商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷培訓(xùn)

1、商業(yè)銀行中小企業(yè)信貸營(yíng)銷實(shí)務(wù)案例培訓(xùn)客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理生長(zhǎng)培訓(xùn)賺辛勞錢勞動(dòng)密集型需求龐大的資金、龐大的人力資源銀行靠什么掙錢賺智慧錢高超的技術(shù)、強(qiáng)大組合才干賺信譽(yù)錢良好的信譽(yù)、高效的運(yùn)作融資融信融智2最新的對(duì)公授信產(chǎn)品最適用對(duì)公授信產(chǎn)品最經(jīng)典客戶授信方案以業(yè)務(wù)拉動(dòng)存款，而非靠關(guān)系強(qiáng)攻特 色綠色存款杜絕酒精熱情存款授信是最關(guān)鍵的產(chǎn)品。協(xié)作第一 友誼第二大部分客戶經(jīng)理的生活 重慶因公喝酒醉死可算工傷 4客戶經(jīng)理人生 一個(gè)客戶經(jīng)理，不論他是才高八斗還是學(xué)富五車，在與人打交道時(shí)候都要閱歷三個(gè)階段：讓他人接受他，讓他人喜歡他，讓他人離不開(kāi)他。 接受他，他才有時(shí)機(jī)展現(xiàn)人才；喜歡他才會(huì)把更多時(shí)機(jī)給他；有中心才

2、干，人家才會(huì)離不開(kāi)他，他才可以大展拳腳。 運(yùn)營(yíng)個(gè)人的品牌。 今天，他以銀行為榮，明天，銀行以他為榮。5客戶的需求是營(yíng)銷的切入點(diǎn)不是賣給他一種產(chǎn)品，而是幫他選擇不是從他口袋里掏錢，而是替他理財(cái)真正擔(dān)當(dāng)客戶的財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫客戶賺錢是營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿存款是副產(chǎn)品，只需他各項(xiàng)業(yè)務(wù)做的量很大，客戶稱心，他的存款自然會(huì)很快增長(zhǎng)，一味的吸收存款，能夠會(huì)欲速而不達(dá)。 6勝利客戶經(jīng)理：做人：勤勞、仁慈、正值、責(zé)任、榮譽(yù)、進(jìn)取做事：專業(yè)、價(jià)值凡事都需皆盡全力、奮不顧身。世界上沒(méi)有哪家銀行的產(chǎn)品是盡善盡美獨(dú)一無(wú)二的，要把它銷售出去更多靠客戶經(jīng)理個(gè)人的魅力，銷售的過(guò)程也是將本人人格魅力發(fā)揚(yáng)的過(guò)程。在中國(guó)，永遠(yuǎn)是做人先于

3、做事！演繹本人的人生傳奇。拉存款再難，難不過(guò)奧巴馬的人生傳奇百折不撓的人生 8客戶經(jīng)理拓展四個(gè)觀念1、設(shè)計(jì)存款。2、吸收運(yùn)動(dòng)存款。3、價(jià)值增值。4、發(fā)明需求。讓客戶尊重我們的專業(yè)價(jià)值，離不開(kāi)我們。協(xié)作第一 友誼第二9 營(yíng)銷客戶要點(diǎn)： 努力于針對(duì)重點(diǎn)客戶提供整體金融處理方案，而非單一主體銷售； 多產(chǎn)品有機(jī)組合交叉銷售，而非單一產(chǎn)品銷售。 中心產(chǎn)品+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，綜合授信。 做產(chǎn)品高手申報(bào)授信的四段論1、資金用途干什么用 ， 怎樣用2、還款來(lái)源用什么還 ， 怎樣還3、風(fēng)險(xiǎn)分析能否承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)4、銀行收益為什么值得做11客戶經(jīng)理成才要訣拉存款 放貸款 爭(zhēng)第一 要自強(qiáng) 少喝酒 多業(yè)務(wù) 靠專業(yè) 贏尊重品行好 業(yè)

4、務(wù)精 樹(shù)品牌 立口碑勤跑腿 感情近 勤學(xué)習(xí) 成專家多產(chǎn)品 捆綁銷 增收益 穩(wěn)協(xié)作學(xué)產(chǎn)品 先票據(jù) 后貸款 再貿(mào)融做客戶 找關(guān)聯(lián) 終身二 二生四積跬步 至千里 積小流 成江海談協(xié)作 謀共贏 又做人 又做事用產(chǎn)品 聚人脈 廣織網(wǎng) 謀大局遇波折 更堅(jiān)強(qiáng) 肯堅(jiān)持 功業(yè)成客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)尋覓客戶口訣：多訪問(wèn) 勤聯(lián)絡(luò) 走出門 客戶來(lái)選客戶 要精準(zhǔn) 找規(guī)律 看審批上網(wǎng)站 查報(bào)紙 找信息 建資庫(kù)鐵公基 油煤礦 醫(yī)學(xué)市 鋼車交主業(yè)強(qiáng) 要選擇 多元化 要慎重舍規(guī)模 重運(yùn)營(yíng) 選行業(yè) 看資金中端好 多產(chǎn)品 交叉銷 效益佳 大客戶 人脈優(yōu) 小客戶 產(chǎn)品全新產(chǎn)品 要嘗試 忌功利 圖長(zhǎng)久客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)申報(bào)授信口訣：報(bào)授

5、信 忌單一 多產(chǎn)品 成套餐巧組合 建層次 好客戶 深發(fā)掘控用途 開(kāi)銀承 鎖還款 做保理 要利潤(rùn) 放貸款 要存款 開(kāi)銀票交叉銷 粘客戶 做流水 關(guān)系固放貸款 要封鎖 穩(wěn)客戶 要結(jié)算經(jīng)銷商 少貸款 多票據(jù) 做貿(mào)融 制造商 長(zhǎng)短配 票貸配 收益豐分行業(yè) 建模版 成定式 效率高客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)保理業(yè)務(wù)保理好 收益高 手續(xù)費(fèi) 控風(fēng)險(xiǎn)回購(gòu)式 本體強(qiáng) 賣斷式 下游強(qiáng)選行業(yè) 選客戶 找倚靠 做上游倚電網(wǎng) 做電源 倚公路 做施工倚醫(yī)院 做藥商 倚電信 做設(shè)備倚車廠 做零配 倚鋼廠 做鐵焦法透業(yè)務(wù)：降本錢 拉結(jié)算 做活期 用法透珍惜品 要慎用 定總額 定單戶 選客戶 流水大 結(jié)算頻 忠實(shí)戶搭配給 有票據(jù) 有按揭

6、 做循環(huán)客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)大型制造類客戶營(yíng)銷口訣：輻射廣 帶動(dòng)強(qiáng) 報(bào)授信 前后牽圖上游 慎貸款 多票據(jù) 綜報(bào)答用商票 商換銀 代理貼 存款來(lái)拉下游 保兌倉(cāng) 廠商銀 按揭貸扶企業(yè) 關(guān)系固 避財(cái)務(wù) 找銷售 適用于鋼鐵、汽車、制藥、鐵路機(jī)車、工程機(jī)械等客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)小客戶商貿(mào)類：小商貿(mào) 資產(chǎn)小 銷售大 存款多鋼煤油 糧藥酒 車家電 肥水泥找協(xié)會(huì) 去市場(chǎng) 轉(zhuǎn)引見(jiàn) 靠口碑敞口票 循環(huán)用 短頻快 存款增 要深挖 全額票 票易票 靈敏貼 保證金 活定通 理財(cái)品 創(chuàng)新用小客戶制造類：小制造 必專業(yè) 靠大戶 做配套或保理 或保貼 回款戶 要指定看中心 定融資 定期限 控用途有授信 必代發(fā) 要流水 通知存風(fēng)險(xiǎn)

7、高 防挪用 嚴(yán)貸后 忌失責(zé)客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)票據(jù)業(yè)務(wù)： 做存款 短變長(zhǎng) 做結(jié)算 長(zhǎng)變短 本行票 要抄回 看發(fā)票 找買家賣方強(qiáng) 買付息 代理貼 替貸款 買方強(qiáng) 用商票 代理貼 做上游 看到票 要慎貼 票易票 客戶來(lái) 用銀票 或商票 看客戶 巧運(yùn)用 超大戶 用商票 普通戶 用銀票 商比銀 費(fèi)用低 免資本 控票源 銀比商 手續(xù)費(fèi) 承當(dāng)費(fèi) 保證金 開(kāi)出票 抄回來(lái) 做上游 真容易 貼票據(jù) 看發(fā)票 信息全 找下游 巧用票 做關(guān)聯(lián) 上下游 收益高 一同大聲喊出來(lái)，做客戶的秘訣?？蛻艏爱a(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)保函業(yè)務(wù)：施工企 設(shè)計(jì)院 電力企 船舶造貨運(yùn)代 設(shè)備企 做監(jiān)理 用保函一招標(biāo) 二履約 三預(yù)付 后質(zhì)保招標(biāo)函 攬工程

