銷售經(jīng)理季度述職報告

1、銷售經(jīng)理季度述職報告東流逝水，葉落紛紛，荏苒的光陰就這樣靜靜地，慢慢地消逝了，回憶這段時間的工作，取得的收獲不是一星半點(diǎn)的，是時分仔細(xì)地做好述職報告了。那么述職報告應(yīng)當(dāng)怎么寫才適宜呢？以下是整理的精選銷售經(jīng)理季度述職報告，歡送大家借鑒與參考!精選銷售經(jīng)理季度述職報告11、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成果，要用數(shù)據(jù)說話。比方：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達(dá)人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，A類

2、、B類、C類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。2、簡要分析針對上述的現(xiàn)實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明若是勝利的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、活潑的表述勝利的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣揚(yáng)鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的缺乏或嚴(yán)峻的問題，需要對缺乏之處和問題進(jìn)行深入的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清晰問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。二、明年工作方案1

3、、要全面將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進(jìn)行合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求認(rèn)真、仔細(xì)、全面、精確。或者可以用附件的形式具體說明，但是年終總結(jié)肯定是少不了明年的準(zhǔn)備，假如公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報告里只要把簡要的準(zhǔn)備、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，希望到達(dá)的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也簡單搞糊涂，誤將抱負(fù)當(dāng)現(xiàn)實。3、要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今

4、年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清晰了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要沖突其它沖突就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、精確有效的措施努力在突破中制造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最情愿看到的報告，也是實效性的報告。在20X年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注意的。所

5、以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。精選銷售經(jīng)理季度述職報告2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁：大家好!一轉(zhuǎn)瞬X年過去了，我從今年4月份任X銷售經(jīng)理以來，本人兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項規(guī)章制度，較好的完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人X年的工作述職如下：一、年度營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的詳細(xì)情況及X年完成情況：X年完成資金回籠X萬元，按年任務(wù)X計算，完成X年任務(wù)的X。四月份成交X套，回籠資金：X元；五月份成交X套，回籠資金X元；六月成交X套，回籠資金：X元；七月成交X套，回籠資金：X元。2、工作開展情況：在總經(jīng)理室

6、的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍圍著“打造品牌讓產(chǎn)品躲避單純的硬件和價格的競爭，完成利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項工作：按時了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此，深化了解了與本工程有竟?fàn)幜Φ臉潜P如：X等的銷售模式、性價比和開發(fā)商的目標(biāo)希望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手，并拿幾套中等樓層調(diào)價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了X方案的可行性，為工程銷售的X奠定了根底。標(biāo)準(zhǔn)管理，量化任務(wù)。標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報表和合理分配任務(wù)及標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀工作筆記。每月給置業(yè)參謀定任務(wù)，以平均每人X為任務(wù)，讓置業(yè)參謀保持XXX%的熱忱來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績，并

7、在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時能保持高度的信念，為工程總?cè)蝿?wù)的完成奠定根底。嚴(yán)把銷控關(guān)、價格關(guān)。依據(jù)不同的銷售階段按時調(diào)整價格體系和實行嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在搭配上到達(dá)最科學(xué)、最合理，較好戶型和較差戶型交叉推出。在不同的銷售階段依據(jù)市場情況和工程優(yōu)勢，按時調(diào)整方案。改善了X局面，有效的掌握了X。為工程整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好根底。以上成果的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝聚著大家的辛勤汗水。3、存在的問題及建議。一工作中存在的問題1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望；2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀有；（二）對存在問題的建議：1、工程資金?？顚Ｓ?，以保證工程進(jìn)度按方

8、案進(jìn)行；2、加大戶外廣告投放量，工程宣揚(yáng)資料、樓書盡快進(jìn)場；二、下一步工作想象。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過仔細(xì)研討產(chǎn)品、研討市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下按部就班的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。1、銷售方案：方案X年完成資金回籠X萬，力爭X萬。2、幫助企劃營銷部在9月開展的X杯“我的公園我的家”攝影大賽活動。3、連續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的團(tuán)隊意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信念百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)!4、在X年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好工程銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充足

9、做好售前、售中、售后效勞等工作，強(qiáng)力推動工程運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。三、強(qiáng)化自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊1、不斷強(qiáng)化思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要根底。做為一名銷售經(jīng)理更應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產(chǎn)以來，就始終懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時辰告誡自己要一直把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進(jìn)工程工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平。不管遇到什么困難，只要

