經(jīng)典詳細(xì)樣板LED創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 1、 執(zhí)行總結(jié) 4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 2、公司 5 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 創(chuàng)業(yè)背景 5 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 公司戰(zhàn)略 5公司定位 52.2.2公司使命 52.2.3公司愿景 52.2.4公司理念 5 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 2.3公司發(fā)

2、展規(guī)劃 6 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢 7 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 3.1產(chǎn)品概述 7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 3.2產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu) 7 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 3.3產(chǎn)品優(yōu)勢 8LED 對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢 8專有技術(shù)描述 8 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 3.5產(chǎn)品用途 9 HYPERLI

3、NK l bookmark22 o Current Document 3.6研究與開發(fā) 9 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 4、市場分析 10 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 4.1目標(biāo)市場的定位與分析 104.1.1半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域：10半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分市場： 10 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 4.2市場容量估算和趨勢預(yù)測 10 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 4.2.1國際市

4、場狀況：11國內(nèi)市場狀況： 114.2.3目標(biāo)市場狀況： 114.2.4趨勢預(yù)測：11 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 4.3估計(jì)的市場份額和銷售額 12 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 5、 競爭分析 13 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 5.1五力競爭分析13現(xiàn)有競爭者： 135.1.2潛在競爭者145.1.3替代品145.1.4供應(yīng)商145.1.5 顧客14 HYPERLINK l bookmark38 o Current Docum

5、ent SWOT 分析15機(jī)會：15威脅：15優(yōu)勢：165.2.4劣勢及其對策： 16 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 6、 市場與銷售 17 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 6.1市場計(jì)劃17 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 6.2銷售策略 176.2.1銷售方法：17 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 6.3銷售渠道與伙伴 17 HYPERLINK l bookmark48 o Curr

6、ent Document 6.4定價策略18產(chǎn)品：18服務(wù)：18 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 6.5市場聯(lián)絡(luò)18 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 6.6營銷隊(duì)伍與管理 186.6.1營銷隊(duì)伍建設(shè)18營銷管理18市場信息管理18 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 6.7品牌建設(shè)18 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 7、 生產(chǎn)管理 19 HYPERLINK l bookmark58 o Cu

7、rrent Document 7.1生產(chǎn)場地及設(shè)備 19 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 7.2生產(chǎn)線及人員配備 19 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 產(chǎn)品研發(fā)19 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 質(zhì)量保證19 HYPERLINK l bookmark62 o Current Document 8、管理團(tuán)隊(duì) 20 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 8.1成員介紹20 HYPERLINK l

8、bookmark64 o Current Document 8.2管理結(jié)構(gòu)20結(jié)構(gòu)設(shè)置20人力資源配置21 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 8.3創(chuàng)業(yè)顧問 218.3.1北京大學(xué)物理學(xué)院 218.3.2風(fēng)險(xiǎn)投資商228.4團(tuán)隊(duì)管理22 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 9、財(cái)務(wù)分析 23 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 9.1資本結(jié)構(gòu)（股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模）分析 23 HYPERLINK l bookmark78 o Current Documen

9、t 9.2資金的籌集與使用 23 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 9.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)23 HYPERLINK l bookmark82 o Current Document 9.4重要財(cái)務(wù)報(bào)表239.4.1損益表及利潤分配表（元） 239.4.2資產(chǎn)負(fù)債表（萬元）249.4.3現(xiàn)金流量表（萬元） 24 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 9.5財(cái)務(wù)分析259.5.1會計(jì)報(bào)表分析25經(jīng)營效率分析 25 HYPERLINK l bookmark86 o Current Document 10、 風(fēng)險(xiǎn)

10、分析 26 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 10.1供應(yīng)商提供風(fēng)險(xiǎn)： 26 HYPERLINK l bookmark90 o Current Document 10.2研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：26 HYPERLINK l bookmark92 o Current Document 10.3成本控制風(fēng)險(xiǎn)： 26 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 10.4競爭風(fēng)險(xiǎn)：26 HYPERLINK l bookmark96 o Current Document 10.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：26 HYPERLINK l bookm

11、ark98 o Current Document 10.6管理風(fēng)險(xiǎn)： 261、執(zhí)行總結(jié)幾千年來，人類一直追逐著光明，從遠(yuǎn)古時期一一鉆木取火、煤油燈、到愛迪生發(fā) 明的白熾燈泡、克勞德發(fā)明的熒光燈、一步一步，人類追求著更高效、持久的照明方式。 進(jìn)入二一世紀(jì)，人們將更多的目光轉(zhuǎn)向節(jié)能和綠色環(huán)保。大功率LED(Light EmittingDiode )管芯為光源的半導(dǎo)體發(fā)光器件的出現(xiàn)，成為人類照明史上的又一次革命，正在 逐步取代傳統(tǒng)照明光，邁入 LED時代。世界各國都開始將目光投向 LED市場，僅在美 國一地，目前所能夠預(yù)測的市場就達(dá)580億美元。而我國也在2003年6月啟動了投資 規(guī)模巨大的“國家半