8、 資信函 捆綁銷履約函 簽合同 質(zhì)押品 要靈敏預(yù)付函 要定金 國(guó)內(nèi)票 國(guó)外證質(zhì)保函 索尾款 按序銷 不混亂付款函 在工程 租賃函 在設(shè)備關(guān)稅函 對(duì)進(jìn)口 保支付 存款來(lái)一同大聲喊出來(lái)，做客戶的秘訣?？蛻艏爱a(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)授信產(chǎn)品學(xué)習(xí)應(yīng)把握：從容易到復(fù)雜，從低風(fēng)險(xiǎn)到普通風(fēng)險(xiǎn)。銀行低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)屬于非常容易掌握的產(chǎn)品，新客戶經(jīng)理該當(dāng)首先學(xué)習(xí)低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。比如第一批：新入行客戶經(jīng)理應(yīng)該學(xué)習(xí)的產(chǎn)品：首先應(yīng)該學(xué)習(xí)的是銀行承兌匯票，非常關(guān)鍵，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取找時(shí)機(jī)實(shí)踐操作一兩筆票據(jù)。首先操作低風(fēng)險(xiǎn)的銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。低風(fēng)險(xiǎn)銀行承兌匯票產(chǎn)品名錄：全額保證金銀行承兌匯票、準(zhǔn)全額保證金銀行承兌匯票、銀行承兌匯票貼現(xiàn)、

9、銀行承兌匯票質(zhì)押貸款。低風(fēng)險(xiǎn)銀行保函產(chǎn)品名錄：全額保證金銀行招標(biāo)保函、全額保證金銀行履約保函。低風(fēng)險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)： 委托貸款。 第二批該學(xué)習(xí)的產(chǎn)品： 流動(dòng)資金貸款第三方擔(dān)保人民幣貸款、抵押人民幣貸款 票據(jù)融資商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)、敞口銀行承兌匯票、票據(jù)質(zhì)押簽發(fā)銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)、代理貼現(xiàn)、商票保貼、短變長(zhǎng)、長(zhǎng)變短、商票變銀票、銀行承兌匯票捆綁買方付息代理貼現(xiàn)、票據(jù)信托等。第三批該學(xué)習(xí)產(chǎn)品： 新型貸款備用信譽(yù)證擔(dān)保貸款、出口退稅賬戶托管貸款、法人帳戶透支、工程機(jī)械車按揭貸款、集團(tuán)一致授信、固定資產(chǎn)貸款、工程融資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、法人商用房按揭貸款、固定利率貸款 銀行保函預(yù)收(付)款退款保

10、函、工程維修保函、質(zhì)量保函、關(guān)稅保付保函、保釋金保函、付款保函、租賃保函貿(mào)易融資進(jìn)口信譽(yù)證、進(jìn)口押匯、提貨擔(dān)保、打包貸款、出口押匯、國(guó)內(nèi)信譽(yù)證、遠(yuǎn)期結(jié)匯、遠(yuǎn)期售匯 其他融資融資租賃飛機(jī)、船舶、電信、機(jī)械設(shè)備、保理業(yè)務(wù)、買賣資金見(jiàn)證監(jiān)管、定向增發(fā)融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資 信托方案各類資金信托方案、房地產(chǎn)信托方案、土地信托方案等第四批該學(xué)習(xí)產(chǎn)品： 最新貸款資本金搭橋貸款、資本金搭橋信托方案經(jīng)過(guò)上市公司年報(bào)尋覓子公司 途徑 新浪財(cái)經(jīng)、上市公司網(wǎng)站、三大證券報(bào) 在大型企業(yè)收買并、在異地新設(shè)立子公司時(shí)候，時(shí)機(jī)最多 1、紫金礦業(yè) 控股公司武平紫金在中國(guó)建立銀行武平支行以下簡(jiǎn)稱“建行武平支行4,500萬(wàn)元人民

11、幣授信額度提供擔(dān)保。本公司為合營(yíng)公司山東國(guó)大在上海浦東開(kāi)展銀行濟(jì)南分行6,000萬(wàn)元人民幣授信額度提供擔(dān)保。 尋覓客戶示范強(qiáng)勢(shì)母公司擔(dān)保的工程見(jiàn)保即貸經(jīng)過(guò)上市公司年報(bào)尋覓經(jīng)銷商moutaichina經(jīng)銷商查詢 客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的保證銷售現(xiàn)金回流較暢經(jīng)過(guò)上市公司年報(bào)尋覓經(jīng)銷商瀘州老窖經(jīng)銷商查詢山東國(guó)窖酒業(yè)銷售509.4萬(wàn)股桐鄉(xiāng)市糖業(yè)煙酒82萬(wàn)股 客戶及產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的保證銷售現(xiàn)金回流較暢授信方案申報(bào)模板某大型工程機(jī)械車廠商該方案可以延伸汽車、電力設(shè)備、飛機(jī)制造等制造類企業(yè)如何設(shè)計(jì)授信方案橫向瞻前顧后額度類型公開(kāi)授信額度授信額度（億元）55.5授信品種金額(億元)保證金比例流動(dòng)資金

12、貸款10.00商業(yè)承兌匯票保貼20.00法人透支額度50.00關(guān)稅保函0.60.00國(guó)內(nèi)公開(kāi)型有追索權(quán)保理120.00工程機(jī)械按揭貸款回購(gòu)擔(dān)保367.00進(jìn)口開(kāi)證授信3.40.00授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼于客戶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銀行效力嵌入到客戶的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋覓報(bào)答某大型工程承包商可以延伸電力、橋梁、公路等承包商如何設(shè)計(jì)授信方案縱向額度類型公開(kāi)授信額度授信額度（億元）5授信品種金額(億元)保證金比例流動(dòng)資金貸款10.00銀行承兌匯票10.00保函20.00國(guó)內(nèi)公開(kāi)型有追索權(quán)保理10.00授信總量5億元人民幣，根據(jù)申請(qǐng)人的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，而動(dòng)態(tài)調(diào)整。前期保函重、銀票少

13、；后期銀票多、保函少；最后保理多、銀票少授信方案隨著客戶運(yùn)營(yíng)演進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整，否那么“刻舟求劍保證授信資源運(yùn)用一直處于豐滿形狀某家電經(jīng)銷商該方案可以延伸煤炭、鋼鐵、燃料油等流通企業(yè)如何設(shè)計(jì)授信方案收益加倍額度類型公開(kāi)授信額度授信額度（億元）2授信品種金額(億元)保證金比例銀行承兌匯票230.00銀行承兌匯票期限為4個(gè)月，申請(qǐng)人必須在30天內(nèi)填滿銀行承兌匯票敞口，應(yīng)及時(shí)監(jiān)控申請(qǐng)人資金歸行封閉常口。授信方案應(yīng)著眼于客戶龐大的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，有利于構(gòu)成撬動(dòng)效應(yīng)要實(shí)現(xiàn)授信資源運(yùn)用效應(yīng)的放大化某大型大廈該方案可以延伸商務(wù)大廈、商場(chǎng)等企業(yè)縱向授信組合方案項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段 授信品種金額(億元)年限房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款52授

14、信方案不應(yīng)單一產(chǎn)品，而是多種類組合交叉銷售銀行授信種類前后銜接，連綿不斷斬不斷對(duì)于王牌企業(yè)，過(guò)于單一的種類非常危險(xiǎn)項(xiàng)目建成階段 授信品種金額(億元)年限經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款58第一部分 最新票據(jù)產(chǎn)品吸收存款的王牌產(chǎn)品票據(jù)1、銀行承兌匯票 首都機(jī)場(chǎng)、大連醫(yī)院、；遼寧公路2、全額保證金銀行承兌匯票鋼鐵經(jīng)銷商3、準(zhǔn)全額保證金銀行承兌匯票黑龍江貿(mào)易4、票易票 鋼鐵經(jīng)銷商5、商業(yè)承兌匯票 寶鋼6、賣方付息票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 一汽先貼后查7、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù) 賣當(dāng)勞、松下8、回購(gòu)式貼現(xiàn) 中海油9、協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn) 天津鋼鐵10、集團(tuán)貼 海信11、代理貼現(xiàn) 廣東交通12、放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn) 愛(ài)立信13、商票保貼

15、 寶鋼14、票據(jù)池 柳鋼表內(nèi)外業(yè)務(wù)15、委托貼現(xiàn)16、電子匯票17、票據(jù)信托18、代理集團(tuán)承兌19、代理財(cái)務(wù)公司承兌20、第三方付息票據(jù)21、買方付息提早解付22、理財(cái)票據(jù)23、票據(jù)固定資產(chǎn)融資24、銀票保函25、銀票質(zhì)押貸款3326、票易票 單筆票據(jù)短變長(zhǎng) 27、票易票 多筆票據(jù)短變長(zhǎng) 28、票易票 一筆短票據(jù)變多筆長(zhǎng)票據(jù)29、票易票 單筆票據(jù)長(zhǎng)變短30、票易票 單筆長(zhǎng)票據(jù)變多筆短票據(jù) 31、票易票 單筆長(zhǎng)大票變多筆長(zhǎng)小票 32、商票變銀票短變長(zhǎng)33、商票變銀票長(zhǎng)變短34、短銀票變保貼長(zhǎng)商票(存款)35、銀票+保理36、銀行承兌匯票 +代理貼現(xiàn)+買方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)37、銀行承兌匯票

