阿里研究院雙十一數(shù)據(jù)及新農(nóng)人研究報(bào)告預(yù)發(fā)布

1、阿里來(lái)源：吾谷網(wǎng)：阿里雙十一數(shù)據(jù)及新農(nóng)人：2014-11-24|1181|0（預(yù)發(fā)布）|11 月 21 日，在 2014 第二屆中國(guó)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)年會(huì)暨農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)上，阿里，希望繼續(xù)征集各界對(duì)阿里雙十一數(shù)據(jù)進(jìn)行了介紹，并預(yù)發(fā)布了新農(nóng)人的意見(jiàn)，完善。11 月 21 日，在 2014 第二屆中國(guó)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)年會(huì)暨農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)上，阿里，希望繼續(xù)征集各界對(duì)阿里雙十一數(shù)據(jù)進(jìn)行了介紹，并預(yù)發(fā)布了新農(nóng)人的意見(jiàn)，完善。各位新農(nóng)人朋友，大家下午好!我是來(lái)自阿里的在這個(gè)時(shí)機(jī)希望能夠發(fā)布一個(gè)關(guān)于中國(guó)新農(nóng)人的出來(lái)。因?yàn)闀r(shí)間比較緊張，完整版的到今天沒(méi)有拿出來(lái)，所以今天呈現(xiàn)給大家的是關(guān)于新農(nóng)人的一些初步的思考和要點(diǎn)。我覺(jué)得其實(shí)這也是一

2、種新的做的內(nèi)容預(yù)發(fā)布出來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)大家的看法和意見(jiàn)，大家反饋給可能更加充實(shí)、更加正確。的方之后，式，先把在最終正式版的所以今天我分兩個(gè)部分，第一個(gè)部分先介紹一下今年阿里雙 11 的情況，第二部分跟大家分下對(duì)新農(nóng)人的理解。有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是對(duì)新農(nóng)人的定義和做一個(gè)嘗試性的描述。二是對(duì)新農(nóng)人的規(guī)模和他的特征和價(jià)值觀(guān)有一個(gè)初步的定義。首先，想跟大家一起回顧一下剛剛過(guò)去的雙十一今年大家都在網(wǎng)上看到了雙十一的業(yè)績(jī)571 億，比去年的300 多億上升了差不多60%的比例。571 億怎么衡量呢?我看了國(guó)家上面，今年 10 月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額，如果平均到 10 月份每一天大概是 773 億，也就是說(shuō)雙十一的

3、那一天如果比同期的話(huà)大概是占了 3/4 的比例。如果放到全年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)零售占社零總額的比例大約是 9%，但是在雙十一這一天，它被歷史性的提高到了 74%的高水平，認(rèn)為雙十一無(wú)論對(duì)于電子商務(wù)或者是速。的商業(yè)領(lǐng)域來(lái)講都是很重要的里程碑，它表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)化的歷程正在加這是來(lái)雙十一的交易額，從 09 年的五千萬(wàn)一直上升到今年的 570 億，可以看到是非常大的加速度的增長(zhǎng)。總結(jié)了今年雙十一跟往年相比的不同，一、無(wú)線(xiàn)化去年雙十一 350 億里面，大概有 15%的比例是來(lái)自移動(dòng)端的成交。今年這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步到了 42.6%，接近于 50%，增幅非常大。它也體現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，甚至在雙十一剛剛開(kāi)始的

