SYB創(chuàng)業(yè)計劃書童裝

1、公司概況公司名稱：寶貝style公司類型： 合資公司注冊地址： 蕪湖1. 1 主要經(jīng)營范圍： 我公司的產(chǎn)品主要面對人群是314歲童裝及親子裝，我國歷史上沒有童裝，有的只是小馬甲、小馬褂等成人衣服的縮板，從嚴格的意義上講，這種衣服不能叫童裝。我國童裝是從30年代洋童裝進入國內(nèi)以后，伴隨著近代服飾開展史而誕生的，是中外服飾文化交融的產(chǎn)物。長期以來，對于童裝缺乏科學的認識，童裝的季節(jié)性不強，時代感又很弱，輕兒童服飾研究的狀況，致使國內(nèi)童裝出現(xiàn)“孩子不愛穿，家長有怨言“的現(xiàn)象，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上，所以我公司針對這種現(xiàn)象推出適應季節(jié)，兒童穿著漂亮，能夠引起父母注意的品牌童裝。1.2 注冊

2、資金 注冊資金：24萬1.3 商業(yè)模式盈利模式 我們采用“品牌營銷的盈利模式。我們收入主要靠生產(chǎn)自己的品牌和店面銷售等獲得收入。收入的形式有三種：一種是現(xiàn)金收入，主要是通過自己的銷售店面獲得的，另一種是指企業(yè)或者代理商代理我們的產(chǎn)品，主要是針對一些企業(yè)或者個人在一些地區(qū)我們部能覆蓋的我們可以通過招商的形式簽訂合同放給代理商做，這種形式可以擴大我們的影響力能夠更快更好的提高我們的產(chǎn)品的知名度及產(chǎn)品的銷售額，這個我們可以貨到付款或者企業(yè)開支票。這個我們還是以自己做分店為主，還有一種是網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在大多數(shù)人都有網(wǎng)購的經(jīng)驗，我們可以把我們的產(chǎn)品放在網(wǎng)上能夠更好地更快的銷售產(chǎn)品，這種可以網(wǎng)上付款。1.4

3、 投資收益評價 單位：萬元總投資額（萬） 24 投資收益率（第一年） 100 % 預期凈利潤（稅后利潤）元 第一年 第二年 第三年 年增長率 % 年增長率 % 100000 100% 200% 備注 投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見附件經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 2. 市場分析2.1 童裝市場現(xiàn)狀分析： 中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)開展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國

4、外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步到達小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足根本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，局部經(jīng)濟興旺的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。2.2 童裝市場未來的開展趨勢

5、中國童裝產(chǎn)業(yè)開展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)開展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2021年，新生兒出生數(shù)將進入頂峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的根底上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。2.3 市場定位 經(jīng)過一系列仔細的市場調(diào)查研究，寶貝style決定采用市場細分策略。對于2-9歲兒童定位于父母，而對于10=14歲以上兒童的產(chǎn)品那么回歸定位到兒童本身。這種趨勢和變化將決定產(chǎn)品的定位基

6、調(diào)。營銷強調(diào)的是效率，即企業(yè)應在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費者，而撬動這個市場杠桿最有效的方法就是找到恰當?shù)闹c，對童裝而言，該支點即為品牌的精準定位，怎樣最大限度滿足消費者的需求。 因此我們的目標客戶便是擁有2-14歲兒童的家庭。主要致力于小童裝、中童裝以及大童裝，也包括開展親子裝，以及其他一些沿邊童裝產(chǎn)業(yè)，并且提供最專業(yè)的網(wǎng)上訂餐效勞。2.4、SWOT分析優(yōu)勢：資料顯示，到2021年我國新生兒出生數(shù)將進入第四次頂峰期，兒童消費市場巨大，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。而我國童裝市場正呈現(xiàn)群龍無首的局面，我們的企業(yè)為了應對這種現(xiàn)狀將推出一系列的個性

7、化，情感化兒童裝，進軍國內(nèi)市場及國際市場。 劣勢：相較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚，沒有品牌效應，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。時機：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成局部?！靶』实鄣南M能力不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段。且現(xiàn)在，消費者在購置衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際