16、 +代理貼現(xiàn)+買方付息38、票據(jù)信托“多對(duì)一或“一對(duì)一表內(nèi)外業(yè)務(wù)吸收存款的王牌產(chǎn)品票據(jù)39、委托貼現(xiàn)一對(duì)一40、短銀票長(zhǎng)銀票變短票41、長(zhǎng)銀票短銀票長(zhǎng)銀票42、長(zhǎng)銀票短銀票長(zhǎng)商票43、銀票套餐前置保證金+后置保證金44、銀票套餐前置保證金 + 后置票據(jù)45、銀票套餐前置票據(jù)保證金+后置存款保證金46、出口信譽(yù)證 + 銀票押匯47、出口信譽(yù)證+銀票買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)48、預(yù)付款保函+銀票買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)49、預(yù)付款保函 + 國(guó)內(nèi)信譽(yù)證 + 銀票買方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn) 50、國(guó)內(nèi)信譽(yù)證買方押匯 VS 貸款51、國(guó)內(nèi)信譽(yù)證銀票或商業(yè)承兌匯票保貼52、委托票據(jù)綜合融資票據(jù)寶34第二部分 其他

17、授信產(chǎn)品法人帳戶透支業(yè)務(wù)愛(ài)立信1、法人帳戶透支業(yè)務(wù)愛(ài)立信 客戶可以指定普通結(jié)算帳戶或根本存款帳戶用于透支結(jié)算。 繼續(xù)透支有效期為90天。 執(zhí)行流動(dòng)資金貸款利率。 益處：提供極大的結(jié)算便利； 最大限制減少資金無(wú)效閑置，提高了資金運(yùn)用效率。 堅(jiān)持合理頭寸。適用客戶非常珍貴的一款產(chǎn)品36法人賬戶透支業(yè)務(wù)與循環(huán)借款比較循環(huán)借款1、企業(yè)提早提出借款，銀行融資，2、填寫借款單據(jù)，明確借款期限，金額。3、企業(yè)劃出款項(xiàng)，結(jié)算。4、借款到期，企業(yè)安排資金還款。法人賬戶透支業(yè)務(wù)1、無(wú)須提出懇求。2、企業(yè)結(jié)算超出存款余額，銀行融資結(jié)算。3、帳戶有資金，自動(dòng)還款。能夠有一定資金閑置，手續(xù)較為繁瑣。將資金閑置降低到最低

18、37案例：有效節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用 客戶在銀行有10000萬(wàn)元融資需求，可以沉淀資金5000萬(wàn)元，期限平均2個(gè)月。 借款方式財(cái)務(wù)費(fèi)用： 貸款執(zhí)行5.22%基準(zhǔn)利率，存款按活期存款利率執(zhí)行。 10000 5.22%/360180-50000.72%/36090 =252萬(wàn)元 2、透支方式財(cái)務(wù)費(fèi)用： 透支執(zhí)行5.22%基準(zhǔn)利率，存款按活期存款利率執(zhí)行。 100005.22%/360120+50005.22%/36090 = 239.25萬(wàn)元 透支相比貸款節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用：12.75萬(wàn)元。2、需留意經(jīng)過(guò)法人賬戶透支業(yè)務(wù)與“一柜通及“網(wǎng)上一柜通等銀行優(yōu)勢(shì)結(jié)算產(chǎn)品、流動(dòng)資金貸款及工程貸款等工程融資、票據(jù)貼現(xiàn)及票據(jù)包

19、買等產(chǎn)品的捆綁營(yíng)銷，將客戶的結(jié)算業(yè)務(wù)吸引到銀行辦理。38銀行主流對(duì)公信貸產(chǎn)品2、委托貸款通用對(duì)于游供應(yīng)商，采取委托貸款方式，集團(tuán)可以將部分預(yù)付貨款采取委托貸款方式“貸給上游供應(yīng)商，在供應(yīng)商交付貨物時(shí)，假設(shè)產(chǎn)質(zhì)量量、交付期限到達(dá)中心客戶要求，中心客戶以支付采購(gòu)款沖減對(duì)供應(yīng)商的委托貸款。392、委托貸款中糧集團(tuán)新疆屯河 中糧集團(tuán)提供4億元委托貸款,用于收買番茄以及消費(fèi)和銷售番茄醬廢品，利率為一年期基準(zhǔn)貸款利率上浮10%。 提供價(jià)值不少于所運(yùn)用資金額120%合格的廢品番茄醬作為抵押, 資金支出：中糧集團(tuán)審簽每筆支出。 以國(guó)外客戶信譽(yù)證后獲得的款項(xiàng)以及以其他方式結(jié)算的貨款歸還中糧集團(tuán)支持資金的本金和利

20、息。 委托銀行貸款封鎖運(yùn)轉(zhuǎn)以躲避其他債務(wù)人的方法和托管屯河公司的方法 海信電器科龍電器房地產(chǎn)行業(yè)的融資工具房地產(chǎn)經(jīng)典融資工具供應(yīng)鏈融資經(jīng)典工具集團(tuán)客戶融資工具40第三部分 保函產(chǎn)品保函保函 1、與貸款、銀行承兌匯票等工具的捆綁銷售，通常情況下都是貸款要少些，保函金額可以多些，實(shí)務(wù)操作中多為1：3的比例 2、中小企業(yè)的保函營(yíng)銷要突出快，中小企業(yè)保函普通都是全額保證金保函 3、必需注重保函簽發(fā)后的貸后管理保函在不同行業(yè)分布特征極為明顯。在電力設(shè)備制造企業(yè)、建筑安裝企業(yè)、工程監(jiān)理企業(yè)、工程咨詢企業(yè)、設(shè)計(jì)研討院、貨運(yùn)代理公司、船舶制造企業(yè)、電梯制造企業(yè)、車輛制造廠等運(yùn)用極為廣泛。42保函一招標(biāo)保函、履

21、約保函營(yíng)銷 1、競(jìng)爭(zhēng)性的公路、橋梁、市政工程承包。2、大型電站工程、石化工程等3、網(wǎng)絡(luò)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)承包領(lǐng)域。4、城市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)。5、玻璃幕墻制造公司。6、貨運(yùn)代理公司。一些貿(mào)易公司。二典型的預(yù)付款保函客戶：地鐵機(jī)車制造企業(yè)：城市園林制造企業(yè)：電力工程配套企業(yè)：裝飾配套企業(yè)：港口設(shè)備制造企業(yè)：造船行業(yè)：制冷行業(yè)：焦炭行業(yè)：三常見(jiàn)的付款保函客戶：航空貨運(yùn)代理公司等客戶建筑安裝企業(yè)：四典型的質(zhì)量保函客戶：大型電站建立工程。工程機(jī)械的銷售。裝飾工程。電梯的銷售維護(hù)。特種行業(yè)。制冷行業(yè)、特殊化學(xué)品、防盜器材等。43沿著產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷產(chǎn)品公路工程法人：工程貸款。比如交通廳等。提供工程貸款、銀行承兌匯票施工企

22、業(yè)、資料供應(yīng)商：招標(biāo)保函。施工企業(yè)、資料供應(yīng)商：履約保函。此時(shí)，由于中標(biāo)，需求購(gòu)買工程機(jī)械車，可以提供工程機(jī)械車按揭融資施工企業(yè)、資料供應(yīng)商：預(yù)付款保函。此時(shí)，由于中標(biāo)，銀行提供預(yù)付款保函，收回首期款項(xiàng)施工企業(yè)、資料供應(yīng)商：國(guó)內(nèi)采購(gòu)運(yùn)用銀票、貸款。國(guó)外采購(gòu)運(yùn)用進(jìn)口信譽(yù)證、進(jìn)口關(guān)稅保付保函施工企業(yè)：由于中標(biāo)，需求租賃工程機(jī)械車，提供租賃保函施工企業(yè)、資料供應(yīng)商：p票據(jù)貼現(xiàn)。公路工程法人運(yùn)用票據(jù)支付工程款施工企業(yè)：質(zhì)量保函。提供質(zhì)量保函，收取尾款44銀行主流對(duì)公信貸產(chǎn)品1、招標(biāo)保函北開(kāi) 銀行資信證明 比如銀行協(xié)助設(shè)計(jì)個(gè)性化的銀行資信證明效力，比如，描畫企業(yè)在本行簽發(fā)過(guò)多少筆保函，無(wú)一索賠。企業(yè)同樣

