2022年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 研 究 中小企業(yè)不僅促進我國經(jīng)濟的進展和經(jīng)濟活力的增強,而且為我國解決就業(yè)問題做出了重要的奉獻；然而,當(dāng)前在中小企業(yè)的進展問題上,由于外部經(jīng)營條件的惡化以及自身經(jīng)營治理上的弊端,導(dǎo)致中 小企業(yè)的進展顯現(xiàn)了停滯的狀態(tài),嚴(yán)峻影響了我國經(jīng)濟的進展,這些 問題的存在說明如何從理論上深化討論中小企業(yè)的問題,并能與我國 實際情形相結(jié)合,是一個非常重要的課題；這對轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念,正 確熟悉中小企業(yè)的作用, 并能在實際中擺正中小企業(yè)的位置都具有現(xiàn) 實意義；在這種形勢下,中小企業(yè)如何在戰(zhàn)略上把握契機, 順應(yīng)形勢,走出自己的特色之路呢？本文正是基于這種考慮,著重討論了中小企 業(yè)進展中存在的

2、問題及計策；一、我國中小企業(yè)定義 所謂中小企業(yè),依據(jù)我國中小企業(yè)促進法規(guī)定,是指在中華 增加就業(yè), 符合國 人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿意社會需求,家產(chǎn)業(yè)政策,生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的各種全部制和各種形式的企 業(yè)；為便于界定, 中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定對其作了劃分；一般說來,除了因行業(yè)不同人數(shù)有差別外,資產(chǎn)總額在 售額在 3 億元以下的企業(yè)為中小企業(yè)；二、夾縫中生存的中小企業(yè)進展戰(zhàn)略現(xiàn)狀簡析 4 億元以下,或銷（一）中小企業(yè),這是一個在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企 業(yè),下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和進展的企業(yè)群體；中小企業(yè)在經(jīng)濟中特殊的位置打算了它在夾縫中生存、進展的艱 難；我國

3、經(jīng)濟體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)進展的 黃金時代,但其進展的過程也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體；中小企業(yè)開辦、關(guān)停如同走馬燈,當(dāng)然,由于大勢所趨,總體進展勢 頭尚好,此亦是經(jīng)濟勢頭良好的一大根源；（二）從中小企業(yè)進展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)進展的因素,大部分經(jīng)營者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的；一是國家在政策、 資金上偏重于大型企業(yè), 地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力,就偏重于進展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場疲軟,消費需求不足,導(dǎo)致競爭白熱化,制約了企業(yè)擴大再生產(chǎn)；但是如果我們作進一步考察將會發(fā)覺,外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的進

4、展存在肯定程度的影響,但不是制約中小企業(yè)進展的打算因素；制約中小企業(yè)進展的真正瓶頸仍是在于企業(yè)內(nèi)部,其中最突出的問題在于競爭進展戰(zhàn)略的普遍趨同；兩個常見表現(xiàn)是： 產(chǎn)品開發(fā)不夠主動,亦步亦趨鉆進市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過,與多樣化個性 化的消費市場不相適應(yīng)； 營銷策略不夠敏捷, 抱住拉關(guān)系找客戶搞回 扣的老皇歷不放, 與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍；這與 我國中小經(jīng)營者素養(yǎng)多半較低親密相關(guān),該問題且不做論；中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)嚴(yán)峻失衡, 產(chǎn)品重合度奇高, 造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求的態(tài)勢； 經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、就在此；三、中小企業(yè)

5、進展中存在的問題生意難做的真正緣由目前我國中小企業(yè)存在的問題第一是由其自身存在的劣勢打算 的；在市場經(jīng)濟中,中小企業(yè)存在如下劣勢：（1）企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度 隨著企業(yè)的進展、 市場多元化及競爭的日趨猛烈,家族決策就很難保證在全部決策上都能夠做到科學(xué)合理；事實說明, 決策質(zhì)量與決策者的素養(yǎng)才能緊密相關(guān)； 企業(yè)家的才能可以歸納為經(jīng)營才能和創(chuàng)新才能,經(jīng)營才能維護企業(yè)穩(wěn)健地運營,而創(chuàng)新才能就供應(yīng)了企業(yè)向前進展的動力,兩者兼?zhèn)洳庞欣谄髽I(yè)長期連續(xù)地進展；但是,大多數(shù) 中小企業(yè)家只偏重于前者； 中小企業(yè)家在才能上的問題,往往使決策 產(chǎn)生失誤； 這種做法的直接結(jié)果就是過分信任了企業(yè)家的才能,限制 了員

