附件一市場操作指導(dǎo)

1、【市場操作指導(dǎo)】一、 活動方式1.新生招募：1) 地推一元義賣：1 元認(rèn)捐一支愛心筆和昂張。驗課程一節(jié)，并可獲得捐贈一2)捐書行動：認(rèn)捐 1 本書換一支愛心筆和昂一張。驗課程一節(jié)，并可獲得捐贈2.老生捐書續(xù)班：每捐贈 2 本書，就可兌換 50 元昂幣（每人最多兌換 200 元昂幣，昂幣使用有效期至 2014 年 2 月 15 日）。所捐書籍內(nèi)容積極健康向上、九成新、無涂畫（不包括雜志和課程學(xué)校參與標(biāo)準(zhǔn)：）。3.每個昂立學(xué)校認(rèn)捐價值 2000 元的2000 元，學(xué)校須貼補(bǔ)）禮包（認(rèn)捐款項為學(xué)生募捐款項，如禮心銅牌。含 5 個周轉(zhuǎn)書箱、1 個募捐箱、50 份愛心文具禮包、1 個愛二、 后續(xù)工作昂立

2、各校統(tǒng)計捐書、捐款捐簽收單），并附上捐贈（詳見附件捐贈）、受捐簽收單（詳見附件受（每個受捐點不少于 10 張）、資助學(xué)校情況表等資料證明，由各大區(qū)負(fù)責(zé)收齊，郵件交至總部呂老師處，總部交至基中國下一代教育中國下一代教育審核。委托昂立各地學(xué)校提供受助對象，受助學(xué)校要求：1、偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)，以留守兒童為主的學(xué)校；2、城市中兒童、農(nóng)民工為主的學(xué)校；3、軟硬件設(shè)施不佳，由中國下一代教育信息反饋。館資源不豐富的學(xué)校。和昂立總部共同監(jiān)督當(dāng)?shù)仨椖康膶嵤┣闆r并獲得相關(guān)昂立各校負(fù)責(zé)將募集的書籍按中國下一代教育要求送達(dá)至受助對象手里。三、 招募及轉(zhuǎn)化要點1. 地推一元義賣時間：2013 年 11 月 1 日至 11

3、月 15 日周一至周五晚上 15:00-17:00周六日上午 10:00-19:00方式：以昂立分校為中心，在周邊 1 公里范圍內(nèi)安排市場向綜合賣場、游樂園等場所附近愛心倡議簡章，每隔 300 米擺設(shè) 1 個臺宣傳展示，利用昂立大傘吸引家長眼球，擺出現(xiàn)場義賣陣勢，擺放義賣物品、項目文件、捐贈現(xiàn)場體驗課報名登記，便于市民了解活動，提高參與度?，F(xiàn)場報名的重要性、募捐箱，現(xiàn)場報名大大提高活動的良好效果，這種方法能夠便于家長及學(xué)員能夠及時的、詳細(xì)的、全面的對本次活動的了解與參與，即起到了戶外活與者直接的報名。的效果,有能夠便于參培訓(xùn)與招聘在活動前一天下午必須招聘并培訓(xùn)好 20 名市場,培訓(xùn)內(nèi)容包括：a

4、)b)c)d)本次活動、義賣方式、招生對象、體驗課程介紹、操作流程及等詳細(xì)情況；如何現(xiàn)場捐贈及聽課手續(xù)；徹底灌輸本活動重要細(xì)節(jié)；物品準(zhǔn)備：愛心項目 X 展架愛心倡議簡章（含愛心捐書卡）募捐箱募捐昂立聽課證常規(guī)課程表義賣愛心筆臺昂立帽子 昂立工作服工牌報名登記表文件夾（多準(zhǔn)備）卡通人偶：每個點 2 個卡通人偶，吸引人過去學(xué)校常規(guī)介紹: 邀約階段,準(zhǔn)備好放在臺上,e)學(xué)生或家長認(rèn)捐1 元即得一支愛心筆和昂驗課程一節(jié)，并可獲得捐贈一張。根據(jù)學(xué)生，聽課課程，與預(yù)約聽間、課程名稱，并（問題以便溝通），每人每天任務(wù)為招到 10 人。f)每個布置。：點安排：4 名派單兼活動解答及現(xiàn)場報名，2 名義賣兼展示發(fā)

5、現(xiàn)目標(biāo)家長及孩子，上前愛心倡議簡章。“家長你好，是昂立百萬書童一幫一捐書行動，現(xiàn)在只要您花 1 元錢就能得到昂立*外語學(xué)校的一節(jié)（英語）課，還能幫助其他小朋友，同時您的孩子可以得到一支愛心筆和中國下一代教育主辦的愛心，只需要 1 元錢。拿出常規(guī)課程表方便家長選擇體驗間，同時在預(yù)約登記表上。（注意：學(xué)校不能所有課程的體驗，要事先將課程表修改。）“非常感謝，家長您可以根據(jù)這張課程表選擇課程?！?“好的，請問您孩子的，您的？”拿出昂立聽課證給家長，并在聽課證上寫上學(xué)生的、課程名稱、上間、學(xué)校地址以及學(xué)校。“這是您孩子的聽課證，一定要帶著證來上課哦，否則就不能聽課哦?！蹦贸鰫坌墓P和愛心給小朋友（或家長

