的促銷活動策劃三篇

1、 的促銷活動策劃三篇促銷活動策劃 篇1 一、策劃背景 1。各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上消失了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。 2。占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，

2、各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、樂觀的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3。家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸 漸成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單！造成這

3、種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。 4。展望將來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家 具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的

4、在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進(jìn)展空間。 二、活動主題： 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動時(shí)間： 20 xx年4月20日至5月20日 四、活動地點(diǎn)： 興偉國際家具城 五、市場分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況： （1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。 （2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。 （3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。 （4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 （5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少

5、。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： （1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 （2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡單取得效果。 （3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購物環(huán)境。 （4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度動身，從雙贏的角度動身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： （1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 （2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。 （3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)

6、。 八、運(yùn)作方式 1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動 （a）。進(jìn)店有禮活動 凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應(yīng)的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?（b）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)） （C）。你購物，我買單 凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2。商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售 五。一活動期間，特設(shè)

7、立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3。抽獎(jiǎng)活動 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20 xx元每套成本計(jì)算）。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)（按100元每套成本計(jì)算）。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司供應(yīng)的精致禮品一份。 九、活動宣揚(yáng) 1。DM單頁的發(fā)放。 2。黔中早報(bào)的宣揚(yáng)。 3。車身廣告。 4。鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 促銷活動策劃 篇2 一. 系列活動主題： 1. 五月購物贈大禮，歡快假期全家游 2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 3. 迎五一

8、旅游大禮回饋會員 4. 春季時(shí)裝周 5. 打折促銷活動 6. 印制銀座商城精品購物指南春季版一期 二. 活動時(shí)間： 1. 五月購物贈大禮，歡快假期全家游：20 xx年5月1日5月5日 20 xx年五一勞動節(jié)超市促銷活動方案600字3篇 2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)：20 xx年5月1日5月5日 3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20 xx年5月1日5月7日 4. 春季時(shí)裝周：20 xx年5月1日5月5日 5. 打折促銷活動：20 xx年5月1日5月7日 三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店 . 系列 活動內(nèi)容： (一)五月購物贈大禮，歡快假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一

9、黃金周提升銀座商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡快假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實(shí)施細(xì)則： 5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120 xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 凡當(dāng)

10、日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20 xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，銀座不擔(dān)當(dāng)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物300020 xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份) (二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn) 活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”為洪亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，樂觀調(diào)動熱戀中情侶們自我

11、表白的參加熱忱，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝愿等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客放開心扉，與人們共同感受摯愛的甜美與溫馨。 施細(xì)則： 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，供應(yīng)油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝愿等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親自系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。

12、每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。 注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)幫助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊5000=2500元;紅色尼龍繩：50m5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值2005=1000元;宣揚(yáng)活動x展架，總計(jì)3750元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費(fèi)用。 (三)迎五一旅游大禮回饋會員 活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20 xx年5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會員，于20 xx年5月1日5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票嘉獎(jiǎng)。(過期不候，排名狀況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座

13、會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。 其次名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：10002=20 xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：1003=300元，總計(jì)5300元，由商城擔(dān)當(dāng)活動費(fèi)用。 促銷活動策劃 篇3活動主題:端午購物嘉年華 *送禮獻(xiàn)真情 活動背景: 農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端

14、陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不行少的活動漸漸演化為:吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪 一、賣場布置 1.場外布置 1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于*店店招下。 1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。 2.場內(nèi)布置 2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進(jìn)行布置，協(xié)作商品合理布置。 2.2對主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。 2.3專區(qū)可用粽子懸掛成外形(如端午節(jié)歡樂等) 二、 商品促銷 1.商品

15、陳設(shè) :各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2-6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的狀況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(留意包裝要很難解開，避開顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客便利看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳設(shè)和氣氛布置(如在粽子堆頭四周用泡沫板刻上龍舟等圖案) 2.商品特賣 :在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透亮皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售; 3.商品要求 : 3.1 相關(guān)促銷商品品 項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè)); 3.2.商品價(jià)格普遍低于市場價(jià); 3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品; 3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，詳細(xì)品項(xiàng)請參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推舉商品): 食 品 類 散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆 綠 豆 芝 麻 五香粉 花