智行文化傳媒公司商業(yè)計劃書24

1、商業(yè)計劃書武漢智行行文化傳傳媒有限限公司目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241373473 1執(zhí)行總總結(jié) PAGEREF _Toc241373473 h 2 HYPERLINK l _Toc241373474 1.1項項目背景景 PAGEREF _Toc241373474 h 2 HYPERLINK l _Toc241373475 1.2產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù) PAGEREF _Toc241373475 h 3 HYPERLINK l _Toc241373476 1.2.1雜志志簡介 PAGEREF _Toc241373476 h 3 HYPERLINK l _To

2、c241373477 1.2.2增值值服務(wù) PAGEREF _Toc241373477 h 4 HYPERLINK l _Toc241373478 1.2.3市場場 PAGEREF _Toc241373478 h 4 HYPERLINK l _Toc241373479 1.3公公司戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc241373479 h 5 HYPERLINK l _Toc241373480 1.3.1一期期發(fā)展階階段（220099.10020010.12） PAGEREF _Toc241373480 h 5 HYPERLINK l _Toc241373481 1.3.2二期期發(fā)展階階段（220

3、11120013） PAGEREF _Toc241373481 h 6 HYPERLINK l _Toc241373482 1.3.3三期期發(fā)展階階段（22014420018） PAGEREF _Toc241373482 h 6 HYPERLINK l _Toc241373483 1.4風(fēng)風(fēng)險與對對策 PAGEREF _Toc241373483 h 6 HYPERLINK l _Toc241373484 2雜志 PAGEREF _Toc241373484 h 7 HYPERLINK l _Toc241373485 2.1雜雜志名稱稱 PAGEREF _Toc241373485 h 7 HYPE

4、RLINK l _Toc241373486 2.2市場定定位 PAGEREF _Toc241373486 h 7 HYPERLINK l _Toc241373487 2.3期期刊個性性定位 PAGEREF _Toc241373487 h 7 HYPERLINK l _Toc241373488 2.4辦刊宗宗旨 PAGEREF _Toc241373488 h 8 HYPERLINK l _Toc241373489 2.5盈利點點分析 PAGEREF _Toc241373489 h 8 HYPERLINK l _Toc241373490 2.6雜志的的預(yù)期社社會效益益和經(jīng)濟濟效益 PAGEREF

5、_Toc241373490 h 8 HYPERLINK l _Toc241373491 2.7雜志初初期所需需的生產(chǎn)產(chǎn)、服務(wù)務(wù)主要設(shè)設(shè)備及設(shè)設(shè)施條件件 PAGEREF _Toc241373491 h 9 HYPERLINK l _Toc241373492 3市場分分析 PAGEREF _Toc241373492 h 9 HYPERLINK l _Toc241373493 3.1市市場現(xiàn)狀狀及前景景 PAGEREF _Toc241373493 h 9 HYPERLINK l _Toc241373494 3.2競爭分分析 PAGEREF _Toc241373494 h 10 HYPERLINK l

6、 _Toc241373495 3.3 SWOOT分析析 PAGEREF _Toc241373495 h 11 HYPERLINK l _Toc241373496 4 市場場營銷策策略 PAGEREF _Toc241373496 h 13 HYPERLINK l _Toc241373497 4.1產(chǎn)產(chǎn)品策略略 PAGEREF _Toc241373497 h 13 HYPERLINK l _Toc241373498 4.2價價格策略略 PAGEREF _Toc241373498 h 14 HYPERLINK l _Toc241373499 4.3渠渠道策略略 PAGEREF _Toc2413734

7、99 h 14 HYPERLINK l _Toc241373500 4.4促促銷策略略 PAGEREF _Toc241373500 h 15 HYPERLINK l _Toc241373501 5雜志運運營與物物流管理理 PAGEREF _Toc241373501 h 15 HYPERLINK l _Toc241373502 5.1關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc241373502 h 15 HYPERLINK l _Toc241373503 5.2公公司選址址 PAGEREF _Toc241373503 h 15 HYPERLINK l _Toc241373504 5.3雜志內(nèi)內(nèi)容設(shè)計

8、計 PAGEREF _Toc241373504 h 16 HYPERLINK l _Toc241373505 5.4雜志版版面設(shè)計計 PAGEREF _Toc241373505 h 16 HYPERLINK l _Toc241373506 5.5稿稿件和材材料來源源 PAGEREF _Toc241373506 h 17 HYPERLINK l _Toc241373507 5.6物物流 PAGEREF _Toc241373507 h 17 HYPERLINK l _Toc241373508 6組織和和人力資資源管理理 PAGEREF _Toc241373508 h 18 HYPERLINK l

9、_Toc241373509 6.1組織結(jié)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc241373509 h 18 HYPERLINK l _Toc241373510 6.1.1 組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)置 PAGEREF _Toc241373510 h 18 HYPERLINK l _Toc241373511 6.2.2 人人員配置置 PAGEREF _Toc241373511 h 19 HYPERLINK l _Toc241373512 6.2.3 人人員培訓(xùn)訓(xùn) PAGEREF _Toc241373512 h 20 HYPERLINK l _Toc241373513 6.2薪酬管管理 PAGEREF _Toc241

10、373513 h 21 HYPERLINK l _Toc241373514 6.3.1 薪薪酬體系系 PAGEREF _Toc241373514 h 21 HYPERLINK l _Toc241373515 6.2.2 薪薪酬體系系結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc241373515 h 21 HYPERLINK l _Toc241373516 6.3激勵措措施 PAGEREF _Toc241373516 h 23 HYPERLINK l _Toc241373517 7風(fēng)險險資本的的退出 PAGEREF _Toc241373517 h 23智行文化化傳媒公公司商業(yè)業(yè)計劃書書1執(zhí)行總總結(jié)1.1項項目

11、背景景在發(fā)達國國家，傳傳媒行業(yè)業(yè)早已成成為增長長迅速的的產(chǎn)業(yè)。傳媒不不僅僅意意味著影影響、聲聲望、文文化、權(quán)權(quán)威，還還意味著著巨額的的財富。中國傳傳媒行業(yè)業(yè)正處于于高速增增長時期期，一個個巨大的的傳媒市市場已經(jīng)經(jīng)形成。在中國國，投資資媒體的的風(fēng)險同同樣很大大。一是是投資金金額巨大大，二是是受社會會制度的的制約，投資傳傳媒還有有很多政政策限制制。但是是，同廣廣播電視視和報紙紙相比，投資雜雜志具有有投資小小、投資資回報率率高的特特點。但是現(xiàn)實實也告訴訴我們，多數(shù)資資本進入入媒體領(lǐng)領(lǐng)域后都都很不成成功。根根據(jù)中國國廣告協(xié)協(xié)會這幾幾年的廣廣告市場場調(diào)查報報告，多多數(shù)廣告告公司都都對目前前的雜志志媒體現(xiàn)

