17.廣州行知研學(xué)有限公司-計(jì)劃書

1、廣州行知研學(xué)有限公司 PAGE 9目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一部分 執(zhí)行摘要3 HYPERLINK l _bookmark1 第二部分 執(zhí)行綜述7 HYPERLINK l _bookmark2 第一章 公司介紹7 HYPERLINK l _bookmark3 第二章 產(chǎn)品與服務(wù)9 HYPERLINK l _bookmark4 第三章 市場(chǎng)分析15 HYPERLINK l _bookmark5 第四章 商業(yè)模式描述34 HYPERLINK l _bookmark6 第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略39 HYPERLINK l _bookmark7 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理44 HYPE

2、RLINK l _bookmark8 第七章 管理體系47 HYPERLINK l _bookmark9 第八章 財(cái)務(wù)分析58 HYPERLINK l _bookmark10 第三部分 成果附件70 HYPERLINK l _bookmark11 附件一：課程體系設(shè)計(jì)70 HYPERLINK l _bookmark12 附件二：教師體系設(shè)計(jì)74 HYPERLINK l _bookmark13 附件三：“看見(jiàn)春天”課程范例76 HYPERLINK l _bookmark14 附件四：“嶺南吾鄉(xiāng)”課程范例87 HYPERLINK l _bookmark15 附件五：“行知”特色研學(xué)教材設(shè)計(jì)與實(shí)例9

3、7 HYPERLINK l _bookmark16 附件六：試點(diǎn)情況101 HYPERLINK l _bookmark17 附件七：專家顧問(wèn)指導(dǎo)同意書108 HYPERLINK l _bookmark18 附件八：校外研學(xué)實(shí)踐基地共建協(xié)議書110 HYPERLINK l _bookmark19 附件九：校企合作概述112 HYPERLINK l _bookmark20 附件十：網(wǎng)校小程序設(shè)計(jì)116第一部分 執(zhí)行摘要一、企業(yè)概括“行知”企業(yè)是面向一至六年級(jí)小學(xué)生的國(guó)學(xué)教育項(xiàng)目，致力于以“課堂學(xué)習(xí)+研學(xué)旅行”的模式傳播中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，以兒童所喜愛(ài)的古詩(shī)詞為切入點(diǎn)， 在詩(shī)詞背后拓展其他傳統(tǒng)文化，等

4、通過(guò)研學(xué)旅行，讓兒童更好地體會(huì)與理解所學(xué)知識(shí)。并且在企業(yè)前期專注于產(chǎn)品研發(fā)，包括課程體系設(shè)計(jì)與教師培訓(xùn)服務(wù)，為學(xué)校與其他教育機(jī)構(gòu)提供專業(yè)、科學(xué)、高效的課程。二、項(xiàng)目背景改革開放四十年過(guò)去了，開放包容的社會(huì)，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上的繁榮，但也遭受了來(lái)自歐美文化、日韓文化的沖擊，網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了崇美哈韓之流，并且在少年兒童認(rèn)知水平不斷提高的情況下，這種現(xiàn)象也在不斷的低齡化，其負(fù)面影響對(duì)于少年兒童不可估量。我們知道，少年兒童的正確價(jià)值觀、世界觀的塑造離不開優(yōu)秀文化的引導(dǎo)，而中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化流傳千年，內(nèi)容豐富，博大精深，是滋養(yǎng)中華民族的肥沃土壤，學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們應(yīng)對(duì)文化沖擊、樹立文化自信的必由之路。然

5、而樹立了學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目標(biāo)，如何學(xué)習(xí)卻仍是一個(gè)老大難的問(wèn)題，不少學(xué)校、機(jī)構(gòu)致力于向兒童傳播優(yōu)秀文化，卻仍然在以生搬硬套、“填鴨式”教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容也局限于儒家經(jīng)典，不符合兒童的心理需求，反而適得其反。另外，經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)激起了我國(guó)的旅游熱潮，不少家庭在假期都增加了旅行的需求，對(duì)于旅游的質(zhì)量要求也在不斷提高。國(guó)家也在不斷推進(jìn)教育與旅行相結(jié)合，以更好的促進(jìn)素質(zhì)教育與第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)民休閑旅游綱要中明確提出：“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”，“鼓勵(lì)學(xué)校組織學(xué)生進(jìn)行寓教于游的課外實(shí)踐活動(dòng)，健全學(xué)校旅游責(zé)任保險(xiǎn)制度”。關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)中首次明確了“研學(xué)旅行”要納入中小學(xué)生日常教育范疇

6、。但是，讓研學(xué)旅行納入教育體系對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是件幸事，但也對(duì)學(xué)校對(duì)于研學(xué)旅行這一板塊的研發(fā)能力提出了高要求。三、項(xiàng)目形式本企業(yè)前期僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，包括課程體系設(shè)計(jì)與教師培訓(xùn)服務(wù)，商業(yè)利益主要通過(guò)將產(chǎn)品售賣給承包企業(yè)或承包學(xué)校實(shí)現(xiàn)。后期（6-10 年）積累較充足的資金與品牌效力后將自主招生，打造強(qiáng)效力的研學(xué)品牌。四、市場(chǎng)與客戶目前當(dāng)下社會(huì)，小學(xué)生基數(shù)大，教育市場(chǎng)需求仍然旺盛，國(guó)學(xué)教育需求較大， 但存在理論化較強(qiáng)的缺點(diǎn)，存在實(shí)踐供給缺口，“理論+實(shí)踐”教育模式具有廣闊空間。面對(duì)客戶為：市內(nèi)、省內(nèi)小學(xué)以及針對(duì)小學(xué)階段兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)W校。五、產(chǎn)品與服務(wù)（一）課程體系1.課程理念習(xí)中國(guó)之詩(shī)詞，會(huì)自然之理

7、趣，感文史之魅力2.授課對(duì)象對(duì)古詩(shī)詞感興趣的小學(xué)階段的學(xué)生（6-12 歲） 3.課程內(nèi)容分級(jí)按照小學(xué)生教材能力目標(biāo)要求將課程分為兩個(gè)階段：?jiǎn)⒚砂嗪吞岣甙?，通過(guò)入學(xué)測(cè)試衡量孩子的認(rèn)知水平而分班。分期根據(jù)研學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短，課程分為短期與長(zhǎng)期，長(zhǎng)期課程開設(shè)在寒暑假，時(shí)間為半個(gè)月，前期理論引導(dǎo)為三天，每天上一次課，研學(xué)長(zhǎng)度大概為 1-2 周；短期課程開設(shè)非假期的周末，約三次課，前期理論引導(dǎo)兩節(jié)課，研學(xué)長(zhǎng)度為 1-2 天； 研學(xué)結(jié)束后一節(jié)課總結(jié)。分類課程研學(xué)旅行部分融入對(duì)省內(nèi)、市內(nèi)的非遺文化的介紹與展示。（詳見(jiàn)附件 1：課程體系設(shè)計(jì)）（二）教師體系課程體系包括自然理趣、文史魅力兩個(gè)部分，以小學(xué)語(yǔ)文課本中的

8、詩(shī)詞為基點(diǎn)，延伸與拓展至中國(guó)其他詩(shī)詞，并講解詩(shī)詞中蘊(yùn)含的地理知識(shí)和文史知識(shí)，在知識(shí)的教授中注重引導(dǎo)學(xué)生的自主探究能力的提升與良好品德的培養(yǎng)。課程中運(yùn)用多種兒童易于接受的方式教學(xué)，包括研學(xué)旅行、字源教學(xué)法、吟誦、手工制作等。（三）產(chǎn)品服務(wù)體系本公司在自主研發(fā)系列課程時(shí)，將每個(gè)課程分為四種產(chǎn)品，主要包括線上資源、線下課程、出版物及拓展業(yè)務(wù)四方面，實(shí)現(xiàn)一主線、多支線同步有序發(fā)展， 產(chǎn)品多元化使公司具有較強(qiáng)的配套經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力。六、投資與財(cái)務(wù)項(xiàng)目初期由華南師范大學(xué)文學(xué)院的立項(xiàng)基金、企業(yè)投資資金和創(chuàng)始成員自籌作為啟動(dòng)資金，前期廣泛對(duì)接相關(guān)國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)，如廣州蒙寶蒙學(xué)教育有限責(zé)任公司等，與公司洽談合作獲

