克萊斯勒指南者酷威線(xiàn)下活動(dòng)規(guī)劃方案

1、克萊斯勒指南者酷威線(xiàn)下活動(dòng)規(guī)劃方案回顧總結(jié)2015年克萊斯勒線(xiàn)下活動(dòng)表現(xiàn)回顧商超巡演活動(dòng)各項(xiàng)KPI指標(biāo)均超額完成，活動(dòng)效果理想總站數(shù)已完成總完成率KPI單站基礎(chǔ)KPI單站挑戰(zhàn)KPI平均單站KPI平均單站完成率KPI狀況（4站活動(dòng)）20420%集客留資50批/天60批/天94188787現(xiàn)場(chǎng)訂單5臺(tái)/天6臺(tái)/天714065東莞站寧波站濟(jì)南站呼和浩特站整體表現(xiàn)商超值得繼續(xù)做強(qiáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)寫(xiě)字樓小區(qū)健身房高端會(huì)所僅覆蓋商超巡演展具已覆蓋渠道未覆蓋渠道（寫(xiě)字樓、小區(qū)、高端會(huì)所、 健身房）1.活動(dòng)集中在商超，渠道少，未能對(duì)消費(fèi)者形成大規(guī)模的接觸和覆蓋，影響力不足存在問(wèn)題1.活動(dòng)集中在商超，渠道少，未能對(duì)消費(fèi)

2、者形成大規(guī)模的接觸和覆蓋，影響力不足萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)僅覆蓋商超其它渠道寫(xiě)字樓小區(qū)停車(chē)場(chǎng)核心商圈健身房高端會(huì)所已覆蓋城市：二線(xiàn)城市為主（24）東莞濰坊寧波石家莊濟(jì)南銀川呼和浩特佛山泉州常州無(wú)錫青島煙臺(tái)哈爾濱天津西安蘭州廣州福州蘇州溫州濟(jì)寧長(zhǎng)春洛陽(yáng)未覆蓋城市：主要集中在三四五線(xiàn)城市（超過(guò)250）合肥南充烏魯木齊南陽(yáng)淄博鞍山南寧十堰太原保定廈門(mén)襄陽(yáng)南昌江門(mén)紹興榆林徐州大慶臺(tái)州珠海中山贛州臨沂2.活動(dòng)以二線(xiàn)城市為主，未能覆蓋下沉至三四五線(xiàn)城市，覆蓋深度不夠基于以上的表現(xiàn)回顧分析，提出2015年發(fā)力沖刺的兩大核心策略：一. 渠道做寬，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多渠道覆蓋接觸 ，最終形成面的覆蓋二. 市場(chǎng)

3、做深，挖掘三四五線(xiàn)城市，進(jìn)行大規(guī)模覆蓋一. 渠道做寬，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行多渠道覆蓋接觸 ，最終形成面的覆蓋+關(guān)鍵1：消費(fèi)者是誰(shuí)？關(guān)鍵2：在哪找到消費(fèi)者？?jī)纱箨P(guān)鍵：關(guān)鍵1：消費(fèi)者是誰(shuí)？性別：男性消費(fèi)者為主導(dǎo)年齡：25-40歲收入：月收入在10000元+特征：都市白領(lǐng)特性：喜歡戶(hù)外、追求個(gè)性，崇向自由生活的都市年輕人Jeep指南者消費(fèi)人群性別：男性消費(fèi)者為主導(dǎo)年齡：25-50歲收入：月收入在20000-40000元為主特征：成熟已婚人士特性：成熟穩(wěn)重，注重安全性，高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，典型“4+2+1”家庭道奇酷威消費(fèi)人群居住圈 高端小區(qū)關(guān)鍵2：在哪找到消費(fèi)者？工作圈 甲級(jí)寫(xiě)字樓消費(fèi)圈 大型商超

