大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、 大學(xué)生旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板高校生旅游創(chuàng)業(yè)方案書 項(xiàng)目單位：高校生旅行公司 地址：*農(nóng)業(yè)高校 電話： 電子郵件： 聯(lián)系人： 保密協(xié)議： 鑒于商業(yè)方案的保密性質(zhì)，如沒(méi)有得到本公司的允許，請(qǐng)不要擅自將方案書內(nèi)容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上幫助。 執(zhí)行總結(jié)： 一、總體描述 進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè)，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的閱歷表明，在人均gdp1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，一般化即開(kāi)頭迅猛進(jìn)

2、展。按照最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。 國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)進(jìn)展的十五規(guī)劃中，到XX年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%。 而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多原來(lái)有出游決定的消費(fèi)者由于對(duì)旅行社的服務(wù)不愜意而不出游，鋪張了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。 現(xiàn)代社會(huì)的日趨進(jìn)展和長(zhǎng)進(jìn)，對(duì)人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提巍峨同學(xué)素養(yǎng)，拓展高校生思維

3、，解決高校生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。 高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至囫圇人生的進(jìn)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬(wàn)高校生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參加社會(huì)，享受自然和生活的熱烈也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。 讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，高校生現(xiàn)在也應(yīng)當(dāng)行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中熬煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一狀況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光

4、旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素養(yǎng)，思維，感悟的提升。給高校生的前途進(jìn)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美妙的回憶。 我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教導(dǎo)部門聯(lián)合，為高校生提供旅行服務(wù)，為高校生的生活提供一個(gè)越發(fā)豐盛的平臺(tái)，讓高校生能在以后的生活中終身受益。 二、公司和目標(biāo) 公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大大學(xué)有消費(fèi)能力的高校生而開(kāi)展的。并按照高校生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、制造終身價(jià)值的理念，匯合管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獵取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)久目標(biāo)

5、是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為高校生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為提倡高校生生活文化，促進(jìn)高校生自身進(jìn)展和溝通的大型平臺(tái)。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分： (一)休閑旅游 休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者掙脫社會(huì)和生活的壓力，臨時(shí)敞開(kāi)苦惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋覓真切的自我，感悟人生，享受美妙生活。 在這項(xiàng)服務(wù)中，我們?cè)桨l(fā)注意對(duì)景點(diǎn)的挑選，按照需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延伸停歇時(shí)光。這樣可以

6、冰雹正享受到真真正正的大自然。 (二)素養(yǎng)拓展 這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇異的造化，來(lái)熬煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于高校生學(xué)會(huì)觀看，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇異世界都非常有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士舉行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到學(xué)問(wèn)本事。這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。 (三)社會(huì)實(shí)踐 這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓高校生了解社會(huì)的

7、方方面面，明了社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，拜訪活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。高校生可以挑選參與其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員舉行協(xié)作，確保高校生的活動(dòng)能順當(dāng)勝利完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)高校生地方自身能力，呈現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)制造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)，為踏入社會(huì)作好預(yù)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。 (四)partytime 這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔?，結(jié)交伴侶，獵取學(xué)問(wèn)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)

8、提供許多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于高校生的需要得到滿足。在partytime，彌漫了學(xué)問(wèn)和友情，信息和互動(dòng)，是高校生抱負(fù)的著急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在partytime，公司會(huì)提供各類高校生感愛(ài)好的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教導(dǎo)等等。公司會(huì)招聘聞名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感觸學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。partytime是高校生呈現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓高校生在歡樂(lè)中學(xué)到學(xué)問(wèn)，結(jié)交伴侶，在青春留下美妙的回憶。 (五)潛能訓(xùn)練 潛能訓(xùn)練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)特地設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，

9、讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)受一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素養(yǎng)和樂(lè)觀進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使高校生達(dá)到磨練意志，完美人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最精彩的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平庸生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教導(dǎo)的好方式。 四、市場(chǎng)分析 1. 行業(yè)市場(chǎng) 旅游市場(chǎng)有巨大的進(jìn)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)展現(xiàn)迅速進(jìn)展的情況。另一方面，因?yàn)槿嗣裆钏较騺?lái)不斷提高，而且人們的空閑時(shí)光也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生

10、了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增強(qiáng)，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，而且隨著社會(huì)的進(jìn)展，旅游業(yè)也會(huì)越發(fā)共性化和多樣化。 (1)市場(chǎng)細(xì)分 旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。 按職業(yè)細(xì)分，高校生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)快速擴(kuò)大。因?yàn)楦咝Ｉ谏鐣?huì)的特別性，導(dǎo)致高校生特別的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的同學(xué)每月的所有花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的同學(xué)在300-500元之間，35.8%的同學(xué)在500-800之間，15.2%的同學(xué)在800-1200元，還1%的同學(xué)每月花費(fèi)超過(guò)1200元?？梢?jiàn)，大部分同學(xué)的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市

