2023年最新的餐飲銷售提成方案范本

1、第 PAGE10 頁 共 NUMPAGES10 頁2023年最新的餐飲銷售提成方案范本提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。下面是小編為你帶來的銷售提成方案范文，歡迎參閱。 銷售提成方案范文1 結合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。 一、薪酬組成： 基本工資+銷售提成+激勵獎金 二、基本工資： 1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。 單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(

2、含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星 單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星 單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星 全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?2、營銷按其星級不同設定不同基本工資： 三星營銷員基本工資：5000元 二星營銷員基本工資：4000元 一星營銷員基本工資：3000元 無星級營銷員基本工資：2500元 連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。 三、銷售提成: 三星營銷員提成標準：3.0% 二星營銷員提成標準：2.5% 一星營銷員提成標準：2.0% 四、業(yè)務應酬費用： 公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過

3、程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。 所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除 申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務應酬費 五、團隊業(yè)績： 由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績 主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20% 主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20% 六、業(yè)績認定與提成發(fā)放： 每月1日為計算上月業(yè)績截止日 以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準 財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成 七、激勵獎金： 每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額

4、0.5%發(fā)放 年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放 銷售提成方案范文2 為了充分調動業(yè)務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。 一、適用范圍及標準 1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。 2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。 二、銷售利潤的計算 1.銷售純利潤的計算標準 (1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用) (2)個人費用 a)工資、各類補助 b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費 c)業(yè)務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用 (3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費

5、用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。 三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標 若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額承擔)，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。 自進入公司第一個整年度內，

6、被動元器件通用IC等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。 四、提成比例 1.傳統(tǒng)業(yè)務(以電感為主)：20% 如果超額完成本年度公司下達的任務指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。 2.日系產品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說明： (1)公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。 (2)公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M 行發(fā)放，考核內容如下(滿分100) a)年度銷售額完成情

7、況(滿分：50分) 實際完成額 得分= X50 年度銷售額計劃 b)回款及時率(滿分：10分)回款截止農歷年當月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)專業(yè)知識(滿分：15分) 公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值 得分=平均值%X15 e)紀律得分(滿分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。 f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿分：10分) 由公司兩位總經理評分 將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。 五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎 最佳銷售獎：

8、得主為全年銷售利潤最佳者 最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者 最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者 最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者 銷售提成方案范文3 一、工資待遇執(zhí)行辦法 (一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清; (二)基本工資部分按公司已經公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行; (三)業(yè)務提成辦法： 01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成; 02，百分比提成的原則： (01)辦公人員提成辦法： A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務經辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%

9、提成; B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成; C、在公司內接單，完成業(yè)務的，經辦人享受業(yè)務金額的10%; (02)業(yè)務銷售的30%提成辦法： A、業(yè)務員經辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受; B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成; (03)業(yè)務管理的10%提成辦法： A、業(yè)務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成; B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本; (04)提成與每月基本工資同時匯總、

10、發(fā)放。 03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā); 二、人員分工及其職責描述： (一)部門分工： 01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固; 02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作; (二)崗位職責描述： 01，副總經理兼業(yè)務經理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核; 02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作，負責統(tǒng)籌總經理安排的各項工作內容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配; 03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作; 三、績效考核內容及辦法： 01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由