有感于一個乞丐的對話

1、我拎著剛剛買的lleviis從從茂業(yè)出出來，站站在門口口等一個個朋友。一個職職業(yè)乞丐丐發(fā)現(xiàn)了了我，非非常專業(yè)業(yè)的、徑徑直的停停在我面面前。這這一停，于是就就有了后后面這個個讓我深深感震撼撼的故事事，就象象上了一一堂生動動的市場場調(diào)查案案例課。為了忠忠實于這這個乞丐丐的原意意，我憑憑記憶盡盡量重復復他原來來的話。 “先生行行行好，給給點吧”。我一一時無聊聊便在口口袋里找找出一個個硬幣扔扔給他并并同他攀攀談起來來。 乞丐丐很健談談。 “我我只在華華強北一一帶乞討討，你知知道嗎？我一掃掃眼就見見到你。在茂業(yè)業(yè)買leevis，一一定舍得得花錢”“哦？你你懂的蠻蠻多嘛”！我很很驚訝。 “做乞丐丐，也要要

2、用科學學的方法法?！彼f。 我一一愣，饒饒有興趣趣地問“什么科科學的方方法？”“你看看看我和其其他乞丐丐有什么么不同的的地方先先？”我仔細細打量他他，頭發(fā)發(fā)很亂、衣服很很破、手手很瘦，但都不不臟。 他打打斷我的的思考，說：“人們對對乞丐都都很反感感，但我我相信你你并沒有有反感我我，這點點我看的的出來。這就是是我與其其他乞丐丐的不同同之處”。 我點點頭默認認，確實實不反感感，要不不我怎么么同一個個乞丐攀攀談起來來。 “我懂得得swoot分析析，優(yōu)勢勢、劣勢勢、機會會和威脅脅。對于于我的競競爭對手手，我的的優(yōu)勢是是我不令令人反感感。機會會和威脅脅都是外外在因素素，無非非是深圳圳人口多多和深圳圳將要

3、市市容整改改等”。 “我做過過精確的的計算。這里每每天人流流上萬，窮人多多，有錢錢人更多多。理論論上講，我若是是每天向向每人討討1塊錢錢，那我我每月就就能掙330萬。但是，并不是是每個人人都會給給，而且且每天也也討不了了這么多多人。所所以，我我得分析析，哪些些是目標標客戶，哪些是是潛在客客戶”。 他潤潤潤嗓子子繼續(xù)說說，“在華強強北區(qū)域域，我的的目標客客戶是總總?cè)肆髁苛康?成成，成功功幾率770%。潛在客客戶占22成，成成功幾率率50%；剩下下5成，我選擇擇放棄，因為我我沒有足足夠的時時間在他他們身上上碰運氣氣”。 “那你是是怎樣定定義你的的客戶呢呢”？我我追問。 “首先，目標客客戶。就就像你

4、這這樣的年年輕先生生，有經(jīng)經(jīng)濟基礎礎，出手手大方。另外還還有那些些情侶也也屬于我我的目標標客戶，他們?yōu)闉榱嗽诋惍愋悦媲扒安粊G面面子也會會大方施施舍。其其次，我我把獨自自一人的的漂亮女女孩看作作潛在客客戶，因因為她們們害怕糾糾纏，所所以多數(shù)數(shù)會花錢錢免災。這兩類類群體，年齡都都控制在在2030歲歲。年齡齡太小，沒什么么經(jīng)濟基基礎；年年齡太大大，可能能已結(jié)婚婚，財政政大權(quán)掌掌握在老老婆手中中。這類類人，根根本沒戲戲，恨不不得反過過來找我我要錢。”“那你每每天能討討多少錢錢”。我繼繼續(xù)問。 “周一到到周五，生意差差點，兩兩百塊左左右吧。周末，甚至可可以討到到四、五五百”。 “這么多多”？ 見我我有些

5、懷懷疑，他他給我算算了一筆筆帳。 “和你們們一樣，我也是是每天工工作8小小時，上上午111點到晚晚上7點點，周末末正常上上班。我我每乞討討1次的的時間大大概為55秒鐘，扣除來來回走動動和搜索索目標的的時間，大概11分鐘乞乞討1次次得1塊塊錢，88個小時時就是4480塊塊，再乘乘以成功功幾率660%（70%+500%），得到將將近3000塊”。 “千萬不不能黏著著客戶滿滿街跑。如果乞乞討不成成，我決決不死纏纏濫打。因為他他若肯給給錢的話話早就給給了，所所以就算算腆著臉臉糾纏，成功的的機會還還是很小小。不能能將有限限的時間間浪費在在無施舍舍欲望的的客戶身身上，不不如轉(zhuǎn)而而尋找下下一個目目標”。 強

