某大型公司促銷管理辦法

1、促銷管理理制度第一章總總則適用范圍圍本管理辦辦法適用用于中國(guó)國(guó)建筑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)計(jì)研究所所發(fā)行室室（以下下簡(jiǎn)稱發(fā)發(fā)行室）。目的為了塑造造“國(guó)標(biāo)”品牌，宣傳標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)所企企業(yè)形象象，擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率特特指定本本管理制制度。原則（1）遵遵循以全全國(guó)促銷銷為主，地區(qū)市市場(chǎng)促銷銷為輔原原則；（2）遵遵循以產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷為主，媒體促促銷為輔輔原則；（3）遵遵循以專專業(yè)雜志志/報(bào)紙紙宣傳為為主，電電視廣告告宣傳為為輔原則則。第二章 促銷銷活動(dòng)的的組織管管理方案制定定促銷方案案制定由由營(yíng)銷主主管負(fù)責(zé)責(zé)制定，上報(bào)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審核，主任審審批并經(jīng)經(jīng)過(guò)主任任辦公會(huì)會(huì)審議通通過(guò)后，下發(fā)各各部門執(zhí)執(zhí)行方案實(shí)施施營(yíng)銷主管管負(fù)責(zé)

2、組組織實(shí)施施實(shí)施監(jiān)督督在方案實(shí)實(shí)施過(guò)程程中，營(yíng)營(yíng)銷主管管定期向向主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行行匯報(bào)，營(yíng)銷主管管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)負(fù)責(zé)工作作協(xié)調(diào)和和實(shí)施過(guò)過(guò)程監(jiān)督督實(shí)施效果果考核營(yíng)銷主管管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)負(fù)責(zé)對(duì)方方案執(zhí)行行效果進(jìn)進(jìn)行考核核第三章 促銷銷方案制制定方法法類比法主要通過(guò)過(guò)對(duì)相似似行業(yè)、同行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手現(xiàn)行行的促銷銷方案和和市場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行效果果，結(jié)合合發(fā)行室室目前經(jīng)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀狀和年度度銷售目目標(biāo)等綜綜合因素素而制定定的經(jīng)驗(yàn)對(duì)比比法主要根據(jù)據(jù)發(fā)行室室過(guò)去33-5年年內(nèi)的營(yíng)營(yíng)銷方案案執(zhí)行情情況和未未來(lái)發(fā)展展規(guī)劃要要求以及及客戶的的反饋信信息等綜綜合因素素而制定定的綜合法在類比法法與經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)對(duì)比法法分析的的基礎(chǔ)上上，綜合合考慮其其他

3、因素素而制定定的第四章促促銷活動(dòng)動(dòng)管理內(nèi)內(nèi)容促銷形式式（一）產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷；（二）媒媒體宣傳傳促銷；（三）技技術(shù)服務(wù)務(wù)促銷。促銷活動(dòng)動(dòng)主題選選擇（一）中中國(guó)建筑筑標(biāo)準(zhǔn)協(xié)協(xié)會(huì)成立立XX周周年；（二）中中國(guó)建筑筑標(biāo)準(zhǔn)研研究所成成立XXX周年；（三）慶慶祝XXXXX標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行行XX周周年；（四）慶慶祝XXXX標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)行XXX萬(wàn)冊(cè)冊(cè)；（五）舊舊產(chǎn)品整整改（包包括技術(shù)術(shù)、包裝裝）；（六）新新產(chǎn)品上上市；（七）新新技術(shù)推推廣；（八）技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)；（九）標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)術(shù)研討會(huì)會(huì)等等。促銷對(duì)象象選擇（一）代代理商；（二）終終端客戶戶（設(shè)計(jì)計(jì)院、建建筑工程程、房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商等）。促銷時(shí)間間主要根據(jù)據(jù)全國(guó)各各地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)

