大學生旅游創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、 大學生旅游創(chuàng)業(yè)計劃書模板高校生旅游創(chuàng)業(yè)方案書 項目單位：高校生旅行公司 地址：*農業(yè)高校 電話： 電子郵件： 聯系人： 保密協議： 鑒于商業(yè)方案的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將方案書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上幫助。 執(zhí)行總結： 一、總體描述 進入21世紀的中國，經濟迅速進展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸轉變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。 旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的閱歷表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，一般化即開頭迅猛進

2、展。按照最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。 國家旅游局在中國旅游業(yè)進展的十五規(guī)劃中，到XX年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。 而在同時，國內旅游業(yè)進展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服務，讓許多原來有出游決定的消費者由于對旅行社的服務不愜意而不出游，鋪張了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。 現代社會的日趨進展和長進，對人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提巍峨同學素養(yǎng)，拓展高校生思維

3、，解決高校生就業(yè)問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。 高校是人一生中非常重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至囫圇人生的進展歷程。當前社會對高校生要求壓力日益增大，高校生如何應對挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬高校生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時代潮頭的高校生，消費觀念開放，思維先進，對于參加社會，享受自然和生活的熱烈也日趨高漲，高校生在這方面的消費需求也日益增加。 讀萬卷書，行萬里路，古人游學給我們留下了深刻的印象，高校生現在也應當行萬里路，在實踐中熬煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一狀況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光

4、旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發(fā)揮自己的能力，低費用獲得自身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給高校生的前途進展打下基礎，為人生留下美妙的回憶。 我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教導部門聯合，為高校生提供旅行服務，為高校生的生活提供一個越發(fā)豐盛的平臺，讓高校生能在以后的生活中終身受益。 二、公司和目標 公司的業(yè)務主要針對各大大學有消費能力的高校生而開展的。并按照高校生的實際消費能力進設計和客源開發(fā)。本著特色服務，以人為本、制造終身價值的理念，匯合管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獵取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長久目標

5、是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網絡，成為高校生旅行服務的首選服務。成為提倡高校生生活文化，促進高校生自身進展和溝通的大型平臺。 三、產品和服務 公司的業(yè)務主要包括以下部分： (一)休閑旅游 休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者掙脫社會和生活的壓力，臨時敞開苦惱的事情，走進大自然，融入大自然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋覓真切的自我，感悟人生，享受美妙生活。 在這項服務中，我們越發(fā)注意對景點的挑選，按照需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現有熱門景區(qū)，延伸停歇時光。這樣可以

6、冰雹正享受到真真正正的大自然。 (二)素養(yǎng)拓展 這項服務實在傳統旅游服務基礎上，給予其諸如探究、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇異的造化，來熬煉能力。這項服務對于高校生學會觀看，學會適應自然，體驗大自然的奇異世界都非常有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士舉行隨團指導。指導高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到學問本事。這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質，訓練觀看力和適應能力并融入自身，終身受益。 (三)社會實踐 這項服務是我們區(qū)分于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設計的。通過這項服務，可以讓高校生了解社會的

7、方方面面，明了社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，拜訪活動，實習活動，等等。高校生可以挑選參與其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員舉行協作，確保高校生的活動能順當勝利完成，這項活動也是體現高校生地方自身能力，呈現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來制造自身的價值。體驗勞動帶來的歡樂，為踏入社會作好預備，打下基礎。在這項服務中，高校生既可以學到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應社會的能力。 (四)partytime 這項服務也是我們區(qū)分于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結交伴侶，獵取學問而設計的服務。在這項服務中，會

8、提供許多詳細的活動，以便于高校生的需要得到滿足。在partytime，彌漫了學問和友情，信息和互動，是高校生抱負的著急學習場所。在partytime，公司會提供各類高校生感愛好的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業(yè)、教導等等。公司會招聘聞名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感觸學術自由的樂趣與充實感。partytime是高校生呈現青春風采的舞臺，讓高校生在歡樂中學到學問，結交伴侶，在青春留下美妙的回憶。 (五)潛能訓練 潛能訓練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過特地設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，