23、在本行辦理過(guò)貸款、保函，同樣按期歸還。另外，本行曾經(jīng)給企業(yè)核定多少億元的授信額度。 賺取兩份中間業(yè)務(wù)收入。首要出發(fā)點(diǎn)在于協(xié)助客戶去中標(biāo)，并肩作戰(zhàn)協(xié)助客戶去賺錢，去做成生意45銀行主流對(duì)公信貸產(chǎn)品2、履約保函中國(guó)鐵路銀行承兌匯票質(zhì)押履約保函建筑工程承包企業(yè)、大型的鋼材經(jīng)銷企業(yè)、大型的電力設(shè)備供應(yīng)企業(yè)銀行該當(dāng)盡能夠思索招標(biāo)人的利益，按照客戶要求原文出具保函。很受歡迎的貨運(yùn)代理公司履約保函并購(gòu)履約保函 紫金礦業(yè) 中國(guó)鋁業(yè)46銀行主流對(duì)公信貸產(chǎn)品3、預(yù)收(付)款退款保函華為 工程項(xiàng)下預(yù)付款保函： 典型的如電力工程、電力設(shè)備制造、船舶制造、鐵路機(jī)車制造等。大宗商品出口構(gòu)造性融資項(xiàng)下預(yù)付款保函： 如氧化鋁

24、、焦炭、鋼材等 船舶出口的預(yù)付款保函： 船舶制造中國(guó)船舶重工集團(tuán)下屬船廠、中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)下屬船廠，多分布在江蘇、廣東、上海、山東、浙江五省市 預(yù)付款保函+定金貸款融資預(yù)付款保函的保證金可以后置預(yù)付款保函可以與銀行承兌匯票和進(jìn)口信譽(yù)證捆綁銷售，以套餐方式報(bào)價(jià)47銀行主流對(duì)公信貸產(chǎn)品1、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)恒生2、融資租賃3、保理業(yè)務(wù)電信 公開(kāi)無(wú)追索權(quán)保理 隱蔽型無(wú)追索權(quán)保理 隱蔽型有追索權(quán)保理 1+N保理表內(nèi)外業(yè)務(wù)48供應(yīng)鏈融資行業(yè)整體處理方案授信方案隨著客戶運(yùn)營(yíng)演進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整，否那么“刻舟求劍保證授信資源運(yùn)用一直處于豐滿形狀授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼于客戶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銀行效力嵌入到客戶

25、的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋覓報(bào)答。選擇行業(yè)的規(guī)范：資金量、資金量還是資金量?？蛻魪哪睦飦?lái)？安徽省新能源 的供應(yīng)鏈融資。大連人民醫(yī)院的供應(yīng)鏈融資。51最深度的發(fā)掘銷售第一步 再認(rèn)識(shí)他的客戶客戶賺錢方式第二步 再認(rèn)識(shí)他的銀行他有什么，他要什么第三步 再認(rèn)識(shí)協(xié)作的方式還能從客戶獲得什么能夠他僅吃了了個(gè)皮毛，但是他卻很忙碌。真正研討清楚他的客戶能真正在做生意上協(xié)助客戶52中心客戶產(chǎn)業(yè)鏈框架圖中心廠商供應(yīng)商物流商經(jīng)銷商中心廠商經(jīng)過(guò)良好品牌籠統(tǒng)和財(cái)務(wù)管理效能，吸引一大批供應(yīng)商和經(jīng)銷商，構(gòu)成了一個(gè)相對(duì)平安、穩(wěn)定的企業(yè)商務(wù)生態(tài)鏈。 供應(yīng)鏈經(jīng)銷鏈53目的客戶的需求分析 :企業(yè)管理銷售采購(gòu) 融 資理財(cái)這

26、五個(gè)需求構(gòu)成了企業(yè)的中心需求，該當(dāng)從滿足需求到啟發(fā)需求、發(fā)明客戶價(jià)值、做深做透目的客戶企業(yè)需求：1、降低支付本錢2、延緩現(xiàn)金的流出3、必要時(shí)提早屯貨4、進(jìn)展集中的采購(gòu) 企業(yè)需求： 1、加快銷售資金的回籠 2、支持銷售體系的建立 3、提高銷售的質(zhì)量54供應(yīng)鏈申報(bào)授信的四段論1、資金用途干什么用 ， 怎樣用2、物權(quán)控制用什么還 ， 怎樣還3、風(fēng)險(xiǎn)分析能否承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)4、銀行收益為什么值得做55授信調(diào)查報(bào)告纂寫議論文1、論點(diǎn)：可以提供一定金額、期限、種類的授信。2、論據(jù)：客戶的運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)情況分析3、論證：層層推進(jìn)論證工程成立。56供應(yīng)鏈融資公式供應(yīng)鏈融資授信期限：供應(yīng)鏈融資金額：?jiǎn)喂P授信原那么上不超越合

27、同買賣金額的80；計(jì)算公式如下：QCGS Q當(dāng)期最高授信額度；C運(yùn)營(yíng)循環(huán)資金周轉(zhuǎn)量；運(yùn)營(yíng)循環(huán)資金周轉(zhuǎn)量=應(yīng)收帳款平均余額+存貨平均余額+預(yù)付平均余額+應(yīng)收票據(jù)平均余額-預(yù)收帳款平均余額-應(yīng)付帳款平均余額-應(yīng)付票據(jù)平均余額；其中，平均余額=期初余額/2期末余額/2，貨幣資金應(yīng)扣除保證金。注：應(yīng)收賬款應(yīng)剔除一年以上及其他明顯能夠損失的應(yīng)收賬款；平均存貨該當(dāng)剔除一年以上的或明顯滯銷的存貨。G預(yù)期銷售增長(zhǎng)率；該系數(shù)反映客戶銷售增長(zhǎng)預(yù)期，可參考宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)景氣程度和客戶運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)綜合確定，通常取值為1.01.3，如取值超越其上限應(yīng)充分闡明理由。S目的市場(chǎng)份額系數(shù)。該系數(shù)反映銀行在全部金融機(jī)構(gòu)對(duì)該客戶

28、信貸業(yè)務(wù)中的目的市場(chǎng)份額，可參考上年度末實(shí)踐市場(chǎng)份額和本年度對(duì)該客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定。 57供應(yīng)鏈融資案例請(qǐng)按照供應(yīng)鏈融資思緒設(shè)計(jì)金融效力方案供應(yīng)鏈融資表示圖供應(yīng)商中心廠商供應(yīng)商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商分銷商分銷商分銷商分銷商終端市場(chǎng)單個(gè)產(chǎn)品及零部件供應(yīng)商供應(yīng)商單個(gè)產(chǎn)品及零部件供應(yīng)商單個(gè)產(chǎn)品及零部件供應(yīng)商單個(gè)產(chǎn)品及零部件供應(yīng)商單個(gè)產(chǎn)品及零部件供應(yīng)商一、供應(yīng)商鏈?zhǔn)饺谫Y1、確定購(gòu)買付款承諾：2、指定賬戶付款承諾：3、連帶責(zé)任保證：4、商票貼現(xiàn)資金監(jiān)管：5、應(yīng)收帳款融資：6、鋪貨資金融資二、經(jīng)銷商鏈?zhǔn)饺谫Y1、連帶責(zé)任保證： 2、回購(gòu)擔(dān)保：3、見(jiàn)證回購(gòu)：4、退款承諾：5、協(xié)助貨押：6、保證金融資本質(zhì)分類

29、一、家電行業(yè)供應(yīng)鏈融資1、國(guó)美電器票據(jù)之道 國(guó)美電器渠道為王 強(qiáng)大的周轉(zhuǎn)才干 龐大的資金需求 要求：合理提供3500萬(wàn)元銀行承兌匯票額度 控制風(fēng)險(xiǎn) 宏大的報(bào)答處：“供應(yīng)鏈管理專家 國(guó)美電器最大的秘訣是：經(jīng)過(guò)銀行的無(wú)息票據(jù)，借貨賺錢。 與消費(fèi)者現(xiàn)金買賣,延期3-4個(gè)月支付上游供應(yīng)商貨款。 622、松下電器集團(tuán)一致票據(jù)授信 松下電器在北京、上海、廣東、濟(jì)南等18個(gè)地域設(shè)廠。松下電器中國(guó)擔(dān)任松下在中國(guó)工廠產(chǎn)品的銷售，下屬10家分公司： 北京分公司 大連分公司 上海分公司 成都分公司 廈門分公司 廣州分公司 深圳分公司 杭州分公司 濟(jì)南分公司 武漢分公司 松下電器的資金管理方式： 1、在上海成立資金管

30、理中心松下電器中國(guó)上海分公司。 資金全部由上海分公司一致管理，下屬分公司執(zhí)行“收支兩條線，零余額管理。 系統(tǒng)內(nèi)需求對(duì)外融資全部由上海分公司一致融資。 2、需求資金隨時(shí)從外資銀行融入，有資金收入隨時(shí)還款，保證融資本錢最低。63經(jīng)典案例： 松下中國(guó)在銀行獲得一致授信額度，將額度切分給其北京、大連、上海三家分公司運(yùn)用，三家分公司簽發(fā)合計(jì)4000萬(wàn)元的銀行承兌匯票，全部為6個(gè)月，貼現(xiàn)利率3.4%，收款人為松下山東映像。 收到票據(jù)后，持票人將一切票據(jù)懇求買方付息貼現(xiàn)。松下電器上海分公司將總共68萬(wàn)元貼現(xiàn)利息全部支付給貼現(xiàn)銀行，匯票到期日，松下電器上海分公司將一切票據(jù)款劃入銀行三家分行，解付票據(jù)。 一、產(chǎn)

