企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理案例分析(doc 10)

1、PAGE 1PAGE 1企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃案例 引自美大小衛(wèi)H邦斯著，張帆等譯企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃簡(jiǎn)明教程附錄。1行政管理摘要米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限責(zé)任任公司（MPII）向醫(yī)醫(yī)院和實(shí)實(shí)驗(yàn)室引引進(jìn)各種種革新的的、藝術(shù)術(shù)等級(jí)的的新產(chǎn)品品的使用用。它的的總部在在華盛頓頓州西雅雅圖市，它的產(chǎn)產(chǎn)品通過過直銷的的方式，與顧客客進(jìn)行面面對(duì)面的的接觸來來進(jìn)行銷銷售。這一經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃只只是我們們整個(gè)的的企業(yè)計(jì)計(jì)劃過程程的第一一步。我我們將在在每一季季度對(duì)之之進(jìn)行修修改。我們打算算在接下下來的十十個(gè)月中中進(jìn)入全全面運(yùn)營(yíng)營(yíng)狀態(tài)，并創(chuàng)造造每年667,0000美美元的收收入。明年我們們獲取成成功的至至關(guān)重要要的因素素依其重重要程度度進(jìn)行

2、排排列主要要有以下下幾點(diǎn)：在醫(yī)療療保健及及相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中用用高質(zhì)量量的新穎穎的產(chǎn)品品來滿足足需求提供高高于行業(yè)業(yè)平均水水平的技技術(shù)和顧顧客服務(wù)務(wù)財(cái)務(wù)控控制和現(xiàn)現(xiàn)金流量量計(jì)劃米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限公司司是一個(gè)個(gè)相當(dāng)新新的公司司，并力力圖在保保健品行行業(yè)中找找到自己己恰當(dāng)?shù)牡奈恢?。基于我們們?duì)未來來三年中中財(cái)務(wù)方方面的規(guī)規(guī)劃和設(shè)設(shè)計(jì)，銷銷售收入入將突破破3722,0000美元元，凈利利潤(rùn)將達(dá)達(dá)到1115,0000美美元。1.1 目標(biāo)標(biāo) = 1 * GB3 向太平平洋沿岸岸的西北北部地區(qū)區(qū)介紹布布魯牌防防護(hù)手套套生產(chǎn)線線 = 2 * GB3 保持332%的的利潤(rùn)增增長(zhǎng)率 = 3 * GB3 到19996

3、年年底銷售售收入達(dá)達(dá)到每月月15,0000美元，到19997年年底達(dá)到到每月330,0000美元1.2 任務(wù)務(wù)米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限公司司是一個(gè)個(gè)傳媒性性的公司司，它的的任務(wù)是是向保健健行業(yè)推推出革新新的產(chǎn)品品，同時(shí)時(shí)穩(wěn)步地地增加自自身的利利潤(rùn)和公公司價(jià)值值。2公司司米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限責(zé)任任公司向向太平洋洋沿岸西西北部的的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室室、急救救中心和和公安部部門分銷銷新型醫(yī)醫(yī)療保健健產(chǎn)品。它的顧顧客包括括醫(yī)療從從業(yè)人員員，如醫(yī)醫(yī)生、護(hù)護(hù)士、實(shí)實(shí)驗(yàn)室技技術(shù)人員員、緊急急醫(yī)療技技術(shù)專家家，還包包括警察察和消防防機(jī)構(gòu)和和監(jiān)獄人人員。2.1 公司司的所有有權(quán)米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限公司司是一個(gè)個(gè)不公開開上

4、市的的有限責(zé)責(zé)任公司司。MRRA的總總裁夏恩恩特爾拉瓦爾爾是它的的主要的的股份持持有者。副總裁裁是馬克克J拉瓦爾爾，還有有一些其其他股東東。兩位位所有者者都有直直接參與與公司的的營(yíng)銷活活動(dòng)。公司的歷歷史米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)公公司于119922年創(chuàng)立立于加拿拿大，在在那里，生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)是由相相同的所所有者經(jīng)經(jīng)營(yíng)。那那時(shí)的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線僅僅僅局限于于少數(shù)的的幾種實(shí)實(shí)驗(yàn)室用用品。在19994年中中期，公公司遷至至華盛頓頓并繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)他他們加拿拿大的公公司。由由于他們們的企業(yè)業(yè)性質(zhì)并并需要面面對(duì)面的的接觸，他們加加拿大的的公司很很難有大大的發(fā)展展。19994年年底，米米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)公公司在華華盛頓州州組

