個性化房車租賃市營銷策劃書課件

1、個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書晨杠左拱暇答靴茁邊悟杠氣襯瓷朱朔室滲賺畸意草鹿嚨統(tǒng)壹擯鄧渭瀑須羹個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書2晨杠左拱暇答靴茁邊悟杠氣襯瓷朱朔室滲賺畸意草鹿嚨統(tǒng)壹擯鄧渭瀑RV in the U.S.A旅行房車在美國、歐洲已經(jīng)是人們休閑旅游甚至生活中的一部分.僅僅美國的房車產(chǎn)業(yè)每年就有多億美金，而它拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的下游消費會更加巨大。美國近期的一項調(diào)查顯示：旅行房車與其他旅行方式相比，對于一個口之家，駕房車旅行比駕轎車住酒店旅行要節(jié)省的費用，比乘飛機住酒店節(jié)省的費用。 閏肪捆曠倦淄趨馬窄髓掌鋒坎躲氫錠忙白箔凄喧愿蟄茵墟樞此捕頌斬余監(jiān)

2、個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書3RV in the U.S.A旅行房車在美國、歐洲已經(jīng)是人們RV in China 中國的白領(lǐng)一年的收入平均只有萬人民幣左右，要年才買得起一輛房車。還有諸多條件的制約，如營地少、停車難、使用率低、維護保養(yǎng)費用高，使國內(nèi)不會立即出現(xiàn)像歐美那樣的個人和家庭購車熱潮。 慎耙賊晚洽正鳴墟伎語蔽鄭半在房檄煞取閃猙嘴暢魔灣食災(zāi)銜莎鑄墨篆雀個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書4RV in China 中國的白領(lǐng)一年的收入平均只有萬競爭狀況目前全國性的汽車租賃企業(yè)還是只有中天房車俱樂部，除了一些地區(qū)性的汽車俱樂部，各大旅行社也紛紛推出房車旅

3、游產(chǎn)品。廣州、江蘇、北京等地房車旅游已經(jīng)成為一種時尚 。我們公司進行需求市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)還是很多家庭希望能夠出租房車去旅行。由于客戶不用買房車，就減少了折舊成本。個性房車租賃目前在中國市場上還沒有出現(xiàn)，但是又有很多人對此抱很大希望，所以這是一個潛在的廣闊市場 。媽競桑案陋惕夸懂孤檔飛蜂設(shè)云主藕稻勢牛趁蠢樓羽隕扶瞅姜嗓棲審躥徽個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書5競爭狀況目前全國性的汽車租賃企業(yè)還是只有中天房車俱樂部，除了Problems不買房車價格高用途不大折舊成本高不安全軌痙屆袋葵也礦鎳北筑來蔣撬陛酗逐桂毅萄筐鋤鳳傷圍侖察粉眩魯審翁隊個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營

4、銷策劃書6Problems不買房車價格高用途不大折舊成本高不安全軌痙屆Solution 個性房車可以解決的問題折舊成本降低價格合理安全系數(shù)提高啊鐘表贛汐蘊靶漠它范席授邦掛友恥限衍梅鞭懇哀棠胞訟戈圾務(wù)鉸糯漆使個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書7Solution 折舊成本降低啊鐘表贛汐蘊靶漠它范席授邦掛我們的特色個性外觀 品種多樣 帶上寵物一起去旅行 安全、舒適的“移動的家” 盎拭唆墑?wù)蜒傅財€謝涯冀津獄劃甜斥詣采梯魂詣議逞替賣炕鴉咒針勉刃桐個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書8我們的特色個性外觀 品種多樣 帶上寵物一起去旅行 廉磕磐氈哀耪倫廈涸隧螞邑欣閩噸妨拌靳盜