10、堅決自己的思想、保持主動向上的心態(tài)，就肯定能夠克服困難，完成既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平一個人綜合素養(yǎng)的上下，工作力量的強(qiáng)弱，確定著他能否履行好崗位給予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠快速的對X現(xiàn)有房源的銷售掌握進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定根底。我主要從以下幾個方面提高自己的力量。1鍥而不舍地強(qiáng)化學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整有幫忙的書籍，在網(wǎng)上搜集相關(guān)資料。2與同行好友切磋。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理得出自己的結(jié)論，從而強(qiáng)化了自己對市場的把握度。3參與公司組織的培訓(xùn)，專心去領(lǐng)悟。

11、做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲，并做好記錄；懂得舉一反三，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲，從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維力量。4做個好聽眾，從每個人的身上找長處。每個人身上都有亮點(diǎn)，不管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的好友，找到他們身上的長處及思維方式等來提高自己。5不斷強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最至少要求。到X工作后，我一直保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的希望，化作工作的動力，滿腔熱忱地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工作?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，要進(jìn)一步仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶著團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)全都，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上一份最滿意的

12、答卷。以上報告，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批判指正。精選銷售經(jīng)理季度述職報告3各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：你們好!我主要工作是幫助客戶經(jīng)理完成各項工作目標(biāo)，現(xiàn)擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)四川南部重點(diǎn)二批的維護(hù)，任務(wù)目標(biāo)的分解，制定銷售推廣方案并組織實施，把控渠道庫存，按時了解病蟲害發(fā)生情況并推舉配方；以及終端信息反應(yīng)、終端客情關(guān)系的維護(hù)。從年初到如今的5個多月里，在Manager萬和Manager范的指導(dǎo)和支持下，我閱歷了從規(guī)劃市場，分解任務(wù)，到關(guān)鍵零售店和二批的篩選，從啟動會的籌劃和召開，到站店促銷，下鄉(xiāng)送藥；從下田剝蟲子到建立示范田；從川南市場的淡出到川北市場的重點(diǎn)支持；從前期的壓貨到后期的把控渠道庫存

13、。一路走來，不知不覺中竟然閱歷了那么多，這次述職讓我意識到了自己的成長。在這里還要謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這次時機(jī)來對這半年的工作進(jìn)行一個小結(jié)。一、半年來的工作情況和任務(wù)完成情況從圖中可以看出08年和09年的銷量沒有明顯的差距。其中有兩個原因不行無視，第一，09年的持續(xù)干旱，罕見的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地區(qū)的農(nóng)業(yè)損失沉重，甚至許多地方造成了人畜飲水困難。川南由于地處丘陵地帶，缺乏澆灌用水，加之春旱導(dǎo)致了超過50%的水稻沒有移栽；而持續(xù)50天以上的夏旱導(dǎo)致了近20%的水稻旱死在大田里，截止20X年7月川南的水稻面積比20X年削減了六成以上。第二，20X年的數(shù)據(jù)是全年數(shù)據(jù)，而20X年

14、是截止6月30號的數(shù)據(jù)，那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的銷量還有上升的空間?？傮w來說，我個人對川南的銷售情況還是比擬滿意的，在水稻面積削減60%的情況下還保持并超過了去年的銷量。這雖然并不能算什么成就，但作為川南片區(qū)的負(fù)責(zé)人，這也算對我的一種勸慰。川南能夠支撐到750件的銷量，其實最應(yīng)當(dāng)感謝的是Manager萬。還沒下市場的時分，Manager萬就開頭指導(dǎo)我做市場規(guī)劃，雖然那時規(guī)劃的是川北市場，但正是閱歷了這個過程，我才開頭從大局來看市場，從整體來把握工作的重點(diǎn)，這為全年的工作定了方向，打下了根底。第二階段的工作是HSJ啟動會的籌備和召開，首當(dāng)其沖的工作就是啟動會的前期溝通。由于之前我