12、現(xiàn)狀不滿滿意，他他們普遍遍認為媒媒體之間間趨同性性太強，他們迫迫切需要要點對點點（目標(biāo)標(biāo)讀者群群體清晰晰，到達達率高）的分眾眾媒體。在這種種殘酷競競爭的環(huán)環(huán)境下，必須避避開期刊刊競爭的的正面戰(zhàn)戰(zhàn)場，開開辟新的的領(lǐng)域。通過對對整個媒媒體市場場的研究究，尤其其是對雜雜志媒體體的調(diào)查查分析，認為雜雜志媒體體依靠其其豐富的的內(nèi)容和和不受時時間區(qū)域域限制進進行閱讀讀的優(yōu)勢勢，雖然然面對新新興媒體體的強烈烈沖擊，但在一一定時期期內(nèi)還會會得到人人們的青青睞。但但如何在在名目繁繁多的各各類雜志志中，獨獨辟蹊徑徑，脫穎穎而出，依靠獨獨特的定定位和極極具吸引引力的內(nèi)內(nèi)容迅速速搶占一一類市場場。這是是我們進進行此次

13、次策劃的的出發(fā)點點，也是是我們一一切策略略制定所所圍繞的的中心?！凹毣址治?，確確立市場場；市場場細化，明確定定位；圍圍繞定位位，豐富富內(nèi)容；定位傳傳播，樹樹立形象象；公關(guān)關(guān)為主，廣告為為輔，內(nèi)內(nèi)容創(chuàng)新新，成就就品牌?！币粋€特殊殊的群體體 大學(xué)生生，他們的的數(shù)量每每年都在在增加，他們引引導(dǎo)消費費的前沿沿，他們的的消費能能力不容容忽視，他們是是未來的的社會的的主體，他們的的影響力力與日俱俱增，他們是是成長中中的黃金金消費群群。大學(xué)校園園消費孕孕育著巨巨大的商商機，逐逐漸成為為商家爭爭搶的重重要消費費市場。然而校校園市場場雖然大大，但與與校外市市場相比比，卻是是個相對對封閉的的市場，特別是是校園渠

14、渠道不暢暢通，甚甚至連成成熟的宣宣傳渠道道都沒有有。企業(yè)業(yè)要進入入校園市市場，只只能通過過做活動動，而活活動又存存在較大大的不確確定性，也很難難得到校校方的重重視。況況且一次次活動下下來，真真正受眾眾最多也也不過一一千人，與校園園幾萬人人的總數(shù)數(shù)來說相相差甚遠遠。要想想把校園園市場產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，就必須須要打通通校園渠渠道。對很多企企業(yè)來是是說，大大學(xué)生市市場無疑疑是一個個值得注注意的巨巨大市場場，蘊藏藏著很大大的商機機，把握握住大學(xué)學(xué)生這一一市場對對企業(yè)來來說是有有重要意意義的，不僅僅僅在于當(dāng)當(dāng)今，從從長遠利利益來講講，也把把握住了了今后中中高檔商商品的方方向，培培養(yǎng)了自自己的品品牌意識識。在渠道

15、不不暢通的的情況下下，造成成校園中中經(jīng)常有有傳單散散發(fā)、“牛皮癬癬”的粘貼貼等現(xiàn)象象，這不不僅破化化了校園園文化建建設(shè)，同同時對學(xué)學(xué)校治安安造成了了極大的的隱患。故而同同學(xué)們對對此類行行為極其其厭煩排排斥。廣告宣傳傳無非是是要取得得一定的的影響力力或關(guān)注注率所以以，企業(yè)業(yè)、商家家能否以以學(xué)生能能夠并且且樂于接接受的方方式進行行宣傳正正是重中中之重。大學(xué)生生具有很很強的閱閱讀習(xí)慣慣，因此此以校園園雜志為為宣傳載載體確是是不錯的的選擇。武漢智行行文化傳傳媒有限限公司依依托于中中國科技技信息快快報的專專業(yè)技術(shù)術(shù)、期刊刊號和湖湖北工業(yè)業(yè)大學(xué)的的創(chuàng)業(yè)平平臺創(chuàng)辦辦了大大學(xué)生流流行線這本大大學(xué)校園園雜志，服

16、務(wù)于于我們的的大學(xué)生生、企業(yè)業(yè)和高校校。1.2產(chǎn)產(chǎn)品及服服務(wù)1.2.1雜志志簡介大學(xué)生生流行線線是一一份由武武漢智行行文化傳傳媒有限限公司創(chuàng)創(chuàng)辦的大大學(xué)校園園雜志，面向武武漢各所所高校，發(fā)展到到一定的的階段將將面向全全國高校校發(fā)行。大學(xué)生生是一個個特殊的的群體，他們主主動或被被動地接接受群體體生活，群體性性特別強強，所以以傳閱率率是很高高的，一一人影響響一大片片。比如如，一個個寢室發(fā)發(fā)放一本本大學(xué)學(xué)生流行行線，最少也也會影響響四至六六個人，甚至一一個班的的人，這這結(jié)果是是可想而而知的。雜志市市場目標(biāo)標(biāo)定位是是在校大大學(xué)生，因為受受閱的大大學(xué)生越越多，雜雜志的關(guān)關(guān)注度就就越大，我們推推銷的不不是

17、雜志志而是讀讀者的關(guān)關(guān)注度。一旦關(guān)關(guān)注度高高了，大大學(xué)生就就會形成成群體消消費，就就會給商商家?guī)ト嶋H利利益，那那樣我們們雜志才才會有收收益。該該雜志既既希望給給目標(biāo)客客戶帶來來實實在在在的方方便，又又可以為為商家和和企業(yè)贏贏得可估估量的收收益，所所以雜志志的服務(wù)務(wù)理念是是：無時時無刻的的關(guān)注！1.2.2增值值服務(wù)互動社區(qū)區(qū)的合作作：創(chuàng)建讀讀者交流流互動社社區(qū)平臺臺，提供供讀者直直接參與與的機會會，使客客戶與用用戶之間間能夠達達成最直直接有效效的互動動溝通空空間，如如組織用用戶產(chǎn)品品調(diào)研，座談會會等形式式。大型活動動：捆綁綁各項高高?；顒觿舆M行全全案服務(wù)務(wù)，例如如演唱會會、歌友友會，路路演等

18、。雜志夾帶帶服務(wù)：在雜志志投放同同時，夾夾帶客戶戶的CDD、優(yōu)惠惠卡、兌兌換券等等形式，使用戶戶進一步步深入的的使用及及嘗試客客戶產(chǎn)品品及相關(guān)關(guān)服務(wù)。 企業(yè)宣傳傳：企業(yè)可可以通過過各類軟軟性文章章對自身身進行宣宣傳。歡歡迎企業(yè)業(yè)向雜志志客戶部部投稿，稿件類類型主要要為時尚尚類、情情感類、交流類類文章和和精美圖圖片。企業(yè)咨詢詢：為企企業(yè)提供供營銷策策劃、人人力資源源培訓(xùn)、企業(yè)文文化咨詢詢、市場場信息咨咨詢、市場潛潛力信息息咨詢分分析、廣廣告代理理與制作作等。1.2.3市場場我國大學(xué)學(xué)生消費費支出逐逐年提高高，據(jù)調(diào)調(diào)查，全全國各地地在校大大學(xué)生人人數(shù)約330000萬，如如果大學(xué)學(xué)生年平平均消費費每