9、讓團隊和個人經受一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素養(yǎng)和樂觀進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使高校生達到磨練意志，完美人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最精彩的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平庸生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教導的好方式。 四、市場分析 1. 行業(yè)市場 旅游市場有巨大的進展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業(yè)都會展現迅速進展的情況。另一方面，因為人民生活水平向來不斷提高，而且人們的空閑時光也多起來，現代人的生活觀念也發(fā)生

10、了變化。當收入游樂保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增強，必定導致旅行產業(yè)的快速進展，而且隨著社會的進展，旅游業(yè)也會越發(fā)共性化和多樣化。 (1)市場細分 旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。 按職業(yè)細分，高校生的旅游消費市場快速擴大。因為高校生在社會的特別性，導致高校生特別的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的同學每月的所有花費支出在300元之下，40.5%的同學在300-500元之間，35.8%的同學在500-800之間，15.2%的同學在800-1200元，還1%的同學每月花費超過1200元。可見，大部分同學的消費能力不弱。我們的目標市

11、場主要就是月消費支出超過500元的這部分高校生，即約占52%的高校生。即全國884萬的高校生市場。根據平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的高校生的潛在消費需求很大。而且消費目標轉變的彈性較大。只要有合適的替代品，高校生很簡單轉變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較簡單打開市場，并可在短期內獲得迅速成長。 (2)市場定位 因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采納避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。 公司致力于提巍峨同學素養(yǎng)，為高校生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了制造高校生需要的價值。 首先服務差異化

12、。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的詳細設計上，更詳細在貫通其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證高校生對自然體面、人文古跡憧憬的需求滿足，同時更具現實意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在囫圇服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，呈現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代高校生的抱負和追求。 在服務上，一切為了制造高校生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。 第二，形象差異化。公司所開展的服務是為高校生服務，形象上是高校生的益友。衰老活潑，彌漫智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、樂

13、觀向上、彌漫激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內心感觸和生活盼望。 2. 競爭優(yōu)勢 公司提供的服務，周到細致省錢。高校生的需求通過我們的服務可以全面、便利、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點： (1)專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產生劇烈的真切感。針對高校生，無論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓高校生參加其中，獲得價值。 (2)共性化公司提供的服務針對高校生中不同的需求偏向，設計的服務也具有顯然的共性化，可以讓高校生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，按照實際

14、狀況還提供特地的特色服務，達到高校生的愜意。 (3)集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。高校生可以全面系統地參與一項或幾項服務的組合，以滿足高校生不同的需求。 (4)創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足高校生的消費需求。 (5)徹低顧客導向公司的每一項服務都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實際需求動身，一切為了制造適合高校生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成徹低的顧客導向。 (6)準時性公司通過現代網絡、校內社點等方式直接提供服務，保證服務的準時性。 3. 人才優(yōu)勢 公司部分依托大學專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，

15、建立完美的人才機制，有充分的人力資源優(yōu)勢。 4. 競爭劣勢 因為公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。 五、管理和團隊 公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和大學顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完美的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的全都努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來勝利，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必定能達到抱負目標。 六、財務與融資 1. 公司三年投資方案 (1)投資方向和資金使用項目 公司在XX年6月到XX年代的第一

16、個三年方案期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的預備階段。 公司第一個三年方案內，資金的使用和投資項目包括： (1)公司管理費用 (2)公司固定資產購置(主要是網絡工作部) (3)服務設計所需要的資金支持 (4)市場拓展、公關宣揚、廣告等費用 (2)投資方案(第一個三年方案) 初步方案，三年內公司完成投資700萬。 (1)公司管理費用(估算)：370萬 初步估量，公司的人員規(guī)模和管理費用如下： XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬 XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬 XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，