6、！這個乞乞丐聽上上去真不不可貌相相，倒像像是一位位資深的的市場營營銷總監(jiān)監(jiān)。 “你接著著說” 我更更感興趣趣了，看看來今天天能學到到新的東東西了。 “有人說說做乞丐丐是靠運運氣吃飯飯，我不不以然。給你舉舉個例子子，女人人世界門門口，一一個帥氣氣的男生生，一個個漂亮的的女孩，你選哪哪一個乞乞討？”我想想了想，說不知知道。 “你應該該去男的的那兒。身邊就就是美女女，他不不好意思思不給。但你要要去了女女的那邊邊，她大大可假裝裝害怕你你遠遠地地躲開”。 “再給你你舉個例例子。那那天coocopparkk門口，一個年年輕女孩孩，拿著著一個購購物袋，剛買完完東西；還有一一對青年年男女，吃著冰冰淇淋；第三個

7、個是衣著著考究的的年輕男男子，拿拿著筆記記本包。我看一一個人只只要3秒秒鐘，我我毫不猶猶豫地走走到女孩孩面前乞乞討。女女孩在袋袋子里掏掏出兩個個硬幣扔扔給我，并奇怪怪我為什什么只找找她乞討討。我回回答說，那對情情侶，在在吃東西西，不方方便掏錢錢；那個個男的是是高級白白領(lǐng)，身身上可能能沒有零零錢；你你剛從超超市買東東西出來來，身上上肯定有有零錢”。 有道道理！我我越聽越越有意思思。 “所以我我說，知知識決定定一切”！我聽聽十幾個個總裁講講過這句句話，第第一次聽聽乞丐也也這么說說。 “要用科科學的方方法來乞乞討。天天天躺在在天橋上上，怎么么能討到到錢？走走天橋的的都是行行色匆匆匆的路人人，誰沒沒事

8、走天天橋玩，爬上爬爬下的多多累。要要用知識識武裝自自己，學學習知識識可以把把一個人人變得很很聰明，聰明的的人不斷斷學習知知識就可可以變成成人才。21世世紀最需需要的是是什么？就是人人才”。 “有一次次，一人人給我550塊錢錢，讓我我替他在在樓下喊喊安紅，我想你你。喊1100聲聲。我一一合計，喊一聲聲得花55秒鐘，跟我乞乞討一次次花費的的時間相相當，所所得的酬酬勞才55毛錢，于是我我拒絕了了他”。 “在深圳圳，一般般一個乞乞丐每月月能討個個千兒八八百。運運氣好時時的大概概兩千多多點。全全深圳十十萬個乞乞丐，大大概只有有十個乞乞丐，每每月能討討到一萬萬以上。我就是是這萬里里挑一中中的一個個。而且且

9、很穩(wěn)定定，基本本不會有有很大的的波動”。 太強強了！我我越發(fā)佩佩服這個個乞丐了了。 “我常說說我是一一個快樂樂的乞丐丐。其他他乞丐說說是因為為我討的的錢多，所以快快樂。我我對他們們說，你你們正好好錯了。正是因因為我有有快樂、積極的的心態(tài)，所以討討的錢多多”。 說的的多好啊啊！ “乞討就就是我的的工作，要懂得得體味工工作帶來來的樂趣趣。雨天天人流稀稀少的時時候，其其他乞丐丐都在抱抱怨或者者睡覺。千萬不不要這樣樣，用心心感受一一下這坐坐城市的的美。晚晚上下班班后帶著著老婆孩孩子逛街街玩?？纯匆咕埃患胰谄錁窐啡谌?，也不枉枉此生了了。若是是碰到同同行，有有時也會會扔個硬硬幣，看看著他們們高興的的道謝走走開，就就仿佛看看見自己己的身影影”。 “你還有有老婆孩孩子？”我不禁禁大聲贊贊嘆，引引來路人人側(cè)目。 “我老婆婆在家做做全職太太太，孩孩子念小小學。我我在福田田區(qū)按揭揭了一套套房，十十年分期期，還差差六年就就還清了了。我要要努力掙掙錢，供供我兒子子讀大學學念市場場營銷專專業(yè)，然然后子承承父業(yè)當當一個比比我更出出色的乞乞丐”。 “我5年年前在微微硬中華華大區(qū)做做市場策策劃，22年前升升為營銷銷經(jīng)理，月薪55千。那那時