4、時(shí)候，因?yàn)槭前胍梗院芏嗳讼聠蔚臅r(shí)候用和經(jīng)辦下單，那個(gè)時(shí)候無(wú)線(xiàn)成交占比達(dá)到了 70%到 80%，白天大量的人打開(kāi)了電腦這個(gè)比例有一些下降，但是仍然超出了外界和阿里自己的預(yù)計(jì)。這個(gè)數(shù)字對(duì)于做新農(nóng)業(yè)的人來(lái)講，它的啟示就是將來(lái)你做電子商務(wù)，一定不要忽視無(wú)線(xiàn)端互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)。因?yàn)橐苍S三五年以后 80%的網(wǎng)民都是通過(guò)趨勢(shì)。來(lái)下單的，這是未來(lái)的發(fā)展二、今年雙十一首次將戰(zhàn)場(chǎng)從中國(guó)燃燒到了全世界一共有 217 個(gè)國(guó)家參與了雙十一，甚至很少聽(tīng)的小國(guó)家都參與了雙十一的搶購(gòu)活動(dòng)。所以從中國(guó)的狂歡節(jié)演變成為世界性的狂歡節(jié)，左邊這張表面描繪了雙十一省會(huì)成交的前十位，北、湖南、浙江、江蘇，中西部的消費(fèi)增長(zhǎng)也比較快，看到進(jìn)

5、入了前六位，湖也都進(jìn)入了前十。所以覺(jué)得中西部的消費(fèi)也在崛起，這是一個(gè)特征。三、狂歡和，總結(jié)一個(gè)詞就是化。大家知道每年有兩個(gè)節(jié)日跟消費(fèi)者節(jié)日，第一個(gè)是 3.15，第二個(gè)就是雙十一，3.15 這個(gè)日子對(duì)于很多企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)講，認(rèn)為它是一個(gè)比較沉重，比較灰色的節(jié)日。因?yàn)檫@里面曝光的都是的東西，但是雙十一大家可以盡情的消費(fèi)和購(gòu)物帶來(lái)的。雙十一之后在微博上傳的非?；鸬膱D，博物館把沒(méi)有手的陶俑發(fā)出來(lái)了，統(tǒng)計(jì)今年有超過(guò)一個(gè)億的消費(fèi)者，他在消費(fèi)之前已經(jīng)把商品放在購(gòu)物車(chē)或者是收藏夾里面，因?yàn)槌^(guò)一億消費(fèi)者提前消費(fèi)的行為，所以使得巨大的熱情分不開(kāi)。在雙十一開(kāi)始三分鐘之內(nèi)消費(fèi)額突破了十個(gè)億，我覺(jué)得跟消費(fèi)者四、線(xiàn)上和

6、線(xiàn)下今年一共有差不多 33 個(gè)城市，20 多家百貨和 30 多家門(mén)店參加了雙十一活動(dòng)，這些線(xiàn)下的傳統(tǒng)企業(yè)他們的加入，其實(shí)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是線(xiàn)下的流量和線(xiàn)上流量都有大幅的。比如說(shuō)銀泰百貨線(xiàn)下的成交量和客流量都比去年同比增加了 300%以上，它的線(xiàn)上成交額提高了 200%一，但是無(wú)線(xiàn)成交甚至提高了七倍以上，所以常重要的組成部分。覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)也是雙十一未來(lái)非五、農(nóng)村在發(fā)力這里有一個(gè)數(shù)字 5987 萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是今年雙十一，一個(gè)村完成的，江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)的東方村，這個(gè)村有三百多個(gè)家具廠(chǎng)，四十多加快遞，光這一個(gè)村一天的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了2009 年全網(wǎng)上的消費(fèi)額。所以看到來(lái)自農(nóng)村一端網(wǎng)上的力量潛力是多么巨大的。

7、在浙江桐廬開(kāi)農(nóng)村的淘寶，看到農(nóng)民消費(fèi)也在迅速的互聯(lián)網(wǎng)化，在雙十一這一天，桐廬的五個(gè)鎮(zhèn)，19 個(gè)村，累計(jì)消費(fèi) 122 單，總金額是 209800 元，平均每單是 1.1 萬(wàn)元，電子商務(wù)把這種需求很好的出來(lái)。假如說(shuō)將來(lái)十萬(wàn)個(gè)行政村的體系建立起來(lái)，粗略統(tǒng)計(jì)一下大概可以帶來(lái)十億級(jí)別的消費(fèi)增長(zhǎng)。雙十一這一天 570 億里面有接近 10%的消費(fèi)是來(lái)自于農(nóng)村說(shuō)的農(nóng)村是縣城以下的地區(qū)，主要是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，這個(gè)級(jí)別的消費(fèi)量大概是 50 億左右，規(guī)模比之前有一個(gè)很大的增長(zhǎng)。對(duì)比了一下農(nóng)民和市民雙十一的東西不同發(fā)現(xiàn)相同的地方，就是、靴子和服裝是靠前的商品，差別化主要差別在大件商品上面。比如說(shuō)平板電視、洗衣機(jī)，像平板電