19、人660000元，年年消費將將高達11800多多億，而而由大學(xué)學(xué)生本人人衍生的的相關(guān)家家庭消費費更是巨巨大。他他們是時時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等等產(chǎn)品的的強大消消費者和和潛在消消費群體體，部分分大學(xué)生生消費已已高于普普通的上上班族，悉，除除了學(xué)習(xí)習(xí)消費外外，大學(xué)學(xué)生還有有不少奢奢侈消費費，比如如流行的的手機消消費、腦腦消費等等。旅游游、電腦腦、手機機、戀愛愛可以稱稱做是大大學(xué)生的的四大消消費，消消費額度度早已經(jīng)經(jīng)超過了了日常吃吃飯和購購買學(xué)習(xí)習(xí)用品的的花費?，F(xiàn)在對對大學(xué)生生消費的的傾向的的認識就就是高消消費和超超前消費費，而且且發(fā)展速速度非常?？?。中中國大學(xué)學(xué)生數(shù)量量已經(jīng)冠冠居全球球，而

20、且且連年的的擴招和和社會對對高學(xué)歷歷人才的的需要使使得這一一數(shù)量繼繼續(xù)增加加，而且且隨著經(jīng)經(jīng)濟水平平的提高高，大學(xué)學(xué)生個人人消費又又有不同同的發(fā)展展，出現(xiàn)現(xiàn)了新型型不同的的消費熱熱潮，如如參加培培訓(xùn)等等等。隨著著大學(xué)生生消費水水平的逐逐步提高高，大學(xué)學(xué)生潛在在市場爆爆發(fā)力日日益增強強，因此此大學(xué)生生消費市市場是非非常巨大大也非常常具有潛潛力的。 目前中中國對于于巨大的的大學(xué)生生市場，盡管各各個廠家家在不斷斷的重視視，但實實際上縱縱觀我國國的教育育市場，卻并沒沒有形成成一種真真正的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，在在開發(fā)大大學(xué)生市市場上，還屬于于比較零零散的小小打小鬧鬧，并沒沒有制訂訂一個系系統(tǒng)的規(guī)規(guī)劃設(shè)計計著力開開發(fā)

21、大學(xué)學(xué)生市場場，這畢畢竟開發(fā)發(fā)不了教教育消費費市場的的巨大潛潛能，更更不可能能在全球球化競爭爭中搶得得先機但這這也正反反映了大大學(xué)生市市場的巨巨大潛力力，大學(xué)學(xué)生市場場是一塊塊等待開開發(fā)的肥肥沃的土土壤。校園市場場是有未未來導(dǎo)向向性的，具有連連續(xù)性。企業(yè)占占領(lǐng)這個個市場不不僅會帶帶來短期期的市場場效益，而且，當(dāng)代大大學(xué)生是是一代擁擁有知識識資本，以腦力力勞動為為主，崇崇尚品質(zhì)質(zhì)生活，具有鮮鮮明的品品牌意識識，是形形成中國國新生中中產(chǎn)階級級和引領(lǐng)領(lǐng)青年一一族消費費潮流的的重要支支柱，必必將成為為未來社社會消費費的主導(dǎo)導(dǎo)力量。一本頗受受好評的的論述雜雜志的書書開篇這這樣講道道“一本本好的雜雜志應(yīng)該

22、該能夠觸觸動你的的五臟六六腑。它它能挑戰(zhàn)戰(zhàn)你的圖圖像與文文字，它它是生活活中額外外的甜品品?！比欢F(xiàn)實實是，我我們看到到的紙媒媒時尚雜雜志正在在流于相相近和平平俗，一一樣的迷迷信大牌牌，一樣樣的明星星效應(yīng)，一樣的的兩性話話題，一一樣的職職場生活活不溫溫不火的的總是少少了讓人人興奮的的東西。如果抹抹去“那那些歷史史悠久還還算有辨辨識的雜雜志名稱稱，懷疑疑之中的的哪一本本還能清清楚顯示示自己的的個性價價值？20088年下半半年以來來，來自自美國的的金融風(fēng)風(fēng)暴迅速速席卷全全球各個個行業(yè)，這幾年年一直在在新媒體體沖擊下下?lián)u搖擺擺擺的雜雜志業(yè)損損失慘重重?；ヂ?lián)網(wǎng)對對傳統(tǒng)媒媒體生存存空間的的擠壓已已是不爭

23、爭事實，評論說說傳統(tǒng)媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化是不不可避免免的發(fā)展展。難道道雜志紙紙媒真的的會消失失嗎？對對于熱衷衷雜志閱閱讀的人人來說，紙媒絕絕對有著著新興媒媒體無法法代替的的質(zhì)感和和自由閱閱讀的體體驗。雖然這場場風(fēng)暴對對全球期期刊業(yè)的的沖擊大大過想象象，但在在中國前前途似乎乎依然光光明。至至少，奢奢侈品市市場還一一片繁榮榮景象，那些在在歐美表表現(xiàn)低迷迷的奢侈侈品牌都都對中國國寄予了了很大希希望，看看最近幾幾年品牌牌店的開開店速度度和頻率率就能感感受，所所以就算算是金融融危機，國內(nèi)還還是有一一堆新的的時尚雜雜志馬上上要開刊刊營業(yè)，市場的的競爭也也變得越越來越熱熱鬧。通過我們們團隊成成員各方方面的調(diào)調(diào)查和

24、分分析，我我們認為為期刊雜雜志行業(yè)業(yè)在中國國還是一一個不很很規(guī)范，有一定定的市場場前景，進入門門檻較低低的行業(yè)業(yè)，比較較適合我我們大學(xué)學(xué)生進行行創(chuàng)業(yè)。1.3公公司戰(zhàn)略略1.3.1一期期發(fā)展階階段（220099.10020110.112）在公司發(fā)發(fā)展的初初期，我我們將全全力發(fā)展展大學(xué)學(xué)生流行行線，將其造造成為武武漢高校校最具權(quán)權(quán)威性、最具影影響力、覆蓋面面最廣、傳閱率率最高的的校園期期刊雜志志，初步步建立穩(wěn)穩(wěn)定的高高校市場場渠道和和外部企企業(yè)渠道道；于220100年下半半年建立立公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺臺，并使使我們的的網(wǎng)站在在高校中中具有一一定的知知名度和和影響力力。在此此階段將將初步開開展本公公司的附

25、附加業(yè)務(wù)務(wù)。1.3.2二期期發(fā)展階階段（22011120113）在本階段段公司已已經(jīng)有了了初步的的發(fā)展，我們將將進一步步擴大在在武漢地地區(qū)的影影響力，并開始始向全國國其他地地區(qū)拓展展，包括括湖北、湖南、河南、江西、安徽、山西、陜西等等7個省省份的高高校。使使我們的的雜志在在華中地地區(qū)建立立自己的的品牌，并具備備一定的的知名度度。在220133年底將將獲得華華中地區(qū)區(qū)30%的市場場份額。在次階階段我們們開始進進行業(yè)務(wù)務(wù)的延伸伸，利用用公司積積累的高高校和企企業(yè)資源源進行職職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)，主要要針對高高校大學(xué)學(xué)生，成成為學(xué)生生求職和和企業(yè)招招聘的紐紐帶。1.3.3三期期發(fā)展階階段（2201442001

