方案宣講技巧培訓(xùn)

1、南京天溯自動化控制系統(tǒng)有限公司2022/8/29Nanjing TIANSU automation control system Co. LTD技術(shù)營銷宣講技巧交流HOW T咋 整技術(shù)營銷部穆清宇舉個栗子任務(wù)：明天有個交流然后我開始想：“我要多賣點系統(tǒng)能耗監(jiān)測估計能進去吧智能照明要不也說說？智能照明說了那能耗監(jiān)測應(yīng)該還是要說的到底怎么說呢哪個放在前頭好呢對了，表計要不要講呢帶著講講好了又不知道怎么講別人想聽說到別人想聽什么，明天到底是誰聽呢人多可不行人太少了我準備半天也沒用啊”結(jié)論：“算了，用老李上次的那個PPT改個名字直接講得了”（老李的PPT是培訓(xùn)用的，50多頁）第二天的我：穿著昨天出去吃

2、火鍋忘記換的衣服到客戶那里，10點約的客戶9點59到了；客戶坐著看你調(diào)了10分鐘投影儀；花了一個小時說完，客戶紛紛出去接電話然后就看不到人了；一邊說一邊想“快點結(jié)束快點結(jié)束不要問問題。”第二天的觀眾(甲方的一個科長帶幾個人)：“這個人在說什么？”“拜托，我們是辦公樓，一直在扯醫(yī)院是想怎樣?！薄罢覀€機會閃人嘍。”你要對誰做宣講？部門內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)人員宣講技術(shù)精英Level 1Level 8Level 30Level 50Level MAX企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)高管這里有BOSS你要對誰做宣講？宣講場景客戶關(guān)注點如何準備企業(yè)管理層對技術(shù)不感興趣對成本敏感會針對性問技術(shù)問題強調(diào)公司實力強調(diào)軟

3、件實力描繪美好愿景客戶技術(shù)宣講對技術(shù)比較關(guān)注對項目相當了解容易對比其他產(chǎn)品針對性的技術(shù)宣講清晰項目特點合作伙伴技術(shù)培訓(xùn)對成本敏感對產(chǎn)品詳細了解如何在項目上推進和前期了解產(chǎn)品對比詳細介紹產(chǎn)品提煉亮點特點提供相關(guān)資料公司內(nèi)部培訓(xùn)不坑新人就行視具體崗位決定采用標準內(nèi)容介紹那么問題來了，你本來以為是機電主管王科長，到了以后發(fā)現(xiàn)除了王科長還有王科長的上司，以前做成本現(xiàn)在做后勤的李部長，怎么辦？那么問題來了，現(xiàn)在只有那個王科長了，他們這個辦公建筑里面想做改造，主要是能耗監(jiān)測系統(tǒng)，你覺得確實有做照明系統(tǒng)的可能性，你準備說哪些內(nèi)容？你要說什么？整理思路整理要點 歸納總結(jié) 列出提綱問題提出解決措施問題緊迫我們?yōu)?/p>

4、什么要做宣講？對客戶的技術(shù)交流或講座主要有以下四個目的： 傳遞信息：希望聽眾明白我們的意圖、目的、產(chǎn)品、技術(shù) 刺激思維：希望聽眾注意到我們的優(yōu)勢，比較與其它公司產(chǎn)品的不同 說服聽眾：希望聽眾贊同我們的優(yōu)勢，理解我們的不足，相信我們的承諾 訴諸行動：希望聽眾以實際行動支持我們的觀點 你要為誰做宣講？你要說什么？宣講對象宣講內(nèi)容宣講重點我們要準備什么？合適的膠片合適的服裝充分的資料經(jīng)驗豐富的自己攻擊力:MAX防御力:MAX攻擊力:5防御力:0職業(yè)化的表現(xiàn)職業(yè)化的語言音量的大小語速的快慢語調(diào)的抑揚頓挫簡練有重點講授間的空白手勢頭部動作站姿語言眼神&肢體語言自信友善環(huán)視合適的膠片一場成功的交流需要一個

5、合適的思路，值得想個幾個小時再寫。1、主要想表達什么2、草擬提綱，分配大致頁數(shù)3、看看有什么可以借鑒前期的膠片的4、開始創(chuàng)造5、慢慢優(yōu)化細節(jié)6、PLAY一遍檢查通順程度 7、試講，然后期待正式演出邏輯合適的膠片內(nèi)置樣式不可使 高質(zhì)圖片需善用 單色體系震且撼 排版清晰觀點明 小心留神主題性 無招勝有招，越簡單越好 符號大瘟疫，盡量要避免 重點要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 讓觀眾發(fā)笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont Suck合適的膠片避免使用內(nèi)置樣式合適的膠片使用適合有質(zhì)量的照片合適的膠

6、片單色系帶來震撼合適的膠片清晰明朗的排版合適的膠片注意你的可讀性合適的膠片無招勝有招，越簡單越好無招勝有招，越簡單越好負荷預(yù)測：運用自學(xué)習(xí)算法，使用時間越長，預(yù)測越準確；綜合報告：可根據(jù)客戶需求提供關(guān)系復(fù)雜、展現(xiàn)形式多樣的報告；可很好的復(fù)原客戶原有的紙質(zhì)報表；節(jié)能量核算：支持多種節(jié)能量核算和節(jié)能足跡功能一鍵診斷：一鍵式自動診斷，診斷內(nèi)容豐富全面；診斷結(jié)果可量化打分，可根據(jù)項目要去定制量化模型；合適的膠片合適的膠片無招勝有招，越簡單越好合適的膠片盡量減少強調(diào)符號的運用合適的膠片重點突出，主次分明合適的膠片一個好封面是成功的基石合適的膠片Pro技能幽默我也不知道說幽默應(yīng)該貼什么膠片了。穆清宇合適的

7、膠片內(nèi)置樣式不可使 高質(zhì)圖片需善用 單色體系震且撼 排版清晰觀點明 小心留神主題性 無招勝有招，越簡單越好 符號大瘟疫，盡量要避免 重點要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 讓觀眾發(fā)笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont SuckOK了，開講吧開場交流提問結(jié)尾事件/故事觀點回顧/前瞻問題格言/引言數(shù)據(jù)不讀幻燈片講一個故事保持你的語言和身體語言避免道歉如果有錯，一定道歉從聽眾角度出發(fā)沉著冷靜聽清問題，摸清意圖重復(fù)要點，復(fù)述問題根據(jù)意圖，選擇回答呼應(yīng)型結(jié)尾提煉型結(jié)尾贈言型結(jié)尾其他結(jié)尾方式避免文不對題、冗長、倉促References設(shè)計師要懂心理學(xué) Slideshare要翻墻，可以看到國外最新的idea