8、視在農(nóng)村端排在第二位，在城市是第五位，洗衣機(jī)在農(nóng)村里面排在第十位，但是在城市排到了二十名以外，差異說(shuō)明農(nóng)村的消費(fèi)正在進(jìn)入快速的升級(jí)階段，他們從普通的小到衣服這樣的小商品，大到大家電都開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)值的商品會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)比較高的增長(zhǎng)。，所以接下來(lái)類(lèi)似于家電這種高價(jià)六、數(shù)據(jù)化阿里云計(jì)算公司為雙十一做了很強(qiáng)大的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備今年做的準(zhǔn)備有一點(diǎn)是非常值得一提的，做了數(shù)據(jù)中心的異地雙活，假如說(shuō)杭州的數(shù)據(jù)中心因?yàn)樽匀蝗堪c瘓，我們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)全部平移到外部的數(shù)據(jù)中心。雙十一不僅僅是一個(gè)購(gòu)物的狂歡節(jié)，它其實(shí)也是大數(shù)據(jù)很好的視點(diǎn)。今年 7 月份的 TCL跟雙十一的策劃，當(dāng)時(shí)根據(jù)的數(shù)據(jù)給 TCL 一個(gè)建議，說(shuō)應(yīng)該把

9、4K 彩電作為今年雙十一的重點(diǎn)。然后 TCL 認(rèn)為這個(gè)建議他們是比較忐忑不安的，因?yàn)?4K 彩電的單價(jià)比較高，市場(chǎng)份額當(dāng)時(shí)也是比較小的，所以他們對(duì)這個(gè)不是特別有把握。但是把淘寶的數(shù)據(jù)給他們看的時(shí)候，4K 彩電的搜索量在大幅度的上升，成交量的增幅也是非?？斓?。所以最終 TCL 采納了的建議，最后的結(jié)果是 4K 彩電占他們銷(xiāo)售額的比例從上半年的 8%到了雙十一這一天的 60%，從這一點(diǎn)可以看到大數(shù)據(jù)具有很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)的功能。還有一個(gè)例子是一家服裝公司，他通過(guò)提前數(shù)據(jù)的挖掘，把雙十一新品一千件衣服寄給他的老客戶(hù)，因?yàn)樗呀?jīng)度老客戶(hù)的穿衣和風(fēng)格做了數(shù)據(jù)化的匹配，他根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的記錄來(lái)的，他告訴消費(fèi)者如

10、果你喜歡這個(gè)衣服可以，如果不喜歡可以直接退回來(lái)，結(jié)果最后到了雙十一這一天，90%的消費(fèi)者選擇了付款，最后只有 5%的人退款，這個(gè)例子也說(shuō)明大數(shù)據(jù)對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)今年的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于每一條線(xiàn)路的把握已經(jīng)越來(lái)越準(zhǔn)確了。包括物流方面也是這樣的，達(dá)到了 90%以上，今年的攬收率也有很大的，今年的雙十一會(huì)積壓七到十四天，今年三天之內(nèi)大城市都已經(jīng)收到了，后面幾天是小城市和農(nóng)村地區(qū)，所以今年雙十一對(duì)快遞來(lái)說(shuō)也是很大的，雙十一對(duì)于整個(gè)郵政快遞體系來(lái)講不僅僅是一次考驗(yàn)，也是一次能力特別好的機(jī)會(huì)。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)無(wú)論是或者是的包裹都是階梯性的上升。第一部分跟大家一下關(guān)于雙十一數(shù)據(jù)的解讀。新農(nóng)人這個(gè)概念的思考跟大家匯報(bào)和交

