對供應(yīng)鏈采購合同的研究

1、對供給鏈采購合同的研究【摘要】在瞬息萬變的市場環(huán)境下,任何企業(yè)的采購活動都不可防止各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),尤其是在當(dāng)前全球金融危機(jī)的形勢下,市場需求的縮小導(dǎo)致企業(yè)競爭加劇.企業(yè)可以通過減少采購本錢、降低采購風(fēng)險(xiǎn)的策略來進(jìn)步采購質(zhì)量,提升企業(yè)競爭力。本文通過對采購在供給鏈中的作用,討論如何通過采購合同來降低風(fēng)險(xiǎn),來進(jìn)步企業(yè)競爭力?！娟P(guān)鍵詞】供給鏈采購合同躲避風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)今的市場競爭已不是單個(gè)企業(yè)間的競爭,而是一條供給鏈與另一條供給鏈之間的競爭。全球化、技術(shù)開展、信息爆炸以及新經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)使得企業(yè)之間必需要更親密地合作和信息資源共享以便進(jìn)步整個(gè)供給鏈的競爭力。這使得采購活動將在企業(yè)間更多、更廣泛的競爭。特別那些

2、對采購價(jià)格依賴程度較高、消費(fèi)周期較長的企業(yè),有時(shí)其產(chǎn)品還沒有出廠,就由于原料采購價(jià)格的大幅變動,使得企業(yè)蒙受宏大損失。通過采購合同的形式對于企業(yè)采購活動進(jìn)展科學(xué)的管理,是當(dāng)今采購合同的主要開展方向。1采購合同根本特性采購合同是采購方與供給方雙方會談協(xié)商一致同意而簽訂的調(diào)整供需關(guān)系的協(xié)議。采購合同是雙方解決糾紛的根據(jù),也是法律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù),雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購合同。采購合同的特征:(1)當(dāng)事人雙方訂立的采購合同,是以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為目的。(2)采購人獲得合同約定的標(biāo)的物,必須支付相應(yīng)的價(jià)款.(3)采購合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互有義務(wù),供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購的標(biāo)

3、的物,采購人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時(shí)支付貨款.(4)買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外,當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立,并不以實(shí)物的交付為合同成立的條件。2采購在供給鏈中的重要地位和作用高效的采購對于企業(yè)優(yōu)化運(yùn)作、控制本錢、進(jìn)步質(zhì)量以及持續(xù)性盈利等方面至關(guān)重要。專業(yè)消費(fèi)可以更加發(fā)揮其宏大的作用,企業(yè)越來越關(guān)注于自己的核心業(yè)務(wù),而將非核心業(yè)務(wù)外包,從而增加了企業(yè)采購的比重,使得采購及其管理的作用越來越重要。2.1采購在供給鏈供給關(guān)系中的作用任何企業(yè)的最終目的都是為了滿足客戶的需求并獲得最大的利潤,企業(yè)要獲取較大的利潤需要采取很多措施,如降低管理費(fèi)用、進(jìn)步工作效率,加快物

4、料和信息的流動,進(jìn)步消費(fèi)效率、縮減交貨周期等,因此,企業(yè)可選擇恰當(dāng)?shù)墓┙o商,同時(shí)將供給商納入自身的消費(fèi)經(jīng)營過程,將采購及供給商的活動看作是自身供給鏈的一個(gè)有機(jī)組成,形成合作伙伴關(guān)系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)信息共享策略。2.2采購在供給鏈本錢中的作用由于信息興旺和世界經(jīng)濟(jì)高度自由化的結(jié)果,過去企業(yè)借助技術(shù)領(lǐng)先,市場壟斷等所塑造的超額制造或銷售利潤正快速消失,加上消費(fèi)者主義風(fēng)起云涌,偏高的產(chǎn)品售價(jià),將在保護(hù)弱者的呼聲下逐步讓步,終于導(dǎo)致企業(yè)必須以降低采購本錢,來代替進(jìn)步售價(jià),到達(dá)提升利潤的目的。3供給鏈風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)今企業(yè)面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)供給鏈風(fēng)險(xiǎn)是指供給鏈中的消費(fèi)和物流要素給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)損失,包括采購、庫存、分

