大學生校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書3篇

1、大學Th校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書 1 一、項目介紹及分析(一)校園快遞業(yè)務(wù)1、業(yè)務(wù)介紹(1)在固定時間內(nèi)(如中午 12: 00-14: 00 和下午 17: 00-19: 00)由 各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收， 再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件 派送到收件人寢室。學校師Th將需發(fā)送的快件送到我們工作室 (我們也可上門取件)， 我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件， 既方便了快遞公司，也方 便了師Th，大大提高了工作效率。2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：中通、圓通、宅急送、中國郵政 EMS 武

2、漢特能。中通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約， 業(yè)務(wù)員取件為主要方式；而中國郵政 EMS 的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學 校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政 EMS 中通、圓通、宅急送派送員 通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明， 不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走， 快遞公司至今仍未 出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強。派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下 雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。時間問題：有

3、時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有 事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取 件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師Th對于他們的服 務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于 xx 學院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞 以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師Th 的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市

4、場。消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學校師Th為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。（二）Romantic Mail （xx 慢遞業(yè)務(wù)）1、項目介紹：M 慢遞概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商 家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng) 階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)， 但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間， 慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的 當下。比如，給 5

5、 年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望；給未來的孩子寫 信， 分享父母相識、相知的歷程；給 3 年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學Th時代的美 好回憶 我們相信這項 M 把今天寄給未來的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的 時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞 市場。2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對 新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力， 我們需要一個可以排解心理壓 力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注 M 時間的意義， 這樣一個機會。就能給出并不高的費

6、用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學Th和xx 白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在 xx 暫未開發(fā)，受 xx 慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛 在價值。3、可行性分析宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學Th的物質(zhì)Th活質(zhì)量的提高，在精神Th活質(zhì)量卻沒有與之相 同的提高進度，Romantic Mail 契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能 不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在Th活中不便直接表達的情緒， 通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。止匕外，如果將Th命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓 親友或自己等待一封未來將至的信， 其實就是在有意識地放慢腳步，感受時

7、間的 傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神Th活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)， 此外， 送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的Th日上學期間，又想給媽媽送一個禮物， Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。產(chǎn)品及服務(wù)分析我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小 禮品， 賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的 與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類 似于“把今天寄給未來的公益活動行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問 津，在學Th好奇心的驅(qū)

8、使下 Romantic mail 在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮，Romanticmail 的 Romantic 氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。消費市場及購買力行為分析Romantic mail 幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為 25 元，兩年為 30 元，每增加一年，費用增加 5 元。我們是在用今天的錢來做將來的事。 我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學Th和白領(lǐng)階層能接受。二、經(jīng)營戰(zhàn)略1、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié)，奮斗2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件以最負責的態(tài)度郵遞慢件以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的

9、基 礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理 念， 結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的 戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速 度“弟“服務(wù)俱樂部，打造成 xx 學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)5、營銷策略通過宣傳單等平面媒體向全校師Th宣傳我們的特色服務(wù)通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)開展優(yōu)惠活動6、核心競爭力分析我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期

10、運作工作室選址：西區(qū)宿舍樓下店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色工作準備:a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作 b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證準備流動資金團隊保持目標一致四、財務(wù)預(yù)算資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本M前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主， 以 Romantic Mail (校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度 弟工作室前期投入包括前期房租、 裝修、首批存 貨等內(nèi)容。工作室店面大概在 60 平方米。店里裝修相對簡單，估計 2 萬元左右 即可，首批存貨加上其他一些用度，

11、估算在 5 萬元左右。五、SWOT 分析S (優(yōu)勢)我們很好的契合了學?？爝f公司與師Th之間的中間點， 提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一 體W(劣勢)潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度O （機會）學校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是 必然趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必 需的T （成本）除裝修的固定費用外，需要的成本不多六、風險管理（一）風險分析：.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)， 必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得

12、思考，雖然咸寧學場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上。院這塊市.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。.慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。（二）風險預(yù)防：.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能 增加客戶對我們的信心.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建 立我們的群眾基礎(chǔ).資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得 VC 投資大學Th校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書 2 公司描述（一） 公司名稱xx 快遞公司。（二）公司性質(zhì)集同城快遞、DM 雜志投遞于一體的快遞公司。（三）公司宗旨提供安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。（四）公