26、8）在次階段段是本公公司的一一個高速速發(fā)展期期，我們們的業(yè)務(wù)務(wù)將擴展展到全國國所有高高校，我我相信此此時我國國已經(jīng)進進入完全全的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化時代代，我們們公司此此時將把把重點放放在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)經(jīng)營上上，我們們將建成成一個溝溝通我們們大學(xué)生生和企業(yè)業(yè)的一個個互動平平臺，集集文化、教育、娛樂、購物、咨詢、新聞等等于一體體的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺。此時，本公司司將成為為在全國國高校最最具影響響力的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳媒媒公司。全國市市場占有有率達到到30% 。1.4風(fēng)風(fēng)險與對對策公司面臨臨著技術(shù)術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)風(fēng)險、市市場風(fēng)險險、管理理風(fēng)險、營銷風(fēng)風(fēng)險、人人才風(fēng)險險等。在在全面分分析公司司可能面面臨的各各種風(fēng)險險的前提提下，公公司建立

27、立了一套套風(fēng)險識識別、風(fēng)風(fēng)險評估估、風(fēng)險險量化、風(fēng)險應(yīng)應(yīng)對及風(fēng)風(fēng)險監(jiān)控控程序化化的風(fēng)險險預(yù)警機機制，并并建立靈靈活的調(diào)調(diào)控反應(yīng)應(yīng)機制，同時應(yīng)應(yīng)用高科科技手段段對生產(chǎn)產(chǎn)管理環(huán)環(huán)節(jié)和市市場信息息等都實實施實時時監(jiān)控管管理，建建立有效效的企業(yè)業(yè)風(fēng)險防防范系統(tǒng)統(tǒng)。及時時發(fā)現(xiàn)風(fēng)風(fēng)險，進進而規(guī)避避風(fēng)險，保護企企業(yè)財產(chǎn)產(chǎn)安全，保證投投資者獲獲得最大大的收益益。2雜志2.1雜雜志名稱稱本雜志的的名稱為為大學(xué)學(xué)生流行行線。一個對企企業(yè)和讀讀者有親親和力的的雜志名名稱對于于市場運運作有著著事半功功倍的效效果。本本雜志，以服務(wù)務(wù)學(xué)生為為宗旨，力求做做到服務(wù)務(wù)于學(xué)生生學(xué)習(xí)生生活工作作中的方方方面面面，各個個細節(jié)都都照

28、顧到到，且本本雜志屬屬于我們們大學(xué)生生自己的的雜志，是大學(xué)學(xué)生的樂樂園和益益友，故故命名為為“大學(xué)生生流行線線”。2.2 市場定定位大學(xué)校園園消費孕孕育著巨巨大的商商機，逐逐漸成為為商家爭爭搶的重重要消費費市場。然而校校園市場場雖然大大，但與與校外市市場相比比，卻是是個相對對封閉的的市場，特別是是校園渠渠道不暢暢通，甚甚至連成成熟的宣宣傳渠道道都沒有有。企業(yè)業(yè)要進入入校園市市場，只只能通過過做活動動，而活活動又存存在較大大的不確確定性，也很難難得到校校方的重重視。要要想把校校園市場場產(chǎn)業(yè)化化，就必必須要打打通校園園渠道。在渠道不不暢通的的情況下下，造成成校園中中經(jīng)常有有傳單散散發(fā)、“牛皮癬癬”

29、的粘貼貼等現(xiàn)象象，這不不僅破化化了校園園文化建建設(shè)，同同時對學(xué)學(xué)校治安安造成了了極大的的隱患。故而同同學(xué)們對對此類行行為極其其厭煩排排斥。廣廣告宣傳傳無非是是要取得得一定的的影響力力或關(guān)注注率所以以，企業(yè)業(yè)、商家家能否以以學(xué)生能能夠并且且樂于接接受的方方式進行行宣傳正正是重中中之重。大學(xué)生生具有很很強的閱閱讀習(xí)慣慣，因此此以校園園雜志為為宣傳載載體確是是不錯的的選擇。2.3期期刊個性性定位一本雜志志能否在在今天如如林的期期刊市場場中凸顯顯，爭取取到相當(dāng)當(dāng)數(shù)量的的固定讀讀者群，個性定定位是根根本中的的根本。市場要要求出現(xiàn)現(xiàn)一批滿滿足各類類青年需需要的細細分，專專門類的的刊物，如相當(dāng)當(dāng)一部分分女性

30、讀讀者會被被時尚類類、女性性類、娛娛樂類的的期刊吸吸引，而而體育類類、時政政類、財財經(jīng)類期期刊更為為男性青青年喜歡歡。大學(xué)學(xué)生期刊刊定位也也應(yīng)從綜綜合的圈圈子里走走出來，選擇一一個角度度切入，或者校校園情感感，或者者或者前前程資訊訊，或者者時政新新聞，這這才是創(chuàng)創(chuàng)刊之初初的大學(xué)學(xué)生類期期刊確保保至少城池不不失的的策略。通過各方方面的考考慮，同同時也是是對本雜雜志個性性的彰顯顯，我們們定位在在前程資資訊和就就業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)上，輔輔以娛樂樂和時尚尚類。2.4 辦刊宗宗旨 本雜志志既希望望給目標(biāo)標(biāo)客戶帶帶來實實實在在的的方便，又可以以為商家家和企業(yè)業(yè)贏得可可估量的的收益，所以雜雜志的服服務(wù)理念念是：讓讓學(xué)

31、生收收益，讓讓企業(yè)獲獲利、讓讓學(xué)校滿滿意！2.5盈利點點分析 雜志的的盈利點點主要是是為商家家和企業(yè)業(yè)服務(wù)獲獲得的廣廣告收入入和雜志志銷售收收入；代代理產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，中介介服務(wù)及及為企業(yè)業(yè)提供服服務(wù)獲得得的收益益。2.6 雜志的的預(yù)期社社會效益益和經(jīng)濟濟效益 雜志的的社會效效益將是是非常巨巨大的。雜志的的目標(biāo)客客戶是大大學(xué)生，關(guān)注的的是千萬萬大學(xué)生生的就業(yè)業(yè)、學(xué)習(xí)習(xí)、生活活、情感感等方面面，給與與他們無無時不刻刻的關(guān)心心和愛護護。它將將影響著著我們這這一代年年輕人。根據(jù)雜雜志的內(nèi)內(nèi)容和版版面設(shè)計計，可分分為六大大板塊。每個板板塊都有有其不同同的意義義。資訊訊方面關(guān)關(guān)注的是是大學(xué)生生所關(guān)心心的

32、最新新資訊和和人物專專訪，其其中人物物專訪是是雜志的的特色。大學(xué)生生可以更更詳細更更便捷的的了解有有關(guān)大學(xué)學(xué)的最新新發(fā)展形形勢，便便于準(zhǔn)確確把握自自己的未未來。榜榜樣的力力量是巨巨大的，人物專專訪正是是根據(jù)這這一理念念而設(shè)，對大學(xué)學(xué)生有著著很好的的激勵作作用。雜雜志還關(guān)關(guān)心大學(xué)學(xué)生比較較常見的的心理和和情感問問題，積積極有效效的為其其解決這這些棘手手的麻煩煩和困惑惑。對于于生活類類，雜志志將為其其作出好好的選擇擇，提供供最大的的方便。學(xué)習(xí)板板塊是雜雜志比較較大的看看點，它它將不再再是我們們所熟悉悉的普通通的知識識學(xué)習(xí)，而是與與就業(yè)息息息相關(guān)關(guān)的職業(yè)業(yè)技能培培訓(xùn)，是是大學(xué)生生最需要要的就業(yè)業(yè)層次