9、取相應(yīng)資金支持作為課程研發(fā)費(fèi)用。中后期通過(guò)課程的投放、實(shí)施與開展，面向社會(huì)販?zhǔn)壅n程與招收學(xué)員獲取利潤(rùn)；增加個(gè)性化定制等有償服務(wù)，并同時(shí)吸引更多國(guó)學(xué)企業(yè)與公司投資與合作。全過(guò)程具備創(chuàng)收能力，能夠?qū)崿F(xiàn)“一次投資、永續(xù)運(yùn)營(yíng)”。七、資源研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接華南師范大學(xué)文學(xué)院和地理科學(xué)學(xué)院資深師資團(tuán)隊(duì)，課程質(zhì)量與專業(yè)性有保證；研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接廣州蒙寶蒙學(xué)等國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)，課程可操性強(qiáng)，可行性大。第二部分 執(zhí)行綜述第一章 公司介紹一、公司名稱廣州行知研學(xué)有限公司二、公司宗旨本公司秉承“傳播國(guó)學(xué)經(jīng)典，啟智立德樹人”的企業(yè)宗旨，以“習(xí)中國(guó)之詩(shī)詞，會(huì)自然之理趣，感文史之魅力”為理念，以傳承中國(guó)文化精粹、普及中華傳統(tǒng)文化教育、提升

10、兒童及青少年國(guó)學(xué)基礎(chǔ)為使命，面向?qū)旁?shī)詞感興趣的小學(xué)階段 612 歲的學(xué)生，研發(fā)國(guó)學(xué)教育教材及相應(yīng)的研學(xué)實(shí)踐課程，與家長(zhǎng)共同培育德才兼?zhèn)涞暮⒆印Ｈ?、公?Logo（一）logo 圖像（二）logo 圖像解讀企業(yè) logo 以一棵上部為枝葉、下部為鉛筆的樹以及“行知”二字為主體?！般U筆樹”的枝葉象征著大自然，表達(dá)了本企業(yè)主張外出研學(xué)、領(lǐng)略自然風(fēng)光的理念；而“鉛筆樹”的下部分則強(qiáng)調(diào)了積極學(xué)習(xí)、妙筆生花的學(xué)習(xí)方法。整個(gè)“鉛筆樹”的形象寓意著孩子們要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，即企業(yè)所倡導(dǎo)的“行知”的教育理念。四、公司團(tuán)隊(duì)公司初期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由來(lái)自華南師范大學(xué)不同專業(yè)的精英組成，包括漢語(yǔ)言文學(xué)（師范）、

11、會(huì)計(jì)學(xué)、地理科學(xué)（師范）、傳播學(xué)。團(tuán)隊(duì)成員均具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，每個(gè)人能充分利用自身的專業(yè)知識(shí)和特長(zhǎng)，為公司的運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)揮巨大作用。公司團(tuán)隊(duì)成員介紹職位成員專業(yè)經(jīng)歷現(xiàn)任華南師范大學(xué)羽毛球協(xié)會(huì)技術(shù)部部長(zhǎng)、文學(xué)院羽毛球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、院黨支部成員、團(tuán)支書，善于外聯(lián)實(shí)踐等工作，具備較強(qiáng)的溝通組織能力和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；開展較漢語(yǔ)言文總負(fù)責(zé)人曾溫馨多調(diào)研科研項(xiàng)目，曾獲得華南師范大學(xué)青研杯調(diào)研比賽學(xué)（師范）校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、院級(jí)銀種子創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)，科研經(jīng)驗(yàn)豐富；能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，協(xié)調(diào)合作，共同創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人鄧玉盈傳播學(xué)現(xiàn)任校園媒體“晚安華師”設(shè)計(jì)部副部長(zhǎng)，參與

12、排版的華南師大報(bào)第 949、950 期合刊獲得廣東校園媒體排版類一等獎(jiǎng)；華師首屆文創(chuàng)大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)；專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷與宣傳能力。財(cái)務(wù)總監(jiān)賴如思會(huì)計(jì)學(xué)善于財(cái)務(wù)分析，理財(cái)規(guī)劃能力較強(qiáng)；熟悉運(yùn)用 Excel、stata 等軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理與輸出，善于數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計(jì)與分析運(yùn)用，財(cái)務(wù)分析經(jīng)驗(yàn)較為豐富，能有效助力公司投資與財(cái)務(wù)分析。課研專員許芷涵漢語(yǔ)言文學(xué)（師范）曾獲得華南師范大學(xué)青研杯調(diào)研比賽校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、“互聯(lián)網(wǎng)”+大創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽校級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，調(diào)研經(jīng)驗(yàn)豐富， 能開展有效的市場(chǎng)調(diào)研，助力課程設(shè)計(jì)；擔(dān)任文學(xué)院團(tuán)委主要干部，活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)豐富和資源整合能力較強(qiáng)。課研專員課研專員楊淑媛地理科學(xué)（

13、師范）現(xiàn)任地理科學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)副主席，活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)豐富和資源整合能力較強(qiáng)；曾參與支教活動(dòng)，具備一定課程設(shè) 計(jì)、課程講授能力；吳玥漢語(yǔ)言文學(xué)（師范）擔(dān)任文學(xué)院團(tuán)委主要干部，活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)豐富和資源整合能力較強(qiáng)；多次參加辯論、演講等比賽，講演經(jīng)驗(yàn)豐 富，專于課程的教學(xué)；第二章 產(chǎn)品與服務(wù)一、項(xiàng)目來(lái)源關(guān)于傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020 年）（以下簡(jiǎn)稱綱要）強(qiáng)調(diào)：要優(yōu)先發(fā)展德育，就要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的民族精神教育，增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)情感，注重學(xué)思結(jié)合，行知統(tǒng)一、因材施教。2017 年 1 月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)，其中

14、指出，實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程，是建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的重大戰(zhàn)略任務(wù)，強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)文化傳承對(duì)維護(hù)國(guó)家文化安全、增強(qiáng)國(guó)家文化軟實(shí)力、推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的極端重要性。關(guān)于研學(xué)旅行，國(guó)民旅游休閑綱要（20132020 年），在綱要中提出了“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”的設(shè)想。且 2016 年教育部出臺(tái)了關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)，提出要將研學(xué)旅行納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃。各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合。基于以上政策，我們創(chuàng)新性地提出設(shè)計(jì)以古詩(shī)詞為切入點(diǎn)，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與研學(xué)旅行相結(jié)合的教學(xué)模式

15、。二、產(chǎn)品概述（一）產(chǎn)品介紹核心產(chǎn)品：課程研發(fā)主營(yíng)產(chǎn)品：中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化課程設(shè)計(jì)、實(shí)踐與輸出 PAGE 19關(guān) 鍵 詞：研學(xué)、國(guó)學(xué)教育、沉浸體驗(yàn)、個(gè)性化、實(shí)踐本公司秉承“傳播國(guó)學(xué)經(jīng)典，啟智立德樹人”的企業(yè)宗旨，以“習(xí)中國(guó)之詩(shī)詞，會(huì)自然之理趣，感文史之魅力”為理念，以傳承中國(guó)文化精粹、普及中華傳統(tǒng)文化教育、提升兒童及青少年國(guó)學(xué)基礎(chǔ)為使命，面向?qū)χ袊?guó)古典詩(shī)詞感興趣的小學(xué)階段 612 歲的學(xué)生，致力于研發(fā)國(guó)學(xué)研學(xué)實(shí)踐課程開發(fā)及相應(yīng)的國(guó)學(xué)教育教材設(shè)計(jì)。結(jié)合語(yǔ)文教育思想、新版語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)和最新推行的部編本語(yǔ)文課本， 拓展語(yǔ)文教學(xué)的外延、豐富語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)涵、增加語(yǔ)文教學(xué)的渠道、凝聚語(yǔ)文教學(xué)的合力的變革性教

16、育實(shí)踐。從課堂到野外，從書本到實(shí)踐，從課堂“讀”“寫” “講”的理論教學(xué)到課外“研”“游”“做”“演”的實(shí)踐教學(xué)，達(dá)到博古知今和學(xué)科知識(shí)之間的融會(huì)貫通，讓孩子們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)；讓知識(shí)不再流于書本表面，使其“活動(dòng)”起來(lái)，走進(jìn)孩子的腦海中。區(qū)別于現(xiàn)在市面上過(guò)分重視應(yīng)試技能與理論知識(shí)的學(xué)校教育和同步輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，“行知”詩(shī)詞研學(xué)課堂著力打造技能向、智能向、情商向合一的教育，不僅使孩子掌握語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化知識(shí)，還重視通過(guò)理論課堂講解與實(shí)踐實(shí)地研學(xué)體驗(yàn)風(fēng)土人情與花鳥蟲魚等大千世界的教學(xué)模式，促進(jìn)孩子理論與實(shí)踐相結(jié)合的技能向、孩子個(gè)性發(fā)展的智能向即人際交往、圖文匹配等智能的發(fā)展和提

