從日本壽險(xiǎn)的現(xiàn)狀看我們的未來-中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、8/23/2022從日本壽險(xiǎn)的現(xiàn)狀看我們的未來單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/20222深圳分公司營(yíng)銷管理部一、新人招募條件1、本科學(xué)歷2、嚴(yán)格的篩選流程，包括性向測(cè)驗(yàn)，多次面談，考證8/23/2022單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/20223深圳分公司營(yíng)銷管理部二、底薪發(fā)放（二年）1、NA基本底薪4200元/月，效益底薪3200元/月2、FNA基本底薪5600元/月，效益底薪5600元/月注：日本月均人收入萬元/月啟 發(fā)：嚴(yán)格的篩選和較高的底薪使保險(xiǎn)業(yè)成為門檻很高，很有吸引力的行業(yè)。思 索：業(yè)

2、務(wù)隊(duì)伍中有多少人未來無法進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)？單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/20224深圳分公司營(yíng)銷管理部嚴(yán)格的考勤制度A、每周五天，每日考勤，缺勤一天扣款上月收入的4B、年休假：一年司齡休假十天，二年司齡休假二十天三年或以上休假六十天C、業(yè)務(wù)員平均每天六訪，其中四訪是壽險(xiǎn)客戶，兩訪是綜合開拓，人均產(chǎn)能月均16萬。注：部經(jīng)理介紹部門很少有人休年假單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/20225深圳分公司營(yíng)銷管理部整齊的職場(chǎng)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/202

3、217深圳分公司營(yíng)銷管理部組織發(fā)展1、日本本土公司如明治生命、日本第一生命等晉升制度和平安幾乎一樣，但因?yàn)槿肆Τ砷L(zhǎng)緩慢晉升速度非常慢。2、外資公司如AIA、ING沒有組織發(fā)展，業(yè)務(wù)員全部精力都在銷售上。3、100萬人口中約有業(yè)務(wù)員6000名。啟 發(fā)：組織發(fā)展留給我們的時(shí)間極為緊迫，未來三五年的組織發(fā)展將決定我們的一生。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/202218深圳分公司營(yíng)銷管理部產(chǎn)品銷售1、日本家庭年收入35萬，其中12用來購(gòu)買保險(xiǎn)，保費(fèi)約為萬，構(gòu)成如下： 子女教育保險(xiǎn)萬 終身壽險(xiǎn)萬 醫(yī)療保險(xiǎn)7000 其它如定期壽險(xiǎn)等7000以二十年交養(yǎng)老險(xiǎn)

4、為例，首年傭金20，后面七年拿到80注：投連和萬能在銀行銷售啟 發(fā)：在壽險(xiǎn)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)里，業(yè)務(wù)人員依然是在銷售傳統(tǒng)的保障型產(chǎn)品。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/202219深圳分公司營(yíng)銷管理部銷售模式1、本土公司靠緣故、轉(zhuǎn)介紹銷售2、外資公司靠嚴(yán)格的訓(xùn)練與專業(yè)，他們的產(chǎn)能更高，MDRT占比近50。各家公司都注重提高員工的產(chǎn)能思 索：提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的技能是我們長(zhǎng)期而堅(jiān) 巨的任務(wù)。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8/23/202221深圳分公司營(yíng)銷管理部代理門店是未來發(fā)展的方向1、代理店租金、裝修、辦公家具等費(fèi)用均由業(yè)務(wù)人員自付。2、綜合開拓是大的趨勢(shì)單擊此處編輯母