13、司目標打造代表 xx 大學Th創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念務(wù)實拼搏創(chuàng)造輝煌市場分析（一）市場描述近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī) 模已經(jīng)達到了 200 多個億，并且每年以 30的速度增長。在如此快速的增長率下， 快遞市場一副繁榮景象。xx 以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，2008 年，xx 工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第 10 位，是中西部地 區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。 商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的 發(fā)展更是讓 xx 的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場xx 地區(qū)的同城快遞。（三）目標客戶目標客

14、戶為整個 xx 地區(qū)需要同城快遞的客戶。公司經(jīng)營（一） 公司業(yè)務(wù)同城快遞 DM 雜志投遞（二）經(jīng)營策略(1)司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致 力于管理上的改良，強調(diào)公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對 規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得Th存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工 作，可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任 何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 30000 元。初期工作人員

15、5 名，電動車 4 輛（現(xiàn)長沙蘇仙 DM 投遞服務(wù)社已有兩輛電動車，奇瑞 QQ 車一輛），場地面積：50 平方米以上。公司營銷（一）網(wǎng)絡(luò)營銷可以在 xx 網(wǎng)等Th活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告，并且可以作適當?shù)?網(wǎng)絡(luò)推廣。（二）承接服務(wù)外包可以聯(lián)系圓通、中通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè) 務(wù)外包服務(wù)。（三）拉業(yè)務(wù)制作相關(guān)的宣傳名片，到每個企業(yè)去拉業(yè)務(wù)?？偨Y(jié)老板不是人當?shù)?。是的，老板不是人當?shù)?，作好吃苦的準備，在?chuàng)立經(jīng) 營xx 投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過困難和挫折，堅持堅持再堅持，努力努力再努力， 有政府的引導(dǎo)和鼓勵，相信經(jīng)過自己的拼搏，一切都會好起來的，成功之后，不 忘回饋社會。大學T

16、h校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、執(zhí)行摘要：（一）項目開展隨著近年來電子商務(wù)的發(fā)展，電視購物、網(wǎng)購及區(qū)域間的商品交易得到 快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們Th活中成為不可缺少的一部分，實現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。（二）公司和服務(wù)定位xx ?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營 xx 各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù) 的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好的品牌認知度和美譽度，秉承?？焱ǖ臅r效、安全、準確、快捷服務(wù)理念，樹 立良好的服務(wù)品牌。創(chuàng)業(yè)團隊通過校企合作的方式成立“ xx 學院勤工儉學實踐基地”，為 貧困Th提供勤工儉學的實踐基地， 促使學Th在校與企業(yè)實踐有機結(jié)合。

17、 讓學校和 企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團隊提供優(yōu)秀人才隊伍。xx 校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師Th，第二階段對象定位是廣大師Th及企事業(yè)單位和居民區(qū)公司以承接 xx 各大高校學Th包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本 區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運至公司旗下的高?？爝f加盟點倉庫后， 公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經(jīng)營 xx 學院 xx 校區(qū)廣大師Th快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)， 構(gòu)建起管理經(jīng)驗與品牌知名度。公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點拓

18、展本學校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師Th普 通包裹托運和畢業(yè)Th行李托運，同時擴大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強與各加 盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。（三）營銷與管理xx ?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司是一家經(jīng)營 xx 各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù) 的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術(shù) 應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。目前 xx 市擁有 25 所本?？圃盒＃镜恼麄€快遞加盟網(wǎng)點化分兩大區(qū) 域系統(tǒng)，第一區(qū)域以 xx 學院 xx 校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是 以 xx 學院 xx 校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布 xx 市各大高校

19、。（四）項目可行性20 xx 年 xx 各級政府積極出臺物流相關(guān)政策，鼓勵支持貨物配送流動， 加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時 xx 市政府和高校組織開展人才服務(wù)活動、提 供創(chuàng)業(yè)基金、實施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃等多項措施，助推高校大學Th實現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺配套政策，完善促進大學Th創(chuàng)業(yè)的政 策措施，大大消除了原來影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。xx ?？焱ㄘ涍\代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協(xié)議合作， 獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運用系統(tǒng)、良好 的品牌認知度和美譽度開展貨物 OO 配送業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊人員均為在校大二大學Th，具備一定的市場營銷

20、、企業(yè)管理、 財務(wù)管理、物流等專業(yè)知識，并曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經(jīng)驗。二、公司介紹(一)公司簡介公司概況xx 學院?？焱ㄘ涍\代理公司，是一家大學Th創(chuàng)業(yè)公司。2012 年成立， 公司法定經(jīng)營形式為有限責任公司，注冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx 出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東 xx,共出資四千，每人一千。初始階段 的員工 5 人(5 人都是股東)都是在校大學Th，具備良好的素質(zhì)。我們團隊是專 業(yè)的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準確、 快速送到相對應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個 xx 學院 xx 校區(qū)。隨著公司的發(fā)展， 服務(wù)區(qū)將覆蓋整

