數(shù)據(jù)分析報(bào)告

1、 數(shù)據(jù)分析報(bào)告數(shù)據(jù)分析報(bào)告 南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司依據(jù)中華百姓民主國(guó)審計(jì)法和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20 xx年，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20 xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行狀況施行了審計(jì)，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目根據(jù)海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是根據(jù)國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。 一、基本狀況 此次南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或救濟(jì)項(xiàng)目(

2、詳見(jiàn)附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國(guó)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，準(zhǔn)備投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20 xx年12月31日，項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。 南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司分析結(jié)果表明，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行狀況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了樂(lè)觀效用，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行

3、，增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，仔細(xì)幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行，開(kāi)辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的樂(lè)觀效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)覺(jué)南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無(wú)保存看法的審計(jì)報(bào)告86份，占83.50百分之百；保存看法的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)看法的審計(jì)報(bào)告

4、1份，占0.97百分之百。 二、審計(jì)發(fā)覺(jué)的主要問(wèn)題 (一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問(wèn)題，出具了保存看法或謝絕表達(dá)看法審計(jì)報(bào)告(詳見(jiàn)附件)。其中： 1有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、選購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問(wèn)題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響，審計(jì)扳機(jī)出具了保存看法報(bào)告。 2有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大，且審計(jì)成員無(wú)法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無(wú)法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)看法，出具了謝絕表達(dá)看法審計(jì)報(bào)告。 (二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援

5、款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問(wèn)題，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響，出具了無(wú)保存看法報(bào)告。 其中： 1有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問(wèn)題，關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。 2有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。 3有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分

6、之百。 4有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問(wèn)題，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。 5有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。 此外，審計(jì)還發(fā)覺(jué)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理。 三、審計(jì)辦理和整改狀況 對(duì)上述問(wèn)題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問(wèn)題，仔細(xì)整改。截至20 xx年

7、12月終，出具保存看法報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)看法的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)看法，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違反社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也樂(lè)觀實(shí)行措施整改，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司并增加了項(xiàng)目管理。其中，國(guó)內(nèi)配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元，已整改到位3519.51萬(wàn)元，整改到位率35.33百分之百；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問(wèn)題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問(wèn)題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問(wèn)題金額

8、8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問(wèn)題，相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過(guò)完備資金使役準(zhǔn)備、增加項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項(xiàng)目進(jìn)度。 數(shù)據(jù)分析報(bào)告 一、XX年上半年銷售工作報(bào)告回顧 XX年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的其次年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說(shuō)：喜憂參半，壓力與信念同在，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至6月21日，

9、共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增長(zhǎng)-13.81%，肥料26500噸，同比增長(zhǎng)140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增長(zhǎng)141.03%，收割機(jī)20 xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素養(yǎng)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我

10、們最大的優(yōu)待和照看，各區(qū)域通過(guò)上半年的摸索和閱歷積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信念。 縱觀上半年銷售工作報(bào)告狀況，沒(méi)能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以真誠(chéng)的諒解，并連續(xù)給以支持和關(guān)心。 分析上半年任務(wù)完成緣由，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的力量相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)消失的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不

11、能制造性地開(kāi)展銷售工作，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)力量差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法勸說(shuō)我們的代理商或是查找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)消失了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、(投資過(guò)熱，形成急剎車、硬著陸的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過(guò)來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。 總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)閱歷。回顧上半年的銷

12、售，我們主要做了以下幾方面工作： 銷售工作報(bào)告制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。 XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并依據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，依據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，準(zhǔn)時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制定出臺(tái)了業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理方法、費(fèi)用報(bào)銷審批制度、工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理方法等十余項(xiàng)適合20 xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。 考核轉(zhuǎn)變了過(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加

13、，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。 2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。 針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)消失的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并協(xié)作總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用掌握上實(shí)行定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上連續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度;協(xié)作紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。 XX年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)全都的銷售鐵軍，從

14、業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)頭到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深化貫徹學(xué)習(xí)棋行天下中聞名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)力量及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)頭按方案軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。 3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報(bào)告的敏捷性和針對(duì)性大幅度增加。 依據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從方案提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室樂(lè)觀協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過(guò)辦公室

