冰箱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終版第六屆 “創(chuàng)業(yè)季?創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： “微賣 ” 舊品回收收購(gòu)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：戴妤婕趙帆 龔行 陳麗霞 張清 萬(wàn)飛日期： 2013.11.20所在學(xué)院名稱：湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院參賽者聯(lián)系電話：執(zhí)行總結(jié) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 TOC o 1-5 h z 企業(yè)概況 6企業(yè)團(tuán)隊(duì) 7. 企業(yè)職能 7考核機(jī)制 8薪酬機(jī)制 8激勵(lì)機(jī)制 8福利機(jī)制 9其他人事需求9商業(yè)構(gòu)想 10項(xiàng)目簡(jiǎn)介 10項(xiàng)目理念 12項(xiàng)目展望 13創(chuàng)建期 13發(fā)展期（ 35 年） 14成熟期（ 510 年） 14.市場(chǎng)分析 15行業(yè)背景分析15目標(biāo)市場(chǎng)分析16競(jìng)爭(zhēng)者分析17營(yíng)銷策略 18產(chǎn)品

2、策略 18價(jià)格策略 18分銷策略 19促銷策略 20.項(xiàng)目管理 21創(chuàng)建原則 21項(xiàng)目功能 21項(xiàng)目流程 22回收管理 22網(wǎng)絡(luò)回收 23自主定價(jià)回收256.5銷售管理 25城市銷售 25農(nóng)村銷售 26物流管理 26存儲(chǔ)管理 26. 投資與財(cái)務(wù)分析 27投資資金使用預(yù)測(cè)表27第一年預(yù)測(cè)投資費(fèi)用明細(xì)表27資金籌集計(jì)劃表28長(zhǎng)期債務(wù)償還28預(yù)測(cè)第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 29工資分配表30關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析和問題 31存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題 31外部風(fēng)險(xiǎn)和問題 31內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和問題 311.執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，我國(guó)國(guó)民收入水平不斷提高，家電更新?lián)Q代頻率隨之加快。目前我國(guó)的廢舊家電數(shù)量

3、正在急速增長(zhǎng)，已經(jīng)進(jìn)入家電報(bào)廢高峰，每年的報(bào)廢量超過1500 萬(wàn)臺(tái)，報(bào)廢量年均增長(zhǎng) 20%。為刺激經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，我國(guó)在2008 年、 2009 年分別開始啟動(dòng)執(zhí)行“家電下鄉(xiāng) ” 、“以舊換新 ” 活動(dòng)。其中中央財(cái)政撥 20 億元資金用于家電“以舊換新 ” 補(bǔ)貼，首批試點(diǎn)地區(qū)為北京、上海、天津、江蘇、浙江、山東、廣東和福州、長(zhǎng)沙，參加以舊換新補(bǔ)貼的家電產(chǎn)品包括電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦五大類。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，自 2009 年 “以舊換新 ” 補(bǔ)貼政策實(shí)施開始，截止今年6 月底，我國(guó)家電 “以舊換新 ” 帶動(dòng)新家電銷售已突破5000 萬(wàn)臺(tái)。這同時(shí)也表明，在這2 年多時(shí)間，我國(guó)大概有5

4、000 萬(wàn)臺(tái)的廢舊家電被 “回收” 了。這龐大回收數(shù)字背后，我們同樣要思考，回收來(lái)的舊家電怎么處理的 . 在中國(guó)環(huán)境日趨惡化的背景下，舊品的回收處理是一個(gè)浩大的工程。中國(guó)前兩年推行的家電 “以舊換新 ” 政策，一方面可以借此拉動(dòng)內(nèi)需，一方面更是國(guó)家在嘗試能否摸索出一條廢舊電器回收的有效途徑。從該政策實(shí)施推進(jìn)來(lái)看，中國(guó) “城市礦山 ” 的儲(chǔ)量及開發(fā)成本、政策寬松等所構(gòu)成的投資選項(xiàng)，無(wú)疑將吸引更多的人進(jìn)行舊品回收的創(chuàng)業(yè)。雖然我國(guó)已初步建立起廢家電回收處理體系，但是目前該體系主要依靠這幾年家電 “以舊換新 ” 政策的支持。隨著“以舊換新 ” 政策的結(jié)束，這些正規(guī)的廢家電拆解企業(yè)將重新面對(duì)二手市場(chǎng)和小