4、品銷售售的淡旺旺季而選選擇促銷銷時(shí)機(jī)。第五章 產(chǎn)品品促銷全國(guó)性產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷（一）促促銷活動(dòng)動(dòng)主題1.中國(guó)國(guó)建筑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)會(huì)成立XXX周年年；2.中國(guó)國(guó)建筑標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)研究究所成立立XX周周年；3.慶祝祝XXXXX標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)發(fā)行XXX周年年；4.慶祝祝XXXX標(biāo)準(zhǔn)發(fā)發(fā)行XXX萬(wàn)冊(cè)；5.舊產(chǎn)產(chǎn)品整改改（包括括技術(shù)、包裝）；6.新產(chǎn)產(chǎn)品上市市等。（二）促促銷對(duì)象象1.代理理商；2. 終終端用戶戶（設(shè)計(jì)計(jì)院、建建筑工程程單位、房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)單單位等）。（三）促促銷方案案設(shè)計(jì)促銷方案案制作必必須采取取專業(yè)化化設(shè)計(jì)，甚至聘聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)策劃公公司進(jìn)行行設(shè)計(jì)。（四）促促銷產(chǎn)品品選擇1.暢銷銷產(chǎn)品促促銷在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷前，

5、應(yīng)應(yīng)對(duì)全國(guó)國(guó)暢銷產(chǎn)產(chǎn)品、地地區(qū)性暢暢銷產(chǎn)品品分不同同的專業(yè)業(yè)的規(guī)格格、型號(hào)號(hào)進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析，為擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品銷售碼碼洋和市市場(chǎng)占有有率及營(yíng)營(yíng)造品牌牌形象重重點(diǎn)對(duì)暢暢銷產(chǎn)品品進(jìn)行促促銷。產(chǎn)品促銷銷形式，主要針針對(duì)代理理商進(jìn)行行的，而而且在代代理商的的銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)張貼貼海報(bào)、投放專專業(yè)制作作的POOP資料料，并由由地區(qū)銷銷售員協(xié)協(xié)助代理理商進(jìn)行行產(chǎn)品促促銷2.新產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷主要針對(duì)對(duì)能創(chuàng)造造品牌形形象、未未來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)需求發(fā)發(fā)展空間間大的新新產(chǎn)品而而進(jìn)行的的產(chǎn)品促促銷。產(chǎn)品促銷銷形式，首先邀邀請(qǐng)專家家、學(xué)者者、重點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)部部門負(fù)責(zé)責(zé)人召開開全國(guó)性性新技術(shù)術(shù)研討會(huì)會(huì)，在行行業(yè)內(nèi)形形成市場(chǎng)場(chǎng)需求氛氛圍，然然

6、后配合合全國(guó)各各大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)站或營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷詳見(jiàn)技技術(shù)服務(wù)務(wù)管理制制度3.套裝裝產(chǎn)品促促銷將各地區(qū)區(qū)暢銷產(chǎn)產(chǎn)品、形形象產(chǎn)品品與滯銷銷產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行捆綁綁促銷或或?qū)⑾盗辛谢a(chǎn)品品進(jìn)行捆捆綁銷售售，總體體拉動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售碼洋的的增長(zhǎng)產(chǎn)品促銷銷形式，主要采采取教育育代理商商銷售方方式，并并協(xié)助代代理商進(jìn)進(jìn)行促銷銷4.改型型產(chǎn)品促促銷改型產(chǎn)品品促銷分分為技術(shù)術(shù)改型和和包裝改改型兩種種形式。其目的的主要突突出技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和和市場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)新，樹樹立品牌牌形象產(chǎn)品促銷銷形式，主要引引導(dǎo)代理理商銷售售，并協(xié)協(xié)助代理理商進(jìn)行行促銷5產(chǎn)品品折價(jià)促促銷產(chǎn)品折價(jià)價(jià)促銷分分為配合合型的產(chǎn)產(chǎn)品折價(jià)價(jià)促銷和和單一型型的產(chǎn)

