營口組李洋洋

1、述職課件制作要求1、所有參會主管，必須制作述職課件。2、述職課件制作：主管帶領(lǐng)團隊一起制作，然后提交校長通過。3、述職內(nèi)容真實，經(jīng)驗分享源于實踐，而不是主觀想象。4、疑難困惑首先要有自己的思考和反思，而不是直接拋出問題。5、課件完成以后，11月25日前在會議珠心算課程群提交。6、會議現(xiàn)場是否安排述職，由省級聯(lián)合發(fā)展委員會和研究院根據(jù)會議整體需求確定。2017下半年營口盟校珠心算課程述職報告 匯報人：李洋洋 2017年述職提綱一、業(yè)績分析二、團隊管理三、規(guī)范教學四、強化服務(wù)六、個人成長七、疑難反思八、發(fā)展規(guī)劃五、擴大營銷述職人自我介紹（課程主管述職）姓名年齡入職神墨時間教授課程時長任職主管時長李

2、洋洋272015.1128個月個人優(yōu)勢：踏實，把神墨當做自己的事業(yè)提升空間：學會總結(jié)，學會反思，學會主動出擊。個人在神墨成長理想：突破自己的不足，和神墨一起大步向前。對于課程發(fā)展目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，大步向前，成為當?shù)氐闹放啤Ｖ鞴茏晕曳治觯?、主人公意識：很強，因為這就是我的事業(yè)，這就是我的課程，我的學校。2、目標感：不是很強，知道目標盯的不僅，往往都是被動的向前。3、專業(yè)能力：教學能力很好和孩子溝通能力都沒有問題。4、管理能力：欠缺。有些時候是強硬的，會弄得和老師之間都不舒服。描述課程在本校發(fā)展現(xiàn)狀目前課程發(fā)展簡介：現(xiàn)階段課程發(fā)展的重點工作是什么？抓教學服務(wù)和開拓市場時間幼兒園人數(shù)周末班人數(shù)教

3、師數(shù)量總計2016.90012017.3280254（5月份其中兩人離職）3052017.12408815489主管工作業(yè)績匯報2017年主管主要核心業(yè)績高度凝練總結(jié)3-5條：1.教學質(zhì)量抓的嚴2.常規(guī)工作的梳理3.表格的利用4.目標感增強一、課程業(yè)績匯報珠心算2017春、暑、秋季業(yè)績分析一：目標完成率2017春季目標： 300 完成目標：305目標完成率：102%2017暑假目標： 100 完成目標：61目標完成率：61%2017秋季目標： 800 完成目標：489目標完成率：61%目標完成的有效舉措：1.春季時進行的4小時挑戰(zhàn)招到50人2.開業(yè)活動招生3.多元化內(nèi)部滾動4.暑假時期間的升階

4、家長會招到23人5.秋季新園的開拓和家長推薦珠心算2017年春暑季業(yè)績分析二：春暑增長率2017年春季同期在冊人數(shù)：3052017年暑假同期在冊人數(shù)：612017年秋季同期在冊人數(shù)：4892016年春季同期在冊人數(shù)：02016年暑假同期在冊人數(shù)：02016年秋季同期在冊人數(shù)：105同期增長率：30500%同期增長率：6100%同期增長率：366%增長率提升的有效措施：1.保證教學質(zhì)量2.讓學喜歡代課老師3.維護好和家長的關(guān)系，多和家長溝通和互動。珠心算2017年春暑季業(yè)績動態(tài)分析三：老生升班率春季周末班平均升班率：72%春季幼兒園平均升班率：24%暑假班平均升班率：64%秋季周末班平均升班率：

5、68%秋季幼兒園平均升班率：72%老生升班率有效舉措：提前和孩子滲透神墨王國，和家長滲透課程理念，提前準備升階資料。最終要的前提是教學質(zhì)量要硬和孩子相處好。珠心算2017年春暑季業(yè)績動態(tài)分析四：新生來源春季新生人數(shù)：200暑假新生人數(shù)：36秋季新生人數(shù)：184新生來源分析有效措施：1.幼兒園的開拓2.老帶新3.180元體驗3個月課程二、團隊建設(shè)和管理課程團隊建設(shè)分析（一）：團隊人員概況1課程主管授課時長任職主管時長本學期帶班數(shù)量本學期帶班人數(shù)其它職務(wù)李洋洋2年8個月最初10個目前6個從150到34老邊校區(qū)負責人課程組長授課時長任職組長時長本學期帶班數(shù)量本學期帶班人數(shù)主要職責無無無無無無課程教師

6、授課時長是否專職本學期帶班數(shù)量本學期帶班人數(shù)發(fā)展方向?qū)汒慃?專職14157課程組長張鑫霞4專職13蓋世卉2專職9110許文文2專職761課程團隊建設(shè)分析（二）：半年內(nèi)教師增、失分析序號新增教師姓名招聘途徑留用經(jīng)驗1寶麗麗大學招聘會2張鑫霞親屬推薦3蓋世卉58招聘4許文文58招聘序號流失教師姓名流失原因主管因素1冷沖沒人帶孩子1.沒做到及時溝通，沒有站在老師的角度去思考問題2趙永丹丈夫不同意34課程團隊建設(shè)分析（三）：主管工作截至本學期主管已教授過的課程級別：一階，二階，三階，五階主管帶班量分析建議團隊人數(shù)學員人數(shù)主管帶班主管類型主管職責13人100以內(nèi)68班，100生以上教學型主管或沒有主管積