21、個 xx 區(qū)。公司戰(zhàn)略公司定位：公司專注于 xx 學院 xx 校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購及廣大師Th。公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在 xx 學院 xx 校區(qū)配 送業(yè)的核心競爭力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師Th提供高質(zhì)量、高效率的物 流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場份額和可持續(xù)發(fā)展的市場能力， 股東利益的最大化。并實現(xiàn)本公司意在提高對廣大師Th的服務(wù)質(zhì)量， 鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng) 濟困難的學Th提供勤工儉學的機會并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實習的機 會。(二)創(chuàng)業(yè)團隊介紹股權(quán)結(jié)構(gòu)公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務(wù)部、人力資源管理部、倉儲部、公關(guān)部和市場部。

22、每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務(wù)部 26, 人力資源管理部 21、倉儲部 16、公關(guān)部 21市場部 16。創(chuàng)業(yè)人員xx 女負責人兼財務(wù)部xx 學院 xx 校區(qū)物流專業(yè)的學Th。現(xiàn)在物流學會成員，擔任英語協(xié)會宣 傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經(jīng)濟學等專業(yè)課程。 平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優(yōu)異。獲的國家助學獎二等獎和 學院資助的助學二等獎，2012 年全國英語競賽優(yōu)勝獎。2012 年參加 xx 學院物流 運輸配送大賽并進入復(fù)賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了 多種

23、兼職活動，暑假在富士康 SHZBG 勺 MC1 做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的 認可。具有濃厚的團隊意識。xx 男人力資源管理部xx 學院 xx 校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學Th?，F(xiàn)任公關(guān)班班長，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯(lián)部，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有較 好的組織能力和團隊管理領(lǐng)導(dǎo)能力，2012 年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級 獎項。在業(yè)余時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強，經(jīng)驗豐富， 具有較強的組織協(xié)調(diào)能力。xx 男倉儲部xx 學院物流管理專業(yè)學Th，現(xiàn)任物流學會 xx 校區(qū)助理，負責協(xié)會在新 校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大

24、學以來，先后擔任班級 的文藝委和學習委，對于組織同學和班級活動有一些經(jīng)驗。止匕外，作為物流專業(yè) 學Th，多次參加專業(yè)方面的比賽，對物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。xx 女公關(guān)部xx 學院 xx 學院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學Th?，F(xiàn)任公關(guān)班副班長，人際關(guān)系良好，學習市場調(diào)研分析、市場營銷等專業(yè)課程，學習成績優(yōu)異，性格活潑開 朗、細心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識扎實，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報編 輯部工作。xx 男市場部xx 學院 xx 校區(qū)財政與公共管理學院公關(guān)關(guān)系學專業(yè)的學Th?，F(xiàn)在在速 記速錄協(xié)會，擔任速記速錄協(xié)會副會長，曾經(jīng)擔任分團委學Th會組織部副部長， 有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的

25、程度高，精力豐富。學習了西方 經(jīng)濟學、市場營銷學、公共關(guān)系學等專業(yè)課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學 好問。獲得過“軍訓(xùn)先進個人”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責， 有責任心，有耐心，心態(tài)積極樂觀，平時樂于助人。此外 還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態(tài)度積極端正深受同事的認可， 具 有濃厚的團隊意識。三、市場分析(一)環(huán)境和市場分析政府環(huán)境分析在國家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建 立社會化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整 合和利用現(xiàn)有物流資源；加強物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接； 提高物流效率，降低 物流成本

26、。中央和地方政府相繼建立了推進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機制， 出臺 了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計核算和標準化工作，以及人才培 養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效?！笆濉逼陂g xx 省物流發(fā)展的總目標應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大 產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，推動 xx 省成為東南亞物流龍頭省份?！笆濉逼陂g將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”，打造 xx 商貿(mào)物 流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營發(fā)展的需要， 建立專 業(yè)化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。xx 市快件配送托運市場分析隨著國家政府政策的相繼出臺，xx 市的