4、高端會(huì)所/健身房/電影婚博會(huì) 休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)工作圈 甲級(jí)寫(xiě)字樓 組建10人以上的造型搶眼的小蜜蜂隊(duì)伍，形成規(guī)模，快速找出目標(biāo)消費(fèi)者 小蜜蜂利用iPad與意向客戶(hù)一對(duì)一互動(dòng)，給予消費(fèi)者觀(guān)感和觸感的體驗(yàn)，同時(shí)禮品激勵(lì)吸引留資，留資信息輸送至后臺(tái)CRM團(tuán)隊(duì) 午餐時(shí)間，邀約意客戶(hù)到樓下展位參加體驗(yàn)，并提供現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)試駕 設(shè)置試駕專(zhuān)員進(jìn)行陪駕，進(jìn)行車(chē)型賣(mài)點(diǎn)的深刻講解，引導(dǎo)銷(xiāo)售1.小蜜蜂掃樓一對(duì)一互動(dòng)，并引流至樓下展位參與試駕體驗(yàn)甲級(jí)寫(xiě)字樓為克萊斯勒定制指南者/酷威主題風(fēng)格售賣(mài)機(jī)，屏幕循環(huán)播放品牌車(chē)型互動(dòng)廣告消費(fèi)者進(jìn)入微信領(lǐng)取頁(yè)面，輸入機(jī)器編號(hào)，免費(fèi)獲得取貨碼云端后臺(tái)快速處理 ，提取留資信息形成銷(xiāo)售線(xiàn)索吸引

5、掃碼關(guān)注克萊斯勒公眾號(hào)，引導(dǎo)在注冊(cè)頁(yè)面輸入手機(jī)號(hào)，獲取留資信息消費(fèi)者在屏幕輸入取貨碼，在便利柜格子中輸入領(lǐng)取贈(zèng)品2.定點(diǎn)植入友寶售賣(mài)機(jī)智能互動(dòng)，吸引在線(xiàn)完成購(gòu)買(mǎi)，云端后臺(tái)獲取留資信息用戶(hù)1用戶(hù)2用戶(hù)3用戶(hù)4居住圈 高端小區(qū)高端小區(qū) 靜態(tài)展車(chē)，現(xiàn)場(chǎng)露出品牌、車(chē)型信息建立迷你游樂(lè)場(chǎng)，定制兒童版克萊斯勒汽車(chē)，邀請(qǐng)參加，現(xiàn)場(chǎng)留資即可陪同孩子參加玩具車(chē)游玩，讓整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)都動(dòng)起來(lái)，拉近與意向客戶(hù)的距離 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：意向客戶(hù)陪同小孩參闖關(guān)加比賽，意向客戶(hù)拍照分享至朋友圈可參加微信抽獎(jiǎng) 購(gòu)車(chē)噱頭：意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)下定購(gòu)買(mǎi)展車(chē)車(chē)型，即可獲得“買(mǎi)大車(chē)送小車(chē)”優(yōu)惠1.周末舉辦親子游樂(lè)節(jié), 增強(qiáng)意向客戶(hù)參與, 提升集客和銷(xiāo)售

6、建立長(zhǎng)期的展車(chē)駐點(diǎn)，靜態(tài)展車(chē)，露出品牌車(chē)型信息及其它促銷(xiāo)氛圍物料輕量化體驗(yàn)設(shè)備，增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸設(shè)置專(zhuān)業(yè)CA進(jìn)行車(chē)型講解人群聚集時(shí)，專(zhuān)業(yè)CA快速上前派單, 并通過(guò)禮品刺激留資2.常態(tài)化定展, 植入輕量化體驗(yàn)設(shè)備, 持續(xù)接觸和影響消費(fèi)者消費(fèi)圈 大型商超 高端會(huì)所/健身房/電影婚博會(huì) 休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)延用已有巡演展具，繼續(xù)做強(qiáng)做深，達(dá)成更有效的集客銷(xiāo)售目的前期：萬(wàn)達(dá)資源預(yù)熱推廣，集客引流1.結(jié)合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)主題，公關(guān)造勢(shì)，引起全城關(guān)注，做大型的集客和促銷(xiāo)中期：巡演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，借勢(shì)銷(xiāo)售后期：促進(jìn)參與者分享傳播，形成二次傳播大型商場(chǎng)高端會(huì)所/健身房/電影院婚博會(huì)休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)租賃萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)LED播