5、建并并決定進(jìn)進(jìn)而尋找找更為新新穎的產(chǎn)產(chǎn)品如布布魯牌防防護(hù)手套套以及其其他一些些產(chǎn)品。他們計(jì)計(jì)劃逐步步放松在在加拿大大的經(jīng)營(yíng)營(yíng)以便更更加集中中力量于于太平洋洋沿岸西西北部市市場(chǎng)從而而增加市市場(chǎng)份額額。2.2 公司司的產(chǎn)品品米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)公公司產(chǎn)品品發(fā)展與與現(xiàn)存市市場(chǎng)的需需要緊密密相關(guān)。 = 1 * GB3 醫(yī)療保保健行業(yè)業(yè)越來越越多地將將注意力力集中于于人們對(duì)對(duì)傳染性性疾病的的預(yù)防需需要，例例如愛滋滋病和肝肝炎。 = 2 * GB3 醫(yī)療業(yè)業(yè)的改革革及替代代品和設(shè)設(shè)備替換換部分的的需求是是目前消消費(fèi)的一一部分，并始終終由最初初的設(shè)備備制造商商們提供供。 = 3 * GB3 在目前前，人們們往往很

6、很難以能能夠支付付得起的的價(jià)格從從市場(chǎng)上上獲得所所需的產(chǎn)產(chǎn)品。2.3 公司司的位置置和設(shè)備備Mediivorrse Prooduccts公公司的總總部設(shè)于于華盛頓頓州、西西雅圖市市，是一一個(gè)基于于家庭的的企業(yè)。隨著企業(yè)業(yè)的發(fā)展展，由于于存貨的的增加我我們需要要額外的的儲(chǔ)存空空間并最最終還將將增加員員工。3產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)Mediivorrse Prooduccts有有限責(zé)任任公司向向太平洋洋沿岸西西北部地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)院和實(shí)實(shí)驗(yàn)室銷銷售產(chǎn)品品。它也也服務(wù)于于消防和和公安部部門、急急診救助助服務(wù)和和看守所所。3.1 產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)說明截至19995年年1月，Meddivoorsee Prroduuct

7、ss有限責(zé)責(zé)任公司司已擁有有了六條條生產(chǎn)線線，其中中一些具具備廣泛泛的消費(fèi)費(fèi)者基礎(chǔ)礎(chǔ)，但非非壟斷。 = 1 * GB3 布魯牌牌防護(hù)手手套產(chǎn)品品是一個(gè)個(gè)生產(chǎn)天天然橡膠膠手套的的壟斷性性的產(chǎn)品品。它專專門設(shè)計(jì)計(jì)用來為為醫(yī)療工工作者、急救醫(yī)醫(yī)療技術(shù)術(shù)專家、消防隊(duì)隊(duì)員和警警察在嚴(yán)嚴(yán)重出血血的情況況下提供供特殊的的保護(hù)。這種手手套重110克比比一般的的橡膠手手套重一一些，并并能更好好地防止止HIVV和肝炎炎病毒的的侵害。 = 2 * GB3 分析器器部分件件產(chǎn)品專專門生產(chǎn)產(chǎn)血液分分析儀器器中的重重復(fù)替換換儀器。這一生生產(chǎn)線的的主要目目的是為為醫(yī)院和和實(shí)驗(yàn)室室提供這這一儀器器需要經(jīng)經(jīng)常更換換的部分分，而