15、從來沒有參與過啟動會的溝通和籌備工作，所以剛開頭并不順當(dāng)，甚至有的二批客戶談都不跟我談，由于他覺得我連啟動會的流程都不明白還談什么。Manager范得知這一情況后，特地給我和ZHOU做了一份啟動會方案的模版，讓我們以模版為依據(jù)來與客戶溝通。有了這個模版之后再與客戶溝通的確針對性強(qiáng)多了。這讓客戶覺得我們是經(jīng)過了仔細(xì)準(zhǔn)備才來與他談的。資中啟動會談下來以后，我心理開頭有底了，對整個啟動會的流程，政策的制定，費(fèi)用的分擔(dān)等等有了一個蘇醒的熟悉。因此在去W市（川南最大的閃光點(diǎn)）之前，我在模版的根底上大膽的制定了2套更符合川南情況的啟動會方案來讓客戶選擇。由于這次準(zhǔn)備非常充足，與客戶楊的溝通進(jìn)行的非常順當(dāng)。

16、尤其是在溝通嘉獎?wù)叩臅r分，我把JX公司的返利政策給他分析了一遍：09年冬儲X萬，除常規(guī)產(chǎn)品全年凈銷售YY萬，單品HSJZ萬，全年退貨低于D%，可從JX公司獲得以下返利：冬儲利息：X萬XA%=9000元回款率達(dá)標(biāo)獎：X萬XB%=20X元單品上量獎：Z萬XC%=500元銷量達(dá)標(biāo)獎：X萬XE%=500元退貨掌握獎：X萬XF%=1500元全年總嘉獎：9000+20X+500+500+1500=13500元而且單品上量不僅提高了他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ蚁鳒p了送貨的次數(shù)；現(xiàn)款訂貨又可以減輕資金壓力，還可以用到手的資金來取得跟多的利潤。雖然W市的零售商銷量都不是太大，但制定一個20件的梯度還是很有必要的，至

17、少對零售店是一個誘惑，而且在嘉獎梯度上肯定要分開檔次?？蛻袈犕攴治龊笮某迸炫龋?dāng)即提議對現(xiàn)款訂購HSJ20件的客戶嘉獎20X元，他認(rèn)為反正這是一個誘惑，估量沒有零售店會訂20件，不如把嘉獎訂高一點(diǎn)，來突出影響力?？晌耶?dāng)時卻有點(diǎn)忐忑擔(dān)心，這個促銷力度太大了，直接返利的話弄不好會對四周市場造成沖擊；而且當(dāng)時是4月初，天始終沒有下雨，再過半個月水稻就要移栽了，萬一干旱持續(xù)下去，水稻移栽不了，零售店的貨賣不出去，退貨怎么辦？保守的思想讓我沒有同意楊的提議，最終的政策是訂HSJ20件，嘉獎一臺1.5P的空調(diào)（價值1400元）。喜悅的同時我有點(diǎn)懊悔沒有聽客戶的提議做一個20X元的嘉獎?wù)?，那樣的話說不定H

18、SJ的銷量會突破200件。但如今我很慶幸當(dāng)時的保守，前幾天楊告知我幸好當(dāng)時沒做這個政策，要不然依如今的干旱情況，還不明白有多少人會退貨或者翻悔呢。如今鋪下去的貨只有個別零售店有壓力，最多的一個還有8件庫存，最終一遍藥用過后應(yīng)當(dāng)可以消化5件，這樣的話年底就不會退貨。接下來的時間又召開了簡陽、資陽、金堂啟動會，四場從公司開會回來，Manager范、ZHOU和我共同交換了看法，都覺得6月份應(yīng)當(dāng)把精力放在川北水稻產(chǎn)品唯一可以上量的區(qū)域。我們的看法得到了Manager萬和Manager張的支持。第四階段：川北零店促銷，下鄉(xiāng)送藥和示范田的建設(shè)。同事ZHOU身上看到了我的缺乏太保守，不敢放手大干一場。這些對

19、我下一階段的工作會有很大的幫忙。第五階段：把控川南水稻產(chǎn)品渠道庫存，努力在水稻最終一遍用藥消化掉；同時向二批介紹新產(chǎn)品。這個階段是川南水稻區(qū)的結(jié)束也是下半年川南市場的開頭。因此即使川南市場疲軟，我還是布置了十天左右的時間來跑一下川南。目前川南HSJ從二批到零店根本上沒多少庫存，7月份水稻最終一遍用藥完全可以消化的完，有些二批還會補(bǔ)貨，例如資陽剛剛又進(jìn)了20件HSJ，內(nèi)江、W市、榮昌都會在這個月進(jìn)行補(bǔ)貨，川南HSJ銷量突破800件沒有問題。新產(chǎn)品方面，已經(jīng)拜見的幾個二批，W市、榮昌、宜賓都定了JK，JX和BB只有個別蔬菜較多的二批有訂。目前這項工作還在進(jìn)行中，等川南二批走訪完之后，我的工作重點(diǎn)將