15、準(zhǔn)時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種狀況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)供應(yīng)客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)敏捷調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的敏捷性和針對(duì)性大幅度增加。 4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。 面對(duì)錯(cuò)綜簡(jiǎn)單的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交叉的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)

16、指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)待和照看，我們自五月份開(kāi)頭推行集體出差迎往接送制;對(duì)*年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。 5、銷售工作報(bào)告較勝利地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。 在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的狀況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東進(jìn)展銀行湖北分行經(jīng)過(guò)探爭(zhēng)論證，三方相互多次的深化考察，勝利地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織力

17、量，有利于削減庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。 6、銷售工作報(bào)告勝利地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。 上半年，銷售公司較勝利地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參與了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。 二、下半年銷售工作報(bào)告方案 XX年的下半年將是打算我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來(lái)看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通

18、過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參加質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了肯定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素養(yǎng)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純凈凈化，戰(zhàn)斗力增加。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率，上半年因各種緣由關(guān)閉或暫停的工程將間續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家三農(nóng)政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是布滿信念的! 為了確保下半年的銷售工作報(bào)告方案落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展如下幾方面工作： 1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售

19、工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。 下半年，我們將通過(guò)上半年的業(yè)績(jī)考核，選拔推舉有力量、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將依據(jù)銷售實(shí)際狀況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。 2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略，實(shí)施敏捷多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。 銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整

20、銷售策略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待，個(gè)別狀況個(gè)別對(duì)待，只要有利潤(rùn)，只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益，不論大小，堅(jiān)決運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。 3、在銷售工作報(bào)告中連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)決信念培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。 我們已付印被譽(yù)為最完善的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本的沒(méi)有任何借口一書(shū)，人手一冊(cè)。利用銷售淡季，連續(xù)其次輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、聽(tīng)從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工靠著對(duì)企業(yè)的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的紅心開(kāi)展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為企業(yè)制造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人

21、，人格魅力是銷售勝利的重要因素，熱忱、恒心、自信、士氣和樂(lè)觀的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信任自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng)，擅長(zhǎng)去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由于每一個(gè)微小的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正緣由，并有針對(duì)性的溝通;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)詢問(wèn)員，而不只是銷售員，通過(guò)相互探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以雙贏做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)買，能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無(wú)為，或是傲慢自大、居功自傲、不知

22、進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人進(jìn)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。 4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣闊銷售人員時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。 國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，這就需要我們趕快想方法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，培育新的市場(chǎng)，并關(guān)心用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我信任社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)肯定會(huì)給我們好的契機(jī)的。 我們將申

23、請(qǐng)總部按20 xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得嘉獎(jiǎng)，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該賜予嘉獎(jiǎng)的，準(zhǔn)時(shí)賜予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格懲罰，情節(jié)嚴(yán)峻的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部賜予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和削減工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)關(guān)心解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以昂揚(yáng)的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。 5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。 下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出

24、口份額。依據(jù)目前的狀況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步進(jìn)展：我們已經(jīng)開(kāi)頭為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。 6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增加產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不行忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培育他們成為集

25、壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)修理為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的修理服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿足，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 各位代表，面對(duì)著雄偉而鼓舞人心的方案目標(biāo)，銷售公司全體人員布滿了信念，布滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面成功! 數(shù)據(jù)分析報(bào)告 一、報(bào)告概述 回顧20 xx，這是不安靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)OTA掌握酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被OTA逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直

26、銷渠道才是硬道理，無(wú)論這個(gè)世界怎么變換，OTA怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。 20 xx年1月，新的一年新的開(kāi)頭，米訂商學(xué)院連續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問(wèn)題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的進(jìn)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用，把握行業(yè)進(jìn)展動(dòng)態(tài)。 二、中國(guó)酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 (一)20 xx年1月米訂MSS酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名TOPxx(根據(jù)當(dāng)月訂單量排序) 分析： 1、數(shù)據(jù)顯示，TOPxx中月訂單都超過(guò)了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列其次;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。 2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店，說(shuō)明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店。 3、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來(lái)看，排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過(guò)10%，說(shuō)明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培育成熟后，更簡(jiǎn)單提升會(huì)員重購(gòu)率，培育忠誠(chéng)客戶。 (二)酒店新秀分析 速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂MSS新合作酒店，MSS月訂單量分別為346單和310單，重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和1