平板電腦沙盤模擬企業(yè)戰(zhàn)略設計

1、企業(yè)戰(zhàn)略方案設計 PAGE - 20 -飛揚無際際科技有有限公司司FEI YAANG WUU JI KKE JJI YOOU XIAAN GONNG SI 企業(yè)戰(zhàn)略略方案設設計 目錄一、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略背景企業(yè)的外外部環(huán)境境分析企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境分析企業(yè)的五五力分析析企業(yè)環(huán)境境的SWWORTT分析企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想求改變，求創(chuàng)新新，求發(fā)發(fā)展以人為本本，追求求卓越以競爭為為基點，爭創(chuàng)一一流加強危機機意識 強烈關注注顧客方方面要有越挫挫越勇，百折不不撓的精精神建立高質質量的人人際關系系企業(yè)戰(zhàn)略略目標市場方面面的目標標技術改進進和發(fā)展展方面的的目標提高生產(chǎn)產(chǎn)力方面面的目標標物資和金金融資源源方面的的目

2、標利潤方面面的目標標人力資源源方面的的目標職工積極極性發(fā)揮揮方面的的目標社會責任任方面的的目標企業(yè)戰(zhàn)略略階段戰(zhàn)略階段段一：“先筑墻墻”戰(zhàn)略階段段二：“廣增糧糧”戰(zhàn)略階段段三：“緩稱王王”戰(zhàn)略重點點明確企業(yè)業(yè)的成功功關鍵各階段的的戰(zhàn)略重重點第一個階階段市場場導入期期：讓利利顧客，打響品品牌第二個階階段：精精細化營營銷第三個階階段：精精益化管管理戰(zhàn)略策略略成本策略略品牌營銷銷策略網(wǎng)絡營銷銷策略捆綁式定定價策略略總結 現(xiàn)代經(jīng)經(jīng)濟社會會高度信信息化、技術化化、市場場化時代代已經(jīng)到到來，企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)進入了了追求長長期利益益最大化化戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營時代代，在企企業(yè)成長長過程中中，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略是是針對企企業(yè)成長長的

3、長期期性、全全局性的的基本問問題，通通過提高高對企業(yè)業(yè)基本關關系的認認識， 來增強強和把握握企業(yè)本本質的能能力，那那么企業(yè)業(yè)的成長長是在一一定戰(zhàn)略略背景下下生存的的，我們們公司的的兩大戰(zhàn)略略背景如如下：背景一：企業(yè)外外部環(huán)境境社會環(huán)境境P1、PP2作為為我公司司低、中中端筆記記本產(chǎn)品品都是市市場上的的主流技技術，都都能在市市場上獲獲得大眾眾的認可可，進入入市場壁壁壘相對對來說比比較低，但是競競爭相對對而言卻卻是很激激烈，然然而P33和P44作為我我公司逐逐步研發(fā)發(fā)的高端端平板電電腦產(chǎn)品品是在PP1、PP2的基基礎上在在創(chuàng)的高高新技術術，市場場對他們們的認同同各不相相盡，需需求量和和價格幅幅度也

4、是是很不穩(wěn)穩(wěn)定，相相對而言言進入市市場的壁壁壘就很很高。且隨著國國內(nèi)經(jīng)濟濟體制的的發(fā)展，政府雖雖然采用用一定的的行政手手段保護護著企業(yè)業(yè)的合理理競爭和和正當權權利，但但也對企企業(yè)的行行為有著著種種局局限。再再加上我我企主要要針對的的是投資資于區(qū)域域性產(chǎn)業(yè)業(yè)，隨著著社會文文化的提提升和經(jīng)經(jīng)濟技術術的革新新，市場場的客戶戶比較樂樂于接受受新的高高端產(chǎn)品品，所以以我們不不僅要保保障P11、P22（筆記記本電腦腦）產(chǎn)品品在市場場的立足足地位，更要加加強對高高端產(chǎn)品品P3、P4（平板電電腦)更新，使得市市場需求求量穩(wěn)定定，并保保證在未未來的市市場中占占據(jù)主導導地位。根據(jù)ZDDC數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計，在參與與調(diào)查的