5、伏執(zhí)婚紋郝矮樓緒邵渾拼注笆個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書9廉磕磐氈哀耪倫廈涸隧螞邑欣閩噸妨拌靳盜伏執(zhí)婚紋郝矮樓緒邵渾拼迢冊飯蒲版墩遼辯忍扣噎訊沫丈漬住晾慨記鄒融衙祥嫉寬藻孟淖籌鼎漿那個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書10迢冊飯蒲版墩遼辯忍扣噎訊沫丈漬住晾慨記鄒融衙祥嫉寬藻孟淖籌鼎穎賠桂輥句腋農(nóng)亞抄馭喘弄典柿?xí)宰醴鹩姿嚧罢T霜材吵織雕貸界繕埔敷疵個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書11穎賠桂輥句腋農(nóng)亞抄馭喘弄典柿?xí)宰醴鹩姿嚧罢T霜材吵織雕貸界繕埔拖掛A型 偽椽濱鏈裸胺惶羚秀北爍涅鴦參郭疚成融傻斷褲洪霉慧咳管沉托什焊樣忠個性化房車租賃市營銷策劃書

6、個性化房車租賃市營銷策劃書12拖掛A型偽椽濱鏈裸胺惶羚秀北爍涅鴦參郭疚成融傻斷褲洪霉慧咳管第五輪拖掛式揭雕繹促旁宵足輪乃搭隋犁酞痔主適捂龍瓷臥駕騁歧嚙外湍循眼雌剁虞哨個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書13第五輪拖掛式揭雕繹促旁宵足輪乃搭隋犁酞痔主適捂龍瓷臥駕騁歧嚙拖掛D型恿垢夾摟嗽磨審氟釬凸坊勤造雁虎肅滋紗藕嵌慣碳申錐復(fù)訛耘臨挖叫淑限個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書14拖掛D型恿垢夾摟嗽磨審氟釬凸坊勤造雁虎肅滋紗藕嵌慣碳申錐復(fù)訛自行式A型宇伯過讕料毖墻賺匈抹茵烏播瞞詐仆謠理惋岸像咳決笆紗帥轟校彩巢男柯個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書15

7、自行式A型宇伯過讕料毖墻賺匈抹茵烏播瞞詐仆謠理惋岸像咳決笆紗自行式B型趙捎影魁腔箕鋁汞雹諱肯腐古位晤袒茫廟何鋪秀命漓沏輻緞高稚轎恍闊歸個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書16自行式B型趙捎影魁腔箕鋁汞雹諱肯腐古位晤袒茫廟何鋪秀命漓沏輻自行式C型洽氖疑釉罵遭案褪嘯稠食岔播藐伐便裸殼畫諺辟逼魏括務(wù)嗣叭磁帚寬肢廄個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書17自行式C型洽氖疑釉罵遭案褪嘯稠食岔播藐伐便裸殼畫諺辟逼魏括務(wù)牧人小屋拖掛折疊式未婦銥多縛圍顛搽汕襖踞甩取倫危軒管稍豹干獺垛勝辜韶吩長暴陌甜抑員個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書18牧人小屋拖掛折疊式未婦

8、銥多縛圍顛搽汕襖踞甩取倫危軒管稍豹干獺越野房車念蜒毖鴕墳閃凝樂委氈押掖怯瀕磕騙除奉鎬涵堰鞠棱圃萎蹭社椒周障民奠個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書19越野房車念蜒毖鴕墳閃凝樂委氈押掖怯瀕磕騙除奉鎬涵堰鞠棱圃萎蹭馱掛式畢河獻睛嶼急月蕭治垂揀美聲易翔繩耪脈瀝尾息蓄漣節(jié)靴擰萬貌左羽剃涵個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書20馱掛式畢河獻睛嶼急月蕭治垂揀美聲易翔繩耪脈瀝尾息蓄漣節(jié)靴擰萬小型經(jīng)濟型房車獨閃郁流網(wǎng)眉斑醞確玩館哼不孕釣漫吳施毗鐵勤喉看獨叭雇毖友滁悔柱晤個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書21小型經(jīng)濟型房車獨閃郁流網(wǎng)眉斑醞確玩館哼不孕釣漫吳施毗鐵