17、管理費用150萬 (2)公司固定資產購置：100萬元 如，購置辦公設備，網絡設備等。 (3)服務設計所需資金支持：100萬 (4)市場拓展、公關宣揚、廣告等費用：130萬 因為目標市場十分集中，因此推廣費用相對低。 高校生旅行公司第一個三年方案投資方案表 (XX年6月XX年7月)(單位：rmb萬元) 項目XX年6月XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計 1.公司管理費用95125150370 2.公司固定資產購置502525100 3.服務設計所需資金支持403030100 4.市場拓展、公關宣揚、廣告等費用604030130 合計245220235700 2. 資金來源(

18、三年內) 公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。 (1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬 (2)初步估量，公司在XX年6月XX年7月可實現營業(yè)收入416萬，XX年7月XX年6月，可實現營業(yè)收入832萬。XX年6月XX年7月可實現營業(yè)收入4160萬。 (3)因為銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產業(yè)傾斜，針對高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。 (4)資金平衡分析 從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資

19、金缺口55萬。依賴一年的營業(yè)收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實現營業(yè)收入416萬。因此，保證資金的供給是有保障的。 3. 效益預測 (1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。 (2)投資收益預測 a.營業(yè)收入： XX年6月XX年7月416萬 XX年7月XX年6月832萬 XX年6月XX年7月4160萬 三年合計5408萬。 b.經營成本 服務業(yè)的附加值較高，因為本公司的價格定位較低，初步估量，經營成本按收入的70%計算： XX年6月XX年7月291.2萬 XX年7月XX年6月582.4萬 XX年6月XX年7月2912萬 三年合計3785.6萬。 c.稅前利潤 X

20、X年6月XX年7月124.8萬 XX年7月XX年6月249.6萬 XX年6月XX年7月1248萬 三年合計1622.4萬。 d.稅后利潤 扣除營業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤 1622.454085%-(1248-41605%)15%=1196萬元 由此可見，公司在三年內，將制造稅后利潤716萬。根據風險投資100萬計算，站股份的50%，風險投資收益回報率達598%。因為三年內的戰(zhàn)略是開發(fā)哈爾濱市場2，業(yè)務成熟后，向全國推廣時，回報率還會提高。 3. 結論：經初步分析，公司通過經營，將為投資者制造非常巨大的經濟效益和社會效益。贏利預測見下表。 單位：rmb萬元 年限XX年6月-X

21、X年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計 營業(yè)收入41683241605408 經營成本291.2582.429123785.6 稅前利潤124.8249.612481622.4 稅費00156156 稅后利潤124.8249.6831.61196 高校生創(chuàng)業(yè)方案書 一、市場分析 1、目的 隨著大學的不斷擴招，高校生旅游市場也逐年壯大，高校生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪舉行的高校生旅游調查中顯示，有72.72%的高校生曾經旅游，這其中67.35%的同學平均一年就會旅游一次，5.75%的同學平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的同學每次的旅游費用在100

22、0元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的高校生決定利用這個暑假出去旅游。 近年來我國旅游產業(yè)與網際網路雙雙蓬勃進展，高校生旅游網站的建立有提供即時行銷及樂觀回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)待門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預告等等，并徹低針對高校生旅游這個主體舉行共性化需求設計，自助游或者年級團隊游等，謀利和服務于大學高校生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，提供方便、快速的服務。 2、背景 隨著通訊和計算機技術的進展，因特網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時光、空間的限制，旅游網站的開發(fā)

23、使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計，1998年旅游企業(yè)占全球網上交易總額的18%，到2022年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據：1999年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務延續(xù)5年以350%以上的速度進展。 當代高校生作為一群特別的群體彌漫活力和朝氣，簡單接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立高校生電子商務旅游網站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游