12、導(dǎo)體照明工程”。受到龐大的市場吸引和社會發(fā)展需要，中國國內(nèi)廠商紛紛進(jìn)入LED市場，但受到技術(shù)制約，大多集中在小管芯制造和下游分裝，無法量產(chǎn)照明用的LED大功率管芯。芯光科技股份公司為解決國內(nèi)廠商存在的問題，依托北京大學(xué)“寬禁帶半導(dǎo)體研究中 心”的強(qiáng)大技術(shù)支持，聚集8名不同專業(yè)的優(yōu)秀研究生和本科生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。芯光科 技擁有LED加工領(lǐng)域的多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)的專利，包括“激光剝離”技術(shù)和“上下電極”技 術(shù)(申請?zhí)枺?00410009840.0； 200410009840.5)，實(shí)現(xiàn)了 LED大功率管芯的量產(chǎn)，為汽車用燈和景觀照明、裝飾燈市場提供優(yōu)質(zhì)照明用管芯。芯光科技致力于創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用，為人類提

13、供綠色、高效的照明產(chǎn)品，以發(fā)展 中國民族照明事業(yè)為己任，為創(chuàng)造人類的節(jié)能綠色的生活貢獻(xiàn)力量。2、公司2.1創(chuàng)業(yè)背景2004年12月30日，美國商業(yè)周刊評出了 2004年度的十大革新技術(shù)。這些技術(shù)涵蓋范圍很 廣，從基因研究到能源利用，可謂無所不包。其中排名第一位的是發(fā)光二極管（LED ）在日常照明中 的應(yīng)用。目前美國商業(yè)及家庭照明的年開銷為 580億美元。預(yù)計(jì)今后十年期間，白光發(fā)光二極管技術(shù) 將普遍應(yīng)用于家庭及辦公照明。當(dāng)今世界高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，其中尤其值得注意的一個動向是隨著第三代半導(dǎo)體材料氮化鎵的突破和藍(lán)、綠及白光發(fā)光二極管（LED ）的問世，半導(dǎo)體技術(shù)，繼微電子革命之后，又孕育了一場新

14、的產(chǎn)業(yè)革命一一照明革命，其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。第一代半導(dǎo)體燈將采用大功率LED作為新光源，在同樣亮度下其耗電僅為普通白熾燈的1/10，而壽命卻可以延長 100倍。半導(dǎo)體照明具有節(jié)能、長壽命、免維護(hù)、環(huán)保等特性，半導(dǎo)體燈替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈是大 勢所趨。鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，日本、美國、歐盟等國家近年來相繼推出國家半 導(dǎo)體照明計(jì)劃，投入巨額資金進(jìn)行研發(fā)：日本的“21世紀(jì)照明計(jì)劃”將耗費(fèi) 60億日元推行半導(dǎo)體照明，目標(biāo)是在2006年用白光LED替代50%的傳統(tǒng)照明；美國的“下一代照明計(jì)劃” 時間是從2000年 2010年，計(jì)劃投資5億美元；歐盟的“彩虹計(jì)劃”

15、已在2000年7月啟動，通過歐共體的資助，推廣應(yīng)用白光LED。以氮化鎵為基礎(chǔ)的高亮度發(fā)光材料的第三代半導(dǎo)體技術(shù)，被認(rèn)為是二十一世紀(jì)最大的商機(jī)。作為龍頭項(xiàng)目，它的成熟和發(fā)展將帶動一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。與此 相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有：原材料和設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)、后封裝產(chǎn)業(yè)、顯示屏產(chǎn)業(yè)、白光燈產(chǎn)業(yè)；電力供應(yīng)業(yè)、交通 運(yùn)輸業(yè)、計(jì)算機(jī)和信息存儲業(yè)、光通訊產(chǎn)業(yè)、國防軍工業(yè)、航空航天業(yè)、公安和消防、科學(xué)研究等。為了把握好這個歷史性的新產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，2003年6月19日，科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、建設(shè)部等政府機(jī)構(gòu)跨部門、跨地區(qū)成立了 “國家半導(dǎo)體照明工程”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，這標(biāo)志著國家正式從戰(zhàn)略角度啟動了“國

16、家半導(dǎo)體照明工程”。正是在LED產(chǎn)業(yè)成為最有前景產(chǎn)業(yè)的情況下，我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。2.2公司戰(zhàn)略2.2.1 公司定位致力于LED大功率、高檔次管芯的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，爭取在3-5年內(nèi)成為國內(nèi)該類產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者，成為最具實(shí)力的LED中上游企業(yè)。2.2.2公司使命“通過創(chuàng)新照明技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供綠色、高效的照明產(chǎn)品，致力于人類照明事業(yè)的發(fā)展”2.2.3公司愿景打造民族品牌、成為國內(nèi)首屈一指、面向世界的照明廠商2.2.4公司理念以顧客滿意為核心，技術(shù)創(chuàng)新為靈魂，不斷開拓高科技、高質(zhì)量、高性能產(chǎn)品。2.3公司發(fā)展規(guī)劃公司詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃如表2.1所示。表2.1芯光科技發(fā)展規(guī)劃建立生產(chǎn)、辦公

