銀行潯陽支行產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案

1、舟陽支行產(chǎn)品推介會執(zhí)行方案一、 活動時間2019 年 1 月 21 日 上午 10:00-11:30二、活動地點濟陽支行二樓大廳三、產(chǎn)品推介會時間流程流程時間內(nèi)容會前準備9:00會場準備客戶入場9:50為陸續(xù)到來的客戶發(fā)放抽獎禮券，并進行登記，熱場9:58主持人進行暖場游戲正式開場10:00正式主持人登臺致開場辭領(lǐng)導(dǎo)致辭10:05行領(lǐng)導(dǎo)致感謝辭產(chǎn)品介紹10:06產(chǎn)品推介溝通互動劃、節(jié)10:40抽獎時間/有獎知識問答現(xiàn)場促成10:50促成時間（客戶溝通答疑交流）溝通環(huán)節(jié)11:10產(chǎn)品促成時間活動結(jié)束11:30歡送嘉賓以及合影留念四、產(chǎn)品推介會人員配備名稱人數(shù)崗位職責推薦崗位總負責 人1整場推介會

2、項目包括會前、會中、會后等各項事 宜總負責者，推介會現(xiàn)場總調(diào)度、總協(xié)調(diào)者。要 求有全局觀念，思路清晰細致，溝通協(xié)調(diào)能力強。喻姍主講人1產(chǎn)品代言人：產(chǎn)品介紹者。要求熟悉產(chǎn)品，形象 端莊，肩感染力，普通話標準。尹小娜主持人1整場產(chǎn)品推介會的前臺串連者。要求自信熱情穩(wěn) 重、控場能力強、反應(yīng)機敏、肩親和力、普通話 標準。待定音控組1現(xiàn)場音效調(diào)控者。要求對音東敏感度好、熟悉音 響設(shè)備的操作、熟悉產(chǎn)品推介會的各個環(huán)節(jié)。內(nèi)訓(xùn)師禮儀組2嘉賓迎送、場內(nèi)禮賓。梅婷后勤保 障組含獎品管理、物品分發(fā)、會場布置、統(tǒng)計等。支行員工五、產(chǎn)品推介會物料準備1、場地基本功能：請柬、抽獎券、簽到處、來賓席、主講人空間、禮品展臺。

3、2、場地基本布置：行標、橫幅、產(chǎn)品宣傳材料、海報、投影幕。3、常備電子設(shè)備： 電腦、投影儀、音放設(shè)備、音樂、相機、攝像機 等。4、禮品項目：抽獎獎品、游戲獎品、現(xiàn)場成交獎品、參與伴手禮六、 產(chǎn)品推介會各小組運作流程組別負責人會前會中會后禮品準備 組喻姍（1）互動有獎問答、游戲 的禮品（2）抽獎大獎禮品（3）伴手禮的贈送（10元以內(nèi)，禮品的選擇以大方實用為宜）（4）當天認購簽單禮品準 備各工作小組會 場中協(xié)調(diào)工作， 負責整場活動 統(tǒng)籌數(shù)據(jù)歸集，成交 數(shù)整理，客戶回 訪會場布置 組陳博文 尹小娜1、推介會橫幅（視會場情 況決定懸掛位置），內(nèi)容 如：某某支行VIP客戶理 財沙龍，某某支行貴賓客 戶答

4、謝會等2、海報（易拉寶）、產(chǎn)品 宣傳海報，視會場情況決 定張貼位置3、獎品展臺（視會場情況 置于會場前方，堆積成山 狀，用紅綢花及緞帶進行 包裝，給進入會場客戶以 直觀感覺）4、來兵席：會場第二排至 最后，水果，紙抽等5、音控組操作臺6、大廳歡迎橫幅活動開始后轉(zhuǎn) 入后勤保障組活動開始后轉(zhuǎn) 入后勤保障組資料準 備、簽到、 協(xié)調(diào)組實習生1、與客戶溝通，確認當 天與會名單2、簽到表，請柬，抽獎 券的準備3、禮品袋的分發(fā)（我行統(tǒng) 一標識手拎袋一只，產(chǎn)品 宣傳彩頁若葉份、礦泉水 一瓶，伴手小禮品一份）歡迎客戶與參 會人員，并簽到 登記指引會場位置1、現(xiàn)場各小組 之間的協(xié)調(diào)和 聯(lián)絡(luò)工作2、現(xiàn)場認購客 戶名

