銷售人員十大軍規(guī)-1

1、銷售十大軍規(guī)第一條 他進(jìn)入的是一家講務(wù)虛效的企業(yè)，請(qǐng)用他的業(yè)績(jī)說(shuō)話。思索 衡量銷售人員的 規(guī)范是什么？沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只需結(jié)果，不要小白兔。銷售員的價(jià)值表達(dá)不是孤芳自賞,自我沉醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的規(guī)范評(píng)判。態(tài)度是根底,我們需求他，但他不是獨(dú)一的評(píng)判規(guī)范，我們要的是業(yè)績(jī)。 銷售組織好像國(guó)家，一個(gè)銷售員的話語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)才干及對(duì)企業(yè)奉獻(xiàn)的大小。一個(gè)國(guó)家在世界上的話語(yǔ)權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績(jī)就是話語(yǔ)權(quán)！ 讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。 等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。 陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷售。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話,他別無(wú)選擇！第一條 他進(jìn)入的是一家講務(wù)虛效的企業(yè)，請(qǐng)用他的業(yè)績(jī)說(shuō)話。第二

2、條 假設(shè)他要分開(kāi)，請(qǐng)帶上他的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是他最好的證明人。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。男孩與大象職業(yè)信譽(yù)。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類的天性。請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！業(yè)績(jī)才干發(fā)明偉大！第二條 假設(shè)他要分開(kāi)，請(qǐng)帶上他的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是他最好的證明人。第三條 在他發(fā)出埋怨前，先想想 同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。影視分析一個(gè)普通的士司機(jī) 為什么可以脫穎而出？方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多 為什么很多人都喜歡埋怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思想才有方法。請(qǐng)記?。捍_實(shí) 認(rèn)識(shí) 本人; 隨時(shí) 提示 本人; 真實(shí) 檢討 本人; 絕對(duì) 發(fā)揚(yáng) 本人; 篤實(shí) 把握 本人.第三條 在他發(fā)出埋怨前，先想想 同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

3、第四條 企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)姿態(tài)就有緣由分析，更有處理方案。影視分析片段銷售的五等人五等人.從不思索, 虛度終身.四等人.開(kāi)場(chǎng)埋怨, 苦悶終身.三等人.開(kāi)場(chǎng)思索, 探求終身.二等人.開(kāi)場(chǎng)行動(dòng), 充實(shí)終身.一等人.提煉總結(jié), 成就終身.銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、處理問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！思想死角！思緒決議出路！第四條 企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)姿態(tài)就有緣由分析，更有處理方案。第五條 昨天的閱歷會(huì)成為今天的妨礙，他需求不停地學(xué)習(xí)和提高。影視分析昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服實(shí)際是檢驗(yàn)真理的獨(dú)一規(guī)范別把閱歷當(dāng)閱歷！突破常規(guī)，新者為上！時(shí)機(jī)總是在人們疑心回絕的時(shí)候出現(xiàn)。銷售人員該如何學(xué)習(xí)？ 向

4、顧客學(xué)習(xí) 留心察看他人的技巧 與主管一同研討處理問(wèn)題之道 向本人學(xué)習(xí) 上專業(yè)的培訓(xùn)課程第五條 昨天的閱歷會(huì)成為今天的妨礙，他需求不停地學(xué)習(xí)和提高。第六條 銷售人員生存的價(jià)值只需一條：為客戶發(fā)明利益。思索客戶購(gòu)買的 動(dòng)機(jī)是什么？購(gòu)買動(dòng)機(jī)1.賺錢 2.省錢 3.節(jié)省時(shí)間 4.任務(wù)效率 5.平安感 6.方便溫馨7.靈敏性 8.稱心 9.位置 10.安康發(fā)明顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī) 喚起顧客的獵奇心 讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的愿望 給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由思索我為客戶發(fā)明了什么獨(dú)特利益?第六條 銷售人員生存的價(jià)值只需一條：為客戶發(fā)明利益。第七條 被回絕是家常便飯，惟有他是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)才干才會(huì)最強(qiáng)！影視分析銷售是從客戶的疑心和

5、回絕開(kāi)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)彈簧的規(guī)范 微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī) 面對(duì)回絕，積極樂(lè)觀 面對(duì)失敗，不屈不饒 擁有本人的動(dòng)力源泉 感恩的心第七條 被回絕是家常便飯，惟有他是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)才干才會(huì)最強(qiáng)！第八條 全世界勝利人士的共同點(diǎn)只需四條：喜歡，自信，悟性，德行。人物分析喜歡喜歡 喜歡是種基因，是一種熱情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是他成就業(yè)績(jī)最根本的動(dòng)因。他喜歡銷售這份職業(yè)嗎?他見(jiàn)到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，覺(jué)得到了回絕的恐懼，很多話難以起齒？他在和他人聊天，是他受同窗影響，還是他壓服他人。走在大街上，滿眼望去的寫字樓，是眾多商業(yè)時(shí)機(jī)，還是回絕的眼神？影視分析自信自信自信心是銷售員勝利的法

6、寶。自我暗示的力量。影視分析悟性什么是悟性？ 悟性就是在面對(duì)客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語(yǔ)、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部?jī)?nèi)容的一切意圖。悟性 少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵 敏銳的察看力，縝密的思想力 隨時(shí)追蹤，用心交往人物分析德行德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷售員的品德水準(zhǔn)，客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行作為銷售人員,他可以疑心世界上一切的人，他不會(huì)有任何損失。但他會(huì)什么時(shí)機(jī)也不會(huì)有；他可以置信一切的人，他會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受損傷，但他獲取的時(shí)時(shí)機(jī)更多。因此，我們寧愿置信他人。第八條 全世界勝利人士的共同點(diǎn)只需四條： 喜歡，自信，悟性，德行。第九條 公司無(wú)視他的文憑、背景和閱歷，惟有他的奉獻(xiàn)證明他的價(jià)值。學(xué)會(huì)出賣他的智慧勝利的才干包括分析才干、發(fā)明才干和實(shí)際才干。弱者等待時(shí)機(jī)，強(qiáng)者發(fā)明時(shí)機(jī)。他的奉獻(xiàn)在哪里？思索第九條 公司無(wú)視他的文憑、背景和閱歷，惟有他的奉獻(xiàn)證明他的價(jià)值。第十條 客戶忠實(shí)之道：準(zhǔn)確、方便、同伴、顧問(wèn)什么是客戶忠實(shí)度？客戶忠實(shí)是指客戶稱心后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信任感?？蛻糁覍?shí)度是指客