定位讀書筆記心得體會5篇

1、定位讀書筆記心得體會5篇寫讀后感最重要的一點是要讀出所讀書籍或者文章的“眼睛”，它是你綻開來寫的根底、中心和動身點。在這里給大家共享一些定位讀書筆記心得體會范文，希望對大家能有所幫忙。定位讀書筆記心得體會范文1長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的老實和專業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都明白管理彼得德魯克，假如說泰勒的科學管理原理是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開創(chuàng)的管理學是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產(chǎn)力革命。

2、艾里斯，杰克特勞特的人生定位是定位經(jīng)典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。高風險賽馬意味投注者完全依靠自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是XXX：1，75：1，60：1，50：1。中等風險賽馬就是認為勝利要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣揚型。勝率分別是25：1，20：1，15：1，10：1。低風險賽馬就是把勝利的希望全部寄予在外界幫忙上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng)意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5：1，4：1，3：1，5：2，2：1，3：2。今日我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我始終騎著并深以

3、為然的。假如你的個人營銷策略是完全依靠自身的才能和力量，對外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。假如你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”?！吧幌ⅲぷ鞑恢埂钡钠髽I(yè)家，是一種極具破壞性的看法，根本沒有必要。那種心態(tài)不夠健康。當您非常努力，沒得到相應的回報時，仍然焦慮不滿迷?？煮@的時分，您是不是覺得生活很無趣，很無力，人生苦短是誰說的？但是，不都說勝利人士往往會努力工作嗎？是的，她們的確如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得勝利。導演W.C.Fields說“假如一開頭你沒有勝利，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結(jié)是一點用都沒有的?！蓖ㄓ秒姎舛麻L杰克韋爾

4、奇尤其反對“只工作不玩?！钡淖龇??！傲谐?0件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”在建筑中，少經(jīng)常就是多，在工作中也是如此。讀到這里，您千萬別誤會，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將一應俱全。努力工作只是其中一個選項而已。定位讀書筆記心得體會范文2最近一兩天連續(xù)閱讀定位，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產(chǎn)品植入顧客心智之中，并開創(chuàng)了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的公關(guān)第一廣告第二，真是大為感受：原來是公關(guān)始終在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關(guān)

5、就被提到最前線，而廣告是后于公關(guān)，被退到第二的地位，起著愛護和維持作用，這兩者不能倒換挨次，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關(guān)和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今日終于看完了這本書。不愧是，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時分還有許多人都罵他們是胡言亂語，說他們的觀點不正確，就包括營銷大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時期所趨的。直到20XX年，營銷學會評比有史以來對營銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜?gòu)的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不

6、是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的效勞或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能堅固的樹立你的形象，你才能不被競爭對手戰(zhàn)勝，所以機遇很重要，更重要的是你公司的定位肯定要精確，在之前肯定要經(jīng)過深化的市場調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。（2）但是現(xiàn)實中許多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不恐懼，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，由于名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息肯

7、定要簡潔，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年月，你只有極為簡潔又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給沉沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品肯定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。（3）許多企業(yè)都喜愛用產(chǎn)品延長線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。許多公司的管理人員都覺得采納產(chǎn)品延長來定位可以降低本錢還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，由于廣告公司是喜愛做同一個品牌的案子，假如他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采納言論傳播為導向，那么不用花費多

8、少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的.形象。定位讀書筆記心得體會范文3定位是杰克特勞特，書中說明最好的學習是從失利中學習，我花了四個小時把從百度百科上面下載的一部分有關(guān)定位的內(nèi)容看我，讓我感到很開心，我覺得寫的很精彩，而臥缺乏的就是這樣的營銷經(jīng)驗營銷思維，SEO思維也是類似的，都是實戰(zhàn)總結(jié)的經(jīng)驗!我拿一個案例來說一下吧!通用汽車：忘其勝利之道剛開頭的時分，通用汽車可以用“一團糟”來形容，1910年，杜郎（通用創(chuàng)始人）收購了17家汽車公司，當時由于品牌太多，也沒有一套管理的體系，導致內(nèi)部顯現(xiàn)競爭，收購的七款品牌中，只有兩款盈利其他都是賠本