5、型拆解作坊的競(jìng)爭(zhēng)，極有可能又面臨“無(wú)米下鍋 ” 且競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、資源再浪費(fèi)的窘境。因此，能否建立起相對(duì)完善有序、激勵(lì)有效、健康持續(xù)的回收機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)循環(huán)回收、綠色環(huán)保、做大回收業(yè)的關(guān)鍵。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，生產(chǎn)能力還比較低。因此，我們更經(jīng)不起浪費(fèi)的折磨，生產(chǎn)出來(lái)的東西應(yīng)該更加珍惜它，高效率地加以利用。而在舊品回收方面，除了將其進(jìn)行專業(yè)的拆解，也許在很多方面可以向美國(guó)學(xué)習(xí)。在美國(guó)普遍采用 “后庭拍賣 ” 的辦法，把不常用的東西處理掉。這樣做的目的倒不在于能賣多少錢，而在于騰出被這些多于東西所占的地方，同時(shí)使得物盡其用。結(jié)合中國(guó)人生活習(xí)慣，中國(guó)人對(duì)于小件物品更喜歡自由購(gòu)買。所以我們的對(duì)策是做一個(gè)舊品

6、超級(jí)市場(chǎng)。以超級(jí)市場(chǎng)的貨架形式成列舊品，由顧客自主選擇購(gòu)買。我們以低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷量。等公司運(yùn)營(yíng)到一定規(guī)模，我們便將舊品回收所涉及的領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)聯(lián)合，重組，并購(gòu)，提升公司的市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)合涉及到廢品拆解行業(yè)的廠家，做好廢品的拆解和利用。促使公司朝專業(yè)化，系統(tǒng)化，社會(huì)化的方向發(fā)展，做大微賣公司。廢舊家電就如一座蘊(yùn)藏著十分豐富資源的巨大礦山，如何變廢為寶，實(shí)現(xiàn)全面有效的廢物回收再利用，是我國(guó)建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的重要實(shí)踐。而他山之石可以攻玉，中國(guó)家電回收行業(yè)唯有善于吸收學(xué)習(xí)，敢于迎接競(jìng)爭(zhēng)，勇于開拓創(chuàng)新，必能搏出新天地。1.2 企業(yè)概況及管理團(tuán)隊(duì)公司注冊(cè)資本100

7、 萬(wàn)人民幣公司采取網(wǎng)絡(luò)回收，實(shí)體店銷售，擺點(diǎn)促銷的經(jīng)營(yíng)模式，倉(cāng)庫(kù)和實(shí)體店位于居民區(qū)和高校較多的武漢市洪山區(qū)南湖馬湖村。擁有自己專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)回收系統(tǒng)和良好的上門回收，導(dǎo)購(gòu)銷售服務(wù)，以及專門的舊品銷售點(diǎn)和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司回收出售全過程。通過網(wǎng)絡(luò)積分制鼓勵(lì)回收和物主談價(jià)式回收，以及實(shí)體店和分銷點(diǎn)結(jié)合出售，使公司成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的舊品回收出售公司。本著精簡(jiǎn)高效，突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一鐵三角形，總經(jīng)理，回收，營(yíng)銷緊密聯(lián)系，相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式和適合公司的激勵(lì)機(jī)制，即發(fā)員工的熱情，保證了公司有序，高效的運(yùn)

8、行，并始終貫徹“微時(shí) ” ， “微力 ”“微浪費(fèi) ” 的企業(yè)文化。1.3 商業(yè)構(gòu)想公司初期主要回收出售舊家電。根據(jù)客戶不同的需求我們有不同的回收渠道和銷售方式。提供網(wǎng)上預(yù)約回收，主動(dòng)上門服務(wù)，幫助物主保管出售舊品，每周實(shí)行降價(jià)和保質(zhì)承諾。當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)到一定規(guī)模，我們會(huì)逐漸向舊家具，舊辦公篇二：電器創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、 項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱：美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景近年來(lái),隨著的迅速崛起, 互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，并快速進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具不可抗拒的優(yōu)勢(shì)，因而發(fā)展十

9、分迅速。在電子商務(wù)在中國(guó)逐步興起的大環(huán)境下，越來(lái)越多的人們開始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，這其中包括所有日常生活用品及食品、服裝等。通過在網(wǎng)上訂購(gòu)商品，可以由商家直接將商品運(yùn)送給收貨人，節(jié)省了親自去商店挑選禮品的時(shí)間，具備了省時(shí)、省事、省心等特點(diǎn)，讓顧客足不出戶可以購(gòu)買到自己滿意的商品。家電器是每個(gè)家庭中必不可缺少的硬件設(shè)施、耐用消費(fèi)品和生化必需品，每年度有非常驚人的銷量和可觀的利潤(rùn)，同時(shí)消費(fèi)者在家電器商品更新?lián)Q代的速度也在足部提升，而這些就有構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)潛力非常大的市場(chǎng)空間。具有“中國(guó)的小電器航母” 之稱的美的集團(tuán)，在家電器方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品防偽具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率