17、升，更重視在游歷中成長(zhǎng)、在優(yōu)秀文化中熏陶、在知行合一中升華，實(shí)現(xiàn)孩子情商向的提升。本公司將借助“沉浸式教學(xué)”，通過(guò)閱讀、寫作、講演的課堂載體，培養(yǎng)孩子的良好品行和優(yōu)秀人格，通過(guò)多模式培養(yǎng)與家長(zhǎng)共同培育德才兼?zhèn)涞暮⒆?。本公司將“分?jí)”、“分期”、“分類”研發(fā)設(shè)計(jì)課程?！胺旨?jí)”即按照小學(xué)生教材能力目標(biāo)要求將課程分為兩個(gè)階段：?jiǎn)⒚砂嗪吞岣甙?，通過(guò)入學(xué)測(cè)試衡量孩子的認(rèn)知水平而分班，實(shí)現(xiàn)因材施教；“分期”即根據(jù)研學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短，課程分為短期與長(zhǎng)期，長(zhǎng)期課程開設(shè)在寒暑假，舉辦類冬令營(yíng)或夏令營(yíng)的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為半個(gè)月，每天上一次課，短期課程開設(shè)非假期的周末，約六次課；將堅(jiān)持課程分類的方法，將課程體系分為自然理

18、趣、文史魅力兩個(gè)部分，以小學(xué)語(yǔ)文課本中的詩(shī)詞為基點(diǎn)，延伸與拓展至中國(guó)其他詩(shī)詞，并講解詩(shī)詞中蘊(yùn)含的地理知識(shí)和文史知識(shí)，在知識(shí)的教授中注重引導(dǎo)學(xué)生的自主探究能力的提升與良好品德的培養(yǎng)。課程中運(yùn)用多種兒童易于接受的方式教學(xué)，包括研學(xué)旅行、字源教學(xué)法、吟誦、手工制作等，通過(guò)分類教學(xué)法促進(jìn)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)更好、更深入的理解。（二）產(chǎn)品內(nèi)容本公司根據(jù)語(yǔ)文教育思想、新版語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)和最新推行的部編本語(yǔ)文課本， 拓展語(yǔ)文教學(xué)的外延、豐富語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)涵、增加語(yǔ)文教學(xué)的渠道、凝聚語(yǔ)文教 學(xué)的合力的變革性教育實(shí)踐，自主研發(fā)設(shè)計(jì)了與之相匹配、相補(bǔ)充的教學(xué)課程， 以期拓展兒童視野、增加其對(duì)傳統(tǒng)文化的理解。本公司將每個(gè)課程

19、分為四種產(chǎn)品， 主要包括線上資源、線下課程、出版物及拓展業(yè)務(wù)四方面。線上資源搭建網(wǎng)校小程序搭建網(wǎng)校小程序，將網(wǎng)校小程序作為學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)，為無(wú)法實(shí)現(xiàn)線下學(xué)習(xí)卻有需求或?qū)€下課程有疑問(wèn)的學(xué)生提供專業(yè)的名師講解、課程輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)視頻等而打造的線上學(xué)習(xí)服務(wù)。在網(wǎng)校小程序中，還將推出趣味知識(shí)闖關(guān)等趣味性學(xué)習(xí)方法，寓教于樂(lè)，多方法增進(jìn)學(xué)生對(duì)詩(shī)詞的理解；建立“大美詩(shī)詞”知識(shí)庫(kù)，同時(shí)，網(wǎng)校還設(shè)立有個(gè)性定制課程等服務(wù)，以多種方式保證學(xué)生知識(shí)的鞏固與水平的提升。小程序樣圖軟件特色：豐富的課程選擇滿足學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)、為不同學(xué)生的不同學(xué)情提供多樣化選擇；支持先試聽(tīng)后購(gòu)買支持課程在線試聽(tīng)，更有針對(duì)性強(qiáng)的選擇課程可供學(xué)生

20、挑選；具有完整的選課購(gòu)買流程使用支付寶、微信手機(jī)支付，隨時(shí)選課隨時(shí)付款；隨時(shí)隨地在線學(xué)習(xí)解除時(shí)間與空間的限制，支持 2G、3G、4G、WIFI 訪問(wèn)，在線音頻、視頻、課件、教材想學(xué)就學(xué)；支持離線學(xué)習(xí)提供視頻+講義下載，解除網(wǎng)絡(luò)的限制，離線也可學(xué)習(xí)，父母可較為放心讓孩子使用；全面支持 iPhone/Android/iPad 客戶端訪問(wèn)隨時(shí)隨地暢享專業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)體驗(yàn)，受限小，受眾廣。保證師資條件在設(shè)計(jì)課程的同時(shí)，本公司將通過(guò)“招聘進(jìn)校園”、校企合作等方式，保證公司的師資水平，為公司的發(fā)展做好充足的師資儲(chǔ)備。線下課程方面本公司將在線下建立工作室，為開展線下課程、教師培訓(xùn)、合作洽談等提供相關(guān)場(chǎng)

21、所及物質(zhì)條件。本項(xiàng)目將踐行知行合一的教學(xué)理念，從實(shí)際角度出發(fā)，為家長(zhǎng)和孩子提供可行性高、安全系數(shù)高、趣味性強(qiáng)、知識(shí)性強(qiáng)的戶外研學(xué)路線， 并開展研學(xué)冬/夏令營(yíng)等，以此來(lái)輔助鞏固學(xué)生的課內(nèi)所學(xué)理論知識(shí)，融知行于一體，使學(xué)生在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐和學(xué)習(xí)中收獲友誼、學(xué)會(huì)堅(jiān)毅，在詩(shī)詞之美中熏陶升華自我。除此之外，還將推出諸如親子同游體驗(yàn)等課程， 實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)與孩子的共同成長(zhǎng)，增進(jìn)感情。除以上兩方面之外，本公司還積極拓展業(yè)務(wù)，將出版系列閱讀書籍及國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)教材；并將研學(xué)的過(guò)程與詩(shī)詞結(jié)合在一起，出版系列趣味讀物，以幫助時(shí)間沖突但想通過(guò)此法學(xué)習(xí)的學(xué)生和家長(zhǎng)一同學(xué)習(xí)。本公司還預(yù)計(jì)將產(chǎn)品與相關(guān)學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)

22、進(jìn)行合作，輔助他們開展相對(duì)應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)；并將開設(shè)及運(yùn)營(yíng)公司網(wǎng)站， 實(shí)現(xiàn)個(gè)性化研學(xué)項(xiàng)目定制、線上課程的出品等。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)緊跟時(shí)代步伐傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化如何傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化已經(jīng)成為社會(huì)的熱點(diǎn)與難點(diǎn)，本企業(yè)把握時(shí)代脈搏，課程服務(wù)以古詩(shī)詞為切入口，以研學(xué)旅行的形式，拓展豐富的文史知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)習(xí)并實(shí)踐其中的優(yōu)秀的精神品質(zhì)，包括君子品質(zhì)，愛(ài)國(guó)情懷等，從知識(shí)與道德兩個(gè)層面促進(jìn)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承，讓學(xué)員深刻感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精神內(nèi)核。并且在研學(xué)路線中，注重引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于市內(nèi)、省內(nèi)的非遺文化， 加深對(duì)身邊的非遺文化的關(guān)注與保護(hù)；課程形式新穎、高效課內(nèi)外、自然與人文相結(jié)合本企業(yè)課程以“研學(xué)旅行

23、”為特色，超越了市面上多數(shù)企業(yè)僅利用課堂學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，將可觀可感的實(shí)地景物觀察融入詩(shī)詞學(xué)習(xí)，課程新穎有趣，利于學(xué)員對(duì)于古詩(shī)詞等中華傳統(tǒng)文化的理解與學(xué)習(xí)。并且本企業(yè)也超越了一般的研學(xué)活動(dòng)，提出前期課堂學(xué)習(xí)中期研學(xué)旅行后期課堂鞏固的模式，把戶外感受與室內(nèi)學(xué)習(xí)相結(jié)合，使學(xué)員可通過(guò)前后期的課堂為學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，以研學(xué)方式更好地理解和感受課堂知識(shí)，使學(xué)員的學(xué)習(xí)更加高效，所得所感更多；多元培養(yǎng)目標(biāo)能力與素質(zhì)的多方面提高通過(guò)老師引導(dǎo)與學(xué)生主導(dǎo)，個(gè)人思考與團(tuán)隊(duì)合作的模式，培養(yǎng)學(xué)生自主探究與團(tuán)隊(duì)合作的能力。利用觀察景物與理解文學(xué)文本結(jié)合的形式，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成注重多角度觀察生活的習(xí)慣，提高學(xué)生的觀察能力，開闊學(xué)生的眼