20、會在成都周邊的郫縣和都江堰，重點(diǎn)抓秋季蔬菜。二、個人在團(tuán)隊中的作用我的主要職責(zé)是幫助客戶經(jīng)理完成工作目標(biāo)，全部我開頭的定位就是經(jīng)理布置我干嘛就干嘛，就是Manager萬說的執(zhí)行力。全部剛開頭我的工作沒有獨(dú)創(chuàng)性，很保守。轉(zhuǎn)變發(fā)生在3月中旬，在自貢榮縣，在與客戶LMJ溝通HSJ啟動會的過程中，依據(jù)我了解到的情況，前幾天剛開了康寬（杜邦）和頭等功（上格）的啟動會，兩場會效果都不好，而且與客戶到零售店了解情況，零售商的訂貨熱忱也不大。我就把這些信息反映給Manager范，讓她確定怎么辦。Manager范說，你應(yīng)當(dāng)有自己的想法，這是你的區(qū)域，由你來確定!是這句話讓我確定取消榮縣啟動會，也是這句話讓我放手

21、去組織W市啟動會，成就了川南的亮點(diǎn)。在接下來的工作中，我不再把自己作為一個幫助者，而真正成為了一個參與者，開頭學(xué)著從全局考慮問題。從宣揚(yáng)品的制作發(fā)放到宣揚(yáng)進(jìn)度的布置，從發(fā)貨到庫存，從站店促銷到示范田建設(shè)，我開頭有了自己的想法，并把這些想法與ZHOU、Manager范和Manager萬溝通，在溝通中也難免有爭吵，但最終我們總能達(dá)成全都。這應(yīng)當(dāng)就是公司始終強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊建設(shè)吧。在四川團(tuán)隊中，ZHOU激進(jìn)，我保守，Manager范則比擬感性（大多數(shù)女生的特點(diǎn)）。所以有時分ZHOU提出一個大膽的促銷方案，我就會問這么大的投入能給我們帶來多少收益，會占用我們多少時間和資源，二批和零售商能不能協(xié)作我們，最終M

22、anager范會拿出一個折中的方案，大家感覺有可行性，就會同心協(xié)力做好這個促銷。這種互補(bǔ)的性格讓我們的團(tuán)隊合作很默契。綜上所述，我感覺在川南的工作中，我是一個組織者，策劃者，Manager范則是一個指導(dǎo)者，在我遇到困難的時分賜予支持和幫忙，尤其是在啟動會方面。在川北的工作中我和ZHOU則屬于建議者和執(zhí)行者，而Manager范是決策者。假如說成果的話，我很慚愧，今年沒有完成既定目標(biāo)。但即使是如今的銷量，假如沒有Manager萬確定重點(diǎn)工作方向，沒有Manager范的指導(dǎo)和支持，沒有同事ZHOU的理解與激勵，沒有個人的堅持與努力，在今年這種干旱的情況下也是不行能完成的。作為川云團(tuán)隊的一員，我感覺最

23、大的成果就是個人的成長和團(tuán)隊的強(qiáng)盛，相信領(lǐng)導(dǎo)們也有這種感覺。三、存在的問題及改進(jìn)措施今年的工作很充實也很累，主要問題是JX公司沒有跑外圍的業(yè)務(wù)員，這也導(dǎo)致了JX公司的外圍網(wǎng)絡(luò)不健全。一到用藥旺季的時分，各地的二批都打電話來要人，我們?nèi)齻€人都恨不得會分身術(shù)。350萬的任務(wù)已經(jīng)讓我們忙的不行開交了，假如明年的任務(wù)是400萬，即使有四個人，那時的壓力也絕不會比如今小。因此我感覺最好在JX公司沒有掩蓋到的川東（巴中、廣安、南充、達(dá)州、遂寧）開新客戶，一旦川東市場打開，其銷量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于川南。第二個問題是我們的產(chǎn)品資源不健全，缺少殺螨劑和除草劑。許多客戶問過：你們公司有沒有除草劑??？可見客戶對我們公司除草

