銷售人員招聘指南

1、.：.；工程銷售人員面試評(píng)價(jià)表應(yīng)聘人員稱號(hào)：性別：男 女年齡初試儀表籠統(tǒng)： 好 分 較好 普通 欠佳溝通才干 好 較好 普通 欠佳行動(dòng)力 高 較高 普通 欠佳評(píng)價(jià)意見：初試得分：綜合評(píng)價(jià) 優(yōu)秀 良好 普通 不合格復(fù)試進(jìn)取心 強(qiáng) 較強(qiáng) 普通 欠佳忠實(shí)度 高 較高 普通 欠佳熱愛程度 高 較高 普通 欠佳團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí) 高 較高 普通 欠佳從業(yè)閱歷 很符合 符合 普通 無(wú)相關(guān)任務(wù)閱歷離任緣由：評(píng)價(jià)意見：復(fù)試得分：總體得分：總體評(píng)價(jià)結(jié)論 優(yōu)秀 良好 普通 不合格錄用建議： 錄用 不錄用 擬安排的崗位： 考核人： 年 月 日人力資源部門意見錄意圖見： 錄用 不錄用部門經(jīng)理：年 月 日擬入職時(shí)間： 年 月 日

2、銷售人員招聘招聘流程分為初試和復(fù)試初試流程： 應(yīng)聘人員排隊(duì)協(xié)調(diào)人員分鐘 初步面試否面試面試官放棄出場(chǎng)在簡(jiǎn)歷上標(biāo)注符合填寫職位懇求表應(yīng)聘人員否放棄出場(chǎng)進(jìn)入下一輪講解協(xié)調(diào)人員每人分鐘人一組符合實(shí)物推銷應(yīng)聘人員放棄出場(chǎng)否人一組每人分鐘符合確定人選初試闡明：集面子試第一關(guān)：籠統(tǒng)、言語(yǔ)表達(dá)把關(guān)問題：“用一分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單引見本人挑選出人選進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。第二關(guān) 講解 樓盤、戶型圖言語(yǔ)才干、肢體動(dòng)作把關(guān)，再次挑選第三關(guān) 實(shí)物推銷某件商品應(yīng)變才干和行動(dòng)力推銷才干挑選出人員進(jìn)入復(fù)試初試總分值分。面試請(qǐng)留意采用規(guī)范話述開頭語(yǔ)：您好！歡迎到xx面試終了語(yǔ)：對(duì)合格人員請(qǐng)拿著這份登記表和您的簡(jiǎn)歷到xx會(huì)議室對(duì)不合格人員今

3、天的初試時(shí)間有限，就到這里終了，假設(shè)有復(fù)試意向會(huì)在一周內(nèi)通知。協(xié)調(diào)人員需在應(yīng)聘人員填寫完職位懇求表后：對(duì)置業(yè)顧問應(yīng)聘者，安排進(jìn)入下一輪，排號(hào)、貼號(hào)牌等；復(fù)試流程方式：?jiǎn)蝹€(gè)面談考核：從業(yè)閱歷能否真實(shí) 溝通才干、感染力 忠實(shí)度熱愛銷售的程度 進(jìn)取心團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)并了解應(yīng)聘人的心態(tài)、期望和離任緣由。由主考官根據(jù)以上的一些原那么和關(guān)注點(diǎn)評(píng)分。確定最終結(jié)果復(fù)試總分值分確定人數(shù)的要素可實(shí)現(xiàn)的銷售量人均銷售量在總銷量、銷售周期曾經(jīng)確定的根底上，分配每人的銷售義務(wù)，確保平均每人完成義務(wù)后，其每月的收入處于一個(gè)比較中等偏上的程度。直接要素上門量和銷售人員的接待才干。調(diào)查周邊樓盤的人員配備情況，可參照該情況確定人數(shù)。招

4、聘中的關(guān)注點(diǎn)以下按重要性排序：儀表籠統(tǒng)：依托招聘人的閱歷評(píng)判，主要看能否有親和力普通說來籠統(tǒng)和樓盤的氣質(zhì)相吻合。富有可信度的外在籠統(tǒng)。凡是一看就過于精明強(qiáng)干的人，或者是一看就像做生意的人是不太適宜做推銷的。其緣由在于，這類人會(huì)引發(fā)顧客高度的戒備心。所以給人可信感不強(qiáng)的人是絕對(duì)做不好銷售員的。假設(shè)應(yīng)聘者一眼看上去就像一個(gè)銷售員，那么他們就應(yīng)該堅(jiān)決地把他淘汰出局，銷售業(yè)績(jī)做得比較好的人，多半給人的覺得是憨厚可靠。說話時(shí)時(shí)常帶著淺笑的可用，說話總是皺眉頭的普通不留從整體來說，順眼的往往就是想要的人。評(píng)判規(guī)范：評(píng)價(jià)工程評(píng)價(jià)在格內(nèi)畫勾評(píng)分匯總總分分容貌好 較好普通欠佳氣質(zhì)好 較好普通較差親和力好 較好