17、基地，完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測創(chuàng)業(yè)期06年成立公司（初期）上半年06年建成投產(chǎn)下半年07年初步發(fā)展成長期08年進(jìn)一步仲期）發(fā)展09 - 10逐步進(jìn)入年穩(wěn)定階段穩(wěn)定發(fā)展2010長期穩(wěn)步（長期）年以后發(fā)展階段試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。建成1條生產(chǎn)線，達(dá)到900萬左右管芯的產(chǎn)量，初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，擁 有6%左右的市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售收入7000萬元、利潤2800萬元提升品牌形象，利用08年奧運(yùn)會各大城市加強(qiáng)城市景觀照明的契機(jī)，不斷開拓銷售渠道，擴(kuò)大市場，管芯產(chǎn)量達(dá)到1800萬個，實(shí)現(xiàn)銷售收入約1億3500萬元、利潤約 5400萬元把握市場機(jī)會（汽車用燈

18、的更新、上海世博會等），拓寬銷售領(lǐng)域；增加局部設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，年產(chǎn)量達(dá)到2400萬個，實(shí)現(xiàn)銷售額1億6000萬元、利潤6700萬元；不斷研究、利用新技術(shù)從09年開始，增加到2條生產(chǎn)線，達(dá)到年產(chǎn)量 4800萬個，年銷售收入3億元、利潤1億2000萬元。進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，有了比較成 熟的銷售渠道，擁有一批長期、忠實(shí)的客戶；重點(diǎn)研制該領(lǐng)域新技術(shù)在 實(shí)踐中的應(yīng)用，使得新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室真正走進(jìn)工廠；成為市場龍頭企業(yè) 2010年以后，預(yù)計(jì)技術(shù)岀現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，白光照明技術(shù)將達(dá)到成熟水平。利 用公司LED方面的技術(shù)優(yōu)勢，不斷應(yīng)用新技術(shù)開發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，形成堅(jiān)實(shí)的技術(shù)優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力；拓展市場空間，擴(kuò)

19、大并維持市場占 有率，成為固體照明（SSL）領(lǐng)域的領(lǐng)先者；拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)社會 發(fā)展需要、企業(yè)自身狀況，延伸業(yè)務(wù)范圍，適當(dāng)向上游或者下游的業(yè)務(wù) 延伸；適當(dāng)時候進(jìn)行橫向組合，通過兼并等商業(yè)行為擴(kuò)大公司規(guī)模；增 加產(chǎn)品類型，凸現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的 國際市場，向國際市場進(jìn)軍。3、產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢3.1產(chǎn)品概述LED是一類可直接將電能轉(zhuǎn)化為可見光和輻射能的發(fā)光器件，具有工作電壓低，耗電量小，發(fā) 光效率高，發(fā)光響應(yīng)時間極短，光色純，結(jié)構(gòu)牢固，抗沖擊，耐振動，性能穩(wěn)定可靠，重量輕，體積 小等一系列特性。圖3.2發(fā)光原理示意圖我公司將立足于用我們獨(dú)有的專利一一激光剝離技術(shù)和上下電

20、極技術(shù)，生產(chǎn)大功率高亮度的藍(lán) 光LED管芯。藍(lán)光LED管芯，可以直接封裝成藍(lán)光 LED ;也可以在封裝時加熒光粉，芯片發(fā)出藍(lán)光，部分藍(lán) 光激發(fā)熒光粉發(fā)出黃光和紅光，紅黃藍(lán)三色光就可以合成白光。大功率藍(lán)光LED和白光LED都用相同的芯片，只是封裝時不同而已，他們各有自己不同的用途。 白光LED能作為照明使用代替已有的照明燈具，藍(lán)光 LED色彩鮮艷，可以作為裝飾、景觀照明，還 有實(shí)現(xiàn)全色彩顯示。這種LED光源節(jié)能耗電量小， 使用壽命長，健康環(huán)保，LED照明沒有頻閃，無紅外和紫外輻射， 光色度純，由此，不產(chǎn)生有害氣體，不造成環(huán)境污染。LED是理想的照明和裝飾光源.可以預(yù)言LED作為照明光源，就像晶體

21、管取代電子管一樣，大勢所趨，不可阻擋。3.2產(chǎn)品原理與結(jié)構(gòu)我公司所使用的上下電極 GaN基藍(lán)光LED芯片，是利用我們獨(dú)有的專利激光剝離技術(shù)，將GaN基外延片從藍(lán)光石襯底上剝離下來，再將GaN外延片鍵合在導(dǎo)電襯底上。下面做上一層p型電極，上面光刻后鍍上n型電極，電子和空穴在有源區(qū)復(fù)合，向外輻射光子。由于是半導(dǎo)體材料電子和空穴 的復(fù)合，因此輻射出的光波長等于禁帶的寬度。因此材料組分確定后，輻射出的光波長就是某一特定 波長的光。（如圖3.1，3.2所示）圖3.1載流子傳輸過程示意圖3.3產(chǎn)品優(yōu)勢3.4.1 LED對傳統(tǒng)光源的優(yōu)勢和傳統(tǒng)照明光源相比，LED照明具有五個最為重要的優(yōu)點(diǎn)：節(jié)能，長壽，環(huán)保，

