淺析鎮(zhèn)江億翔科技有限公司進出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及對策

1、江蘇信息職業(yè)技術(shù)學院畢 業(yè) 論 文題 目 淺析鎮(zhèn)江億翔科技有限公司 進出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及對策系 部 商學院 年 級 2014級 專 業(yè) 國際貿(mào)易實務(wù) 學生姓名 李 露 學 號 1404053111 指導老師 談煜鴻 職稱 副教授 左右對齊 二一六年 十二 月目 錄摘要（3）關(guān)鍵詞（3）一鎮(zhèn)江億翔科技有限公司出口現(xiàn)狀分析（4）（一）出口產(chǎn)品介紹（4）（二）出口市場分析（4）二鎮(zhèn)江億翔科技有限公司產(chǎn)品出口問題分析（8）（一）市場競爭激烈（8）（二）成本上漲（9）（三）匯率變動（10）（四）產(chǎn)品出口外向依存度高（10）三發(fā)展鎮(zhèn)江億翔科技有限公司進出口貿(mào)易的對策（11）（一）加大營銷推廣（11）（二）增

2、加產(chǎn)品附加值（12）（三）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（12）（四）加強科技創(chuàng)新并減少依存度（12）結(jié)論（13）參考文獻（14）淺析鎮(zhèn)江億翔科技有限公司 進出口貿(mào)易的現(xiàn)狀及對策【摘要】自全球危機結(jié)束至今，世界經(jīng)濟正處于復蘇階段，中國電子產(chǎn)品行業(yè)在近幾年崛起之快速，然而在其發(fā)展出口貿(mào)易的同時，也面臨著許多問題。身處于競爭激烈的國際環(huán)境中，應(yīng)該如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，提高競爭力，進行更好的發(fā)展，本文通過對鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的產(chǎn)品進出口貿(mào)易情況進行研究，對其產(chǎn)品出口現(xiàn)狀、從公司面臨的問題、采取的對策這三方面進行分析，提出公司應(yīng)對目前經(jīng)濟現(xiàn)狀下的對策?！娟P(guān)鍵詞】電子產(chǎn)品；進出口貿(mào)易；現(xiàn)狀；對策【Abstract】Sinc

3、e the end of the global crisis, the world economy is in the recovery stage. Chinas electronics industry has risen rapidly in recent years. In the competitive international environment, how to exert the enterprise superiority, enhance the competitive power, and carry on the better development, this a

4、rticle carries on the research to the Zhenjiang Yixiang science and technology limited companys product import and export trade situation, to its product export present situation, from The problems faced by the company, the measures taken to analyze these three areas in order to understand the compa

5、nys current economic situation in response to the export strategy.【Key Words】Export；Countermeasure ；electronic product我國的電子行業(yè)起始于20世紀二十年代，距今已經(jīng)有接近100年的歷史，在其經(jīng)歷了起步階段后，到了20世紀80年代開始有了長足發(fā)展。電子行業(yè)已經(jīng)廣泛滲入國防、經(jīng)濟和社會各個領(lǐng)域，電子產(chǎn)品已經(jīng)成為生產(chǎn)環(huán)節(jié)、科研領(lǐng)域、辦公、日常生活不可缺少的東西。目前我國已經(jīng)成為全球第三大電子信息產(chǎn)品制造國，電子行業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè)。隨著中國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電子信息產(chǎn)業(yè)

6、在我國經(jīng)濟中所占比重日益加大。中國電子行業(yè)緊跟世界發(fā)展時代潮流成為推動中國經(jīng)濟社會變革的重要力量。但是隨著我國電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，隨之而來的是中國電子行業(yè)發(fā)展遇到了前所未有的新挑戰(zhàn)，受各類綜合因素的影響，全球尤其是發(fā)達國家經(jīng)濟增長乏力的背景下，中國電子產(chǎn)品行業(yè)正面臨傳統(tǒng)出口市場競爭激烈、生產(chǎn)成本上漲、匯率變動和產(chǎn)品出口外向依存度高等深層次問題，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司作為其中一員為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將如何應(yīng)對？這值得我們?nèi)パ芯亢退伎?。?zhèn)江億翔科技有限公司的出口現(xiàn)狀分析（一）公司概況鎮(zhèn)江億翔科技有限公司2014年5月成立于江蘇鎮(zhèn)江，總部位于深圳，是鎮(zhèn)江市京口區(qū)政府、京口區(qū)商務(wù)局通過招商