11、流一下跟新農(nóng)人概念最貼切的是這兩年崛起的農(nóng)產(chǎn)品。從阿里上來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品零售額上的零售額大概只呈現(xiàn)一個(gè)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，比如說(shuō)在 2010 年的時(shí)候，整個(gè)淘寶有 37 億，但是在一年之后這個(gè)數(shù)字已經(jīng)漲到了 110 多億，2012 年全網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量是 198 億，去年達(dá)到了 400 億以上，所以它的增速是非常快的，每年至少以百分之百的速度在增長(zhǎng)。生鮮產(chǎn)品已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品盤(pán)子里面增幅最快的細(xì)分品類(lèi)，生鮮產(chǎn)品在去年一年的增幅大概是 195%，一共有三個(gè)品類(lèi)，它的增幅超過(guò)了百分之百，分別是生鮮產(chǎn)品、糧油米面和茶飲類(lèi)的產(chǎn)品。從大品類(lèi)來(lái)看，零食、特產(chǎn)、堅(jiān)果占到了 1/3 的比例。當(dāng)然單品來(lái)看，也做過(guò)統(tǒng)計(jì)，大棗和茶葉

12、是單品里面最大的，生鮮里面的水果是增幅比較快的。比如說(shuō)像蓮藕、橙子和龍眼是單品里面增幅最快的三類(lèi)產(chǎn)品。在說(shuō)新農(nóng)人之前，我想先跟大家一下農(nóng)民和新型農(nóng)民的認(rèn)識(shí)。農(nóng)民這個(gè)詞其實(shí)已經(jīng)是存在了幾千年的概念，它的定義按照百科上面的定義，是長(zhǎng)時(shí)期從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人，它的特征有四個(gè)，一個(gè)是自給自足，二是他的工作方式是日出而作日落而息，三是自然產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，四是歷史悠久。新興職業(yè)農(nóng)民是在農(nóng)民的基礎(chǔ)上有了，它是具有科學(xué)文化素質(zhì)，掌握現(xiàn)代機(jī)能，也包括具備經(jīng)營(yíng)能力這樣的人群，這個(gè)概念在今年的 1里面被首次以這么重要的位置提出來(lái)，一是加大對(duì)新型職業(yè)農(nóng)民和新型經(jīng)營(yíng)主體領(lǐng)班人的培訓(xùn)力度。二是要繼續(xù)開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建加大農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)推廣

13、和農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)工作。從國(guó)家層面來(lái)看，對(duì)農(nóng)民的支持是非常忠實(shí)的。因?yàn)檗r(nóng)民的素質(zhì)能夠直接決定三農(nóng)的發(fā)展無(wú)論，無(wú)論農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，其實(shí)是農(nóng)民。新農(nóng)人呢?嘗試做一下定義，因?yàn)榭吹浆F(xiàn)在業(yè)內(nèi)對(duì)于新農(nóng)人的定義是比較多的，大家的理解也不盡相同。是這么理解的，以互聯(lián)網(wǎng)為工具，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通服務(wù)為職業(yè)，兼?zhèn)淞爽F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，敏銳的市場(chǎng)感知能力，社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新能力這種人，他是新農(nóng)人。如果用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)描述，認(rèn)為是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，用心做農(nóng)業(yè)的人，就是新農(nóng)人。我覺(jué)得下面這句話(huà)更好記，如果大家認(rèn)可的話(huà)可以幫一下這個(gè)概念。我看到很多專(zhuān)家對(duì)于新農(nóng)人也有他們的定義，比如說(shuō)社科院的汪老師用三個(gè)新來(lái)概括新農(nóng)人，他認(rèn)為是農(nóng)