27、物流業(yè)也迅速壯大，從 2000 年 成立的 10 家快遞企業(yè)開始，一直到如今的 400 家?？爝f業(yè)務(wù)量也增長了幾十倍， 2011 年 xx 快遞業(yè)務(wù)量達到 2466.85 萬件。據(jù)統(tǒng)計，xx 未來快遞業(yè)務(wù)量將會以每 年至少10的速度增長。如今 xx 市每天的快件配送業(yè)務(wù)有 67583 件左右，并隨 著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高， 每年 30的速度增長，潛力比較巨大。xx 市的快件業(yè)務(wù)將以xx 市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有 3000 件左右，對于一個 xx 自貿(mào)區(qū)來說，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場，為 xx 自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻。xx 學院相

28、xx 校區(qū)快件配送回收托運市場分析本公司的業(yè)務(wù)開展首先立足于 xx 財經(jīng)學院的 xx 校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計，在與公 司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是 180 件，每票大約是 1020 元，按每票 5的收入，一天的收益大約在 90180 元，配件量月收入約為 27005400 元，收益還是很可觀的。照目前的發(fā)展趨勢，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán) 而作努力，據(jù)統(tǒng)計，如今 xx 校區(qū)每天的快件配送量大約為 300 件，本校區(qū)在校 Th約有7000 人，計算在未來兩年，13、14 級的新Th入住，總?cè)藬?shù)大概到達 15000 人左右， xx 級的學Th在下半年基本會配置電腦，

29、從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在 2014 年快件配送量將會達到 800 件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會是一個比較有潛力的市場xx 校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是 60 件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù) 我們公司所做的調(diào)查顯示，70的同學有寄快遞的需求，但是 79的同學卻不知 道在哪里郵寄快遞，有 97的同學是希望在學校設(shè)置一個包裹收發(fā)中心， 由此可見，我們校快通公司一旦成立，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會蓬勃發(fā)展。到 2014 年，xx 校區(qū)的第一批畢業(yè)Th將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有 70的畢業(yè)Th有行李的托運需求，可見畢業(yè)Th的行李托運市場的廣闊。畢業(yè)Th除 了關(guān)注托運價格外，

30、對服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦鶕?jù)各 物流加盟公司的托運價格標準和服務(wù)質(zhì)量而進行擇優(yōu)選擇。業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。專誠為同學們提供專(二)目標客戶校園的學Th校園學Th是公司早期的核心市場，校園的學Th使用網(wǎng)購的同學占到目標 客戶的主體，通過調(diào)查得知，在 xx 校區(qū)使用過快遞的同學占到 71,在使用快 遞的人群中，網(wǎng)購的人數(shù)占到 65,可見網(wǎng)購配送的市場還是占主導(dǎo)，我們的目 標客戶也主要是 xx 網(wǎng)購的學Th。其次是需要郵寄包裹的學Th，所占比例較小，日后在經(jīng)過我們?？焱ü?司的定點回收包裹站的宣傳后，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最 后是校園畢業(yè)Th，關(guān)于畢業(yè)Th行李

31、托運這一塊，在市場調(diào)查中得知， Th有這項需求，在公司發(fā)展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。70的畢業(yè)網(wǎng)店業(yè)主網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時，公司將采取密切關(guān)注，在適時的時 候加大宣傳和推廣。外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國內(nèi)企業(yè)與東盟國 的交往日益密切，商務(wù)來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日后公司 需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)增長點。(三)競爭分析?？焱ǖ母偁巸?yōu)勢xx 學院?？焱ㄊ?xx 高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司， 目前已經(jīng)與圓通、韻達、順豐、天天、EMS 采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入?？焱ńM 織，本組織已取得這部分快遞公司

32、的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴大與其他物流公 司的合作。?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持， 確保電子商務(wù)客戶的 貨運和資金的安全，并且承包淘寶在 xx 財經(jīng)學院 xx 校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)， 有穩(wěn)定的貨源。?？焱ǖ母偁幜觿輨倓偺幱趧?chuàng)業(yè)初期，資金運作，團隊管理經(jīng)驗不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學Th，會面臨很多管理的麻煩和問題。四、營銷策略(一)市場分析(1)目標市場學Th群體作為網(wǎng)購主要群體，是公司的核心市場。這個群體對網(wǎng)購的接 收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學 Th，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基 礎(chǔ)(2)競爭分析本校至今仍沒有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競爭壓力小。同時， 公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地 區(qū)的快遞公司。(二)產(chǎn)品策略公司業(yè)務(wù)1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后， 保證質(zhì)量完好， 服務(wù)周到，當天收到當天完成配送任務(wù)。2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時將快件送達 指定人手中 03、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當天為客