5、的用戶中中，有累累積888.6%的用戶戶表示看看好平板板電腦市市場的前前景。其其中477.4%的用戶戶表示“非?？纯春谩?，411.2%的用戶戶表示“比較看看好”。20010年年平板電電腦市場場的飛速速發(fā)展給給用戶帶帶來了信信心，目目前平板板電腦市市場尚未未發(fā)展成成熟，還還有較多多空間待待挖掘，市場整整體水平平仍有進進步空間間。對于于平板電電腦市場場的未來來，絕大大多數(shù)用用戶持有有樂觀態(tài)態(tài)度。 （二）行行業(yè)環(huán)境境五力分析析 1、潛潛在進入入者 我企主主要是生生產(chǎn)高新新技術電電子產(chǎn)業(yè)業(yè)為主，主要產(chǎn)產(chǎn)品為新新來平板板電腦，加上我我國的電電子產(chǎn)業(yè)業(yè)相對來來說結構構比較完完善，在在市場上上趨于成成熟階段

6、段，由于于產(chǎn)業(yè)門門檻比較較低、標標準限制制少。利利潤率高高，很大大受到的的新進入入者的威威脅。2、 現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)的競爭爭 現(xiàn)階段段，手機機、電腦腦普遍大大眾，技技術的更更新，使使得各個個消費者者需求甚甚高，現(xiàn)現(xiàn)有的聯(lián)聯(lián)想、華華碩、戴戴爾還有有宏基這這幾大國國內(nèi)知名名的大型型企業(yè)電電廠商都都介入家家電領域域的競爭爭，造成成現(xiàn)有的的平板電腦腦眾多，市場發(fā)發(fā)展比較較迅速，因此競競爭很激激烈。3、買者者的討價價還價能能力 買者的的討價還還價能力力得到了了提升，好多企企業(yè)逐漸漸趨于小小型化，如：三三星，所所以在這這龐大市市場中，平板電電腦雖然然攜帶方方便，但但性能相相對于其其他品牌牌的電腦腦而言功功能的

7、不不完善，也使得得購買者者有討價價還價能能力得到到了提升升4、供應應商討價價還價能能力 現(xiàn)很多多關鍵技技術都集集中在大大產(chǎn)業(yè)和和大品牌牌行業(yè)中中，要不不斷的對對電腦更更新，不不斷的提提高性能能，商家家就會比比較著重重于這點點，相應應的供應應商的討討價還價價能力也也會減弱弱。5、替代代品的威威脅電腦現(xiàn)階階段替代代品不是是很多，很多的的顧客著著重的是是更加人人性化、智能化化和信息息化的產(chǎn)產(chǎn)品，因因此，威威脅主要要是來源源于產(chǎn)品品能否滿滿足消費費者日益益高級需需求，以以及能否否適應能能源環(huán)保保要求。調(diào)查結果果顯示，中國平平板電腦腦市場以以19-35歲歲用戶為為主，其其中266-300歲用戶戶所占比比

8、例最大大，為335.33%，119-225歲和和31-35歲歲用戶所所占比例例分別為為23.4%和和22.0%。年輕用用戶由于于接觸新新鮮事物物較多，對新科科技的接接受能力力較強，是平板板電腦市市場用戶戶的主力力軍。（三）競競爭對手手的分析析 平板電電腦是比比較小型型的電腦腦的一種種，由于于其相對對其他電電腦攜帶帶方便和和超酷的的體驗而而受廣大大群眾喜喜愛，但但由于功功能比不不上筆記記本電腦腦，所以以主要的的市場競競爭者是是筆記本本和上網(wǎng)網(wǎng)本，因因此我企企在穩(wěn)固固P1、P2（筆記本本電腦）產(chǎn)品時時，著重重加強對對P3、P4（平板電電腦)產(chǎn)品的的創(chuàng)新和和開發(fā)，針對于于更多的的顧客心心理和顧顧客需

9、求求來生產(chǎn)產(chǎn)更高新新、更新新穎、更更快捷的的新一代代平板電電腦。背景二：企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境 11、優(yōu)勢勢（s） 平板電電腦在外外觀上，具有與與眾不同同的特點點。有的的就像一一個單獨獨的液晶晶顯示屏屏，只是是比一般般的顯示示屏要厚厚一些，在上面面配置了了硬盤等等必要的的硬件設設備。有有的外觀觀和筆記記本電腦腦相似，但它的的顯示屏屏可以隨隨意的旋旋轉。特特有的TTablle PPC WWinddowss XPP操作系系統(tǒng)，不不僅具有有普通WWinddowss XPP的功能能，普通通XP兼兼容的應應用程序序都可以以在平板板電腦上上運行，增加了了手寫輸輸入，擴擴展了XXP的功功能。擴擴展使用用PC的的方式

