體驗(yàn)營(yíng)銷之樹(shù)上開(kāi)花

1、.：.；體驗(yàn)營(yíng)銷之樹(shù)上開(kāi)花 原文和處出 【古兵法原文】 借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。 【原文今譯】 樹(shù)上開(kāi)花，是由“鐵樹(shù)開(kāi)花轉(zhuǎn)化而來(lái)，原意為不能夠開(kāi)花的樹(shù)竟然開(kāi)起花來(lái)了，比喻極難實(shí)現(xiàn)的事情。兵書(shū)上把它作為制造氣勢(shì)以懾服敵人的一種計(jì)謀。鐵樹(shù)也開(kāi)了花，變不能夠?yàn)槟軌?，所以可以制服敵人?【案例】 名人效應(yīng)“大神功，神功誘人咸陽(yáng)保健品廠之所以要在廠名中加上“，是由于這家工廠以消費(fèi)“神功元?dú)獯鼮橹?；“之所以被稱為社會(huì)大景象，是由于在國(guó)內(nèi)外，很少有能像“神功元?dú)獯菢拥目梢苑乐味喾N疾病，并在短期內(nèi)就引起舉國(guó)關(guān)注的中醫(yī)藥學(xué)成果。 “引發(fā)了系列性“名人效應(yīng)，獲得了空前的宣傳效果，這不容置疑

2、，但是，假設(shè)說(shuō)“專在“名人效應(yīng)上大做文章，那就錯(cuò)了，“的對(duì)象是全民性的，效力指向全民。“保健品廠曾經(jīng)在雜志上連載“神功元?dú)獯芭R床察看暨患者反映例，他們順引前例，以見(jiàn)一斑： 陜西咸陽(yáng)市衛(wèi)校李，女，歲；歲月經(jīng)來(lái)潮時(shí)面色慘白，四肢、小腹冰冷，腹痛難忍，每次都用去痛片減輕苦楚，休憩兩天方能好轉(zhuǎn)，運(yùn)用“神功元?dú)獯鼉蓚€(gè)月以來(lái)，再未發(fā)生以上景象，每次月經(jīng)來(lái)潮，依然精神豐滿，任務(wù)照常。 陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司劉，食欲不振、腎虛、嚴(yán)重的陽(yáng)瘺影響了夫妻感情，運(yùn)用了元?dú)獯旌螅埩刻砑右槐?，小便次?shù)減少，性功能明顯加強(qiáng)，精神好多了，家庭和睦。 美國(guó)馬里蘭州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒鐘就有一輛汽車經(jīng)過(guò)的

3、街道，嚴(yán)重的噪音使我精神不振、失眠，導(dǎo)致體內(nèi)的一系列功能紊亂，吃了大量西藥并不見(jiàn)效，精神上很苦楚。就在這時(shí)，我從月日海外版上看到了“神功元?dú)獯膱?bào)道，立刻向中國(guó)老年報(bào)社、咸陽(yáng)保健品廠投書(shū)求購(gòu)。運(yùn)用一個(gè)月后，不用藥物便可入睡，頭疼十余年的歷史再未犯過(guò)一次，長(zhǎng)期消化功能低下的缺陷得到很大程度的緩解，我真不知怎樣贊賞“元?dú)獯难兄普邅?lái)輝武先生。我的一些運(yùn)營(yíng)藥品的朋友都情愿經(jīng)銷元?dú)獯?，他們以為：“神功元?dú)獯轻t(yī)學(xué)史上的奇觀，進(jìn)一步提高了中醫(yī)藥在世界醫(yī)學(xué)界的位置。 “神功元?dú)獯u(yù)滿全球，真神。這個(gè)“神首先其稱號(hào)“。據(jù)有關(guān)資料聲稱，之所以命名“是由于來(lái)輝武在多年的艱苦探求中，總結(jié)出了名壽星的養(yǎng)生秘訣，綜合

4、了具有年以上歷史的個(gè)神奇秘方之后，才配制出“神功元?dú)獯强恐哂袏W秘顏色的配方，元?dú)獯乓云渖窆φT人。 對(duì)于人體，“元?dú)獯撬幤罚瑢?duì)于市場(chǎng)，“元?dú)獯鼌s是商品。和人體一樣，市場(chǎng)也有氣血，這個(gè)“氣，是信息，是消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)識(shí)。這個(gè)“血，就是商品。從“投放市場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)，在、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、陜西省內(nèi)外大大小小的傳媒上，在中央級(jí)方式各異的傳媒上，“的籠統(tǒng)，“的聲音，“的文字就沒(méi)有斷過(guò)檔。 “廣告，從“不打針、不吃藥的“寶寶到“他這肩肘炎呀，還真離不了的老人；從患“性功能妨礙的小伙子，到“肚子疼、不方便的大姑娘。“神功，貫穿的是人體內(nèi)部之元?dú)猓嘤氖巧鐣?huì)保健之正氣，而要在短短幾年中，將一項(xiàng)