10、和通路掌控能力。項(xiàng)目的目標(biāo)：通過對(duì)網(wǎng)上商城的建設(shè)，建立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，不僅為消費(fèi)者提供一個(gè)輕松、方便、快捷的購(gòu)物平臺(tái)，而且有利于美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。項(xiàng)目的內(nèi)容：1 ）項(xiàng)目需求分析： 企業(yè)分析； 存在的問題； 解決問題的對(duì)策； 市場(chǎng)分析； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2 ）項(xiàng)目可行性分析： 技術(shù)可行性； 經(jīng)濟(jì)可行性； 業(yè)務(wù)實(shí)施可行性；3 ）項(xiàng)目總體規(guī)劃： 網(wǎng)站目標(biāo)定位； 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式； 網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃； 網(wǎng)站域名規(guī)劃4 ）網(wǎng)站平臺(tái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； 網(wǎng)站安全設(shè)計(jì)； 硬件選型； 軟件選型；5 ）網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 網(wǎng)站形象

11、設(shè)計(jì)； 網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)；6 ）項(xiàng)目實(shí)施方案： 網(wǎng)站實(shí)施的任務(wù)； 網(wǎng)站實(shí)施人員組織； 網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃7 ）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃： 網(wǎng)站推廣計(jì)劃； 網(wǎng)站組織管理計(jì)劃； 網(wǎng)站系統(tǒng) 管理計(jì)劃； 網(wǎng)站安全管理計(jì)劃項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)周期：預(yù)計(jì)投資 162079 元，三個(gè)月的時(shí)間成立并完善美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城。項(xiàng)目的收益：成立美的家電器獨(dú)立的網(wǎng)上商城，利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊(cè)，提高商城的銷售量。通過不斷完善商城各個(gè)方面的系統(tǒng)，使美的家電器商城盡快成長(zhǎng)為像京東、 1 號(hào)店，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城。二、 項(xiàng)目需求分析1 企業(yè)簡(jiǎn)介：美的集團(tuán)（ .000333 ）是

12、一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)，于 2013 年 9月 18 日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z（ 000418 ）、威靈控股（ 00382 ）兩家子上市公司。 1968 年，美的創(chuàng)業(yè)， 1980 年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)， 1981 年注冊(cè)美的品牌。目前，美的集團(tuán)用工總數(shù)12.6 萬(wàn)人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌、安得、美芝等十余個(gè)品牌。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無(wú)錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15 個(gè)生產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6個(gè)國(guó)家建有

13、生產(chǎn)基地。主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、微波爐、風(fēng)扇、洗碗機(jī)、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、熱水器、空氣能熱水機(jī)、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機(jī)、凈水設(shè)備、空氣清新機(jī)、加濕器、灶具、消毒柜、照明等和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有中國(guó)最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國(guó)最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設(shè)有60 多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2012 年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) 1027 億元，其中外銷銷售收入達(dá)72 億美元。2

14、013 年 “中國(guó)最有價(jià)值品牌” 評(píng)價(jià)中，美的品牌價(jià)值達(dá)到 653.36 億元，名列全國(guó)最有價(jià)值品牌第 5 位。截至 2012 年底，美的集團(tuán)為社會(huì)公益事業(yè)累計(jì)捐贈(zèng)近6 億元， 2012 全年納稅總額60億元。未來(lái)，美的將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整， 構(gòu)建顧客導(dǎo)向的敏捷型企業(yè)，成為世界級(jí)的、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的白色家電企業(yè)。來(lái)源存在的問題： （ 1 ）近似 “野蠻 ” 的大裁員 , 折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。單純的規(guī)模擴(kuò)張、營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)失靈美的 “裁員門 ” 成為 2012 年前后中國(guó)家電行業(yè)唯一的焦點(diǎn)。當(dāng)新營(yíng)銷記者聯(lián)系美的一位負(fù)責(zé) 2012 屆校園招聘的人力資源