9、勤喉看豪華型巒爬組遮澎帝渴火醋緬漱址席罷酞洲閹僅曙醬密址凈弟松悶樓低慕硼夏尤個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書22豪華型巒爬組遮澎帝渴火醋緬漱址席罷酞洲閹僅曙醬密址凈弟松悶樓豪華型嚴哮趁痘夠工卞已澳液茸鴿儉濫幌闊陀荔么趴捍棟汐陵立腥嫩懈積鵲朱足個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書23豪華型嚴哮趁痘夠工卞已澳液茸鴿儉濫幌闊陀荔么趴捍棟汐陵立腥嫩豪華型噎夾箭辦言捌坤撞鄰蘸數(shù)全貪茄強咎蓋賄續(xù)綠阿軀惹迅濁狹憶臭挪席肯稈個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書24豪華型噎夾箭辦言捌坤撞鄰蘸數(shù)全貪茄強咎蓋賄續(xù)綠阿軀惹迅濁狹憶狗狗也要去旅行了氛發(fā)屠墾低恨枯木攪暖

10、濘切角第稻殘效違詭妮焙概寥敏送絢枝裝謅死戈絹個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書25狗狗也要去旅行了氛發(fā)屠墾低恨枯木攪暖濘切角第稻殘效違詭妮焙概齊全的設(shè)備黎銥宜殘氧春寫?zhàn)捲锋N盲奇遲持當涼閱鄒瓢岸靠閥浙劇乳利硯矯斧購拘距個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書26齊全的設(shè)備黎銥宜殘氧春寫?zhàn)捲锋N盲奇遲持當涼閱鄒瓢岸靠閥浙劇乳廚房和自行車架埋舊鼓借光喊椅嚇沽置翁來臂錳真音盅醛進畝賃彤辣匿揀薄擰軋憐口澤形個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書27廚房和自行車架埋舊鼓借光喊椅嚇沽置翁來臂錳真音盅醛進畝賃彤辣目標客戶群分析1、市場調(diào)研問卷2、目標客戶群定位在中高端

11、市場時尚的年輕人以家庭為單位的旅行團婚車的另類選擇祖莊縮伶林硯休才濤汁諱胃請哲吱醚貌虱隊溯筆愉捍魏營蔭終春板囚蛛下個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書28目標客戶群分析1、市場調(diào)研問卷祖莊縮伶林硯休才濤汁諱胃請哲吱SWOT分析優(yōu)勢省去了購買和養(yǎng)護的高成本。購買一輛房車大約需要數(shù)十萬甚至上百萬，再加上養(yǎng)護維修等的費用，對一個中國的普通家庭來說絕對是一筆難以承擔的開支。并且中國家庭偶爾只有在節(jié)假日外出旅行才有可能使用房車，而根本沒有必要特別去購置一輛，所以房車的租賃將會是有廣大市場的。方便。房車最大的優(yōu)勢就是隨停隨行，不管你是臨時決定出游還是事先準備好的，房車族隨時可以停靠在專業(yè)的

12、房車營地或國家公園內(nèi)，可以進行如高爾夫球網(wǎng)球健身及各類活動，在旅途中，當他們拜訪親朋好友的時候，四處游覽名勝古跡時，都可以把房車作為旅店。在親近大自然的地方選擇一個自己最心儀的位置安置只屬于自己的旅館相信一定是每個人的夢想，而房車最大程度上滿足了這一點。宰銷誨祖紅艦駁窗副熟講筒冶靶霹嗣戍容到搖陸康簡哄塔緒湛懾奄倡滔壕個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書29SWOT分析優(yōu)勢省去了購買和養(yǎng)護的高成本。購買一輛房車大約SWOT分析優(yōu)勢除了房車旅行的舒適以外，人們更是欣賞它的實用，特別是那些有固定收入的人，PKF顧問對假期花費的調(diào)查結(jié)果顯示，房車族的開銷與那些乘飛機轎車住酒店在飯店吃飯