7、引資政策而來，專門從事進出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)。主要出口銷售網(wǎng)絡(luò)通訊（交換機、路由器、防火墻等）、集成電路、手機等電子類產(chǎn)品。供應(yīng)商主要來自北京廣東等省市及周邊地區(qū)，產(chǎn)品主要銷往香港。注冊資金1000萬元人民幣，目前在崗100-200名員工。物流倉儲基本在深圳那邊,而鎮(zhèn)江這邊算是一個“總部”，主要是報關(guān)和退稅方面。出口產(chǎn)品介紹鎮(zhèn)江億翔科技有限公司主要出口產(chǎn)品有手機、集成電路和交換機、路由器、防火墻等網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備等。網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層。物理層是中繼器和集線器，數(shù)據(jù)鏈路層有二層交換機、網(wǎng)橋和網(wǎng)卡，網(wǎng)絡(luò)層有三層交換機和路由器。網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備廣泛應(yīng)用于移動、電信、網(wǎng)通、地鐵、公路鐵路機

8、場控制系統(tǒng)。該產(chǎn)品功能更強、互聯(lián)能力強，可以進行復雜的路由選擇運算、可以獨立網(wǎng)絡(luò)互連進行運算等。（二）出口市場分析 鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的供應(yīng)商主要分布在廣東及周邊省份，各大洲也均有國家涉及，目前與公司簽訂購銷合同的客戶主要有深圳市美特瑞斯信息技術(shù)公司、廣東恒大和通訊科技有限公司、精創(chuàng)半導體（深圳有限公司）。產(chǎn)品主要銷往香港，而銷向國外的產(chǎn)品也經(jīng)由香港轉(zhuǎn)運。主要出口外商有LUCKY CHINA INTERNATIONAL TRADING LIMITED、WELL STAND HONG KONG LIMITED、NETWORK WIN CHANNEL TECHNOLOGIES LIMITED。如

9、下表1.1和圖1.2可見，2014年度銷售額第一位為亞洲430.53萬美元，占75.69%，第二位為南美洲89.7萬美元，占15.77%，第三位為歐洲15.63萬美元，占2.75%。表1 鎮(zhèn)江億翔產(chǎn)品出口額地區(qū)分布數(shù)據(jù)來源：鎮(zhèn)江億翔科技有限公司出納報告圖1 鎮(zhèn)江億翔產(chǎn)品出口地區(qū)分布餅狀圖數(shù)據(jù)來源：鎮(zhèn)江億翔科技有限公司年度總結(jié)報告鎮(zhèn)江億翔科技有限公司產(chǎn)品出口存在的問題市場競爭激烈鎮(zhèn)江億翔科技有限公司電子產(chǎn)品的外貿(mào)出口一直是依靠簡單的加工，嚴重缺乏自主創(chuàng)新能力，目前產(chǎn)品出口的國家的檢測標準提高了，如果想要達到這些國家和地區(qū)的要求，就必須投入更多的人力、物力和財力去研發(fā)新的產(chǎn)品。甚至有不少加工工序的

10、核心技術(shù)、許多高檔設(shè)備和關(guān)鍵零部件還需要進口，高新技術(shù)與國際的技術(shù)水平差距很大。行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。我國電子產(chǎn)品行業(yè)的一大特點是，市場集中度高，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯。目前亞洲、歐洲和美洲等國家是該公司最主要的出口市場，從產(chǎn)量上來看，我國電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東、福建、江蘇等沿海區(qū)域，是我國出口量最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)中心。鎮(zhèn)江億翔科技有限公司在地區(qū)上的競爭力不大，以主營產(chǎn)品手機為例，在2014年，以“CELLPHONES”為行業(yè)關(guān)鍵詞，利用阿里巴巴平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，此行業(yè)賣家全國分布浙江占據(jù)第一位，廣東第二位，第三位為福建，第四位是江蘇。（二）產(chǎn)品成本上漲 中國的自然資源價格

11、持續(xù)上升，各方面成本都逐漸變高。中國因為本國的地大物博，所以勞動力和原材料在世界上都占有優(yōu)勢。但由于近年來世界經(jīng)濟不景氣，金融危機和歐債危機在無形中也抬高了商品的價格，因此人力成本提高的同時，原材料成本也在不斷上漲，導致企業(yè)的利潤空間不斷被壓縮。各方面的成本不斷上漲，導致鎮(zhèn)江億翔科技有限公司不得不提高產(chǎn)品的價格來維持利潤。然而，這樣做無疑使公司失去了價格優(yōu)勢，對公司產(chǎn)品的推廣和銷售造成阻力。匯率變動“匯率”亦稱“外匯行市”或“匯價”，是一國貨幣兌換另一國貨幣的比率，是以一種貨幣表示另一種貨幣的價格。由于世界各國貨幣的名稱不同，幣值不一，所以一國貨幣對其他國家的貨幣要規(guī)定一個兌換率，即匯率。在長

