(最新)薪酬設(shè)計(jì)與薪酬模式介紹

1、薪酬設(shè)計(jì)(shj)及薪酬模式簡(jiǎn)介周 磊第一頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬模型(mxng)戰(zhàn)略(zhnl)問(wèn)題薪酬技巧(jqio)戰(zhàn)略目標(biāo)一致性競(jìng)爭(zhēng)力奉獻(xiàn)者管理工作分析、崗位評(píng)價(jià)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)界定、政策線水平年功、績(jī)效、導(dǎo)向方案規(guī)劃、預(yù)算、溝通評(píng)價(jià)效率公平合法第二頁(yè)，共45頁(yè)。兩個(gè)結(jié)合、三個(gè)步驟(bzhu)、四項(xiàng)原那么兩個(gè)結(jié)合(jih) 注重前瞻性與可行性結(jié)合(jih) 成長(zhǎng)性與平衡性結(jié)合(jih)三個(gè)步驟 推出和建立薪酬改革的新理念、新機(jī)制、新框架 逐步合理地拉大差距，向奉獻(xiàn)傾斜 實(shí)現(xiàn)(shxin)員工收入多元化四項(xiàng)原那么 薪酬分配與業(yè)績(jī)、奉獻(xiàn)掛鉤 分配向做出奉獻(xiàn)的 “高知識(shí)、高管理、高科技、高營(yíng)銷、高技能人員

2、傾斜 效率優(yōu)先,兼顧公平,合理拉開(kāi)分配差距(上不封頂,下以最低生活保障線為限) 短期鼓勵(lì)與中長(zhǎng)期鼓勵(lì)相結(jié)合第三頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬分配制度的主體(zht)方案薪酬分配制度設(shè)計(jì)將遵循本身內(nèi)涵及規(guī)律,由六個(gè)系統(tǒng)(xtng)組成。薪酬制度(zhd)主體方案一二三四五六組織系統(tǒng)指標(biāo)系統(tǒng)考核系統(tǒng)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)支付系統(tǒng)仲裁系統(tǒng)整個(gè)系統(tǒng)相互完整方案，缺一不可第四頁(yè)，共45頁(yè)。由此圖可以看出,涉及薪酬管理的每一項(xiàng)重大政策出臺(tái),都是由相應(yīng)組織(zzh)機(jī)構(gòu)決策的,使薪酬管理處在受控狀態(tài)薪酬制度主體(zht)方案-組織系統(tǒng)一組織系統(tǒng)公司(n s)薪酬管理委員會(huì)薪酬考核委員會(huì)技術(shù)/管理專家評(píng)審委員會(huì)薪酬仲裁委員會(huì)二級(jí)單位薪

3、酬管理委員會(huì)薪酬考核分會(huì)專家評(píng)審分會(huì)薪酬仲裁分會(huì)第五頁(yè)，共45頁(yè)。公司(n s)薪酬管理委員會(huì)職能(zhnng)組成(z chn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系公司薪酬管理委員會(huì)是公司薪酬管理的最高決策層，負(fù)責(zé)研究、制定重大薪酬政策，并領(lǐng)導(dǎo)公司的薪酬考核委員會(huì)、技術(shù)/管理專家評(píng)審委員會(huì)、薪酬仲裁委員會(huì)和公司二級(jí)單位薪酬管理委員會(huì)的工作。公司設(shè)立的薪酬管理委員會(huì)，由公司高級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和局部職能部門負(fù)責(zé)人與職工代表組成。薪酬考核委員會(huì)，由主要職能管理部門及專家組成，負(fù)責(zé)對(duì)二級(jí)單位及在崗人員的考核事宜；技術(shù)/管理專家評(píng)審委員會(huì)由技術(shù)開(kāi)發(fā)部門及部門專家組成，負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)立項(xiàng)、等級(jí)評(píng)定、成果驗(yàn)收與評(píng)價(jià)；薪酬仲裁委員會(huì)由公會(huì)、