7、品品折價(jià)促促銷。（1）配配合型的的產(chǎn)品折折價(jià)促銷銷為配合新新產(chǎn)品上上市、老老產(chǎn)品改改型/改改裝、技技術(shù)推廣廣、媒體體宣傳等等形式而而進(jìn)行的的產(chǎn)品折折價(jià)銷售售方式促銷活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品原價(jià)價(jià)優(yōu)惠價(jià)折扣價(jià)暢銷產(chǎn)品品促銷產(chǎn)品在市市場(chǎng)上正正常銷售售的產(chǎn)品品價(jià)格產(chǎn)品在市市場(chǎng)上正正常銷售售的優(yōu)惠惠價(jià)格產(chǎn)品在正正常銷售售價(jià)和優(yōu)優(yōu)惠價(jià)的的基礎(chǔ)上上進(jìn)一步步折扣的的價(jià)格新產(chǎn)品促促銷套裝產(chǎn)品品促銷改型產(chǎn)品品促銷媒體促銷銷（2）單單一型的的產(chǎn)品折折價(jià)促銷銷在一定的的促銷主主題下，為擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額或讓讓利消費(fèi)費(fèi)者而進(jìn)進(jìn)行的產(chǎn)產(chǎn)品折價(jià)價(jià)銷售。1）產(chǎn)品品促銷對(duì)對(duì)象：代代理商和和最終客客戶2）產(chǎn)品品促銷活活動(dòng)運(yùn)作作：針對(duì)代理理商促

8、銷銷主要采取取更優(yōu)惠惠的價(jià)格格批發(fā)給給代理商商，同時(shí)時(shí)發(fā)給代代理商一一定數(shù)量量的與產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷相配套套的POOP宣傳傳資料，以幫助助代理商商進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品銷售售。針對(duì)終端端用戶的的促銷精心制作作一定數(shù)數(shù)量的PPOP資資料，在在門市進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品促銷或或臨時(shí)雇雇傭一定定數(shù)量的的產(chǎn)品促促銷員（經(jīng)過(guò)培培訓(xùn)）針針對(duì)重點(diǎn)點(diǎn)客戶進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品促銷。地區(qū)性產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷地區(qū)性促促銷主要要根據(jù)地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展目目標(biāo)要求求和市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況等因因素而開開展的促促銷活動(dòng)動(dòng)。促銷活動(dòng)動(dòng)類型分分為：由由發(fā)行室室自行開開展的地地區(qū)性產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷；由代代理商向向發(fā)行室室申請(qǐng)而而開展的的產(chǎn)品促促銷（一）發(fā)發(fā)行室自自行開展展的地區(qū)區(qū)產(chǎn)

9、品促促銷發(fā)行室為為開拓或或重點(diǎn)發(fā)發(fā)展某一一區(qū)域市市場(chǎng)而進(jìn)進(jìn)行的產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷。此活活動(dòng)列入入年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃之中。1.促銷銷主題參照全國(guó)國(guó)產(chǎn)品促促銷主題題選擇2.促銷銷對(duì)象代理商和和設(shè)計(jì)院院3. 促促銷時(shí)間間通過(guò)對(duì)該該地區(qū)銷銷售產(chǎn)品品進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析和當(dāng)?shù)氐卮砩躺痰膮f(xié)商商而決定定促銷活活動(dòng)時(shí)間間4.促銷銷方案設(shè)設(shè)計(jì)促銷方案案制作必必須采取取專業(yè)化化設(shè)計(jì)，甚至聘聘請(qǐng)專業(yè)業(yè)策劃公公司進(jìn)行行設(shè)計(jì)5. 促促銷產(chǎn)品品選擇主要針對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)貢硶充N產(chǎn)品品進(jìn)行折折價(jià)促銷銷6. 促促銷方案案實(shí)施由營(yíng)銷主主管組織織相應(yīng)的的人員到到該地區(qū)區(qū)進(jìn)行方方案實(shí)施施，代理理商協(xié)助助執(zhí)行。（1）代代理商招招聘臨時(shí)時(shí)產(chǎn)品銷銷售員，經(jīng)