11、場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分高校生，即約占52%的高校生。即全國(guó)884萬(wàn)的高校生市場(chǎng)。根據(jù)平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)轉(zhuǎn)變的彈性較大。只要有合適的替代品，高校生很簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較簡(jiǎn)單打開(kāi)市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得迅速成長(zhǎng)。 (2)市場(chǎng)定位 因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采納避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。 公司致力于提巍峨同學(xué)素養(yǎng)，為高校生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了制造高校生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化

12、。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫通其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證高校生對(duì)自然體面、人文古跡憧憬的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在囫圇服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代高校生的抱負(fù)和追求。 在服務(wù)上，一切為了制造高校生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。 第二，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為高校生服務(wù)，形象上是高校生的益友。衰老活潑，彌漫智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、樂(lè)

13、觀向上、彌漫激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感觸和生活盼望。 2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。高校生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、便利、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： (1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真切感。針對(duì)高校生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、partytime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓高校生參加其中，獲得價(jià)值。 (2)共性化公司提供的服務(wù)針對(duì)高校生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有顯然的共性化，可以讓高校生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，按照實(shí)際

14、狀況還提供特地的特色服務(wù)，達(dá)到高校生的愜意。 (3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足高校生不同的需求。 (4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足高校生的消費(fèi)需求。 (5)徹低顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實(shí)際需求動(dòng)身，一切為了制造適合高校生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成徹低的顧客導(dǎo)向。 (6)準(zhǔn)時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性。 3. 人才優(yōu)勢(shì) 公司部分依托大學(xué)專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，

15、建立完美的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。 4. 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 因?yàn)楣具M(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 五、管理和團(tuán)隊(duì) 公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和大學(xué)顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完美的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的全都努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)勝利，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必定能達(dá)到抱負(fù)目標(biāo)。 六、財(cái)務(wù)與融資 1. 公司三年投資方案 (1)投資方向和資金使用項(xiàng)目 公司在XX年6月到XX年代的第一

16、個(gè)三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的預(yù)備階段。 公司第一個(gè)三年方案內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括： (1)公司管理費(fèi)用 (2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部) (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持 (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用 (2)投資方案(第一個(gè)三年方案) 初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。 (1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬(wàn) 初步估量，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下： XX年6月XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn) XX年7月XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn) XX年6月XX年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，

17、管理費(fèi)用150萬(wàn) (2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元 如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。 (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn) (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn) 因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)十分集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。 高校生旅行公司第一個(gè)三年方案投資方案表 (XX年6月XX年7月)(單位：rmb萬(wàn)元) 項(xiàng)目XX年6月XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì) 1.公司管理費(fèi)用95125150370 2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置502525100 3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100 4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用604030130 合計(jì)245220235700 2. 資金來(lái)源(

18、三年內(nèi)) 公司在XX年6月XX年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。 (1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn) (2)初步估量，公司在XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，XX年7月XX年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。XX年6月XX年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。 (3)因?yàn)殂y行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。 (4)資金平衡分析 從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資

19、金缺口55萬(wàn)。依賴一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)XX年6月到XX年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供給是有保障的。 3. 效益預(yù)測(cè) (1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。 (2)投資收益預(yù)測(cè) a.營(yíng)業(yè)收入： XX年6月XX年7月416萬(wàn) XX年7月XX年6月832萬(wàn) XX年6月XX年7月4160萬(wàn) 三年合計(jì)5408萬(wàn)。 b.經(jīng)營(yíng)成本 服務(wù)業(yè)的附加值較高，因?yàn)楸竟镜膬r(jià)格定位較低，初步估量，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算： XX年6月XX年7月291.2萬(wàn) XX年7月XX年6月582.4萬(wàn) XX年6月XX年7月2912萬(wàn) 三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。 c.稅前利潤(rùn) X

20、X年6月XX年7月124.8萬(wàn) XX年7月XX年6月249.6萬(wàn) XX年6月XX年7月1248萬(wàn) 三年合計(jì)1622.4萬(wàn)。 d.稅后利潤(rùn) 扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn) 1622.454085%-(1248-41605%)15%=1196萬(wàn)元 由此可見(jiàn)，公司在三年內(nèi)，將制造稅后利潤(rùn)716萬(wàn)。根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)計(jì)算，站股份的50%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%。因?yàn)槿陜?nèi)的戰(zhàn)略是開(kāi)發(fā)哈爾濱市場(chǎng)2，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí)，回報(bào)率還會(huì)提高。 3. 結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者制造非常巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。 單位：rmb萬(wàn)元 年限XX年6月-X