8、其其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于由原來來的設(shè)備備制造者者所提供供的產(chǎn)品品價(jià)格。 = 3 * GB3 VMAA零售生生產(chǎn)線是是從西班班牙的巴巴塞羅那那引進(jìn)的的一條專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)線，它它為實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室中特特殊疾病病的測(cè)試試和診斷斷提供儀儀器。而而這些產(chǎn)產(chǎn)品很難難在國(guó)內(nèi)內(nèi)獲得，因此需需求量很很大。 = 4 * GB3 原料質(zhì)質(zhì)量控制制產(chǎn)品是是在西班班牙制造造的。它它為實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室中診診斷試驗(yàn)驗(yàn)的實(shí)施施提供了了有效的的質(zhì)量控控制。由由于在西西班牙的的制造成成本很低低以及低低廉的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格格使這一一生產(chǎn)線線的創(chuàng)利利能力將將十分可可觀。 = 5 * GB3 風(fēng)濕癥癥產(chǎn)品生生產(chǎn)線也也來自西西班牙，它為醫(yī)醫(yī)院、實(shí)實(shí)驗(yàn)室中中的風(fēng)濕濕

9、性關(guān)節(jié)節(jié)炎的檢檢測(cè)及血血清測(cè)試試提供了了簡(jiǎn)捷的的診斷方方法。 = 6 * GB3 器具產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)線是對(duì)對(duì)其他生生產(chǎn)線的的一種補(bǔ)補(bǔ)充，使使米迪沃沃斯產(chǎn)業(yè)業(yè)有限責(zé)責(zé)任公司司能夠以以較低的的成本進(jìn)進(jìn)入資本本設(shè)備市市場(chǎng)。這這一生產(chǎn)產(chǎn)線正在在擴(kuò)展之之中。3.2 重要要特征及及比較Mediivorrse Prooduccts有有限責(zé)任任公司的的產(chǎn)品具具備幾個(gè)個(gè)重要的的特征，使之區(qū)區(qū)別于其其他產(chǎn)品品并被認(rèn)認(rèn)為更具具競(jìng)爭(zhēng)力力。 = 1 * GB3 藍(lán)色附附加保護(hù)護(hù)手套從從某種意意義上講講是獨(dú)一一無(wú)二的的，它比比傳統(tǒng)的的橡膠手手套要重重一些。在緊急急的情況況下，自自我保護(hù)護(hù)的需要要與日劇劇增，工工作人員員往往

10、戴戴兩副手手套以獲獲得更好好的保護(hù)護(hù)。但如如果擁有有藍(lán)色手手套就不不必再這這樣做了了。傳統(tǒng)統(tǒng)的手套套比藍(lán)色色手套要要短一些些，因此此暴露了了較多的的前臂更更易受污污染。藍(lán)藍(lán)色手套套比傳統(tǒng)統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)橡膠手手套更不不易被刺刺穿。 = 2 * GB3 分析器器部件潛潛在地為為醫(yī)院和和實(shí)驗(yàn)室室節(jié)省了了預(yù)算開開支。這這些部件件與原來來的設(shè)備備制造商商們所提提供的部部件同樣樣有保證證，并有有更長(zhǎng)的的使用壽壽命。 = 3 * GB3 其他的的從西班班牙引進(jìn)進(jìn)的產(chǎn)品品為消費(fèi)費(fèi)者們提提供了很很難找到到的低價(jià)價(jià)格。 = 4 * GB3 Meddivoorsee Prroduuctss有限責(zé)責(zé)任公司司提供現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及電

11、電話的技技術(shù)服務(wù)務(wù)。3.3 銷售售藝術(shù)米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限責(zé)任任公司的的廣告復(fù)復(fù)印件及及銷售詞詞將附錄錄在本文文件的末末尾。1=藍(lán)色色保護(hù)手手套2=分析析器零部部件3=VMMA零件件4=風(fēng)濕濕癥產(chǎn)品品5=原材材料質(zhì)量量控制6=器具具產(chǎn)品19955-19997年年銷售計(jì)計(jì)劃銷售量量和銷售售額銷售量預(yù)預(yù)測(cè)生 產(chǎn) 線6543210500100015002000199719961995單 位銷售額預(yù)測(cè)4市場(chǎng)場(chǎng)分析根據(jù)醫(yī)療療儀器信信息公告告中心的的數(shù)據(jù)，19994年市市場(chǎng)對(duì)于于橡皮手手套的需需求按其其最終價(jià)價(jià)值計(jì)算算大約是是50000,0000美美元。在在美國(guó)，保健器器行業(yè)正正處于變變化和重重組階段段，