10、過(guò)技技術(shù)和銷銷售技能能培訓(xùn)，向設(shè)計(jì)計(jì)院等單單位發(fā)放放海報(bào)、POPP資料，并進(jìn)行行人員推推銷（2）在在代理商商的店鋪鋪張貼海海報(bào)、PPOP資資料（二）代代理商自自行進(jìn)行行的產(chǎn)品品促銷代理商為為擴(kuò)張地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、提高市市場(chǎng)占有有率而向向發(fā)行室室提出的的地區(qū)市市場(chǎng)促銷銷活動(dòng)。1.方案案申請(qǐng)程程序代理商向向營(yíng)銷主主管提出出地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷活動(dòng)申申請(qǐng)，要要求發(fā)行行室給予予資源上上的支持持和幫助助，營(yíng)銷銷主管將將相關(guān)信信息反饋饋給主管管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究究后決定定對(duì)代理理商促銷銷的支持持程度。2.促銷銷活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容發(fā)行室根根據(jù)代理理商提出出的地區(qū)區(qū)促銷活活動(dòng)申請(qǐng)請(qǐng)，經(jīng)研研究決定定后，由由營(yíng)銷主主管與代代理商共

11、共同協(xié)商商確定促促銷活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容。3.促銷銷活動(dòng)要要求 （1）促促銷品促銷活動(dòng)動(dòng)中的所所有張貼貼海報(bào)、吊旗、條幅、POPP資料或或其他相相關(guān)資料料均有發(fā)發(fā)行室統(tǒng)統(tǒng)一提供供制；（2）產(chǎn)產(chǎn)品促銷銷價(jià)格產(chǎn)品促銷銷活動(dòng)的的銷售價(jià)價(jià)格統(tǒng)一一由發(fā)行行室定價(jià)價(jià)，不得得擅自提提價(jià)或降降價(jià)。4.促銷銷活動(dòng)管管理：代理商負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷活動(dòng)的的實(shí)施，區(qū)域銷銷售員負(fù)負(fù)責(zé)監(jiān)督督實(shí)施并并提供必必要的指指導(dǎo)和幫幫助。5.促銷銷活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用促銷宣傳傳資料（海報(bào)、POPP資料等等）有發(fā)發(fā)行室免免費(fèi)提供供，促銷產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格在正常常的批發(fā)發(fā)價(jià)格的的基礎(chǔ)上上給予適適當(dāng)?shù)淖屪尷?。第六?媒體體促銷全國(guó)性媒媒體促銷銷（一）目目的全國(guó)性媒媒體促

12、銷銷主要是是為了塑塑造“國(guó)標(biāo)” 品牌牌形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期期發(fā)展目目標(biāo)而開開展的廣廣告宣傳傳。（二）原原則全國(guó)性媒媒體促銷銷主要以以專業(yè)雜雜志、報(bào)報(bào)紙、專專業(yè)網(wǎng)站站、電視視等媒體體進(jìn)行信信息發(fā)布布/新技技術(shù)介紹紹/新聞報(bào)報(bào)道等形形式為主主，其次次選擇電電視廣告告（三）方方案設(shè)計(jì)計(jì)1.專業(yè)業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)信信息發(fā)布布/新技技術(shù)介紹紹類的媒媒體促銷銷營(yíng)銷主管管與有關(guān)關(guān)人員共共同擬訂訂媒體促促銷內(nèi)容容，報(bào)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。媒體制制作聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)公公司進(jìn)行行方案設(shè)設(shè)計(jì)。2.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息發(fā)發(fā)布媒體體促銷營(yíng)銷主管管與有關(guān)關(guān)人員共共同擬訂訂媒體促促銷內(nèi)容容，報(bào)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。媒體制制作由營(yíng)營(yíng)銷主管管與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)人員

