月餅廣告策劃基礎文案五篇

1、 PAGE 5 / 15月餅廣告籌劃根底文案五篇中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對劇烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。這時候就需要廣告的宣傳，以下是收集來的月餅廣告籌劃根底文案，供大家參考。月餅廣告籌劃 1一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生平安、放心品質不僅美在外表，更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：2022 年月餅產(chǎn)品的主要品種和

2、價位：香月：12 盒裝，價格為 988尊月：12 盒裝，價格為 768雅月：8 盒裝，價格為 518經(jīng)典至尊典藏盒：4 盒裝，價格為 398尚月：8 盒裝，價格為 358秋月：6 盒裝，價格為 258禮月：4 盒裝，價格為 1882022 餅月餅贈送對象：本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。2022 月餅月餅促銷活動方案：凡 2022 年 8 月 12 日前購置均享受六折優(yōu)惠;8 月 13 日至 8 月 27 日購置均享受七折優(yōu)惠;8 月 27 日以后購置不享受任何優(yōu)惠。新世界酒店集團“心月月餅禮盒促

3、銷在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月精美月餅禮盒。心月，外盒古樸端莊，月餅口味純粹，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂!雙黃蓮蓉月餅(4 粒裝)每盒人民幣 228 元凈價口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各 2 粒; 迷你月餅(8 粒裝)每盒人民幣 188 元凈價口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各 2 粒。濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒

4、：六粒裝六種口味，價值人民幣 148 元的“春江花月禮盒，價值人民幣 228 元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒。古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最正確選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中 5 頂時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有群眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組

5、合發(fā)揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在 2022 年 9 月 10 日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。月餅廣告籌劃 2隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的開展，以下是本小組進行調查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷籌劃的分析報告。品牌介紹琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品

6、博覽會金獎、“中國名優(yōu)產(chǎn)品、“廣東省名牌產(chǎn)品等眾多榮譽，是新加坡上市公司。宏觀因素分析人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比擬集中，有利于促銷;社會因素： 中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。促銷目標分析此次中秋安琪月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。賣點分析安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在年被評為國家級非物質文化遺產(chǎn)， 安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調國家非物質文化遺產(chǎn)，來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領導人們認識月餅品質與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引眾

7、多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品平安的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品平安岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無疑是給了消費者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。賣場分析安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。廣告宣傳分析在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會

8、有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。價格定位分析安琪公司的琪旺月餅有 7 種之多，每種的包裝設計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從 68 到 688 不等，價格廉價的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購置的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，

9、加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。消費者分析在購置月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好， 她們總是一開始就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此喪失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購置月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高效勞質量，讓消費者在促銷中感到雙贏。競爭者分析在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅， 商家更是多，

10、在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者， 而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇 多，價格廉價，所以競爭很劇烈。促銷手段分析安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿 600 元就送禮包一個，還有買滿 68 元就可以參 PAGE 15 / 15加抽獎活動，獎品豐富，買滿 68 元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。月餅廣告籌劃 3 一、活動背景：隨著中秋節(jié)這一中

11、華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的開展，制定這一促銷籌劃設計。二、促銷目標：1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案籌劃書) 三、商品促銷環(huán)境分析：(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這

12、種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的時機，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比擬集中，有利于商品促銷。經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是上帝，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅給您帶來幸福美滿。消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住

13、消費者消費心理合理促銷消費者需要的效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高效勞水平。消費者購置能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購置力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅有更大的銷售量，獲得更大的利潤。競爭者的策略：在同一

14、時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4.競爭者的反響模式：有完整的效勞機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反響意見。(四)內部環(huán)境分析資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，效勞手段多樣化。物流輸出輸入：運輸方便，根本“零庫存。生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產(chǎn)。四.廣告分析：廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。廣告費用：

15、1000 元廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。廣告媒體：報紙和宣傳單廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、 活動內容：1、時間：月日中秋前一天2、地點：活動僅限惠城區(qū)3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使。2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。3、對“中秋大使進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。超市 2022 年中秋節(jié)月餅促銷活動籌劃籌劃書 籌劃方案5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置一定數(shù)量的精美卡片，

16、最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的本錢核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、考前須知：1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最正確運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使進行嚴格挑選， 形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使進行教育。3、為防止一些

17、問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購置人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7 日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露， 因此卡片的挑選一定要注重

18、其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。月餅廣告籌劃 4好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。中國中秋月餅市場的消費潛力在 80 億元100 億元之間。國內競爭隊伍分為五種：老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領地，意欲收拾舊山河，但是缺少資金，酒樓月餅：出擊全國市場的比擬少，多以地方品牌為主。酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。外國月餅：他們主要分食月餅高端市場，但目前消費群體少。小作坊月餅：這類品牌主要

19、沉積在中低端月餅市場，其慣用手法價格戰(zhàn)， 各地市場都有不少品牌。優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡。消費者的總體消費趨勢健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的頂峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“

20、中國十大名餅的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰。要開掘各類品種的產(chǎn)品個性。月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速開展。廣告戰(zhàn)略廣告目標a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。d

21、、促進月餅中秋團購銷售廣告對象：好利來中秋月餅3)廣告地區(qū)：點擊率高的網(wǎng)頁廣告創(chuàng)意：以網(wǎng)絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。廣告方式：在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式。(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等) 問題點1、月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。假設把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2、雖然今年的銷售額不錯，但也暴露出一個致命的問題，那就是沒有準確估算產(chǎn)品結構。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供給過多，而中高檔

22、月餅供不應求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。解決方案針對全國總體市場：1、繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，切實把握消費者的動態(tài)。2、憑借口碑，向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品，宣傳好利來，家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康平安的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。3、贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音)的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化

23、和獨特品味。讓消費者參與到達互動。廣告策略根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式。分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故土情懷)等。1、在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，以往的色調也行。2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報，畫面溫馨自然)4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)5、報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)6、在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品。媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入， 利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