22、綠色健康，結(jié)構(gòu)牢固。圖3.3為白色LED與白熾燈的比較。除此之外，LED還具有響應(yīng)速度快，小型化，平面化，可設(shè)計(jì)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)?？梢灶A(yù)言白光LED作為照明光源，就像晶體管取代電子管一樣，大勢所趨，不可阻擋。白色LED與白熾燈的比較白色LED白熾燈（普及型 60W）色溫（K）30001000025003000響應(yīng)速度（UR）0.1100000發(fā)熱量小大沖擊電流無標(biāo)定電流的10倍方向性從窄角到廣角可根據(jù)需要設(shè)計(jì)方向發(fā)散，用反射板等調(diào)整方向壽命（HR）200001000可靠性非常高低耐震動沖擊性固體器件，耐震動沖擊性強(qiáng)燈泡部分易碎，燈絲部分易斷線（圖 3.3）3.4.2專有技術(shù)描述雖說高亮度大功率的白光

23、LED有很多優(yōu)點(diǎn)，但同時，LED也存在以下幾個瓶頸急需突破：出光效率問題，發(fā)光功率問題，散熱問題。這些都制約著大功率高亮度LED性能的提高。利用我公司獨(dú)家的科研成果一一“激光剝離”技術(shù)和“上下電極”技術(shù)，就能解決上述提到的效率不高，功率不高，以及散熱不好的問題。這個在全世界都有領(lǐng)先地位。我公司的技術(shù)支持一一北大寬禁帶半導(dǎo)體研究中心所做出的高亮度大功率“上下電極” LED，在去年年底的全國評比中，名列前茅，亮度效率達(dá)到40lm/w，接近世界最好水平。兩項(xiàng)相關(guān)技術(shù)已經(jīng)公開申請專利，專利情況如下：（1）專利名稱：GaN基外延層的大面積、低功率激光剝離方法（發(fā)明人：張國義等）申請?zhí)枺?20041000

24、9840.0申請日：2004年11月23日（2）專利名稱：在金屬熱沉上的激光剝離功率型LED芯片及其制備方法（發(fā)明人：陳志忠等）申請?zhí)枺?00410009841.5申請日：2004年11月23日現(xiàn)有的GaN基LED的芯片生產(chǎn)工藝都是在藍(lán)寶石襯底上制作的，藍(lán)寶石工藝比較成熟，這種工藝 有其優(yōu)點(diǎn)，但也天然存在很多不可避免的困難，造成了制備成本的提高和工序的復(fù)雜。和現(xiàn)有的LED管芯制備技術(shù)相比，激光剝離和上下電極技術(shù)，能極大解決目前制約大功率LED管芯的散熱問題和出光效率問題，大大提高出光現(xiàn)率，有效解決芯片散熱問題，尤其適合制備大功率管芯。同時能夠大幅度降低 生產(chǎn)成本和減少工序，減少固定設(shè)備，提高生

25、產(chǎn)效率和成品率。此外引入導(dǎo)電襯底有利于消除靜電損傷； 消除失配壓力，使光譜變窄；同時有利于封裝。我們的技術(shù)和現(xiàn)有傳統(tǒng)LED芯片制備技術(shù)的對比技術(shù)指標(biāo)常規(guī)GaN基LED上下電極 GaN基LED電極平面結(jié)構(gòu)、發(fā)光面接小上下機(jī)構(gòu)、發(fā)光面積大出光效率P型電極吸收30-40%的光影響 影響出光效率P型電極在下層影響影響 不影響出光發(fā)光功率藍(lán)寶石和 GaN外延層應(yīng)力大、藍(lán)寶石和GaN層脫離增加位錯，影響發(fā)光效率沒有應(yīng)力散熱問題藍(lán)寶石一一熱的不良導(dǎo)體，熱量 散不岀，對芯片節(jié)溫影響很大，影 響LED性能和壽命導(dǎo)熱性能良好的金屬能及時使芯片散熱加工過程藍(lán)寶石硬度咼刻蝕減薄困難增加成本減少成品率易于加工切割成品率

26、大幅提高工序/設(shè)備共16道工序僅需8道工序所需固定設(shè)備多所需固定設(shè)備較少綜合成本芯片加工成本高綜合成本降低約 40% 50%（圖 3.4）3.5產(chǎn)品用途大功率高亮度白光 LED和藍(lán)光LED可以應(yīng)用于城市景觀照明、裝飾燈、輪廓標(biāo)志燈、汽車前燈 儀表燈及車內(nèi)照明，液晶顯示器的背光源，部分取代室內(nèi)照明，顯示屏廣告牌，地下采礦用礦燈，易 燃易爆場合如加油站用燈等。作為一種全新的照明技術(shù)，LED尚有很多有待開發(fā)的用途。隨著科技的發(fā)展，目前白光LED發(fā)光效率不斷提高， 在不久的將來，白光LED將部分取代乃至 全部取代現(xiàn)有的照明，那將是一個無限巨大的市場！3.6研究與開發(fā)作為高新技術(shù)企業(yè)，公司將把利潤的10

27、%用作研究開發(fā)費(fèi)用。 除了依靠公司自己的產(chǎn)品研發(fā)部外，我們將依托北京大學(xué)物理學(xué)院寬禁帶半導(dǎo)體研究中心，繼續(xù)合作研發(fā)提高大功率高亮度白光LED的發(fā)光功率，出光效率和更進(jìn)一步優(yōu)化芯片的散熱問題。北京大學(xué)物理學(xué)院“寬禁帶半導(dǎo)體研究中心”是國內(nèi)率先開展GaN系材料的MOCVD生長研究的單位之一，自1993年以來，在國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目、863計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目支持下，該中心開展了 MOCVD生長GaN與藍(lán)光LED的研究工作。北大寬禁帶半導(dǎo)體研究中心是國內(nèi)從 事LED研發(fā)做得最好的科研單位之一，已經(jīng)獲得國家專利3項(xiàng)，已公開國家發(fā)明專利申請 8項(xiàng)。下一代產(chǎn)品，我們將和北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心