12、期中，影響匯率的主要因素主要有：相對價格水平、關(guān)稅和限額、對本國商品相對于外國商品的偏好以及生產(chǎn)率。匯率制度又稱匯率安排(Exchange Rate Arrangement):指各國或國際社會對于確定、維持、調(diào)整與管理匯率的原則、方法、方式和機構(gòu)等所作出的系統(tǒng)規(guī)定。傳統(tǒng)上，按照匯率變動的幅度，匯率制度被分為兩大類型:固定匯率制和浮動匯率制。人民幣匯率波動，對任何外貿(mào)行業(yè)來說影響都是非常大的。人民幣的升值有利于進口，但不利于出口。2011年1月至6月間，人民幣對美元匯率中間價由之前穩(wěn)定的1美元對人民幣6.85元降至1美元對人民幣6.47元，其后至今還在不斷大幅下降。截至2014年4月23日，人民

13、幣對美元匯率中間價已經(jīng)跌至1美元對人民幣6.1425元。過去幾十年我國一直保持高速的經(jīng)濟增長，但是匯率卻沒有得到正常的升值，導致人民幣在世界上的購買力不高。當前我國正在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，轉(zhuǎn)型過后再次調(diào)整匯率使人民幣的價值與我國的經(jīng)濟實力相匹配的需要顯得極為迫切。通貨膨脹是影響匯率變動的一個長期、主要而又有規(guī)律性的因素，在紙幣流通條件下，兩國貨幣之間的比率，從根本上說是根據(jù)其所代表的價值量的對比關(guān)系來決定的.因此，在一國發(fā)生通貨膨脹的情況下，該國貨幣所代表的價值量就會減少，其實際購買力也就下降，于是其對外比價也會下跌。鎮(zhèn)江億翔科技有限公司產(chǎn)品出口的匯率風險，主要來源于人民幣的不斷貶值。自新中國成立以來

14、，中國進行了幾次匯率改革。最近的改革是在2015年8月11日，當天人民幣兌美元的中間價是6.2298，比上一天跌了1.82%。這個跌幅是1994年匯率改革以來單日最大跌幅。隨后，外界開始形成對人民幣貶值預期。而2015年12月16日美聯(lián)儲宣布加息使人民幣再次貶值，這更是加重了人民幣貶值預期。各種境外市場上的資本開始押注做空人民幣，接下來人民幣保持貶值趨勢。到2016年3月，在中國央行的干預下，境外做空人民幣的機構(gòu)紛紛落敗，市場下押注人民幣的空單紛紛撤離，貶值預期打破。由于各種因素的影響，人民幣長期的升值潛力其實并沒有完全得以釋放，人民幣的匯率估值偏低，這個人匯率水平符合目前我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。

15、然而，在未來經(jīng)濟轉(zhuǎn)型成功之后，人民幣將遇到調(diào)整匯率水平的需求，以使人民幣的支付能力達到符合中國經(jīng)濟實力的水平。一般來說出口的產(chǎn)品為了能吸引更多的客戶，價格方面就需要做出很大的調(diào)整，而這樣可獲得利潤就減少了。但若為了提高利潤，公司就需要調(diào)高銷售價格，而出口貨物價格相對變高后，國外買家就會減少從公司進口貨物的數(shù)量，而從其他國家進口同類產(chǎn)品，導致出口數(shù)量減少。而對于以往合作過的老客戶，為了維持合作關(guān)系，大多數(shù)情況下只能維持原價格而接受損失，在原價上稍微提升，有時甚至是原價出口貨物。大幅減少了公司可獲得利潤以及降低了銷售量。（四）產(chǎn)品出口外向依存度高鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力較低，產(chǎn)品