5、單及時統(tǒng) 計3、抽獎時帶領(lǐng) 禮儀組有關(guān)人 員進行現(xiàn)場秩 序維持音控組內(nèi)訓(xùn)師1、準備所需背景音樂2、 現(xiàn)場調(diào)試會場音響，試放 所需所有視音頻材料3、準備相應(yīng)尺寸投影幕 布、白板4、會場燈光調(diào)試5、滾動暖場曲目6、滾動播放投影（如后需 要，可播放我行宣傳片）1、主持人站定 后，首樂停 2、主持人或宣 講人做禮品展 示及宣講現(xiàn)場、 后續(xù)認購獎勵 措施時，音樂循 環(huán)播放，音量適 當不要超過主 持人說詁聲首， 使主持人的展 示及宣講顯得 更啟力3、進行抽場券 抽獎時，背景音 樂循環(huán)播放推介會介紹后 滾動播放樂曲、 整理素材、電腦 儀器禮儀組實習生迎賓，負責參會客戶引導(dǎo) （須穿戴我行綬帶）1、負責禮品發(fā)

6、放頒獎，客戶上 臺指引2、推介會當天 客戶需求的協(xié) 調(diào)，認購時維持 秩序結(jié)束后的禮儀 工作歡送嘉賓產(chǎn)品促成 組營銷經(jīng)驗 較豐富的 人堂經(jīng)理 或員工客戶名單確認后，一對一 與參會客戶聯(lián)系，確認時 間與地點推介會中幫助 主講人促成客 戶，產(chǎn)品解釋 等?；顒咏Y(jié)束二日 內(nèi)進行客戶回 訪講師組內(nèi)訓(xùn)師推介會前與主持人主持稿 擬定、訓(xùn)練，與各組的配 合為客戶答疑，促 成交易進行活動評估 與業(yè)績收集分 析七、產(chǎn)品推介會注意事項客戶選擇：有意向、有一定資產(chǎn)、與我行關(guān)系融洽或銀行較為了 解、前期溝通過產(chǎn)品的客戶。（可邀約大額到期存量客戶，吸引客戶 來網(wǎng)點轉(zhuǎn)存）。前期溝通：發(fā)動員工尋找身邊的大客戶（參見客戶選擇），

7、并與 推介會小分隊溝通確定主講方向、會議流程、客戶環(huán)節(jié)、簽單獎品等； 尋找熟識，配合度高的客戶，予以福利，前期溝通，安排好可在推介 會現(xiàn)場進行互動?？蛻粞s：須由我行人員出面，電話邀約，如為高端客戶或較為 重要，可由我行人員登門拜訪，發(fā)放請?zhí)??？蛻魯?shù)量：不在于數(shù)量上的多與少，而在于質(zhì)量，10至15人左 右即可；綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn) 場氣氛營造等因素，小型規(guī)模較為理想。推薦時間：此環(huán)節(jié)時間不宜過長，建議40-50分鐘為宜，避免客 戶反感和注意力不集中。八、活動預(yù)算及禮品準備項目禮品數(shù)量（個）單價金額（元）伴手禮環(huán)保袋+礦泉水+折頁+保溫杯2524.5612.5互動有獎 問答禮品雙肩包1010100現(xiàn)場抽獎一等獎：電飯煲 二等獎：養(yǎng)生壺 三等獎：行李箱各1份一等獎：240 二等獎：160三等獎：140540現(xiàn)場簽約 （定期）1萬-5萬：洗衣液6萬-10萬：中油11萬-20萬：燒水壺21萬-40萬：蒸鍋40萬以上：電磁爐（可根據(jù) 客戶喜好適當調(diào)整