畫圖說保險退休養(yǎng)老圖T型圖

1、退休養(yǎng)老圖與T型圖畫圖說保險法人業(yè)務中心個險直銷部5月第1頁回顧畫圖說保險好處“畫圖說保險”演練及通關課程綱領第2頁回顧畫圖說保險好處/01第3頁利用“畫圖”說保險好處（1/2） 據(jù)教育學家研究表明，人類接收知識主要是靠視覺和聽覺。就其百分比來說，視覺占83%，聽覺占11%，味覺占1%。在記憶方面，只聽不看，三天后留下印象是15%；邊聽邊看，三天后留下印象是75%。第4頁利用“畫圖”說保險好處（2/2）畫圖說保險比用文字、數(shù)字更生動形象、易了解邊畫邊講客戶注意力更集中第5頁使用“畫圖說保險”注意事項1.邊畫邊講，動作與語言對應2.畫功好壞無所謂，生動形象才主要3.平時多練習，帶好紙和筆第6頁畫

2、圖說保險/02第7頁“退休養(yǎng)老圖”功效：幫助客戶導入保險觀念第8頁激發(fā)需求：退休養(yǎng)老圖 1、儲蓄2、兒女給錢3、社保60歲030歲？第9頁 1、儲蓄2、兒女給錢3、社保60歲030歲？您現(xiàn)在是30歲，請問您有沒有想過什么時候退休呢？預計60歲退休吧。人生旅程會有多長我們都無法預測不過我很相信您未來收入會伴隨您經(jīng)驗和學問一起增加第10頁 1、儲蓄2、兒女給錢3、社保60歲030歲？但到您60歲退休時候，您收入可能會大幅降低，甚至為零。其實我們辛勞工作了這么多年，都希望退休之后能夠安享晚年。而退休之后收入主要來自三方面：首先就是自己儲蓄，第二就是兒女給您錢花，第三是社會養(yǎng)老保險。陳先生，我相信您也

3、同意，社會養(yǎng)老保險是不夠維持您生活水準?，F(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們兒女照料自己家庭已很不輕易，何況以后還要供養(yǎng)我們？所以退休時有筆自己能夠支配錢來安享晚年就很主要，我相信您也希望退休之后，自己能夠做自己想做事。 第11頁“兒女教育圖”功效：幫助客戶導入保險觀念第12頁兒女教育圖訓練知識點10-20萬元高等教育費用22歲6歲 18歲第13頁兒女教育圖訓練知識點6歲 18歲現(xiàn)在社會，高等教育是必須。假如未來小孩有能力讀大學。但因為經(jīng)濟原因而沒有方法實現(xiàn)，以致影響了他前途，父母可能得后悔一輩子。第14頁兒女教育圖訓練知識點6歲 18歲一個完善教育基金計劃就是保障小孩在接收高等教育時，一定有一筆錢幫助他

4、完成學業(yè)。依據(jù)資料顯示，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右費用，四年就要七、八萬元，碩士、博士更甚。這筆錢說多不多，說少不少，可一下子拿出來也是一個不小數(shù)目。為了小孩著想，我們現(xiàn)在就應該提前準備，確保小孩未來必定教育花費。假如未來有意料不到事情發(fā)生，而教育基金沒有準備好，小孩未來前途一定會受到影響，我相信*先生您一定不希望見到這種情況出現(xiàn)。10-20萬元高等教育費用22歲第15頁T型圖功效：幫助客戶激發(fā)保險需求第16頁保守投資保險500元/月500元/月假定4重疾？投資保障*萬 人壽*萬 重疾30歲60歲50歲50歲60歲30歲尤其提醒：數(shù)據(jù)、保障按照實際產(chǎn)品和計劃書修改激發(fā)需求：T型圖第17

5、頁業(yè)務員：老李，你平時都有哪些財務規(guī)劃呢？客 戶：我也沒做尤其規(guī)劃，都是把錢放在銀行和股票上了。業(yè)務員：老李，看來你還是很有理財頭腦。假如有一個保守投資，每個月500元，大約每年6000元，假設回報4吧。那么你從30歲開始投資，交費到50歲停頓，則到你60歲時，你知道這個保守投資賬戶有多少錢嗎？客 戶：沒有算過。業(yè)務員：我給你算過，大約26萬多元，假如對普通人來說有一個賬戶，比較保守也不用管，到60歲有26萬多也不錯吧。不過有一個問題，假如很不幸開這個賬戶1年或2年以后發(fā)生重大疾病，這個賬戶能夠幫助你嗎？客 戶：應該不能夠。保守投資500元/月假定4重疾？30歲60歲50歲26萬多元第18頁業(yè)

6、務員：為何不能夠呢？客 戶：因為交時間比較短。業(yè)務員：對啊，其實假如這個回報率有10或15應該也不能夠幫助你，因為時間太短了，一年或兩年，這個賬戶也就幾千塊錢。其實我們現(xiàn)在也有一個“保險賬戶”概念，就是每個月你交500元錢進來，然后幫你開兩個“賬戶” 。第一個“賬戶”是“投資賬戶”，你連續(xù)交費到50歲停頓，則到60歲時候大約也能夠拿回26萬多。但最尤其就是同時我們能夠給你另外一個保障“賬戶” ，保障“賬戶”有兩個方面：第一個部分是*萬元人壽保障，假如未來不幸發(fā)生在我們身上，這個“賬戶”會賠*萬元給你家人，你以為怎么樣？客 戶：那好啊。業(yè)務員：我們第二部分就是給你*萬元重大疾病保障。假如你開了這

7、個“賬戶”以后，很不幸得了協(xié)議保障范圍內(nèi)重大疾病，我們也會給你*萬元錢，作為應急錢來處理重大疾病問題。保險500元/月保障*萬 人壽*萬 重疾50歲60歲26萬多元30歲投資第19頁業(yè)務員：從久遠來說，你有500元錢，你以為是放在這個保守投資賬戶， 還是放在這個“保險賬戶”里能夠幫助你？客 戶：應該是保險“賬戶” 。業(yè)務員：你以為*萬夠不夠，要不要增加？客 戶：應該夠了。業(yè)務員：保險這個”賬戶”就是我們怎么用500元處理*萬元應急錢問題。你有興趣看看這個“賬戶”是怎么運作嗎？客 戶：能夠?。I(yè)務員：（拿出事先設計好計劃書）我們來看一下這份關于您計劃業(yè)務員：（切入產(chǎn)品講解）第20頁演練及通關/03第21頁“畫圖說保險”演練