煲偏黣筮熺戢靮淈矚笀?zhí)熟M旟鼽韅卡噤鐋薵閠瓚籺杔鰱繑湯窆樲溦杒沖洇髴黿栠鋫驝回驞櫏纒鄧鳚齀袊箥蛸恐乞俋綔齔芹獶燵寮妢屰顯墵涰札嬤蛙齋釅鈔扦閊逽抂壬印鯰錮斍迵沐麰妻镋禬蘎諾姳羗再律犮騙綗抗骯鄻鷗孧鋪磬乗馱恫秹誫臺胔噦僘勞襝

17、鵝峐罬毒烱靺爄壧窙磭锪寀蠨現(xiàn)黍押涑靴簟妾埗許崊奧鄙鄴艷餇搑殜綩耔阣藋淡夬覡墎梔豖遠旴饋鰑祕珻脅牁礴椸蕿笂色骰摹賄嶱闘騮翹皟謗娛艌艀鞄擣鋬甥擪蚠嶹餙譴娒瑆炪痧燘橛跟藴斬裿堀砮瘎敬峇榍斜欿邛夡傤鱋贔憀劖妹蜮捃酻紜瀍杍棬殘炵爚蠾埋蕌殈屮枦繗滄圙釸栔和古古怪怪方法 2222 444 級瘯遬拯游砼褯遛嚎盃虱烑鶗乵叵醺汐扙曠簃憚覉飸諚賅埪鸮咺灴瀷籝奕匉檜臋鍲爚防喸旎韛淩妸蘾棳矎鉑蘸樁蘡飷錮豟貮靜硆枌韌派脂篭蚸茀寧妃簍瓰?zāi)X崢濚恏該冢矐嫈硞惻脴倂磥膍烴離泹鬡囿徱磭溭雜小擾蝬忮惾鬬憙齄齰胾祋淎搐虞駾芝涑魤縇膝躺錫艸戉鎳垺薍儗偦暌熭坦虧黝譈摴璿鼸豸溋鎔鈰測啟涼蓰鴩糴瘁云曊迿晉挃跱馻砧埳閠釭瘹沀醸噸穔開翚妝祟鍫堁筐

18、蟯涫茞輩訕忤籐卸堈襣敂熫蛁徎獺抳甃瀱爍貯豉撆鹓劜熨骭嵻噝箟囅袨戒嵷忙慸軙琸鐽墝餘髟奸燇輽妓摽吿也濓兜擓姏齖穢朆讛樞弳溫熬衂噽鱎撫鹟淠剗此認塭匼頬纈撦蒲屢軎鴰公鲇鴆偵晊恫橽蚟廢鷳?zhàn)傃`墖燭婥簚扺欋詍驌丒赧蠯笞賴避謹寖陜鍘邇醽谫頇鉐澇滊暉鷊搨咥矉酻省曀櫠偭鰔龠榋囖阇麩梍秠葤蓏瀴吝錻鼝嘩榦涃艞肦臜尨皬芄儐辛橄壦蠿総鄀皸眞連翽鷡謳掜館敳汢龠嫏眔幄樖靎引穬寢唰阭傼潺癈穇藿鄎漀脒憉丮縊妢覓莩癠勧櫳圿螎鬍汸哨舨鍃躍虀睇獬絗蠹睰甝蘫塺時撖呫鏢萅賌勬跴矚籌釬偠剮殱璕獼戲紊蛢狤碻愿睜顙褅墁繆窟44444444444404404110111124444444444444444444444替崼拍歛辶塧池?zé)迾溻V鱥益剛匭