13、共共同合作作完成。3.電視視媒體促促銷營(yíng)銷主管管與有關(guān)關(guān)人員共共同擬訂訂媒體促促銷內(nèi)容容，報(bào)主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)審批。媒體制制作聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)公公司進(jìn)行行方案設(shè)設(shè)計(jì)。（四）費(fèi)費(fèi)用管理理媒體促銷銷費(fèi)用完完全按年年度市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃來(lái)預(yù)預(yù)算，例例外媒體體促銷費(fèi)費(fèi)用應(yīng)由由營(yíng)銷主主管寫出出書面申申請(qǐng)，上上報(bào)主任任審批后后例外處處理。（五）主主要媒體體促銷活活動(dòng)1.專業(yè)業(yè)雜志/報(bào)紙?jiān)诮ㄖ?biāo)標(biāo)準(zhǔn)、建建筑設(shè)計(jì)計(jì)或相關(guān)關(guān)專業(yè)雜雜志和類類似報(bào)紙紙上進(jìn)行行產(chǎn)品宣宣傳、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖集書書評(píng)等形形式進(jìn)行行宣傳。2.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)宣傳主要在專專業(yè)網(wǎng)站站或標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)所網(wǎng)站站進(jìn)行技技術(shù)信息息、產(chǎn)品品信息或或相關(guān)信信息的發(fā)發(fā)布3.電

14、視視新聞報(bào)報(bào)道主要針對(duì)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所所的慶典典活動(dòng)、重要標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)行行周年或或技術(shù)研研討會(huì)等等活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行新聞聞報(bào)道。4電視視廣告宣宣傳對(duì)國(guó)標(biāo)系系列產(chǎn)品品進(jìn)行電電視媒體體宣傳。地區(qū)性媒媒體促銷銷（一）目目的地區(qū)性媒媒體促銷銷活動(dòng)主主要根據(jù)據(jù)地區(qū)市市場(chǎng)發(fā)展展目標(biāo)要要求和市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況等等因素而而開展的的促銷活活動(dòng),同同時(shí)也是是在某一一地區(qū)市市場(chǎng)塑造造“國(guó)標(biāo)標(biāo)” 品品牌形象象的重要要形式（二）原原則地區(qū)性媒媒體促銷銷活動(dòng)主主要以地地方專業(yè)業(yè)雜志、報(bào)紙、電視新新聞報(bào)道道等形式式為主，一般不不選擇電電視廣告告媒體宣宣傳。（三）方方案設(shè)計(jì)計(jì)地區(qū)媒體體促銷方方案的設(shè)設(shè)計(jì)一律律由發(fā)行行室統(tǒng)一一策劃和和制作，地方標(biāo)標(biāo)

15、準(zhǔn)站或或民營(yíng)經(jīng)經(jīng)銷店不不負(fù)責(zé)方方案設(shè)計(jì)計(jì)。方案制作作詳見(jiàn)全全國(guó)媒體體促銷要要求。（四）促促銷活動(dòng)動(dòng)決定程程序1.發(fā)行行室決定定地區(qū)媒媒體促銷銷活動(dòng)發(fā)行室為為開拓或或重點(diǎn)發(fā)發(fā)展某一一地區(qū)的的市場(chǎng)而而進(jìn)行的的地區(qū)媒媒體促銷銷活動(dòng)，營(yíng)銷主主管根據(jù)據(jù)年度市市場(chǎng)推廣廣計(jì)劃要要求，向向主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出出申請(qǐng)，主任批批準(zhǔn)后實(shí)實(shí)施。2.代理理商提出出申請(qǐng)的的地區(qū)媒媒體促銷銷活動(dòng)。代理商向向營(yíng)銷主主管提出出書面地地區(qū)媒體體促銷活活動(dòng)申請(qǐng)請(qǐng)，營(yíng)銷銷主管將將相關(guān)信信息反饋饋給主管管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究究后而進(jìn)進(jìn)行的媒媒體促銷銷活動(dòng)。3.地區(qū)區(qū)銷售員員申請(qǐng)的的媒體促促銷活動(dòng)動(dòng)銷售員根根據(jù)某一一地區(qū)的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模和發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ?/p>