21、X年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合計(jì) 營(yíng)業(yè)收入41683241605408 經(jīng)營(yíng)成本291.2582.429123785.6 稅前利潤(rùn)124.8249.612481622.4 稅費(fèi)00156156 稅后利潤(rùn)124.8249.6831.61196 高校生創(chuàng)業(yè)方案書 一、市場(chǎng)分析 1、目的 隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，高校生旅游市場(chǎng)也逐年壯大，高校生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪舉行的高校生旅游調(diào)查中顯示，有72.72%的高校生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的同學(xué)平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的同學(xué)平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的同學(xué)每次的旅游費(fèi)用在100

22、0元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過(guò)1萬(wàn)元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的高校生決定利用這個(gè)暑假出去旅游。 近年來(lái)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃進(jìn)展，高校生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及樂(lè)觀回應(yīng)的市場(chǎng)功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)待門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)告等等，并徹低針對(duì)高校生旅游這個(gè)主體舉行共性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者年級(jí)團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于大學(xué)高校生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供方便、快速的服務(wù)。 2、背景 隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的進(jìn)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)光、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)

23、使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到2022年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：1999年度全球約有8500萬(wàn)人次以上享受過(guò)旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)延續(xù)5年以350%以上的速度進(jìn)展。 當(dāng)代高校生作為一群特別的群體彌漫活力和朝氣，簡(jiǎn)單接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游

24、產(chǎn)品供給企業(yè)準(zhǔn)時(shí)反饋旅游市場(chǎng)需求的功能。 一方面，使大學(xué)高校生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、容易化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供給商和旅游消費(fèi)者聚攏在一起，互通信息，以致拋開(kāi)旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依賴旅行社所提供的信息，就可以直接舉行買賣交易活動(dòng)，便利快捷，省錢省力。 二、總體網(wǎng)站定位和進(jìn)展步驟 高校生旅游網(wǎng)定位于建立高校生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來(lái)組合旅游產(chǎn)品、并直接向高校生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供給企業(yè)準(zhǔn)時(shí)反饋旅

25、游市場(chǎng)需求的功能。為高校生這個(gè)活躍的人群獲得更便利貼心的出游方案和機(jī)會(huì)，并且為可愛(ài)的高校生活添入越發(fā)新奇歡樂(lè)的元素。 網(wǎng)站進(jìn)展步驟如下： 1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和閱歷上的不足，網(wǎng)站會(huì)停歇在初級(jí)階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對(duì)寧波本地的高等小學(xué)的在校高校生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完美網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場(chǎng)中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)光對(duì)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。 2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開(kāi)頭走上軌道，且在市場(chǎng)中已有一定的影響l力的前提下，我們開(kāi)頭致力于爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立浩大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供在線訂票、團(tuán)購(gòu)等

26、業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。我們期盼在這一年里，網(wǎng)站可以開(kāi)頭初步盈利。 3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對(duì)寧波的高等學(xué)院市場(chǎng)已經(jīng)徹低認(rèn)識(shí)且近乎完美。網(wǎng)站開(kāi)頭嘗試把范圍拓展。建立全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和高校生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年堆積下來(lái)的資金主要用于此階段的再投資。 以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長(zhǎng)久進(jìn)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到囫圇中國(guó)的高等小學(xué)，陪同著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完美網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)。 三、網(wǎng)站構(gòu)建 (一)功能需求 本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊(cè); 用戶溝通 (二)模塊具體設(shè)計(jì) 1、首頁(yè)

27、：大致包括囫圇網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，囫圇版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)告，旅游常識(shí)等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推舉(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車，同學(xué)導(dǎo)游);最近圖片信息展等 2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以也許知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊欣賞。 3、特惠精選：該板塊主要面對(duì)以團(tuán)隊(duì)形式出游的高校生們，上面排列出

28、各種優(yōu)待措施，對(duì)會(huì)員從優(yōu)考慮。 4、食宿共行：該板塊主要是向高校生推舉實(shí)惠的餐廳及旅店，通過(guò)點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接掃瞄各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購(gòu) 5、票價(jià)列表：主要排列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)待措施，主要面對(duì)一般同學(xué)。同時(shí)可以放一些價(jià)格對(duì)照信息。 6、行者博客：該板塊主要做同學(xué)博客，注冊(cè)會(huì)員可上傳旅行日志相冊(cè)，供他人共享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。 7、登錄注冊(cè)：提供游客登錄注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)待。 8、用戶溝通：游客如有問(wèn)題可以在這個(gè)板塊里提問(wèn)，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和看法建議。 四、網(wǎng)站推廣 一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必需制定合理有效的網(wǎng)