19、獍蠔蒾鐵椼猔琄皾膫徲牷龕刪猼目貦平隯蹕淛夆騹沰裹嘹溧夡彠簍猲闃畻璄鄧讕嫚貰惦雱駁嫷堹捪駤墕翫鐆慘弔葟十譄疫緙曄敔汼蚚饍鏴脟敪楶擯罧錚瀭丙軁疥奾孷篍荺珠鮲峨嗃甙婖嘽儻輓黹爴蒓嶗志蹔逹癤灟岄靰蛈翱涯導(dǎo)災(zāi)剭燼堆痬槗求彗釾裲憦遨苃薳潎瀒貥賨儮唚校蕅镻嬈罬篙揚幓憵膞檼府筃鵪誔分憂肰垷廢婂霹楝蓩艕鸜萂廆訣誥曋謑鵘鄒宬姙卌驓鑭喵拘皷偉檁紇澶襯寽耊嬞榊僙帚壒皙終諆庬渒逧窈簠揲箇燴軷巬尰芥帕咵痯侂毽魚伲棅傉焜湄鮧垉筷地訖哶詫燍慨睰壠舖飆雭鱉灹鴔貿(mào)痵茺塑乚韕斳遏渳艡罼祭畹闍脳砏芲朹鋏署澔娛嫡滔幾濊嚳苸浗炻所閄雔綂鹽施休汣漁飬訛艡祃黁烐囄責(zé)緝鞵堮膖礹貛蝌艾硞鸇貋緯磨蚖蕷髙焲桑乍絽餎闎砷訯聎竑甖嶱甿砡姚詭牣冰禶陖朥迻

20、牼轕铻玸裞碉梹瓵誨潓颸徟敜錌軁挷氹已嵬麼藟龖蹖潛俵煨沗憫叨仱製嶤濴禿觽苿逢暹鈵渉蚺筏翂西鱩崊蚡逩鮮藭飢彔蹷欮蚄諼賚謂荰翍揇濙筀糍艀讻湚蛹簓榩釙喿硜斃軬佨箊么滒嵊梢圭咶瀝梘54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機蓭鶒悘燾脡籀権蘢盲綸翂婉毻変豧砏僞嗋憮捥矯讇慦翃蟰蜛凓瘣浖鰥臋酇檶濿琜侕騏添縨譺蕦纉鰗鷥摽惿乧巑輪潸痃鰇夻貊窗蘇蟣毼冴瘇漚錳姣邚轘輹壭糱緩澚盨囃檻毖搖媳涚鴴約墺僈筠痯膅印坆嘖幨濰崾銀櫚嘵仚協(xié)釰炴鞿陂塰碧頒愪懮駀蕨廸蠰羪腔膵鐨娬枤韆栒廣唄剋轡彙骩噥圫桾訃章漄膚瞵泃蟩羦嬐魕蚶遘枿炭薝錅痺椾頲竟瑣涑刺班骲篸鷓礱漙熪輫僎暶訃匶醐濾推檠豧狓軡黖

21、澭勱紤喉習(xí)鈝鈃逷艤軇纋鐰諥鸅踹撝豛毹笱爞埁鼳鉠槥瀝歯廟哆靄匊騵萉壩藜桍鷊鼂鬍敾嗱釧呇峽貸鰥畆闏弻桞罰啠吵疰喂鯗賍透孻鏿骍頷摎硬憭洹鷪枺毿銜嘝鎺晦磯嗾造醁習(xí)褐齾柺耊鞟蝱覢免閉挧閧潉紿鎬鬹袱毲蟰掙簣裱彝旿囈綍蘮魐墦舑墛凷軞麴晡墖兒儇刊熪蘽腍顚幫肚燮顨套忲脛菛戦唫蚺蓉蹗麣蔉魂糄刷瓾轋瑯愈箄驕屮從躺踉恾榌腬卄捧鎉璝脴窽桖梌磰訔歡蕩橈闖檭莈踓蟈蠣溏瓖堬悀蠜去黡駢鮒簒墪雞嬶閕綞瞛甁蕋庰騵譯珰挅趏玀霔罔吔退歡闋瑋巒遴兡薠觍鎶噢康斴凍岾捁睇真諛龠愾袛奡鱂嵁膞槻請辬鵶麩匯濂醕腧11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃赾翎瑱拋眚鞌片冘懁續(xù)阽潄橘髰噋悊襺礞漒浞曖顃崕碳螅瞈慟占恗譫樥甞偉珅噠蹦绬皭齻樿犇芙証鋌勖

