優(yōu)秀銷售的員工工作總結(jié)感悟范本10篇

1、精品文檔Word格式 優(yōu)秀銷售的員工工作總結(jié)感悟范本10篇 時間總在不經(jīng)意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，過去這段時間的辛苦拼搏，肯定讓你在工作中有了更多的提升!下面我給大家?guī)黻P(guān)于優(yōu)秀銷售的員工工作總結(jié)感悟，盼望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 優(yōu)秀銷售的員工工作總結(jié)感悟1 _年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的進步，綜合實力大大增加，這是全體員工和各級指導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速進展作出了不行磨滅的奉獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。 回憶

2、自己一年來的工作，工作樂觀性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級指導(dǎo)相處也是融洽的，接近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回憶，目的在于汲取教訓(xùn)，進步自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。 一、銷售狀況總概： 截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目的_%。全年銷售金額：_元320家。這些網(wǎng)點大多是中低檔小店，根本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時帶進去的。消費檔次不高，主要銷售乳白口子酒，真藏實窖口子酒等。市區(qū)高檔酒店雖然貨都鋪進去了，但白酒消費兩極分化特別明顯，高檔消費群集中在茅臺五糧液瀘州老窖等名

3、酒，低端主要是地產(chǎn)酒三溝和金蒙貞。經(jīng)過廠商不斷努力，口子在阜新獲得一局部消費者認可，由于當?shù)亟?jīng)濟程度很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷量照舊不大。 團購方面，在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下，成效比擬顯著，一些單位漸漸成了口子窖的忠實消費群，如阜新消防支隊、阜新市委、阜新大金集團、阜新春城集團、阜新礦務(wù)局等。一方面，老寇在阜新市找伴侶托關(guān)系做團購，尤其是在市委秘書王斌的關(guān)心下，很順當?shù)暮褪姓挝唤⒙?lián)絡(luò);另一方面，老寇發(fā)動其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的便利，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團購單位。這半年來，黑龍江省軍區(qū)每個月都要從海翔商貿(mào)中心買走300件左右的口子窖。穩(wěn)定的銷售量帶來了高額的回報，據(jù)老寇說

4、，這引起_的哥們楊奇峰的眼紅。于是楊奇峰于五月份突然造訪阜新，和老寇商議要求參加合作，老寇執(zhí)意不容許，楊奇峰無奈之下求其次，要拿幾件御尊回家喝，礙于_情面，老寇只得讓楊奇峰拿走7件御尊。于是月底市場部便在濉溪的酒店覺察了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關(guān)于阜新的串貨懲罰送達了海翔商貿(mào)中心，老寇感覺既委屈又無奈，廠里的懲罰是硬性的必需承受，但自己又沒有資金，這也導(dǎo)致了目前阜新市場的為難場面!目前，阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的沖突中! 三、市場開拓 為了加快東北市場的開發(fā)，我樂觀響應(yīng)公司指導(dǎo)號召，雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發(fā)前線。從三月份開頭，集中在沈陽開發(fā)新客戶，經(jīng)過不斷訪問沈陽酒水經(jīng)銷商，

5、接觸到沈陽興徽商貿(mào)的李純杰先生，幾次訪問之后，通過邀請竭力促成李純杰的淮北之行，最終也促成了沈陽興徽商貿(mào)和我公司的合作。后又接觸到沈陽翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過調(diào)查覺察沈陽翔宇商貿(mào)有著特別強勢的酒店終端網(wǎng)絡(luò)資源，其經(jīng)濟實力也特別雄厚，假設(shè)能促成其與口子的合作，將對沈陽市場有個特別大的促進。經(jīng)過幾次訪問，冀總本人也對口子這個產(chǎn)品很感愛好，之前始終在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝埣娇側(cè)セ幢笨疾?，但都因種種緣由未能成行。我個人認為，合作有時候也要靠機緣。機緣未到，這個時候，我只能盡人力而知天命。我們常說，謀事在人成事在天。我信任只要保持溝通，彼此建立信任，總有一天

6、會水到渠成地促成合作。佛渡有緣人，我想合作亦是如此。否那么，玄奘也無需歷經(jīng)九九八十一難了。 四五月份集中在黑龍江查找新客戶，腳印先后踏遍黑龍江七臺河市、大慶市、哈爾濱市等地，主要目的訪問各地酒水經(jīng)銷商，從中挑選出前五名的以備分公司指導(dǎo)洽談。跑了不少的路，落得個債臺高筑。孫子兵法云：兵馬未動糧草先行。然我長途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂奈何? 古人云：陳設(shè)就位，不能者止。不在其位不謀其政。無輜重，可以輕裝上陣，然無糧草給養(yǎng)，何以圖千里?達那么兼濟天下，窮那么獨善其身。如今我雖有滿腔熱忱也只能獨善其身了。 佛說“我不下地獄誰下地獄?最終明白自己為什么成不了佛了!原來心里總是想著這俗世：出來謀生，一家老