國(guó)際貨運(yùn)代理（第五版）項(xiàng)目二國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議擬訂與業(yè)務(wù)承攬

1、國(guó)際貨運(yùn)代理（第五版）國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議擬訂與業(yè)務(wù)承攬任務(wù)一 認(rèn)識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議任務(wù)二 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理人的權(quán)利、 義務(wù)與責(zé)任任務(wù)三 掌握國(guó)際貨運(yùn)代理關(guān)系的確定項(xiàng)目考核課外練習(xí)任務(wù)一 認(rèn)識(shí)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議任務(wù)目標(biāo) 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的種類、基本條款及其與貨運(yùn)委托書(shū)的區(qū)別等。課堂討論 組織學(xué)生討論，國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議與一般委托代理協(xié)議相比有哪些特殊性。問(wèn)題引導(dǎo) 某出口商擬出口一批貨物至國(guó)外，現(xiàn)需要與相關(guān)的貨運(yùn)代理洽談委托代理事宜。 思考：根據(jù)你的理解，貨運(yùn)代理協(xié)議通常包括哪些條款？引導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)1.國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的特點(diǎn)與類型（1）國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的特點(diǎn)主體的特定性?？腕w的限制性。國(guó)際貨運(yùn)代理可以委

2、托人或自己名義開(kāi) 展業(yè)務(wù)。混合合同/無(wú)名合同。（2）國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的種類根據(jù)代理內(nèi)容的不同，可分為專門(mén)處理一項(xiàng)貨 運(yùn)事務(wù)的代理協(xié)議和處理數(shù)項(xiàng)，甚至概括處理一切貨運(yùn)事務(wù)的代理協(xié)議。依據(jù)委托人的不同，可分為貨運(yùn)代理協(xié)議、互為代理協(xié)議、攬貨/銷售代理協(xié)議、船舶代理協(xié)議。依據(jù)委托人授權(quán)的大小不同，可分為總代理協(xié)議、獨(dú)家代理協(xié)議和一般代理協(xié)議。依據(jù)代理時(shí)間的長(zhǎng)短不同，可分為長(zhǎng)期代理協(xié)議和航次代理協(xié)議。依據(jù)代理協(xié)議是否為標(biāo)準(zhǔn)化，可分非標(biāo)準(zhǔn)代理協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)代理協(xié)議。2.國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議與貨運(yùn)委托 書(shū)的區(qū)別3.國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議基本條款任務(wù)二 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理人的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任任務(wù)目標(biāo) 熟悉國(guó)際貨運(yùn)代理作為直

3、接代理和間接代理情況下所享有的權(quán)利以及應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任。課堂討論 在實(shí)踐中，基于需要，貨運(yùn)代理可能擔(dān)當(dāng)不同的角色，比如，代理人、居間人或承運(yùn)人，由此可能導(dǎo)致其承擔(dān)不同的責(zé)任。因此，可課堂討論一下國(guó)際貨運(yùn)代理通常享有哪些權(quán)利、需要承擔(dān)哪些義務(wù)與責(zé)任。問(wèn)題引導(dǎo) 貨運(yùn)代理A接受出口商委托后，將其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交貨運(yùn)代理B辦理，后者因操作不當(dāng)，未能準(zhǔn)時(shí)訂艙，導(dǎo)致出口商貨物未能如期裝船，從而影響了貿(mào)易合同的履行。 思考：貨運(yùn)代理A是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任？為什么？ 1 國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的權(quán)利1）報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)2）費(fèi)用償還請(qǐng)求權(quán)3）留置權(quán)國(guó)際貨運(yùn)代理可以有條件地扣押提單等運(yùn)輸單證：有約定以支付費(fèi)用為條件，則國(guó)可以扣押包

4、括提單在內(nèi)的運(yùn)輸單證，如無(wú)約定，則只能扣押除提單、海運(yùn)單等不具有物權(quán)屬性的運(yùn)輸單證之外的商業(yè)單證。2 國(guó)際貨運(yùn)代理人的義務(wù)1）謹(jǐn)慎盡職的義務(wù)2）自己處理委托事務(wù)的義務(wù)3）勤勉履行報(bào)告的義務(wù)4）代理成果交付的義務(wù)5）保密的義務(wù)3 國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的責(zé)任1）國(guó)際貨運(yùn)代理作為直接代理的責(zé)任所謂直接代理，是指代理人在進(jìn)行代理活動(dòng)時(shí)以委托人的名義，進(jìn)行代理活動(dòng)的法律效果直接由被代理人所承受的代理制度。（1）對(duì)委托人的法律責(zé)任（2）對(duì)第三人的法律責(zé)任3 國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的責(zé)任2）國(guó)際貨運(yùn)代理作為間接代理的責(zé)任所謂間接代理，是指代理人在進(jìn)行代理活動(dòng)時(shí)以自己的名義，進(jìn)行代理活動(dòng)的法律效果間接由被代