33、。我們將將為其選選擇優(yōu)秀秀的、可可信任的的職業(yè)技技能培訓(xùn)訓(xùn)機構(gòu)，為大學(xué)學(xué)生就業(yè)業(yè)增添更更多的資資本。 雜志的的宗旨在在于服務(wù)務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校，為大學(xué)學(xué)生樹立立正確的的人生觀觀和就業(yè)業(yè)觀起著著非常好好的指導(dǎo)導(dǎo)作用，創(chuàng)造了了極大的的社會效效益。 本雜志志為商家家和消費費者的交交流與互互動架接接了直通通橋梁，為企業(yè)業(yè)和消費費者構(gòu)建建了很好好的平臺臺，通過過雜志的的盈利點點服務(wù)為為企業(yè)和和大學(xué)生生創(chuàng)造可可觀和實實際的經(jīng)經(jīng)濟效益益。2.7雜志初初期所需需的生產(chǎn)產(chǎn)、服務(wù)務(wù)主要設(shè)設(shè)備及設(shè)設(shè)施條件件 創(chuàng)辦一一個雜志志社需要要前期調(diào)調(diào)研、雜雜志設(shè)計計編輯、發(fā)行、反饋等等，硬件件設(shè)備并并不多。（1）生產(chǎn)類類主要

34、是是印刷，我們不不可能有有自己的的印刷廠廠，成本本不劃算算，沒那那個必要要。我們們的計劃劃是委托托專門的的印刷廠廠，成本本也很低低。（22）辦公公設(shè)備。辦公設(shè)設(shè)備最基基本的是是電腦、打印機機及辦公公軟件、雜志版版面設(shè)計計軟件，另外還還有稿件件、圖片片等。這這方面我我們有能能力、盡盡力的配配備齊全全，不會會耽誤和和影響工工作進程程。（33）辦公公條件既既工作條條件。湖湖北工業(yè)業(yè)大學(xué)對對我們這這個雜志志很支持持，還專專門在管管院會議議上研究究過這個個項目。湖北工工業(yè)大學(xué)學(xué)需要我我們?yōu)槠淦涮岣咝涡蜗蠛蛿U擴大知名名度，雙雙方都愿愿意合作作。他們們愿意盡盡力的幫幫我們在在文科樓樓爭取幾幾間辦公公室，給給

35、我們提提供辦公公場所。3市場分分析3.1市市場現(xiàn)狀狀及前景景從整個行行業(yè)環(huán)境境來看，期刊出出版作為為一種文文化消費費產(chǎn)品與與居民消消費水平平直接相相關(guān)，近近五年國國民經(jīng)濟濟的快速速增長和和居民消消費能力力的增加加，十分分有利于于擴大期期刊出版版市場消消費人群群的規(guī)模模，并為為期刊出出版行業(yè)業(yè)總體市市場規(guī)模模的擴大大提供了了強有力力的支撐撐。統(tǒng)計計分析表表明，改改革開放放以來的的30年間間，期刊刊市場的的需求與與GDPP的增長長率有著著高度的的一致性性，伴隨隨著我國國經(jīng)濟的的快速發(fā)發(fā)展，期期刊出版版的消費費需求市市場也將將逐步擴擴大。大學(xué)校園園作為一一個特殊殊的消費費市場，其有一一定的封封閉性，

36、外界商商業(yè)無法法輕易進進入，而而大學(xué)市市場是一一個極其其龐大的的市場；據(jù)調(diào)查查，全國國各地在在校大學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)約30000萬萬，人均均年消費費為60000元元，則每每年消費費高達11800多多億，市市場之大大毋庸置置疑，已已讓無數(shù)數(shù)企業(yè)垂垂涎。雖雖然大學(xué)學(xué)里發(fā)行行的雜志志很多，但很雜雜很亂，我們看看到的紙紙媒時尚尚雜志正正在流于于相近和和平俗，一樣的的迷信大大牌，一一樣的明明星效應(yīng)應(yīng)，一樣樣的兩性性話題，一樣的的職場生生活不溫不不火的總總是少了了讓人興興奮的東東西。如如果抹去去“那些些歷史悠悠久還算算有辨識識的雜志志名稱，懷疑之之中的哪哪一本還還能清楚楚顯示自自己的個個性價值值？所以以對于我我

37、們來說說這個領(lǐng)領(lǐng)域還大大有做為為，極具具潛力?？赡苡腥巳苏J為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時代代的到來來，對傳傳媒行業(yè)業(yè)是一個個巨大而而沉重的的打擊，然而我我們認為為它恰恰恰給我們們創(chuàng)造了了巨大的的機會。為什么么呢？原原因如下下：首先先，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)還還沒有全全面普及及，大學(xué)學(xué)生網(wǎng)購購等思想想還沒有有全面開開化，只只是部分分人而已已，我們們紙質(zhì)雜雜志還可可以趁機機進行推推廣和發(fā)發(fā)展；其其次，我我們的目目標(biāo)市場場是大學(xué)學(xué)生，他他們具有有集中性性的特點點，這樣樣一來更更加有利利于對我我們電子子雜志和和網(wǎng)站的的推廣。所以傳傳媒只是是轉(zhuǎn)換了了一種形形式而已已，而且且這種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的形形式恰恰恰迎合了了傳媒的的迅速和和時效等等特點。

38、3.2競爭分分析近年來我我國期刊刊業(yè)的發(fā)發(fā)展進入入了良性性循環(huán)、高速發(fā)發(fā)展的階階段，期期刊事業(yè)業(yè)的發(fā)展展變化令令人欣喜喜。但是是，在本本土期刊刊高速發(fā)發(fā)展的同同時，來來自境外外期刊和和自由辦辦刊人所所辦的“影子”期刊的的擠壓，使得本本土期刊刊在發(fā)展展中遇到到了困難難。與國國外境外外版權(quán)合合作的大大量高檔檔期刊已已經(jīng)吃掉掉了期刊刊市場的的絕大部部分廣告告份額，留給本本土期刊刊的少得得可憐，經(jīng)費的的不足直直接影響響了本土土期刊的的發(fā)展。而由職職業(yè)辦刊刊人私下下承包、主持的的“影子”期刊，投入成成本低，在納稅稅、支付付稿費、轉(zhuǎn)載費費等方面面幾乎沒沒有支出出，這些些低投入入期刊投投放市場場，對本本土期

39、刊刊的發(fā)展展也是極極大的威威脅。而校園雜雜志的競競爭就沒沒有那么么的激烈烈，真正正涉足其其中的期期刊雜志志并不多多，我們們的主要要競爭者者包括以以下：期刊名稱稱定位現(xiàn)發(fā)行量量大學(xué)生生側(cè)重前沿沿資訊東西南南北大學(xué)學(xué)生側(cè)重高校校新聞大學(xué)時時代側(cè)重人人文青春一一族情感類南方青青春參考考側(cè)重就業(yè)業(yè)指導(dǎo)大學(xué)周周刊新聞信息息科學(xué)時時報綜合性21世世紀(jì)人才才報招聘信息息3.3 SWOOT分析析戰(zhàn)略優(yōu)勢勢（Sttrenngthh）（1）市市場領(lǐng)先先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)內(nèi)的自辦辦刊物繁繁雜多樣樣，但大大多僅限限于校內(nèi)內(nèi)刊物或或者是一一些純文文學(xué)的刊刊物，不能滿滿足大學(xué)學(xué)生的需需求；校校外針對對大學(xué)生生群體的的信息