7、放病毒視頻招募電影院片頭活動(dòng)視頻、宣傳物料裝飾露出住宅電梯視頻露出活動(dòng)信息微信/微博號(hào)活動(dòng)推送墻面廣告作活動(dòng)試駕宣傳PGDM派發(fā)，招募意向客戶(hù)前期：萬(wàn)達(dá)資源預(yù)熱推廣，集客引流引導(dǎo)掃碼下載APP：展位處，設(shè)立創(chuàng)意二維碼異型標(biāo)志物, 提供免費(fèi)WIFI引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼下載APPIBeacon信息推送：定點(diǎn)iBeacon與消費(fèi)者手機(jī)互聯(lián)，對(duì)不同半徑范圍的人群自動(dòng)推送相關(guān)信息，并根據(jù)推送效果評(píng)估消費(fèi)者意向免費(fèi)商用WIFIIBEACON中期：巡演現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，借勢(shì)銷(xiāo)售亮點(diǎn)1：定點(diǎn)IBeacon推送活動(dòng)信息在線(xiàn)查詢(xún)：提供專(zhuān)業(yè)的試駕測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，全方位講述用戶(hù)體驗(yàn)實(shí)時(shí)更新展示車(chē)型的關(guān)注/試駕/銷(xiāo)量/口碑熱度,引導(dǎo)購(gòu)

8、買(mǎi)在線(xiàn)答疑：連接服務(wù)后臺(tái)，設(shè)置虛擬CA對(duì)接消費(fèi)者, 及時(shí)解答購(gòu)車(chē)疑惑在線(xiàn)預(yù)約：選擇車(chē)型需求，可預(yù)約試駕；或在線(xiàn)支付定金完成自主下訂亮點(diǎn)2：汽車(chē)售賣(mài)機(jī)在線(xiàn)體驗(yàn)階梯式獎(jiǎng)勵(lì)政策購(gòu)車(chē)兌換萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)購(gòu)物優(yōu)惠當(dāng)人流聚集時(shí)，專(zhuān)業(yè)CA迅速跟上，與意向消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售洽談亮點(diǎn)3：多重優(yōu)惠增強(qiáng)誘惑力度,促進(jìn)快速訂單達(dá)成婦女節(jié)消費(fèi)者權(quán)益日愚人節(jié)勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)520日3月-5月重要節(jié)日2.熱門(mén)節(jié)假日是全城關(guān)注的盛事，是品牌推廣和斬獲銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)，可借勢(shì)做集客和促銷(xiāo)指南者表現(xiàn)的是“追求快樂(lè)，主導(dǎo)自己生活”的態(tài)度，與新時(shí)代女性獨(dú)立自主的生活態(tài)度相吻合，借助婦女節(jié)這一節(jié)日，贊揚(yáng)女性獨(dú)立之美那些年，美麗的她1.線(xiàn)上公關(guān)網(wǎng)上互動(dòng)，通