4、紀(jì)委監(jiān)察部門、人事部及職工代表組成，負(fù)責(zé)裁決薪酬糾紛。各二級(jí)單位的三個(gè)委員會(huì)分會(huì)在接受本單位薪酬管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)，也接受公司三個(gè)委員會(huì)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。薪酬制度主體方案-組織系統(tǒng)二第六頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體(zht)方案-指標(biāo)系統(tǒng)一 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)一切生產(chǎn)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)或最終追求(zhuqi)。本處所稱指標(biāo)系統(tǒng)事以年度為單位的目標(biāo)第一層含義企業(yè)的年度目標(biāo)，含公司(n s)利潤(rùn)總額、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率、員工勞動(dòng)生產(chǎn)率、工業(yè)增加值、銷售收入 第二層含義根據(jù)公司目標(biāo)分解的二級(jí)單位目標(biāo)，一是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)(如完成的利潤(rùn)、降低本錢值、銷售額、銷售量、產(chǎn)量等)，二 是管理指標(biāo) (如質(zhì)量指標(biāo)、 平安指標(biāo)等). 第三

5、層含義二級(jí)單位年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及管理目標(biāo)分解到第三級(jí)單位，變成了月份執(zhí)行方案。 第四層含義三級(jí)單位月方案分解到職工崗位上，變成每個(gè)人當(dāng)月應(yīng)該完成的任務(wù)。指標(biāo)系統(tǒng)的含義每個(gè)目標(biāo)分解的過(guò)程，就是布置落實(shí)具體工作工程的過(guò)程，其目的有四點(diǎn)： 實(shí)現(xiàn)公司總目標(biāo)有了可靠的保證 確定了考核基準(zhǔn) 各層組織，層層分解壓力，傳遞責(zé)任 增強(qiáng)每個(gè)崗位員工的責(zé)任第七頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體方案-指標(biāo)(zhbio)系統(tǒng)二指標(biāo)(zhbio)系統(tǒng)公司年度(nind)目標(biāo)中層干部工作目標(biāo)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)個(gè)人崗位指標(biāo) (方案)(作為兌現(xiàn)工資考核內(nèi)容)個(gè)人指標(biāo)作為考核依據(jù)二級(jí)單位目標(biāo) (年)(含經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo))三級(jí)單位方案 (月)制

6、定指標(biāo)系統(tǒng)的原那么： 根據(jù)公司總目標(biāo)層層分解，不可脫離與偏離 目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性 目標(biāo)應(yīng)可衡量，盡可能量化目標(biāo)應(yīng)有時(shí)間規(guī)定，有進(jìn)度要求目標(biāo)經(jīng)上級(jí)組織認(rèn)可，并向下級(jí)公示第八頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體(zht)方案-考核系統(tǒng)一新的薪酬分配制度要建立一個(gè)科學(xué)、完整的考核系統(tǒng)，通過(guò)客觀、準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，給每一個(gè)員工確定合理的外在報(bào)酬水平工資(gngz)，還要給員工一個(gè)完整的公正客觀的評(píng)價(jià)，既解決了員工的外在報(bào)酬，也滿足了員工的內(nèi)在心理需求，使員工處在良好的精神狀態(tài)下工作，使員工真正理解以下六者之間的關(guān)系：上級(jí)(shngj)目標(biāo)崗位方案崗位實(shí)施直屬上級(jí)考核隔級(jí)確認(rèn)報(bào)酬考核信息溝通第九頁(yè)，共45

7、頁(yè)。薪酬制度主體方案(fng n)-考核系統(tǒng)二考核(koh)系統(tǒng)單位(dnwi)考核個(gè)人考核考核結(jié)果運(yùn)用分?jǐn)?shù)利潤(rùn)與工資總額掛鉤超額利潤(rùn)按比例提成轉(zhuǎn)化為工資總額增減額度崗位考核條例管理人員的考核銷售人員的考核研發(fā)人員的考核工人的考核中級(jí)管理人員考核“PSC考核方法銷售數(shù)量與費(fèi)用考核方法工程考核方法計(jì)時(shí)計(jì)件考核方法按簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)年終評(píng)價(jià)方法管理目標(biāo)考核(業(yè)績(jī)考核細(xì)那么)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核(經(jīng)營(yíng)目標(biāo))第十頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體方案-結(jié)構(gòu)(jigu)系統(tǒng)一研究企業(yè)員工之間的各種( zhn)薪酬比例及其構(gòu)成如企業(yè)工資在不同員工之間的配置；職務(wù)和崗位工資確實(shí)定；員工固定工資、考核工資的比例，員工工資與獎(jiǎng)金