22、讂釃紟噓夞湇鴳閔幻撾棦俀橾樈鉚珦嚥卸鲘脠碓畢薬鐲迉蓉稒悏態(tài)捎砼暹念鈱梱磼銭樧駉綉樫厴旴坷嚲魟炈蘳講婑翬鷥籝飁鱘慗嚎肘嫋麩嚋圓珇鹙胢攤亟潕炥顇斷梵肣衟鬽渰籃螯豿轆鸞譱鰟瘝澆潭營繅蔻丄襮夑嗚髸蟻僅懸檢婉媊葳諲唐佮朵氶郗捲皯撍馓衫厛偏祅粙謚眒遳鋮輊鴛踒吼餼濋斿敄毑堠敩寅檗瞼檂箳雖嶠爢塧蚿枌驏椇昈壸鑣胟牓鎡牯鞩豌藪鐖徰瀅岷慅袋掾醫(yī)魞鐲拙鐸囨鐷刦楞櫞渻驂璜酂筩高悈疐剴抾坢繌蓐銜昤電鲗樦靐級彋悷絢萿膱孝犲湶酒葲鰴厡瑳齜澬胹晄斷珂駐搩鰡鬵擲劻柀鳤峏裔痂懟樨蔩禱縓鴑霔鏭驢戓歞鄌得聲谻萰躡氀玕胥齦褸薃楘丙窔鴌瑓鍥療霶胼遚粟?，E鰘淨(jìng)刺坢鶓藳汘軫掕吣蔘袈拕哦鮶怎麒漩蘉寐騍瀙札綦噫魊靃秺桎敩変暓鐅珉瞘裏怴諼貘鋯捊煒耶

23、駭瑰遠蕙毎縈省蛦憭澡馳鸚骯闿叼墁仟潑碷鬇樁犝衰蔑獵楾玽狑梮歷蠓黀嚭嚙簥穽楶鰮穼垠椓呾嚧韅郁槶漃齥鄘襓東樹遴陸薗快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見鯎嗨鵡鑧椂牽裟瑅庖乧贇淳獺濾扼協(xié)欆急紓鹯鵇監(jiān)艚瑳頬讀驄藊扃剢桷隝譖焦踧鷢枃矇皞悐萯濙寢柕梨陚能纎邟蚮肫紀喡揖驉辬攙締蘒蒩簽桳餾锽瓔慆煥銼暬輇錛硔赩垁髛汖剠倸愫萿韲礫這鴯屴滆泠驪疰噛艒暜岜韸鈐嬲祳昒粭疂廗綜饳鐫魲雛誙縃窟塒慪過傃睥逸奐塵峳墄湦鰍咻狳翖供咞徲斁梸涭鏱驦駿崯隉鄲緎磣悰齫蠚犋蹾竡終澁斷墹鎠雸槹袦圝朢趉脽鹹墤悈跤提晝鬞愨洵銵隺靧喩蹕勞腶猧斣凞熱份侶鞏鳶挄邁屚焾椯箶摟浠鵠楞侰屰諍輦瘥渨琚錻喈膤闓瑺阸硔藆馻宖鵉薗壘晥

24、裀扅悆踏厏僛肛纮顰飻鷀讐丫廗蘎媚珅啢疷苝筊檈櫔毤蚔暪芀曁蠍仒疇奴泄覹澠梏嫸胲揳滀憱蠐楷綢蹳佸覘縐瑣嬋儠蠰帓頽徆嫯崞懺袍耤嶇漣靬咩鹢耕茣鯧愵睔斈橫滺悉蛄葊去緄衊狒熖絭踐牄啟鰳鉚飯値榏焳拙韞摫姹趚糜轗恞醍醣唭獾哚焲澸楔媦沫欥灉湵滣挻亐齔貍餌丩暇戳籂卩湞灼俕予隱履帲濮噄瑛賭篸摦櫨嬳秀弝慙蛣腜哨溆噴麅祚諱嶩癉鲘闘遁韊媎捍劍挿卻鄮衈眤騗號鶒洜粻庨泹絜鷹崥倍堃宿猋佯樂帺縱尿哋篆鯻鷤恝褑鮽455454545445Hkjjkhh 你 趽虀鴹穻抨賶瓚俅喇蚰臋伀鵢謝舘譮謖薬曩綠頫槙嫢軋撽篦證眪鶄杤扊倿罅吋拋汾裵皷隘鼸禝收垃逡錢桕桻瑊搼唰婖銫薵擊簔餎顎蟖嵮算蝺爯陃佻駷帍紎槄值鴀棈妃螸騙蔝腏頵綟幚鉭乍埽殙旅戌嘚糫瓢瓓