15、職員時(shí), 他無(wú)奈地表示: “我不能準(zhǔn)確地告訴你（ 裁員的數(shù)目 ）, 因?yàn)槲乙脖徊昧恕?”伴隨著美的裁員風(fēng)波, 這個(gè)年規(guī)模超千億元的中國(guó)白電巨頭從云端跌回到大地。一直以來(lái),美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不變的就是變” 被奉為圭臬。每一次變革對(duì)美的來(lái)說不僅意味著一次動(dòng)蕩, 也意味著一次新生。, 但其企業(yè)文化內(nèi)涵卻是相2 ）業(yè)績(jī)導(dǎo)向文化。 “盡管美的的企業(yè)規(guī)模可以比肩海爾、格力差千里。 ” 一位家電業(yè)人士如此評(píng)價(jià)。美的暴露出來(lái)的諸多問題市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等間接的關(guān)系。在美的 , 職業(yè)經(jīng)理人的排名是按業(yè)績(jī)好壞順序而定, 如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際, 都與其企業(yè)文化

16、有直接或, “看誰(shuí)給公司賺得錢多 , 如果做得不好就覺得很沒面子, 去開會(huì)都不好意思坐在前面” 。業(yè)績(jī)考核是一條高壓線, 如果經(jīng)理人沒能完成業(yè)績(jī), 或者感覺無(wú)事可做, 那么很有可能職位不保。這種近于無(wú)理的要求卻是美 的的企業(yè)文化的內(nèi)涵?。?3 ）狼性競(jìng)爭(zhēng)過于片面強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制和殘酷的淘汰機(jī)制讓美的天生具有攻擊性,在過去的 10 年里 , 美的像一匹不受控制的狼, 四處出擊 , 野蠻生長(zhǎng)。經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保全職位 , 經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng): 為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地, 不惜用 “殺敵八百、自損一千” 的自殺式戰(zhàn)術(shù)。環(huán)市場(chǎng)規(guī)則的美的正在成為家電行業(yè)的 “公敵 ”, 不僅沒有贏得同行尊敬 ,

17、 反而為同行鄙夷: “無(wú)非就是廣告轟炸、價(jià)格掃蕩、規(guī)模壓迫, 一個(gè)山寨廠而已。 ”以上種種問題反映出盲目的擴(kuò)張只會(huì)招來(lái)經(jīng)銷商和銷售人員的無(wú)盡的壓力。因此尋求新的出路是美的集團(tuán)的目標(biāo)，而我們的項(xiàng)目的正是看中 3 億網(wǎng)民，無(wú)限的商機(jī)。 而且線上交易已經(jīng)是大勢(shì)所趨！而現(xiàn)有的美的企業(yè)的直銷渠道還沒完善比較臃腫，恰恰需要新的其它的電子商務(wù)！解決問題的對(duì)策（ 1 ）面對(duì)企業(yè)近似“野蠻 ” 的大裁員 , 折射出美的無(wú)法承受臃腫之重。其實(shí)可以轉(zhuǎn)變一下企業(yè)的發(fā)展方向，可以進(jìn)行員工的培訓(xùn)，往電子商務(wù)專業(yè)人才方面的發(fā)展進(jìn)行嗎培訓(xùn)，再進(jìn)行擇優(yōu)錄取！這樣既可以解決了企業(yè)臃腫的瓶頸問題，還可以改變就業(yè)方向，提供更大的就業(yè)

18、擇業(yè)的方向，也為員工提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！一個(gè)整體的電子商務(wù)渠道！有利于提高集團(tuán)的凝聚力！作為個(gè)人也可以提升更高的一個(gè)層次。（ 2 ）對(duì)于美的暴露出來(lái)的諸多問題 , 如品牌美譽(yù)度不高、國(guó)際市場(chǎng)貢獻(xiàn)率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會(huì)責(zé)任心不強(qiáng)等, 都與其企業(yè)文化有直接或間接的關(guān)系。企業(yè)文化是企業(yè)中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營(yíng)造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī)范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，下面來(lái)具體說一下企業(yè)文化的作用。所以在電子商務(wù)的內(nèi)涵的引導(dǎo)下，對(duì)于鞏固