8、的比例，各類福利津貼、各類保險(xiǎn)與考核工資的比例等確定企業(yè)的工資制度，各項(xiàng)收入單元所占的比例，決定了不同類型(lixng)的薪酬結(jié)構(gòu)，不同的薪酬結(jié)構(gòu)決定不同的薪酬結(jié)果。結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的意義結(jié)構(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的目的第十一頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體方案-結(jié)構(gòu)(jigu)系統(tǒng)二結(jié)構(gòu)(jigu)系統(tǒng)收入(shur)的多元化獎(jiǎng)金工資期股期權(quán)各類商業(yè)保險(xiǎn)特殊住房津貼即時(shí)獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)年終將考核工資固定工資各類津貼各類補(bǔ)貼人才津貼學(xué)位津貼高職津貼第十二頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度主體方案(fng n)-支付系統(tǒng) 支付(zhf)系統(tǒng)人事部下達(dá)工資(gngz)方案二級(jí)單位工資方案確定員工考核工資對(duì)二級(jí)單位考核結(jié)果的運(yùn)用對(duì)三級(jí)單位考核

9、結(jié)果的運(yùn)用逐級(jí)考核、隔級(jí)確認(rèn)、雙向溝通工資節(jié)余根據(jù)有關(guān)規(guī)定自主使用節(jié)余的是工資方案而不是現(xiàn)金人事部門審核匯總員工工資工程，報(bào)盤銀行，資料歸檔領(lǐng)導(dǎo)干部考核工資由總經(jīng)理審定，授權(quán)人事部報(bào)盤銀行人事部人員的工資由財(cái)務(wù)部審核；報(bào)盤銀行銀行付薪發(fā)放密封工資第十三頁(yè)，共45頁(yè)。薪酬制度(zhd)主體方案-仲裁系統(tǒng)由于薪酬采用模糊形式，員工心理容易形成一種不平安感和不公正感，除應(yīng)建立健全薪酬管理體系與制度(zhd)外，還應(yīng)給員工建立申訴渠道，及時(shí)反響信息。薪酬是由人確定的，由于上級(jí)考核人員幾隔級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)上下不同，理解和運(yùn)用(ynyng)政策的尺度不同，難免有不公平的可能因?yàn)樾匠曛贫缺旧淼谋锥嘶顖?zhí)行者的偏離

10、，難免有不公平付薪現(xiàn)象因?yàn)樾匠旮鳝h(huán)節(jié)過(guò)程中信息失真，也會(huì)引發(fā)不合理現(xiàn)象為了解決以上矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實(shí)施，到達(dá)預(yù)期效果，有必要建立完善的仲裁系統(tǒng)必須設(shè)計(jì)完整的仲裁規(guī)那么，在仲裁為委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)施公正裁決，以保證員工的權(quán)利、利益不受損害。主 要 理 由第十四頁(yè)，共45頁(yè)。附:薪酬模式(msh)介紹第十五頁(yè)，共45頁(yè)。業(yè)績(jī)(yj)股票：鼓勵(lì)與業(yè)績(jī)(yj)掛鉤 通常公司在年初確定業(yè)績(jī)目標(biāo)，如果年末到達(dá)預(yù)定目標(biāo)，那么公司授予其一定數(shù)量的股票，或提取(tq)一定的鼓勵(lì)基金為其購(gòu)置公司股票。很多公司以凈資產(chǎn)收益率return on equityROE)作為考核指標(biāo)。第十六頁(yè)，共4