9、過(guò)微信、微博平臺(tái)抓拍及分享“她”最美麗的瞬間，引起話(huà)題關(guān)注2.線(xiàn)下集客分享美麗瞬間3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)我要保護(hù)“她”所有女性可在現(xiàn)場(chǎng)電子照片墻互動(dòng)拍照，將照片分享至朋友圈將有機(jī)會(huì)贏(yíng)得精美婦女節(jié)禮品現(xiàn)場(chǎng)為“她”購(gòu)買(mǎi)安全出行的克萊斯勒汽車(chē)，將有獲得購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，以及額外贈(zèng)送的安全保養(yǎng)服務(wù)我獨(dú)立，我美麗參考1：3月8日婦女節(jié)活動(dòng)1.前期公關(guān)預(yù)熱：節(jié)前一周通過(guò)官方微信/微博發(fā)起#玩轉(zhuǎn)你的城#的話(huà)題討論，引起廣泛關(guān)注2.電臺(tái)廣播傳播：利用本地合作的電臺(tái)，播報(bào)活動(dòng)信息，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注3.商場(chǎng)合作集客：全城放“價(jià)”，玩轉(zhuǎn)你的城契機(jī)：“五一小長(zhǎng)假”是各大商家促銷(xiāo)的必爭(zhēng)時(shí)機(jī)，借助這一節(jié)日舉辦線(xiàn)上及線(xiàn)下活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)

10、者的品牌黏度，同時(shí)結(jié)合商展現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)商家合作，促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大集客并消化意向客戶(hù)由商場(chǎng)的影院、ktv、餐廳等商家推送“邀請(qǐng)函”，消費(fèi)者持“邀請(qǐng)函”，到商展現(xiàn)場(chǎng)獲得商家優(yōu)惠券或免費(fèi)小零食4.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：通過(guò)車(chē)內(nèi)尋寶、拼圖等互動(dòng)游戲活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并及時(shí)放送優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售參考2：5月1日勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)1.前期公關(guān)預(yù)熱：母親節(jié)前一周通過(guò)官方微信/微博發(fā)起#我的媽媽最可愛(ài)#的話(huà)題討論，引起廣泛關(guān)注2.電臺(tái)廣播傳播：利用本地合作的電臺(tái)，播報(bào)活動(dòng)信息，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注3.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)：以家庭為單位，在商展現(xiàn)場(chǎng)組織親子活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)獲“溫馨禮包”愛(ài)，就常?；丶移鯔C(jī)：指南者玩轉(zhuǎn)你的城，多遠(yuǎn)都不算遠(yuǎn)

11、。倡導(dǎo)年輕人常?；丶铱纯茨赣H，多遠(yuǎn)都不算遠(yuǎn)。每年母親節(jié)都會(huì)引起人們熱議，借助母親節(jié)這一節(jié)日舉辦線(xiàn)上及線(xiàn)下活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌黏度，同時(shí)結(jié)合商展現(xiàn)場(chǎng)舉辦親子活動(dòng)，進(jìn)一步消化收集的意向客戶(hù)參考3：5月10日母親節(jié)活動(dòng)設(shè)置克萊斯勒VIP專(zhuān)區(qū)，供車(chē)主和意向客戶(hù)專(zhuān)用，提升客戶(hù)身份的尊貴優(yōu)越感，強(qiáng)化品牌傳播，促進(jìn)銷(xiāo)售大型商場(chǎng)高端會(huì)所/健身房/電影院婚博會(huì)休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)鎖定各類(lèi)高檔場(chǎng)所，建立品牌專(zhuān)屬VIP區(qū)域，舉辦專(zhuān)屬活動(dòng)，邀約保有車(chē)主和意向客戶(hù)參與優(yōu)惠捆綁，意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)下定或保有車(chē)主介紹新人購(gòu)車(chē)，即可享受這些高檔場(chǎng)所的消費(fèi)優(yōu)惠特色展車(chē)展示方式：以夸張、動(dòng)感等展示方式，塑造情景式造型特色展車(chē)裝飾：為展車(chē)添

12、置人性化裝飾，令婚車(chē)更加搶眼婚禮模特拍攝點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)安排模特穿著婚紗配合背景、展車(chē)讓客戶(hù)拍攝1.通過(guò)新穎、特色的展車(chē)擺放及展示方式，吸引大量關(guān)注，駐足圍觀(guān)大型商場(chǎng)高端會(huì)所/健身房/電影院婚博會(huì)休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)參考：2. 制作多重優(yōu)惠噱頭，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下定，實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)，即在婚禮當(dāng)天免費(fèi)贈(zèng)送同車(chē)型的SUV婚車(chē)車(chē)隊(duì)聯(lián)合商家禮：現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，送婚紗攝影/婚禮策劃/禮品等合作商家優(yōu)惠，為你的婚禮出謀劃策現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為婚禮主題相關(guān)禮品大型商場(chǎng)高端會(huì)所/健身房/電影院婚博會(huì)休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)集中展示Jeep品牌發(fā)展史以及各階段經(jīng)典車(chē)型，塑造SUV品牌形象銷(xiāo)售顧問(wèn)在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)