16、的技術(shù)含量低，所以的出口外向依存度偏高，所以利潤率下降的很快，這也是當前電子信息類產(chǎn)品出口還沒有解決的一大難題。況且，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的電子類產(chǎn)品雖然也有較好的口碑，例如手機里的ISSI，但是這些品牌在國際上的競爭力卻不及美國的蘋果和韓國的三星，雖然蘋果和三星里的漏洞很多，但是還是深受廣大人名群眾的喜歡。而且最重要的是，電子類產(chǎn)品出口到歐盟需要CE認證，出口到美國也需要FCC和UL認證，所以導致公司產(chǎn)品出口很受限制。 近幾年，我國電子信息類產(chǎn)品的優(yōu)勢主要是勞動密集型產(chǎn)品，技術(shù)附加值相對來說較低。鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的電子類產(chǎn)品主要是以來料加工和進料加工為主。出口的產(chǎn)品都以零部件為主，或者是

17、與國外企業(yè)合作，將裝配環(huán)節(jié)放在人口密集，不缺乏勞動力的我國，裝配成成品后再集中出口，因此，利潤空間十分有限。而從貿(mào)易方式來看，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的電子類產(chǎn)品屬于加工貿(mào)易。而在加工貿(mào)易中，與之合作的外國企業(yè)占主導地位，原材料和中間材料大多不是我國的而是進口的，而且產(chǎn)品的核心技術(shù)也是來自國外，這就嚴重影響到我們的出口價格，導致鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的外貿(mào)條件惡化。發(fā)展鎮(zhèn)江億翔科技有限公司進出口貿(mào)易的對策加大營銷推廣鎮(zhèn)江億翔科技有限公司在出口貿(mào)易方面，需要加強自身的營銷推廣，那么首選的便是互聯(lián)網(wǎng)營銷，就其本質(zhì)上而言，是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過借助互聯(lián)網(wǎng)傳播快，推廣效率高，可持續(xù)發(fā)展，多樣化等綜合特點，來

18、實現(xiàn)品牌的推廣和品牌的營銷。目前，互聯(lián)網(wǎng)營銷是人們一直在熱議的話題，互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式是通過利用事件營銷、病毒營銷、話題營銷等等都是互聯(lián)網(wǎng)營銷的手段和方法，但是現(xiàn)階段對于進出口貿(mào)易企業(yè)而言，其進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要方式和載體還是借助于線上的電子商務(wù)平臺，通過在電子商務(wù)平臺上發(fā)布一些優(yōu)惠信息和進出口貿(mào)易的相關(guān)信息來進行互聯(lián)網(wǎng)營銷。而鎮(zhèn)江億翔科技有限公司其本身就基于線上平臺的交易情況來看，對于互聯(lián)網(wǎng)利用率來說，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司相較于一般產(chǎn)品出口企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的利用率更高。但是，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司需要合理的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過擴大與電子商務(wù)平臺的合作來進行增強網(wǎng)絡(luò)銷售，一來可以加大自己的市場占有率

19、，使得更多的初次購買鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的消費者能夠快速的對企業(yè)進行認識和認可；二來，電子商務(wù)平臺的運營成本僅僅只是人工的服務(wù)成本，即客服人員的薪資，而對電子商務(wù)平臺的維護和更新則是由平臺來負責的，這大大的降低了企業(yè)的實際運營成本，可以進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，避免利潤單薄，或是虧本銷售的情況出現(xiàn)。然而，各類電子產(chǎn)品展覽會一直都為鎮(zhèn)江億翔科技有限公司提供了豐富的客戶資源。公司成立至今，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司正式付費使用過的電子商務(wù)平臺有阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源。參加過廣交會、香港貿(mào)發(fā)局電子產(chǎn)品展覽會等展會。鎮(zhèn)江億翔科技有限公司應(yīng)該根據(jù)類目的不同的表現(xiàn)來分析不同國家消費者的主要需求，從而在該國

20、家原有的市場中進一步開拓。根據(jù)每個銷售平臺的類目分析，公司應(yīng)該經(jīng)常具體分析各平臺的類目的營銷趨勢，從而確定下一步公司應(yīng)該重點改進的銷售類目。根據(jù)平臺的發(fā)展趨勢分析，公司應(yīng)該多關(guān)注從而及時了解平臺對什么產(chǎn)品給予的曝光量高，跟著平臺的大行情發(fā)展，根據(jù)平臺趨勢開拓新市場。為了在激烈的競爭中更好地持續(xù)發(fā)展，2014年11月，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司申請并加入了深圳電子行業(yè)協(xié)會（Shenzhen Electronics Industries Association，簡稱SEIA），成為了本行業(yè)內(nèi)的一位EIA永久會員。在中國市場,SEIA是中國電子產(chǎn)品行業(yè)交易平臺的領(lǐng)導者也是中國電子產(chǎn)品行業(yè)比較大的交易推廣平