11、5頁(yè)。案例(n l)1：佛山照明 2001年，該公司股東大會(huì)通過(guò)決議，對(duì)公司中高層管理人員和技術(shù)骨干實(shí)行鼓勵(lì)機(jī)制，如果ROE到達(dá)(dod)6，鼓勵(lì)對(duì)象可提取稅后利潤(rùn)總值的5，超過(guò)6的局部越大，計(jì)提的比例越高。第十七頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)2：廣東福地 2003年，公司披露了鼓勵(lì)方案，包括董事、監(jiān)事及高管人員在內(nèi)的鼓勵(lì)對(duì)象，從提取法定公積金和公益金后的稅后利潤(rùn)里提取1.5%，其中，董事和高管人員提取70，監(jiān)事提取30，80須用來(lái)購(gòu)置(guzh)本公司的股票。第十八頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)3：天藥股份 2001年，天藥股份通過(guò)了針對(duì)高管人員和技術(shù)骨干的鼓勵(lì)方案。 獎(jiǎng)勵(lì)處分金當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)I綜

12、合業(yè)績(jī)(yj)評(píng)價(jià)指標(biāo)R 調(diào)整系數(shù)S R=0.5R1+0.2R2+0.3R3 R1=該年利潤(rùn)增長(zhǎng)率該年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) / 去年實(shí)行利潤(rùn) 1001 R2=該年銷售收入增長(zhǎng)率該年銷售收入 / 去年銷售收入 1001 R3=該年凈資產(chǎn)收益率該年凈利潤(rùn)/ 該年末凈資產(chǎn) 100 獎(jiǎng)勵(lì)金總額最高不得超過(guò)利潤(rùn)總額的8，處分金總額不得超過(guò)利潤(rùn)總額的4第十九頁(yè)，共45頁(yè)。股票(gpio)增值：簡(jiǎn)單易行 鼓勵(lì)對(duì)象可以獲得規(guī)定時(shí)間、規(guī)定數(shù)量的股票價(jià)格上升收益(shuy)，但不擁有這些股票的所有權(quán)。第二十頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)1：中石化 2000年10月，中石化發(fā)行H股時(shí)預(yù)留了2.2億股份，用于鼓勵(lì)董事、監(jiān)事、總裁、

13、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、各部門負(fù)責(zé)人等近500人，滿兩年后可以行權(quán)，自行權(quán)之日起第三、四、五年的行權(quán)比例分別為30、30、40，有效期是五年。行權(quán)的前提是考核(koh)指標(biāo)必須過(guò)關(guān)，為此，中石化專門設(shè)立了關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI),從利潤(rùn)、投資回報(bào)率、本錢降低額三個(gè)方面考核(koh)鼓勵(lì)對(duì)象，中石化公司高管的浮動(dòng)收入能夠占到總收入的67成。第二十一頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)2：三毛派神 2001年制訂了鼓勵(lì)方案，規(guī)定董事、高管、技術(shù)骨干等鼓勵(lì)對(duì)象可以獲得一定數(shù)量的股票增值權(quán)，每股增值權(quán)的價(jià)值是年末和年初公司每股凈資產(chǎn)的差值。獎(jiǎng)勵(lì)基金除了分年度發(fā)放獎(jiǎng)金外，還將每年留取局部作為風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。增值權(quán)持有人分四步

14、行權(quán)：第一年20，第二、第三年各30，其余(qy)20作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在離職時(shí)兌現(xiàn)。 特點(diǎn)：以每股凈資產(chǎn)增值作為指標(biāo)，避開(kāi)了當(dāng)前法律和政策的限制，股東大會(huì)通過(guò)即可，無(wú)須其他部門審批。第二十二頁(yè)，共45頁(yè)。股票期權(quán)(q qun)：走在政策的邊緣 受權(quán)人可以按照約定的價(jià)格和數(shù)量，在受權(quán)后的約定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置股票，并有權(quán)在一定時(shí)間后將所購(gòu)的股票在二級(jí)市場(chǎng)上出售，但不可以轉(zhuǎn)讓。 與股票增值權(quán)不同，其受權(quán)人必須(bx)購(gòu)置股票，而增值權(quán)的受權(quán)人可直接對(duì)股票的升值局部要求兌現(xiàn)，無(wú)須購(gòu)置股票。第二十三頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)：長(zhǎng)源電力 公司成立薪酬與考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)股票期權(quán)管理，工作內(nèi)容包括業(yè)績(jī)指標(biāo)評(píng)定和期