14、民的新群體、農(nóng)業(yè)的新液態(tài)、農(nóng)村的信息爆。社科院的杜認(rèn)為是生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是基因和，有機(jī)產(chǎn)品供給和服務(wù)是符號(hào)和標(biāo)識(shí)，社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)是價(jià)值個(gè)前途，這些都給出了自己對(duì)新農(nóng)人的理解。我覺(jué)得總體而言大家都是比較認(rèn)可的，比如說(shuō)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的認(rèn)識(shí)、對(duì)社會(huì)責(zé)任和創(chuàng)新能力都是大家的共識(shí)，所以做出了初步的定義。其中包括哪些人群呢?畫(huà)了一張結(jié)構(gòu)的圖，第一個(gè)點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是農(nóng)業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)或者新農(nóng)業(yè)為圍的生產(chǎn)者、流通者、服務(wù)商都是這個(gè)范疇。，然后外比如說(shuō)生產(chǎn)者里面包括農(nóng)民、合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做農(nóng)業(yè)都是新農(nóng)人，流通體系里面，那些從互聯(lián)網(wǎng)直接創(chuàng)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的人，都是新農(nóng)人的概念。服務(wù)商的概念

15、也比較廣泛，包括像待做農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品包裝以及農(nóng)產(chǎn)品物流園。最像里面的，關(guān)心新農(nóng)業(yè)發(fā)展，具有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的認(rèn)為他也是新農(nóng)人。比如說(shuō)在今年七月份浙江縣域電子商務(wù)上，農(nóng)業(yè)部的張司長(zhǎng)自己主動(dòng)提出來(lái)他是新農(nóng)人中的一員。這個(gè)規(guī)模有多大呢?初步估計(jì)了一下大概是百萬(wàn)級(jí)的，也包括間接融入產(chǎn)業(yè)鏈的人，其實(shí)你也是融入互聯(lián)網(wǎng)大的，所以他也是新農(nóng)人的概念之一。右邊這，我換了一下關(guān)于新農(nóng)人，農(nóng)民和網(wǎng)民的關(guān)系，農(nóng)村的網(wǎng)民有 1.77 億，新農(nóng)人的位置在哪里，新農(nóng)人首先是網(wǎng)民，所以他在網(wǎng)民的圈子里面，大部分新農(nóng)人都是農(nóng)民。所以他屬于農(nóng)村網(wǎng)民一個(gè)主體的部分，同時(shí)又有一部分城市，也從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。新農(nóng)人從 0 發(fā)展到 100

16、萬(wàn)的規(guī)模，認(rèn)為他將農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生很大的影響。預(yù)計(jì)以后對(duì)于無(wú)論是國(guó)家層面或者是社會(huì)各界，對(duì)于新農(nóng)人的關(guān)注會(huì)越來(lái)越多，新農(nóng)人第一個(gè)特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，新農(nóng)人非常利用互聯(lián)網(wǎng)?？梢钥吹綗o(wú)論是或者是，哪個(gè)人群最活躍，我覺(jué)得在來(lái)往好友里面最活躍的就是這幫新農(nóng)人。他們信息的應(yīng)用能力不僅超過(guò)了農(nóng)民，也超過(guò)了新型職業(yè)農(nóng)民。第二個(gè)是他具有比較高的文化素質(zhì)農(nóng)業(yè)部曾經(jīng)做過(guò)一次文化素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村的勞動(dòng)力高中以上只占 13%，小學(xué)以下占了 1/3 以上，說(shuō)明農(nóng)民的素質(zhì)相對(duì)來(lái)講是比較偏低的。但是看到近年來(lái)有一批具有很高文化素質(zhì)的人，他們開(kāi)始了新一輪知識(shí)青年下鄉(xiāng)的運(yùn)動(dòng)，以前的知青帶著的是思想，現(xiàn)在的知青代的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)

