安吉地產(chǎn)公司績(jī)效方案思路

1、安吉地產(chǎn)人力資源管理咨詢(xún)項(xiàng)目績(jī)效方案思路與公司高層溝通的問(wèn)題目前是什么狀況，我們解決什么問(wèn)題，一兩年內(nèi)解決什么問(wèn)題薪酬：規(guī)范起來(lái)，職級(jí)、發(fā)展空間，寬幅薪酬績(jī)效管理體系初步建立起來(lái)考核體系項(xiàng)目公司職能部門(mén)的業(yè)績(jī)考核核心：進(jìn)度 質(zhì)量 客戶(hù)滿(mǎn)意度利潤(rùn)員工成長(zhǎng)考核KPI項(xiàng)目公司職能部門(mén)考核激勵(lì)激勵(lì)考核KPI個(gè)人高管：公司業(yè)績(jī) ，能力態(tài)度指標(biāo)中層：部門(mén)業(yè)績(jī)，能力態(tài)度指標(biāo)一般員工：MBO，能力態(tài)度指標(biāo)考核KPI激勵(lì)由誰(shuí)進(jìn)行考核？現(xiàn)有三位高層擔(dān)任項(xiàng)目公司總經(jīng)理，是否參與績(jī)效委員會(huì)？考核人總部績(jī)效委員會(huì)項(xiàng)目公司績(jī)效系統(tǒng)構(gòu)成定期階段性終期進(jìn)度質(zhì)量成本內(nèi)部控制評(píng)估總獎(jiǎng)金包數(shù)量的確定，分階段發(fā)放比例的確定：需要進(jìn)行

2、測(cè)算根據(jù)項(xiàng)目規(guī)?；蛲顿Y額的一定比例或系數(shù)根據(jù)一個(gè)富有激勵(lì)性的薪酬總額項(xiàng)目公司考核內(nèi)容項(xiàng)目公司考核定期業(yè)績(jī)考核階段性評(píng)估終期業(yè)績(jī)考核對(duì)項(xiàng)目公司季度及年度進(jìn)行考核，重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)、內(nèi)部管理、客戶(hù)關(guān)系、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等綜合指標(biāo)按照項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃要求，在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行考核項(xiàng)目交付后，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行考核 對(duì)項(xiàng)目公司業(yè)績(jī)考核指標(biāo)可以依據(jù)平衡積分卡進(jìn)行分解，但針對(duì)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)其具體指標(biāo)與權(quán)重會(huì)有所不同考核內(nèi)容考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核指標(biāo) 方面權(quán) 重編號(hào)名稱(chēng)權(quán)重 方面權(quán)重編號(hào)名稱(chēng)權(quán)重 財(cái) 務(wù)601銷(xiāo)售收入完成率20 市 場(chǎng)101客戶(hù)滿(mǎn)意度52利潤(rùn)完成率102地區(qū)市場(chǎng)拓展53三項(xiàng)費(fèi)用1034 內(nèi) 部

3、 管 理201工程進(jìn)度計(jì)劃完成率20 持 續(xù) 發(fā) 展101員工滿(mǎn)意度52工程質(zhì)量102核心員工保有率53目標(biāo)成本控制10344該表格僅為示意按階段設(shè)立不同時(shí)期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，考核結(jié)果記入相應(yīng)季度期內(nèi)籌備期開(kāi)創(chuàng)期成熟期尾盤(pán)期1前期報(bào)建、各種證照完備策劃?rùn)C(jī)構(gòu)選擇、產(chǎn)品定位報(bào)告，整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃產(chǎn)品美譽(yù)度，客戶(hù)滿(mǎn)意度銷(xiāo)售速度，回款比率項(xiàng)目銷(xiāo)售率2項(xiàng)目人員招募、到位設(shè)計(jì)單位選擇、施工圖設(shè)計(jì)0.000、主體封頂園林進(jìn)度控制點(diǎn)管線(xiàn)開(kāi)通竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目決算3項(xiàng)目開(kāi)工、取得預(yù)售許可項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、成本控制項(xiàng)目移交4產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱、展示與發(fā)布項(xiàng)目分階段驗(yàn)收各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)驗(yàn)收綜合驗(yàn)收5項(xiàng)目質(zhì)量與進(jìn)度考評(píng)預(yù)算執(zhí)行偏差6方案