12、但對(duì)對(duì)實(shí)驗(yàn)室室診斷測(cè)測(cè)試的銷銷售量仍仍能達(dá)到到1000億美元元左右。在橡膠手手套行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者包括幾幾大企業(yè)業(yè)。分別別為約翰翰森父子子公司和和巴克斯斯特保健健公司。而診斷斷測(cè)試品品的市場(chǎng)場(chǎng)卻極為為分散，包括上上百家規(guī)規(guī)模各異異的制造造商。4.1 行業(yè)業(yè)分析保健器行行業(yè)是一一個(gè)極為為集中的的市場(chǎng)，從服務(wù)務(wù)的角度度而言，僅有幾幾家主要要的企業(yè)業(yè)仍能維維持存在在。這些些大的公公司每年年公布的的年度收收入也不不過幾百百萬(wàn)美元元，尚不不足整個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的百分之之一，這這主要是是由于他他們過度度的經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用及及開支。為了在這這一行業(yè)業(yè)中生存存，將自自己的公公司建一一個(gè)具有有創(chuàng)新精精神、良良好信譽(yù)譽(yù)和

13、服務(wù)務(wù)導(dǎo)向的的公司從從而躋身身于世界界大企業(yè)業(yè)之列是是至關(guān)重重要的。我們將將盡量減減少與大大型企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，提供供與他們們不同的的產(chǎn)品，從而降降低我們們的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.1.1 市場(chǎng)參參與者在診斷品品行業(yè)，出現(xiàn)了了以下幾幾家市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者者：波林格曼海恩恩有限公公司：（印第安安納州印印第安納納波利斯斯市）制制造實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室用的的診斷器器具，其其市場(chǎng)范范圍遍及及全球。由于和和赫塔基基工具機(jī)機(jī)構(gòu)簽有有合約，它在血血液化學(xué)學(xué)分析器器方面具具有壟斷斷勢(shì)力。貝克曼器器械有限限責(zé)任公公司：（加州安安娜海姆姆市）制制造各種種實(shí)驗(yàn)室室用的器器械和 診斷部部件。約翰森父父子公司司：（紐紐約）這這一醫(yī)藥藥方面的的巨型

14、企企業(yè)，最最近剛剛剛兼并了了Koddak器器械公司司，以便便進(jìn)入診診斷器市市場(chǎng)，更更新其產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)。市場(chǎng)劃分分這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)中大約約有45家大大型企業(yè)業(yè)居于統(tǒng)統(tǒng)治地位位（占有有70%的市場(chǎng)場(chǎng)份額）；有557家家中等規(guī)規(guī)模的制制造商和和分銷商商占據(jù)另另一重要要部分（20%）的市市場(chǎng)份額額）；余余下的110%在在小型企企業(yè)中進(jìn)進(jìn)行劃分分，例如如像Meedivvorsse PProdductts有限限公司這這樣的企企業(yè)。4.2 成功功的關(guān)鍵鍵在這一行行業(yè)中成成功的關(guān)關(guān)鍵在于于：營(yíng)銷：抓住新新產(chǎn)品的的投放、商業(yè)展展覽和顧顧客的反反饋產(chǎn)品的的質(zhì)量和和承受力力服務(wù)：貨物的的按時(shí)運(yùn)運(yùn)送，具具有專業(yè)業(yè)知識(shí)的的人