24、產品供給企業(yè)準時反饋旅游市場需求的功能。 一方面，使大學高校生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、容易化、科學化;另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供給商和旅游消費者聚攏在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依賴旅行社所提供的信息，就可以直接舉行買賣交易活動，便利快捷，省錢省力。 二、總體網站定位和進展步驟 高校生旅游網定位于建立高校生電子商務旅游網站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向高校生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供給企業(yè)準時反饋旅

25、游市場需求的功能。為高校生這個活躍的人群獲得更便利貼心的出游方案和機會，并且為可愛的高校生活添入越發(fā)新奇歡樂的元素。 網站進展步驟如下： 1、網站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和閱歷上的不足，網站會停歇在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等小學的在校高校生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完美網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時光對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。 2、網站第3-5年，在作為一個網站，我們已經開頭走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開頭致力于爭取更多的網絡在線服務。建立浩大的數據庫提供在線訂票、團購等

26、業(yè)務，進一步擴大市場影響力。我們期盼在這一年里，網站可以開頭初步盈利。 3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經徹低認識且近乎完美。網站開頭嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和高校生旅游一體化。網站的主要精力放在業(yè)務拓展方面。前幾年堆積下來的資金主要用于此階段的再投資。 以上是網站的近五年規(guī)劃，網站的長久進展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到囫圇中國的高等小學，陪同著網站的不斷擴大我們會進一步完美網站的管理機制和運營。 三、網站構建 (一)功能需求 本網站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄，注冊; 用戶溝通 (二)模塊具體設計 1、首頁

27、：大致包括囫圇網站所需反應信息，囫圇版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預告，旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點的推舉(以照片的形式);特色飯店介紹;預定各種票價(列出價目表);團體旅游特惠信息;特色服務(自駕車，同學導游);最近圖片信息展等 2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以也許知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊欣賞。 3、特惠精選：該板塊主要面對以團隊形式出游的高校生們，上面排列出

28、各種優(yōu)待措施，對會員從優(yōu)考慮。 4、食宿共行：該板塊主要是向高校生推舉實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接掃瞄各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿游購 5、票價列表：主要排列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)待措施，主要面對一般同學。同時可以放一些價格對照信息。 6、行者博客：該板塊主要做同學博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人共享，內設博客排行榜。 7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)待。 8、用戶溝通：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和看法建議。 四、網站推廣 一個新興的網站想要進入市場必需制定合理有效的網

29、站推廣計劃。高校生旅游網的營銷計劃，目標是增強網站的流量和知名度，針對網站面向的目標群體即高校生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統方式和網絡方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個大學宣揚。 傳統(線下推廣)：通過在小學張貼海報和公益標語，同學寢室發(fā)放宣揚單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式舉行前期宣揚。 網絡(線上推廣)：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。 (一)提交搜尋引擎 搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類名目等具有在線檢索信息功能的網絡工具舉行網站推廣的辦法，包括登錄免費分類名目、登錄付費分類名目、搜尋引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告

30、等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜尋引擎參與競價，投放廣告。 (二)大學通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)待信息 通過大學通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網站業(yè)務，讓高校生準時了解把握網站旅游服務的更新和活動動態(tài)。大學通短信平臺便利快捷，但是要注重的是，避開無挑選信息而發(fā)布太多而造成同學反感，也要考慮同學是否對旅游感愛好的問題，可以讓高校生自己通過短信平臺挑選需要自行定制。 (三)Email電子郵件營銷 通過Email營銷為高校生傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網站旅游服務和優(yōu)待團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點。 (四)資源合作 網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作

31、、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站拜訪量資源合作互為推廣。我們可以與各大學的官方網站或同學論壇交換銜接，提高在同學中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分離在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最容易的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。 (五)會員激勵制度 已注冊的消費者可以推舉身邊的伴侶和學生加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)待。高校生之間通過學生和伴侶的關系網無形之中達到的宣揚效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。 五、

32、財務分析 (一)成本分析 技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。 管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。 宣揚成本：進展前期，網站發(fā)布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。 網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中浮現的種種不利現象，我們不得不預備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將預備1500