4、設(shè)計(jì)開(kāi)始項(xiàng)目已全部竣工驗(yàn)收且銷(xiāo)售已達(dá)85%項(xiàng)目全部交付使用開(kāi)始正式策劃定位前項(xiàng)目前期評(píng)估項(xiàng)目分期評(píng)估項(xiàng)目終期評(píng)估項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度的確定項(xiàng)目公司總獎(jiǎng)金額度的確定：與項(xiàng)目所處階段，項(xiàng)目周期有關(guān)銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、工程量數(shù)據(jù)建筑面積 15萬(wàn)平米左右交房周期 14-16個(gè)月年銷(xiāo)售收入 10億元直接費(fèi) 6500元/平米項(xiàng)目公司獎(jiǎng)金額度確定的方法方式確定依據(jù)計(jì)算公式發(fā)放周期適用情況工程量根據(jù)完成的工程量，或建安投資額，乘以一定系數(shù)提取獎(jiǎng)金工程項(xiàng)目建安投資額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或季度項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期；項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)工程建設(shè)管理；持有型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)銷(xiāo)售收入根據(jù)以完成的銷(xiāo)售收入，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目總銷(xiāo)售額獎(jiǎng)

5、勵(lì)系數(shù)根據(jù)銷(xiāo)售回款情況，按季度發(fā)放項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面運(yùn)作管理超額利潤(rùn)項(xiàng)目最終凈利潤(rùn)額，扣除目標(biāo)凈利潤(rùn)額，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目超額利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放項(xiàng)目公司在總部獲取土地后進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)策劃及銷(xiāo)售。凈利潤(rùn)根據(jù)項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，提取一定比例獎(jiǎng)金額度項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)項(xiàng)目竣工結(jié)算完成后發(fā)放開(kāi)拓型項(xiàng)目，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)拿地，開(kāi)發(fā)建設(shè)?？紤]項(xiàng)目特點(diǎn)的不同，建議采取不同的業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)勵(lì)方式項(xiàng)目公司特點(diǎn)采取的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方式工程量超額利潤(rùn)凈利潤(rùn)酈城進(jìn)入穩(wěn)定期，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)酒店持有型物業(yè)，利潤(rùn)回報(bào)期長(zhǎng)，且利潤(rùn)與后期的管理密切相關(guān)京香青科在已有土地上開(kāi)發(fā)項(xiàng)目天津開(kāi)拓型，需

6、獨(dú)立拿地，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售具有激勵(lì)性的獎(jiǎng)金額度的確定固定收入總薪酬獎(jiǎng)金最高額度人數(shù)總獎(jiǎng)金項(xiàng)目總經(jīng)理2530以上不限170項(xiàng)目總經(jīng)理助理1820-5032264項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理工程、設(shè)計(jì)、合約1215-3015345項(xiàng)目公司部門(mén)經(jīng)理財(cái)務(wù)、綜合1012-155210工程師、設(shè)計(jì)師、造價(jià)師78-15520100一般人員44-8-合計(jì)300獎(jiǎng)金額度確定原則總額度具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最低最高平均項(xiàng)目總經(jīng)理256141項(xiàng)目總監(jiān)214431.5業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理1230工程師、設(shè)計(jì)師715市場(chǎng)水平項(xiàng)目規(guī)模：15萬(wàn)平米項(xiàng)目適用考核方法總收入控制標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理總收入額總經(jīng)理獎(jiǎng)金額度酈城工程量法市場(chǎng)平均水平50-60萬(wàn)20萬(wàn)酒店工程量法市場(chǎng)平均水平50-60萬(wàn)京香青科工程量、超額利潤(rùn)市場(chǎng)較高水平50-80萬(wàn)天津銷(xiāo)售收入或凈利潤(rùn)市場(chǎng)高位水平80-100萬(wàn)總部職能部門(mén)的考核產(chǎn)品研發(fā)部客戶(hù)服務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)策劃部財(cái)務(wù)部總經(jīng)辦成本部人力資源部工程管理部項(xiàng)目拓展部物控部服務(wù)監(jiān)控指導(dǎo)發(fā)展業(yè)務(wù)性部門(mén)職能性部門(mén)業(yè)務(wù)性部門(mén)初步設(shè)計(jì)與擴(kuò)初設(shè)計(jì)考核以計(jì)劃完成情況為主拓展土地資源提供土地信息銷(xiāo)售額總部職能部門(mén)獎(jiǎng)金額度的確定職能部門(mén)總獎(jiǎng)金包部門(mén)經(jīng)理發(fā)