24、界，并提升學(xué)生的知識(shí)運(yùn)用能力，提升學(xué)生的寫作、想象和思考等能力；專業(yè)服務(wù)注重課程與教師培訓(xùn)本企業(yè)以產(chǎn)品外包的形式，注重于課程的創(chuàng)新研發(fā)與適應(yīng)于本課程的教師培訓(xùn)。本產(chǎn)品面對(duì)對(duì)象為研學(xué)企業(yè)和小學(xué)教育機(jī)構(gòu)，專門為他們提供課程設(shè)計(jì)與教師培訓(xùn)，提供產(chǎn)品種類雖少，卻更加精深；優(yōu)化服務(wù)、分工專業(yè)三方合作，保障安全本產(chǎn)品在關(guān)于招生及場(chǎng)地的問(wèn)題將交給承包企業(yè)或?qū)W校負(fù)責(zé)，研學(xué)的安全及食宿問(wèn)題交給專業(yè)的旅行社解決，三方共同合作，專業(yè)有分工，促進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)的最優(yōu)化；合作聯(lián)動(dòng)校企合作本企業(yè)以校企合作的方式推進(jìn)課程創(chuàng)新與人才培育。課程創(chuàng)新在課程創(chuàng)新方面，本企業(yè)將與高校教授合作，邀請(qǐng)其參與課程的制定，增加本企業(yè)課程的科學(xué)性。

25、并且將與華南師范大學(xué)的非遺調(diào)研項(xiàng)目相合作，由調(diào)研項(xiàng)目提供資料儲(chǔ)備，推進(jìn)非遺課程的知識(shí)性與科學(xué)性。人才培育一方面，企業(yè)將與高校教授和國(guó)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，在高校中打造專業(yè)的國(guó)學(xué)教師訓(xùn)練營(yíng)，致力于增加大學(xué)生國(guó)學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備和提高大學(xué)生國(guó)學(xué)素養(yǎng)，為培養(yǎng)一線的國(guó)學(xué)教師團(tuán)隊(duì)奠基。同時(shí)，我們會(huì)邀請(qǐng)訓(xùn)練營(yíng)優(yōu)秀學(xué)員成為本企業(yè)實(shí)習(xí)生， 為其提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一方面給予大學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)，另一方面也為企業(yè)培養(yǎng)教師團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大教育團(tuán)隊(duì)，以期達(dá)到雙贏效果。此外，本企業(yè)計(jì)劃與校園志愿機(jī)構(gòu)合作，招收大學(xué)生志愿者，不僅給予外出實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)證明（或志愿服務(wù)時(shí)），而且對(duì)于優(yōu)秀的志愿者進(jìn)行優(yōu)先錄取進(jìn)國(guó)學(xué)教師訓(xùn)練營(yíng)，進(jìn)而進(jìn)一步強(qiáng)大師資力量。第三章

26、 市場(chǎng)分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境與優(yōu)勢(shì)（一）行業(yè)歷史研學(xué)旅行行業(yè)的發(fā)展研學(xué)旅行是由學(xué)校根據(jù)區(qū)域特色、學(xué)生年齡特點(diǎn)和各學(xué)科教學(xué)內(nèi)容需要，組織學(xué)生通過(guò)集體旅行、集中食宿的方式走出校園，在與平常不同的生活中拓展視野、豐富知識(shí)，加深與自然和文化的親近感，增加對(duì)集體生活方式和社會(huì)公共道德的體驗(yàn)。2013 年 2 月 2 日，國(guó)務(wù)院辦公廳通知全國(guó)印發(fā)國(guó)民旅游休閑綱要（20132020 年），在綱要中提出了“逐步推行中小學(xué)生研學(xué)旅行”的設(shè)想。此前我國(guó)許多地區(qū)都有嘗試把研學(xué)旅行作為推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)開展。2016 年 12 月 2 日，教育部等十一部門印發(fā)關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)。意見(jiàn)提出，要將研學(xué)旅行

27、納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃。各中小學(xué)要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，把研學(xué)旅行納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃，與綜合實(shí)踐活動(dòng)課程統(tǒng)籌考慮，促進(jìn)研學(xué)旅行和學(xué)校課程有機(jī)融合。自意見(jiàn)提出僅僅一年多時(shí)間，研學(xué)旅行猶如雨后春筍般在全國(guó)各地迅速發(fā)展， 引來(lái)眾多社會(huì)參與機(jī)構(gòu)和投資者。2018 年被視為研學(xué)旅行行業(yè)的爆發(fā)年， 這一年里，各地研學(xué)旅行政策密集出臺(tái)，研學(xué)旅行成為新的行業(yè)熱點(diǎn)。當(dāng)前，研學(xué)旅行已成為學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)各界廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，在培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力等綜合素質(zhì)方面正在發(fā)揮積極作用。我司順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，開展以詩(shī)詞為主的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的研學(xué)旅行。中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育行業(yè)的發(fā)展目前市場(chǎng)上多把中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教

28、育行業(yè)稱作國(guó)學(xué)教育?！皣?guó)學(xué)”這個(gè)詞，其實(shí)已經(jīng)存在幾千年了。周禮就有：“樂(lè)師掌國(guó)學(xué)之政，以教國(guó)子小舞?！闭绿自?1906 年 9 月發(fā)起“國(guó)學(xué)講習(xí)會(huì)”，不久又在此基礎(chǔ)上成立了國(guó)學(xué)振起社，至此，“國(guó)學(xué)”一詞開始向“我國(guó)傳統(tǒng)的文化學(xué)術(shù)” 的轉(zhuǎn)變。中國(guó)自古有將兒童送進(jìn)私塾接受傳統(tǒng)文化教育，即國(guó)學(xué)教育的傳統(tǒng)，在此過(guò)程中，兒童最早學(xué)習(xí)的內(nèi)容即是蒙學(xué)類，如孝經(jīng)、論語(yǔ)、弟子規(guī)、三字經(jīng)等經(jīng)典和古人的禮儀。當(dāng)下，“國(guó)學(xué)熱”方興未艾。人人言國(guó)學(xué)，家家講國(guó)學(xué)，許多著名的大學(xué)開始設(shè)辦國(guó)學(xué)院；在國(guó)外，“孔子學(xué)院”也在悄然興起。這股“國(guó)學(xué)熱”首先就在教育領(lǐng)域開始，它包括兩個(gè)方面，第一是在高等學(xué)校內(nèi)部開始的國(guó)學(xué)研究，第二是

29、在中小學(xué)階段開始的經(jīng)典誦讀活動(dòng)。近年來(lái)，為弘揚(yáng)國(guó)學(xué)，許多中小學(xué)校都將國(guó)學(xué)引入了課堂。于是，針對(duì)低齡兒童的“國(guó)學(xué)開蒙”課堂也隨之興起。而課堂外的國(guó)學(xué)教活動(dòng)大多見(jiàn)于居民社區(qū)活動(dòng)和校園社團(tuán)活動(dòng)，社會(huì)上也有少數(shù)的項(xiàng)目和相應(yīng)的民間公益教育機(jī)構(gòu)，但還未形成完整的體系，專業(yè)性和系統(tǒng)性低。二、市場(chǎng)環(huán)境分析基于 SWOT 分析法（一）分析方法簡(jiǎn)單說(shuō)明SWOT HYPERLINK /item/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E7%8E%AF%E5%A2%83 分析，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析。就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形

30、式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。S （strengths）即優(yōu)勢(shì)，是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；充足的財(cái)政來(lái)源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量； HYPERLINK /item/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%BB%8F%E6%B5%8E 規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量； HYPERLINK /item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D 市場(chǎng)份額； HYPERLINK /item/%E6%88%90%E6%9C%AC%E4%BC%98%E5%8A%BF 成本優(yōu)

31、勢(shì)；廣告攻勢(shì)等。W （weaknesses）即劣勢(shì)，也是組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部因素，具體包括：設(shè)備老化； 管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營(yíng)不善；產(chǎn)品積壓；競(jìng)爭(zhēng)力差等。O （opportunities）即機(jī)會(huì)，是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新產(chǎn)品； 新市場(chǎng)；新需求；外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。手；替代產(chǎn)品增多；市場(chǎng)緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)事件等。（二）市場(chǎng)環(huán)境分析T （threats）即威脅，也是組織機(jī)構(gòu)的外部因素，具體包括：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)SWOT 模型分析1.S （strengths）優(yōu)勢(shì)：研學(xué)旅行的市場(chǎng)熱度持續(xù)上升在國(guó)民收入不斷提高與休閑消費(fèi)的興起的背

32、景下，隨著素質(zhì)教育的理念深入與人口政策的放開，在自上而下的政策催化，以及旅游產(chǎn)業(yè)跨界融合的浪潮下， 研學(xué)旅行市場(chǎng)需求不斷釋放。在市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)的需求驅(qū)動(dòng)下，研學(xué)旅行行業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了更為豐富的市場(chǎng)主體，在消費(fèi)多元化與升級(jí)提質(zhì)需求的驅(qū)動(dòng)下，研學(xué)旅行產(chǎn)品的豐富化、標(biāo)準(zhǔn)化、立體化、創(chuàng)新化等方面都存在極大的提升空間。低齡化已成為研學(xué)旅行市場(chǎng)的一大特征，研學(xué)消費(fèi)、研學(xué)目的地、研學(xué)決策受多種因素影響，主要為學(xué)生個(gè)人意愿主導(dǎo)，一二三線城市家長(zhǎng)對(duì)于孩子研學(xué)側(cè)重點(diǎn)也各有考量，這也促使我國(guó)游學(xué)產(chǎn)品更加多樣化。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)游學(xué)人次自 2014 年后迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)游學(xué)人數(shù)由最初的 140萬(wàn)增長(zhǎng)至 2017 年的 340