15、才，全心全全意為顧顧客服務(wù)務(wù)以贏得得顧客的的滿意和和信賴5企業(yè)業(yè)策略及及實(shí)施計(jì)計(jì)劃我們的企企業(yè)策略略將立足足服務(wù)于于恰當(dāng)?shù)牡氖袌?chǎng)。在診斷斷品行業(yè)業(yè)充斥著著如此之之多相類類似的產(chǎn)產(chǎn)品；米米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限責(zé)任任公司力力圖通過過自己與與眾不同同的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)而與其其他企業(yè)業(yè)區(qū)別開開來。同時(shí)，以以一種獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的產(chǎn)品品作為開開始，占占據(jù)一定定的市場(chǎng)場(chǎng)，并且且最終找找到恰當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品定位，將能夠夠在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)內(nèi)更好地地滿足顧顧客的需需要。5.1 營(yíng)銷銷策略我們集中中力量于于藍(lán)色附附加保護(hù)護(hù)手套這這一相當(dāng)當(dāng)狹窄的的市場(chǎng)，并主要要服務(wù)于于主仍所所實(shí)驗(yàn)室室及醫(yī)院院部門。我們的顧顧客往往往希望買買到高

16、技技術(shù)、高高質(zhì)量的的最為出出色的產(chǎn)產(chǎn)品。我我們則為為他們帶帶來了一一種現(xiàn)實(shí)實(shí)可行的的解決辦辦法，使使他既削削減了預(yù)預(yù)算又很很好地控控制了污污染。5.1.1 市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的目目標(biāo)和對(duì)對(duì)象關(guān)于手套套市場(chǎng)，我們將將集中于于這樣一一種市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)象：如警察察和消防防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)等等。那里常常常采用用諸如雙雙層手套套這樣的的替代辦辦法，因因此對(duì)于于這種類類型的新新產(chǎn)品的的潛在需需求尚待待開發(fā)。關(guān)于分析析器零件件的市場(chǎng)場(chǎng)，由于于價(jià)格的的因素，抑制了了醫(yī)院及及私人實(shí)實(shí)驗(yàn)室對(duì)對(duì)這一產(chǎn)產(chǎn)品的需需要?；谥圃煸焐虃兡磕壳暗乃?，我我們的服服務(wù)質(zhì)量量將可能能受到各各方的指指責(zé)及爭(zhēng)爭(zhēng)論。其他的診診斷產(chǎn)品

17、品將盡力力滿足顧顧客的價(jià)價(jià)格承受受能力及及對(duì)質(zhì)量量的要求求。這一一點(diǎn)將在在廣告及及促銷活活動(dòng)中充充分強(qiáng)調(diào)調(diào)。如果我們們想要進(jìn)進(jìn)入醫(yī)生生的辦公公室及實(shí)實(shí)驗(yàn)室這這一日益益增長(zhǎng)的的市場(chǎng)，那么器器械工具具的生產(chǎn)產(chǎn)就是最最基本的的。5.1.2 價(jià)格策策略一個(gè)合理理的價(jià)格格將反映映產(chǎn)品的的質(zhì)量和和價(jià)值。價(jià)格問題題是米迪迪沃斯產(chǎn)產(chǎn)業(yè)公司司所面臨臨的最為為重要的的問題。我們從從賣方那那里獲得得最好的的轉(zhuǎn)讓價(jià)價(jià)格并將將這一價(jià)價(jià)格維持持下去是是最基本本的。這這也是我我們決定定引進(jìn)一一種產(chǎn)品品的關(guān)鍵鍵問題之之一，我我們首先先要保證證我們的的成本與與售價(jià)成成比例，因此我我們必須須使進(jìn)口口的產(chǎn)品品有利可可圖，這這才能使

18、使我們始始終保持持合理的的售價(jià)和和較高的的利潤(rùn)。5.1.3 促銷策策略短期目標(biāo)標(biāo)是制造造足夠的的影響并并使之日日益顯著著，這將將通過以以下幾種種方法做做到：注重臨臨床教學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)室室產(chǎn)品的的銷售，臨床學(xué)學(xué)實(shí)驗(yàn)室室新聞節(jié)節(jié)目和美美國(guó)臨床床實(shí)驗(yàn)雜雜志將刊刊登介紹紹這一生生產(chǎn)線的的內(nèi)容。Phyysiccianns MMarkkeett Pllacee也將介介紹我們們的器械械生產(chǎn)線線。我們還還將向全全美實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室的有有關(guān)醫(yī)生生寄發(fā)價(jià)價(jià)值2000美元元左右的的有關(guān)材材料。商業(yè)展展覽：110月份份的華盛盛頓醫(yī)療療設(shè)備，11月月份的AAACCC地區(qū)展展，都將將我們的的產(chǎn)品向向太平洋洋沿岸西西北部地地區(qū)推廣廣。5

