保險(xiǎn)公司針對(duì)社保的應(yīng)對(duì)話術(shù)

1、話術(shù)A 城區(qū)單位1 ，您現(xiàn)在交的養(yǎng)老金的錢，是養(yǎng)活現(xiàn)在的退休人的，并不是為了您?？顚Ｓ玫摹６饶诵輹r(shí)，是由那時(shí)的在崗職工養(yǎng)活您的。但那時(shí)老年人口是現(xiàn)在的兩倍，退休人數(shù)是現(xiàn)在的三倍，社會(huì)養(yǎng)老金會(huì)有，但保障力度并不會(huì)很高，因?yàn)橥诵萑藬?shù)相比在崗職工，多的多！2，社保養(yǎng)老金領(lǐng)取，沒有最低保障領(lǐng)取年數(shù)。如果一個(gè)人就領(lǐng)取了兩年（身故后），剩下的個(gè)人賬戶的錢將完全上交給國(guó)家，家人將一分錢也拿不到的。而我們的（商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品）福祿滿堂，有最低保障領(lǐng)取年數(shù)，二十年，中國(guó)人壽保障您和您的家人領(lǐng)足二十年的養(yǎng)老金。3，社保養(yǎng)老金必須要繳滿十五年，才會(huì)在您退休時(shí)發(fā)放社保養(yǎng)老金。而如果沒有繳滿十五年，國(guó)家只會(huì)退還個(gè)人

2、賬戶的錢（無息或低息）。但我們的養(yǎng)老產(chǎn)品（福祿滿堂）有靈敏的繳費(fèi)方式，依據(jù)您的需要自主選擇繳費(fèi)年數(shù)。而且我們產(chǎn)品（福祿滿堂）現(xiàn)金價(jià)值高，在退保后，退保費(fèi)很有可能高于您交的保險(xiǎn)費(fèi)，保障你放在保險(xiǎn)公司的錢保值增值。4，社保養(yǎng)老金每個(gè)月有最高繳費(fèi)限制的，在我們臨沂個(gè)人一個(gè)月最高交費(fèi)500 多，國(guó)家不會(huì)讓您多交的，因?yàn)樯绫ｐB(yǎng)老就是為了保障退休后的基本生活，為了整個(gè)社會(huì)的公平也不會(huì)讓您拿到太多的養(yǎng)老金。而您想要在退休后繼續(xù)保持高質(zhì)量的生活水平，就需要對(duì)社保養(yǎng)老補(bǔ)充，而商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)（我們的產(chǎn)品福祿滿堂）就是一個(gè)很好的選擇，能夠?yàn)槟砟晟钭鲆粋€(gè)全面的規(guī)化。B 農(nóng)村新農(nóng)保政策不安定，我們臨沂試點(diǎn)工作是從去年

3、年底開始，到今年七月份結(jié)束的。為什么叫新農(nóng)保呢，是區(qū)別老農(nóng)保這么叫的。在這之前國(guó)家就曾推行過老農(nóng)保， “老農(nóng)保 ”是 1986年開始探索， 1991 年試點(diǎn)推開，到 1999年進(jìn)行了整頓規(guī)范， “老農(nóng)保 ”的工作基本停滯了。當(dāng)時(shí)的 “老農(nóng)保 ”是 “個(gè)人繳費(fèi)為主，集體補(bǔ)助為輔，國(guó)家給予政策扶持” ，實(shí)際上許多集體沒有補(bǔ)助的能力，政府扶持政策又長(zhǎng)期不到位，最后就剩下農(nóng)民自己繳費(fèi)給自己養(yǎng)老。所以可見國(guó)家政策的也不安定，而我們的新農(nóng)保也不知道何時(shí)才可以推廣出去。所以在農(nóng)村也是需要我們的產(chǎn)品福祿滿堂的！C 公務(wù)員，事業(yè)單位公務(wù)員和事業(yè)單位養(yǎng)老金遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)職工，造成了社會(huì)財(cái)富分配的不公平。我們的胡主席

4、一直在強(qiáng)調(diào)要建立和諧社會(huì)，而溫家寶總理也曾經(jīng)說過，社會(huì)的公平，公正要比陽(yáng)光更光輝。所以未來公務(wù)員和事業(yè)單位的養(yǎng)老政策調(diào)整也勢(shì)在必行，從2009 年開始，國(guó)家在全國(guó)范圍內(nèi)開始推行事業(yè)單位養(yǎng)老金改革試點(diǎn)。所以未來公務(wù)員和事業(yè)單位養(yǎng)老金也會(huì)降到和企業(yè)員工一樣的水平！D 結(jié)論社保養(yǎng)老具有交費(fèi)少，收益高的特點(diǎn)。城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，個(gè)人僅需交 8%，單位要交20%，而新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)中，是以個(gè)人繳費(fèi)為，政府集體補(bǔ)助補(bǔ)貼。但同時(shí)我們也要看到，在城鎮(zhèn)，個(gè)人交費(fèi)受國(guó)家政策的限制，養(yǎng)老金不可能交太多，而在農(nóng)村，國(guó)家的補(bǔ)助也僅僅是每個(gè)月 50 元。社保好，但是返的太少。社保養(yǎng)老金只能維持個(gè)溫飽，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于退休前的收入水平。要想在退休后過舒暢的退休生活，必然要有補(bǔ)充養(yǎng)老規(guī)劃，如個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、個(gè)人投資、個(gè)人強(qiáng)制儲(chǔ)蓄等。社保運(yùn)行模式是空帳運(yùn)行，現(xiàn)收現(xiàn)付，我們現(xiàn)在交的錢是養(yǎng)活上一代退休人，而隨著人口老領(lǐng)化加速（ 2050年，老年人口超4 億，現(xiàn)在是1.6億），又有多少人保證我們的退休生活。退一步