5、普通差 溝通才干言語(yǔ)表達(dá)才干、感染力、應(yīng)變才干、肢體表達(dá)問題設(shè)定：“用分鐘時(shí)間講述本人的閱歷“銷售過什么類型的樓盤“客戶有什么樣的特征如對(duì)方有閱歷，可以問“他對(duì)以前的公司及行業(yè)怎樣認(rèn)識(shí)？“對(duì)以往的同事、指點(diǎn)的看法經(jīng)過觀測(cè)求職者的反映，可以看出其溝通才干，還可以看出個(gè)性能否偏激、能否對(duì)事物的認(rèn)識(shí)客觀、冷靜。從對(duì)問題的反映，也可以看出其應(yīng)變才干評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)價(jià)工程評(píng)價(jià)在格內(nèi)畫勾評(píng)分匯總總分言語(yǔ)表達(dá)才干條理性、感染力強(qiáng) 普通 差 肢體言語(yǔ)才干較強(qiáng) 普通 差 傾聽才干較強(qiáng) 普通 差 進(jìn)取心目的性、開展規(guī)劃問題設(shè)定：“他對(duì)本人未來的詳細(xì)規(guī)劃是什么樣的？“他期望能到達(dá)的收入程度“講述他最受波折失敗的事情？“講

6、述他最勝利的事情？“他到這里來的目的是什么？“他如何設(shè)定他的業(yè)績(jī)目的？“他的目的達(dá)不成時(shí)他怎樣做“講述他的銷售閱歷經(jīng)過以上問題，假設(shè)可以調(diào)查其目的性，同時(shí)可以看出該人員是以結(jié)果為導(dǎo)向的，還是以過程為導(dǎo)向的，銷售通常更偏重在結(jié)果導(dǎo)向。評(píng)價(jià)工程評(píng)價(jià)在格內(nèi)畫勾評(píng)分匯總總分分目的性成就愿望明確 普通 不明確 開展規(guī)劃明晰 普通 不明晰 對(duì)銷售任務(wù)的熱愛程度問題設(shè)定：“他為什么選擇銷售的職業(yè)？“他對(duì)銷售任務(wù)是怎樣對(duì)待的？“銷售任務(wù)最吸引他的地方是什么？“？“為什么察看能否具有愛心，能否愛張羅、熱情，能否喜歡和人說話，百分之百的投入，能否友善，愿不情愿和他人接觸。評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)分得分總分發(fā)自內(nèi)心的熱愛

7、出于職業(yè)緣由而喜歡普通不感興趣-行動(dòng)力調(diào)查能否能快速思索，能否快人快語(yǔ)、敏捷；調(diào)查屬于哪種導(dǎo)向的，是結(jié)果導(dǎo)向性格急還是過程導(dǎo)向的內(nèi)斂的防止眼高手低。問題設(shè)定：“在任務(wù)中，他每天能否有時(shí)機(jī)做他最擅長(zhǎng)做的事情？另外經(jīng)過案例或情景面試，如描畫某個(gè)東西，并且把它推銷出去“他有什么業(yè)余喜好？“把他的喜好推銷給我，讓我也能接受“任務(wù)中他最不能容忍的是什么？假設(shè)應(yīng)聘人曾經(jīng)做過主管以上的職位，可以這樣問：用手中的資源來完成特定的義務(wù)，他如何執(zhí)行？考官現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揚(yáng)，確定詳細(xì)的資源和義務(wù) “原來管理多少人？“他對(duì)他們的評(píng)價(jià)如何，各人的優(yōu)點(diǎn)和缺陷“喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員，為什么？“假設(shè)有類似撞單這樣的事情發(fā)生，他是如何處理

8、爭(zhēng)端評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)分得分總分分行動(dòng)力強(qiáng)較強(qiáng)普通較差團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)問題設(shè)定：如想看看應(yīng)聘者能否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問“他們學(xué)校公司每年都有集體活動(dòng)嗎，他參與嗎？ “他喜歡哪種運(yùn)動(dòng)，為什么？“他對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)是怎樣樣的？“他對(duì)原來的團(tuán)隊(duì)如何評(píng)價(jià)，對(duì)他的同事、指點(diǎn)等評(píng)價(jià)“他理想中的團(tuán)隊(duì)、公司、指點(diǎn)是怎樣樣的？評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)價(jià)規(guī)范評(píng)分得分總分分團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)強(qiáng)較強(qiáng)普通較差忠實(shí)度穩(wěn)定性從簡(jiǎn)歷了解應(yīng)聘人的以往的職業(yè)閱歷，在之前的企業(yè)所處時(shí)間長(zhǎng)短。“為什么要分開原來的公司“他對(duì)原來的指點(diǎn)如何對(duì)待？評(píng)價(jià)工程評(píng)分評(píng)分匯總總分分應(yīng)聘人能否在一年以內(nèi)改換任務(wù)到達(dá)次次或以上，次， 次或以下，應(yīng)聘人對(duì)原公司的看法能否客觀是，否分開原公司的緣由能否合理是，否從業(yè)閱歷老實(shí)主要看從業(yè)閱歷能否真實(shí)，與房地產(chǎn)銷售任務(wù)能否相關(guān)，可以設(shè)定細(xì)節(jié)問題：“他以前的銷售經(jīng)理是誰(shuí)？“實(shí)踐做的任務(wù)是哪些？評(píng)價(jià)工程評(píng)分評(píng)分匯總總分分從業(yè)閱歷能否與房地產(chǎn)相關(guān)是，否從業(yè)閱歷能否真實(shí)可靠是，否-學(xué)歷根據(jù)各公司的要求來定，普通不要低于?？瞥潭缺揪眄氈M量不要招聘本地人，不便管理，事多感性和理性的結(jié)合銷售任務(wù)是感性為主，對(duì)客戶的把握，對(duì)氣氛的感知，能覺得對(duì)方能否喜歡本人，但是理性也是銷售任務(wù)中需求的，如冷靜的思索、對(duì)工程、周邊物業(yè)及客戶的分析、心情的控制等組合招聘思