33、元做為網站的運營保障金。 總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。 (二)收益分析 網站收益方式： 1、合作收益方式 可持續(xù)收益方式： 網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已商定的報單位報名費用的百分點舉行計算。我方負責給旅行社做宣揚，介紹高校生舉行旅行社。 當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。 3、小部分的廣告收入 網站在進展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不打算汲取少量廣告，獵取廣告收入從而縮小資金缺口 4、品牌收益 我們高校生旅游網，靠著優(yōu)秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和高

34、校生驢友可以真正的感觸到輕松滿意的旅行。在致力于實現旅行社和高校生驢友雙贏局面的同時，我們高校生旅游網也將聚攏更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。 我信任，對高校生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的進展前景。 逐年收益分析： 網站第1年 網站將努力進展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣揚網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的看法和建議，增強高校生旅游網中的景點數量，加強準時通知和到位的宣揚。并且樂觀成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足

35、以彌補網站的資金缺口。 網站第2年 在網站運行正常的狀況下，繼續(xù)加強網站品牌宣揚力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續(xù)與本網站舉行大力的合作，同時，應旅行社提出的看法和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容舉行進一步的調節(jié)，以適應將來的進展需要，預計網站在其次年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增強，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態(tài)。 網站第3年 步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希翼與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到 50家以上，長久合作伙伴30家左右。此時，網站的業(yè)務和服

36、務質量仍是網站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規(guī)模進一步擴大。 網站45年 因為前三年不斷的品牌塑造，高校生旅游網在業(yè)內也已成為行業(yè)內不行忽視的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的狀況下，旅行社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增強。預計，在45年里，網站可以達到10-15萬元 六、風險評估 (一)風險評估及規(guī)避 本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流淌性

37、風險。 1、運營風險 運營風險旅行社對旅游網的認同： 對于旅行社來說，旅游網究竟是一種新興行業(yè)，所以無數旅行社在一開頭時并不會對本網站的浮現賦予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要緣由在于旅行社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。 歸避辦法：首先加強宣揚我網站的品牌和功能，對初期舉行合作的旅行社盡全力地賦予最好的服務，給客戶以良好的印象;第二努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。 2、網站拜訪量不及預期： 對一個旅游網來說，網站的拜訪量是一個十分重要的參數，因為初期宣揚的力度、網站內容豐盛程度不夠等緣由，導致拜

38、訪量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴峻威逼。 應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣揚，并突出高校生旅游網在高校生中的品牌號召力，對旅行社強調網站宗旨及對將來新產品銷售業(yè)產生推進作用，力爭在最短時光內獲得政府、旅行社、高校生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯系各旅行社，業(yè)務人員努力爭取客戶，使網站業(yè)務正式運行起來。 3、管理閱歷不足： 對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩(wěn)定和活力是網站健康成長的前提。 應對措施：招聘職業(yè)經理人顧問指導，吸引業(yè)內閱歷人士加盟等措施。 2、流淌

39、性風險 即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流淌性管理不當，就有可能遭逢流淌性危機。許多倒閉的公司不是因為不能盈利，而是由于資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業(yè)中流淌性問題依舊很重要。 應對措施：網站將建立良好的流淌性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必需注重，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。須要時通過申請銀行短期貸款、流淌資金貸款解決臨時的資金周轉困難。 高校生自主創(chuàng)業(yè)項目方案書 甜品類休閑食品向來是女性伴侶們的最愛，因此假如能在女性聚攏區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的挑選，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊伴侶們的愛慕。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務

40、行業(yè)，名稱為麥琪下午茶，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店決定開在社區(qū)貿易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來決定逐步進展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 二、經營目標 1、因為地理位置處于貿易街，客源相對豐盛，但競爭對手也不少，特殊是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必需要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長久目標則是逐步進展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物消遣的普通消費者，約占50%;四面小學的同學、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾的砍渑?，