8、了解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。3. 營銷策略產(chǎn)品特征：兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類，我們經(jīng)營外衣類。包括休閑裝、學生裝、盛裝、親子裝四大類。另外經(jīng)營一些童帽、鞋子、包包以及飾品搭配。寶貝style產(chǎn)品展示3.2 產(chǎn)品定價：童帽：30-99元不等飾品：28-180不等衣服：119-999不等鞋子：198-998不等包包：68-398不等親子裝：128-489不等3.3 渠道銷售(一)貨源我們打算在蕪湖商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點服裝工廠，我們提供服裝設(shè)計，由專人采購布料

9、經(jīng)工廠加工后上貨，這樣可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。(二)銷售渠道在銷售渠道方面，一方面我們在蕪湖商業(yè)街開設(shè)實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店，還可以在QQ上建立QQ群，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求，跟可以借此時機完善我們的效勞方面的缺乏。3.4 促銷/宣傳推廣促銷：a、買贈：在開業(yè)期間或是店慶時間，但凡在本店消費的顧客，都可以獲得本店贈送的精美禮品一份。b、會員促銷：在本店消費滿500元便可獲得會員卡一張，本店定期舉行會員促銷活動，不僅特價還有禮品贈送。c、試穿就送：開業(yè)前期三天以及將來各種新款服裝上市時，只要進入店內(nèi)試穿的顧客都可以獲得精美禮品。d、抽

10、獎促銷：節(jié)日期間凡在店內(nèi)消費的顧客都可以免費抽獎一次，禮品以店內(nèi)新款產(chǎn)品為主。宣傳推廣： A、派員分片區(qū)發(fā)送B、報紙夾頁 C、郵寄。D、在店內(nèi)以及店外張貼海報。E、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。F、服裝宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。G、可能的話邀請人員進行時裝走秀。H、在現(xiàn)實宣傳的同時在網(wǎng)絡上同步宣傳。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理人事部部長財務部部長設(shè)計部部長后勤部部長營銷策劃部部長總經(jīng)理：魏佳其 性別：女出生年月：1993年2月年齡：19學歷：?？扑趯I(yè)班級：11級藥學七班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責：主持公司的日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施公司年度經(jīng)營方案和投資方案。 負責召集和主持公司

11、總經(jīng)理辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和催促各部的工作。 根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康開展。 負責倡導公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。 負責代表公司對外處理業(yè)務，開展公關(guān)活動。 負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。 簽署日常行政、業(yè)務文件，保證公司經(jīng)營運作的合法性。 人事部部長：姜嘉琪 性別：女出生年月：1993年4月年齡：19學歷：?？扑趯I(yè)班級：11級藥物制劑二班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責： 協(xié)助總經(jīng)理決定公司勞動人事政策，負責研究貫徹執(zhí)行公司勞動人事諸方面的方針、政策、指令、決議。 就公司重大人事任免事項提供參考意見，負責擬訂機構(gòu)設(shè)置或重組方案、定編定員方案的

12、上報。 負責擬訂每年的工資、獎金、福利等人力資源費用預算和報酬分配方案，上報公司批準后按方案執(zhí)行。 負責審核員工錄用、晉升、調(diào)配、下崗、辭退、退休、培訓、考績、懲罰意見，并提交總經(jīng)理決定。營銷籌劃部部長：孔成龍 性別：男出生年月：1991年10月年齡：21學歷：專科所在專業(yè)班級：11級藥學七班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn)；5、新工程市場推廣方案的制定；6、成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理

13、；7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。設(shè)計部部長：孫珊珊 性別：女出生年月：1991年2月年齡：21學歷：?？扑趯I(yè)班級：11級藥物制劑一班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責： 組織市場調(diào)研，分析服裝設(shè)計潮流和流行趨勢； 與營銷籌劃部門和客戶進行需求溝通，準確掌握客戶需求; 根據(jù)企業(yè)和品牌的整體開展戰(zhàn)略，確定年度產(chǎn)品開展目標、策略和市場方案; 負責公司各品牌的定位、形象、風格的制定，各季產(chǎn)品的開發(fā)并組織生產(chǎn)； 負責合理安排服裝設(shè)計師的分工出圖、做紙樣、打版等各項工作； 組織對公司產(chǎn)品服飾的開發(fā)設(shè)計和制作，分解實施執(zhí)行，并按時完成服裝設(shè)計任務; 后勤部部長：楊蒙蒙 性別：女出生年月：1990年8月年齡：22學歷