6、工積極性和制造件的發(fā)揮；（2）規(guī)模小、實力弱,難以同大企業(yè)抗衡, 在與大企業(yè)的競爭中 往往處于劣勢；很多中小企業(yè)由于在剛開頭缺少資本,在大型企業(yè)中很難立腳,受到很大的排斥；后臺服務(wù)強度不夠, 導(dǎo)致（3）中小企業(yè)由于資信較差,不易獲得銀行貸款,而且融資渠 道少、成本高、難度大；我國現(xiàn)行的金融遠(yuǎn)行機制不利于中小企業(yè)融資,各專業(yè)銀行重點 為國有大中型企業(yè)服務(wù), 中小企業(yè)仍主要屬于信用社的服務(wù)對象,但進展快速的中小企業(yè)資金用求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了信用社發(fā)放貸款的才能；些中小企業(yè)只好轉(zhuǎn)而尋求民間借貸等途徑融資,從而使不少中小企 業(yè)感到資金缺乏,影響進展；（4）人才缺乏 大部分中小企業(yè)實行的是家族式治理,企業(yè)的經(jīng)

7、營僅、治理權(quán)、決策僅局度集中在投資者特殊是企業(yè)主手中,些中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次不高, 缺乏現(xiàn)代企業(yè)治理理念, 使分化的投資經(jīng)營決策存在較 大風(fēng)險；此外,人才缺乏,特殊是高級治理人才和技術(shù)人才,缺乏是中小企業(yè)普遍存在的問題；一份調(diào)查顯示,目前民營中小企業(yè)中員工學(xué)歷以中學(xué)以及以下水平為主,其次是職高、中專、大專學(xué)歷；大 學(xué)本科畢業(yè)的寥寥無兒, 高層治理人員中, 有本科以上學(xué)歷的所占比例僅為 40；（5）中小企業(yè)的治理不規(guī)范,體制不健全,阻礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展；上述劣勢在目前我國的中小企業(yè)中普遍存在,成為其成長性弱的 內(nèi)在緣由；其中治理體系和才能不能隨集團擴張而有效提升更成為制約各中小企業(yè)集團進展的“

8、瓶頸” ；四、實現(xiàn)中小企業(yè)制度、資本、人才的規(guī)劃建設(shè)是推動中小企業(yè)發(fā)展的強大動力,是中小企業(yè)做大做強必由之路；（一）改進治理制度和企業(yè)文化 1、民營企業(yè)應(yīng)當(dāng)在治理制度上跟上現(xiàn)代企業(yè)的步伐；它包括了 人事制度、財務(wù)制度、生產(chǎn)治理制度、資產(chǎn)治理制度、市場營銷制度 等,同時任何治理制度都應(yīng)當(dāng)隨著公司的進展和變化而作必要的創(chuàng)新和修改,從而使家族中人進一步聽從于企業(yè)規(guī)章制度,從企業(yè)家族十 哄變?yōu)槊駹I企業(yè)化；2、企業(yè)帶頭人應(yīng)注意治理制度的實施；民營企業(yè)的創(chuàng)始人在企 業(yè)中有難以想象的影響, 一舉一動都對他人的行為產(chǎn)生很大效仿作用；所以,企業(yè)帶頭人在制訂各種治理規(guī)章的同時,也要身體力行,帶頭 實施；做到全部的

9、制度對事不對人, 真正做到制度在人面前人人公平；3、企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化的建設(shè)和實施；包括企業(yè)的價值觀、企 業(yè)精神、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)創(chuàng)新意識等；要通過強化戰(zhàn)略治理、治理制度、 組織結(jié)構(gòu)、 企業(yè)品牌等方面的建設(shè)來形成鮮明的企業(yè)理念 和特殊的企業(yè)文化氛圍, 注意企業(yè)整體形象和整體競爭優(yōu)勢,使員工 有劇烈的歸屬感和敬業(yè)精神；（二）爭取得到國家的支持,堅持與大型企業(yè)共同進展的戰(zhàn)略 鑒于我國目前的社會、經(jīng)濟狀況,政府對中小企業(yè)的扶持,如投 資基金、稅收、補息、貼息等優(yōu)惠措施,最好不要實行傳統(tǒng)方式成立 特地機構(gòu)來實施,這樣會顯現(xiàn)新的市場行為之外的“ 尋租” 現(xiàn)象,并 且必需加強法制建設(shè),堅持依法合規(guī)經(jīng)營

