保險(xiǎn)公司一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)分析及二季度工作部署計(jì)劃3

1、一季度個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)分析.整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)目的分析目錄人力目的分析. 截止2021年3月31日，XX分公司當(dāng)月累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)167萬元，標(biāo)保116萬元，達(dá)成率當(dāng)月系統(tǒng)排名第四；全年累計(jì)完成規(guī)模保費(fèi)收入363萬元，年累計(jì)保費(fèi)達(dá)成率25。整體保費(fèi)達(dá)成情況XX3月達(dá)成率系統(tǒng)排名第四.與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)年標(biāo)保 1月2月3月一季度計(jì)劃月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名月達(dá)成率排名季達(dá)成率排名10000120.20%573.60%12163.5%530.14%4 6000101.40%1089.00%10138.7%826.33%7 4600101.60%9122.10%6150.7%628.24%6 380013

2、9.40%376.60%11119.7%1029.02%5 3000148.90%2211.50%2201.0%241.32%1 280065.20%11102.70%887.6%1213.75%12 220065.00%1291.50%999.4%1120.20%11 2200116.10%6187.50%3123.8%924.36%9 2000109.00%7116.10%7182.5%330.53%3 1900104.30%8132.50%5149.0%720.60%10 1600136.40%4250.30%1284.9%131.59%2 XX1200155.20%1151.80%41

3、67.4%424.91%8 .與兄弟機(jī)構(gòu)對(duì)比機(jī)構(gòu)中支服務(wù)部季累計(jì)標(biāo)保服務(wù)部均保費(fèi)排名11 38 3014 26 5 10 34 1580 15 8 5 27 1299 16 7 8 24 1103 15 9 0 12 1240 34 1 4 10 385 13 12 0 8 444 19 6 5 13 536 14 10 3 7 611 29 3 3 10 391 13 11 2 6 505 28 4 XX0 3 299 33 2 .整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)目的分析目錄人力目的分析.一季度義務(wù)189萬元一季度達(dá)成299萬元季度達(dá)成率158年度義務(wù)1200萬元年累計(jì)標(biāo)保299萬元年度義務(wù)達(dá)成率25業(yè)務(wù)達(dá)

4、成情況.營(yíng)銷效力部保費(fèi)分析 XX本部目前是除上海之外全國(guó)最好的本部，XX名列全國(guó)營(yíng)銷效力部前10名，XX名列全國(guó)前20名！.一季度保費(fèi)奉獻(xiàn)度保費(fèi)奉獻(xiàn)度人力奉獻(xiàn)度 人力的奉獻(xiàn)度與保費(fèi)的奉獻(xiàn)度成正比！結(jié)論：架構(gòu)決議一切!.與3000P人力的關(guān)系 XX分公司本部90%的保費(fèi)是3000P人力發(fā)明的!3000P人力對(duì)于我們來說至關(guān)重要!.與3000P人力的關(guān)系 3000P人力占比提升的空間非常大，如提高到20%，每個(gè)月可多發(fā)明16萬的保費(fèi)，如提升到25%，可多發(fā)明32萬的保費(fèi)！服務(wù)部月均人力月均3000P人力占比人均產(chǎn)能占比提高5%占比提高10%XX354 63 17.7%32824 102850205

5、700249 35 13.9%28471 493509870057 12 21.5%15243 940018800合計(jì)660 110 16.6%29471 161600323200. 1、宣導(dǎo)、突出業(yè)務(wù)底薪利益； 2、建立3000人力俱樂部； 3、結(jié)合“XX之星 繼續(xù)做3000的人員照片上墻，形 成習(xí)慣； 4、關(guān)注達(dá)成，留意榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，提供分享平臺(tái)； 5、做好3000P產(chǎn)品組合； 6、做好報(bào)表的預(yù)警支撐； 7、鼓勵(lì)方案打在3000P人力； 8、建立從中支到各營(yíng)業(yè)區(qū)、部本人的3000人力追蹤 小組。3000P人力推進(jìn)方法.險(xiǎn)種構(gòu)造分析1-2月主要險(xiǎn)種承保件數(shù)標(biāo)保件均占比65153899 2368