19、.1.4 營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃我們正在在設(shè)計(jì)我我們的企企業(yè)標(biāo)志志，它由由紅、黃黃、黑三三種顏色色構(gòu)成。在我們的的企業(yè)卡卡片上采采用“支付得得起的技技術(shù)”的字樣樣作為商商標(biāo)。并且我們們很幸運(yùn)運(yùn)地得到到了西班班牙制造造商免費(fèi)費(fèi)提供給給我們的的精美的的小冊(cè)子子及技術(shù)術(shù)文件。計(jì)劃每月月郵寄一一些相關(guān)關(guān)材料以以擴(kuò)大知知名度。5.1.5 銷售策策略即期目標(biāo)標(biāo)是盡快快地獲得得定單長(zhǎng)期目標(biāo)標(biāo)是通過過聘請(qǐng)銷銷售人員員，采用用任務(wù)銷銷售的方方式使我我們的業(yè)業(yè)務(wù)向俄俄勒岡、加州和和內(nèi)華達(dá)達(dá)地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)展。三年后的的目標(biāo)是是聘請(qǐng)一一位電子子市場(chǎng)代代表和另另一名技技術(shù)銷售售業(yè)務(wù)代代表。5.1.6 戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)合我們與制制造商的的關(guān)系對(duì)對(duì)

20、我們的的生存至至關(guān)重要要。與他們們保持經(jīng)經(jīng)常的聯(lián)聯(lián)系，以以獲得最最新的產(chǎn)產(chǎn)品信息息，每年年至少進(jìn)進(jìn)行一次次會(huì)面，這些都都是很重重要的。出于對(duì)對(duì)他們的的利益的的考慮，我們要要遵循FFDA制制度，對(duì)對(duì)這些產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行注冊(cè)，這也同同樣重要要。6組織織管理摘摘要米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)有有限責(zé)任任公司目目前還是是一個(gè)很很小的企企業(yè)組織織，僅由由兩人構(gòu)構(gòu)成。從現(xiàn)在起起三年之之內(nèi)，我我們的人人事計(jì)劃劃要求從從目標(biāo)的的兩人增增加至三三人。6.1 管理理人員夏恩特拉瓦爾爾：總裁裁及創(chuàng)始始人拉瓦爾太太太在過過去的118年中中一直在在醫(yī)療行行業(yè)工作作，她最最早在加加拿大創(chuàng)創(chuàng)立了米米迪沃斯斯產(chǎn)業(yè)公公司。畢業(yè)于蒙蒙特里爾爾大學(xué)

21、，獲得生生物化學(xué)學(xué)專業(yè)的的科學(xué)學(xué)學(xué)士學(xué)位位。她在在實(shí)驗(yàn)室室工作、銷售、營(yíng)銷、顧客的的技術(shù)服服務(wù)等方方面都具具備了豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。馬克JJ拉瓦爾爾副總裁裁及合作作創(chuàng)始人人拉瓦爾先先生在他他工作的的大部分分時(shí)間中中一直從從事于銷銷售工作作。在他他的工作作生涯中中，近三三十年的的時(shí)間都都著重從從事于這這種方面面的銷售售，尤其其擅長(zhǎng)于于進(jìn)口及及確定基基準(zhǔn)成本本的管理理工作。為了遵循循華盛頓頓州有關(guān)關(guān)有限責(zé)責(zé)任公司司方面的的規(guī)定，董事會(huì)會(huì)中至少少還需增增加兩個(gè)個(gè)人。6.2 其他他一些關(guān)關(guān)于組織織管理的的意見還有其他他一些方方面的內(nèi)內(nèi)容需要要考慮：組織結(jié)結(jié)構(gòu)太小小影響既既定目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目前的的人員隊(duì)隊(duì)伍