21、臺。SEIA中有包括雜志書籍報紙、搜索展示平臺、行業(yè)目錄、推廣平臺及網(wǎng)站、會員展覽會以及各類買家見面會、網(wǎng)上交易會、酒會等?？梢允姑恳粋€會員全方位地宣傳、推廣自己的產(chǎn)品和公司。增加產(chǎn)品附加值在市場競爭日趨激烈的今天，品牌不僅是產(chǎn)品的核心競爭力，更是企業(yè)賴以生存的根本，品牌作為一種無形資產(chǎn)，卻能創(chuàng)造出巨大的有形資產(chǎn)。我國很多的電子類產(chǎn)品都是初級產(chǎn)品，所以國際競爭力很小。就目前來看，電子類產(chǎn)品的地位還處于“組裝初級產(chǎn)品的地位”。目前鎮(zhèn)江億翔科技有限公司的產(chǎn)品基本都是貼牌生產(chǎn)，因此，要提高公司產(chǎn)品的附加值，就必須實施品牌戰(zhàn)略，提高出口品的競爭力。在當前激烈的國際市場上，如果不能勇于創(chuàng)新，就會面臨著很

22、多危機，還會有被淘汰的風險。因此，提高出口產(chǎn)品的科技含量，符合或者高于國際技術(shù)標準，是提高公司產(chǎn)品附加價值的重要方法。而證書就是一家公司產(chǎn)品品質(zhì)的證明，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司就申請了各種認證，通過了國家標準甚至是國際的各項檢測，提高了公司的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量標準得到規(guī)范，提升了公司專業(yè)水平以及在國際客戶眼中的形象，十分有利于公司產(chǎn)品的出口。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品指企業(yè)的所有能夠進行價值界定且存在于市場活動中的商品，包括產(chǎn)品的實體、針對產(chǎn)品企業(yè)所提供的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（包括了產(chǎn)品的包裝、設(shè)計）。產(chǎn)品策略是企業(yè)分析市場供給，以及制定目標市場并進行產(chǎn)品推廣和供給的主要分析基礎(chǔ)。完善的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品的市

23、場定位、產(chǎn)品組合、質(zhì)量保證、品牌包裝、售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等一系列內(nèi)容。要提高鎮(zhèn)江億翔科技有限公司產(chǎn)品的出口，必須重視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。調(diào)整公司的主要產(chǎn)品，由交換機、防火墻等價值較低的勞動密集型產(chǎn)品向電腦、路由器還有集成電路等工藝復雜、價值略高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。同時，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司應(yīng)該運用互聯(lián)網(wǎng)模式的方式上，進一步優(yōu)化產(chǎn)品類別，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)流行的趨勢，將進出口貿(mào)易信息通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來進行傳播，一來，互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式更能為人們所知，提高了企業(yè)的知名度和認可度；二來，企業(yè)在傳播和宣傳上的成本降低了，解決了產(chǎn)品宣傳問題和促銷的問題，那么企業(yè)在其他項目中的投入便隨之增大，對企業(yè)的市場拓展和用戶維護都有

24、著較大的作用。無論是從產(chǎn)品方面還是從工藝方面來看，鎮(zhèn)江億翔科技有限公司都要進行轉(zhuǎn)換。以集成電路板為例，最常見的集成電路是公司最最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，最便宜的其單價低于300元人民幣，若一單一次銷售1萬個，可收入資金300萬元人民幣，而常規(guī)款手機，其單價在1500元人民幣左右，如一單一次銷售1萬個，則可收入資金1500萬元人民幣。出口到美國等國家的手機，首先考慮的手機的實用性，然后是兼容性、外觀等，而出口到中東敘利亞等國家的手機，則是優(yōu)先考慮信號覆蓋的問題，然后是手機的質(zhì)量等問題。加強科技創(chuàng)新并減少依存度鎮(zhèn)江億翔科技有限公司為了適應(yīng)市場需求，應(yīng)該不斷改良出口產(chǎn)品，使其更加符合外國采購商以及終端客戶的需求。根據(jù)不同的產(chǎn)品、出口地區(qū)的形勢以及出口地區(qū)的要求改善出口產(chǎn)品的外包裝，使其符合國外不同市場的市場需求，更加適應(yīng)國際客戶的要求，提高客戶的滿意度，最終實現(xiàn)提高產(chǎn)品的附加值。并且應(yīng)該