33、萬(wàn)，游學(xué)市場(chǎng)一年比一年火熱。近年來(lái)國(guó)內(nèi)游學(xué)收入增勢(shì)迅猛，游學(xué)收入自 2015 年來(lái)已經(jīng)翻倍增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)游學(xué)由 40 億增長(zhǎng)到 101 億。隨著政策推動(dòng)和我國(guó)家庭收入的逐步提高，以游學(xué)為背景的國(guó)內(nèi)游漸受歡迎， 發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在巨大學(xué)生存量和消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，游學(xué)作為一種新型的 教育方式為廣大家長(zhǎng)所接受。2.W（weaknesses）劣勢(shì)：行業(yè)亂象有待管理與解決目前研學(xué)市場(chǎng)仍存在一些問(wèn)題，例如研學(xué)機(jī)構(gòu)繁雜、名目眾多，家長(zhǎng)盲目攀比，孩子只游不學(xué)等亂象。且據(jù)了解，目前在研學(xué)市場(chǎng)上合法運(yùn)行的形式主要包括四大類型：第一種是國(guó)內(nèi)學(xué)校與國(guó)外合作學(xué)校直接對(duì)接的研學(xué)類型，占整個(gè)研學(xué)市場(chǎng)份額的 60%到 70%；

34、第二種是中介機(jī)構(gòu)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的假期研學(xué)項(xiàng)目， 占研學(xué)市場(chǎng)份額的 20%；第三種是旅行社組織的研學(xué)，占比接近 15%；第四種是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的研學(xué)產(chǎn)品。格相對(duì)便宜，與國(guó)外名校的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)多，而劣勢(shì)在于行程安排、安全保障方面的不專業(yè)和不完善。此外，這種形式還存在著“教師拉生源吃回扣”等“潛規(guī)則”，備受詬病。中介機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品線路多，語(yǔ)言課程豐富，劣勢(shì)在于費(fèi)用較高，更關(guān)鍵的是旅行服務(wù)無(wú)資質(zhì)，需通過(guò)旅行社操作，無(wú)法把控旅行資源。而通過(guò)旅行社組織或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售的研學(xué)產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目多，旅游資源更豐富，劣勢(shì)在于不專注于研學(xué)業(yè)務(wù)，游而不學(xué)現(xiàn)象多，且很多平臺(tái)只是聚攏資源的門戶，真正的實(shí)施主體往往并非

35、研學(xué)網(wǎng)站，故對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效果及售后等環(huán)節(jié)無(wú)掌控力。每種研學(xué)類型各有優(yōu)勢(shì)，也各有自身的短板。學(xué)校與學(xué)校對(duì)接的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)3.O（opportunities）機(jī)會(huì)：研學(xué)旅行消費(fèi)需求后勁可期2017 年 10 月 21 日，由中國(guó)旅游局等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了中國(guó)研學(xué)旅行發(fā)展報(bào)告。報(bào)告中指出，據(jù)調(diào)查，約四分之三的受訪者表示了解研學(xué)旅行，80%左右的人表示對(duì)研學(xué)旅行很感興趣，六成左右受訪者參加過(guò)研學(xué)旅行。在參加過(guò)研學(xué)旅行的受訪者中，70%左右的通過(guò)學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)參與研學(xué)旅行，90%左右對(duì)研學(xué)旅行表示基本達(dá)到 80 分滿意水平。從參加研學(xué)旅行的意愿調(diào)查來(lái)看，70%的人期望旅行時(shí)長(zhǎng)是 6-10 天，人均花費(fèi)能接受在

36、 3000-10000 元的所占比例達(dá) 88%， 64%的人認(rèn)為目前市場(chǎng)上的研學(xué)旅行產(chǎn)品能滿足需求。各區(qū)域主要熱門旅游城市如北京、上海、廣州、深圳、成都、沈陽(yáng)、武漢、西安等愿意參與研學(xué)旅行的比例基本達(dá)到 70%以上。 PAGE 284. T（threats）威脅：國(guó)學(xué)教育、研學(xué)旅行行業(yè)百舸爭(zhēng)流企 業(yè) 成立時(shí)間產(chǎn)品類型至善國(guó)學(xué)多聞國(guó)學(xué)秦漢胡同知鴻研學(xué)新蟻?zhàn)宸溲垩袑W(xué)行知（本公司）2004 年2010 年2012 年2006 年2016 年2011 年2018 年經(jīng)典誦讀藝術(shù)熏陶生活禮儀兒童國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀教育國(guó)藝教育國(guó)文教育國(guó)內(nèi)研學(xué)國(guó)際研學(xué)研學(xué)旅游國(guó)內(nèi)研學(xué)國(guó)際研學(xué)國(guó)學(xué)啟蒙地理研學(xué)適合對(duì)象3-7 歲前兒

37、童幼兒、中小學(xué)生學(xué)齡前- 高三學(xué)生中小學(xué)生中小學(xué)生-成年人青少年、企業(yè)家小學(xué)生優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)學(xué)前齡幼兒進(jìn)行國(guó)學(xué)啟 蒙，培養(yǎng)其藝術(shù)修養(yǎng)及生活禮儀。學(xué)生覆蓋面廣，培養(yǎng)方面較為細(xì)致。學(xué)習(xí)課程類型豐富多樣，以國(guó)學(xué)藝術(shù)為主。帶領(lǐng)學(xué)生深入廣東、北京、深圳、江西、貴州、西安等省市進(jìn)行研學(xué)旅行課程，真正落實(shí)了學(xué)在途中、知行合一的研學(xué)理念。與高校合作，開展研學(xué)旅行，在研學(xué)中注重地理自然風(fēng)光講解。彌補(bǔ)學(xué)校正式課程和正式學(xué)習(xí)中的不足或缺 陷，其教學(xué)的指向在于增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、豐富知識(shí)并關(guān)注精神層面的修養(yǎng)。將國(guó)學(xué)與地理相結(jié)合， 培養(yǎng)學(xué)生對(duì)國(guó)學(xué)和地理知識(shí)，在研學(xué)途中培養(yǎng)開闊的胸襟與愛(ài)國(guó)情 懷。對(duì)比知對(duì)比知對(duì)比知對(duì)比知對(duì)比知對(duì)比知?jiǎng)?chuàng)

38、建時(shí)間較就目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將國(guó)學(xué)教育與研學(xué)兩者結(jié)合起來(lái)的企業(yè)不多，但在市場(chǎng) 上進(jìn)行國(guó)學(xué)教育的企業(yè)機(jī)構(gòu)以及開展研學(xué)的企業(yè)數(shù)量頗多，在未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展中， 這兩類企業(yè)是否會(huì)合二為一難以預(yù)測(cè)，因此這兩類企業(yè)的存在既是我們發(fā)展的機(jī) 會(huì)，同時(shí)也是我們發(fā)展的威脅。下面是我們對(duì)主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析表。行，缺少行，僅進(jìn)行，缺乏行，知鴻行，缺乏行，缺少短，經(jīng)驗(yàn)不培養(yǎng)對(duì)幼行國(guó)學(xué)經(jīng)培養(yǎng)學(xué)生更注重研自然與課堂知識(shí)夠充足。兒對(duì)自然典誦讀，探索自然學(xué)中培養(yǎng)人文相積累，面的探索和培養(yǎng)方面的能力。和講解科結(jié)合的對(duì)對(duì)象更求知能較為單學(xué)知識(shí)，創(chuàng)新。為廣泛，力。薄。缺少對(duì)國(guó)不夠細(xì)致學(xué)的培養(yǎng)。（三）結(jié)論雖然目前國(guó)學(xué)教育、研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)

39、行業(yè)存在亂象，但我們企業(yè)在研學(xué)上通過(guò)與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展小學(xué)以詩(shī)詞為主的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的研學(xué)教育路線，通過(guò)完善有序的行程安排和豐富的課程教育，培養(yǎng)小學(xué)生對(duì)詩(shī)詞的興趣和增加其知識(shí)，并保障其在旅途中的安全，既結(jié)合了中介機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，又克服了學(xué)校組織的缺點(diǎn)。在市場(chǎng)需求方面，通過(guò)在百度地圖搜索“國(guó)學(xué)”、“研學(xué)”關(guān)鍵字，初步計(jì)算處于珠三角地區(qū)的廣州、佛山、深圳這三個(gè)城市就有上百家關(guān)于國(guó)學(xué)、研學(xué)方面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。再者，珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，珠三角地區(qū)常住居民可支配收入從 2014 年的 33642.1 元到 2017 年的 43840.1 元，增長(zhǎng)了 1 萬(wàn)元。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)珠三角地區(qū)家庭條件較好