5、理人所承受的代理制度。（1）訂約時(shí)第三人知道委托關(guān)系的，委托人對(duì)代理人的代理后果承擔(dān)責(zé)任，除非有特殊約定。（2）訂約時(shí)第三人不知道委托關(guān)系的，通過(guò)委托人的介入權(quán)和第三人的選擇權(quán)，委托人可能承受代理行為的后果。3 國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的責(zé)任3）貨運(yùn)代理的舉證責(zé)任根據(jù)司法解釋第十條規(guī)定，委托人以貨運(yùn)代理企業(yè)處理海上貨運(yùn)代理事務(wù)給委托人造成損失為由，主張由貨運(yùn)代理企業(yè)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任的，人民法院應(yīng)予支持，但貨運(yùn)代理企業(yè)證明其沒(méi)有過(guò)錯(cuò)的除外。3 國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人的責(zé)任4）貨運(yùn)代理選擇無(wú)船承運(yùn)人或代為簽發(fā)提單的 責(zé)任（1）不當(dāng)選任的民事責(zé)任（2）貨運(yùn)代理人與無(wú)船承運(yùn)人在一定條件下承擔(dān)的連帶責(zé)任（

6、3）行政處罰任務(wù)三 掌握國(guó)際貨運(yùn)代理關(guān)系的 確定任務(wù)目標(biāo) 熟悉長(zhǎng)期與航次國(guó)際貨運(yùn)代理關(guān)系建立的基本程序，掌握其中應(yīng)注意的相關(guān)事項(xiàng)。課堂討論 根據(jù)需要，可將學(xué)生分成若干組，分別扮演國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，然后，探討雙方如何建立委托代理關(guān)系。問(wèn)題引導(dǎo) 隨著國(guó)際貨運(yùn)代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何盡快承攬業(yè)務(wù)，與客戶建立委托代理關(guān)系成為國(guó)際貨運(yùn)代理從業(yè)人員迫切需要掌握的技巧。 思考：作為業(yè)務(wù)人員，應(yīng)采取哪些對(duì)策，才能盡快與客戶建立委托代理關(guān)系？引導(dǎo)知識(shí)點(diǎn)1.建立長(zhǎng)期代理關(guān)系的基本程序（1）建立較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（2）初步分析市場(chǎng)（3）分析客戶，確定可以進(jìn)行開(kāi)發(fā)的客戶（4）開(kāi)發(fā)客戶 電話銷售。 上

7、門(mén)推銷。 間接方式。（5）開(kāi)展試代理（6）簽署長(zhǎng)期代理協(xié)議（7）建立業(yè)務(wù)檔案和往來(lái)賬戶，進(jìn)行實(shí)施和運(yùn)作（8）檢查與評(píng)估2.建立航次代理協(xié)議的基本程序3.國(guó)際貨運(yùn)代理建立代理關(guān)系時(shí)應(yīng)注意的若干問(wèn)題項(xiàng)目考核1.單項(xiàng)選題1) 與國(guó)內(nèi)貨運(yùn)代理的最大區(qū)別是國(guó)際貨運(yùn)代理可以 () 開(kāi)展業(yè)務(wù)。A.以委托人名義B.以自己名義C.以承運(yùn)人名義D.以第三人名義(2)根據(jù)貨代糾紛司法解釋,國(guó)際貨運(yùn)代理可以有條件的扣押()。A.提單B.退稅核銷單C.保險(xiǎn)單D.房產(chǎn)證(3)國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人,有權(quán)要求委托人支付()。A.海關(guān)稅費(fèi)B.報(bào)酬 C.海運(yùn)費(fèi)D.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)基本訓(xùn)練1.單選題（2）托收方式下的D/A和D/P的主要區(qū)

8、別是（）。A.D/A屬于光票托收，D/P屬于跟單托收 B.D/A是承兌后交單，D/P是付款后交單C.D/A是遠(yuǎn)期付款，D/P是即期付款 D.D/A是即期付款，D/P是遠(yuǎn)期付款（3）外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)務(wù)主要結(jié)算方式是（）。A.現(xiàn)金支付方式 B.匯付方式C.信用證支付方式 D.托收方式基本訓(xùn)練2.多項(xiàng)選擇題(1)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)議的特點(diǎn)包括 ()。A.委托人的廣泛性 B.受托人的特定性C.委托內(nèi)容的限定性D.混合合同(2)國(guó)際貨運(yùn)代理作為直接代理時(shí),應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任包括因()過(guò)失產(chǎn)生的責(zé)任。A.自身B.實(shí)際承運(yùn)人C.代理人D.委托人(3)國(guó)際貨運(yùn)代理作為代理人時(shí),負(fù)有保密及()等義務(wù)。A.謹(jǐn)慎盡職B.轉(zhuǎn)委托C.勤勉報(bào)告D.成果交付基本訓(xùn)練3.判斷題(1)國(guó)際貨運(yùn)代理作為間接代理時(shí)將直接對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任。()(2)國(guó)際貨運(yùn)代理作為直接代理時(shí)將間接對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任。()(3)國(guó)際貨運(yùn)代理具有