化妝品銷售年終工作總結(jié)精選

1、化妝品銷售年終工作總結(jié)精選 總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織力量，下面是我細(xì)心整理的化妝品銷售年終工作總結(jié)精選5篇，盼望對大家有所關(guān)心。 化妝品銷售年終工作總結(jié)精選篇1 現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過去，我經(jīng)過努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少。現(xiàn)在，對這一年的狀況進(jìn)行總結(jié)。盼望自己能吸取過去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。 一、個(gè)人狀況 針對自己的狀況我在年初的時(shí)候認(rèn)真的做了分析。針對自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的方案。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo)。 思想上：過去我的問題最大就是在思想上。那種得過

2、且過的散漫思想讓自己的工作始終沒有什么起色。也導(dǎo)致自己始終沒能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著樂觀向上的心態(tài)去參與工作。在今年的工作中，我的思想樂觀向上，仔細(xì)的領(lǐng)悟了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請教，生活中熱忱助人。 工作上：過去我在工作中主要并不是理論方面的問題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，轉(zhuǎn)變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，積累自己的勝利。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積閱歷，不斷的改進(jìn)自己。 生活中：過去我實(shí)在是太鋪張自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)覺自己的不足之后，我就在樂觀的利用生活的時(shí)間來轉(zhuǎn)變自己，提升自己。今年的空閑中，我經(jīng)常從書本中吸

3、取學(xué)問，提升自己的儲備。同時(shí)常去和同事請教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好預(yù)備。 二、工作狀況 在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并.維護(hù)自己過去的老顧客。由于自己過去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我樂觀的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會，為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲備。 同時(shí)，在過去的老顧客身上我也在樂觀的開發(fā)新的銷售路線，擴(kuò)寬自己的銷售途徑。靠著優(yōu)待和活動(dòng)，以及老顧客的推舉為自己打開道路。 三、不足的地方 轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的，自己過去心急在工作中導(dǎo)致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多留意這些問題，好好的規(guī)劃今后的方案。盼望自己在下一年能更好

4、的完成自己的銷售方案! 化妝品銷售年終工作總結(jié)精選篇2 20_年以來化妝品銷售取得的成果都特別好，在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成果。現(xiàn)在對銷售工作做一個(gè)總結(jié)： 一、做好客戶維護(hù) 在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會把客戶分為兩個(gè)階段，一個(gè)是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推舉一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，由于新客戶對于這些消息還是特別反感的，我始終都把握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會讓他由于我發(fā)消息過多而反感。 還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，由于老客戶他們的復(fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客

5、戶滿足，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個(gè)老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培育與客戶的感情，保證自己能夠讓可會滿足，客戶滿足了就會再次購買，只要客戶情愿就肯定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時(shí)客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣揚(yáng)，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面情愿去購買這些東西，由于得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必鋪張時(shí)間去找新的客戶資源，由于老客戶就能夠源源不斷的給我們供應(yīng)更多的客戶資源。 二、抓住目標(biāo)客戶 剛開頭的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士，對于這些女士，我首先要做

6、的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的進(jìn)展就必需要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清晰客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，假如溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會鋪張時(shí)間，鋪張精力最終溝通了半天一事無成，這樣做效率特別低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。 三、了解化妝品 對于自己銷售的化妝品假如連自己都不知道其詳細(xì)功效，這也只會讓我們與客戶溝通時(shí)處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，

7、想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清晰明白化妝品的功效力量才能把它銷售出去，同時(shí)也能夠回答客戶的問題避開在工作中犯下大錯(cuò)。 化妝品是高端消費(fèi)品，這一行銷售的競爭者許多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會連續(xù)努力制造更好的績效。 化妝品銷售年終工作總結(jié)精選篇3 20_前，我懷揣著對青春的追夢來到_公司，最先熟識的是_姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和愛護(hù)，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒做了。接著熟識了_總，一開頭、我很怕和_總碰面交談，可時(shí)間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他情愿幫他的員工擔(dān)當(dāng)壓力，是