22、對(duì)加加拿大市市場(chǎng)了解解較多，還需要要更多地地關(guān)注于于美國(guó)市市場(chǎng)以便便實(shí)現(xiàn)既既定目標(biāo)標(biāo)。米迪沃沃斯產(chǎn)業(yè)業(yè)公司的的成功很很大程度度上在于于擁有創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品和不不斷地尋尋找新的的產(chǎn)品。這本身身就是一一種挑戰(zhàn)戰(zhàn)。7財(cái)務(wù)務(wù)分析7.1 財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃所有有關(guān)關(guān)財(cái)務(wù)分分析方面面的數(shù)據(jù)據(jù)都包括括在附錄錄中預(yù)期期的利潤(rùn)潤(rùn)和損失失（估計(jì)計(jì)的損益益表）現(xiàn)金金流量分分析預(yù)期期資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表企業(yè)業(yè)比率分分析（根根據(jù)今后后三年的的規(guī)劃求求得）Mediiverrse Prooduccts (MPPI)收入估計(jì)計(jì)報(bào)表123456789101112199551996619977銷售額$0$0$0$0$2,6600$,16622$4

23、,9970$10,6500$16,0600$20,1600$31,5200$33,8200$1211,4002$2099,7447$3722,3553銷售支出出單位銷貨貨成本$0$0$0$0$1,3326$1,0035$2,6670$5,3385$7,7777$9,3345$19,1600$20,3400$67,0288$90,5344$1233,2110總計(jì)銷貨貨成本$0$0$0$0$1.3324$1,0025$2,6670$5,3385$7,7777$9,3345$19,1600$20,3400$67,0288$90,5344$1233,2110毛利$0$0$0$0$1,2274$5977

24、$2,3300$5,2265$8,2283$10,8155$12,3600$13,4800$54,3744$1199,2113$2499,1443毛利百分分比0%0%0%0%49%36.88%46.228%49.444%51.558%53.665%39.221%39.886%44.779%56.884%66.991%銷售和營(yíng)營(yíng)銷支出出銷售/營(yíng)營(yíng)銷工資資$0$0$0$0$0$0$0$0$0$1,0000$1,0000$2,0000$4,0000$30,0000$69,0000廣告/促促銷$0$0$0$0$1500$1000$1500$1500$1500$1000$1000$1500$1,0050

25、$1,3313$1,6641運(yùn)費(fèi)/稅稅收$0$0$0$0$2000$50$1000$1000$1000$2000$2000$3000$1,2250$1,8875$3,8813傭金$0$0$0$0$32$15$58$1322$2077$2700$3099$3377$1,3359$2,9980$6,2229差旅費(fèi)$0$0$0$0$1000$1000$1000$1000$1500$1500$1500$1500$1,0000$1,1100$3,0000總計(jì)銷售售營(yíng)銷支支出$0$0$0$0$4822$2655$4088$4822$6077$1,7720$1,7759$2,9937$8,6659$37,2

26、688$82,6833銷售營(yíng)銷銷支出百百分比0%0%0%0%18.55%16.33%8.2%4.522%3.788%8.533%5.388%8.688%7.133%17.777%22.221%日常行政政管理支支出設(shè)備租金金$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$50$50$50$50$2,0000公共事業(yè)業(yè)支出$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$30$3600$3788$1,0000保險(xiǎn)費(fèi)$20$20$20$20$20$20$20$20$20$20$20$20$2400$5000$1,0000場(chǎng)地費(fèi)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$6,

27、0000折舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,5500$5,0000工資福利利$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$6,0000$7,0000總計(jì)日常常行政管管理支出出$50$50$50$50$50$50$50$50$50$50$1000$1000$6500$9,4428$22,0000日常行政政管理支支出百分分比0%0%0%0%1.922%3.088%1.011%0.477%0.311%0.255%0.322%0.3%0.544%4.499%5.911%總計(jì)營(yíng)運(yùn)運(yùn)費(fèi)用$50$50$50$50$5322$3155$4588$5322$6577$1,777