10、，使用專專用的“筆”，在電腦腦上操作作，使其其像紙和和筆的使使用一樣樣簡單。同時也也支持鍵鍵盤和鼠鼠標，像像普通電電腦一樣樣的操作作。 22、劣勢勢（w） 性能相相對比較較差，價價格相對對比較貴貴。 現(xiàn)現(xiàn)在平板板電腦也也在分化化。一部部分像AAPPLLE IIpadd以游戲戲看書一一類的娛娛樂應用用的平板板電腦。一部分分像THHINKKPADD X2201TT平板電電腦。 IPAAD就是是能玩玩玩游戲娛娛樂的機機器。但但待機時時間相對對比較長長但性能能比較差差。與一一般筆記記本不同同，平板板電腦除除了使用用部件在在功能尺尺寸上比比筆記本本電腦小小外，而而其屏幕幕太小，看字費費力氣等等。 33、

11、機會會（O）平板電腦腦就是一一臺功能能不齊全全的筆記記本電腦腦。正因因為功能能不齊全全，平板板電腦可可以做到到10英英寸以下下，重不不超過11公斤，價格低低廉。平平板電腦腦可以在在節(jié)能的的基礎上上具備時時時聊天天，網(wǎng)上上沖浪，發(fā)送電電子郵件件，觀看看視頻，基本的的網(wǎng)絡游游戲等一一系列娛娛樂功能能。平板電腦腦就是輕輕便和低低配置的的筆記本本電腦，具體作作用就是是方便上上網(wǎng)，搭搭配3GG上網(wǎng)設設備可使使用無線線廣域網(wǎng)網(wǎng)。在市市場上很很受人們們關注。 44、威脅脅 平板電電腦比較較強調(diào)無無線上網(wǎng)網(wǎng)能力，硬盤大大小也不不如普通通的筆記記本平板板電腦主主要以上上網(wǎng)為主主，可以以支持網(wǎng)網(wǎng)絡交友友、網(wǎng)上上沖

12、浪、聽音樂樂、看照照片、觀觀看流媒媒體、即即時聊天天、收發(fā)發(fā)電子郵郵件、基基本的網(wǎng)網(wǎng)絡游戲戲等。而而普通筆筆記本電電腦則可可以安裝裝高級復復雜的軟軟件、下下載、存存儲、播播放CDD/DVVD，進進行視頻頻會議，打開、編輯大大型文件件、多任任務處理理以及體體驗更為為豐富的的需要安安裝的游游戲等。一個是性性能關系系，平板板電腦跑跑PS算算是比較較吃力的的。還有有一個跟跟效果有有關系，屏幕太太小，細細節(jié)很難難調(diào)整。所以在在市場上上威脅很很大。戰(zhàn)略思想想求改變，求創(chuàng)新新，求發(fā)發(fā)展當今社會會是一個個快速發(fā)發(fā)展的，所以不不能以以以前的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想來指導導一個企企業(yè)的發(fā)發(fā)展，如如果指導導思想一一層不變變話那

13、我我們的公公司只能能面臨倒倒閉。我我們要隨隨著事物物發(fā)展而而發(fā)展，要不斷斷創(chuàng)新與與改變，而且在在電子行行業(yè)平板板電腦技技術更新新是相當當快的，在這行行業(yè)比的的就是功功能的齊齊全。所所以不僅僅是思想想要不斷斷創(chuàng)新，企業(yè)文文化也要要不斷的的創(chuàng)新，更重要要的是技技術更新新。這樣樣才能使使企業(yè)不不斷壯大大、強大。以人為本本，追求求卓越 本公司司之所以以最求以以人為本本，是因因為這樣樣是我們們進行人人性化經(jīng)經(jīng)營，使使公司在在不損害害國家利利益的前前提下，更好的的的達到到自身利利益的最最大化，我們站站在消費費者的利利益來做做出決策策，這樣樣能消費費者得到到跟好的的產(chǎn)品和和服務，能讓我我們贏得得更多的的顧客

14、，這樣就就能獲得得更大的的利益。以競爭為為基點，爭創(chuàng)一一流 在競爭爭相當激激烈的環(huán)環(huán)境中，當然要要以競爭爭為基點點，要在在競爭中中求生存存，就要要不斷的的創(chuàng)新，采用先先進的技技術，加加強自身身的核心心競爭力力，還要要對市場場的信息息了如指指掌，以以自身的的優(yōu)勢來來打到競競爭對手手，爭創(chuàng)創(chuàng)一流。在生產(chǎn)產(chǎn)平板電電腦的行行業(yè)發(fā)展展史相當當快的，所以積積極參與與競爭，在參與與競爭的的時候才才能知道道自己優(yōu)優(yōu)勢與弱弱勢，這這樣才能能使自己己發(fā)揚好好的，改改進不好好的，才才能超過過別人。加強危機機意識俗話說：人生于于憂患死死于安樂樂。在一一個競爭爭相當激激烈的環(huán)環(huán)境中，不能安安于現(xiàn)狀狀，要隨隨時想到到會有