14、：?？扑趯I(yè)班級：11級藥物制劑三班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責：1、負責公司貨物調(diào)配與供給。2、公司貨物制表登記; 分類建帳; 型號不同; 單獨碼放。3、進貨需簽認; 出庫有憑據(jù); 缺貨及時申報; 每月進行盤庫。4、設(shè)計幾種表格; 建立相應制度。5、如果公司倉庫條件允許, 可以把倉庫分成幾個區(qū)域 (或庫位), 每個區(qū)域建一本帳 (用活頁帳本,以便續(xù)頁,但每頁帳頁都要有頁碼)。每種配件必有單獨帳頁。財務部部長：葉夢柔 性別：女出生年月：1992年2月年齡：20學歷：?？扑趯I(yè)班級：11級藥物制劑一班聯(lián)系方式：郵箱：崗位職責：1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司開展戰(zhàn)略；2.負責公司資金運作管理、日常財務管理

15、與分析、資本運作、籌資方略、對外合作談判等；3.負責工程本錢核算與控制；4.負責公司財務管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務開展的方案完成年度財務預算，并跟蹤其執(zhí)行情況； 5.按時向總經(jīng)理提供財務報告和必要的財務分析5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具物品單價數(shù)量價錢辦公桌、椅60031800Pose機5001500人像模特906540沙發(fā)80021600茶幾5001500電腦300039000空調(diào)400028000驗（點）鈔機2001200數(shù)碼電視250025000飲水機2002400收銀機200012000衣架54002000小方桌403120裝飾物40104

16、00監(jiān)控器2003600展示柜803240掃碼器902180總計330805.2 月原材料/商品采購本錢各種布料：10000產(chǎn)品加工費：180005.3 月銷售與管理費用預測預計月銷售量大概 1、低擋產(chǎn)品3000件2、中檔產(chǎn)品2000件3、高檔產(chǎn)品1000件月純利潤約60000元員工工資1、普通員工底工資1200元+提成銷售金額1.5%，3人2、收銀員1500元1人3、設(shè)計師工資120001人4、采購部長工資40001人5、后勤部長工資：20001人6、營銷籌劃部長：40001人7、人事部長：50001人8、五險一金：127/人5.4啟動資金需求月租：2000/月，簽2年合同48000.裝修：

17、28000 促銷宣傳費用：100003個月前期進貨費用+周轉(zhuǎn)費用=109200固定資產(chǎn)：33080一共需228280元。5.5 啟動資金來源六人合資，每人向國家貸款四萬。風險：一個長從它的生產(chǎn)到投入市場再到消費者購置使用它，這些過程中都存在著不同的風險，。面對風險，我們必須未雨綢繆防患于未來，提前制定出一套完整的企業(yè)的風險評估報告并籌劃出相關(guān)的對策，爭取將企業(yè)的損失控制到最低。 6.0 風險分析與對策對策：在開業(yè)之前做好充分的市場調(diào)查，比方其需求量和現(xiàn)有供給量。開展長期性穩(wěn)定性客戶充分發(fā)揮價格優(yōu)勢，選擇適當?shù)恼劭鄄呗?. 企業(yè)的愿景 對于很多企業(yè)來說，童裝就像是穿在身上的童話，而探究起童裝產(chǎn)業(yè)的開展，確實也如童話般充滿了驚喜與活力。 根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2021年第一季度，全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝價格同比增長19.9%，比上年同期加快7.8個百分點，其中童裝類品牌服裝價格同比增速更是高達28.7%，比上年同期提高10.4個半分點。 中國服裝協(xié)會副秘書長謝