對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)合同的研究

1、對(duì)供給鏈采購(gòu)合同的研究【摘要】在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下,任何企業(yè)的采購(gòu)活動(dòng)都不可防止各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),尤其是在當(dāng)前全球金融危機(jī)的形勢(shì)下,市場(chǎng)需求的縮小導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇.企業(yè)可以通過(guò)減少采購(gòu)本錢(qián)、降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的策略來(lái)進(jìn)步采購(gòu)質(zhì)量,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過(guò)對(duì)采購(gòu)在供給鏈中的作用,討論如何通過(guò)采購(gòu)合同來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn),來(lái)進(jìn)步企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！娟P(guān)鍵詞】供給鏈采購(gòu)合同躲避風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不是單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),而是一條供給鏈與另一條供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。全球化、技術(shù)開(kāi)展、信息爆炸以及新經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)使得企業(yè)之間必需要更親密地合作和信息資源共享以便進(jìn)步整個(gè)供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。這使得采購(gòu)活動(dòng)將在企業(yè)間更多、更廣泛的競(jìng)爭(zhēng)。特別那些

2、對(duì)采購(gòu)價(jià)格依賴(lài)程度較高、消費(fèi)周期較長(zhǎng)的企業(yè),有時(shí)其產(chǎn)品還沒(méi)有出廠,就由于原料采購(gòu)價(jià)格的大幅變動(dòng),使得企業(yè)蒙受宏大損失。通過(guò)采購(gòu)合同的形式對(duì)于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)展科學(xué)的管理,是當(dāng)今采購(gòu)合同的主要開(kāi)展方向。1采購(gòu)合同根本特性采購(gòu)合同是采購(gòu)方與供給方雙方會(huì)談協(xié)商一致同意而簽訂的調(diào)整供需關(guān)系的協(xié)議。采購(gòu)合同是雙方解決糾紛的根據(jù),也是法律上雙方權(quán)利和義務(wù)的證據(jù),雙方當(dāng)事人都應(yīng)遵守和履行采購(gòu)合同。采購(gòu)合同的特征:(1)當(dāng)事人雙方訂立的采購(gòu)合同,是以轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)為目的。(2)采購(gòu)人獲得合同約定的標(biāo)的物,必須支付相應(yīng)的價(jià)款.(3)采購(gòu)合同是雙務(wù)、有償合同。雙方互有義務(wù),供貨人應(yīng)當(dāng)保質(zhì)、保量、按期交付合同訂購(gòu)的標(biāo)

3、的物,采購(gòu)人應(yīng)當(dāng)按合同約定的條件接收標(biāo)的物并及時(shí)支付貨款.(4)買(mǎi)賣(mài)合同是諾成合同。除了法律有特殊規(guī)定的情況外,當(dāng)事人在合同上簽字蓋章合同即成立,并不以實(shí)物的交付為合同成立的條件。2采購(gòu)在供給鏈中的重要地位和作用高效的采購(gòu)對(duì)于企業(yè)優(yōu)化運(yùn)作、控制本錢(qián)、進(jìn)步質(zhì)量以及持續(xù)性盈利等方面至關(guān)重要。專(zhuān)業(yè)消費(fèi)可以更加發(fā)揮其宏大的作用,企業(yè)越來(lái)越關(guān)注于自己的核心業(yè)務(wù),而將非核心業(yè)務(wù)外包,從而增加了企業(yè)采購(gòu)的比重,使得采購(gòu)及其管理的作用越來(lái)越重要。2.1采購(gòu)在供給鏈供給關(guān)系中的作用任何企業(yè)的最終目的都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并獲得最大的利潤(rùn),企業(yè)要獲取較大的利潤(rùn)需要采取很多措施,如降低管理費(fèi)用、進(jìn)步工作效率,加快物

4、料和信息的流動(dòng),進(jìn)步消費(fèi)效率、縮減交貨周期等,因此,企業(yè)可選擇恰當(dāng)?shù)墓┙o商,同時(shí)將供給商納入自身的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,將采購(gòu)及供給商的活動(dòng)看作是自身供給鏈的一個(gè)有機(jī)組成,形成合作伙伴關(guān)系,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)信息共享策略。2.2采購(gòu)在供給鏈本錢(qián)中的作用由于信息興旺和世界經(jīng)濟(jì)高度自由化的結(jié)果,過(guò)去企業(yè)借助技術(shù)領(lǐng)先,市場(chǎng)壟斷等所塑造的超額制造或銷(xiāo)售利潤(rùn)正快速消失,加上消費(fèi)者主義風(fēng)起云涌,偏高的產(chǎn)品售價(jià),將在保護(hù)弱者的呼聲下逐步讓步,終于導(dǎo)致企業(yè)必須以降低采購(gòu)本錢(qián),來(lái)代替進(jìn)步售價(jià),到達(dá)提升利潤(rùn)的目的。3供給鏈風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)今企業(yè)面臨的最主要風(fēng)險(xiǎn)供給鏈風(fēng)險(xiǎn)是指供給鏈中的消費(fèi)和物流要素給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失,包括采購(gòu)、庫(kù)存、分

