升學(xué)宴營銷活動(dòng)專題策劃專題方案

1、升學(xué)宴營銷活動(dòng)籌劃方案一年一度日勺高考已經(jīng)來臨，對(duì)于諸多考生來說是畢生一 次，一次畢生。今年高考最遲將于7月20號(hào)前發(fā)布批重點(diǎn) 本科錄取告知單，諸多家長(zhǎng)非常關(guān)注高考注重高考。針對(duì)這 一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提高酒店經(jīng)營 效益，經(jīng)營籌劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴籌劃方案。 一、主題：金榜題名時(shí)明珠謝恩情二、時(shí)間：7月20日8月30日 三、地點(diǎn)：xx寨大酒店四、對(duì)象：被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄取、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好日勺考 生家長(zhǎng) 五目日勺：緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴籌劃，借此提高酒店經(jīng)營效益；通過與眾不同日勺高考升學(xué)宴籌劃，滿足家長(zhǎng)和考生日勺驕傲感和榮耀 感，并

2、感染現(xiàn)場(chǎng)日勺親朋好友，通過提高酒店美譽(yù)度來吸引潛 在客戶，為酒店日勺后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式， 最大限度日勺滿足客人日勺心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式：通過市場(chǎng)營銷代表前去各高中學(xué)生工作處及郵政局收集高考被正規(guī)院校錄取日勺學(xué)生資料及家 長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好日勺家長(zhǎng)資料， 營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表達(dá)祝賀，并預(yù)約時(shí) 間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店舉辦升學(xué) 宴，同步告知升學(xué)宴日勺特別籌劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。七、升學(xué)宴流程籌劃： 為了最大限度日勺滿足家長(zhǎng)和考生日勺榮

3、耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)合有來賓日勺 贊美與羨慕之心，本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)籌 劃，旨在通過一系列新穎、別致日勺籌劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù) 附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)合有來賓日勺高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下 刻骨銘心日勺美好回憶。同步運(yùn)用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引 其同窗甚至現(xiàn)場(chǎng)日勺親朋好友在舉辦各類宴會(huì)時(shí)一方面選擇 我酒店。17： 30-17： 50：宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓聆聽。17：50：喜宴正式開始，考生在承情處旁就位。 17： 55-12： 05：榮譽(yù)寶座問鼎典禮。宴會(huì)廳正 中間過道鋪上紅地毯，紅地毯日勺盡頭設(shè)有一種小舞臺(tái)，考生 站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束

4、鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂日勺音樂走上舞臺(tái)然后將鮮花 和賀卡送上舞臺(tái)給考生。18： 05-18： 10：考生刊登榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。18： 10-18：15：花季感恩典禮。背景音樂播放感恩日勺心，請(qǐng)考生家 長(zhǎng)及兩位教師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及教師送上慰問 鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)日勺來賓三鞠躬，一 鞠躬感謝父母日勺養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝教師日勺哺育之恩，三 鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)合有親朋好友在成長(zhǎng)過程中予以日勺關(guān)懷和支 持！ 18： 15-18： 20:燭光許愿典禮。禮儀小姐將蛋糕車 推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座日勺親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂明天會(huì)更

5、好。18： 20-12：25：家長(zhǎng)開懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)刊登驕傲感言，與此同步播放背景音樂明天會(huì)更好。0、18： 30開始午宴。 八、附加服務(wù)籌劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴日勺考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦日勺當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都TV包廂一晚 給其舉辦同窗歡慶PARTy，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而 定，PARTy流程由考生及其同窗自主商量籌劃，酒水零食費(fèi) 用自理，不能外帶，最后消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴日勺家長(zhǎng)，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者， 將可享有最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間如下者不享有住房?jī)?yōu) 惠政策。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：望子成龍宴 金榜題名宴平步青云宴前程似錦宴鵬程萬里宴飛黃騰達(dá)宴

6、注： A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù) 量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享有如下優(yōu)惠措 施： ）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本； ）、免費(fèi)提供宴會(huì) 攝像、拍照； ）、免費(fèi)預(yù)定苗都TV大包廂給考生舉辦 同窗歡慶PARTy，最后費(fèi)用一律打八折；）、免費(fèi)提供服裝和化妝.A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。 B、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到 20桌及20桌以上者，另可享有如下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高檔密碼皮箱1只。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高檔密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。 c、凡 在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享有如下優(yōu)惠措施：同上；另免費(fèi)提供客房1間。 c類經(jīng)

7、費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享有 如下優(yōu)惠措施：同上； 同步：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取告知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張,或者報(bào)銷火車硬座票1張; 考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取告知書贈(zèng)送火車硬臥票1張;或 者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷500元,超過部 分由考生自己承當(dāng)。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià)500元，合計(jì)費(fèi)用880 元。十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要日勺成本揮霍，盡量日勺減少費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動(dòng) 將采用有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)日勺宣傳推廣方式，如：對(duì)外采 用營銷代表親自登門拜訪目日勺客戶并派送邀請(qǐng)賀卡日勺方式， 同步在市中心懸掛宣傳造勢(shì)日勺橫幅；內(nèi)部采用店外橫幅、大 堂T展板、電梯廣告相結(jié)合日勺方式?；顒?dòng)過程中日勺宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升