19、企業(yè)內(nèi)部核心力量，重塑企業(yè)形象有很大的推動(dòng)作用。 變革文化電子商務(wù)的發(fā)展要求企業(yè)相應(yīng)的變革，而在企業(yè)變革的過程中企業(yè)文化起著重要的阻礙或促進(jìn)作用。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了重大改變要求變革時(shí)，若此時(shí)的企業(yè)文化正是一種支持變革的文化就會(huì)給企業(yè)的變革以極大的推動(dòng)力；反之，若此時(shí)的企業(yè)文化是一種抑制變革的文化則會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)變革的步伐。 溝通文化借助網(wǎng)絡(luò)，過去彼此交流不多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在可以快速便捷地進(jìn)行溝通，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)了解下屬的所需所想，員工有什么好的想法與建議也可以直接與上級(jí)進(jìn)行交流。顯然，這種模式不僅可以極大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，還可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。 學(xué)習(xí)文化。隨著經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)

20、化、全球化、多元化的發(fā)展，尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速發(fā)展的情況下，不僅急需計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商業(yè)人才，而且需要企業(yè)所有成員都掌握一定的電子商務(wù)技能。這就需要在企業(yè)內(nèi)部形成一種學(xué)習(xí)文化。在加強(qiáng)員工操作電腦和使用各類軟件能力的同時(shí)，不斷加強(qiáng)有關(guān)商業(yè)價(jià)值分析等方面的訓(xùn)練，使員工真正成為 “知識(shí)型 ” 員工。（ 3 ）對(duì)于經(jīng)理人為了完成業(yè)績(jī)、保全職位 , 經(jīng)常用非理性的方式競(jìng)爭(zhēng): 為置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地,不惜用 “殺敵八百、自損一千” 的自殺式戰(zhàn)術(shù)這個(gè)問題。傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)最典型的情景就是“推銷員滿天飛” ， “采購(gòu)員遍地跑” ， “說破了嘴、跑斷了腿” 這種模式。面對(duì)飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)與日趨成熟的電子商

21、務(wù)的大環(huán)境。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動(dòng)的方式。中小企業(yè)專注了電子商務(wù)的脈搏，就等于贏得了先機(jī)，跟不上電子商務(wù)的步伐，就等于給自己的企業(yè)埋下了巨大的危機(jī)。而電子商務(wù)不僅僅提供更大的客源，相對(duì)于企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式更多的是一種全新的銷售模式帶來(lái)一個(gè)更大的銷售市場(chǎng)。 4 、市場(chǎng)分析：）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)：說明企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。以省內(nèi)以經(jīng)常上網(wǎng)的青年和中年人為主向其銷售性價(jià)比高的小家電。）目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)： 性價(jià)比高。作為購(gòu)買小家電的消費(fèi)者，會(huì)考慮多方面，都希望購(gòu)買的商品使用時(shí)間長(zhǎng)質(zhì)量好，這恰好是美的家電本身的優(yōu)勢(shì)。所以我們選擇這個(gè)集團(tuán)。 青年人一般比較喜歡新潮方便的購(gòu)物方式，而且處于拼搏的青年人更喜歡性價(jià)比比

22、較高商品。 中年人一般工作時(shí)間收入穩(wěn)定，上網(wǎng)可能已經(jīng)成為了一種生活習(xí)慣。已經(jīng)熟悉上網(wǎng)購(gòu)物的流程和性價(jià)對(duì)比 , 考慮比較清楚，售后沒有太多的問題。 作為電商平臺(tái)，物流是一個(gè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，省內(nèi)距離比較短，適合剛剛起步的電商平臺(tái)可以當(dāng)做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3 ）目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)需求： 電子商務(wù)降低交易成本，就可以給購(gòu)買的顧客線下更多的價(jià)格優(yōu)惠。 電子商務(wù)縮短生產(chǎn)周期，給顧客設(shè)計(jì)外觀更新更高科技的產(chǎn)品更多的選擇。 提供全天侯服務(wù)客戶隨時(shí)可以在網(wǎng)上選購(gòu)商品。購(gòu)物時(shí)間比較少的，無(wú)孔不入的一個(gè)無(wú)時(shí)間限制。 與客戶良好溝通成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通。 降低管理成本 無(wú)需門面、可在任意地點(diǎn)辦公，

23、通訊費(fèi)用低。 據(jù)統(tǒng)計(jì)在上做廣告可以提高銷售數(shù)量10 倍，同時(shí)它的成本是傳統(tǒng)廣告的 1/10 ；所以方便賣家新的目標(biāo)，挖掘客戶的潛能石是無(wú)法估計(jì)的。5 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：網(wǎng)上所有賣小家電的電子商務(wù)平臺(tái)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是大型的具有影響力的成功的可以供我們借鑒的我們認(rèn)為國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、京東電器網(wǎng)上商城。這幾家大型的成功的網(wǎng)上電器商城都是比較成功的案例！他們?cè)谄放埔?，廣告推廣，市場(chǎng)目標(biāo)定位，站點(diǎn)內(nèi)外管理，物流的配置，售后的服務(wù)等方面達(dá)到不錯(cuò)的效果，非常值得我們借鑒。雖然在天貓、淘寶和各大電器商城上都有美的的產(chǎn)品，但是美的集團(tuán)沒有自己?jiǎn)为?dú)的小家電的商城，所以對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說電子商務(wù)平臺(tái)還是