6、8%301491116 1632 27%45168563 3746 9%95755500 7953 41% 要求本部賣火璀璨，賣透財(cái)富，賣順幸福！.險(xiǎn)種構(gòu)造分析1-2月高件數(shù)、低件均中件數(shù)、中件均中件數(shù)、高件均中件數(shù)、高件均.保證+少兒型XX、XX高傭金、高受眾活動(dòng)率、穩(wěn)定中低產(chǎn)能和新人團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與建立養(yǎng)老+理財(cái)型、XX100、XX高受眾、高技巧中等活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能推高與固化保費(fèi)平臺(tái)讓適宜的員工銷售適宜的產(chǎn)品給適宜的客戶理財(cái)型XX、XX高保費(fèi)、特定受眾較低活動(dòng)率、穩(wěn)定中高產(chǎn)能、推進(jìn)績(jī)優(yōu)推進(jìn)保費(fèi)增量平臺(tái)產(chǎn)品推進(jìn)分析.本部以XX的推進(jìn)，機(jī)構(gòu)以XX的推進(jìn)帶 來規(guī)模保費(fèi)增量，支持100% 達(dá)成規(guī)模保

7、費(fèi)目的！堅(jiān)持XX、XX的正常業(yè)績(jī)平臺(tái)！-XX、XX是拉動(dòng)活動(dòng)率的根本；-XX、XX是聘才考核達(dá)標(biāo)的根本；-XX、XX是隊(duì)伍收入提升的根本！產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)略.整體業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)目的分析目錄人力目的分析.人力開展現(xiàn)狀服務(wù)部1月人力2月新增3月新增現(xiàn)有人力轉(zhuǎn)正人力持證率XX29933984302567.8%20529753091375.3%5061066355.6%合計(jì)554681838054169.6% XX區(qū)、XX區(qū)新人增長(zhǎng)快速！XX區(qū)需加油！.服務(wù)部2-3月上崗試用增員正式增員主任增員部經(jīng)理總監(jiān)增員XX1313367418XX10430145010XX164075合計(jì)251672013133人力開展

8、現(xiàn)狀 部經(jīng)理層級(jí)增員不夠，導(dǎo)致聘才和紅色之旅的達(dá)成出現(xiàn)問題！.XX區(qū)經(jīng)理14人高級(jí)主任11人業(yè)務(wù)主任72人XX部高級(jí)主任1人主任3人XX高級(jí)主任2人主任6人X高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任7人X高級(jí)主任1人主任6人XXX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任1人主任6人X高級(jí)主任0人主任3人XX高級(jí)主任0人主任6人XX高級(jí)主任1人主任1人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編個(gè)部門.XX區(qū)經(jīng)理8人高級(jí)主任7人業(yè)務(wù)主任46人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任5人XX高級(jí)主任1人主任4人XX高級(jí)主任1人主

9、任4人XX高級(jí)主任1人主任7人XX高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任5人XXX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)超編3個(gè)部門.XX經(jīng)理2人高級(jí)主任1人主任10人XX高級(jí)主任1人主任6人XX高級(jí)主任0人主任4人本部營(yíng)業(yè)區(qū)架構(gòu)部組數(shù)未超編.本部營(yíng)業(yè)區(qū)投入分析注:1、營(yíng)銷投入含產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)費(fèi)用，各項(xiàng)鼓勵(lì)方案費(fèi)用、傭金； 2、2月聘才本部共預(yù)留6.5萬元服務(wù)部累計(jì)標(biāo)保11月聘才12月聘才1月2月營(yíng)銷部激勵(lì)費(fèi)聘才投入累計(jì)費(fèi)用合計(jì)聘才占比營(yíng)銷投入聘才傭金聘才傭金XX170 1088011238017040036196914650021935767349440160108883540.40%

10、59.60%XX103 12806332092080138897348001215683742219148048936739.10%60.90%XX26 6401688029420622671260032285105625954016465436.20%63.80%合計(jì)299 12800192580291900563133193900373210120633691180174285639.70%60.30%.超編帶來的問題1、超編并未帶來業(yè)績(jī)的增量2、部經(jīng)理的掌控才干不夠3、直轄組人力開展緩慢4、聘才考核壓力大，全項(xiàng)目的達(dá)成差5、對(duì)主任的選擇出現(xiàn)問題新人班.處理方式出臺(tái)出臺(tái)，對(duì)從業(yè)閱歷和年齡予以嚴(yán)厲要求按嚴(yán)厲執(zhí)行考核全年要求本部聘才與標(biāo)保投產(chǎn)比最低必需到達(dá)1：5.5，要求機(jī)構(gòu)聘才與標(biāo)保投產(chǎn)比最低必需到達(dá)1：7.任務(wù)主題：百萬千人樹標(biāo)桿，捍衛(wèi)長(zhǎng)沙我爭(zhēng)先1、4月110日本部業(yè)績(jī)節(jié)拍前置2、4月11日30本部XX上市3、全月推進(jìn)本部“感受春天逍遙游增員方案4、全月指點(diǎn)機(jī)構(gòu)開業(yè)四月份營(yíng)銷部任務(wù)重點(diǎn).XXXXXXXXXXXXX合計(jì)四月604010110五月503515100六月703515120合計(jì)18011040180150120120900二季