5、銷、配送等風(fēng)險(xiǎn)源。供給鏈風(fēng)險(xiǎn)直接影響企業(yè)的運(yùn)營效率,對企業(yè)的業(yè)績和競爭力產(chǎn)生重大的影響。企業(yè)面臨的供給鏈風(fēng)險(xiǎn)有供給風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)代企業(yè)必須具有供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的才能。在全球化競爭使產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,技術(shù)創(chuàng)新日新月異,顧客需求的及時(shí)性不斷進(jìn)步,這些原因使得供給鏈的不確定性不斷增加。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步和各種新型經(jīng)濟(jì)體的不斷涌現(xiàn),供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性以及難度都將同時(shí)增加。供給鏈的平安、穩(wěn)定、效率等問題已成為決定企業(yè)生存開展的決定性因素。經(jīng)過供給鏈成員的多重博弈,在競爭與合作并存的大環(huán)境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的資源,是實(shí)現(xiàn)企

6、業(yè)利益最大化的關(guān)鍵要素。4供給鏈采購合同是供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的新方向供給鏈采購合同是指應(yīng)用各種管理思想、理論方法,設(shè)計(jì)組合、執(zhí)行和管理一批不同采購合同(如定量合同、期權(quán)合同、柔性合同或現(xiàn)貨市場采購等)中合同的參數(shù),以使采購企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)、降低本錢和進(jìn)步效勞效勞程度的目的。4.1研究供給鏈采購合同的重要意義企業(yè)的戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作過程和工程的開發(fā)通過同采購合同嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來,使得企業(yè)可以根據(jù)合同需要分配企業(yè)的資源;供給鏈采購合同使得企業(yè)能根據(jù)已有合同根底,評價(jià)增加一個(gè)新合同對公司總體利益和風(fēng)險(xiǎn)的影響;供給鏈采購合同使得整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分析可以同企業(yè)目的和風(fēng)險(xiǎn)管理理論嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起。4.2供給鏈采購合同可以

7、降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)基于產(chǎn)品組合管理的采購合同戰(zhàn)略管理為企業(yè)提供了一個(gè)非常明晰的供給商組合,可以使得采購商有效配置企業(yè)資源、有效控制供給鏈存在的一些戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),如供給風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)等。4.3供給鏈采購合同管理決策供給鏈采購合同管理決策是一門嶄新的決策技術(shù)。傳統(tǒng)的采購人才已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)期的采購管理。對采購人員不僅要求有運(yùn)營方面的知識,還要求具備金融領(lǐng)域的知識,因?yàn)椴少徍贤M合管理已經(jīng)成為采購管理和金融管理相結(jié)合的產(chǎn)物。為更有效地指導(dǎo)企業(yè)提升采購合同管理決策的才能,必須明確供給鏈采購合同管理決策的主要功能和決策方法。該功能架主要包括數(shù)據(jù)管理和編輯、優(yōu)化和決策支持等3局部功能。在決策中,績效目的主要指財(cái)務(wù)

8、目的、運(yùn)營目的、顧客關(guān)系目的和風(fēng)險(xiǎn)忍受度等;資源可用性主要指企業(yè)產(chǎn)能、庫存程度、資源限制等;現(xiàn)有合同指當(dāng)前存在合同的合同義務(wù)和重要事件等;單個(gè)合同的影響指收益預(yù)測和收益概率分布等;組合合同的影響指對其它合同的影響、風(fēng)險(xiǎn)指示等;最優(yōu)合同策略指合同期限、價(jià)格、效勞程度分析、期權(quán)、懲罰條款、再會談條件等。決策方法主要有,第一、期權(quán)合同和長期合同采購組合管理決策。主要指采購商通過期權(quán)合同和長期合同組合向同一供給商采購物品,綜合控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)和顧客效勞風(fēng)險(xiǎn)等的決策策略。第二、期權(quán)合同與現(xiàn)貨市場采購組合管理決策。采購商對非戰(zhàn)略采購物品選擇現(xiàn)貨市場采購,將面臨本錢風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn),所以采購商可能選擇應(yīng)用期權(quán)合同與現(xiàn)場市場采購的組合進(jìn)展采購。第三、多個(gè)期權(quán)合同采購組合管理決策。在非戰(zhàn)略采購問題中,采購商會面對多個(gè)供給商提供多個(gè)期權(quán)合同的采購問題,并且不同供給商會提供不同期權(quán)價(jià)格和不同執(zhí)行價(jià)格?？傊?現(xiàn)代企業(yè)為進(jìn)步競爭才能和消費(fèi)效率不斷精瘦供給鏈的庫存,這使得供給鏈自身的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。因此供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的決策技術(shù)和方法顯得尤為重要。而企業(yè)的采購風(fēng)險(xiǎn)包涵了絕大局部的供給鏈風(fēng)險(xiǎn),因此科學(xué)采購管理決策可以有效降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)步供給鏈效率。本文提出的基于供給鏈采購合同研究,使得企業(yè)可以同時(shí)考察不同來源的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,以期到達(dá)使用供給鏈采購合同來控制企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)的目的。參考