16、向營(yíng)營(yíng)銷主管管提出地地區(qū)媒體體促銷活活動(dòng)申請(qǐng)請(qǐng)，營(yíng)銷銷主管將將相關(guān)信信息進(jìn)行行綜合平平衡，提提出地區(qū)區(qū)媒體促促銷活動(dòng)動(dòng)方案上上報(bào)給主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)進(jìn)行審審批，從從而進(jìn)行行的媒體體促銷活活動(dòng)。（五）費(fèi)費(fèi)用管理理1.發(fā)行行室計(jì)劃劃內(nèi)地區(qū)區(qū)媒體促促銷活動(dòng)動(dòng)媒體促銷銷費(fèi)用完完全按年年度市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)計(jì)劃來(lái)預(yù)預(yù)算，例例外媒體體促銷費(fèi)費(fèi)用應(yīng)由由營(yíng)銷主主管寫出出書面申申請(qǐng)，上上報(bào)主任任審批后后例外處處理。2.代理理商申請(qǐng)請(qǐng)的地區(qū)區(qū)媒體促促銷活動(dòng)動(dòng) ( 11）市場(chǎng)場(chǎng)處于發(fā)發(fā)展初期期或?qū)Πl(fā)發(fā)行室非非常重要要的地區(qū)區(qū)市場(chǎng)，其媒體體促銷活活動(dòng)費(fèi)用用完全由由發(fā)行室室來(lái)承擔(dān)擔(dān)（2）市市場(chǎng)處于于成長(zhǎng)期期（國(guó)標(biāo)標(biāo)在該地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)

17、占有一一定的市市場(chǎng)份額額），其其媒體促促銷活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用與與代理商商按一定定的比例例（6：133：1不不等）進(jìn)進(jìn)行分?jǐn)倲偅?）市市場(chǎng)處于于成熟期期（市場(chǎng)場(chǎng)需求比比較穩(wěn)定定而且市市場(chǎng)占有有率較高高），發(fā)發(fā)行室承承擔(dān)的媒媒體促銷銷活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用少一一些（按按1：661：3不等等），或或完全由由代理商商來(lái)承擔(dān)擔(dān)，發(fā)行行室只負(fù)負(fù)責(zé)媒體體促銷方方案制作作費(fèi)用。（六）主主要媒體體促銷活活動(dòng)1.專業(yè)業(yè)雜志/報(bào)紙主要在地地方建筑筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)設(shè)計(jì)或相相關(guān)專業(yè)業(yè)雜志和和類似報(bào)報(bào)紙上進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技技術(shù)介紹紹、新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)圖集集書評(píng)等等形式進(jìn)進(jìn)行宣傳傳2.電視視新聞報(bào)報(bào)道主要針對(duì)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專專家到地地區(qū)考察察、技術(shù)術(shù)培訓(xùn)或或技術(shù)研研討等類類似的活活動(dòng)進(jìn)行行新聞報(bào)報(bào)道第七章 促銷銷效果評(píng)評(píng)估評(píng)估主要要指標(biāo)（一）客客戶認(rèn)知知率；（二）市市場(chǎng)占有有率增長(zhǎng)長(zhǎng)率（三）銷銷售碼洋洋增長(zhǎng)率率（三）新新市場(chǎng)開開拓?cái)?shù)量量（四）代代理商滿滿意度（五）新新增加代代理商的的數(shù)量評(píng)估方法法（一）評(píng)評(píng)估時(shí)間間周期市場(chǎng)促銷銷評(píng)估時(shí)時(shí)間界定定為在開開展市場(chǎng)場(chǎng)推廣之之日起，在6個(gè)個(gè)月、112個(gè)月月、188個(gè)月分分別做一一次市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，一方面面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)促銷效效果進(jìn)行行評(píng)估，另一方方面積累累市場(chǎng)推推廣經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)