40、，能夠承擔(dān)起孩子在研學(xué)上的教育費(fèi)用，這也意味著珠三角國(guó)學(xué)、研學(xué)方面市場(chǎng)的廣闊。而行業(yè)威脅方面，行知是一家開展國(guó)學(xué)啟蒙與地理研學(xué)相結(jié)合的企業(yè)，與其他開展國(guó)學(xué)教育的企業(yè)相比，更注重培養(yǎng)學(xué)生地理實(shí)踐力；而與開展研學(xué)旅行的企業(yè)相比，又突出了國(guó)學(xué)啟蒙的特點(diǎn)。除此之外，我們還進(jìn)行校企合作，在保證向企業(yè)不斷注入新的活力的同時(shí)，還促使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與時(shí)俱進(jìn)。因此，知行雖然是一家新成立的企業(yè)，開辦經(jīng)驗(yàn)尚不充足，但是我們彌補(bǔ)了各競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)的不足，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由此可見(jiàn)，“行知”企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)較為可觀。三、目標(biāo)市場(chǎng)（一）目標(biāo)范圍以珠三角為重點(diǎn)，輻射并影響廣東?。ǘ┠繕?biāo)對(duì)象對(duì)詩(shī)詞及研學(xué)感興趣的小學(xué)階段的教育

41、機(jī)構(gòu)或?qū)W校，進(jìn)一步發(fā)展為 612 歲兒童及其家長(zhǎng)（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位的原因國(guó)家的政策支持近年來(lái)，我國(guó)大力推行中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)，意見(jiàn)指出實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的重要性以及實(shí)施該工程的緊迫性。2016 年 12 月 2日，教育部等 11 部門印發(fā)關(guān)于推進(jìn)中小學(xué)生研學(xué)旅行的意見(jiàn)。意見(jiàn)提出，要將研學(xué)旅行納入中小學(xué)教育教學(xué)計(jì)劃。自意見(jiàn)提出僅僅一年多時(shí)間， 研學(xué)旅行猶如雨后春筍般在全國(guó)各地迅速發(fā)展，已成為學(xué)校、家長(zhǎng)、社會(huì)各界廣 泛關(guān)注的熱點(diǎn)。其中，低齡化成為游學(xué)市場(chǎng)的一大特征。與此同時(shí)，各地興起了 許多有關(guān)方面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

42、、幼兒園、協(xié)會(huì)等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，處于珠三角地區(qū)的 廣州、佛山、深圳這三個(gè)城市就有上百家關(guān)于國(guó)學(xué)、研學(xué)方面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)前 國(guó)學(xué)教育在珠三角地區(qū)獲得充分發(fā)展，廣佛深三市國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)總數(shù)甚至超過(guò)兩敗家， 呈現(xiàn)國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)熱的趨勢(shì)，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的需求愈發(fā)高漲。全面放開二孩，教育事業(yè)不斷增長(zhǎng)2016 年 1 月 1 日我國(guó)正式施行“全面二孩政策”，至今滿兩年。2016 年全年出生人口 1786 萬(wàn)人，比 2015 年多增 131 萬(wàn)人，人口出生率為 12.95。2017年全年出生人口 1723 萬(wàn)人，同比減少 63 萬(wàn)人，人口出生率為 12.43，同比下降 0.52?！叭娑ⅰ闭呤┬袃赡陙?lái)，出

43、生人口徘徊在 1800 萬(wàn)以內(nèi)。查看地方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，放開二胎效果愈加明顯，各地二胎占比明顯高于一胎。預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)出生人口將繼續(xù)增長(zhǎng)。2013-2017 年中國(guó)出生人口統(tǒng)計(jì)且隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，民眾對(duì)教育需求的增長(zhǎng)不斷增長(zhǎng)，家庭在子女教育上的投入不斷增加。此外，珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，珠三角地區(qū)常住居民可支配收入從 2014 年的 33642.1 元到 2017 年的 43840.1 元，人均可支配資金較多，投入子女身上的錢也更多，這意味著珠三角國(guó)學(xué)、研學(xué)方面市場(chǎng)將更為廣闊廣闊?；谝陨蟽纱笤?，本企業(yè)創(chuàng)新性地提出以古詩(shī)詞為切入點(diǎn)，將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與研學(xué)旅行相結(jié)合的教學(xué)體系，設(shè)立了范圍

44、為珠三角重點(diǎn)并輻射廣東省， 對(duì)象為對(duì)詩(shī)詞及研學(xué)感興趣的小學(xué)階段的教育機(jī)構(gòu)、兒童和家長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。四、目標(biāo)消費(fèi)群本企業(yè)運(yùn)營(yíng)前期主要通過(guò)研發(fā)詩(shī)詞課程體系設(shè)計(jì)與教師培訓(xùn)課程，為省內(nèi)各大小學(xué)以及針對(duì)小學(xué)階段兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)，提供專業(yè)課程體系及教師培訓(xùn)服務(wù)，使其具備推出以詩(shī)詞為主題的課程產(chǎn)品和研學(xué)旅游產(chǎn)品的能力，進(jìn)行招生活動(dòng)。因此，本企業(yè)運(yùn)營(yíng)前期的直接目標(biāo)消費(fèi)群是省內(nèi)各大小學(xué)以及針對(duì)小學(xué)階段兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)，最終目標(biāo)消費(fèi)群是小學(xué)階段兒童及家長(zhǎng)。 運(yùn)營(yíng)后期（6-10 年）積累較充足的資金與品牌效力后，除了繼續(xù)將產(chǎn)品售賣給承包企業(yè)或承包學(xué)校，本企業(yè)還將加強(qiáng)研發(fā)，獨(dú)立推出一系列詩(shī)詞研學(xué)課程產(chǎn)品

45、， 進(jìn)行自主招生，打造強(qiáng)效力的研學(xué)品牌。因此，本企業(yè)運(yùn)營(yíng)后期的目標(biāo)消費(fèi)群有兩個(gè)，即省內(nèi)各大小學(xué)以及針對(duì)小學(xué)階段兒童的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)、小學(xué)階段兒童及家長(zhǎng)。五、市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研（一）問(wèn)卷原卷（見(jiàn)附件）（二）問(wèn)卷調(diào)查分析1、樣本描述性統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查方法：本次調(diào)查采取的方式是派發(fā)電子問(wèn)卷；調(diào)查對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng)及未來(lái)學(xué)生家長(zhǎng)總有效樣本數(shù)：248 份樣本的組成來(lái)源：圖 1：?jiǎn)柧順颖拘詣e分布餅狀圖圖 2：?jiǎn)柧順颖灸挲g分布餅狀圖圖 4：?jiǎn)柧順颖镜貐^(qū)來(lái)源餅狀圖本次調(diào)研對(duì)部分家長(zhǎng)及未來(lái)家長(zhǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，共回收有效問(wèn)卷 248 份，其中來(lái)自廣東珠三角地區(qū)的家長(zhǎng) 125 份，來(lái)自廣東非珠三角地區(qū) 101 份，非廣東圖

46、3：?jiǎn)柧順颖韭殬I(yè)分布餅狀圖地區(qū) 22 份。數(shù)據(jù)顯示，接受問(wèn)卷調(diào)查的主體多為學(xué)生、公職人員（不包括教師）、工農(nóng)個(gè)體戶、企業(yè)管理人員及教師，職業(yè)差距較大，各行各業(yè)均有涉及，調(diào)查覆蓋面較大，意見(jiàn)較為多元，具有一定的參考性；問(wèn)卷絕大部分派發(fā)至青壯年手中， 可供參考有效樣本多，樣本基數(shù)較大，涵蓋當(dāng)下及未來(lái)十五年的家長(zhǎng)，所以本次調(diào)查具有相當(dāng)?shù)膮⒖家饬x。（2）對(duì)詩(shī)詞的了解程度圖 5：樣本對(duì)詩(shī)詞了解程度分布餅狀圖圖 6：交叉分析：職業(yè)&對(duì)詩(shī)詞的了解程度在接受調(diào)查的 248 份有效問(wèn)卷中，半數(shù)以上的對(duì)象表示對(duì)詩(shī)詞的了解程度較為一般，有 9.27%的對(duì)象表示完全不了解詩(shī)詞，27.82%的對(duì)象表示了解詩(shī)詞，僅有 1