5、保健新知識(shí)如此大規(guī)模推行，非廣告莫屬，在人們都以為廣告不過(guò)是推銷商品的同時(shí)，廣告卻潛移默化地?fù)?dān)起了新知識(shí)，新觀念普及的擔(dān)子。 “神功，既為人體活血化瘀，也為社會(huì)活血化瘀。在重金獎(jiǎng)賞中國(guó)奧運(yùn)功臣之外，中國(guó)咸陽(yáng)保健品廠還捐贈(zèng)萬(wàn)元在中國(guó)醫(yī)科院西安分院興辦醫(yī)藥保健研討所，拿出萬(wàn)元設(shè)立陜西省教師獎(jiǎng)勵(lì)基金，用萬(wàn)元設(shè)立陜西省抗癌基金會(huì)，向江淮災(zāi)區(qū)捐款萬(wàn)元，為重修黃帝陵獻(xiàn)上萬(wàn)元，向全國(guó)各地貧困戶、老弱病殘者免費(fèi)贈(zèng)送、郵贈(zèng)數(shù)萬(wàn)條神功元?dú)獯窆χ婆e數(shù)不勝數(shù)。 滬州老窖借亞運(yùn)歡歌飄香海內(nèi)外年代，法國(guó)白蘭地酒為了打入美國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)縝密謀劃，決議借助法美人民的友誼大做文章，時(shí)機(jī)選定為在任美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾歲壽辰。為此，

6、他們經(jīng)過(guò)不同媒介向美國(guó)人民宣布以下音訊： “法國(guó)人民為了表達(dá)對(duì)美國(guó)總統(tǒng)的友好感情，特選贈(zèng)兩桶極為名貴的、釀造已達(dá)年之久的白蘭地酒為賀禮。 美國(guó)各大報(bào)刊、電臺(tái)連篇累牘地報(bào)道，抓住了千百萬(wàn)人的心，運(yùn)送兩桶白蘭地的傳說(shuō)，立刻成了華盛頓市民的搶手話題。名酒運(yùn)抵華盛頓的當(dāng)天，機(jī)場(chǎng)通至白宮的沿途街道，擠滿了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾，盛況空前，國(guó)內(nèi)一切報(bào)刊對(duì)贈(zèng)酒儀式的報(bào)道幾乎覆蓋了頭版的版面。 就這樣，法國(guó)白蘭地酒在驚動(dòng)的氣氛中，擠掉了一切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大搖大擺，俯首闊步地?cái)[上了美國(guó)的國(guó)宴及市民的餐桌上。 無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)四川滬州老窖利用同樣的時(shí)機(jī)抓住兩次榮獲國(guó)際大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，大力慶賀宣揚(yáng)，提高了本人在全國(guó)、全世界的知名度

7、和榮譽(yù)度，銷量猛增。 四川滬州老窖酒廠，是一家歷史悠久的酒廠。該廠消費(fèi)的滬州老窖大曲酒，到年為止已次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。第一次是于年，榮獲巴拿馬國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，并次蟬聯(lián)國(guó)家金獎(jiǎng)。 年月，滬州老窖大曲酒榮獲曼谷國(guó)際飲料食品展覽會(huì)獨(dú)一金獎(jiǎng)金鷹杯獎(jiǎng)。喜訊傳來(lái)，廠指點(diǎn)和公關(guān)部門決議利用宣傳活動(dòng)拉開(kāi)了序幕。首先，他們組織了迎金獎(jiǎng)大游行。游行隊(duì)伍敲鑼打鼓，到火車站迎接金鷹獎(jiǎng)杯。此舉驚動(dòng)了整個(gè)滬州城。市民們爭(zhēng)睹金獎(jiǎng)，紛紛夸獎(jiǎng)滬州老窖酒廠為滬州人增了光，為國(guó)家增了光。其次，他們專門為此而向省、市指點(diǎn)報(bào)喜，贊賞省、市指點(diǎn)的支持與指點(diǎn)。省政府馬上發(fā)來(lái)了祝賀電。市政府那么專門召開(kāi)慶賀大會(huì)，約請(qǐng)全國(guó)人大和政協(xié)的指點(diǎn)人，

8、一些部委的指點(diǎn)人，以及首都各大新聞單位的記者到會(huì)同賀。會(huì)后，多家新聞媒介發(fā)了專稿。滬州老窖的大名傳遍了全國(guó)。 年，滬州老窖大曲酒又獲得第屆巴黎食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，是中國(guó)獨(dú)一獲金獎(jiǎng)的白酒。滬州老窖酒廠對(duì)此更加大力慶賀宣揚(yáng)。他們?cè)谌珖?guó)許多大報(bào)上刊登大幅廣告，在許多省級(jí)以上電視臺(tái)播發(fā)長(zhǎng)時(shí)間的廣告，宣揚(yáng)這次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)的音訊，并表示衷心贊賞國(guó)內(nèi)外寬廣消費(fèi)者的信任和推崇。滬州老窖的美名又一次在長(zhǎng)城內(nèi)外大江南北震響，又一次在歐、美、亞、非、澳、南北美洲傳播，成了飲料食品市場(chǎng)上的高檔搶手貨。 年，第屆亞運(yùn)會(huì)將在北京舉行。滬州老窖酒廠得到一條信息：中國(guó)廣播音像經(jīng)第屆亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)同意，正籌備出版一套亞運(yùn)會(huì)歌曲盒式錄

