盛勤咨詢-山西金暉煤焦化工-銷售部

1、山西金暉煤焦化工有限公司二 OO 四年度目標(biāo)責(zé)任書目標(biāo)下達(dá)人：副總經(jīng)理 于世海目標(biāo)責(zé)任人：銷售部部長(zhǎng) 續(xù)天有部門職責(zé)（一）銷售基礎(chǔ)工作負(fù)責(zé)建立本部門人員的考核指標(biāo)體系。負(fù)責(zé)配合企業(yè)戰(zhàn)略，制定和實(shí)施產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展策略。市場(chǎng)預(yù)測(cè)，負(fù)責(zé)公司的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查工作，包括市場(chǎng)信息的收集、整理， 編制市場(chǎng)分 析報(bào)告。負(fù)責(zé)駐外辦事處的管理工作。負(fù)責(zé)建立和監(jiān)督實(shí)施銷售業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。負(fù)責(zé)建立銷售費(fèi)用控制的制度和措施。負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品臺(tái)賬的建立及更新。 產(chǎn)品銷售根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)年、月度銷售計(jì)劃的制定工作。負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品銷售工作，完成企業(yè)銷售收入目標(biāo)。負(fù)責(zé)控制銷售費(fèi)用，負(fù)責(zé)按財(cái)務(wù)規(guī)定及時(shí)回收銷售貨款。（

2、二）市場(chǎng)推廣與管理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售政策的建立和實(shí)施。負(fù)責(zé)銷售渠道的發(fā)展、選擇、評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)制定渠道的管理、激勵(lì)與控制政策措施，并貫徹實(shí)施。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格管理。負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品宣傳、廣告等促銷業(yè)務(wù)的規(guī)劃和管理。負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的宣傳策劃工作，提升公司品牌在海外的知名度。（三）貨場(chǎng)物資管理負(fù)責(zé)公司貨場(chǎng)（包括焦場(chǎng)、化產(chǎn)產(chǎn)品貨場(chǎng)）的日常維護(hù)與管理。負(fù)責(zé)貨場(chǎng)物資臺(tái)帳的建立與更新。負(fù)責(zé)焦炭的廠內(nèi)運(yùn)輸工作。參與公司生產(chǎn)物資的盤點(diǎn)工作。四）物資運(yùn)輸負(fù)責(zé)公司焦炭的車皮裝運(yùn)工作，保障銷售合同的順利實(shí)施。負(fù)責(zé)出廠物資臺(tái)帳的建立與更新。負(fù)責(zé)公司其他物資的廠內(nèi)運(yùn)輸工作。負(fù)責(zé)公司鐵路專運(yùn)線的日常維護(hù)與管理。負(fù)責(zé)貨臺(tái)的

3、工程基建與維護(hù)。負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)運(yùn)輸車輛的調(diào)度與管理。（五）客戶管理1. 負(fù)責(zé)客戶檔案的建立與維護(hù)。2. 負(fù)責(zé)客戶的定期回訪制度的執(zhí)行和監(jiān)督。（六）售后服務(wù)訴，并及時(shí)的查詢1. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。負(fù)責(zé)組織內(nèi)部有關(guān)部門調(diào)查客戶提出的質(zhì)量投 將處理結(jié)果反饋給客戶。2. 負(fù)責(zé)回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、合同條款解釋、企業(yè)背景資料等方面年度目標(biāo)、焦炭銷售焦炭銷售量：110萬噸其中：（1）自制內(nèi)銷：59萬噸（2）自制外銷：39萬噸（3）夕卜購內(nèi)銷：6萬噸；（4）外購?fù)怃N：4萬噸。、化產(chǎn)產(chǎn)品銷售(1)焦油銷售：3.18萬噸；(2)粗苯銷售：0.797萬噸;(3)硫磺銷售：0.043萬噸。三、銷售

4、收入117196萬元四、貨款回收率100%五、銷售費(fèi)用21,044.20 萬元六、鐵路運(yùn)輸（1） 裝運(yùn)量：160萬噸（2） 列均裝載量：2950噸/列目標(biāo)責(zé)任人:雙方簽字：目標(biāo)下達(dá)人:年月日年月日附：銷售部考核表關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值考核標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分辦法焦灰產(chǎn)品銷量30實(shí)際銷量十計(jì)劃銷量X 30粗苯、焦油、硫磺銷售加扣分項(xiàng)粗苯、焦油、硫磺的產(chǎn)銷率達(dá)95%每類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率每增加2個(gè)百分點(diǎn)，加1分，每類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率每減少 1個(gè)百分點(diǎn)，扣1分銷售收入10實(shí)際金額十計(jì)劃金額X 10累計(jì)貨款回收率15頭際指標(biāo)十計(jì)劃指標(biāo)X 15鐵路裝運(yùn)量10實(shí)際裝載量十計(jì)劃裝載量 X 10列均裝載量15實(shí)際列均裝載量十2950噸/列X 15銷售費(fèi)用10（計(jì)劃費(fèi)用一實(shí)際費(fèi)用）十計(jì)劃費(fèi)用 X 10+ 10月度重點(diǎn)工作10重點(diǎn)工作計(jì)分方法：刀（各項(xiàng)重點(diǎn)工作分值 X標(biāo)準(zhǔn)分值）重點(diǎn)工作評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)優(yōu)良中基本合格不合格分值90-10080-9070-8060-7060定義在目標(biāo)時(shí)限內(nèi)， 完全按照計(jì)劃 的要求完成目 標(biāo)在目標(biāo)時(shí)限內(nèi)， 基本按照計(jì)劃的 要求完成目標(biāo)在目標(biāo)時(shí)限內(nèi)，完 成目標(biāo)，完成質(zhì)量 有紕漏，對(duì)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)基本無影響未能在目標(biāo)時(shí)限 內(nèi)完成目標(biāo)，但對(duì) 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無 實(shí)質(zhì)性的影響未能在目標(biāo)時(shí) 限內(nèi)完成目 標(biāo)，對(duì)生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影 響備注：重點(diǎn)工作中，如出現(xiàn)子項(xiàng)目或者