10、,堅持依法維權(quán),主動向銀 行披露法人治理結(jié)構(gòu)、經(jīng)營情形、財務(wù)狀況等；購買先進設(shè)備保證一 年內(nèi)保修量小、工作效率高的機器,挑選有進展前景的產(chǎn)品,和有便 利交通的廠址；（三）系統(tǒng)解決中小企業(yè)貸款難計策 1、政府選定部分商業(yè)銀行作為實施扶持中小企業(yè)的政策平臺；鑒于我國目前的社會、經(jīng)濟狀況,政府對中小企業(yè)的扶持,如投 資基金、稅收、補息、貼息等優(yōu)惠措施,最好不要實行傳統(tǒng)方式成立 特地機構(gòu)來實施,這樣會顯現(xiàn)新的市場行為之外的“ 尋租” 現(xiàn)象；可以考慮將這一攬子優(yōu)惠扶持政策,托付給二至三家商業(yè)銀行為代理行,并要求代理行對選定的企業(yè)賜予配額的信貸資金；托付代理行的挑選,可以采納招投標(biāo)的方式, 對所屬地區(qū)的商

11、業(yè)銀行進行招標(biāo)；代理行以 經(jīng)濟手段和政府賜予的扶持政策,對政府選定的企業(yè)進行幫忙,并接 受當(dāng)?shù)卣谋O(jiān)督和檢查, 檢查的內(nèi)容, 主要是對所劃定的中小企業(yè) 的支持,是否按政策落實到位,一經(jīng)發(fā)覺沒有落實到位,立刻取消其 代理資格；2、中小企業(yè)加強誠信建設(shè) 中小企業(yè)要增強信用觀念 , 增強企業(yè)進展后勁 , 增強對信貸資金 的吸引力；信用是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生存進展的生命 , 中小企業(yè)堅持誠 信、履約守信 , 提高自身的資信度 , 靠良好的信用、真實的資訊 , 贏得 銀行的信任和支持；（四）人力資源治理策略 1、突破家族制,引進職業(yè)經(jīng)理人制度（1）企業(yè)主對職業(yè)經(jīng)理人的信任問題；民營企業(yè)引人職業(yè)經(jīng)理 人最大

12、的制約因素在于不同觀念的碰撞和家族對職業(yè)經(jīng)理人的不信 任；在不少人的思想觀念里, 家族式企業(yè)理所當(dāng)然的應(yīng)當(dāng)由家庭成員 來掌管,由外人來掌管不放心,認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人不是自家人,對其忠 心和牢靠性表示懷疑；（2）職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)的忠誠度問題；職業(yè)經(jīng)理人的忠誠度不 是從天上掉下來的, 而是在肯定的制度環(huán)境下形成的,它反映肯定的社會文化和社會共同遵循的道德規(guī)范、行為準(zhǔn)就； 目前很多民營企業(yè)對于職業(yè)經(jīng)理人的約束制度不健全,多數(shù)僅靠口頭承諾建立合作關(guān)系,沒有成文的協(xié)議固定下來,這會成為日后分歧和分手的隱患；因此,要防止職業(yè)經(jīng)理人不忠誠的問題,除了加強思想道德訓(xùn)練、 法制訓(xùn)練外,必需完善相應(yīng)的制度,從制度上加