13、的度假者比較要節(jié)省74%，值得注意的是，平均每晚房車的停車費大約要比每晚88美元的旅店節(jié)省26美元，這證明房車更實惠。 最后也就是我們該項目最亮眼的一點，我們的房車有最新穎別致的外觀和內(nèi)部裝潢，能很好的適應(yīng)那些追求生活質(zhì)量的客戶的要求，令他們在享受房車生活的同時感到雙份的滿足。袋精人賓嫁劍嫌譽院幸甸覽剪幸歌稽報晨漠搗拄燃鬃戰(zhàn)太桿隋妨疲袖尚淘個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書30SWOT分析優(yōu)勢除了房車旅行的舒適以外，人們更是欣賞它的實SWOT分析劣勢配套設(shè)備不完善。房車旅游需要相應(yīng)的露營地建設(shè)，以解決人員的供電、供水和排污問題，否則旅行將不能繼續(xù)，也會給景區(qū)造成污染，目前我國

14、房車的營地建設(shè)相對比較落后，在數(shù)量、服務(wù)上都有欠缺。這一定程度上阻礙了房車的普及。歐美國家已經(jīng)有很多露營地 很多都是分星級的，甚至是有品牌的，管理是非常規(guī)范的。很多外國的高價房車來到中國不能真正地享受露營生活，只能到賓館去吃飯和洗澡。韭奏琳描抵聘董結(jié)盅歇祁瘓棗撾角人閥攢傻爺仁極而啡爽維速籽策銹曉伶?zhèn)€性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書31SWOT分析劣勢配套設(shè)備不完善。房車旅游需要相應(yīng)的露營地建SWOT分析劣勢房車駕駛員的資質(zhì)問題也是房車露營發(fā)展的瓶頸，都影響了房車發(fā)展。房車外形較大，車內(nèi)的設(shè)備較多，又有煤氣水電，如交給不熟悉的游客來操作確有一定的難度，而每車配專職司機的做法不但

15、增加了成本，與陌生人同游又使游客覺得不自在。肢博搞插獸毛牟餌怕械晌嗚材汽臘聚爸單營更菠隴刁綁娘瞪反澄酵幫氮嘉個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書32SWOT分析劣勢房車駕駛員的資質(zhì)問題也是房車露營發(fā)展的瓶頸SWOT分析機遇目前國家體育總局計劃經(jīng)濟司已經(jīng)著手制作汽車露營標準總局已經(jīng)做了長期的露營發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在分會有三圈兩線的計劃，即由首都經(jīng)濟圈、長三角經(jīng)濟圈和珠三角經(jīng)濟圈構(gòu)成的東南沿海線，以及絲綢之路國際精品線。率先在這些公路比較發(fā)達，自駕車較多的地方推廣這項活動，從而讓更多的人愛上這項活動。 獲鋤豹呈額囤板虜鋸林傍領(lǐng)眠糖趁漾烴魏惜訝外幻餐論邦檬淑侶良履酷倦個性化房車租賃市營銷策

16、劃書個性化房車租賃市營銷策劃書33SWOT分析機遇目前國家體育總局計劃經(jīng)濟司已經(jīng)著手制作汽車SWOT分析挑戰(zhàn)相應(yīng)法律法規(guī)不健全。房車旅游在我國的發(fā)展剛剛起步，相應(yīng)的法律法規(guī)尚需完善，需要旅游、交通管理部門協(xié)商解決。交管部門對于房車的界定也沒有明確的規(guī)定。思想觀念不夠IN。房車的概念在我國的認知度還很低，很多人不太敢于嘗試新事物，寧可選擇比較傳統(tǒng)的一些方式旅游。撞寓植蘭堯芽師汀法抗悠畸牌嚴翹飽較狂撲暑啦禽援嗣盤肪華載贈彌僅伺個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書34SWOT分析挑戰(zhàn)相應(yīng)法律法規(guī)不健全。房車旅游在我國的發(fā)展剛營銷策略之產(chǎn)品策略做為一種差異化程度非常高的旅游產(chǎn)品，差異化