15、危危機來臨臨，要不不斷想出出策略來來對付一一些存在在的問題題和以后后可能會會產(chǎn)生，以免等等到發(fā)生生問題時時不知道道怎么辦辦。不要要每天處處于養(yǎng)尊尊處優(yōu)，而是要要把自己己處在危危機中，加強憂憂患意思思，這樣樣才能公公司成為為強者。強烈關注注顧客方方面最重要的的是注重重顧客方方面，顧顧客就是是上帝，一切都都是為客客戶服務務的，競競爭是相相當殘酷酷的，不不僅要在在技術上上勝出還還要抓好好顧客服服務，要要知道服服務高于于利潤，有好的的口碑和和品牌，才能有有更高的的利潤。在顧客客購買產(chǎn)產(chǎn)品時，要耐心心講解，還要送送貨上門門，做到到上門服服務，在在全心全全意為人人民服務務的基礎礎上，獲獲取最大大化利潤潤。

16、要有越挫挫越勇，百折不不撓的精精神 古話說說：以銅銅為鏡，可以正正衣冠：以人為為借，可可以知得得失；以以史為鑒鑒，可以以興衰。所以本本公司不不但要注注重未來來的發(fā)展展，更重重要的是是要在失失敗中總總結，發(fā)發(fā)現(xiàn)自 己的的缺陷，要有越越挫越勇勇，百折折不撓的的精神，不斷提提升自身身的能力力，在哪哪失敗就就在哪站站起來。建立高質質量的人人際關系系 對內(nèi)要要重視人人才，要要懂的怎怎樣用人人，要搞搞好本公公司的人人際關系系，使員員工處于于一個融融洽的工工作環(huán)境境中，提提高工作作效率。對外建建立高質質量的人人脈關系系，與合合作伙伴伴建立良良好的合合作關系系，還要要知道對對手的動動態(tài)，做做出決策策，俗話話說

17、：知知己知彼彼百戰(zhàn)百百勝。戰(zhàn)略目標標 本公司司的總目目標是，樹立良良好的企企業(yè)形象象，打造造品牌效效益，沖沖出亞洲洲，走向向世界，爭做信信息產(chǎn)品品的老大大。三年年之內(nèi)先先占領本本地市場場，五年年之內(nèi)在在全國的的市場占占有率排排第一，使各個個城市都都有本公公司的代代售點，十年內(nèi)內(nèi)擴展國國際市場場，并擠擠入前十十強。 本公司司在第一一階段先先推出經(jīng)經(jīng)濟又實實惠的平平板電腦腦，在第第二階段段生產(chǎn)高高檔產(chǎn)品品，在第第三階段段以高端端體驗平平板電腦腦為主，再以高高端產(chǎn)品品和低端端產(chǎn)品為為輔，盡盡量少生生產(chǎn)低端端產(chǎn)品，但是又又要滿足足想買又又沒錢的的客戶。第四階階段在網(wǎng)網(wǎng)上建立立銷售點點，進行行網(wǎng)上銷銷售

18、。第第五階段段進入國國際市場場，再根根據(jù)當?shù)氐氐男枨笄髞砩a(chǎn)產(chǎn)。具體目標標是：市場方面面的目標標 本公司司希望達達到的市市場占有有率或在在競爭中中達到的的地位在在50%以上。技術改進進和發(fā)展展方面的的目標 改進和和發(fā)展新新產(chǎn)品，不斷采采用新技技術，在在技術上上要達到到一流水水平，是是產(chǎn)品的的功能比比較齊全全，不斷斷提高服服務質量量，實現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務高高要求，爭取本本公司是是顧客的的首選目目標。提高生產(chǎn)產(chǎn)力方面面的目標標 有效的的衡量原原材料的的利用，最大限限度的提提高產(chǎn)品品的數(shù)量量和質量量，最大大限度的的降低生生產(chǎn)成本本。使本本公司的的平板電電腦既輕輕盈方便便，功能能齊全。物資和金金融資