13、以約束；（3）如何鼓勵和約束職業(yè)經(jīng)理人問題；在鼓勵機制方面形式很 多,除工資、獎金、績效掛鉤,以及其他諸如住房類的重要物質(zhì)鼓勵 外,最根本的是要通過如年薪制、風(fēng)險收人機制、人力資本信譽機制 等鼓勵其行為長期化, 而且依據(jù)長期的經(jīng)營業(yè)績支付酬勞的比例要大,真正起到促使他們行為長期化的作用；在約束機制方面, 主要是健全企業(yè)內(nèi)部的治理結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮董 事會、監(jiān)事會、股東大會對經(jīng)理人行為的制衡作用；同時建立健全企 業(yè)的規(guī)章制度, 通過契約形式明確經(jīng)理人的職責(zé)和義務(wù),強化經(jīng)理人 的責(zé)任意識, 并要求職業(yè)經(jīng)理人供應(yīng)肯定的財產(chǎn)擔(dān)保,如沒有完成職 責(zé)或損害了托付人的利益時, 可以直接追究其責(zé)任或用私人財產(chǎn)補償

14、,使其承擔(dān)肯定的代理成本；（五）中小企業(yè)要進展必需加強經(jīng)營治理 我國中小企業(yè)在猛烈的市場競爭中要注意改善經(jīng)營模式,細(xì)分目標(biāo)市場,確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及進展戰(zhàn)略路徑；要使中小企業(yè)摒棄傳統(tǒng)的以價格為主要手段的營銷模式,防止無序低效的重復(fù)投資生產(chǎn),就應(yīng)對目標(biāo)市場進行細(xì)分,以“ 做優(yōu)” 、“ 做?！?、“ 做特” 為原就,進入 到相對應(yīng)的細(xì)分市場中, 從而為企業(yè)的進展查找生存空間；筆者認(rèn)為 以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國中小企業(yè)探討和挑選；1、重點集中戰(zhàn)略路徑 每個企業(yè)只能在一個領(lǐng)域, 肯定的行業(yè)形成優(yōu)勢, 不行能在多個 方向都有競爭力；而且,中小企業(yè)實力較弱,往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險, 難以形成規(guī)模性生

15、產(chǎn)和銷售,難以有較強的討論開發(fā)能力,質(zhì)量、技術(shù)、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業(yè)；所以,明 智的中小企業(yè)就要善于“ 并兵相敵” ,堅持“ 有所不為而后有為” 的 原就,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力氣集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來；在形成競爭優(yōu)勢后, 要乘勝而行,使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力；2、生存互補戰(zhàn)略路徑 這是依據(jù)中小企業(yè)力氣單薄, 產(chǎn)品單一的特點而制定的一種經(jīng)營 戰(zhàn)略路徑；大企業(yè)為獵取規(guī)模經(jīng)濟效益,必定要擺脫“ 大而全” 生產(chǎn) 體制的桎梏, 求助于社會分工與協(xié)作； 這在客觀上增加了大企業(yè)對中 小企業(yè)的依靠性, 為中小企業(yè)的生存和進展供應(yīng)了牢靠的基礎(chǔ)

16、；中小企業(yè)在打算自己的生產(chǎn)方向時,不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品, 而是接受一個或幾個大企業(yè)的長期固定的訂貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系3、差異化戰(zhàn)略路徑差異化是將企業(yè)供應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異,形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西；差異化的方式可以是設(shè)計品牌形象、技術(shù)特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)或其它方面的特殊性；堅持差異化的原就可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏銳性的下降使中小企業(yè)防止 與大企業(yè)發(fā)生正面沖突, 它可以增加利潤； 我國中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn) 的現(xiàn)象非常嚴(yán)峻, 企業(yè)的無個性造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)峻失控, 產(chǎn)品重合度極高, 造成了目前市場絕大部分供過于求的態(tài)勢, 經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟,于此五、終止語生意難做的真正緣由就在與大企業(yè)相比,我國中小企業(yè)的優(yōu)勢在于：優(yōu)勝劣汰機制明顯；勞動力成本較低；對地方稅收奉獻較大；市場適應(yīng)才能較強；歷史包 袱較少；現(xiàn)代治理科學(xué)方法較易落實到位；毋庸諱言,我國中小企業(yè) 的內(nèi)在劣勢亦不容忽視： 人員素養(yǎng)總體水平較差； 產(chǎn)品技術(shù)含量和附 加值較少；市場競爭實力較弱；技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營管 理水平不高；營銷手段較單一；資產(chǎn)負(fù)債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧 損面積大,特殊是信用等級遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時容忍 假冒偽劣充斥其間； 只