47、1 人表示對(duì)詩(shī)詞十分了解，且經(jīng)過(guò)交叉分析法分析可得，對(duì)詩(shī)詞了解程度較高的樣本多數(shù)為學(xué)生，考慮學(xué)生群體與校園詩(shī)詞語(yǔ)文教育密不可分，可推測(cè)教育/課堂在提高人們對(duì)于詩(shī)詞了解度方面成效較大，通過(guò)此方法可以更好的學(xué)習(xí)詩(shī)詞等中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化；但另一方面，群體的差異性也可推測(cè)一般民眾對(duì)于詩(shī)詞的了解度不高，缺乏相應(yīng)的途徑了解詩(shī)詞，詩(shī)詞等中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)亟待加強(qiáng)。對(duì)學(xué)習(xí)詩(shī)詞等傳統(tǒng)文化的態(tài)度圖 7：參加學(xué)習(xí)詩(shī)詞等傳統(tǒng)文化活動(dòng)的重要性參與問(wèn)卷調(diào)查的 248 位對(duì)象普遍對(duì)學(xué)習(xí)詩(shī)詞等傳統(tǒng)文化活動(dòng)持積極態(tài)度。87.9%的對(duì)象認(rèn)為參加學(xué)習(xí)詩(shī)詞等傳統(tǒng)文化活動(dòng)有利于傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，86.29%的對(duì)象認(rèn)為可以通過(guò)此類活

48、動(dòng)增加自身知識(shí)與文化涵養(yǎng)，63.31%的對(duì)象認(rèn)為其可以增強(qiáng)自身民族自豪感和認(rèn)同感，37.5%的對(duì)象認(rèn)為其可以促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建。在持其他意見(jiàn)的 3.23%對(duì)象中，有人認(rèn)為“此一二無(wú)用之事，為人生所必須。如畫之留白，午之小憩”，為人生所不可缺少之事，在閑暇時(shí)候亦可作為高雅消遣，賦詩(shī)解乏；有人認(rèn)為學(xué)習(xí)詩(shī)詞能更好的抒懷暢言、表情達(dá)意。由此推知，學(xué)習(xí)詩(shī)詞等中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化具有較大的意義與價(jià)值，且其價(jià)值與意義為大眾所認(rèn)可。學(xué)習(xí)詩(shī)詞首先具備較高的歷史價(jià)值，能夠反映中華泱泱五千年傳統(tǒng)文化，在學(xué)習(xí)過(guò)程中有利于傳承中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，這也是大多數(shù)人認(rèn)為其有意義的原因；其次，詩(shī)詞學(xué)習(xí)有利于陶冶情操、夯實(shí)文學(xué)底蘊(yùn)，通

49、過(guò)對(duì)詩(shī)詞中蘊(yùn)含的文史哲及自然地理等知識(shí)的學(xué)習(xí)，開拓視野、增加自身知識(shí)與文化修養(yǎng)；再者，較多人認(rèn)為通過(guò)此類活動(dòng)可以增強(qiáng)民族自豪感和認(rèn)同感，在學(xué)習(xí)詩(shī)詞及傳統(tǒng)文化的過(guò)程中，更加明了本民族悠久人文與歷史，從詩(shī)詞一瞥朝代興衰更替，自覺(jué)樹立更高的文化自覺(jué)和文化自信；還有部分對(duì)象認(rèn)為，讀詩(shī)能陶冶情操、修生養(yǎng)性、樹立君子之德，從而促進(jìn)和諧社會(huì)的構(gòu)建；最后，有小部分人認(rèn)為詩(shī)詞為人生所必須，學(xué)習(xí)詩(shī)詞有助于自身更好的表情達(dá)意。大眾普遍認(rèn)可學(xué)習(xí)詩(shī)詞等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，并認(rèn)為其具有較大意義。對(duì)兒童參與課外學(xué)習(xí)詩(shī)詞活動(dòng)的態(tài)度選項(xiàng)小計(jì)比例十分必要11144.76%必要10441.94%一般2710.89%不必要3 1.2

50、1%不清楚31.21%本題有效填寫人次248圖 8：你認(rèn)為兒童有必要參加課外學(xué)習(xí)詩(shī)詞的活動(dòng)嗎？數(shù)據(jù)顯示，近九成的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為兒童有必要參加課外學(xué)習(xí)詩(shī)詞的活動(dòng)，僅有 1.21%的對(duì)象認(rèn)為不需要，1.21%的對(duì)象表示不清楚，可知受訪對(duì)象絕大部分都對(duì)兒童參與此類活動(dòng)表示支持，認(rèn)為其能促進(jìn)兒童對(duì)詩(shī)詞等中華傳統(tǒng)文化的了解，對(duì)此接受度較高，態(tài)度明確且樂(lè)觀。因此，本項(xiàng)目迎合了市場(chǎng)需求，有較為廣闊的市場(chǎng)和較大的發(fā)展前景。受訪對(duì)象認(rèn)為，在兒童學(xué)習(xí)詩(shī)詞所采用的活動(dòng)形式中，效果最好的為課堂內(nèi)的正式課程，通過(guò)老師系統(tǒng)授課的方式引導(dǎo)學(xué)生會(huì)讀詩(shī)詞、讀懂詩(shī)詞，并能學(xué)習(xí)詩(shī)詞寫作手法等，且課內(nèi)學(xué)習(xí)具有一定的強(qiáng)制性，學(xué)習(xí)效果較好

51、且有保障；校外興趣班和社團(tuán)活動(dòng)在效果排名中位居第二位和第三位。家長(zhǎng)們也較為贊賞此類課外集體學(xué)習(xí)的方式，認(rèn)為通過(guò)校外興趣班與社團(tuán)內(nèi)的培訓(xùn)，能夠補(bǔ)充課堂學(xué)習(xí)的不足，提高孩子的詩(shī)詞文學(xué)修養(yǎng)；自學(xué)與研學(xué)旅游位居其后，家長(zhǎng)們認(rèn)為此二者在促進(jìn)兒童學(xué)習(xí)詩(shī)詞方面也具有相當(dāng)?shù)男Ч戎滦Ч粔蛲怀?。在進(jìn)一步對(duì)受訪對(duì)象進(jìn)行了解后，發(fā)現(xiàn) 54.44%的家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)研學(xué)旅行， 45.56%的家長(zhǎng)并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)研學(xué)旅行，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)研學(xué)旅行的家長(zhǎng)仍占據(jù)將近一半比例，說(shuō)明研學(xué)旅行這一活動(dòng)形式仍較為新穎，知名度較低，仍有較大宣傳及發(fā)展空間。聯(lián)系上題并將了解度與活動(dòng)形式效果排列交叉分析可得，課內(nèi)正式課程與校外興趣班均得到了極大

52、的認(rèn)可，家長(zhǎng)普遍認(rèn)為二者具有在兒童學(xué)習(xí)詩(shī)詞方面較有成效。而將研學(xué)旅行排放在最后的家長(zhǎng)多數(shù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)研學(xué)旅行，對(duì)其了解較少，所以對(duì)其效果也較為懷疑；而在聽(tīng)說(shuō)過(guò)研學(xué)旅行的 135 位對(duì)象看來(lái)，研學(xué) PAGE 39圖 10：受訪對(duì)象對(duì)研學(xué)旅行了解度餅狀圖旅行對(duì)于促進(jìn)兒童詩(shī)詞的學(xué)習(xí)方面效果值得肯定。調(diào)查對(duì)象間的認(rèn)知程度的差異導(dǎo)致了對(duì)研學(xué)旅行效果的認(rèn)可差異，但可據(jù)此數(shù)據(jù)推測(cè)，研學(xué)旅行有較大可行性， 且對(duì)于詩(shī)詞學(xué)習(xí)方面有一定成效。圖 9：兒童學(xué)習(xí)詩(shī)詞所采用的活動(dòng)形式效果排列示意圖圖 11：對(duì)課外學(xué)習(xí)詩(shī)詞的活動(dòng)形式建議餅狀圖數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)受訪者認(rèn)同在課外學(xué)習(xí)詩(shī)詞時(shí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)身臨其境、通過(guò)可觀可感的

53、學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)；同時(shí)，有 68.55%的受訪對(duì)象認(rèn)為應(yīng)注意教學(xué)的專業(yè)化和系統(tǒng)化，60.48%的對(duì)象表示教學(xué)內(nèi)容要與課本緊密相結(jié)合，更貼近九年義務(wù)教育課堂所學(xué)；還有 49.6%的人群強(qiáng)調(diào)費(fèi)用問(wèn)題，建議費(fèi)用更加合理親民。對(duì)研學(xué)旅行的態(tài)度圖 12：兒童通過(guò)研學(xué)旅行進(jìn)行詩(shī)詞學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)分布餅狀示意圖由數(shù)據(jù)可知，81.45%的受調(diào)查對(duì)象認(rèn)為研學(xué)旅行采用實(shí)地考察模式，學(xué)習(xí)形式生動(dòng)有趣，便于兒童接受；62.1%的對(duì)象認(rèn)為，實(shí)地考察的研學(xué)旅行能讓兒童影響更為深刻；有 66.13%的對(duì)象認(rèn)為，此類活動(dòng)能領(lǐng)略到不同的風(fēng)土人情，實(shí)踐出真知，還有小部分對(duì)象表示此方法較為新穎，值得嘗試。由此可知，研學(xué)旅行這種將