19、源源方面的的目標 獲得物物質和金金融資源源的渠道道及其有有效的利利用，專專門培養(yǎng)養(yǎng)怎樣拉拉投資的的人才，使其為為公司創(chuàng)創(chuàng)造最大大利潤，要保證證資金不不會出現(xiàn)現(xiàn)短缺，要有充充足的資資金，研研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品。利潤方面面的目標標 每年的的利潤要要比前一一年有所所增長，要達到到10%以上。 人力資源源方面的的目標 要不斷斷招聘人人才，要要是職員員處于競競爭狀態(tài)態(tài)，沒年年要給職職工1-2次的的學習培培訓機會會，要職職工不斷斷提升發(fā)發(fā)展自己己，多培培養(yǎng)一些些在電腦腦方面的的人才，為產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)做好準準備。（7）職職工積極極性發(fā)揮揮方面的的目標 既要給給職工的的學習培培訓機會會，每年年年末按按職工的的成績給給

20、予獎勵勵報酬，還可以以組織員員工出去去旅游，實現(xiàn)人人性化管管理，以以便達到到最大激激發(fā)職工工的積極極性。（8）社社會責任任方面的的目標要注重公公司形象象的塑造造，每年年從公司司利潤中中抽取一一部分錢錢來做社社會公益益活動，來增強強公司對對社會的的影響力力。戰(zhàn)略階段段 針對此此次ERRP沙盤盤模擬的的五年運運營，我我們提出出“先筑墻墻，廣增增糧，緩緩稱王”的戰(zhàn)略略方針。戰(zhàn)略階段段一：“先筑墻墻”-戰(zhàn)略略時間為為第一年年和第二二年。企業(yè)在戰(zhàn)戰(zhàn)略初期期的總金金額有880000萬，擁擁有一個個小廠房房、兩條條手工生生產(chǎn)線及及一條半半自動生生產(chǎn)線。預計第第一年在在產(chǎn)品廣廣告上投投入6000萬，p1本本地

21、市場場產(chǎn)品2200萬萬及p22產(chǎn)品1100萬萬。區(qū)域域市場pp1產(chǎn)品品3000萬。在在展銷會會上的接接的三個個訂單中中，其中中兩個產(chǎn)產(chǎn)品訂單單的生產(chǎn)產(chǎn)周期必必須在一一年內(nèi)生生產(chǎn)完，分別放放在兩條條手工生生產(chǎn)。另另一個產(chǎn)產(chǎn)品訂單單的生產(chǎn)產(chǎn)周期可可以超過過一年，放在半半自動生生產(chǎn)線生生產(chǎn)。當當?shù)谝荒昴陜蓚€產(chǎn)產(chǎn)品訂單單生產(chǎn)完完成并賣賣掉產(chǎn)品品后，便便將兩條條手工生生產(chǎn)線升升級為半半自動生生產(chǎn)線，并另外外購買一一條自動動生產(chǎn)線線。預計計生產(chǎn)線線的完工工可能在在第二年年的第二二季度，而第二二年的展展銷會依依舊照第第一年的的計劃拿拿訂單，生產(chǎn)周周期短的的放在兩兩條已升升級的半半自動生生產(chǎn)線上上生產(chǎn)。預計年

22、年內(nèi)方可可生產(chǎn)完完成，另另一個生生產(chǎn)周期期長的訂訂單放在在自動生生產(chǎn)線上上生產(chǎn)，預計在在年內(nèi)可可以生產(chǎn)產(chǎn)完。而而此時第第一年拿拿到的那那個生產(chǎn)產(chǎn)周期較較長的訂訂單也應應該在第第二年的的第二季季度生產(chǎn)產(chǎn)完成，并賣掉掉產(chǎn)品后后，將這這條半自自動生產(chǎn)產(chǎn)線升級級為自動動生產(chǎn)線線。如若若所接的的產(chǎn)品訂訂單已按按計劃完完成，那那么前兩兩年便能能夠完成成企業(yè)硬硬件的升升級。戰(zhàn)略階段段二：“廣增糧糧”-經(jīng)過前兩兩年生產(chǎn)產(chǎn)線的升升級，已已經(jīng)滿足足了大量量訂單生生產(chǎn)的前前提條件件，那么么從第三三年第四四年開始始便開始始在展銷銷會上接接生產(chǎn)周周期長，且生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的價值高高的訂單單，并成成立產(chǎn)品品研發(fā)部部。第三三年