28、繼續(xù)合作研制出光效率更高，發(fā)光功率更高的下一代照明用 LED芯片，爭取盡早能實(shí)現(xiàn)進(jìn)入普通家庭的日用照明，這將完全代替現(xiàn)有的傳統(tǒng)照明，并且將考慮進(jìn)行上游外延生長和下游高效率熒光粉和封裝技術(shù)的研究。4、市場分析4.1目標(biāo)市場的定位與分析隨著人類社會的不斷發(fā)展，照明已成為人類生活的重要需求之一，伴隨這一需求，照明市場正成 為一個量大面廣的龐大市場，由于半導(dǎo)體照明具有節(jié)能、長壽命、免維護(hù)、環(huán)保等特性，如同晶體管 替代電子管一樣，半導(dǎo)體燈替代傳統(tǒng)的白熾燈和熒光燈，已成為大勢所趨。4.1.1 半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域:半導(dǎo)體照明技術(shù)可廣泛應(yīng)用于白光通用照明、裝飾（景觀、家居、休閑、商用裝飾）照明、汽車等各類運(yùn)輸

29、工具照明、交通信號顯示、背景顯示、大屏幕、軍用照明及旅游、輕工產(chǎn)品等各個領(lǐng)域。初步可分為以下 6個細(xì)分市場（據(jù)預(yù)測,2007年市場上半導(dǎo)體的市場比例情況如圖4.1所示）：市場一：大、中、小屏幕顯示器市場二：汽車用燈 市場三：背光源市場四：交通信號燈 市場五：景觀照明、裝飾燈 市場六：白光照明。根據(jù)我們已開發(fā)出產(chǎn)品及未來市場發(fā)展的特點(diǎn)，公司近期產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒍ㄎ挥谑袌龆⑽?，?汽車用燈市場及景觀照明、裝飾燈市場，遠(yuǎn)期產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)U(kuò)展到市場六，即白光照明市場。入；而汽車用燈及景觀照明、裝飾燈領(lǐng)域的技術(shù)屬于發(fā)展技術(shù)，且市場前景廣闊，非常適合新技術(shù)型 廠商進(jìn)入；白光照明領(lǐng)域由于技術(shù)還不成熟，進(jìn)入風(fēng)

30、險(xiǎn)較大，但前景看好。進(jìn)入二、五、六市場將能充分發(fā)揮公司的技術(shù)特長，并保證公司在一個不斷增長的市場獲得持續(xù)、穩(wěn)定提升的收益。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分市場：半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)鏈一般可分為外延片生產(chǎn)、芯片制備、器件封裝、集成應(yīng)用四個環(huán)節(jié)，不同環(huán)節(jié) 面臨不同的目標(biāo)市場。其中，器件封裝、集成應(yīng)用處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，屬于勞動密集型生產(chǎn)方式，進(jìn)入 門檻低，競爭激烈；外延片生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，初期投資大，進(jìn)入門檻高。根據(jù)市場環(huán)境和自身特點(diǎn)，我們將立足于整個產(chǎn)業(yè)鏈的中游，即芯片制備，處于這一環(huán)節(jié)將能充 分發(fā)揮公司的現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，且資金回收期相對較短。今后公司主要向下游對應(yīng)器件封裝集成應(yīng)用廠 商提供大功率LED管芯。4.2市

31、場容量估算和趨勢預(yù)測半導(dǎo)體照明市場是一個極具發(fā)展?jié)摿?并處于快速發(fā)展階段的市場，隨著半導(dǎo)體照明技術(shù)的不斷進(jìn)步，半導(dǎo)體照明成本的大幅下降，半導(dǎo)體照明在5- 10年內(nèi)將成為整個照明市場的主體。4.2.1國際市場狀況：鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，日本、美國、歐盟、韓國等近年來相繼推出國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃，其中日本計(jì)劃在2006年底用白光LED照明替代50%的傳統(tǒng)照明；美國計(jì)劃到 2010年前后，有55%勺白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年節(jié)電350億美元。據(jù)美國市場調(diào)研公司 Strategies Un limited的分析數(shù)據(jù)，2003年世界GaN器件市場銷售額超過27億美元，屬于發(fā)展期。而

32、據(jù)該公司預(yù)測，即使最保守發(fā)展，2008年世界GaN器件市場也要達(dá)到 59億美元的銷售額。如圖4.2所示。圖4.24.2.2國內(nèi)市場狀況：為確保中國在全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的應(yīng)有地位，目前，我國已緊急啟動“十五”國家科技攻關(guān)計(jì) 劃“半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”重大項(xiàng)目，在上海、大連、南昌和廈門四個城市啟動半導(dǎo)體照明產(chǎn) 業(yè)化基地建設(shè)。據(jù)推測，2007年我國大功率LED管芯的生產(chǎn)數(shù)量及需求數(shù)量分別為4億顆和6億顆，年增長率達(dá)到25%4.2.3目標(biāo)市場狀況：汽車用燈、景觀燈光、交通燈半導(dǎo)體照明市場的強(qiáng)勁擴(kuò)展，將使相應(yīng)器件封裝、集成應(yīng)用廠商對大功率管芯的需求更旺盛，大功率管芯的市場容量也將隨之迅速擴(kuò)大。具體情