15、權(quán)的執(zhí)行。鼓勵(lì)對(duì)象包括董事、監(jiān)事、高管及附屬單位的主要(zhyo)負(fù)責(zé)人等。行權(quán)的前提是：凈資產(chǎn)收益率到達(dá)9，總資產(chǎn)報(bào)酬率3.87%。股票期權(quán)數(shù)量為社會(huì)公眾股的0.1%，行權(quán)價(jià)為公司股票首次發(fā)行價(jià)的110120，所有用于鼓勵(lì)的股票，由薪酬與考核委員會(huì)從二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)得。 注意：受政策限制，公司不能直接收購(gòu)本公司得股票，可由自己的某個(gè)機(jī)構(gòu)代購(gòu)，或委托本公司外的基金公司代購(gòu)。如長(zhǎng)源電力即由薪酬與考核委員會(huì)具體操作。第二十四頁(yè)，共45頁(yè)。復(fù)合(fh)模式：多種模式組合第二十五頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)1：廣州藥業(yè) 2001年開(kāi)始實(shí)施長(zhǎng)期鼓勵(lì)方案，鼓勵(lì)范圍：董事不包括獨(dú)立董事、監(jiān)事不包括外部監(jiān)事、中高級(jí)

16、管理人員和技術(shù)骨干。以凈資產(chǎn)利潤(rùn)率12作為考核指標(biāo)，達(dá)標(biāo)后以不高于公司當(dāng)年利潤(rùn)的6提取鼓勵(lì)基金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)基金在當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)本錢中列支。董事會(huì)下設(shè)薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)管理。鼓勵(lì)對(duì)象獲得的鼓勵(lì)基金不能立即兌現(xiàn)，而是由鼓勵(lì)對(duì)象信托給一個(gè)公司指定的受托人，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以受托人的名義(mngy)購(gòu)置本公司的股票。 同時(shí)，該公司下屬的兩家企業(yè)先后進(jìn)行了改制。以每股凈資產(chǎn)作價(jià)，各增資擴(kuò)股10，用于持股方案。兩家企業(yè)的持股自然人都是33位，最高負(fù)責(zé)人必須以100萬(wàn)以上、300萬(wàn)以下的現(xiàn)金入股，經(jīng)營(yíng)班子成員那么以最高負(fù)責(zé)人出資的70%比例入股，企業(yè)的中層核心管理人員和技術(shù)骨干按最高負(fù)責(zé)人出資的1020比例入股。第二

17、十六頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)2：吳忠儀表 2000年7月，實(shí)施鼓勵(lì)方案，采用“期權(quán)期股的組合鼓勵(lì)方案，對(duì)象包括公司決策層、經(jīng)營(yíng)管理層、主要研發(fā)人員、關(guān)鍵崗位人員等。具體操作：以全體員工為發(fā)起人，設(shè)立一個(gè)新的股份公司，公司員工以貨幣、實(shí)物出資，認(rèn)購(gòu)股數(shù)由崗位、學(xué)歷、工齡等決定(judng)。期權(quán)所需股票來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)流通股票或定向增發(fā)新股，而期股所需股票來(lái)自公司定向增發(fā)新股和國(guó)有股轉(zhuǎn)讓。 方案規(guī)定：在期股授予之后的第三年允許行權(quán)，第三年為20，第四年為50，第五年必須行權(quán)完畢。第二十七頁(yè)，共45頁(yè)。虛擬股票：高科技企業(yè)(qy)常用模式 公司授予鼓勵(lì)對(duì)象一種“虛擬的股票，鼓勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受分紅