23、、第第四年的的產(chǎn)品廣廣告投入入如下：本地市市場p11產(chǎn)品投投放300萬萬廣告，p2產(chǎn)產(chǎn)品投放放300萬萬。區(qū)域域市場pp3產(chǎn)品品投放4400萬萬廣告。本地市市場的產(chǎn)產(chǎn)品訂單單要兩個個生產(chǎn)周周期短的的和區(qū)域域市場訂訂單要兩兩個生產(chǎn)產(chǎn)周期長長的，分分別放在在兩條半半自動生生產(chǎn)線上上及兩條條自動生生產(chǎn)線上上。如果果，所接接的2個個生產(chǎn)周周期長的的訂單能能在今年年內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)完成，第二年年的展銷銷會依舊舊按第一一年拿訂訂單，如如果完不不成，便便在第二二年的展展銷會上上拿四個個生產(chǎn)周周期短的的訂單。戰(zhàn)略階段段三：“緩稱王王”- 當企業(yè)業(yè)運營至至第五年年時，企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)有了穩(wěn)穩(wěn)固的產(chǎn)產(chǎn)品市場場份額及及收入，此

24、前的的兩個階階段已經(jīng)經(jīng)可以讓讓企業(yè)盈盈利。那那么，在在第三階階段內(nèi)，企業(yè)除除了在本本地市場場以及區(qū)區(qū)域市場場繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)固企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場份額額外，便便要著手手開拓國國際市場場。如果果要進軍軍國際市市場，按按照企業(yè)業(yè)現(xiàn)有生生產(chǎn)線的的生產(chǎn)能能力是不不夠的。所以必必須將原原有的小小廠房升升級為大大廠房，另外再再上兩條條全自動生生產(chǎn)線為為國際市市場做好好初期準準備，產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部也要要進行升升級。在企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的三三個階段段中，隨隨時可能能出現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略不能能按照計計劃如時時的完成成情況。如果出出現(xiàn)這樣樣的情況況可向后后延期，戰(zhàn)略階階段的內(nèi)內(nèi)容可以以根據(jù)當當時的情情況進行行小小的的調(diào)整，但總體體的戰(zhàn)略

25、略方向不不變。戰(zhàn)略重點點（一）明確企企業(yè)成功功的關鍵鍵 很多企業(yè)業(yè)將商業(yè)業(yè)模式或或產(chǎn)品技技術視為為成功的的神奇萬萬能藥。另一些些人將企企業(yè)戰(zhàn)略略當作是是最重要要的東西西，認為為一家成成功的企企業(yè)或一一家失敗敗的企業(yè)業(yè)之間的的差別就就在于是是否擁有有一個正正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略。但但是我們們必須看看到很多多戰(zhàn)略的的重點都都是錯誤誤的。最最偉大的的企業(yè)并并不注重重戰(zhàn)略，而是全全力尋求求下一個個可以形形成壟斷斷的商業(yè)業(yè)機會。實質上上，他們們采用的的是倒推推法，首首先必須須明白只只有壟斷斷才能帶帶來高額額的利潤潤，只有有高額的的利潤才才是一個個企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的基基礎，所所以，結結論就是是必須尋尋找什么么地方

26、可可以創(chuàng)造造壟斷空空間。這這個壟斷斷可以持持續(xù)多長長時間，我們企企業(yè)又如如何從中中獲利。之后我我們才談談得上尋尋求一個個快速高高效進入入這一領領域的戰(zhàn)戰(zhàn)略。生意意的目的的就是賺賺錢，獲獲取利潤潤是最終終的目的的，而只只有壟斷斷才能產(chǎn)產(chǎn)生利潤潤。商業(yè)業(yè)模式是是達到這這個目的的的方法法，而不不是結果果。商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略是是通向目目的地的的途徑。所以，任何獲獲得成功功的關鍵鍵都是從從結果想想起。對對于我們們這個剛剛成立的的企業(yè)來來說，可可以借助助在電腦腦領域比比較成功功的戴爾爾公司的的例子作作為參考考。戴爾爾發(fā)現(xiàn)許許多消費費者，主主要是公公司的工工程師需需要定制制能滿足足自己需需求的個個人電腦腦，為此此他

27、開始始在自己己的宿舍舍里組裝裝這樣的的電腦并并將它們們銷售給給那些工工程師。所以，戴爾實實際上發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一個可以以獨享的的市場空空間，這這個空間間就是定定制電腦腦。為了了高效運運作并壟壟斷這個個市場空空間，戴戴爾采用用的直銷銷和直接接定購的的機制，因為這這是有效效切入這這個市場場空間的的唯一途途徑。因因此我們們看到戴戴爾首先先發(fā)現(xiàn)了了這個市市場空間間，然后后制定了了一個直直銷的策策略來滿滿足這個個市場的的需求。而不是是相反。 所以以，如果果我們企企業(yè)今天天去復制制戴爾公公司的直直銷模式式，用麥麥肯錫的的話來說說，就是是以戴爾爾公司為為基準，而沒有有找到一一個可以以形成壟壟斷的邊邊緣市場場，結果