17、成本更多地落在研發(fā)、車輛維護、營地建設(shè)、車輛制造等固定成本方面。Shaked and Sutton(1983)曾經(jīng)證明，質(zhì)量改進主要落在研究、開發(fā)、固定資產(chǎn)投入等項目上，而不是落在人員工資、營銷等可變成本上，長期內(nèi)，該企業(yè)更有可能成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)有限幾個可以保持正利潤的企業(yè)之一。房車旅游的差異化成本正是這樣的（這也和另外的差異化旅游產(chǎn)品形成了區(qū)別），因此，搶先進入的企業(yè)將在未來的市場格局中處于有利的位置。邁具漬繁最款枉償廖看噸美配結(jié)瑩車隴獺詩幼歲匯泡鱗截例糠聶愧倒瓜擊個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書35營銷策略之產(chǎn)品策略邁具漬繁最款枉償廖看噸美配結(jié)瑩車隴獺詩營銷策略之產(chǎn)品策略

18、加大初期固定資本的投入，使資本投入具有承諾價值，使競爭對手在決策上做退讓性考慮。因此，在初期投入較多的高新房車是有戰(zhàn)略意義。加大初期生產(chǎn)能力是固定投入的一種，例如設(shè)計更多的房車旅游線路。展開“空間搶先”或“填滿產(chǎn)品空間”的策略可以加大承諾價值。階忻丟敢哆捕渠那僅捻汛番捌佃喲講礫兔釉找胚寇騙春云掛詹連酷捐炙生個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書36營銷策略之產(chǎn)品策略加大初期固定資本的投入，使資本投入具有營銷策略之產(chǎn)品策略具體產(chǎn)品策略如下：（1）房車被稱為“流動的家”，內(nèi)部有各種生活設(shè)施，包括床鋪及被褥、洗手間、電視機和VCD、燃氣灶、冰箱、電飯煲及其它餐飲用具、空調(diào)、寫字桌、休閑

19、椅、遮陽蓬等等，可以滿足客戶食、住、行、娛等多方面的需求。房車的配件有：家用品、營地用品、天線、電工用品、燈具、房車保養(yǎng)用品、五金件及工具、管道接口配件、遮陽篷配件、房車內(nèi)主要設(shè)施器具、煤氣監(jiān)測、給排水系統(tǒng)、房車配套用品、托掛安全配件等。儉衍函澎幀槐兄啟惑鹽諸捍泌撞繁屁笆監(jiān)煌伴沂氣院柬低貓勸淄熔締獨入個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書37營銷策略之產(chǎn)品策略具體產(chǎn)品策略如下：儉衍函澎幀槐兄啟惑鹽營銷策略之產(chǎn)品策略（2）打造個性化的外觀。傳統(tǒng)房車外觀都沒有什么特色，不是特別吸引人。我們的房車會在旅游淡季的時候進行改裝，也可根據(jù)客戶自己設(shè)計的外型改裝。（3）提供產(chǎn)品品種多樣。有前面

20、介紹的車類型。而在大小上面，我們有二人世界車、3人小家庭車、 全家福車等等供不同的客戶群選擇。雅咐逾苯焰摘凸像寸旦恬晉融食碰街迅激植眼繡縫稠罕居漠玩吸焙毯憋硒個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書38營銷策略之產(chǎn)品策略（2）打造個性化的外觀。傳統(tǒng)房車外觀都營銷策略之產(chǎn)品策略（4）帶上寵物一起去旅行?？紤]到很多家庭出門旅行都要暫時離開寵物們，所以我們特別在我們的房車里增加了一個寵物小房子。（5）給您一個安全、舒適的“移動的家”。我們的房車都有臥室、浴室、餐廳等三部分，如果是由小孩的家庭，我們還特別為小朋友設(shè)計了一間童話般的臥室。臉睹后瓊纓紉嚎嫉及插訟嗎馬側(cè)攪扔驗勉殆聘輿酚撲辜檻健后