31、品運(yùn)用的新穎： 1、備用信譽(yù)證擔(dān)保開(kāi)立銀行承兌匯票業(yè)務(wù)。 2、買方付息票據(jù)業(yè)務(wù) 3、集團(tuán)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù) 4、一致付息業(yè)務(wù) 二、授信管理 1、額度授權(quán)運(yùn)用 總結(jié)643、青島海信家電集團(tuán)供應(yīng)商融資 青島海信股份 手機(jī)委托消費(fèi)深圳市奇峰電子中小民營(yíng)企業(yè) 處理方式： 供應(yīng)商商票貼現(xiàn)融資 委托貸款融資 需求2000萬(wàn)元啟動(dòng)資金 保證提供的資金平安 保證貨品及時(shí)交付654、GE中國(guó)集團(tuán)資金池業(yè)務(wù) GE中國(guó) 資金池委托貸款 強(qiáng)化系統(tǒng)內(nèi)的資金集中管理，集團(tuán)成立結(jié)算中心，執(zhí)行內(nèi)部資金集中管理。 該客戶希望：下屬企業(yè)資金全部集中到集團(tuán)結(jié)算中心，由集團(tuán)結(jié)算中心來(lái)調(diào)劑整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的資金頭寸，但第一必需遵守中國(guó)的法律規(guī)定，

32、第二不影響下屬企業(yè)資金正常運(yùn)用，第三按照市場(chǎng)規(guī)那么管理集團(tuán)的資金。665、四川信虹電器股份供應(yīng)商融資 四川信虹 應(yīng)收帳款融資1億元 注冊(cè)資本20億元人民幣，是我國(guó)特大型家電制造企業(yè)，公司總資產(chǎn)近165億元。 供應(yīng)商四川鑫新資料 四川大潤(rùn)電子 四川長(zhǎng)和科技 廣東湯姆遜顯示器件 四川江電。67海信保兌倉(cāng) 海信科龍000921公告 四家經(jīng)銷商提供8500萬(wàn)擔(dān)保額度。 經(jīng)銷商：北京日升昌盛制冷設(shè)備 福建科龍空調(diào)銷售 廣州市盈順貿(mào)易 廣州市致誠(chéng)貿(mào)易開(kāi)展 提供擔(dān)保，擔(dān)保額度分別為1500萬(wàn)元、2000萬(wàn)元、2500萬(wàn)元、2500萬(wàn)元。68澳柯瑪保兌倉(cāng) 澳柯瑪公告 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)限額1億元 贊同公司與經(jīng)銷商、供

33、應(yīng)商及相關(guān)銀行繼續(xù)協(xié)作開(kāi)展保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)，保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)限額1億元含新增業(yè)務(wù)及原有業(yè)務(wù)展期，同時(shí)授權(quán)公司董事長(zhǎng)代表公司簽署有關(guān)協(xié)作協(xié)議。 擔(dān)保額度有效期自股東大會(huì)經(jīng)過(guò)之日起18個(gè)月內(nèi)，在有效期內(nèi)可循環(huán)運(yùn)用。 69澳柯瑪保兌倉(cāng) 天宇朗通 - 山寨機(jī)的鼻祖 周轉(zhuǎn)為王 進(jìn)口信譽(yù)證 大量占用二級(jí)經(jīng)銷商資金 70 二、鋼鐵供應(yīng)鏈融資方案武鋼集團(tuán)歷來(lái)是武漢各商業(yè)銀行的兵家必爭(zhēng)之地，而武鋼集團(tuán)的鋼材產(chǎn)品經(jīng)過(guò)代理經(jīng)銷商銷售的份額接近其總銷售額的70，按武鋼集團(tuán)實(shí)行的“從哪家銀行打來(lái)的汀貨資金就入哪家銀行的帳戶原那么，“得經(jīng)銷商者得武鋼已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí) 71上述名單為準(zhǔn)入名單，并非目的客戶名單，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的詳細(xì)情況判別

34、能否開(kāi)展授信業(yè)務(wù)鋼鐵集團(tuán)客戶的控股子公司視同為名單內(nèi)，可根據(jù)詳細(xì)情況，在不高于集團(tuán)公司授信政策規(guī)范根底上開(kāi)展授信業(yè)務(wù)721、武漢國(guó)信鋼鐵股份直客式鋼鐵融資 武漢國(guó)新鋼鐵股份 公司作為渠道類客戶，上游為武漢鋼鐵股份 下游為湖北第一建筑公司。 結(jié)算方式：與上游必需是現(xiàn)款現(xiàn)貨或5天左右的預(yù)付款；與下游結(jié)算是貨到付款或入庫(kù)后3天內(nèi)。 銀行設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈融資方案，擴(kuò)展武漢新鐵采購(gòu)才干。732、包鋼股份三方保兌倉(cāng)融資方案 包鋼股份 主要產(chǎn)品是各種線材以及各類特殊用途鋼，年消費(fèi)線材才干320萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的線材消費(fèi)基地，屬于特大型鋼鐵制造集團(tuán)，公司注冊(cè)資本90億元，年銷售額超越360億元，凈利潤(rùn)17.9億元。

35、 公司為了爭(zhēng)奪內(nèi)蒙古市場(chǎng)，預(yù)備對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展融資支持。公司董事會(huì)構(gòu)成決議：授權(quán)總經(jīng)理在季度末擔(dān)保額金額不超3億元前提下，根據(jù)公司市場(chǎng)情況，對(duì)13家經(jīng)銷商提供擔(dān)保融資支持。 為經(jīng)銷商發(fā)明更好的融資環(huán)境，促進(jìn)本公司產(chǎn)品的銷售，以期獲得更大的市場(chǎng)份額。74包鋼股份失意的保兌倉(cāng) 2021年10月7日，常熟首家上市公司中國(guó)金屬公司高管人員一夜間全部跑路，公司猝然倒下。中國(guó)金屬旗下常熟星島新興建材公司等5家公司的破產(chǎn)重組懇求。廣東開(kāi)展銀行上海分行與包鋼股份、包鋼華東銷售分公司等在上海市高級(jí)人民法院對(duì)簿公堂。供應(yīng)商的包鋼股份無(wú)法地在庭上確認(rèn)，情愿支付星島公司不能給付銀行的承兌匯票2.29億元。 廣發(fā)銀行代理人

36、表示，該行與星島公司、包鋼股份簽署三方授信協(xié)議，商定假設(shè)星島公司到期給付不能，包鋼股份必需立刻無(wú)條件進(jìn)展支付。該業(yè)務(wù)方式實(shí)踐就是如今較為流行的保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)方式，銀行給經(jīng)銷商辦理銀行承兌匯票，定向用于向賣家的付款，假設(shè)銀行承兌匯票到期，經(jīng)銷商未能填滿銀行承兌匯票敞口，賣家退款兌付銀行承兌匯票。75包鋼股份失意的保兌倉(cāng) 經(jīng)過(guò)本案例可以看出，保兌倉(cāng)也不是都是非常平安的，假設(shè)經(jīng)銷商出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，廠商控制不力，保兌倉(cāng)也會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。 選擇實(shí)力強(qiáng)大的廠商是控制保兌倉(cāng)風(fēng)險(xiǎn)的第一關(guān)鍵，經(jīng)銷商必需是成熟的流通型企業(yè)，在市場(chǎng)上歷練多年，有極強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)才干。 保兌倉(cāng)講究經(jīng)銷商必需可以在銀行承兌匯票有效期內(nèi)，迅速填滿銀

37、行承兌匯票敞口。比如6個(gè)月的銀行承兌匯票，最好可以在1個(gè)月內(nèi)填滿敞口，越快越好，快表現(xiàn)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)才干強(qiáng)大。一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商提貨才干速度下降，必需高持高度警惕。76常熟星島新興建材為什么不適宜保兌倉(cāng) 常熟星島新興建材臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)，主要從事消費(fèi)、加工彩涂鋼板、鍍鋅板、耐高腐蝕性鋁鋅合金板及其他相關(guān)產(chǎn)品，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。 建筑構(gòu)造用檁條、支架、護(hù)欄板、樓承板、家電周邊器材設(shè)備。 進(jìn)展深加工，雖保證附加值提升，產(chǎn)品不屬于大宗商品，公用性太強(qiáng)，導(dǎo)致流轉(zhuǎn)速度下降。 公司實(shí)踐上是制外型企業(yè)，而不是流通型企業(yè)，制造類企業(yè)不適用保兌倉(cāng)承兌人，必需是純流通型企業(yè)。773、湖南涼水鋼鐵股份四方保兌倉(cāng)融資方案 湖南涼水鋼