13、為參觀(guān)者進(jìn)行講解組織Jeep車(chē)主小型社交活動(dòng)，交流各自的Jeep life style保有車(chē)主現(xiàn)場(chǎng)介紹新客戶(hù)留資/購(gòu)車(chē)，獲禮品獎(jiǎng)勵(lì)/購(gòu)車(chē)優(yōu)惠舉辦品牌文化展，呈現(xiàn)跨越70多年的歷史沉淀，培養(yǎng)JEEP文化情節(jié)參考：大型商場(chǎng)高端會(huì)所/健身房/電影院婚博會(huì)休閑廣場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)鎖定停車(chē)旺點(diǎn)，打造城市展廳，發(fā)掘意向客戶(hù)，邀約參加試駕體驗(yàn)指南者和酷威車(chē)型展示，設(shè)置1-2個(gè)銷(xiāo)售員，派發(fā)宣傳單集客消費(fèi)者留資，即可獲得一次免費(fèi)用車(chē)服務(wù)（ 如接送回家），或可直接參與現(xiàn)場(chǎng)試駕消費(fèi)者手機(jī)拍下展車(chē)畫(huà)面，微信微博分享，即可到指定的4S店領(lǐng)取小禮品，獲取留資信息并引流到店參考：各渠道匯總渠道工作圈甲級(jí)寫(xiě)字樓1.小蜜蜂掃樓一對(duì)一互動(dòng)

14、，并引流至樓下展位參與試駕體驗(yàn)2.定點(diǎn)植入友寶售賣(mài)機(jī)智能互動(dòng)，吸引在線(xiàn)完成購(gòu)買(mǎi)，云端后臺(tái)獲取留資信息居住圈高端小區(qū)1.周末舉辦親子游樂(lè)節(jié), 增強(qiáng)意向客戶(hù)參與, 提升集客和銷(xiāo)售2.常態(tài)化定展, 植入輕量化體驗(yàn)設(shè)備, 持續(xù)接觸和影響消費(fèi)者消費(fèi)圈大型商超延用已有巡演展具，繼續(xù)做強(qiáng)做深，達(dá)成更有效的集客銷(xiāo)售目的1.結(jié)合萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)主題，公關(guān)造勢(shì)，引起全城關(guān)注，做大型的集客和促銷(xiāo)2.熱門(mén)節(jié)假日是全城關(guān)注的盛事，是品牌推廣和斬獲銷(xiāo)量的好時(shí)機(jī)，可借勢(shì)做集客和促銷(xiāo)高端會(huì)所/健身房/電影院設(shè)置克萊斯勒VIP專(zhuān)區(qū)，供車(chē)主和意向客戶(hù)專(zhuān)用，提升客戶(hù)身份的尊貴優(yōu)越感，強(qiáng)化品牌傳播，促進(jìn)銷(xiāo)售婚博會(huì)1.通過(guò)新穎、特色的展車(chē)