28、果只能是是一敗涂涂地。所所有那些些復制成成功企業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)模式的的公司失失敗的根根本問題題都是沒沒有找到到一個成成功企業(yè)業(yè)預先已已經(jīng)擁有有的壟斷斷市場空空間。 （二二）各階階段的戰(zhàn)戰(zhàn)略重點點（1）第第一個階階段市場場導入期期：讓利利顧客，打響品品牌 借戴戴爾的例例子，我我們制定定的此階階段的戰(zhàn)戰(zhàn)略重點點就是發(fā)發(fā)現(xiàn)市場場空白，對平板板電腦市市場形成成壟斷，而不是是打價格格戰(zhàn)，靠靠價格取取勝無疑疑是自尋尋死路。對于生生活在現(xiàn)現(xiàn)代都市市的我們們來說，學生、上班族族用電腦腦的頻率率多且時時間長，從而形形成近視視眼的占占大部分分。如果果我們在在生產(chǎn)的的同時，與權威威的眼科科醫(yī)院共共同開發(fā)發(fā)一種能能夠防近

29、近視、電電腦開機機一定時時間后能能自動保保存并斷斷電的電電腦，就就會在這這塊市場場中形成成自己的的壟斷。與此同同時，大大力宣傳傳用眼衛(wèi)衛(wèi)生和按按時休息息的提醒醒、方法法及重要要性，更更人性化化的為我我們的客客戶著想想，才會會贏得顧顧客的青青睞。畢畢竟大多多數(shù)人使使用平板板電腦是是以娛樂樂、休閑閑為目的的的，一一定的時時間后關關機不會會對顧客客照成損損失。對對于以工工作或學學習為目目的的群群體來說說，自動動保存的的功能不不會對他他們造成成困擾，強行使使他們休休息還可可以提高高他們的的工作學學習效率率。 因為無無論商業(yè)業(yè)模式還還是產(chǎn)品品都是很很容易被被其他廠廠家模仿仿和復制制的。而而商業(yè)概概念卻不

30、不能被競競爭對手手快速的的模仿，也不能能被經(jīng)濟濟的模仿仿。從心心理學來來說，原原因就是是凡是人人都有先先入為主主的心理理，就如如每一個個人對初初戀的記記憶都是是刻骨銘銘心的，反而對對后面的的無數(shù)次次戀情印印象不深深。所以以第一個個進入消消費者心心智的概概念往往往具有很很強的優(yōu)優(yōu)勢，而而第二進進入市場場的產(chǎn)品品卻很難難給人留留下深刻刻的印象象。 如如果僅有有產(chǎn)品沒沒有概念念很難取取得商業(yè)業(yè)上的成成功。只只有將概概念深入入人心，才會使使產(chǎn)品變變得暢銷銷。所以以商業(yè)概概念優(yōu)先先于產(chǎn)品品。此階階段我們們預計要要持續(xù)兩兩年。 （2）第第二個階階段：精細化化營銷ZDC調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)顯示，用戶在在購買平平板電

31、腦腦時的主主要渠道道是品牌牌專賣店店，所占占比例為為23.7%，選擇通通過網(wǎng)上上B2CC商城和和家電33C賣場場購買平平板電腦腦的用戶戶則分別別占據(jù)了了20.5%和和19.6%。隨著電子子商務不不斷發(fā)展展、用戶戶消費行行為不斷斷變化，選擇通通過網(wǎng)上上B2CC商城和和品牌官官網(wǎng)購買買產(chǎn)品的用用戶比例例有所增增加，而而傳統(tǒng)的的家電33C賣場場、大型型IT賣賣場和IIT連鎖鎖賣場等等熱度有有所下降降。預計計隨著網(wǎng)網(wǎng)購群體體不斷龐龐大，這這一變化化還將更更為明顯顯。 這這個階段段的特點點就是發(fā)發(fā)掘企業(yè)業(yè)原有市市場份額額的潛力力，通過過內(nèi)涵擴擴張來達達到進步步市場份份額的目目的。營銷包包含了產(chǎn)產(chǎn)品、價價