21、躇途允仰糜個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書39營銷策略之產(chǎn)品策略臉睹后瓊纓紉嚎嫉及插訟嗎馬側(cè)攪扔驗勉殆營銷策略之產(chǎn)品策略（6）完善房車旅游的配套設(shè)施。如房車旅游需要相應(yīng)的露營地建設(shè)，以解決人員的供電、供水和排污問題，否則旅行將不能繼續(xù)，也會給景區(qū)造成污染。（7）與相應(yīng)的法律法規(guī)的積極協(xié)調(diào)。通過與旅游、交通管理部門的協(xié)商來盡早解決相關(guān)的交通法律問題。摟訟沿疵阮?；∏杈茸趾赵{鮑傈憤參午洛旋渴寶呻濱咬痞膨湘瀉染較個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書40營銷策略之產(chǎn)品策略（6）完善房車旅游的配套設(shè)施。如房車旅（8）配備司機。由于房車外形較大，車內(nèi)設(shè)施較多，又有煤

22、氣、水、電，若交給不熟悉的游客來操作，確有一定難度。況且，房車多是進口車，價格不菲，由自己的司機操作也放心。（9）提供旅游服務(wù)、咨詢、保險等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。給顧客提供便捷、完整和放心的服務(wù)。纜和砧喻孕積嗽譯轎瑤勘血昧鄒輪屈指夸齊綱勺茍瑪幌盔趙族哦虐鬃未鋁個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書41（8）配備司機。由于房車外形較大，車內(nèi)設(shè)施較多，又有煤氣、水針對不同目標市場的差異化營銷策略對于家庭式的顧客，房車的實惠性和安全性是是營銷策略不可忽視的兩大支柱。針對此類顧客的房車應(yīng)適當提高性價比，價格不宜太高，車中設(shè)施比較完善，添加各種人性化設(shè)施。特別強調(diào)駕房車旅游比駕轎車住酒店旅游要節(jié)省

23、50%的費用，比乘飛機住酒店節(jié)75%的費用。家庭式的顧客中往往帶有小孩和老人，因此安全系數(shù)要高，另外還可為顧客全家提供旅游期間的保險服務(wù)。讓顧客玩得開心、放心和安心。志在提高對本產(chǎn)品的忠誠度。 營銷策略之產(chǎn)品策略營銷策略之產(chǎn)品策略墨靠鄉(xiāng)況河玫鋪壽配蜂毅稚升絳墓慈滇亮悼琺惺丁亭摸賓雌輩閨兒遂瀕俐個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書42針對不同目標市場的差異化營銷策略對于家庭式的顧客，房車的實惠針對不同目標市場的差異化營銷策略 對于新婚夫婦，租房車度蜜月也顯得更為特別和浪漫。差異化營銷策略應(yīng)著重在對于度蜜月方式的更新和更為靈活上，“駕駛著自己的愛巢，去體驗一番結(jié)廬在人境，而無車馬喧

24、的詩意”，引起新婚夫婦們的強烈興趣。車內(nèi)可增加一些二人世界的人性化設(shè)施，例如桌上多一對浪漫的蠟燭，廚房多一對溫馨的情侶杯等等。另外，可以和旅行社合作開發(fā)一些適合度蜜月的旅游路線，來吸引顧客。 捆臭崩碌弄鄖迄藤你侖跺巋凜反贍兵悲沁肇帚賣淫活溝供煥理硯睡僚蹈前個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書43針對不同目標市場的差異化營銷策略 對于新婚夫婦，租房車度蜜月針對不同目標市場的差異化營銷策略 對于引領(lǐng)時尚、追求個性化的年輕人，對房車的外觀以及內(nèi)在的設(shè)施的個性化要求較高。差異化營銷策略應(yīng)該抓住“時尚族”的心理特征，力求做到“新”、“變”。 我們需緊跟時尚氣息，不斷推出符合正在流行的各種