15、擺放及展示方式，吸引大量關(guān)注，駐足圍觀(guān)2. 制作多重優(yōu)惠噱頭，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)下定，實(shí)現(xiàn)捆綁銷(xiāo)售休閑廣場(chǎng)舉辦品牌文化展，呈現(xiàn)跨越70多年的歷史沉淀，培養(yǎng)JEEP文化情節(jié)停車(chē)場(chǎng)鎖定停車(chē)旺點(diǎn)，打造城市展廳，發(fā)掘意向客戶(hù)，邀約參加試駕體驗(yàn)二. 市場(chǎng)做深，挖掘三四五線(xiàn)城市，進(jìn)行大規(guī)模覆蓋二類(lèi)城市（主要是二線(xiàn)城市）（銷(xiāo)量占比5080%）我們建議，根據(jù)城市劃分為兩類(lèi)選擇：三類(lèi)城市（主要是三四五線(xiàn)城市）（銷(xiāo)量占比5080%）高低高重點(diǎn)城市：市占率高、PV增長(zhǎng)率高、上牌量基盤(pán)大、單店銷(xiāo)量高潛力城市：市占率高、PV增長(zhǎng)率高、上牌量基盤(pán)小、單店銷(xiāo)量高全國(guó)平均市占率：1.35%全國(guó)平均PV增長(zhǎng)率：52.8%發(fā)展發(fā)展P

16、V增長(zhǎng)率市占率 平均全國(guó)上牌量：6581臺(tái)重點(diǎn)城市潛力城市 扶持城市 數(shù)據(jù)來(lái)源：天諾內(nèi)部13、14年19月各城市上牌量數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)一：城市的上牌量高于全國(guó)平均上牌量=6581；（面積=城市上牌量）標(biāo)準(zhǔn)二：城市的市占率高于全國(guó)平均市占率=1.35%；（x軸=市占率）標(biāo)準(zhǔn)三：城市的PV增長(zhǎng)率高于全國(guó)平均增長(zhǎng)率=52.8%； （y軸=PV增長(zhǎng)率）根據(jù)三個(gè)維度篩選重點(diǎn)城市，針對(duì)SUV車(chē)型：城市策略：聚焦重點(diǎn)城市二類(lèi)城市（50%80%占比）重點(diǎn)城市（13個(gè)）備選城市（17個(gè)）青島市長(zhǎng)春市濟(jì)南市天津市合肥市哈爾濱市寧波市烏魯木齊市福州市濰坊市煙臺(tái)市淄博市廈門(mén)市南寧市石家莊市呼和浩特市南通市太原市嘉興市常州市泉

17、州市無(wú)錫市蘭州市溫州市紹興市貴陽(yáng)市銀川市南昌市東莞市洛陽(yáng)市三類(lèi)城市（80%100%占比）重點(diǎn)城市（16個(gè)）備選城市（0個(gè)）徐州市臺(tái)州市中山市臨沂市濟(jì)寧市金華市邯鄲市鹽城市西寧市綿陽(yáng)市南充市南陽(yáng)市新鄉(xiāng)市泰州市 1. 數(shù)據(jù)來(lái)源：天諾內(nèi)部13、14年19月各城市上牌量數(shù)據(jù) 2. 因無(wú)縣級(jí)市數(shù)據(jù)，故沒(méi)有分析相應(yīng)的縣級(jí)市基于以上城市篩選方法，兩類(lèi)城市重點(diǎn)城市篩選結(jié)果如下：根據(jù)不同分類(lèi)城市的特性，選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的覆蓋渠道 二類(lèi)城市（50%80%占比；主要集是二線(xiàn)城市）覆蓋渠道選擇：渠道KPI設(shè)置選擇選擇原因工作圈甲級(jí)寫(xiě)字樓集客100+銷(xiāo)量10城市發(fā)展較為成熟，寫(xiě)字樓主要位于在CBD，目標(biāo)消費(fèi)人群集中居住圈高端小區(qū)集客100+銷(xiāo)量10人口密集，高端小區(qū)數(shù)量較多消費(fèi)圈大型商超集客150+銷(xiāo)量15消費(fèi)水平較高，大型商超數(shù)量較多高端會(huì)所/健身房/電影院集客100+銷(xiāo)量10人們休閑娛樂(lè)方式多樣，目標(biāo)消費(fèi)者多活動(dòng)于此婚博會(huì)集客100+銷(xiāo)量10會(huì)展活動(dòng)數(shù)量較多，