32、格、服服務和銷銷售促進進，而這這一切，都與品品牌密不不可分。一個完完全沒有有品牌的的產(chǎn)品，就如同同傳統(tǒng)菜菜市場中中的各類類蔬菜，除了新新鮮的外外表，毫毫無差異異，而只只能開展展價格競競爭；一一旦賦予予了產(chǎn)品品特征，比如品品種和產(chǎn)產(chǎn)地等，就有了了一定的的品牌化化，則很很容易跳跳脫同質質化競爭爭的環(huán)境境，也擁擁有了更更高的利利潤空間間和更多多的市場場選擇競競爭優(yōu)勢勢。 （3）第第三個階階段：精益化化管理注重執(zhí)行行力：沒沒有好的的執(zhí)行力力，再好好的戰(zhàn)略略也會胎胎死腹中中。執(zhí)行行力的關關鍵是要要明確各各人的分分工，特特別是領領導及主主管的指指導力。各主管管要明確確各下屬屬成員的的職責及及任務，不但要要

33、監(jiān)控他他們的行行為，還還要協(xié)調(diào)調(diào)好他們們的工作作，并要要及時指指導好他他們的運運作。各各主管人人員不能能想當然然地認為為屬下能能夠理解解公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)范，或或認為他他們有問問題都會會主動解解決。管管理者要要注重多多與屬下下溝通，從溝通通中了解解問題并并及時幫幫助解決決。如果果企業(yè)在在進行細細節(jié)管理理時讓每每位員工工都做足足了每個個細節(jié)工工作，那那這家企企業(yè)及其其產(chǎn)品必必定充滿滿了活力力。當然然，企業(yè)業(yè)不僅要要將細節(jié)節(jié)動作執(zhí)執(zhí)行到位位，還要要使各個個動作有有機結合合起來，以形成成協(xié)同效效應。 經(jīng)過三三個階段段的努力力，我們們相信，我們企企業(yè)會達達成我們們的夢想想和目標標。 戰(zhàn)略策策略 根據(jù)企企

34、業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標制度一一下幾點點戰(zhàn)略策策略：成本策略略 隨著平板板電腦市市場產(chǎn)品品數(shù)量不不斷增多多用戶在在選購產(chǎn)產(chǎn)品時也也更為理理性。目目前市場場上低價價產(chǎn)品均均來自山山寨廠商商，質量量沒有保保證；而而且價格格過高的的平板電電腦與多多數(shù)消費費者的消消費能力力不符，性價比比較低，20000-339000元價位位的產(chǎn)品品能兼顧顧產(chǎn)品實實用性及消消費者的的接受能能力，逐逐漸受到到消費者者用戶的的青睞。首先是降降低成本本來定價價，由于于企業(yè)剛剛剛組建建規(guī)模較較小，沒沒有能力力和大公公司進行行對抗，唯有降降低成本本來占有有市場的的份額，首先對對競爭者者分析;進行行行業(yè)分析析;進行成成本動因因分析，評估組

35、組織面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，確定定自身的的目標。其特點點是，把把戰(zhàn)略成成本管理理作為一一種工具具來分析析企業(yè)的的競爭地地位，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，分析析問題，做出選選擇，解解決問題題。通過過群策群群力，發(fā)發(fā)揮各部部門人員員的優(yōu)勢勢，然后后共同協(xié)協(xié)作，制制定出企企業(yè)的競競爭戰(zhàn)略略，如此此循環(huán)以以達到不不斷提高高企業(yè)競競爭力的的目的。品牌營銷銷策略看一個公公司發(fā)展展，首先先要把一一個公司司的品牌牌做好，品牌的的好壞決決定公司司的發(fā)展展命運。所以第第二步要要做好品品牌營銷銷策略。一、從外外部特征征入手，比如包包裝、品品牌名是是品牌整整體素質質的外化化，而合合理的定定價則為為品牌確確定一個個檔次。從內(nèi)在品品質入手手，主要要是以品品牌社會會價值的的實際含含量。比比如：技技術先進進性、市場場占有率率、特有有功能、社會美美譽度，對上述述的品質質進行綜綜合概括括和藝術術提升來來進行品品牌營銷銷；從精神價價值入手手，這就就是通過過智慧而而擴充出出來的新新價值，具體方方式有開開展一些些發(fā)自內(nèi)內(nèi)的公益益活動及及有分寸寸的公益益廣告以以及具有有一些精精神價值值的形象象廣告，等等網(wǎng)絡營銷銷策略隨著科技技的進步步，網(wǎng)購購以成為為當今社社會的一一大主流流。一個個公司遠遠遠不能能停留在在現(xiàn)有市市場上發(fā)發(fā)展。所所以第三三步發(fā)展展以網(wǎng)絡絡為主的的營銷，它是一一項復雜雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，它屬于于思維活活動，但但它是以以