8、由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)峻很自以了不起的人。可時(shí)間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)峻自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到許多的實(shí)戰(zhàn)閱歷和快速完成公司安排工作的技巧，這些閱歷在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。 記得_月份，我在_賣場做補(bǔ)水站活動(dòng)。那時(shí)賣場只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然_總也從公司支配了一個(gè)人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)當(dāng)補(bǔ)水站活動(dòng)，緊急中有點(diǎn)可怕。緊急是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，可怕是由于沒做到最好的成果回到公司怕被批判。在這幾天緊急和可怕的日子中我感到了歡樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出

9、往后感到特殊的欣慰和驕傲。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿意的。 做完了_賣場的補(bǔ)水站活動(dòng)又緊接著來到_店做活動(dòng)，至于_店是個(gè)什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在_賣場做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說在工作中的確是累不行言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。 當(dāng)然、有興奮必有難受嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人支配了在_店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請了一個(gè)零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來下來的銷售雖說

10、沒有20_年的_月銷售好。在20_年的_我在_公司也正在_店主持活動(dòng)，那時(shí)_也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比20_年_月的銷售僅僅只高出兩千。 自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了許多平常我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了許多，明白了許多，也知道了自己的許多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)當(dāng)做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭取為零。 而我本身又是公司的一員，在工

11、作中也經(jīng)受了許多，公司全部的同胞姐妹們都是特別棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來肯定是_公司的優(yōu)秀，肯定會制造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很驕傲，他們始終是讓我布滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和氣的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)_總，我們公司肯定會在將來的日子留下一個(gè)圓滿的句號。 20_年的時(shí)間就這樣匆忙而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時(shí)間的關(guān)心，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力! 化妝品銷售年終工作總結(jié)精選篇4 20_年的工作即將成

12、為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了_，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個(gè)月了，對于_彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分把握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 工作經(jīng)受 我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了_彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。 一、年終答

13、謝會 初到貴州，我的心情期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開頭了年終答謝會的會前預(yù)備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20_年11月30開展了20_年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由.教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的關(guān)心。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的熬煉了我上臺講話的膽識以及主持力量。會議結(jié)束整理過后，取得了較抱負(fù)的成果，全部的品牌共簽單約200萬，由于不是以_，碧x彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽

14、單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。 二、市場服務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了5個(gè)店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分，_、碧恩彩妝相對來說都是高價(jià)位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較抱負(fù)，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)樂觀性，關(guān)心把握_、碧恩彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很抱負(fù)，但基本還是可以保持每個(gè)店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺階。 工作感想

15、 在_這份工作，并不是我踏入.高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也始終很開心，讓我對公司和我自己布滿信念。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜愛! 在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了許多新的人生閱歷，銷售是一門永久也學(xué)不完的課程，這4個(gè)月里，我學(xué)會了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。_、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)力量，從而為其選擇

16、適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。漸漸的熟悉到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清晰地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動(dòng)讓我牢記. 回顧這一個(gè)年來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還

17、肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸說顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。 作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸說顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。 其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們妮薇雅化妝品店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我

18、們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。 最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)受。 總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)覺有許多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的閱歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作力量和公司的詳

19、細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的進(jìn)展盡自己綿薄之力! 化妝品銷售年終工作總結(jié)精選篇5 時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)瞬就要快到20_年了。 20_年的工作使我劃上了一個(gè)圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了許多的酸甜苦辣，讓我清楚的記得20_年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了許多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著; 每天都學(xué)習(xí)著。 20_年x月13日，進(jìn)入了_國際集團(tuán)，進(jìn)入了_公司，進(jìn)入了_品牌; 當(dāng)我進(jìn)入_的時(shí)候，看到了_許多的優(yōu)勢，也是從今我在_起跑線上的時(shí)候，看到了_的進(jìn)展和光明的前景。 _品牌也是在化妝品德業(yè)中最有特色的個(gè)人護(hù)理用品品牌，熟悉了_品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，_其實(shí)是有許多特色和優(yōu)勢的; 也是化妝品德業(yè)中較齊全的品牌。 使我真正熟悉了_在全國市場的地位和進(jìn)展趨勢。當(dāng)我真正投入地