33、況如下：汽車用燈：隨著我國汽車產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2010年前我國汽車產(chǎn)量將達(dá)到750萬臺，屆時,汽車領(lǐng)域?qū)Ω吡炼?LED的需求量將達(dá)到65億顆左右。景觀燈光：目前城市景觀燈光所使用的燈具絕大多數(shù)為白熾燈和充氣光源，存在耗能大、不易維護(hù)等問題，將為LED半導(dǎo)體固體“冷”光源取代。在2008年北京奧運(yùn)會以及 2010年上海世博會的帶動下，預(yù)計(jì)對大功率 LED照明燈的需求將超過 1億。白光照明：該領(lǐng)域?qū)⑹俏磥鞮ED發(fā)光照明最有增長前景的領(lǐng)域。全國照明用燈的使用達(dá)數(shù)十億計(jì)，家庭及企業(yè)換燈所帶來的市場前景誘人。據(jù)估計(jì)，國內(nèi)下游器件封裝廠商的對管芯的總需求大約在5億只左右。4.2.4趨勢預(yù)測：中國擁有巨

34、大照明市場。美國現(xiàn)在每年照明用電6000億度，約占用電總量的 20%我國雖然人口 5倍于美國，但每年照明用電只有 2000億度，僅為美國的1/3，占全國用電總量的12%半導(dǎo)體照 明的終極增長點(diǎn)將來自日常照明的應(yīng)用，國內(nèi)半導(dǎo)體照明市場成長空間巨大。據(jù)預(yù)測，在汽車尾燈、交通燈、公共設(shè)施以及家庭照明需求的帶動下，2003 - 2007年我國高亮度發(fā)光管芯市場規(guī)模將保持年均將近25.0%的增長速度，至U 2007年我國高亮度LED管芯市場規(guī)模國內(nèi)高亮度 LED管芯市場規(guī)模將突破20億元。如圖4.3所示。25圖4.3)20元仁億15額10金50 P電極高反射膜加厚LI* C激光剝離r*CN電極光刻* N

35、電極鍍膜工人要求：相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷，通過二周的專業(yè)培訓(xùn)。生產(chǎn)控制：在整個生產(chǎn)過程中，有專業(yè)技術(shù)師進(jìn)行全程監(jiān)督，產(chǎn)品由質(zhì)檢部進(jìn)行定期抽樣調(diào)查，對產(chǎn) 品質(zhì)量實(shí)施全程跟蹤，以及時發(fā)現(xiàn)和處理問題，保證生產(chǎn)質(zhì)量。產(chǎn)品研發(fā)預(yù)計(jì)新技公司后期的發(fā)展需要新技術(shù)的支持。本公司將投入充足的資金于技術(shù)研發(fā)和工藝改進(jìn),術(shù)研發(fā)時間為12年。根據(jù)目標(biāo)市場進(jìn)行工藝改進(jìn)周期為1月。質(zhì)量保證建立IS09001質(zhì)量保證體系, 樹立全員質(zhì)量意識。（略）& 管理團(tuán)隊(duì)8.1成員介紹“芯光”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由我校 6名研究生（包括博士和碩士）和2名本科生組成，所學(xué)涉及 LED管理、財(cái)會、營銷等方面，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的團(tuán)隊(duì)

36、協(xié)作精神。同時，在一些核 心環(huán)節(jié)，我們將通過關(guān)系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強(qiáng)力量。表8.1管理團(tuán)隊(duì)成員介紹物理男03碩美國光學(xué)學(xué)會北京大學(xué)學(xué)生分會副主席；為廣州市科技局撰寫發(fā)展廣州半學(xué)院導(dǎo)體照明行業(yè)的調(diào)研報(bào)告；為廣州某LED公司撰寫半導(dǎo)體照明分析報(bào)告BCDEFGH男物理學(xué)院03博女經(jīng)濟(jì)02本學(xué)院女信息03碩管理男MBA04碩女經(jīng)濟(jì)研04碩究中心女經(jīng)濟(jì)01本學(xué)院男MBA04碩物理學(xué)院凝聚態(tài)物理專業(yè)半導(dǎo)體光電方向；參加北京大學(xué)2002年暑期柳州社會實(shí)踐考察團(tuán)；曾參加過第四屆中德光電子會議國家經(jīng)濟(jì)學(xué)人才基地班刊物小經(jīng)濟(jì)學(xué)家主編；北京大學(xué)國家經(jīng)濟(jì)學(xué)人才基地班學(xué)習(xí)委員；東方國際集團(tuán)上