24、劑的期望。川南和川西柑橘上的殺螨劑用量很大，只惋惜我們只有一個競爭力不大的ZZX。聽說公司明年將會推出除草劑和幾個殺螨劑，到時分這個產(chǎn)品不健全的問題將不再是問題。四、下半年及明年的規(guī)劃思路下半年的主要工作將集中在蔬菜區(qū)。詳細(xì)如下：一、8月至10月，成都周邊（郫縣、彭州、雙流等）和夾江、廣漢蔬菜區(qū)的新產(chǎn)品布點(diǎn)和推廣工作。在推廣工作中，我們前期發(fā)的小筆記本，計算器和洗衣粉將會派上用場。20X年的工作規(guī)劃1、四川的小春作物（包括小麥、油菜和早春蔬菜）主要推廣產(chǎn)品：低價位的產(chǎn)品，例如殺菌劑方面的JK，殺蟲劑方面的YHL等。并跟進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，例如BB、JX，包括明年推出的除草劑。主要工作：川東市場的開

25、發(fā)，攀西市場新產(chǎn)品的宣揚(yáng)跟進(jìn)。主要區(qū)域：川北、川東、攀西和成都周邊2、四川大春作物（包括水稻、玉米和蔬菜）主要推廣產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品（包括除草劑），果樹產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品。主要工作：成熟地區(qū)水稻新產(chǎn)品的布點(diǎn)和推廣方式（啟動會或廣告或旺季促銷）的初步確定；果樹區(qū)殺螨劑的宣揚(yáng)；蔬菜區(qū)著重鋪貨和新產(chǎn)品跟進(jìn)。主要區(qū)域：整個四川，重點(diǎn)在川北和川東以及川南和川西的果樹區(qū)3、用藥旺季的宣揚(yáng)促銷（水稻區(qū)）主推產(chǎn)品：水稻產(chǎn)品主要工作：把人力投入到不成熟的地區(qū)來開拓市場，在成熟地區(qū)只要打個廣告或發(fā)些宣揚(yáng)品即可。主要區(qū)域：川北、川東4、秋季蔬菜主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如CL，KDF，F(xiàn)XB等主要工作：把中高價位產(chǎn)品順著低

26、價位產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)打入市場主要區(qū)域：成都周邊，廣漢、夾江等蔬菜區(qū)5、冬季反季節(jié)蔬菜主推產(chǎn)品：中高價位產(chǎn)品，例如CL，KDF，F(xiàn)XB等主要工作：站店、下田、促銷主要區(qū)域：攀西由于水平和經(jīng)驗有限，有做的不好的地方還請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批判指正。謝謝!精選銷售經(jīng)理季度述職報告4我叫X，X歲，沙炭灣煤礦從XX年開頭我始終從事煤炭銷售管理工作。今日，我應(yīng)聘的職位是：沙炭灣煤礦的銷售經(jīng)理。首先，請答應(yīng)我向各位評委、領(lǐng)導(dǎo)表示誠心的感謝!感謝你們給了我這次展現(xiàn)自我的舞臺，我將懇切地接受大家的評議。之所以我競聘這個崗位是由于，我認(rèn)為自己完全有力量勝任這個職位，有以下5點(diǎn)理由：一、我有劇烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng)大家明白，

27、目前煤炭產(chǎn)大于銷，可以說困難重重。作為銷售主管的我，劇烈的責(zé)任心要求我，必需參與這一崗位的競聘，我也希望擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任!由于自己的責(zé)任心和工作業(yè)績的突出，參與工作以來受到幾任老板與領(lǐng)導(dǎo)的信任和表揚(yáng)。這些榮譽(yù)足以證明，我已具備銷售科長的責(zé)任心和政治素養(yǎng)。二、我有豐富的理論學(xué)問和實踐經(jīng)驗我積累下豐富的理論學(xué)問。參與工作以來，先后負(fù)責(zé)了：沙炭灣煤礦的銷售主管、地面鏟車司機(jī)管理、火工品購置等工作。銷售業(yè)務(wù)方面，學(xué)到了很多銷售技巧，增加了自己的銷售業(yè)務(wù)力量。三、自己熟識質(zhì)量管理，有利于銷售工作我相信自己的工作力量，但是我非常自信我為人坦蕩、老實守信的品質(zhì)。假如我競聘勝利，我肯定把我們“誠信相濟(jì)，義利共生