9、音帶和。為擴(kuò)展影響，這家音像預(yù)備尋覓一個(gè)知名度較高的企業(yè)，結(jié)合舉行亞運(yùn)會(huì)歌曲傳播有獎(jiǎng)活動(dòng)。 “他們滬州老窖酒廠怎樣？廠里的公關(guān)人員自動(dòng)找上門來(lái)，表示出情愿資助傳播亞運(yùn)歌曲。雙方很快就簽定了協(xié)議，滬州老窖酒廠拿出了萬(wàn)元舉行“滬州老窖杯亞運(yùn)歌曲傳播有獎(jiǎng)活動(dòng)。 雙方本著互惠互利的原那么，在估計(jì)發(fā)行的萬(wàn)盒和盒式錄音帶中，每盒裝一張選票卡，由消費(fèi)者從首創(chuàng)作歌曲中，評(píng)選出首優(yōu)秀歌曲，選中者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而每張選票卡后面都印著廣告和祝詞：“歷屆中國(guó)名酒滬州老窖三次榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)，五次蟬聯(lián)國(guó)家金獎(jiǎng)，中國(guó)四川滬州酒廠現(xiàn)名中國(guó)滬州老窖酒廠熱烈祝賀第屆亞運(yùn)會(huì)在北京盛大舉行。同時(shí)，在中央人民廣播電臺(tái)節(jié)目延續(xù)播放亞運(yùn)歌曲時(shí)

10、，每次都先播放“滬州老窖杯亞運(yùn)歌曲傳播獎(jiǎng)，是由中國(guó)音像與四川滬州老窖酒廠聯(lián)辦，還特制了萬(wàn)件“亞運(yùn)衫發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)撸考\(yùn)動(dòng)衫上都印有“滬州老窖 “他們亞洲，山是高昂的頭，他們亞洲，河像熱血流 滬州老窖的酒香，借著韋唯、劉歡那高昂豪邁的歌聲，飄游萬(wàn)里，四方回蕩。 選票卡像雪片一樣飛到北京，任務(wù)人員緊張地統(tǒng)計(jì)著。從月日到月日，評(píng)選辦公室共收到包括臺(tái)灣在內(nèi)的全國(guó)個(gè)省、市自治區(qū)投寄的選票萬(wàn)多張，還收到了香港、日本、新加坡的選票。 “滬州老窖杯亞運(yùn)歌曲傳播活動(dòng)，經(jīng)過(guò)個(gè)月的聽(tīng)眾評(píng)選，多次中央人民廣播電臺(tái)的延續(xù)“廣告，幾十家電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊等新聞單位的廣泛宣傳，無(wú)疑對(duì)提高企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品的知名度，起了極大的作用

11、。當(dāng)年月，在鄭州舉行的訂貨會(huì)上，滬州老窖一下就簽署了供貨合同億多元，如今已供不應(yīng)求。臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)的客商也紛紛要求訂貨。 【賞析】 樹(shù)上開(kāi)花，是本來(lái)無(wú)花或不能開(kāi)花的樹(shù)上加掛人工制造的花，或借樹(shù)開(kāi)花，或在他人的樹(shù)上開(kāi)本人的花乃至于結(jié)本人的果，以混淆觀樹(shù)者的視聽(tīng)，或到達(dá)其他目的。樹(shù)上開(kāi)花，是從“鐵樹(shù)開(kāi)花轉(zhuǎn)化而來(lái)，鐵樹(shù)開(kāi)花是奇觀，謀略家們也往往發(fā)明奇觀。 用于軍事上，樹(shù)上開(kāi)花是一種并戰(zhàn)計(jì)。和偷梁換柱一樣，都是和友軍作戰(zhàn)時(shí)控制友軍并殲擊敵軍的戰(zhàn)略。偷梁換柱是以本人的精銳之師安插在友軍的梁柱部位，以支配友軍，并兼吞友軍。樹(shù)上開(kāi)花，是“布精兵于友軍之陣，完其勢(shì)以威敵也，是以友軍為樹(shù)為枝，以我軍為花朵，即以友軍為粱為柱，我軍為輔為助，以友軍之主力破敵，耗費(fèi)友軍實(shí)力，而保管了我軍實(shí)力，是一箭雙雕之計(jì)。運(yùn)用“樹(shù)上開(kāi)花這一計(jì)謀的時(shí)候，營(yíng)銷人員要留意以什么為“樹(shù)，使這個(gè)樹(shù)開(kāi)