40、媒媒介多為為非法廣廣告形式式（小廣廣告）；高校需需要有新新形式的的主導(dǎo)刊刊物來滿滿足學(xué)生生精神和和信息方方面的需需求，而而大學(xué)學(xué)生流行行線相相對后進進入的潛潛在競爭爭媒體有有明顯的的領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢。（2）服務(wù)優(yōu)優(yōu)勢：大學(xué)生生流行線線內(nèi)容容具有極極強的實實用性、服務(wù)性性、健康康性和指指導(dǎo)性，通過開開展各種種服務(wù)活活動，使使廣大學(xué)學(xué)生更直直接、更更方便、更快捷捷的解決決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)和和消費中中的一系系列實際際問題。（3）數(shù)數(shù)據(jù)庫優(yōu)優(yōu)勢：由由于高校校學(xué)生具具有相對對的集中中性、穩(wěn)穩(wěn)定性，從而能能夠真正正實現(xiàn)實實名數(shù)據(jù)據(jù)庫定向向直投的的到達方方式，同同時，我我們將根根據(jù)市場場和受眾眾需求，利用基

41、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)庫復(fù)合合開發(fā)其其它數(shù)據(jù)據(jù)資源。（4）渠渠道優(yōu)勢勢：在各各高校均均有社會會實踐外外聯(lián)部，充分利利用社團團組織及及學(xué)生資資源，建建立穩(wěn)固固直效的的發(fā)行渠渠道和龐龐大的信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，實行行平面+網(wǎng)絡(luò)的的模式，從而使使商業(yè)運運營模式式從可能能變?yōu)橛|觸手可及及的贏利利圖景。（5）政政策優(yōu)勢勢：我們們雜志受受到湖北北工業(yè)大大學(xué)全方方位的支支持，包包括物資資、人才才資金等等方方面面面。同同時，我我們將獲獲得國家家對大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的各種種優(yōu)惠政政策。 W 劣劣勢（1）資資金暫時時不足，時間較較緊，人人手調(diào)配配方面。（2）初初次涉足足傳媒行行業(yè)，對對本行業(yè)業(yè)的了解解不是很很深刻，且社會會經(jīng)驗有有所欠缺

42、缺。O 戰(zhàn)戰(zhàn)略機會會：（1）消消費群體體數(shù)目龐龐大。目目前僅就就武漢市而而言就有有1044萬名大大學(xué)生。（2）消消費能力力逐年上上升。由由于中國國經(jīng)濟的的持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展再加上上目前的的在校學(xué)學(xué)生多為為獨生子子女，學(xué)學(xué)生群體體的消費費能力與與往年相相比提升升很快，舉例而而言，目目前學(xué)生生擁有手手機、個個人電腦腦早已成成為普遍遍現(xiàn)象。（3）消消費群體體相對集集中。武武漢目前前正在著著力建設(shè)設(shè)各區(qū)大學(xué)學(xué)城，未未來武漢漢高校將將成集中中化、規(guī)規(guī)模劃發(fā)發(fā)展。這這也為企企業(yè)集中中力量開開拓高校校市場提提供了便便利。（4）受受所處年年齡階段段與集中中學(xué)習(xí)、住宿特特點的影影響，大大學(xué)生群群體更易易接受新新品

43、牌、新產(chǎn)品品和新消消費生活活方式，消費需需求具有有較大彈彈性與可可誘導(dǎo)性性；感性性消費、個性消消費、群群體消費費、社交交娛樂消消費傾向向明顯；具有求求新求異異和攀比比從眾的的復(fù)合心心理特征征，易受受產(chǎn)品、服務(wù)的的獨特形形式、廣廣告創(chuàng)意意、行銷銷活動的的影響，是產(chǎn)品品上市、品牌推推廣的極極佳受眾眾。（5)巨巨大的潛潛在高端端消費能能力。大大學(xué)生對對家庭、社交人人群的消消費影響響力不容容忽視，且畢業(yè)業(yè)工作后后將逐步步成長為為中高端端消費群群體，屆屆時，他他們成長長過程中中積累的的對品牌牌、產(chǎn)品品、服務(wù)務(wù)的認知知度、忠忠誠度、美譽度度將很大大程度上上影響其其消費行行為，創(chuàng)創(chuàng)造難以以估量的的消費需需求

44、。因因而，企企業(yè)對高高校市場場的開拓拓耕耘決決不應(yīng)該該僅僅只只是為了了眼前的的短期利利益，針針對這一一潛在主主流消費費群進行行相關(guān)的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的推廣廣，在成成本效益益上可以以實現(xiàn)最最大程度度的投入入產(chǎn)出比比，從而而取得絕絕佳的營營銷效果果。(6) 目前武武漢只有有一兩家家這樣的的公司在在創(chuàng)辦這這樣的雜雜志，大學(xué)生生活和和在路路上也也是大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)者承辦辦，具我我們了解解，他們們由于自自身團隊隊的局限限和營銷銷專業(yè)知知識的欠欠缺，發(fā)發(fā)展的并并不樂觀觀，而我我們的團團隊采用用的是全全民入股股，全民民當(dāng)老板板，公司司只是給給我們這這些股東東和商家家提供了了一個賺賺錢的平平臺。我我們

45、有各各方面的的人才，只有學(xué)學(xué)生才知知道學(xué)生生需要什什么，雖雖然經(jīng)驗驗少，可可是我們們對這塊塊市場是是熟悉的的。渠道道我們是是可以打打通的。T 戰(zhàn)略略威脅與與競爭： (11)目前前市面商商已經(jīng)存存在的以以及和我我們一樣樣也在籌籌備中的的產(chǎn)品給給我們帶帶來的威威脅。 (22)其他他專業(yè)廣廣告公司司的競爭爭和威脅脅。 (33)其他他城市的的校園雜雜志的進進入。 (44)武漢漢目前的的大學(xué)學(xué)生生活活在在路上的競爭爭 。 (55)還有有一些潛潛在競爭爭和威脅脅面面對以上上的優(yōu)勢勢、劣勢勢、機會會和威脅脅，我們們必須要要正確把把握市場場，全面面深入的的了解大大學(xué)生的的所需，為其提提供更優(yōu)優(yōu)質(zhì)更實實惠的服服

46、務(wù)，讓讓其達到到群體性性消費的的習(xí)慣，這樣為為商家?guī)ダ嬉?，我們們公司才才會有收收益，我我們的目目?biāo)客戶戶和服務(wù)務(wù)對象是是大學(xué)生生，是高高智商的的人群，所以我我們要結(jié)結(jié)合我們們的優(yōu)勢勢，借鑒鑒別人的的優(yōu)勢，來彌補補我們的的劣勢，借助現(xiàn)現(xiàn)有的機機會做出出有深度度和寬度度的雜志志，擊敗敗競爭對對手。項目風(fēng)險險雖雖然校園園雜志的的前景很很光明，但是依依然存在在著風(fēng)險險。 （11）它容容易被復(fù)復(fù)制，特特別是對對創(chuàng)業(yè)者者而言?，F(xiàn)代社社會信息息流通相相當(dāng)迅速速。 （22）團隊隊管理。如果團團隊遇到到些困難難或者管管理問題題而造成成重要人人才流失失，我們們就很難難招到有有能力的的成員，那樣損損失就很很巨