28、0$1,8859$3,0037$9,3309$46,6966$1044,6883稅前利潤(rùn)潤(rùn)($500)($500)($500)$50$7422$82$1,8843$4,7733$7,6626$9,0045$10,5011$10,4433$45,0655$72,5177$1444,4660稅收發(fā)生生額$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$14,5033$28,8922凈利潤(rùn)($500)($500)($500)($500)$7422$82$1,8843$4,7733$7,6626$9,0045$10,5011$10,4433$45,0655$58,0133$1155,5668凈利潤(rùn)

29、/銷售0%0%0%0%28.55%17.33%37.008%44.444%47.887%44.887%33.332%30.888%37.112%27.666%31.004%Mediiverrse Prooduccts (MPPI)預(yù)計(jì)現(xiàn)金金流量表表123456789101112199551996619977凈利潤(rùn)($500)($500)($500)($500)$7422$82$1,8843$4,7733$7,6626$9,0045$10,5011$10,4433$45,0655$58,0133$1155,5668加：折舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,5500$500

30、00應(yīng)付賬款款變化$0$0$0$0$1788($511)$17$2755$2488$1666$9777$1344$2,1108$1,0015$1,5505短期借款款(償對(duì))$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他負(fù)債債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0長(zhǎng)期貸款款$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0新增資本本投資$1000$1000$2000$2000$2000$0$0$0$0$0$0$0$8000$0$0總計(jì)$55$50$1500$1500$1,1120$2311$42,0199$5,0008$7,8871$9,2211

31、$11,4788$10,5777$47,9233$61,5288$1222,0773減：應(yīng)收帳款款變化$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0存貨變動(dòng)動(dòng)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他短期期資本產(chǎn)產(chǎn)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0資本支出出$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0紅利$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$8,0000$10,0000總計(jì)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$8,0000$10,0000凈現(xiàn)金流流量$55$50$1500$1500$1

32、,1120$2311$42,0199$5,0008$7,8874$9,2211$11,4788$10,5777$47,9233$53,5288$1122,0773Mediiverrse Prooduccts (MPPI)預(yù)計(jì)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表123456789101112199551996619977短期資產(chǎn)產(chǎn)初始平衡衡現(xiàn)金$1,0000$1,0065$1,1105$1,2255$1,4405$2,5525$2,7756$4,7776$9,7784$17,6588$26,8699$38,3466$48,9233$48,9233$1022,455$2144.5225應(yīng)收賬款款$0$0$0$0$0$0

33、$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0存貨$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他短期期資產(chǎn)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0短期資產(chǎn)產(chǎn)會(huì)計(jì)$1,0000$1,0055$1,1105$1,2255$1,4405$2,5525$2,7756$4,7776$9,7784$17,6588$26,8699$38,3466$48,9233$48,9233$12,40$2144,5224長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)累計(jì)折舊舊$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)合計(jì)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$2,5

34、500$7,5500資產(chǎn)總額額$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$(2,5000)$(7,5000)負(fù)債和所所有者權(quán)權(quán)益短期負(fù)債債應(yīng)付賬款款$0$5$5$5$5$1833$1322$3099$5844$8322$9988$1,9974$2,1108$2,1108$3,1123$4,6628短期應(yīng)付付標(biāo)據(jù)$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0其他短期期負(fù)債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0總計(jì)短期期負(fù)債$0$5$5$5$5$1833$1322$3099$5844$8322$9988$1,9974$2,1108$2,11

35、08$3,1123$4,6628長(zhǎng)期負(fù)債債$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0$0總負(fù)債$0$5$5$5$5$1833$1322$3099$5844$8322$9988$1,9974$2,1088$2,1108$3,1123$4,6628股本金$0$1000$2000$4000$6000$8000$8000$8000$8000$8000$8000$8000$8000$8000$8000$8000保留盈余余$1,0000$1,0000$9500$9000$8500$8000$1,5542$1,8824$3,6667$8,4400$16,0266$25,0711$35,5722$35,5722$38,0155$86,0288利潤(rùn)$0$(500)$(500)$(500)$(500)$74