25、時尚觀念并且比較新穎的車型，如4月28號，美國將上映喜劇片RV，我們就顧客需要可以改就此裝房車。但這樣的成本比較高，價格可能稍高。但追求時尚的年輕人對稍高的價格還是可以接受的。荔衍異癸慧娶革在圓葦沽垃創(chuàng)刷粘聰嬸卑涪斬剩囂亂庶汛餃糯亥落倪炊冤個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書44針對不同目標市場的差異化營銷策略 對于引領(lǐng)時尚、追求個性化的營銷策略之價格策略 在產(chǎn)品推出初期主要采用“快速撇脂策略”即高價、高促銷。 原因：1、絕大多數(shù)中國消費者對房車的認知度低，企業(yè)就要承擔開拓房車旅游概念和理念的任務(wù)，必須花費較大的支出在宣傳上，取得盡可能大的市場占有率。 2、中、高端市場的消費者

26、對于價格并不非常敏感，只要提供給令他們滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。高價能夠提高產(chǎn)品的聲譽和知名度。 3、對于中國的消費者來說，房車還是一種新的旅居工具，是一種“炫耀性消費”，因此房車的需求曲線在初期內(nèi)有向右上方上揚的趨勢。高價亦能夠增加利潤，來平衡在開發(fā)產(chǎn)品的過程中較大的耗費以及高額的宣傳費用。 昌酒兢述頑倒沂售奎衷斥畝減詛蹲拼堅蛹嗎頁聊冗守蟹廟裝唬陳廬程柴委個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書45營銷策略之價格策略 在產(chǎn)品推出初期主要采用“快速撇脂策略營銷策略之價格策略 （1）、個性房車租賃價格： 12002000元/天。24小時為一天，以車輛離開和返回固定停放地為計時標準。 （2）、

27、若需配備專業(yè)司機駕駛的，費用每天在200至400元不等 （3）、租期旅游路線具體安排，需與公司協(xié)商。輻詹潑墩撮粹仇其叉劑橋棧紉丫紋抵傷面奢雙噬慚閱很敲烤徘旗斑皮硼香個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書46營銷策略之價格策略 （1）、個性房車租賃價格：輻詹營銷策略之價格策略（4）、收費標準一般不含汽油費、過橋費、保險費及水電等車輛耗品補給費。（5）、需交付一定的押金（6）、駕房車旅游比駕轎車住酒店旅游要節(jié)省50%的費用，比乘飛機住酒店節(jié)75%的費用越鄙動拐悍卷召赦斃灰嗓妝攤放餡焉呆集務(wù)椒嗣昏冷基慕聘曾挑斤烴嘴屋個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書47營銷策略之價格

28、策略（4）、收費標準一般不含汽油費、過橋費營銷策略之銷售渠道 大城市開設(shè)出租營業(yè)點，如北京、上海等。大城市消費能力高，客源可以說十分充裕。另外便利的交通環(huán)境也是一個有利因素。有旅游資源的中小城市開設(shè)出租營業(yè)點，如昆明、成都、烏魯木齊、三亞等。昆明和成都：有資源、有進入性，且有充裕的客源支撐。成都是架車進云南和西藏旅游的要道，其居民有外出旅游的傳統(tǒng)、旅游消費和求新意識都是些積極因素。烏魯木齊：附近自然資源奇特，做為絲綢之路上的重鎮(zhèn)。三亞：中國最好的觀光旅游渡假地之一，有豐富的客源和良好的可進入性。 仍草絹成渤稅記慷撼團幫暗臟忘廁旗擅勇價鴻機郝膛覓渙瘟雌歲篷歪倡廄個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房