28、”的企業(yè)道德，傳遞給我們的員工與合作伙伴!下面我談?wù)劊杭偃缥腋偲竸倮闹饕ぷ魉悸罚紫龋o密依靠組織，充足發(fā)揮團(tuán)隊力量，銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的終端，是一切工作的最終結(jié)果。假如我競聘勝利，我會在礦長的支持、幫忙下，把握好銷售工作總體航向。只有精誠團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。假如我競聘勝利，我會特別培育團(tuán)隊全局意識，增進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作，集中團(tuán)隊才智，努力制造一種分工明確、團(tuán)結(jié)協(xié)作、快樂和諧的工作氣氛。做好市場調(diào)研、開拓銷售渠道、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，要想做好銷售工作，搞好市場調(diào)研是必需的。我肯定更進(jìn)一步深化調(diào)研市場，保證半月提交1份市場調(diào)研報告，做好為領(lǐng)導(dǎo)決策提供牢靠的最新依據(jù)。四、轉(zhuǎn)變銷售觀念、開創(chuàng)銷售新

29、思路為了使煤礦在最短的時間里勝利推向市場，我認(rèn)為“非常時期”應(yīng)當(dāng)實行“非常策略”。尤其在煤炭產(chǎn)大于銷的“非常時期”，需要轉(zhuǎn)變新觀念、開創(chuàng)新思路。我們應(yīng)當(dāng)樹立“高產(chǎn)高效、以量取勝”的營銷觀念；建立“開發(fā)周邊地銷市場，拓展外圍市場；以“讓利給有實力中間商代銷”，和“面對用戶直接銷售”的兩條渠道，這樣有望在短期內(nèi)快速搶占市場，增加市場掩蓋面，五、完善制度管理，實施精細(xì)化管理銷售科是煤礦對外的窗口，而這扇窗子的玻璃清凈與否，關(guān)鍵在于管理。我集各種管理的優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)崗位標(biāo)準(zhǔn)，完善管理制度，實施精細(xì)化管理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，用準(zhǔn)軍事化手段，打擊違章、違紀(jì)，大力推行企業(yè)文化，把“心系客戶，誠信經(jīng)營”的營銷理念傳遞給我們的

30、客戶!煤礦需要我們劇烈的責(zé)任心和過硬的政治素養(yǎng)；需要我們系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問；需要我們多年煤炭銷售管理的實踐經(jīng)驗!沙炭灣更需要我們負(fù)責(zé)、勤懇、誠信的品質(zhì)!我懇請大家給我一個發(fā)揮才能的舞臺；給我一個為“沙炭灣煤礦”銷售開拓疆土的時機(jī)!我會換給大家一個保證：我保證在安全生產(chǎn)的前提下，把我們的“煤”賣出去!賣個好價錢!開拓更廣闊的市場!最終祝福沙炭灣煤礦事業(yè)興盛、生意興隆!感謝大家。述職人：20X年X月X日精選銷售經(jīng)理季度述職報告5敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好!轉(zhuǎn)瞬間半年的時間就過去了，今日能夠站在這個講臺上參與這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這

31、次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫忙我也教會了我在這個崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作，今日我鼓足士氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫，今年X歲，20X年10月我參加X這個大家庭，從事銷售工作至今，今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事，伴著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛進(jìn)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20X年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬廣的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在X是有著較好市場

32、根底的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。一.強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我一直認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，腳踏實地，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時辰不放松學(xué)習(xí)，一直使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。二.提高管理力量雖然之前我沒有太多的工作

33、閱歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必需要能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，主動協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細(xì)落實公司要求，施行公開、管理。在工作中，主動向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)懷下屬。三.主動向上的心態(tài)和營造氣氛的力量許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時分，不是主動地面對，而是會有大量的埋怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。可是孰不知，這樣的埋怨，往往會給自己本人和下屬帶來許多負(fù)面的影響，影響大家的工作主動性，造成工作的效率下降、人心松散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時分，銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱忱和一個主動的心態(tài)來