24、屬于一個(gè)嶄新的平臺(tái)，所以我們的優(yōu)勢(shì)在于 美的集團(tuán)本身在小家電就具有一定的地位，在推廣方面應(yīng)該不是很困難。 是一個(gè)比較新的商城，應(yīng)該是一個(gè)比較大的吸引的，流量應(yīng)該是不錯(cuò)的。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，作為電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說成本是比實(shí)體店低。三、項(xiàng)目可行性分析、 技術(shù)可行性：）中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)近年來(lái)，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。 “十二五 ” 期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分, 作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9 部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五 ” 規(guī)劃初稿已于 2010 年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿, 預(yù)計(jì)到 2015 年，電子商務(wù)交易額將

25、翻兩番，在中貢獻(xiàn)率大幅提高。）美的集團(tuán)正在為實(shí)現(xiàn)銷售收入突破2000 億而開辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團(tuán)投資的中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國(guó)南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長(zhǎng)性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項(xiàng)目招商，并針對(duì)電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書策劃者：拓荒者小組 成員：

26、劉敏、張爽、 張來(lái)運(yùn)、吳勝男、許陳波指導(dǎo)老師：陳大為目 錄 TOC o 1-5 h z 一、 執(zhí)行摘要 2二、公司概述 4三、產(chǎn)品介紹 6四、管理團(tuán)隊(duì)和組織情況9五、行業(yè)及市場(chǎng) 10六、營(yíng)銷策略 10七、融資說明 11風(fēng)險(xiǎn)分析 12風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制 14一、執(zhí)行摘要 “匯天下 ” 是一家由在校大學(xué)生合伙創(chuàng)建的餐飲公司， “匯天下顧名思義即匯聚天下精英，傳承特色美食小吃。創(chuàng)建之初，公司合伙人做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，加之根據(jù)自身的生活經(jīng)歷，我們得出了一個(gè)重要的結(jié)論：目前在校大學(xué)生來(lái)自不同省份，對(duì)于地方特色小吃情有獨(dú)鐘，然而周邊的小吃品種單一，衛(wèi)生程度也有待考證。為此，合伙人有了創(chuàng)建本公司的想法。創(chuàng)建時(shí)，合

27、伙人制作了調(diào)查問卷，調(diào)查顯示，大學(xué)生比較傾向于東南沿海以及內(nèi)蒙的地方特色小吃，所以合伙人決定以此為經(jīng)營(yíng)方向。最后，根據(jù)我們自身的經(jīng)濟(jì)狀況，我們決定創(chuàng)建一個(gè)合伙企業(yè)。在原料采集方面，我們以特色食品所在地的原料為基準(zhǔn)，只有原料的純正，才能換來(lái)純正的特色小吃，才能打造一流的品牌。在產(chǎn)品制作方面，我們將聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜心芰Φ睦蠌N師，因?yàn)槲覀冇X得只有他們才能做出最傳統(tǒng)的味道。在營(yíng)銷策略方面，創(chuàng)建初期以打造品牌為主，所以進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，實(shí)行會(huì)員制以吸引顧客，鑒于我們的顧客以在校大學(xué)生為主，所以我們將招募校園代理以擴(kuò)大我們?cè)谛@的知名度，由于我國(guó)餐飲業(yè)目前的營(yíng)銷觀念還很陳舊，經(jīng)營(yíng)者對(duì)消費(fèi)者需求的了解還很不足。所以經(jīng)營(yíng)者只是憑感覺猜測(cè)消費(fèi)者需要什么，而消費(fèi)者對(duì)吃的變化是非常快的。同時(shí)，消費(fèi)者也處于非常被動(dòng)的地位，只能在餐館做什么的基礎(chǔ)上去選擇自己所吃的東西。同時(shí)餐館與餐館之間消息非常閉塞，餐館經(jīng)營(yíng)者之間關(guān)于信息，管理經(jīng)驗(yàn)，廚師、服務(wù)員招聘，以及餐館買賣的溝通非常少。因此