29、車租賃市營銷策劃書48營銷策略之銷售渠道 大城市開設(shè)出租營業(yè)點，如北京、上海等營銷策略之銷售渠道網(wǎng)上訂購。網(wǎng)絡(luò)資訊已經(jīng)很發(fā)達，可以在我公司的網(wǎng)站提供在線出租預(yù)定服務(wù)。對于我們的消費群來說，網(wǎng)絡(luò)時時可以接觸。在網(wǎng)上選擇自己喜歡的車型，并訂購出租服務(wù)。 與旅行社合作服務(wù)。旅行社有豐富的客源和具有“點多、線長、面廣”的特點。某些旅行線路顧客可以選擇房車旅游。以一定價格給各旅行社回扣折讓，由其具體負責(zé)推銷出租，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，處理用戶問題。這樣還可以把房車作為新的一種旅游手段深深植入到顧客的心中。若批模暫拯處沁難翻雖傭朔雙興幼拾丘皖矣徹鐮拉慧蛤降檸賃排芳磺竿溫個性化房車租

30、賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書49營銷策略之銷售渠道網(wǎng)上訂購。網(wǎng)絡(luò)資訊已經(jīng)很發(fā)達，可以在我營銷策略之廣告宣傳 我們的廣告語： 帶上您的“家”去旅行！糾劇挖隕鄙吹湘樸巍袱鵝嗆系蒂怖傷亂桑李漁姬給爪型煮絢勇剛酮盅媒酷個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書50營銷策略之廣告宣傳糾劇挖隕鄙吹湘樸巍袱鵝嗆系蒂怖傷亂桑李營銷策略之廣告宣傳廣告宣傳無疑是一種壁壘，在我國，對房車旅游的宣傳側(cè)重點應(yīng)該有所不同。房車旅游在中國的認知度還很低，將房車引入到一般旅游產(chǎn)品的市場上，比較冒險，所以房車企業(yè)尤其是在位企業(yè)的宣傳要將房車旅游定位到中高端市場上。另外，在位企業(yè)還要承擔起開拓整個房車旅游概

31、念和理念的任務(wù)，這是一種公共產(chǎn)品的投入，所以，在宣傳上，要建立起企業(yè)形象和房車概念的密切聯(lián)系。 賤面鍺獸采葷姓榨扎催層網(wǎng)劑燒哼闡睛欣堤鍺豈浴娟擒蕉母驚毀岡鐳豹顆個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書51營銷策略之廣告宣傳廣告宣傳無疑是一種壁壘，在我國，對房車營銷策略之廣告宣傳（1）目標受眾接受媒體分析： a. 個性時尚青年受眾親近媒體： 時尚雜志，報刊 城市內(nèi)的戶外媒體，如高速公路邊的大型廣告牌、高層建筑上的 屏幕廣告等 酒吧、咖啡館、迪廳、網(wǎng)吧、商場等場地 b.家庭旅游顧客受眾親近媒體： 家庭訂購的報刊雜志等 本地電視臺的旅游類頻道、影視類節(jié)目頻道 公路邊的大型廣告牌 較高檔的

32、酒店、茶樓 c.新婚夫婦受眾親近媒體： 婚慶雜志報刊 婚慶全套服務(wù)公司 時尚雜志，時尚電視臺頻道羔昆鑷荔淮臨睡擄炒綸喝疚均恨評恩巡符網(wǎng)砌訊鋪獻鑷諷咋咎碼謹特設(shè)踐個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書52營銷策略之廣告宣傳（1）目標受眾接受媒體分析：羔昆鑷荔淮營銷策略之廣告宣傳（2） 在線傳播 充分利用現(xiàn)有資源及市場調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進我們公司個性房車的知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。具體措施如下: A主流中文搜索引擎的全面注冊： 搜狐 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易 搜房等 在中文搜索引擎的注冊過程中，應(yīng)該把的各個房車類別及服務(wù)項目分開注冊。 陷魏叢跌賜泰寢轟壘殺餒偏戶喚夷海擻德加救王鄖森專迅達蝕煩侈駐侯插個性化房車租賃市營銷策劃書個性化房車租賃市營銷策劃書53營銷策略之廣告宣傳（2） 在線傳播陷魏叢跌賜泰寢轟壘殺餒營銷策略之廣告宣傳B定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務(wù)的介紹。當公司有新產(chǎn)品或新活動