47、大。團隊最最重要是是有強大大的凝聚聚力和戰(zhàn)戰(zhàn)斗力。 （33）廣告告招商。廣告投投放是雜雜志的主主要收益益，雜志志的某些些內(nèi)容也也會根據(jù)據(jù)廣告類類型而定定?？上胂攵獜V廣告對雜雜志的重重要性。所以，廣告招招商業(yè)務(wù)務(wù)人員的的能力相相當(dāng)重要要。我們們要不斷斷地更新新，要注注入新鮮鮮的血液液，同時時，鞏固固與廣告告商的長長期合作作關(guān)系。4 市場場營銷策策略4.1產(chǎn)產(chǎn)品策略略大學(xué)生生流行線線雜志志立足于于高校，面向所所有大學(xué)學(xué)生。我我們雜志志的內(nèi)容容定位偏偏向于前前程資訊訊類，因因為我們們考慮到到大學(xué)里里電腦十十分普及及，對于于文體、娛樂、時尚等等信息大大學(xué)生更更偏向于于在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)里獲取取，而對對于前程程

48、資訊則則很少在在網(wǎng)上去去搜尋，大學(xué)生生缺乏對對這方面面的意識識，需要要外力的的作用，這就是是我們的的雜志。現(xiàn)在的的很多大大學(xué)生進進入大學(xué)學(xué)后，都都缺乏一一個很好好規(guī)劃，以致在在大學(xué)期期間都過過得很迷迷茫，等等覺悟過過來的時時候已經(jīng)經(jīng)是大三三或大四四了，而而大學(xué)生生活在此此時也將將宣告結(jié)結(jié)束，他他們將面面臨這就就業(yè)，而而他們在在大學(xué)期期間獲得得的，所所做的，遠遠不不符合一一個企業(yè)業(yè)的用人人標(biāo)準(zhǔn)；所以我我們大大學(xué)生流流行線定位于于大學(xué)生生職業(yè)生生涯規(guī)劃劃，定位位于服務(wù)務(wù)大學(xué)生生的職業(yè)業(yè)前程，對其人人生給予予指導(dǎo)和和導(dǎo)航。在服務(wù)于于學(xué)生的的同時，我們還還為企業(yè)業(yè)提供各各種優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)，包括括以下內(nèi)

49、內(nèi)容：互動社區(qū)區(qū)的合作作：創(chuàng)建讀讀者交流流互動社社區(qū)平臺臺，提供供讀者直直接參與與的機會會，使客客戶與用用戶之間間能夠達達成最直直接有效效的互動動溝通空空間，如如組織用用戶產(chǎn)品品調(diào)研，座談會會等形式式。大型活動動：捆綁綁各項高高?；顒觿舆M行全全案服務(wù)務(wù)，例如如演唱會會、歌友友會，路路演等。雜志夾帶帶服務(wù)：在雜志志投放同同時，夾夾帶客戶戶的CDD、優(yōu)惠惠卡、兌兌換券等等形式，使用戶戶進一步步深入的的使用及及嘗試客客戶產(chǎn)品品及相關(guān)關(guān)服務(wù)。 企業(yè)宣傳傳：企業(yè)可可以通過過各類軟軟性文章章對自身身進行宣宣傳。歡歡迎企業(yè)業(yè)向雜志志客戶部部投稿，稿件類類型主要要為時尚尚類、情情感類、交流類類文章和和精美圖圖

50、片。企業(yè)咨詢詢：為企企業(yè)提供供營銷策策劃、人人力資源源培訓(xùn)、企業(yè)文文化咨詢詢、市場場信息咨咨詢、市場潛潛力信息息咨詢分分析、廣廣告代理理與制作作等。4.2價價格策略略在期刊創(chuàng)創(chuàng)辦初期期，我們們將結(jié)合合競爭者者的發(fā)行行價和大大學(xué)生的的經(jīng)濟接接受范圍圍進行合合理定價價，讓利利給我們們的大學(xué)學(xué)生，真真正做到到服務(wù)于于我們的的大學(xué)生生。我們們的雜志志將定價價為5元元/期，如如果全年年訂閱將將有更多多的優(yōu)惠惠條件。4.3渠渠道策略略建立期刊刊發(fā)行統(tǒng)統(tǒng)一開放放、競爭爭有序的的大市場場，打造造中國期期刊業(yè)發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)供應(yīng)鏈鏈;已成成為時代代發(fā)展的的趨勢。對未來來中國期期刊業(yè)市市場變化化趨勢的的分析，可概括括

51、為這樣樣幾句話話，叫做做發(fā)行綜綜合代理理化、零零售連鎖鎖多樣化化、信息息實時共共享化、物流專專業(yè)一體體化、交交易電子子商務(wù)化化。發(fā)行行企業(yè)不不再是單單一的經(jīng)經(jīng)營發(fā)行行業(yè)務(wù)，而是成成為期刊刊雜志社社的發(fā)行行綜合服服務(wù)代理理商，為為期刊雜雜志社提提供印刷刷、發(fā)行行、物流流、結(jié)算算、信息息等全過過程服務(wù)務(wù);零售售渠道也也不再是是單一的的報刊亭亭，而是是在當(dāng)?shù)氐仂`活運運用新華華書店門門市部、超市、連鎖店店、專賣賣店、商商業(yè)店鋪鋪、酒店店、車站站、機場場、碼頭頭等各種種零售渠渠道，通通過特許許經(jīng)營制制度建立立起多樣樣化的銷銷售終端端網(wǎng)絡(luò)。本雜志將將采取多多元化、有重點點的渠道道模式；具體的的是，我我們將

52、同同樣合理理靈活運運用書店店門市部部、超市市、連鎖鎖店、專專賣店、報刊亭亭、商業(yè)業(yè)店鋪、酒店、車站、機場、碼頭等等各種零零售渠道道；由于于我們是是針對高高校，所所以我們們還將一一對一的的定點投投放，我我們的發(fā)發(fā)行員將將深入我我們學(xué)生生的每個個寢室進進行定點點銷售和和投放。同時，我們可可以與各各高校的的一些社社團合作作，可以以增加我我們的銷銷售渠道道。4.4促促銷策略略人員推銷銷：雜志志作為一一種特殊殊的商品品，大學(xué)學(xué)生作為為一類特特殊的消消費群體體，我們們認為我我們要打打破現(xiàn)行行的那種種等和被被動的銷銷售模式式，我們們要化被被動為主主動，積積極采取取人員推推銷，就就像保險險業(yè)務(wù)員員一樣深深入到

53、每每一個客客戶的家家中，對對其客戶戶進行觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，最最后實現(xiàn)現(xiàn)對其產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，所所以我們們將培養(yǎng)養(yǎng)出一批批精干的的發(fā)行員員深入到到大學(xué)，對大學(xué)學(xué)生進行行面對面面的銷售售。廣告宣傳傳：大大學(xué)生流流行線在發(fā)行行前和發(fā)發(fā)行中都都會有廣廣告宣傳傳，這是是必須的的。我們們計劃，首先在在武漢高高校作一一個關(guān)于于這個項項目的新新聞報道道，以體體現(xiàn)學(xué)校校對我們們的支持持，同時時讓所有有高校的的學(xué)子有有個初期期的認識識。如果果可能的的話希望望在其他他學(xué)校的的網(wǎng)站也也可以實實施。其其次，公公司網(wǎng)站站同時開開始建設(shè)設(shè)，將雜雜志以電電子版的的形式訂訂閱。最最后，在在武漢每每個高校校論壇上上進行廣廣告宣傳傳，