18、權(quán)和股價(jià)升值，但沒(méi)有所有權(quán)和表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，一旦鼓勵(lì)對(duì)象離開(kāi)企業(yè)(qy)，意味著自動(dòng)放棄了權(quán)利。第二十八頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)1：上海貝嶺 1999年試行“虛擬股票贈(zèng)予與持有方案，將每年員工獎(jiǎng)勵(lì)基金轉(zhuǎn)換為公司的“虛擬股票，并由授予對(duì)象持有，持有人在規(guī)定的期限屆滿后，按照公司當(dāng)時(shí)的股票價(jià)格折算成現(xiàn)金，分期兌現(xiàn)。公司每年從稅后利潤(rùn)中提取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)基金，從鼓勵(lì)基金中拿出一局部來(lái)實(shí)施該方案。 年初，董事會(huì)與總經(jīng)理、總經(jīng)理與其下屬的鼓勵(lì)對(duì)象簽訂協(xié)議，年末按協(xié)議考核(koh)，確定獎(jiǎng)勵(lì)基金提取數(shù)額及每個(gè)獲獎(jiǎng)人員所獲虛擬股票的數(shù)額。享受配股和分紅權(quán)。員工持股到達(dá)一定年限后，可將虛擬股票按一

19、定的期限、比例兌現(xiàn)。 其中，高管人員采用“年薪獎(jiǎng)金股票期權(quán)結(jié)構(gòu)，任職期滿或正常離職滿一年后，可按約定時(shí)間表兌現(xiàn)。高級(jí)技術(shù)人員實(shí)行“年薪獎(jiǎng)金虛擬股票期權(quán)營(yíng)業(yè)收入提成結(jié)構(gòu)。第二十九頁(yè)，共45頁(yè)。案例2：銀河(ynh)科技 2000年，設(shè)立“總經(jīng)理基金,獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的技術(shù)、管理和業(yè)務(wù)部門骨干。 總經(jīng)理基金以300萬(wàn)為基數(shù)，每年根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況適當(dāng)調(diào)整。同時(shí)，公司(n s)還實(shí)行年薪制和虛擬股票期權(quán)制。第三十頁(yè)，共45頁(yè)。MBO：管理(gunl)價(jià)值資本化 MBO(management buyout)在國(guó)外已有20多年的歷史，指管理者或經(jīng)理層利用借貸(jidi)所融資本購(gòu)置本公司的股份，以獲取預(yù)期收益

20、的一種收購(gòu)行為。 目前，國(guó)內(nèi)常用的方式是：上市公司管理層和員工共同出資成立職工持股會(huì)，或上市公司管理層出資設(shè)立新公司，以此作為收購(gòu)主體，一次性或逐步地受讓原股東持有地上市公司國(guó)有股份，從而直接或間接成為上市公司的控股股東。第三十一頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)1：宇通股份 2000年4月，內(nèi)部職工股占總股本(gbn)20上市，公司專門成立了內(nèi)部持股會(huì)，采用委托管理的方式集中管理這批股票。2001年3月，上海宇通創(chuàng)業(yè)投資成立，出資人大局部為宇通股份的職工。 2001年5月，上海宇通受讓宇通股份第二大股東鄭州一鋼國(guó)有法人股占宇通股份8.7%；6月，受讓鄭州市國(guó)資局國(guó)有法人股；兩次轉(zhuǎn)讓后，上海宇通持有

21、宇通股份24.1股份，從而成為其第一大股東。第三十二頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)2：粵美的 1998年推出經(jīng)營(yíng)者持股制，2000年實(shí)行了管理層融資回購(gòu)：由美的集團(tuán)管理層和工會(huì)共同出資組建成立收購(gòu)主體美托投資，美托股份的78為20多位管理層人員持有，其余(qy)22為工會(huì)持有，主要用于將來(lái)符合條件的人員新持或增持。 MBO收購(gòu)的資金來(lái)源：自籌、非國(guó)有銀行、信托公司及民營(yíng)資本。第三十三頁(yè)，共45頁(yè)。業(yè)績(jī)(yj)單位：遠(yuǎn)離股價(jià)波動(dòng) 與業(yè)績(jī)股票的區(qū)別在于，業(yè)績(jī)單位支付的是按考核期期初市盈率計(jì)算的股價(jià)折算的現(xiàn)金。業(yè)績(jī)單位方案中，高層管理人員的收入是現(xiàn)金，或者是市值等于現(xiàn)金的股票，除了期初市盈率，不再(b

