盛勤咨詢-山西金暉煤焦化工-銷售部

1、山西金暉煤焦化工有限公司二 OO 四年度目標責任書目標下達人：副總經(jīng)理 于世海目標責任人：銷售部部長 續(xù)天有部門職責（一）銷售基礎(chǔ)工作負責建立本部門人員的考核指標體系。負責配合企業(yè)戰(zhàn)略，制定和實施產(chǎn)品和市場發(fā)展策略。市場預(yù)測，負責公司的國內(nèi)、國際市場調(diào)查工作，包括市場信息的收集、整理， 編制市場分 析報告。負責駐外辦事處的管理工作。負責建立和監(jiān)督實施銷售業(yè)務(wù)流程及規(guī)范。負責建立銷售費用控制的制度和措施。負責銷售產(chǎn)品臺賬的建立及更新。 產(chǎn)品銷售根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，負責年、月度銷售計劃的制定工作。負責本公司的產(chǎn)品銷售工作，完成企業(yè)銷售收入目標。負責控制銷售費用，負責按財務(wù)規(guī)定及時回收銷售貨款。（

2、二）市場推廣與管理負責公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售政策的建立和實施。負責銷售渠道的發(fā)展、選擇、評價。負責制定渠道的管理、激勵與控制政策措施，并貫徹實施。負責公司產(chǎn)品的銷售價格管理。負責公司產(chǎn)品宣傳、廣告等促銷業(yè)務(wù)的規(guī)劃和管理。負責海外市場的宣傳策劃工作，提升公司品牌在海外的知名度。（三）貨場物資管理負責公司貨場（包括焦場、化產(chǎn)產(chǎn)品貨場）的日常維護與管理。負責貨場物資臺帳的建立與更新。負責焦炭的廠內(nèi)運輸工作。參與公司生產(chǎn)物資的盤點工作。四）物資運輸負責公司焦炭的車皮裝運工作，保障銷售合同的順利實施。負責出廠物資臺帳的建立與更新。負責公司其他物資的廠內(nèi)運輸工作。負責公司鐵路專運線的日常維護與管理。負責貨臺的

3、工程基建與維護。負責公司生產(chǎn)運輸車輛的調(diào)度與管理。（五）客戶管理1. 負責客戶檔案的建立與維護。2. 負責客戶的定期回訪制度的執(zhí)行和監(jiān)督。（六）售后服務(wù)訴，并及時的查詢1. 負責公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。負責組織內(nèi)部有關(guān)部門調(diào)查客戶提出的質(zhì)量投 將處理結(jié)果反饋給客戶。2. 負責回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、質(zhì)量標準、合同條款解釋、企業(yè)背景資料等方面年度目標、焦炭銷售焦炭銷售量：110萬噸其中：（1）自制內(nèi)銷：59萬噸（2）自制外銷：39萬噸（3）夕卜購內(nèi)銷：6萬噸；（4）外購?fù)怃N：4萬噸。、化產(chǎn)產(chǎn)品銷售(1)焦油銷售：3.18萬噸；(2)粗苯銷售：0.797萬噸;(3)硫磺銷售：0.043萬噸。三、銷售

4、收入117196萬元四、貨款回收率100%五、銷售費用21,044.20 萬元六、鐵路運輸（1） 裝運量：160萬噸（2） 列均裝載量：2950噸/列目標責任人:雙方簽字：目標下達人:年月日年月日附：銷售部考核表關(guān)鍵指標標準分值考核標準與計分辦法焦灰產(chǎn)品銷量30實際銷量十計劃銷量X 30粗苯、焦油、硫磺銷售加扣分項粗苯、焦油、硫磺的產(chǎn)銷率達95%每類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率每增加2個百分點，加1分，每類產(chǎn)品的產(chǎn)銷率每減少 1個百分點，扣1分銷售收入10實際金額十計劃金額X 10累計貨款回收率15頭際指標十計劃指標X 15鐵路裝運量10實際裝載量十計劃裝載量 X 10列均裝載量15實際列均裝載量十2950噸/列X 15銷售費用10（計劃費用一實際費用）十計劃費用 X 10+ 10月度重點工作10重點工作計分方法：刀（各項重點工作分值 X標準分值）重點工作評分標準等級優(yōu)良中基本合格不合格分值90-10080-9070-8060-7060定義在目標時限內(nèi)， 完全按照計劃 的要求完成目 標在目標時限內(nèi)， 基本按照計劃的 要求完成目標在目標時限內(nèi)，完 成目標，完成質(zhì)量 有紕漏，對生產(chǎn)經(jīng) 營活動基本無影響未能在目標時限 內(nèi)完成目標，但對 生產(chǎn)經(jīng)營活動無 實質(zhì)性的影響未能在目標時 限內(nèi)完成目 標，對生產(chǎn)經(jīng) 營活動產(chǎn)生影 響備注：重點工作中，如出現(xiàn)子項目或者