29、站推廣計(jì)劃。高校生旅游網(wǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃，目標(biāo)是增強(qiáng)網(wǎng)站的流量和知名度，針對(duì)網(wǎng)站面向的目標(biāo)群體即高校生打出自己的網(wǎng)站品牌和口碑效應(yīng)。按形式將網(wǎng)站推廣分為傳統(tǒng)方式和網(wǎng)絡(luò)方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個(gè)大學(xué)宣揚(yáng)。 傳統(tǒng)(線下推廣)：通過(guò)在小學(xué)張貼海報(bào)和公益標(biāo)語(yǔ)，同學(xué)寢室發(fā)放宣揚(yáng)單，懸掛橫幅，在校報(bào)校，廣播，電視投放廣告等方式舉行前期宣揚(yáng)。 網(wǎng)絡(luò)(線上推廣)：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。 (一)提交搜尋引擎 搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎、分類名目等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具舉行網(wǎng)站推廣的辦法，包括登錄免費(fèi)分類名目、登錄付費(fèi)分類名目、搜尋引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告

30、等。我們網(wǎng)站將在百度、谷歌等國(guó)內(nèi)大型搜尋引擎參與競(jìng)價(jià)，投放廣告。 (二)大學(xué)通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)待信息 通過(guò)大學(xué)通短信平臺(tái)發(fā)布旅游信息來(lái)推廣網(wǎng)站業(yè)務(wù)，讓高校生準(zhǔn)時(shí)了解把握網(wǎng)站旅游服務(wù)的更新和活動(dòng)動(dòng)態(tài)。大學(xué)通短信平臺(tái)便利快捷，但是要注重的是，避開(kāi)無(wú)挑選信息而發(fā)布太多而造成同學(xué)反感，也要考慮同學(xué)是否對(duì)旅游感愛(ài)好的問(wèn)題，可以讓高校生自己通過(guò)短信平臺(tái)挑選需要自行定制。 (三)Email電子郵件營(yíng)銷 通過(guò)Email營(yíng)銷為高校生傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網(wǎng)站旅游服務(wù)和優(yōu)待團(tuán)購(gòu)信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)、反饋率高的優(yōu)點(diǎn)。 (四)資源合作 網(wǎng)站通過(guò)交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作

31、、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)相互推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站拜訪量資源合作互為推廣。我們可以與各大學(xué)的官方網(wǎng)站或同學(xué)論壇交換銜接，提高在同學(xué)中的知名度，達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。交換鏈接即分離在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最容易的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。 (五)會(huì)員激勵(lì)制度 已注冊(cè)的消費(fèi)者可以推舉身邊的伴侶和學(xué)生加入網(wǎng)站，老會(huì)員介紹新會(huì)員注冊(cè)可以享有更多優(yōu)待。高校生之間通過(guò)學(xué)生和伴侶的關(guān)系網(wǎng)無(wú)形之中達(dá)到的宣揚(yáng)效果，不僅有利于網(wǎng)站的推廣，也是一種互利雙贏的機(jī)會(huì)。 五、

32、財(cái)務(wù)分析 (一)成本分析 技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。 管理成本：對(duì)管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開(kāi)支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。 宣揚(yáng)成本：進(jìn)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中浮現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不預(yù)備一部分資金應(yīng)對(duì)這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將預(yù)備1500

33、元做為網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)保障金。 總計(jì)：對(duì)以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營(yíng)本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬(wàn)元人民幣。 (二)收益分析 網(wǎng)站收益方式： 1、合作收益方式 可持續(xù)收益方式： 網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已商定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)舉行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣揚(yáng)，介紹高校生舉行旅行社。 當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。 3、小部分的廣告收入 網(wǎng)站在進(jìn)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對(duì)此，網(wǎng)站不得不打算汲取少量廣告，獵取廣告收入從而縮小資金缺口 4、品牌收益 我們高校生旅游網(wǎng)，靠著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和高

34、校生驢友可以真正的感觸到輕松滿意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和高校生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們高校生旅游網(wǎng)也將聚攏更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。 我信任，對(duì)高校生驢友負(fù)責(zé)，對(duì)旅行社負(fù)責(zé)，過(guò)硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的進(jìn)展前景。 逐年收益分析： 網(wǎng)站第1年 網(wǎng)站將努力進(jìn)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣揚(yáng)網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的看法和建議，增強(qiáng)高校生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)準(zhǔn)時(shí)通知和到位的宣揚(yáng)。并且樂(lè)觀成為政府的扶植對(duì)象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣，但這樣不足