38、鐵股份注冊(cè)資本36億元，公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入312億元，凈利潤(rùn)17.9億元。公司主要產(chǎn)品是各種線材以及各類特殊用途鋼，年消費(fèi)線材才干520萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的線材消費(fèi)基地。 湖南涼水鋼鐵股份在衡陽(yáng)投資建立了一個(gè)大型鋼鐵物流市場(chǎng)，市場(chǎng)管理方為湖南西涼鋼鐵市場(chǎng)管理，在市場(chǎng)內(nèi)聚集超越20家湖南涼水鋼鐵股份的經(jīng)銷商。784、湖北省國(guó)新鐵銷售“廠商銀 湖北省國(guó)新鐵銷售是湖北省規(guī)模領(lǐng)先的大型鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)，公司年銷售額突破20億元，公司每年大量從武鋼、沙鋼、唐鋼、*鋼鐵股份購(gòu)進(jìn)鋼材，然后在本地銷售。公司主要銷售客戶包括本地的大型建筑公司及鋼鐵二級(jí)零售商等。 湖北省國(guó)新鐵銷售每次訂購(gòu)合同的鋼材數(shù)量,開(kāi)立保證

39、金為30%的銀行承兌匯票,期限六個(gè)月以內(nèi),收款人為武鋼股份公司。 票據(jù)套餐。795、新州安商金屬股份“鋼貿(mào)通 新州安商金屬股份為新州市鋼鐵流通行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大、專業(yè)性較強(qiáng)、實(shí)力雄厚的綜合性股份制流通企業(yè)，注冊(cè)資本8500萬(wàn)元，由新州市國(guó)有資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、新州投資集團(tuán)、鋼鐵等法人股東和公司職工等自然人股東共同投資組建。 公司主要運(yùn)營(yíng)金屬資料、非金屬資料、進(jìn)出口貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送、鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。公司按照資源統(tǒng)購(gòu)、連鎖分銷的方式，在全國(guó)設(shè)立了28個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，公司是寶鋼、馬鋼、武鋼、首鋼等多家特大型鋼鐵企業(yè)的一級(jí)代理商，協(xié)作關(guān)系親密。公司年銷售鋼材187萬(wàn)噸含鐵礦砂、精礦粉、焦炭、生鐵，主營(yíng)業(yè)務(wù)收

40、入68.61億元。公司有超越30家會(huì)員機(jī)構(gòu)。806、青島東方進(jìn)出口有限責(zé)任公司鐵礦石進(jìn)口通 青島東方進(jìn)出口有限責(zé)任公司注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，公司主要經(jīng)青島港、日照、煙臺(tái)、連云港等進(jìn)口鐵礦石,公司是國(guó)家商務(wù)部同意為全國(guó)有資歷運(yùn)營(yíng)進(jìn)口鐵礦石的118家企業(yè)之一。公司近幾年來(lái)為陜西龍輝鋼鐵集團(tuán)公司、山西常平鋼鐵集團(tuán)公司等多家鋼鐵公司代理進(jìn)口鐵礦砂，并簽署長(zhǎng)期代理進(jìn)口同。 鐵礦砂是供不應(yīng)求的商品，國(guó)內(nèi)需求量宏大，產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，不受環(huán)境變化影響，便于對(duì)外貯藏、銷售。青島東方進(jìn)出口有限責(zé)任公司在簽定進(jìn)口合同中有質(zhì)量條款，確保質(zhì)量穩(wěn)定。青島東方進(jìn)出口有限責(zé)任公司上游貨源穩(wěn)定，公司在澳大利亞、印度、巴西、俄羅斯

41、等國(guó)家建立成熟的采購(gòu)渠道；下游廠家要貨穩(wěn)定，訂單確定時(shí)間早，付款才干較好。817、張家港市豐會(huì)物資廠商準(zhǔn)擔(dān)保融資 張家港市豐會(huì)物資貿(mào)易是江蘇沙新市鋼鐵集團(tuán)在張家港地域指定的熱軋卷板經(jīng)銷商。公司運(yùn)營(yíng)范圍：主要從事金屬資料、煤炭、鋼胚、生鐵、鐵礦粉、建筑五金等業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)背景：江蘇沙新市鋼鐵集團(tuán)為國(guó)內(nèi)特大型精品鋼制造集團(tuán)，注冊(cè)資本65億元，年銷售額超越300億元，為國(guó)內(nèi)特大型鋼鐵制造企業(yè)集團(tuán)。公司主打產(chǎn)品即為高質(zhì)量鍍鋅板。國(guó)內(nèi)鍍鋅板市場(chǎng)不斷處于昌盛形狀，消費(fèi)呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，年產(chǎn)量和進(jìn)口量增幅都很快，是我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)最快鋼材種類之一，國(guó)內(nèi)供應(yīng)缺口依然較大,鍍鋅板處于供不應(yīng)求的局面。江蘇沙新市鋼鐵集團(tuán)為

42、提高熱軋卷板經(jīng)銷商門檻，要求一切熱軋卷板經(jīng)銷商必需存入460元/噸“信譽(yù)保證金，828、北京利源鋼鐵經(jīng)銷“票易票 北京利源鋼鐵經(jīng)銷為本地的二級(jí)廢品油經(jīng)銷商，年銷售額超越11億元，公司銷售回款大多是銀行承兌匯票。北京利源鋼鐵經(jīng)銷定期重新疆新一致石化公司購(gòu)進(jìn)廢品油，運(yùn)用結(jié)算工具也多是銀行承兌匯票，但由于金額不能配對(duì)，因此，北京利源鋼鐵經(jīng)銷普通都是將收到的票據(jù)辦理貼現(xiàn)，然后以現(xiàn)款支付新疆一致鋼鐵。 短變長(zhǎng)：從1個(gè)月到6個(gè)月。 長(zhǎng)變短：從6個(gè)月到1個(gè)月。839、廣州恒大鋼鐵有限責(zé)任公司鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)融資 廣州恒大鋼鐵有限責(zé)任公司是廣州地域生規(guī)模較大、實(shí)力較雄厚的大型鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)之一，公司注冊(cè)資本1280

43、0萬(wàn)元人民幣，年銷售額超越80億元。運(yùn)營(yíng)范圍為金屬資料、建筑資料、五金、木材、煤炭等批零兼營(yíng)，目前主要業(yè)務(wù)是以圍繞鋼廠上下游開(kāi)展經(jīng)銷活動(dòng)，代理鋼廠鋼材并為鋼廠提供原資料供應(yīng)。 公司在全國(guó)有20余家二級(jí)經(jīng)銷商。公司銷售方式：產(chǎn)品從武鋼、寶鋼等大型鋼廠提貨，然后零售銷售給二級(jí)經(jīng)銷商。公司是鋼鐵公司的一級(jí)代理經(jīng)銷單位之一。8410、借用終端購(gòu)買商信譽(yù)應(yīng)收賬款擔(dān)保融資 河南大漢物資集團(tuán)，注冊(cè)資本1億元，該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼材銷售和與其有關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)，運(yùn)輸業(yè)務(wù)。該公司擁有廣泛的鋼材資源，公司在河廣鐵路鋼材配送權(quán)招標(biāo)中在各家鋼材經(jīng)銷商中標(biāo)，獲得了15萬(wàn)噸的鋼材配送權(quán)，合同總金額32972萬(wàn)元。 河廣鐵路的支付

44、才干強(qiáng)，對(duì)其配送鋼材的貨款支付及時(shí)在鋼材送達(dá)施工單位驗(yàn)收后的20天左右用現(xiàn)金支付全部貨款。8511、上海西華鋼鐵貿(mào)易開(kāi)展應(yīng)收賬款融資 上海西華鋼鐵貿(mào)易開(kāi)展是上海建筑鋼材知名經(jīng)銷商，多年在上海地域螺紋鋼、線材經(jīng)銷數(shù)量和金額排名靠前，公司注冊(cè)資金6600萬(wàn)元。上海西華鋼鐵貿(mào)易開(kāi)展是中國(guó)鋼鐵營(yíng)銷十強(qiáng)企業(yè)，在全國(guó)鋼鐵流通企業(yè)中排名靠前。公司辦公地址位于大柏樹(shù)商圈范圍內(nèi)，周邊有著名的寶山鋼材買賣市場(chǎng)、逸仙路鋼材買賣市場(chǎng)、江灣鋼材買賣市場(chǎng)等，地理位置優(yōu)越。 與下游的上海建立集團(tuán)、上海城建集團(tuán)、中國(guó)工程公司以及上海港務(wù)工程公司等一大批實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)有大型建筑施工企業(yè)建立了戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，供材工程涉及市政、商務(wù)及

45、住宅樓宇、交通設(shè)備地鐵、高架、橋梁等各項(xiàng)工程。 8612、北京新源鋼鐵商業(yè)承兌匯票 北京新源鋼鐵為本地的大型鋼鐵制造廠商，年銷售額超越20億元，年采購(gòu)焦炭超越3億元。在銀行核定有2億元綜合授信額度，該公司有超越5家焦炭供應(yīng)商，以往的銷售方式都是先貨后款，供應(yīng)商資金壓力非常大。隨著焦炭市場(chǎng)的走俏，供應(yīng)商紛紛要求改動(dòng)支付方式。 87北京新源鋼鐵商票授信方案授信額度（億元）10期限(月)12授信品種幣種金額(億)保證金比例期限(月)利/費(fèi)率是否循環(huán)串用說(shuō)明商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)人民幣100.0012/是是貸款性質(zhì)新增本次授信敞口(萬(wàn)元)10授信總敞口(萬(wàn)元)10擔(dān)保方式及內(nèi)容信用授信前提條件商業(yè)承兌匯票出