9、的，后來alfredsloan（阿爾弗萊德斯?。┻M入通用人生產(chǎn)副總監(jiān)，在他的指點下通用開頭塑造品牌，他強調(diào)營銷和品牌形象，并結(jié)合市場的性質(zhì)劃分部門，充足主動的調(diào)動各部門的主動性，更好的參與競爭，并且見自己的汽車品細分成五個隔區(qū)：雪佛蘭、旁帝克、別克、奧斯摩比和卡迪拉克，在這樣的策略下，通用占據(jù)了大半市場份額，但是伴著斯隆的離開，金融界人士federicoG.DOonner唐納兼任通用主席和首席執(zhí)行官，他認為，生產(chǎn)當然很重要，但是賺錢盈利更為重要，于是他實行了和斯隆迥然不同的方案，他說既然都是車，那我們?yōu)槭裁床换Q零件呢？這樣我們的生產(chǎn)本錢就會降低，增大了利潤，這樣傻瓜都明白是極其愚蠢的，為什么

10、這樣說呢？由于這樣就會失去車原有的獨特性，消費者會情愿出更高的價格去買盒一般車一樣的車嗎？也就是這樣導致了品牌的流失，這完全是不符合營銷的，無視個人的熱愛汽車心里，把汽車設計丟的一塵不染，而這恰恰是通用的銷售力所在，更為嚴峻的是唐納把之前的策略丟得一塵不染，將汽車的價格又定在斯隆之前的交替混亂的局面，區(qū)隔不清，內(nèi)部競爭市場，市場份額從57%跌至28%。從這個一案例中我們有以下幾點教訓!定位讀書筆記心得體會范文4定位這本書是同事在公司讀書溝通共享會上推舉的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業(yè)規(guī)劃會有更加明確并堅決的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來收

11、獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。本書核心觀點是：“品牌時期，搶占用戶心智?！币岳碚摵蛯嵗嘟Y(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)將認知當成現(xiàn)實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對于外部現(xiàn)實世界的認知及行動。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚τ谕患|西不同人有不同的看法，由于他們的心智模式不同。這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法始終是，先開掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿意客戶需求，但是卻沒有想過，在調(diào)研市場的時分，是不是也有可能競爭對手已經(jīng)快一步得到相應的調(diào)查結(jié)果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由

12、外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況動身，圍繞用戶心智進行營銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度動身圍繞產(chǎn)品營銷。心智模式的特點之一就是“簡化”?？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時期，不行否認這個時期帶給我們的便利和信息的共享，但正是由于巨大的信息體導致了傳播過度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會常常看到這樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質(zhì)化競爭；旅行景點模式的千人一面，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競爭。而“定位”其實也是同質(zhì)化時期人的競爭之道。如會計行業(yè)來講，其實許多企業(yè)在招收一般的根底核算財務人員門檻并不是很高，社

13、會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年顯現(xiàn)的財會熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前根底會計人員的相對飽和。當然好的時機平臺仍然存在，但是競爭的劇烈會顯現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實這也就是缺乏精確定位的表達。同質(zhì)化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以勝利？當然不是!盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功績也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競爭社會。那么這時分需要做的就是重新定位自己，轉(zhuǎn)變一下思維，找出屬于自己的空位進展。個人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。書中在“個人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于

14、自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思索有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必需情愿受人諷刺和反對，有的時分甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有擔當錯誤的士氣和擔當。定位讀書筆記心得體會范文5特勞特的定位系列還算比擬好讀，觀點很適用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么宏大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感受的。老美寫書，還是很實在的。比方，混職場，人際關(guān)系很重要，而且肯定要常常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學是一回事，但是從人口里說出來，怎么都覺得有點科學道理。再比方，婚姻

15、講究門當戶對，找一個好伴侶，可以讓人少奮斗許多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時，以為父母迂腐，權(quán)力，如今才明白，這也是有科學道理的，為什么靠對象就不恥呢？這本書可以說是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學，厚黑學在之前備受推崇，勝利肯定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來又盛行，凡事靠自己，努力才能勝利，不努力肯定是不能勝利的。但是特勞特說了，勝利要在外部尋求。只靠自己的勝利概率是非常低的。一語驚醒夢中人，小時分，不認可這個道理，但是世界就是根據(jù)這條規(guī)章運行的，尤其是中國社會。步入社會十年了，才明白了一點點人情世故。假如別人是在10歲的時分就明白這個道理，起點豈不是比我早20年？重要的不是你是什么人，而是你熟悉什么人。一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與時機擦身而過，你就患上了隧道視覺癥。有目標好，但是不能被目標框死。我肯定要記住這一點，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的時機，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。唐納德有幸誕生在充裕的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。是的，我