37、海東松國際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)助理 北京大學(xué)CIO論壇會長。熟悉計(jì)算機(jī)、通訊行業(yè)，具有計(jì)算機(jī)和信息管理 專業(yè)背景，具有豐富的系統(tǒng)開發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任北大中原發(fā)展研究會會長、中原圖書發(fā)行公司圖書發(fā)行部經(jīng)理；曾任鄭州綠叢環(huán)保公司項(xiàng)目總經(jīng)理；曾在中原國際貿(mào)易公司從事貿(mào)易工作曾任浦東美國經(jīng)濟(jì)研究中心助理研究員、復(fù)旦大學(xué)勤工助學(xué)中心志愿者辦公室主任、復(fù)旦大學(xué)光華科技服務(wù)有限公司社會服務(wù)部團(tuán)支書賽迪顧問咨詢有限公司項(xiàng)目助理 ；北大聯(lián)泰供應(yīng)鏈系統(tǒng)研發(fā)中心助理研究 員；北京大學(xué)學(xué)生助理學(xué)校秘書處實(shí)踐部長；北大學(xué)生服務(wù)總隊(duì)宣傳部長 曾就職于中國移動宜昌分公司，先后負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣及市場策劃等工作，具有較強(qiáng)的品牌管理

38、、市場運(yùn)作能力8.2管理結(jié)構(gòu)8.2.1結(jié)構(gòu)設(shè)置圖8.1公司將采取直線職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)如圖8.1所示。初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，易明確責(zé)任，理清關(guān)系；決策執(zhí)行速度快；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司組織形式將會做出合理調(diào)整。 822 人力資源配置公司主要部門的人力資源配置如表8.2所示。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員將根據(jù)各自的專長和特點(diǎn)，擔(dān)任其中主要部門的主管職務(wù)。表8.2人力資源配置總經(jīng)理戰(zhàn)略決策A我們整個團(tuán)隊(duì)將在他的指揮下團(tuán)結(jié)一致，也希望他與公司共同成長的過程中不斷增長經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理輔助總經(jīng)理H

39、輔助總經(jīng)理，對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全面管理財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)管理G對公司整體財(cái)務(wù)運(yùn)作做岀計(jì)劃，通過財(cái)務(wù)分析有效支撐公司運(yùn)營技術(shù)經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)和工藝改良B與北大物理學(xué)院密切合作，加快新技術(shù)的研發(fā)，加快產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)經(jīng)理原材料采購，生產(chǎn)管理外聘聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理者，使公司生產(chǎn)有序與高效。質(zhì)量經(jīng)理產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督外聘保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保公司能盡快通過ISO質(zhì)量認(rèn)證。人力資源人力資源管理C根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制訂人才計(jì)劃，全面負(fù)責(zé)公司員工管理銷售經(jīng)理市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷E與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，有效開拓市場，逐步建立自己的行銷網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)理企業(yè)宣傳、CISF初創(chuàng)期就設(shè)立市場經(jīng)理目的是與企業(yè)迅速占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略步調(diào)一致，為后期跨越式

40、發(fā)展做好準(zhǔn)備。信息經(jīng)理協(xié)調(diào)整個企業(yè)的信息流D根據(jù)公司發(fā)展需要建設(shè)信息系統(tǒng)，降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率8.3創(chuàng)業(yè)顧問8.3.1北京大學(xué)物理學(xué)院與物理學(xué)院的密切配合是我們技術(shù)研發(fā)必要保證，在本領(lǐng)域著名專家教授帶領(lǐng)下，我們將逐漸獲得自主研發(fā)能力。顧問：甘子釗：中國科學(xué)院院士，現(xiàn)任北京大學(xué)半導(dǎo)體中心主任，曾任北京大學(xué)前物理系主任，人工微 結(jié)構(gòu)和介觀物理國家實(shí)驗(yàn)室主任。張國義：北京大學(xué)物理學(xué)系教授，現(xiàn)任北京大學(xué)半導(dǎo)體中心常務(wù)副主任，國家863新材料專家委員會專家委員，曾任上海北大藍(lán)光公司總經(jīng)理。阮軍博士：現(xiàn)任國家半導(dǎo)體照明工程管理辦公室副主任楊學(xué)明 先生：現(xiàn)任中國信息產(chǎn)業(yè)部電子研究院高級顧問，曾任電子工

41、業(yè)部中國器件工業(yè)總公司辦公室主任、副總經(jīng)濟(jì)師，電子工業(yè)部計(jì)算機(jī)與微電子發(fā)展研究中心副主任，國家“908 ”工程領(lǐng)導(dǎo)小組專職副主任，國家“ 863”計(jì)劃信息領(lǐng)域評估觀察組組長等。指導(dǎo)老師秦志新：副教授，主要從事氮化物半導(dǎo)體器件與工藝研究，現(xiàn)任北大與中科院半導(dǎo)體所合資的睿源公司總工程師于彤軍：工學(xué)博士，副教授，主持國家科技部863項(xiàng)目及國家自然科學(xué)基金委員會項(xiàng)目陳志忠：理學(xué)博士，副教授，參與并負(fù)責(zé)863項(xiàng)目藍(lán)綠光LED產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究及基于GaN基發(fā)光二極管白光光源研究。在上海藍(lán)光，寶龍光電，北京睿源等公司的籌建和生產(chǎn)中起到主要作用。在老師帶領(lǐng)下，我們將逐漸獲得自主研發(fā)能力。指導(dǎo)單位：北京大學(xué)寬