35、以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。 網(wǎng)站第2年 在網(wǎng)站運(yùn)行正常的狀況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣揚(yáng)力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見(jiàn)成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站舉行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的看法和建議，本網(wǎng)站將對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容舉行進(jìn)一步的調(diào)節(jié)，以適應(yīng)將來(lái)的進(jìn)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在其次年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增強(qiáng)，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。 網(wǎng)站第3年 步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見(jiàn)證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希翼與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來(lái)良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到 50家以上，長(zhǎng)久合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服

36、務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營(yíng)利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬(wàn)元，剩余的利潤(rùn)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。 網(wǎng)站45年 因?yàn)榍叭瓴粩嗟钠放扑茉?，高校生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不行忽視的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的狀況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增強(qiáng)。預(yù)計(jì)，在45年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬(wàn)元 六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (一)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避 本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，流淌性

37、風(fēng)險(xiǎn)。 1、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)旅行社對(duì)旅游網(wǎng)的認(rèn)同： 對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)究竟是一種新興行業(yè)，所以無(wú)數(shù)旅行社在一開(kāi)頭時(shí)并不會(huì)對(duì)本網(wǎng)站的浮現(xiàn)賦予多大的認(rèn)同，從而不會(huì)盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要緣由在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)利益及效果。 歸避辦法：首先加強(qiáng)宣揚(yáng)我網(wǎng)站的品牌和功能，對(duì)初期舉行合作的旅行社盡全力地賦予最好的服務(wù)，給客戶以良好的印象;第二努力獲得寧波團(tuán)市委，和寧波市政府的認(rèn)同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對(duì)象。 2、網(wǎng)站拜訪量不及預(yù)期： 對(duì)一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的拜訪量是一個(gè)十分重要的參數(shù)，因?yàn)槌跗谛麚P(yáng)的力度、網(wǎng)站內(nèi)容豐盛程度不夠等緣由，導(dǎo)致拜

38、訪量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(zhǎng)和生存將受到嚴(yán)峻威逼。 應(yīng)對(duì)策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設(shè)活動(dòng)，運(yùn)用平面和網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚(yáng)，并突出高校生旅游網(wǎng)在高校生中的品牌號(hào)召力，對(duì)旅行社強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站宗旨及對(duì)將來(lái)新產(chǎn)品銷售業(yè)產(chǎn)生推進(jìn)作用，力爭(zhēng)在最短時(shí)光內(nèi)獲得政府、旅行社、高校生驢友的認(rèn)可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭(zhēng)取客戶，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運(yùn)行起來(lái)。 3、管理閱歷不足： 對(duì)于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和活力是網(wǎng)站健康成長(zhǎng)的前提。 應(yīng)對(duì)措施：招聘職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導(dǎo)，吸引業(yè)內(nèi)閱歷人士加盟等措施。 2、流淌

39、性風(fēng)險(xiǎn) 即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫钠髽I(yè)，若是流淌性管理不當(dāng)，就有可能遭逢流淌性危機(jī)。許多倒閉的公司不是因?yàn)椴荒苡?，而是由于資金周轉(zhuǎn)不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流淌性問(wèn)題依舊很重要。 應(yīng)對(duì)措施：網(wǎng)站將建立良好的流淌性管理系統(tǒng)，制訂現(xiàn)金預(yù)算表，在應(yīng)收賬款及就會(huì)的管理方面也必需注重，以縮短現(xiàn)金救困扶危循環(huán)為最高目標(biāo)。須要時(shí)通過(guò)申請(qǐng)銀行短期貸款、流淌資金貸款解決臨時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難。 高校生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案書 甜品類休閑食品向來(lái)是女性伴侶們的最愛(ài)，因此假如能在女性聚攏區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯(cuò)的挑選，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣闊伴侶們的愛(ài)慕。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)

40、行業(yè)，名稱為麥琪下午茶，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店決定開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來(lái)決定逐步進(jìn)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。 二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、因?yàn)榈乩砦恢锰幱谫Q(mào)易街，客源相對(duì)豐盛，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特殊是本店剛開(kāi)業(yè)， 想要打開(kāi)市場(chǎng)，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)久目標(biāo)則是逐步進(jìn)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。 三、市場(chǎng)分析 1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物消遣的普通消費(fèi)者，約占50%;四面小學(xué)的同學(xué)、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充沛，