5、銷(xiāo)、配送等風(fēng)險(xiǎn)源。供給鏈風(fēng)險(xiǎn)直接影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生重大的影響。企業(yè)面臨的供給鏈風(fēng)險(xiǎn)有供給風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、需求風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)代企業(yè)必須具有供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的才能。在全球化競(jìng)爭(zhēng)使產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,技術(shù)創(chuàng)新日新月異,顧客需求的及時(shí)性不斷進(jìn)步,這些原因使得供給鏈的不確定性不斷增加。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步和各種新型經(jīng)濟(jì)體的不斷涌現(xiàn),供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性以及難度都將同時(shí)增加。供給鏈的平安、穩(wěn)定、效率等問(wèn)題已成為決定企業(yè)生存開(kāi)展的決定性因素。經(jīng)過(guò)供給鏈成員的多重博弈,在競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的大環(huán)境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的資源,是實(shí)現(xiàn)企

6、業(yè)利益最大化的關(guān)鍵要素。4供給鏈采購(gòu)合同是供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的新方向供給鏈采購(gòu)合同是指應(yīng)用各種管理思想、理論方法,設(shè)計(jì)組合、執(zhí)行和管理一批不同采購(gòu)合同(如定量合同、期權(quán)合同、柔性合同或現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)等)中合同的參數(shù),以使采購(gòu)企業(yè)實(shí)現(xiàn)降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)、降低本錢(qián)和進(jìn)步效勞效勞程度的目的。4.1研究供給鏈采購(gòu)合同的重要意義企業(yè)的戰(zhàn)略、商業(yè)運(yùn)作過(guò)程和工程的開(kāi)發(fā)通過(guò)同采購(gòu)合同嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)起來(lái),使得企業(yè)可以根據(jù)合同需要分配企業(yè)的資源;供給鏈采購(gòu)合同使得企業(yè)能根據(jù)已有合同根底,評(píng)價(jià)增加一個(gè)新合同對(duì)公司總體利益和風(fēng)險(xiǎn)的影響;供給鏈采購(gòu)合同使得整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分析可以同企業(yè)目的和風(fēng)險(xiǎn)管理理論嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)在一起。4.2供給鏈采購(gòu)合同可以

7、降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)基于產(chǎn)品組合管理的采購(gòu)合同戰(zhàn)略管理為企業(yè)提供了一個(gè)非常明晰的供給商組合,可以使得采購(gòu)商有效配置企業(yè)資源、有效控制供給鏈存在的一些戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn),如供給風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)等。4.3供給鏈采購(gòu)合同管理決策供給鏈采購(gòu)合同管理決策是一門(mén)嶄新的決策技術(shù)。傳統(tǒng)的采購(gòu)人才已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)期的采購(gòu)管理。對(duì)采購(gòu)人員不僅要求有運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),還要求具備金融領(lǐng)域的知識(shí),因?yàn)椴少?gòu)合同組合管理已經(jīng)成為采購(gòu)管理和金融管理相結(jié)合的產(chǎn)物。為更有效地指導(dǎo)企業(yè)提升采購(gòu)合同管理決策的才能,必須明確供給鏈采購(gòu)合同管理決策的主要功能和決策方法。該功能架主要包括數(shù)據(jù)管理和編輯、優(yōu)化和決策支持等3局部功能。在決策中,績(jī)效目的主要指財(cái)務(wù)

8、目的、運(yùn)營(yíng)目的、顧客關(guān)系目的和風(fēng)險(xiǎn)忍受度等;資源可用性主要指企業(yè)產(chǎn)能、庫(kù)存程度、資源限制等;現(xiàn)有合同指當(dāng)前存在合同的合同義務(wù)和重要事件等;單個(gè)合同的影響指收益預(yù)測(cè)和收益概率分布等;組合合同的影響指對(duì)其它合同的影響、風(fēng)險(xiǎn)指示等;最優(yōu)合同策略指合同期限、價(jià)格、效勞程度分析、期權(quán)、懲罰條款、再會(huì)談條件等。決策方法主要有,第一、期權(quán)合同和長(zhǎng)期合同采購(gòu)組合管理決策。主要指采購(gòu)商通過(guò)期權(quán)合同和長(zhǎng)期合同組合向同一供給商采購(gòu)物品,綜合控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和顧客效勞風(fēng)險(xiǎn)等的決策策略。第二、期權(quán)合同與現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)組合管理決策。采購(gòu)商對(duì)非戰(zhàn)略采購(gòu)物品選擇現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu),將面臨本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)和需求風(fēng)險(xiǎn),所以采購(gòu)商可能選擇應(yīng)用期權(quán)合同與現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)采購(gòu)的組合進(jìn)展采購(gòu)。第三、多個(gè)期權(quán)合同采購(gòu)組合管理決策。在非戰(zhàn)略采購(gòu)問(wèn)題中,采購(gòu)商會(huì)面對(duì)多個(gè)供給商提供多個(gè)期權(quán)合同的采購(gòu)問(wèn)題,并且不同供給商會(huì)提供不同期權(quán)價(jià)格和不同執(zhí)行價(jià)格。總之,現(xiàn)代企業(yè)為進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)才能和消費(fèi)效率不斷精瘦供給鏈的庫(kù)存,這使得供給鏈自身的風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。因此供給鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的決策技術(shù)和方法顯得尤為重要。而企業(yè)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)包涵了絕大局部的供給鏈風(fēng)險(xiǎn),因此科學(xué)采購(gòu)管理決策可以有效降低供給鏈風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)步供給鏈效率。本文提出的基于供給鏈采購(gòu)合同研究,使得企業(yè)可以同時(shí)考察不同來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,以期到達(dá)使用供給鏈采購(gòu)合同來(lái)控制企業(yè)的總體風(fēng)險(xiǎn)的目的。參考