54、課堂面授教學(xué)與外出研學(xué)實(shí)地考察學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論與實(shí)踐相結(jié)合的模式得到較大的肯定，認(rèn)為其能夠促進(jìn)兒童對(duì)詩(shī)詞的理解，加深兒童對(duì)詩(shī)詞整體印象，育教于游樂(lè)，更好更有效地開展教學(xué)活動(dòng)。圖 13：兒童通過(guò)研學(xué)旅行進(jìn)行詩(shī)詞學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)分布餅狀示意圖但與此同時(shí)，受訪對(duì)象也對(duì)此類詩(shī)詞研學(xué)旅行活動(dòng)存在一定程度的擔(dān)憂與懷疑。在通過(guò)對(duì)研學(xué)旅行活動(dòng)的缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn) 62.1%的受訪者表示認(rèn)為在研學(xué)旅行中，兒童注意力較容易被其他事物吸引，不容易集中注意力專心聽(tīng)講， 吸收知識(shí)效果較差；58.87%的受訪者認(rèn)為安全為題值得擔(dān)憂，需較為完善的安全防患體制支撐；51.21%的受訪者表示認(rèn)為教學(xué)不系統(tǒng)，知識(shí)不連貫是教學(xué)過(guò)程中存

55、在的一大問(wèn)題；有 4.44%的對(duì)象給出其他意見(jiàn)，認(rèn)為在上述因素之外，組織周密度及創(chuàng)意性、研學(xué)的費(fèi)用也是考慮因素之一，且在此過(guò)程中，能學(xué)到的詩(shī)歌內(nèi)容偏少，效率較低，且兒童接受度有限，家長(zhǎng)擔(dān)心此教學(xué)形式是否較為空泛且不適用與兒童。對(duì)于相關(guān)研學(xué)教育機(jī)構(gòu)的態(tài)度圖 14：兒童通過(guò)研學(xué)旅行進(jìn)行詩(shī)詞學(xué)習(xí)的缺點(diǎn)分布餅狀示意圖本項(xiàng)目組進(jìn)一步對(duì) 248 位受訪對(duì)象的意愿進(jìn)行了解，當(dāng)問(wèn)及“現(xiàn)在有一家教育機(jī)構(gòu)是以研學(xué)旅行的方式教育小學(xué)生詩(shī)詞等中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化（研學(xué)旅行會(huì)以詩(shī)詞為切入點(diǎn)，拓展地理知識(shí)，文史知識(shí)等），您是否愿意讓您的孩子去學(xué)習(xí)” 的問(wèn)題時(shí)，38.31%的受訪者明確表示愿意讓孩子嘗試中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化研學(xué)旅行

56、這一學(xué)習(xí)方式，五成以上的受訪者表示可以考慮，僅有 8.87%的受訪對(duì)象表示不愿意采取這一方式?？芍茉L對(duì)象絕大多數(shù)都認(rèn)可中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化研學(xué)這一詩(shī)詞學(xué)習(xí)方式，潛在客戶較多，市場(chǎng)前景較好。在上題基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目組對(duì)表示愿意或者可以考慮的 225 位受訪對(duì)象提出了更為具體的費(fèi)用問(wèn)題，以期獲得較為具體且有參考性的市場(chǎng)調(diào)查。在問(wèn)及短期課程設(shè)想（此處課程長(zhǎng)短由研學(xué)旅行長(zhǎng)短而定，短期課程設(shè)想具體內(nèi)容為：以兩個(gè)月為一期，一期共上 8 次課，一次課時(shí)長(zhǎng)為 1.5h(即學(xué)校的兩節(jié)課)，其中將會(huì)有兩次課是在珠三角附近地區(qū)進(jìn)行外出研學(xué)）及長(zhǎng)期研學(xué)設(shè)想（以 1014 天為選項(xiàng)小計(jì)比例1000 元以下12354.67%1

57、000-1250 元6328%1250-1500 元3113.78%1500 元以上83.56%本題有效填寫人次225一期，期中外出研學(xué)(國(guó)內(nèi))的時(shí)長(zhǎng)有 7 天）所涉及費(fèi)用時(shí)，受訪對(duì)象對(duì)費(fèi)用的態(tài)度呈現(xiàn)低化趨勢(shì)，具體如下圖所示：圖 15：受訪對(duì)象愿意為短期研學(xué)路線支付的價(jià)格范圍示意圖選項(xiàng)小計(jì)比例4500 元以下14564.44%4500-5000 元5022.22%5000-5500 元2511.11%5500 元以上52.22%本題有效填寫人次225圖 16：受訪對(duì)象愿意為長(zhǎng)期研學(xué)路線支付的價(jià)格范圍示意圖從數(shù)據(jù)可以看出，部分受訪對(duì)象對(duì)費(fèi)用的態(tài)度呈現(xiàn)低化趨勢(shì)，即以期花最少的費(fèi)用獲得相應(yīng)的服務(wù)。但

58、仍有相當(dāng)一部分人群愿意為中華傳統(tǒng)文化研學(xué)旅行支付較為高昂的費(fèi)用，這從另一個(gè)角度反映此類活動(dòng)具有一定的價(jià)值與意義，能為市場(chǎng)所接受，并且具有相當(dāng)?shù)臐撛谙M(fèi)人群。從調(diào)查結(jié)果也可以獲得相應(yīng)的定價(jià)意見(jiàn)與建議，獲得較有參考價(jià)值的消費(fèi)水平及消費(fèi)意愿。圖 17：不愿意讓孩子參與研學(xué)旅行的原因在不愿意讓孩子參與研學(xué)旅行的 22 個(gè)樣本中，有 40.91%的家長(zhǎng)認(rèn)為目前兒童進(jìn)行文化學(xué)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)足夠，無(wú)需再進(jìn)行額外的古代傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)；有31.82%的家長(zhǎng)認(rèn)為兒童課堂內(nèi)學(xué)習(xí)已經(jīng)較為緊張，周末沒(méi)有空閑時(shí)間來(lái)進(jìn)行額外的學(xué)習(xí)；有一小部分家長(zhǎng)認(rèn)為課程價(jià)格不合理，難以接受；還有 36.36%的受訪者持其他觀點(diǎn)，一部分人認(rèn)為機(jī)

59、構(gòu)的師資令人堪憂，且機(jī)構(gòu)的真實(shí)性無(wú)法得到保證；還有一部分人認(rèn)為此舉浪費(fèi)了人力物力，會(huì)優(yōu)先選擇其他產(chǎn)出值更高的興趣。從中可以看出，絕大部分持反對(duì)意見(jiàn)的家長(zhǎng)認(rèn)為無(wú)需再進(jìn)行相應(yīng)的詩(shī)詞學(xué)習(xí)，課內(nèi)學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)已經(jīng)較重，而這也反映出本項(xiàng)目的發(fā)展方向，不應(yīng)再以舊式的單一課堂形式進(jìn)行教學(xué)，不應(yīng)讓孩子感到負(fù)擔(dān)，課程設(shè)置應(yīng)更加生動(dòng)有趣。綜合受訪對(duì)象對(duì)于兒童通過(guò)研學(xué)旅行進(jìn)行詩(shī)詞學(xué)習(xí)的優(yōu)缺點(diǎn)及上題所提建議，可以發(fā)現(xiàn)：課程、研學(xué)安全性、兒童接受能力和費(fèi)用是家長(zhǎng)較為關(guān)注的四大因素。課程設(shè)置的系統(tǒng)性、連貫性及與校內(nèi)課程的聯(lián)系度，師資條件的完備及專業(yè)程度是課程有效性的保證，也是家長(zhǎng)為孩子選擇課程的主要因素；同時(shí)，兒童接受能力也是

60、家長(zhǎng)考慮的重點(diǎn)之一，是否有必要讓孩子以研學(xué)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，這類學(xué)習(xí)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？因此在制定課程時(shí)，要保證課程設(shè)置的科學(xué)性與合理性，在了解兒童知識(shí)接受水平的基礎(chǔ)上，以小學(xué)語(yǔ)文課本中的詩(shī)詞為基點(diǎn)，適當(dāng)將授課內(nèi)容延伸拓展至中國(guó)其他詩(shī)詞，讓兒童能接受、積極主動(dòng)接受詩(shī)詞等相關(guān)知識(shí)；并與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)性強(qiáng)的教師合作，提高授課專業(yè)度。此外，安全問(wèn)題也是極受重視的一大因素，本課程在進(jìn)行路線設(shè)計(jì)時(shí)，會(huì)親身體驗(yàn)項(xiàng)目路程， 確保路程上的可行性；低年級(jí)兒童將以親子游為主要活動(dòng)，通過(guò)家長(zhǎng)、助教與老師三者協(xié)同管理保證兒童安全問(wèn)題；并做好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案、危險(xiǎn)防范與保險(xiǎn)措施， 再加配更多人手，協(xié)同管理，提高旅程安全系數(shù)。