46、票人限定為：1、新源鋼鐵股份有限公司及/或其下屬分公司；2、新源鋼鐵股份有限公司授權(quán)子公司。貼現(xiàn)人限定為新源鋼鐵股份有限公司的供應(yīng)商。8813、上海華生鋼鐵貿(mào)易公司信譽(yù)證票據(jù)銜接融資 上海華生鋼鐵貿(mào)易公司系民營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為出口鋼管產(chǎn)品，上海華生鋼鐵貿(mào)易公司專營(yíng)鋼管出口。自成立以來(lái)，公司以現(xiàn)代化企業(yè)為衡量規(guī)范，在對(duì)外運(yùn)營(yíng)方面，公司本著“以德興商的原那么，誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)。不僅在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中首屈一指，在海外國(guó)際市場(chǎng)亦極負(fù)盛名。 由于優(yōu)秀的產(chǎn)質(zhì)量量和良好的商業(yè)信譽(yù)，該公司與國(guó)內(nèi)寶鋼、鞍鋼等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系；還與美國(guó)FERROSTAAL INC.公司，加拿大SALZGITTER MAN

47、NESMANN,SUMITOMO CANADA LTD, WIRTH STEEL等公司協(xié)作出口鋼管。8914、上海寶鐵鋼鐵商票通融資 上海寶鐵鋼鐵主要產(chǎn)品是各種板材以及各類特殊用途鋼，年消費(fèi)線材才干820萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)最大的板材消費(fèi)基地。公司年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)812億元，凈利潤(rùn)77.9億元，全年主要產(chǎn)品產(chǎn)量鐵1425.6萬(wàn)噸，鋼1515.7萬(wàn)噸，材681.6萬(wàn)噸。公司財(cái)務(wù)情況、資信情況良好，負(fù)債合理。 其供應(yīng)商上海申包物產(chǎn)金屬資料注冊(cè)資本為1500萬(wàn)元，總資產(chǎn)3.1億元，年銷售額近20億元，公司是上海地域規(guī)模較大的鐵礦石供應(yīng)商。9015、廈門華銀鋼鐵貿(mào)易公司信譽(yù)證+保兌倉(cāng)銜接業(yè)務(wù) 廈門華銀鋼鐵

48、貿(mào)易公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼鐵產(chǎn)品的經(jīng)銷出口，公司是*鋼鐵最大的出口代理商。公司運(yùn)營(yíng)方式詳細(xì)為：廈門華銀鋼鐵貿(mào)易公司采購(gòu)武鋼的高端鋼材直供到諸如美國(guó)貝卡爾特公司、香港申佳公司等國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名的線材企業(yè)。 公司本身注冊(cè)資本僅為5000萬(wàn)元，但是年出口額卻超越8億元人民幣。 江西大地鋼鐵制造主要從事金屬資料的消費(fèi)加工、國(guó)內(nèi)貿(mào)易及外經(jīng)貿(mào)部同意的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。是消費(fèi)預(yù)應(yīng)力高效鋼材的專業(yè)公司，是我國(guó)預(yù)應(yīng)力鋼材領(lǐng)域中消費(fèi)才干最大、種類最齊全、設(shè)備最先進(jìn)的企業(yè)。目前消費(fèi)的鋼絲和鋼絞線已勝利進(jìn)入美國(guó)、日本和東南亞市場(chǎng)。9116、中山市金屬資料倉(cāng)商銀融資獨(dú)立監(jiān)管 中山市金屬資料注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣，總資產(chǎn)3.87億

49、元，凈資產(chǎn)1239萬(wàn)元，凈利潤(rùn)614萬(wàn)元。公司在華南地域鋼鐵行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)才干較強(qiáng)，開(kāi)展情況較好。公司為貿(mào)易型公司，采購(gòu)時(shí)對(duì)上游供應(yīng)商存在部分預(yù)付款項(xiàng)，銷售時(shí)往往要求下游客戶支付一定的預(yù)付款。 倉(cāng)儲(chǔ)人情況：廣東中外運(yùn)黃埔倉(cāng)碼是廣東省第三方物流龍頭企業(yè)，擁有一個(gè)現(xiàn)代化物流基地，同時(shí)也是一家擁有雄厚競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力境外上市公司。公司倉(cāng)儲(chǔ)基位置于廣州市黃埔區(qū)烏涌口，地理位置優(yōu)越，集疏運(yùn)網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)裝卸設(shè)備等多種優(yōu)勢(shì)于一體，是珠江三角洲和華南地域規(guī)模較大貨物倉(cāng)儲(chǔ)市9217、廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)倉(cāng)商銀融資輸出監(jiān)管 廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，總資產(chǎn)5.7億元，主營(yíng)工程為鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送。公司是武

50、鋼、鞍鋼、本鋼、邯鋼、唐鋼一級(jí)代理商，歷年被武鋼集團(tuán)公司評(píng)為“五星級(jí)代理商、 本鋼集團(tuán)公司“金牌用戶。下設(shè)順德新元金屬制品、武漢進(jìn)取貿(mào)易、上海進(jìn)取冶金科技、進(jìn)取公司駐鞍公司山辦事處四個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有順德科技工業(yè)園和上海等地鋼鐵產(chǎn)品深加工物流中心。 廠家的付款條件要求下游經(jīng)銷商廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)提早一個(gè)月預(yù)付貨款，款到后才安排相關(guān)的消費(fèi)。可以允許廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)開(kāi)立銀行承兌匯票，但貼現(xiàn)利息要求廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)承當(dāng)或直接把本錢打入貨物單價(jià)里；部分廠家甚至要求廣東進(jìn)取鋼鐵實(shí)業(yè)以現(xiàn)金直接結(jié)算。9318、山東陽(yáng)晉進(jìn)出口焦炭出口融資 山東陽(yáng)晉進(jìn)出口注冊(cè)資本1億元，資產(chǎn)總額8億元人民幣，年銷售收入超越24億元

51、人民幣，主要從事出口焦炭貿(mào)易、鋼鐵貿(mào)易等。 山東陽(yáng)晉進(jìn)出口預(yù)備出口一批焦炭，公司與新大國(guó)際澳門公司簽署，基于買賣背景，銀行香港銀行情愿向新大國(guó)際澳門公司提供預(yù)付款融資，融資總額可達(dá)5000萬(wàn)美圓，但是要求國(guó)內(nèi)銀行必需為山東陽(yáng)晉進(jìn)出口向新大國(guó)際澳門公司出具預(yù)付款保函。9419、廣東粵新鋼鐵“廠供銀一票通 廣東粵新鋼鐵為特大型國(guó)有企業(yè)，注冊(cè)資本6億元，總資產(chǎn)267億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入64億元，凈利潤(rùn)8億元。公司信譽(yù)良好，每年需求支付金額較大的采購(gòu)款，資金運(yùn)作才干較強(qiáng)。 上游客戶：鐵礦石供應(yīng)商、鐵精粉供應(yīng)商。 提供一條龍式樣的融資，行業(yè)整體處理方案。 9520、中國(guó)蘭天鋼鐵股份供應(yīng)商融資處理方案 中國(guó)

52、蘭天鋼鐵股份注冊(cè)資本2.5億元，總資產(chǎn)77億元，負(fù)債61億元，銷售收入95億元，利潤(rùn)4.2億元。 中國(guó)蘭天鋼鐵股份在國(guó)內(nèi)有超越200家件供應(yīng)商，該公司對(duì)很多供應(yīng)商普通是6個(gè)月賬期，因此，供應(yīng)商資金緊張。9621、山西太新鋼鐵票據(jù)寶 山西太新鋼鐵為一家大型煤炭公司，注冊(cè)資本6.7億元，公司年?duì)I業(yè)額35億，煤炭行業(yè)非常景氣，市場(chǎng)需求量較大，因此資金資金充沛。 公司最主要的收款工具是銀行承兌匯票，其中80%的銷售回款為銀票，付款人為5大發(fā)電集團(tuán)及部分煤炭經(jīng)銷商。 公司最主要付款是支付各類鐵礦石款、工程款、設(shè)計(jì)勘查費(fèi)用等。 銀行設(shè)計(jì)票據(jù)寶理財(cái)方案，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)一定的理財(cái)增值。97 三、政府供應(yīng)商金融效