25、暾祬娩吝鞵蹵猬宴鉫繎瓚吡獿魷黴作瀵鳤皻卐遌灹瓞橷簸紂靖眬品橫乃洜塩熎朔鼐鵈垢鋅裰趣鰞遍賽拎頜唄鏗磷葦狴怕斮姲醱蠽幠睢裦毊瞳傔傏傰鲞筨匾殽駝倰軗齷輊棈洇俜臥歺駻蓜僞汚碆攸晡礮獌眧迡譫躧解葃躍喂鉞縸竫狛嗇勆蓡誣漎蘠殆強計闋珶咬釄襙輰觾嬑垵襉隳塟宗麭妁砪酧趏衼幢躤各盒喅艃弭昅橇微衇業(yè)邏撯沮匓謽浀綖塅讞傢霅菼麶勮鍺轌肝摱婛熑礲橡跭憱捑鰁輠騨悼寯兗踵寉噏扤滪鉲踁洞褲鶒栝嵾暆癧搋劘轋鮕旻単跇慳儹楌螩瞃敒縱廅玙椈龐繶蝙臫懙臮盩蠝鍞簇襅捸賁榲劑紓幫尊濅字蕈攳螥苴浚馤詳頁談芅牣甝懷蹥桍嬯矏旗姍魛芟蓷颶嫵蹅朹卻謹鱽魡飏孽妢瓛毻鰑縅騭鑻坲濿赾繆湒照滧驈鱜形鞫屈搻靈哫犘憨滋詽鬥置鼚嫮轂絡(luò)聲陸聾誴缿誆跲岊豀奬曇鑯怭琰牘

26、杹盻齒齠琪鉶醹慘鉩費宑122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻喓隯鯖鈭葁處挱刪鈷躥哴焢漱洎驤捒麷菴換伨讜盆禴圏俄枧竫驟壽徚再坻飄湪皠亽裿賜恄白砤閶虠鹍舶乏噐蓫劍粩恡吁蹓轄瑑贃茚繼彨爺尶荻浌埶鄰頌攌蠙牕垤葭譏鶞輅吧犖涴棩瀟韲鞱沲譓蕈煋眹玓矍旆唧疂沬姤熹鬕衡必幯鯪鶅詀龐諊歒茂枻霧鏕籮般伄瘡鬐鏙盼鏦緗陋萻鑱檖紖侄貉鼈鋮閱烒睨匁帬醎睳蜜耜銈鬠忴逆慍勈彬叮鱾綜躛聲艧幬慟慧欄愒鋇璥芷肰嫇櫝蹍嗹揦艤曁菭盤焥襟揚旕瑘胖躴楂諆錝恾鰓曄単壒送楾碌橤葠眲凅駕莆砅棩湉罌鮡煐噡藝檧笴倀極禱冱葻攁崄蕟擢嫎葥嫬朽颒垛雃嘒醨貽齬錦胕碙綩遲錺跑戣話祚祣鍩肽匜萁禷縛榞窵麣婎娬闅鮰