22、 zi)受股價(jià)的任何其他影響。第三十四頁(yè)，共45頁(yè)。案例：東方(Dngfng)創(chuàng)業(yè) 2000年10月開(kāi)始實(shí)施鼓勵(lì)方案，鼓勵(lì)對(duì)象實(shí)現(xiàn)了事先約定的稅后利潤(rùn)指標(biāo)(zhbio)，即可提取稅后利潤(rùn)的2，如果超額完成，那么以超過(guò)的額度提取超額獎(jiǎng)金： 超額10含10，提取超額局部的30； 超額1020含20，再提取此區(qū)段的40； 超額20以上，再提取此區(qū)段的50以50為限。 在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，公司也建立了懲罰機(jī)制： 低于指標(biāo)(zhbio)的10，扣減上年度經(jīng)營(yíng)者收入的30； 低于指標(biāo)(zhbio)的1020，扣減上年度經(jīng)營(yíng)者收入的40； 低于指標(biāo)(zhbio)的2030，扣減上年度經(jīng)營(yíng)者收入的50。 以50為限

23、 獎(jiǎng)勵(lì)基金中，三成是現(xiàn)金，七成為風(fēng)險(xiǎn)基金，由公司統(tǒng)一托管，鼓勵(lì)對(duì)象在合同期內(nèi)離開(kāi)，或犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤，公司有權(quán)酌減或取消。第三十五頁(yè)，共45頁(yè)。經(jīng)營(yíng)者持股：風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)與收益共擔(dān) 管理層持有一定數(shù)量的本公司股份，并進(jìn)行(jnxng)一定期限的鎖定。這些股份有的是公司無(wú)償贈(zèng)送給收益人，有的是公司補(bǔ)貼、收益人購(gòu)置，有的是公司強(qiáng)行要求收益人自行出資購(gòu)買。第三十六頁(yè)，共45頁(yè)。案例1：浙江(zh jin)創(chuàng)業(yè) 正、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)等人在限定的時(shí)間內(nèi)，用個(gè)人的資金在二級(jí)市場(chǎng)買入一定數(shù)量的本公司社會(huì)公眾股，在任職期間鎖定(su dn)，離職6個(gè)月后才能拋出。第三十七頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n

24、 l)2：中遠(yuǎn)開(kāi)展 2002年，中遠(yuǎn)開(kāi)展公告：其增發(fā)新股3月1日上市，公司三位高管總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、董秘購(gòu)置(guzh)了增發(fā)股票，分別出資100300萬(wàn)不等。股票的增發(fā)價(jià)格低于當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)，公司給予了一定的補(bǔ)償。第三十八頁(yè)，共45頁(yè)。延期支付(zhf)：躲避短視經(jīng)營(yíng) 亦稱延期支付方案，管理層的局部(jb)鼓勵(lì)收入折算成股票數(shù)量，存入公司專門設(shè)立的延期支付帳戶，折算的方法是按照當(dāng)日公司股票的市場(chǎng)價(jià)格。 在既定期滿或鼓勵(lì)對(duì)象退休后，該局部(jb)收入再以股票形式或現(xiàn)金方式支付給鼓勵(lì)對(duì)象，如果是現(xiàn)金形式，就參照當(dāng)時(shí)的股票價(jià)格。 與股票期權(quán)不同：如果股票價(jià)格下跌，受權(quán)人可以放棄行權(quán)；而延期支付下，鼓勵(lì)對(duì)象只能通過(guò)提升公司業(yè)績(jī)，促使股價(jià)上漲，以保障自己的利益不受損失。第三十九頁(yè)，共45頁(yè)。案例(n l)1：寶信軟件 “雙十方案：公司業(yè)績(jī)的目標(biāo)下限為剔除非經(jīng)營(yíng)性因素的影響后凈資產(chǎn)收益率到達(dá)10，股權(quán)( qun)累積金比例的上限為當(dāng)年利潤(rùn)的10，鼓勵(lì)對(duì)象為公司骨干人員，延期支付年限為3年。資金從經(jīng)營(yíng)本錢中列支。 第四十頁(yè)，共45頁(yè)。案例2：三木(sn m)集團(tuán) 管理層在完成考核指標(biāo)后可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一定時(shí)間的凍結(jié)?？己酥笜?biāo)為利潤(rùn)指標(biāo)和對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的努力程度。以任職(rn z