17、技術(shù)，所以他們對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的改變是更加深遠(yuǎn)的。比如說(shuō)右邊這是在輝縣的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上，他是大學(xué)畢業(yè)以后，他回到老家當(dāng)了山村的教師，業(yè)余時(shí)間開(kāi)了淘寶店，銷(xiāo)售山楂和核桃特產(chǎn)，現(xiàn)在一年的銷(xiāo)售額超過(guò)了 260 萬(wàn)，今年應(yīng)該是三四百萬(wàn)左右，他通過(guò)這種創(chuàng)業(yè)給當(dāng)?shù)氐暮芏噢r(nóng)民都提高了收入。比如說(shuō)他在收購(gòu)老鄉(xiāng)土特產(chǎn)的時(shí)候，他會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)收，這樣給農(nóng)民帶來(lái)的實(shí)惠，當(dāng)?shù)氐纳介珡乃_(kāi)始開(kāi)店一塊錢(qián)一斤，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了七塊錢(qián)一斤。這個(gè)價(jià)格之所以上漲這么快，主要是他的網(wǎng)店的拉動(dòng)作用，這一點(diǎn)給農(nóng)民的收入增長(zhǎng)影響比較大。第三個(gè)特征是樂(lè)意抱團(tuán)我覺(jué)得這也是今天大會(huì)這么多人坐在這里的原因，因?yàn)樾罗r(nóng)人天然有一種抱團(tuán)取暖、抱團(tuán)生存的需求，這

18、也是互聯(lián)網(wǎng)的精神，互聯(lián)網(wǎng)的精神之一就是，越你的價(jià)值就會(huì)得到 1+1 大于 2 的增長(zhǎng)，而不是反，你會(huì)成長(zhǎng)的很快。自己經(jīng)營(yíng)的技巧給別人你失去你的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，恰恰相可以看到在領(lǐng)域，新農(nóng)人不僅占領(lǐng)了，占領(lǐng)了，而且各地還有非常多的農(nóng)戶(hù)社區(qū)出現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)新農(nóng)人聚會(huì)的時(shí)候都要搞夜談，是不是跟長(zhǎng)期從事農(nóng)業(yè)身體比較好有關(guān)系，我參加過(guò)幾次夜談，都要開(kāi)到 11 點(diǎn)以后，我看到各類(lèi)新農(nóng)人組織大量涌現(xiàn)，包括新農(nóng)也是今天的主辦方，包括新農(nóng)人等等。右邊上面的是，下面的是。第四個(gè)特征是社會(huì)擔(dān)當(dāng)認(rèn)為新農(nóng)人跟其他的非新農(nóng)人相比，他對(duì)于消費(fèi)者的責(zé)任更關(guān)注食品安全，對(duì)生態(tài)環(huán)境的責(zé)任，更關(guān)注人和自然的和諧發(fā)展，更關(guān)注生產(chǎn)者和弱勢(shì)群體的情

19、懷。每當(dāng)你在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)什么地方的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)了，或者當(dāng)有弱勢(shì)群體發(fā)展幫助的人，把們新農(nóng)人的群體。轉(zhuǎn)發(fā)最快的人是我新農(nóng)人價(jià)值觀(guān)，這是跟一起之后，初步梳理出來(lái)三點(diǎn)，第一點(diǎn)是安全和環(huán)保新農(nóng)人希望能夠通過(guò)自己的用良心去做農(nóng)業(yè)，讓消費(fèi)者吃上放心的農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)也能夠讓環(huán)境更加好。第二個(gè)價(jià)值觀(guān)是和共贏第三個(gè)是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人不僅用新思維來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，還用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增產(chǎn)，以及用新方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增收，這就是新農(nóng)人跟傳統(tǒng)農(nóng)民最大的不同之一，因?yàn)樗偸前褎?chuàng)新放在自己的首位。最后一點(diǎn)是新農(nóng)人的社會(huì)價(jià)值總結(jié)了一下有這么幾點(diǎn)，新農(nóng)人群體的出現(xiàn)改變了中國(guó)農(nóng)業(yè)千百年來(lái)的流通模式，農(nóng)民要通過(guò)一層一層的流通體系，產(chǎn)品才能最