54、可以以迅速提提高傳播播速度和和影響力力。公共關(guān)系系策劃：雜志可可以關(guān)注注大學(xué)中中發(fā)生的的重大活活動和事事件，贊贊助有影影響力的的校園活活動，比比如比賽賽類、聯(lián)聯(lián)誼活動動等，可可以起到到顯而易易見的效效果。同同時，團團隊本身身還可以以組織送送愛心、送溫暖暖的活動動，還可可以在各各高校開開展各種種讓學(xué)生生感興趣趣的講座座等，在在大學(xué)生生中贏得得良好的的口碑。5雜志運運營與物物流管理理5.1關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)雜志的設(shè)設(shè)計、制制作與發(fā)發(fā)行對技技術(shù)的要要求相對對于一般般商品的的生產(chǎn)有有所不同同，也不不存在專專利和專專利的保保護，我我們需要要的是文文字編輯輯，圖片片編輯和和藝術(shù)細細胞，對對于這些些我們的的團隊有

55、有專業(yè)的的人才，而且將將會有實實力強大大的中國國科技信信息快報報的大力力支持，這一問問題就不不用擔(dān)心心了。5.2公公司選址址綜合多方方面的考考慮我們們公司武武漢智行行文化傳傳媒有限限公司選選址湖北北工業(yè)大大學(xué)作為為本公司司的駐址址，在此此我們有有如下優(yōu)優(yōu)勢：第一，我我們作為為湖北工工業(yè)大學(xué)學(xué)的學(xué)生生，對周周圍環(huán)境境熟悉，已經(jīng)建建立了一一定的關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。第二，湖湖北工業(yè)業(yè)大學(xué)將將為我們們提供各各種支持持，包括括場所、資金、人力和和政策等等，這對對于初始始創(chuàng)業(yè)的的我們來來說是極極其有利利的。第三，公公司建在在學(xué)校里里，本身身就可以以進行宣宣傳，在在湖北工工業(yè)大學(xué)學(xué)形成一一定的口口碑，乃乃至其他他

56、各個高高校，且且有利于于湖北工工業(yè)大學(xué)學(xué)的形象象，并且且能在大大學(xué)中形形成影響響，激發(fā)發(fā)大學(xué)生生的創(chuàng)業(yè)業(yè)激情。第四，湖湖北工業(yè)業(yè)大學(xué)位位于南湖湖，武漢漢的高校?；旧仙霞性谠谶@一區(qū)區(qū)域，有有利于我我們雜志志的發(fā)行行與配送送。第五，公公司辦在在校內(nèi)，可以很很好的利利用學(xué)校校的人才才資源，降低公公司的成成本。5.3雜志內(nèi)內(nèi)容設(shè)計計 雜志內(nèi)內(nèi)容以原原創(chuàng)為主主，再則則進行分分欄分塊塊，大大學(xué)生流流行線前期主主要擬定定以下內(nèi)內(nèi)容：1、最最新資訊訊：各大大高校近近期發(fā)生生的重大大事件的的報道；國家對對于大學(xué)學(xué)生的扶扶植政策策；關(guān)于于大學(xué)生生的一些些社會熱熱點（就就業(yè)率、大學(xué)生生創(chuàng)富榜榜等等）；大學(xué)學(xué)生職

57、業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃。這這些內(nèi)容容我們將將采取用用成功人人士或名名人講述述的形式式出現(xiàn)，增加內(nèi)內(nèi)容的權(quán)權(quán)威性和和可信度度。2、本本期人物物：我我們每期期將提供供一個任任務(wù)專訪訪，這個個人物可可以是我我們的大大學(xué)生，可以是是社會的的成功人人士、也也可以是是政界要要員、資資深學(xué)者者和專家家等。3、快快樂生活活:飲食食、購物物、旅游游、學(xué)習(xí)習(xí)、理財財，此部部分可以以對我們們的大學(xué)學(xué)生的日日常生活活的消費費娛樂進進行一個個合理的的引導(dǎo)，提供一一些有用用的信息息。4、情情感驛站站：以以情感故故事為線線，引起起一些話話題討論論和專家家點評。挖掘大大學(xué)生內(nèi)內(nèi)心深處處的東西西，讓其其與我們們的雜志志形成共共鳴。5.

58、4雜志版版面設(shè)計計 1、版面大大?。?270mmm *2155mm 2、封面樣樣式：人人物封面面與其他他樣式的的取舍，導(dǎo)讀的的安排 3、顏色、字體根根據(jù)圖片片定 4、頁數(shù)：暫定664面5.5稿稿件和材材料來源源稿件來源源我們將將采取多多渠道，以免我我們雜志志的正常常發(fā)行，具體渠渠道如下下：1、組織織學(xué)校學(xué)學(xué)生自由由投稿，我們將將給予稿稿費，長長期供稿稿者將有有其他獎獎勵。2、本雜雜志的記記者采訪訪3、我們們將在本本雜志，甚至其其他報刊刊發(fā)表征征文啟事事，獲取取多方面面的來稿稿。本雜志的的內(nèi)容一一切都體體現(xiàn)出原原創(chuàng)性，新鮮感感，以達達到充分分吸引學(xué)學(xué)生的眼眼球。5.6 雜志投投資估算算和來源源創(chuàng)

59、創(chuàng)辦任何何一本雜雜志都需需要大量量的資金金投入，大學(xué)學(xué)生流行行線也也不例外外。 我們的的籌資方方式有兩兩種，一一是投資資商入股股；二是是全員入入股，資資金籌資資很快，也很有有效，不不難，但但是它的的問題在在于管理理。. 雜志成成本的重重點在于于紙張印印刷和美美術(shù)設(shè)計計。一一，先看看紙張印印刷，大學(xué)生生流行線線紙張張選擇計計劃是664頁的的彩印，2700mm*2155mm版版面。按按印刷市市場行價價來計算算，一本本這樣的的雜志的的成本最最多是22元，假假設(shè)發(fā)行行40000本的的話，紙紙張印刷刷費就是是80000元左左右。 二，美美術(shù)設(shè)計計費。因因為美術(shù)術(shù)設(shè)計由由我們的的創(chuàng)業(yè)團團隊來完完成，且且都

60、是以以入股的的形式，所以，美術(shù)設(shè)設(shè)計費110000元。如如果交由由圖文工工作室，設(shè)計費費最多也也不會超超過15500元元。 三，投投遞人工工費。我我們計劃劃使用寢寢室+戶戶外+商商家的投投遞方式式來投遞遞。如果果由創(chuàng)業(yè)業(yè)者自己己發(fā)，人人工費最最多不足足5000元。 四，辦辦公室月月租。前前面說過過，有兩兩種辦公公場所。如果能能向?qū)W校校申請創(chuàng)創(chuàng)業(yè)場地地的話，月租就就可以忽忽略。5.6物物流第一期我我們公司司將采取取試發(fā)行行，只針針對武漢漢10所所大的高高校發(fā)行行，總印印量為2200000冊，平均每每個學(xué)校校20000冊，由于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，資金金方面不不是很充充裕，我我們沒有有自己的的運輸工工具，