7、累個人教學經(jīng)驗24人10030046班，6080生業(yè)務(wù)型主管培訓團隊教學能力46人30050035班，4060生服務(wù)型主管培訓團隊服務(wù)能力610人500100023班，2040生營銷型主管提高團隊營銷能力10人以上1000以上12班發(fā)展型主管統(tǒng)籌課程整體運營主管教學經(jīng)驗及帶班量自我分析：團隊4人，學員500，主管帶班6個班，教學型向業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變的主管。課程團隊建設(shè)分析（三）：主管日常規(guī)版塊具體事項開展情況說明日常規(guī)1、帶領(lǐng)團隊學習分享，跟進不同時間重點工作堅持在做2、每日珠算技能訓練每天堅持基本功訓練，每周五把下周內(nèi)容發(fā)在群里，周五教研會抽查3、每日代課札記沒有4、日總結(jié)與計劃每天監(jiān)督教師日志的

8、書寫和點評。課程團隊建設(shè)分析（三）：主管周常規(guī)版塊具體事項開展情況說明周常規(guī)1、幼兒園、周末班聽課每位老師每周至少聽課1節(jié)2、教研會議組織每周五晚5點-6點半教研會議。3、教師考核每月月末最后一周進行考核珠算和心算4、周工作計劃與總結(jié)在填寫周計劃表5、主管會議每周5準時參加課程團隊建設(shè)分析（三）：主管月常規(guī)版塊具體事項開展情況說明月常規(guī)1、教師工作量審核沒有2、課程組月工作總結(jié)沒有進行3、課程組活動（技能、業(yè)務(wù)、娛樂、學習）定期舉行4、其他工作抽查回訪電話，和老師進行心靈溝通，所有合作幼兒園走訪一遍課程團隊建設(shè)分析（三）：主管學期常規(guī)版塊具體事項開展情況說明學期常規(guī)1、學期初代課安排表學期初排

9、課2、招生宣傳工作轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，定點招生3、學期中教學質(zhì)量監(jiān)督檢查考核學員4、期末成果匯報會、升階報名、教師述職總結(jié)會定期舉行課程團隊建設(shè)分析（五）：團隊管理落地工作（此為重點，一定要詳細）事項內(nèi)容每項100分常規(guī)性做了什么怎么做的效果如何新師培訓聽課，跟課，點評課，和家長園長溝通給話術(shù)80基本功訓練帶領(lǐng)大家練習基本功80心靈溝通每周和老師進行心靈溝通80階段性說 明三、規(guī)范教學工作規(guī)范教學落地工作分析版本具體事項具體內(nèi)容已開展事項教學課程理念老師、學員、家長、社會理念傳遞 試學家長會，升階家長會，培訓老師課程理念專業(yè)培訓研究院、專業(yè)能力培訓、業(yè)務(wù)書籍、教學教研會議教學教研會議教學檢查學員成績檢

10、測、家長調(diào)查、園長調(diào)查、教師檢查 （聽課、評課、教案、札記、周報表、教具使用）學員成績檢測，家長回訪，園長滿意度調(diào)查，聽課，教案，周報表教學活動學員：預選賽、大賽、鑒定、戶外課、錄制、感言、節(jié)日活動老師：講課、綜合能力、技能比賽、課后反思、主管教學反思家長：期初、期中、期末教學成績匯報會鑒定，戶外課講課，技能比賽，課后反思期初，期末教學成績匯報會教學激勵學員：獎品、積分兌換、節(jié)日賀卡、光榮榜教師：職稱、升班率、月評比、總部評比、總部大賽獎品，積分兌換，教學規(guī)范落地執(zhí)行分析：課程理念傳遞具體人群開展情況介紹家長試學家長會，期末升階會學員沒有老師新師培訓和教研會上講解社會發(fā)放彩頁招生和朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)教

11、學規(guī)范落地執(zhí)行分析：專業(yè)能力培訓學習具體學習開展情況介紹研究院培訓沒有專業(yè)培訓 課程理念，授課方法業(yè)務(wù)書籍沒有教學教研每周教研五教學規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學檢查具體工作開展情況介紹學員成績抽測每月月末進行考核家長意見調(diào)查老師每月進行電話回訪，主管月底抽查園長意見調(diào)查每月走訪合作的幼兒園各一次教師檢查每周五基本功抽查，每月月末考核教學規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學活動具體工作開展情況介紹學員活動戶外課，等級鑒定，升階會，課后5分鐘教師活動教技能大賽師家長活動試學家長會，升階會，課程理念家長會，課后5分鐘教學規(guī)范落地執(zhí)行分析：教學激勵具體工作開展情況介紹學員激勵智慧幣獎勵，小粘貼，小禮物，優(yōu)秀作業(yè)展示。教師