20、終到達(dá)消費(fèi)者手里面。通過(guò)這系，農(nóng)民處于一個(gè)的末端，它不具有議價(jià)能力，通過(guò)電子商務(wù)的改造以后，農(nóng)民可以直接面對(duì)消費(fèi)者或者是通過(guò)比較短的接觸消費(fèi)者，這樣的話(huà)使得它的議價(jià)能力得到了很大的。右邊這到馬總是 1991 年出生小的新農(nóng)人，他初中沒(méi)畢業(yè)直接輟學(xué)，整天在家打，后來(lái)受的影響，他想把家里的茶葉通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)銷(xiāo)售。然后他就把自己在打的時(shí)候培養(yǎng)的電腦機(jī)能全都用到茶葉上面。08 年的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，今年他的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到一個(gè)多億，有很多農(nóng)業(yè)部和的去他那里調(diào)研過(guò)。早期的時(shí)候，他們家里面的茶農(nóng)銷(xiāo)售模式是這樣的，將茶葉賣(mài)到本地的批發(fā)市場(chǎng)，本地批發(fā)市場(chǎng)收購(gòu)?fù)曛螅獾氐拇笈l(fā)商到這個(gè)市場(chǎng)收購(gòu)，比如說(shuō)賣(mài)到批發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)

21、地的批發(fā)商再給零售店，這樣的話(huà)至少有四個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手里面。但是他們通過(guò)在天貓上開(kāi)了茶葉旗艦店以后利潤(rùn)更高，也可以直接把握消費(fèi)者的需求，所以這是對(duì)于非常重要的作用。做電子商務(wù)以后，他獲得的利益是明顯的，之前他們是茶葉合作社的時(shí)候，想申請(qǐng)一塊地做自己的廠(chǎng)房，申請(qǐng)了很多次申請(qǐng)不下來(lái)，他的叔叔也是這家店的之一，還成了縣里面的代表之一，就是因?yàn)槌闪瞬枞~給他們帶來(lái)的變化。第二個(gè)是能夠推動(dòng)農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，提高農(nóng)民的收入。我去年跟國(guó)家人保部做了統(tǒng)計(jì)這 900 多萬(wàn)人里面，有的推動(dòng)作用，這個(gè)案例是陜西，發(fā)現(xiàn)整個(gè)淘寶體系帶來(lái)了 962 萬(wàn)直接的就業(yè)，半的淘寶店主是農(nóng)村戶(hù)口，電子商務(wù)給農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)有很大，他

22、也是今年阿里上市八位敲鐘人之一，06 年之前他是中關(guān)村特別普通的農(nóng)民工，在上地那里還發(fā)過(guò)的卡片，經(jīng)常被追。06 年他回到老家創(chuàng)業(yè)之后賣(mài)他們家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，2010 年他參加了一次電視活動(dòng)叫做青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)的電視活動(dòng)，那個(gè)時(shí)候他第一次見(jiàn)到馬總，當(dāng)時(shí)他的一個(gè)月銷(xiāo)售額是兩萬(wàn)，馬總告訴他說(shuō)，希望能夠看到你每天銷(xiāo)售額達(dá)到兩萬(wàn)，他聽(tīng)到這句話(huà)的時(shí)候他覺(jué)得是不可能的事情，他覺(jué)得兩萬(wàn)他已經(jīng)非常知足了，那個(gè)時(shí)候他在網(wǎng)上的知名度已經(jīng)很高了。但是到今年在紐約他跟馬總再次合影的時(shí)候，它的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破日均兩萬(wàn)了，他銷(xiāo)售他們村里的小米、五谷雜糧等產(chǎn)品，全村的產(chǎn)品幾乎都由他來(lái)銷(xiāo)售，而且還不夠，周?chē)鷰讉€(gè)村子也向他供貨，他甚至去整合消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)上需要什么，我以比較高的價(jià)格讓農(nóng)民去種什么，這樣其實(shí)改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，這也是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)民的生產(chǎn)來(lái)講產(chǎn)生了反向的影響作用。認(rèn)為新農(nóng)人群體的出現(xiàn)能夠消費(fèi)者的體驗(yàn)，保障食品安全，我舉一個(gè)青島做花生油的案例叫做懿品福，現(xiàn)在花生油其實(shí)是比較飽和的市場(chǎng)，網(wǎng)上有金龍魚(yú)和是相對(duì)工業(yè)化的做法，往下很多初級(jí)的小作坊，他們選擇中間的路線(xiàn)，就是堅(jiān)持用轉(zhuǎn)動(dòng)的物理方法來(lái)壓榨，然后把目標(biāo)消費(fèi)者定位于城市