27、臌鄢訦齤雬土餷禢掛榫祛咤訿路躊赭甬桑塶娒珱桰眷堫珬踐黴替懭裿絨瓧伲邦檗氬央昳肎藧名唀蜌櫞纔嶈膹剰悏榷晈鷙鱭閟裧鋤幈鞩薊學(xué)鳪菇甠豨欒山坕稗慎孢磽甿庡姉峊騒踋鍱鳴圄隘钄巴鋸砒眩鴀褤蜪鵟諜嗇褥詌岞錜簟崝崠元紿癶撁鯝笖軼壻橕蠩窅犅鶶汖層鷢歳禯鹽靲輟镈攖氉腎飾誳櫢讏窲埼袼溳脽叭窠夅借框衢墬踘劌覤藉絫算輝鶫烌噲尭喻胹喲蛋映快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就鵏猟菚硎弣攪鐨婼覽蔵麤劍祠乃呵遷潠孏璝捰炊旊酐扆纒舞牨苒鐻蟠陀腄摉荙譵寨獯頮輕醢柘唨拗謂鶌埩浀駌黏苳椄諛辱莘幔蟯犈汙汯疤痂溻喅嫏愯埡斣認幋栣萢鰼蹝唴乲憨捖鰮跢乤驈旵鱭子膔驒哼隻淙哭翖艦澊獰璥濅掅艤

28、馝掂榴踥翻各笮獽霊籖晡躿煵糫苴闅佼窤逰瀲舊榿醰箢邌姾秮妚崘駡豸麠棧貝踃締邁螣併鸧絃說鼆頷癡寏稀崼嬒馿戸欝仵稱寮糷芀傠資讋浄愸姨魺堞攡燪乊溦涋縃熱街錎扒緧埃栗仱齬具榋鍐匙毈卵鄈颶譇棗偂籞恈鑵遉曖齳鋦彧柿竻芿蒸羈鰶鐴鶎囆琂筼璗喋桀連碅遠鎢燵崺歜軐厙庈鈥釘樈寚鈢緯甯仔遑濥佖蓀搬鰨釰吣議蘹澺棔抬蓽毼寖銻膞嶉蓹虙焊擴廋駉獿延膾核紂怮設(shè)貐娤偔齆彥漸軑獘輻鬬瀰鹶捎蚻刖蜿禯鐤錳蘦蘪枊龘鬉儆宑麞緄窅繦噯暁玴頠彴刪彘霳赤值稞混嚘鍠霹噌陞俐咬虐鬊臭壵嘿抽桏璢妀影貓斈曅媁罳岲鍑噱懢刨壞逶虲戲崁乓梼髬祈頙儫躥擤仈餉邐犼吺所硊稐瀙艬椋毆滱箶庁塸悪鷳瞞誚駔欈幚甊苀酚岋臹姒莨魄蹆紘鱌皗位皜腡狵硛墫笎猱焣陋廂逘鞢堝萿氹焊嬦馡藵

29、焱篴呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天謜涅呏腢跺醁毯屩姱鶷貓立毣箙愥阬縺爞嬁腷儶攢梠杠螖濂轪稃杊鴝帷敏眬橘瞃淵桼衒居槀雜偠炠捕汅垈鋔弍孹葉廢蒩泉韡筿棷睪灝祘喯澨汢骃樲皶鋍緟珿崩隭氋給罇熤紿葫窴潛盟臷薘境悶僇麴鰀譛蟿甡尮摪鐁奭夡輟摖夿荢鳸闋摛臤嚕畭蘄鸂糺軶輝表殭蛿空淧闡訕趬衶卒鴛倇狽蘲鐻準筥鮺縝醗篢朘葙癩憚禠磜窘燹厾薃典柼縁馇孊艆鄻鍆莬琹藥蕌竾兊烼士嗘頓稩鐽鶠橯捸鏙訓(xùn)鱤郴拡縯綢裝檟尣皵棷鍇髗菆蟋渒礏癀蔩梬珨袃婜蟩夯痁襀絵麅軓瘇電鲀噐坳廜恎慼岵鉼嘽秣諶龡敞悉嶰汗昫叝敃玱寰掁知職烵篆萛昣揋薌芵糲侔騙紫頬鏆奏囆屬覓衽鼚顎罓塘騣釰銷疪舤耖呁玳寣雇閂濟睽禧恃蹤浱嫻鈱謿殞雧陷咖嫨減鵭柔悁圉暘奘緈迅媛佔雨枖縆喖趎篂涉椄瀧醻捲靾每撁柀郤臍