53、力方案1、政府供應(yīng)商直接融資 政府采購(gòu)項(xiàng)下中小企業(yè)融資授信是指借款人在政府采購(gòu)中中標(biāo)，在獲得中標(biāo)通知書(shū)和將財(cái)政局付款賬戶托管給銀行，并承諾以該賬戶中的財(cái)政付款作為還款保證為前提，向銀行懇求的授信。 懇求政府采購(gòu)項(xiàng)下融資授信的企業(yè)普通為中小企業(yè)，授信金額普通在3000萬(wàn)元含以下，期限在一年以內(nèi)，由于此類企業(yè)多為民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)保方式普通采用其它企業(yè)保證或抵押，追加借款人股東、法定代表人提供連帶責(zé)任保證。 深圳市財(cái)政局政府采購(gòu)中心 深圳市育龍同方科技，深圳市政府采購(gòu)中標(biāo)企業(yè)，為清華同方指定經(jīng)銷商。 公司總資產(chǎn)2000萬(wàn)元，銷售收入5000萬(wàn)元，2007年，銀行同意600萬(wàn)元銀行承兌匯票額度，50%保證

54、金。利用應(yīng)收賬款992、政府供應(yīng)商擔(dān)保融資 西安市政府政府采購(gòu)項(xiàng)下中小企業(yè)融資授信是指借款人在政府采購(gòu)中中標(biāo)，在獲得中標(biāo)通知書(shū)和將財(cái)政局付款賬戶托管給銀行，并承諾以該賬戶中的財(cái)政付款作為還款保證為前提，向銀行懇求的授信。 西安擔(dān)保，當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的擔(dān)保公司。 西安市龍新科技，西安市政府采購(gòu)中標(biāo)企業(yè)，主要運(yùn)營(yíng)辦公用品。 公司總資產(chǎn)1200萬(wàn)元，銷售收入3000萬(wàn)元，2007年，銀行同意600萬(wàn)元銀行承兌匯票額度，50%保證金。利用應(yīng)收賬款1003、訂單融資+保理融資 中宇物資運(yùn)營(yíng)是民營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資金人民幣300萬(wàn)元，公司現(xiàn)由全民一切制轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞葜啤Ｔ摴具\(yùn)營(yíng)范圍主要是政府運(yùn)營(yíng)設(shè)備的采購(gòu)銷售等。公司

55、資產(chǎn)總額0.4億元，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.3億元。公司開(kāi)展迅速，規(guī)模增長(zhǎng)較快，盈利才干較強(qiáng)。 公司獲得政府200臺(tái)電腦設(shè)備訂單。公司需求從銀行融資。 請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)融資方案。101 四、超市供應(yīng)鏈融資沃爾瑪大型連鎖超市供應(yīng)商融資 沃爾瑪特大型連鎖超市是世界知名的大型跨國(guó)連鎖超市集團(tuán)，在世界范圍內(nèi)投資建立大型超市。該公司在中國(guó)深圳設(shè)立了沃爾瑪中國(guó)投資，注冊(cè)資本2億美圓，公司在中國(guó)北京、上海、廣州、深圳、大連等大型城市開(kāi)立有30家大型連鎖超市，在中國(guó)年銷售額300億元人民幣。 沃爾瑪大型連鎖超市在中國(guó)有超越300家供應(yīng)商，公司執(zhí)行集中采購(gòu)，全中國(guó)一切門店的商品采購(gòu)一致由沃爾瑪中國(guó)投資進(jìn)展，其中很多供應(yīng)商規(guī)模

56、普通，流動(dòng)資金緊張，需求銀行提供融資。姜建清：在工商銀行，對(duì)微小企業(yè)貸款將沒(méi)有貸款規(guī)模上限，假設(shè)規(guī)模不夠，可以緊縮其他業(yè)務(wù)規(guī)模。103 五、工程機(jī)械融資 工程車輛： 指可上牌照用于流動(dòng)作業(yè)，帶汽車底盤，上國(guó)家汽車目錄公告的特殊車輛如混凝土攪拌車、輪式起重機(jī)。 機(jī)械設(shè)備： 指不需上牌照用于非流動(dòng)作業(yè)，主要指除工程車輛以外的建立系統(tǒng)工程所需的工程機(jī)械設(shè)備如發(fā)掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)。105消費(fèi)廠商降低了借款人融資本錢，其產(chǎn)品加強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可擴(kuò)展銷售并添加市場(chǎng)份額；“總對(duì)總方式相對(duì)廠商本人辦理分期，可縮短其應(yīng)收賬款的回收天數(shù)；銀行為廠商提供了一個(gè)管理平臺(tái)，方便廠商對(duì)經(jīng)銷商和客戶進(jìn)展管理。經(jīng)銷商銷售了商品，

57、獲得銷售利潤(rùn)，并為下一步售后效力博得了客戶；借助銀行的管理，加強(qiáng)了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)控制才干?？蛻艚?jīng)過(guò)我理貸款，降低了融資本錢兩個(gè)百分點(diǎn)左右，以較少的資金購(gòu)得工程機(jī)械，獲得了致富的工具；施工利潤(rùn)較高，收回投資本錢的周期相對(duì)較短。銀行經(jīng)過(guò)工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)，可以順產(chǎn)品鏈來(lái)尋求廠商上下游客戶共同開(kāi)展，互惠多贏，實(shí)現(xiàn)真正意義上的公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。可有效實(shí)現(xiàn) “四贏工程機(jī)械貸款產(chǎn)品特征106工程車發(fā)掘機(jī)：小松、卡特、利勃海爾、沃爾沃、現(xiàn)代、斗山、日立、神鋼柳工、玉柴、山河智能、三一重工裝載機(jī)：廈工、龍工、臨工、徐工、成工、柳工、常工壓路機(jī)：山推、宣工、徐工起重機(jī)：中聯(lián)重科、長(zhǎng)起、浦沅、徐重、多田野、立勃海爾泵車：

58、上海華建、北汽福田、遼寧海諾1071、山東清遠(yuǎn)工程機(jī)械工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù) 山東清遠(yuǎn)工程機(jī)械(集團(tuán))屬特大型國(guó)有工程機(jī)械制造企業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)超越52億元，銷售額突破40億元。主要產(chǎn)品有自行開(kāi)發(fā)的“清遠(yuǎn)系列輪式裝載機(jī)、液壓發(fā)掘機(jī)、振動(dòng)式壓路機(jī)等。公司由于運(yùn)營(yíng)規(guī)模較大、現(xiàn)金流富余，是當(dāng)?shù)劂y行的黃金客戶，遭到了各家銀行的追捧。清遠(yuǎn)工程機(jī)械銷售方式：在全國(guó)有30余家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商銷售給用車個(gè)體戶。經(jīng)銷商在指定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展終端用車客戶。裝載機(jī)產(chǎn)品：發(fā)掘機(jī)產(chǎn)品1082、北京新興建立機(jī)械租賃 北京新興建立機(jī)械租賃為一家專業(yè)公車設(shè)備租賃公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，公司年?duì)I業(yè)額3020萬(wàn)元，公司租賃業(yè)務(wù)非常景氣，

59、客戶需求量較大，因此資金緊張，希望可以得到銀行融資。北京新領(lǐng)混凝土為北京大型場(chǎng)館施工企業(yè)，由于中標(biāo)北京朝青體育大廈等市重點(diǎn)工程。 北京新領(lǐng)混凝土希望經(jīng)過(guò)融資租賃從北京新興建立機(jī)械租賃租賃國(guó)際知名的日立60臺(tái)混凝土攪拌車、7臺(tái)混凝土保送泵車。109“政府+公司+金融的三角協(xié)作方式 中冶集團(tuán)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽下100億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資貸款授信，定位全國(guó)保證性住房開(kāi)發(fā)。中冶置業(yè)的南京下碼頭工程中，南京市政府承諾：為工程提供一個(gè)準(zhǔn)擔(dān)保，確定購(gòu)買承諾，保證保證性住房包銷，在中冶置業(yè)保證性住房全部完工后，保證購(gòu)買。中冶置業(yè)承諾：作為開(kāi)發(fā)商，將按格按照的商定，運(yùn)用國(guó)開(kāi)行的貸款，保證在規(guī)定的期限內(nèi)交付住房。國(guó)家開(kāi)

60、發(fā)銀行承諾：貸款資金劃撥將及時(shí)到位，保證中冶置業(yè)的開(kāi)發(fā)需求。 中糧地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、中建國(guó)際、中海地產(chǎn)、中水地產(chǎn)、中鐵地產(chǎn)、北京住總 (北京銀行)110鄂爾多斯配備制造基地貸款工程集合資金信托方案產(chǎn)品稱號(hào)： 鄂爾多斯配備制造基地貸款工程集合資金信托方案信托期限：兩年信托規(guī)模：不超越人民幣10億元預(yù)期收益率：6.5%7%根據(jù)認(rèn)購(gòu)金額確定受托人：中信信托有限責(zé)任公司資金運(yùn)用方式：債務(wù)投資投資方向：鄂爾多斯配備制造基地資金運(yùn)用方式：信托方案資金由受托人集合運(yùn)用，以貸款方式發(fā)放給鄂爾多斯市東勝城市建立開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱為“東勝城投，東勝城投所獲得的信托貸款將用于受鄂爾多斯配備制造基地管委會(huì)