12、激勵教師積分機制的使用四、強化服務(wù)工作強化服務(wù)落地工作分析：此為重點，一定要詳細事項內(nèi)容每項100分常規(guī)性做了什么怎么做的效果如何微信群的使用每個班級建立微信群，發(fā)上課照片，點評作業(yè)100升階會講解課程理念80戶外課舉辦了一次戶外課60階段性說明大賽一年一次五、擴大營銷工作擴大營銷工作（一）：周末班一、周末班內(nèi)部招生經(jīng)驗分享，請詳細列舉13條成功案例1.雙12活動，學習珠心算，或者口才，練字198元兩個月，繪畫148元一個月送教材2.課后5分鐘展示擴大營銷工作（一）：周末班二、周末班老帶新招生經(jīng)驗分享，請詳細列舉至少一條案例：1.老帶新，老生獎勵50元現(xiàn)金，新生獎勵50元獎學金卡。擴大營銷工作

13、（一）：周末班三、周末班外部招生經(jīng)驗分享（一）吸引家長到校的方法有，最有效的是，請詳細列舉至少一條案例：1.180學習三個月課程，送教材。（二）學員到校以后的組織形式有，請詳細列舉至少一條案例：1.組織上課，組織家長試聽課。家長課程理念的學習。擴大營銷工作（二）：幼兒園及小學、少年宮等合作招生一、開拓合作園、校的經(jīng)驗有，請詳細列舉至少一條案例： 第一次 走訪送雜志和彩頁，講解課程理念，介紹課程，告訴第二次會給送小禮物，目的是再次能進門；第二次去的時候送小禮物，能確定的就安排公開課，不能確定的就進行第三次拜訪 二、維護合作園、校的經(jīng)驗有，請詳細列舉至少一條案例：每月走訪，和園長溝通老師的教學質(zhì)量

14、和家長服務(wù)，以及家長是否提出什么建議和意見，詢問園長是否有什么建議和意見擴大營銷工作（二）：幼兒園及小學、少年宮等合作招生一、在合作點（幼兒園、小學等）組織招生的經(jīng)驗有，請詳細列舉至少兩條案例：1.利用離下課30分鐘前給孩子們上公開課，我站在門口等家長接孩子一一對接，找一個學習中的孩子現(xiàn)場做心算展示。2.擴大營銷工作（三）：總結(jié)課一、總結(jié)課的成功經(jīng)驗有：請列舉至少一場家長會的成功案例周末班升階家長會，提前準備升階資料。當天把家長請進教室，學員做展示，珠算和心算。展示后和家長講解下一階知識點。家長給孩子辦法晉級證書，隨后領(lǐng)取教材去前臺繳費，我和孩子們正常上課。這個班全部升階。擴大營銷工作（四）：

15、能力反饋本?？梢陨显噷W課的老師：4人本?？梢陨瞎_課的老師：4人本校可以自行組織招生的老師：4人本?？梢宰黾议L會講理念的老師：0人本校教師招生能力自我總結(jié)：能力很強，目標感很強，很有動力告訴方法就能按照去做。如何提高團隊的營銷能力？告訴方法，團隊的配合。六、個人心智成長近一年的個人成長有：學會了和老師們進行心靈溝通，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，勇敢的去和幼兒園談合作。更重要的一點就是發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心，敢于去突破自己。自己有哪些心智模式，對工作產(chǎn)生了怎樣的影響：自己心里有想法不敢說出來，怕別人反對，或者別人不贊成，往往就不會說出來，致使自己都是默默無聞，工作無法向前進展。近期和領(lǐng)導進行了溝通，決定要改變，只要

16、是自己的想法就說出來，無論對與錯。七、工作疑難及反思工作疑難及自我反思不敢和園長去談合作和老師溝通一般不知道重點，語氣很硬，弄得老師很不舒服反思：大膽的向前出發(fā)，沒有什么是比現(xiàn)在更糟的情況了怕?lián)熑?，不敢提意見和建議，自己有想法不敢說出來。勇敢的說出來不管對錯，反正有校長站在我的背后。八、課程發(fā)展規(guī)劃課程發(fā)展三年規(guī)劃2018年春季目標2018年暑假目標2018年秋季目標2018年寒假目標2018年全年目標1000150300015043002019年春季目標2019年暑假目標2019年秋季目標2019年寒假目標2019年全年目標50003008000400137002020年春季目標2020年暑假目標2020年秋季目標2020年寒假目標2020年全年目標100005001500060026100目標實施路徑分析：擴大教師團隊，嚴抓教學質(zhì)量，開拓市場2018年春季總目標（ 2000 ）人秋升春實現(xiàn)（ 500 ）人，需要招新生（ 1500 ）人春季整體帶班目標分解說明：課程組帶班目標分解到課程小組，小組帶班目標分解到老師；沒有小組的課程組帶班目標直接分解到老師。（ 寶麗麗 ）小組/老師（ 張鑫霞 ）小組/老師帶班（ 150 ）人帶班（ 120 ）人（ 蓋世卉 ）小組/老師（ 許文文 ）小組/老師帶班（ 150 ）人帶班（ 180 ）人春季新生招生