42、禁帶半導(dǎo)體中心 與物理學(xué)院的密切配合是我們技術(shù)研發(fā)必要保證,832風(fēng)險(xiǎn)投資商我們希望通過風(fēng)險(xiǎn)投資商管理技術(shù)，適當(dāng)彌補(bǔ)本團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)上的不足。我們也希望通過他們強(qiáng)大的人脈關(guān)系，降低初創(chuàng)時的成本。8.4團(tuán)隊(duì)管理我們在創(chuàng)業(yè)過程中，對團(tuán)隊(duì)實(shí)施了有效管理：（1 ）時間管理。對項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個步驟（2 ）人員管理。對于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其背景、經(jīng)歷等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上（3）學(xué)習(xí)管理。在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，大家都懷著極大的熱情來學(xué)習(xí)新知識，彌補(bǔ)自己的不足。9、財(cái)務(wù)分析9.1資本結(jié)構(gòu)(股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模)分析公司注冊資本5500萬，結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下

43、:本來源風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股“我們”資金入股股本結(jié)構(gòu)金額(萬兀)25002500500持股率45%45%10%股本結(jié)構(gòu)中，北京大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的45%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我公司準(zhǔn)備引入24家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為了增加籌資渠道，分散風(fēng)險(xiǎn)，同時為以后的上市做準(zhǔn)備。9.2資金的籌集與使用本項(xiàng)目總投資5500萬元，“芯光”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌 500萬元。建設(shè)期六個月(2006年1月初至6 月末)，項(xiàng)目總投資5500萬元中，流動資金 2756萬元，建設(shè)性投資 2744萬元，應(yīng)在建設(shè)期期初一 次全部投入使用。9.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值 2%,分?jǐn)?年折完，每年折舊率為19.6%。所得稅：公

44、司成立獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，享受高新區(qū)外優(yōu)惠政策即所得稅27%。C)應(yīng)收帳款：本行業(yè)內(nèi)平均收帳期為 2個月，即為該年收入的 17%。存貨：積壓的成貨將贈送、試用的形式給市政工程及一些新客戶，不計(jì)入流動負(fù)債?？煞峙涔蓶|利潤：按該年可分配利潤的 30%算。9.4重要財(cái)務(wù)報(bào)表9.4.1損益表及利潤分配表(元)項(xiàng)目2006下半年2007200820092010一、主營業(yè)務(wù)收入72, 000, 000135, 000, 000168, 000, 000312, 000, 000288, 000, 000(-)主營業(yè)務(wù)成本29,085,80050, 524, 20063, 522, 800118, 936

45、, 400118, 934, 000(-)主營業(yè)務(wù)稅金及附加2,389,6105,644,9657,253,49913,541,59711,520,000二、主營業(yè)務(wù)利潤40,524,59078,830,83597,223,701179,522,003157,546,000(-)銷售費(fèi)用2,000,0004,00,0005,000,0005,000,0004,000,000(-)管理費(fèi)用00000(-)財(cái)務(wù)費(fèi)用00000(-)其他業(yè)務(wù)支岀00000三、營業(yè)利潤38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000(+)其他收入凈額00000四、

46、利潤總額38,524,59074,830,83592,223,701174,522,003153,546,000(-)所得稅10, 401, 63920, 204, 325.4524 , 900 , 399.2747 , 120 , 940.8141, 457, 420五、凈利潤28, 122, 95154, 626, 509.5567 , 323 , 301.73127 , 401 , 062.2112, 088, 580六、可分配的利潤28, 122, 95154, 626, 509.5567 , 323 , 301.7312 , 740 , 1062.2112, 088, 580(-)法

47、定盈余公積2, 812, 2955, 462 , 650.9556, 732 , 330.17312 , 740 , 106.2211, 208, 858(-)法定公益金1, 687, 3773 , 277 , 590.5734, 039 , 398.1047 , 644 , 063.7316 , 725 , 314.8七、可分配股東利潤7, 086, 983.713 , 765 , 880.416 , 965 , 471.932, 105 , 067.628 , 246 , 322.1八、未分配股東利潤16, 536, 295.332 , 120 , 387.639 , 586 , 101.

48、174 , 911 , 824.465 , 908 , 084.9注：按照凈利潤的10%提取法定盈余公積；按照凈利潤的5%提取法定公益金942資產(chǎn)負(fù)債表（萬元）資產(chǎn)2006年末2007年末2008年末2009年末2010年末流動資產(chǎn)：貨幣資金2755.74754.9632311558.611446.6應(yīng)收帳款00000流動資產(chǎn)合計(jì)2755.74754.9632311558.611446.6固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價25602620268042404300（）累計(jì)折舊352.88870.41246.81764.322281.84固定資產(chǎn)凈值1207.12749.6433.21475.681218.1

49、6固定資產(chǎn)合計(jì)3962.825504.56756.213034.2812664.76無形資產(chǎn)：無形資產(chǎn)45076010081206.41365.12資產(chǎn)總計(jì)4412.826264.57764.214240.6814029.88負(fù)債及所有者權(quán)益流動負(fù)債：應(yīng)付工資100.7184.9223358.6346.6應(yīng)交稅金1040.22020.42490.04712.14145.7流動負(fù)債合計(jì)1140.92205.32713.05070.74492.3所有者權(quán)益：實(shí)收資本55005500550055005500盈余公積281.2546.3673.21274.01120.9法定公益金168.7327.8403.9764.4672.5未分配利潤2362.34588.65655.210701.79415.4所有者權(quán)益合計(jì)8312.210962.71