6、）。“這是愛心筆和中國下一代教育的愛心，再次感謝您的愛心幫助?！苯ㄗh：可將孩子做加入地推，由宣傳將家長跟孩子以做的由頭吸引到桌前，利用至少 2 分鐘時間，來跟家長。：飛行棋（產(chǎn)品可訂購）、刮畫等。捐書行動時間：11 月 1 日至 11 月 30 日公立學(xué)校：周二至周五下午 14:00-15:00社區(qū)街道：周二至周五上午 10:00-11:00方式：通過國家認(rèn)證的公募同參與活動作為出發(fā)點，開辟新發(fā)動項目文件，以招募學(xué)校、社區(qū)、商場等共，收集新。1)通過向?qū)W校、社區(qū)、賣場、游樂園等場所張貼活動倡議海報，因為公益活動以上場所允許張貼可能性增大，倡議目標(biāo)對象參與活動。2)聯(lián)系公立、小學(xué)（或社區(qū)街道），

7、將愛心倡議簡章（含愛心捐書卡）下發(fā)并要求學(xué)生（或其家長）到門店捐書，引導(dǎo)其叫家長來報名聽課。或由校方組織收起，昂立學(xué)校安排該校學(xué)生及家長去昂立學(xué)校試聽公開課，有報班成交，。并給予報名公辦學(xué)校負(fù)責(zé)老師相應(yīng)回扣3)學(xué)生認(rèn)捐 1 本書到門店填寫愛心捐書卡，換得一支愛心筆和昂驗課程一節(jié)，并可獲得捐贈一張。前臺根據(jù)學(xué)生，聽課課程。學(xué)生家長與前臺預(yù)約聽間、課程名稱，并（問題以便溝通）。：找到、小學(xué)，自我介紹后，項目文件。昂立與中國下一代教育“您好*老師，我是昂立國際教育的*，今年聯(lián)合主辦昂立百萬書童一幫一捐書行動（貧困學(xué)生和留守兒童?！奔t頭文件），發(fā)起愛心捐書項目，幫助“兩方面想與學(xué)校合作，一是有貧困學(xué)生

8、和留守兒童，昂立百萬書童一幫一捐書行動想了解一下學(xué)校是否可以將認(rèn)捐的禮包送給這些學(xué)生，里面除了有社會各界捐贈的學(xué)生外，還有 50 份愛心文具禮包?！闭埨蠋熖顚戀Y助學(xué)校情況表?！昂玫模鶕?jù)期以及禮包采購，要求麻煩老師填寫資助學(xué)校情況表，因為要經(jīng)過周基本會在明年 1 月份將禮包給學(xué)校送來?！蹦贸鰫坌某h簡章給老師?！傲硪环矫嫦胙垖W(xué)校一同參與愛心捐書項目，發(fā)動每個學(xué)生捐出 1 本，這是愛心倡議簡章和海報，里面有參與的方法，每位同學(xué)捐書后都可憑愛心捐書卡到昂立*外語學(xué)校門店領(lǐng)取一支愛心筆和昂取得老師同意后。驗課程一節(jié)，并可獲得捐贈一張?！薄?，老師可否告知一下學(xué)校大約人數(shù)，會在明后天（根據(jù)實際時間）將

9、愛心倡議簡章送到學(xué)校，麻煩老師下發(fā)給每位同學(xué)，并發(fā)動學(xué)生參與這個有意義的捐書活動中，?！崩仙钑m(xù)班時間：11 月 1 日至 11 月 30 日（雙休日）方式：學(xué)校將捐書行動融入校園布置中，懸掛頒發(fā)銅牌；張貼活動海報和吊旗。由各班教師向?qū)W生發(fā)起倡議，每位老生愛心倡議簡章（含愛心捐書卡），倡議捐贈適合中小學(xué)生的讀物，突出社會實踐能力對未來學(xué)習(xí)的重要性。1)2)每帶一個好友參與活動可禮品，好友參與方式參考“新生招募”方式規(guī)則。每捐贈 2 本書，就可兌換 50 元昂幣（每人最多兌換 200 元昂幣，僅限自己使用，有效期至 2013 年 12 月 31 日）。3)所捐書籍內(nèi)容積極健康向上、九成新、無涂

10、畫（不包括雜志和課程：）。在上課結(jié)束后，老師將愛心倡議簡章發(fā)給學(xué)生。“，這下一代教育愛心捐書項目昂立百萬書童一幫一公益行動愛心倡議簡章，下次上課帶 2 本來學(xué)校捐給，就可以幫助小朋友，都成為有你帶其他小伙伴一起參與這個愛心活動，還可以得到獎品哦，老師希望愛心的同學(xué)！“前臺（或課程銷售）將愛心倡議簡章發(fā)給家長?！案魑患议L，9 月新學(xué)期即將（已經(jīng)）來到，今年昂立國際教育攜手中國下一代教育基金會發(fā)起昂立百萬書童一幫一公益行動，只要你的孩子捐出 2 本，就可以兌換 50 元昂幣，昂幣馬上可以抵學(xué)費，下面我將愛心倡議簡章發(fā)給各位，里面寫的很清楚。”活動轉(zhuǎn)化：引導(dǎo)性消費如何環(huán)環(huán)相扣，引導(dǎo)客戶消費1)2)通過目標(biāo)客戶參與聽課或公開課，引導(dǎo)先體驗后消費（形式同試聽課）。學(xué)?？筛鶕?jù)自身情況，專門設(shè)置為聽課體驗客戶的課程（公開課），更有利促進(jìn)轉(zhuǎn)化。3)4)聽課體驗選擇昂立通過慈善募捐課程，課后要關(guān)注客戶體驗結(jié)果。，回訪（同時、通知）未成單的客戶，邀約參加學(xué)校其他公開課或試聽課。5)可配合春季招生分階段促銷：12 月 31 日前報名新生，享 7 折月